وظائف أخصائي مبيعات بدوام كامل في الرياض

عن الدور

تبحث مجموعة طلعت مصطفى السعودية عن مدير متجر هدايا ذي خبرة وتفانٍ للإشراف على العمليات اليومية لمتجر هدايا البانان في الرياض. هذا الدور حاسم لضمان أداء المتجر بكفاءة، والحفاظ على دقة المخزون، وإدارة المبيعات بفعالية، وتقديم تجربة تسوق استثنائية للعملاء. سيحافظ المرشح المثالي على أعلى معايير التنظيم وعرض المنتجات والنظافة داخل المتجر.

بصفتك مدير متجر الهدايا، ستكون مسؤولاً عن الإدارة الشاملة لمتجر هدايا البانان، مما يضمن سلاسة العمليات من التحكم في المخزون إلى رضا العملاء. يتطلب هذا المنصب نهجًا استباقيًا لحل المشكلات، وعينًا ثاقبة للتفاصيل، والتزامًا بدفع المبيعات والتميز في الخدمة ضمن بيئة بيع بالتجزئة ديناميكية.

المسؤوليات الرئيسية

• الإشراف على جميع عمليات المخزون الواردة والصادرة لضمان الدقة والكفاءة.
• مراقبة مستويات المخزون بانتظام والتنبؤ باحتياجات المخزون المستقبلية لمنع النقص.
• إعداد وتقديم طلبات الشراء في الوقت المناسب للحفاظ على مستويات المخزون المثلى.
• ضمان التسجيل الدقيق لجميع المنتجات وحركات المخزون ضمن الأنظمة المعتمدة.
• إجراء جرد دوري ومفاجئ للمخزون وحل أي اختلافات في المخزون تم تحديدها على الفور.
• المتابعة مع الموردين ومراقبة جداول التسليم لضمان توفر المنتجات.
• الإشراف على جميع عمليات المبيعات اليومية، وضمان التنفيذ السلس والدقيق.
• التوصية بنظام نقاط البيع (POS) المناسب والمساعدة في اختياره وإدارة عملياته اليومية.
• تنسيق إعداد وتشغيل وإدارة نظام نقاط البيع، ودمجه بفعالية مع عمليات المتجر.
• مراقبة جميع معاملات الدفع النقدي والإلكتروني لضمان الدقة والأمان.
• الإشراف على تشغيل أجهزة نقاط البيع وأجهزة الدفع بالبطاقات وآلات عد النقود والمعدات ذات الصلة.
• إعداد تقارير المبيعات والمحصلات اليومية والأسبوعية لمراجعة الإدارة.
• ضمان حصول العملاء على تجربة تسوق احترافية ومتميزة.
• تنظيم وعرض المنتجات بطريقة جذابة واحترافية لتعزيز الجاذبية.
• ضمان عرض ملصقات الأسعار وبطاقات المنتجات والمواد الترويجية بشكل صحيح وواضح.
• التعامل مع شكاوى العملاء باحترافية وحل المشكلات على الفور للحفاظ على رضا العملاء.
• ضمان الامتثال الصارم لسياسات وإجراءات خدمة العملاء.
• الحفاظ على النظافة والتنظيم اليومي للمتجر، مما يضمن مظهرًا عامًا جذابًا.
• مراقبة حالة المرافق والمعدات والإبلاغ عن أي متطلبات صيانة.
• ضمان الامتثال لجميع معايير السلامة والإجراءات التشغيلية داخل المتجر.
• التنسيق مع الإدارات ذات الصلة لضمان سير العمل بسلاسة والكفاءة التشغيلية.
• اقتراح أفكار تحسين لتعزيز أداء المتجر وزيادة المبيعات ورفع جودة الخدمة.
• الإبلاغ عن أي مشاكل أو طلبات للإدارة العليا ومتابعة إنجازها.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو أي مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في عمليات البيع بالتجزئة أو الإشراف على المتاجر.
• تفضيل للمرشحين ذوي الخبرة في متاجر الهدايا أو الإكسسوارات أو متاجر البيع بالتجزئة لأسلوب الحياة.
• خبرة مثبتة مع أنظمة نقاط البيع وأدوات عمليات البيع بالتجزئة.
• إتقان مجموعة برامج Microsoft Office وأنظمة إدارة المخزون.

المهارات المطلوبة

• خبرة في أنظمة نقاط البيع وأدوات عمليات البيع بالتجزئة.
• إتقان قوي لتطبيقات Microsoft Office.
• مهارة في إدارة أنظمة المخزون ومراقبة المخزون.
• قدرات فعالة في إدارة المبيعات والتحكم في المخزون.
• خدمة عملاء ممتازة ومهارات اتصال.
• براعة في عرض المنتجات والحفاظ على نظافة المتجر.

سياق العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة لا تقل عن 10 سنوات في عمليات البيع بالتجزئة أو الإشراف على المتاجر، مع تفضيل للمرشحين ذوي الخبرة في متاجر الهدايا أو الإكسسوارات أو متاجر البيع بالتجزئة لأسلوب الحياة.

عن الدور

تبحث فاena عن مدير للمبيعات والعلاقات الحكومية لقيادة الاستراتيجية التجارية والمشاركة الحكومية لـ Faena Wadi Safar في الرياض. يشغل هذا المنصب مسؤولية زيادة الإيرادات، وتنمية الشراكات الاستراتيجية، وترسيخ الفندق كوجهة مميزة للمسافرين الفاخرين والعملاء من الشركات والكيانات الحكومية. بالتبعية للمدير العام، يتطلب الدور تركيزًا مزدوجًا على النمو التجاري والتنقل في المشهد الحكومي السعودي، وتشكيل مكانة الفندق في السوق بدءًا من مرحلة ما قبل الافتتاح وصولًا إلى النجاح المستدام، بما يتماشى مع رؤية السعودية 2030.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة لما قبل الافتتاح تغطي قطاعات الشركات، الاجتماعات والمؤتمرات والحوافز، الحكومية، الترفيهية، تجارة السفر، والدبلوماسية.
• تحديد وتحقيق أهداف إيرادات طموحة عبر الغرف، الأطعمة والمشروبات، الفعاليات، والخدمات الإضافية.
• بناء وإدارة استراتيجية أسعار الفندق، محفظة الحسابات، وخط أنابيب المبيعات منذ البداية.
• قيادة مفاوضات العقود مع الحسابات الرئيسية والوكالات والهيئات الحكومية لتأمين اتفاقيات ذات منفعة متبادلة.
• تمثيل Faena Wadi Safar في الفعاليات الصناعية المحلية والدولية، والجولات الترويجية، والمعارض التجارية.
• تطوير وإدارة علاقات استراتيجية مع الوزارات الحكومية، وكيانات الديوان الملكي، والسفارات، والمؤسسات شبه الحكومية.
• وضع Faena Wadi Safar كوجهة مفضلة للوظائف الرسمية للدولة، والوفود رفيعة المستوى، والاجتماعات الوزارية، والفعاليات التي تستضيفها الحكومة.
• تحديد وتأمين اتفاقيات حجز الغرف الحكومية، وعقود الإقامة الطويلة، وشراكات الفعاليات.
• التعاون مع المدير العام للاستجابة لطلبات عروض الأسعار الحكومية والدعوات الرسمية لتقديم العروض.
• البقاء على اطلاع بمبادرات رؤية السعودية 2030 وتحديد الفرص التجارية المتوافقة مع الأولويات الوطنية.
• العمل كممثل رفيع المستوى للفندق في المشاركات مع الكيانات الحكومية الرئيسية، بما في ذلك وزارة السياحة ووزارة التجارة.
• الإشراف على الامتثال التنظيمي ومتطلبات الترخيص للفندق بالشراكة مع فرق الموارد البشرية والمالية.
• بناء والحفاظ على العلاقات مع جهات الاتصال الحكومية لتسهيل المعالجة السلسة، وحل المشكلات، والتواصل الاستباقي.
• مراقبة المشهد التنظيمي وإحاطة القيادة بالتغييرات ذات الآثار التشغيلية أو التجارية.
• بناء وقيادة وتوجيه فريق المبيعات والعلاقات الحكومية، وتعزيز ثقافة المساءلة والتعاون والطموح التجاري.
• تطوير أدوات وأنظمة وعمليات القسم، بما في ذلك إدارة علاقات العملاء، وتخطيط الحسابات، وتتبع الأداء.
• التعاون مع فرق إدارة الإيرادات والتسويق والفعاليات لمواءمة الأنشطة التجارية مع استراتيجية التسعير وتحديد المواقع التجارية.
• إنتاج تقارير أداء المبيعات المنتظمة، والتوقعات، واستخبارات السوق للمدير العام والملكية.

المؤهلات والمتطلبات

• قائد تجاري متمرس يتمتع بخبرة مبيعات متقدمة تزيد عن 8 سنوات في مجال الضيافة الفاخرة.
• سجل حافل في تحقيق نمو كبير في الإيرادات في بيئات ما قبل الافتتاح أو إعادة التموضع.
• شبكة علاقات عميقة داخل المشهد التجاري والحكومي والدبلوماسي في المملكة العربية السعودية، مع علاقات قائمة تترجم إلى فرص تجارية.
• خبرة في إدارة حسابات العملاء العابرين بكميات كبيرة والأعمال الحكومية والمؤسسية المعقدة القائمة على العلاقات.
• قائد بالفطرة يبني فرقًا عالية الأداء ويلهمها، ويضع توقعات واضحة، ويحافظ على معايير طموحة.
• عقلية استراتيجية ومدفوعة بالبيانات، مع القدرة على ترجمة استخبارات السوق وبيانات الأداء إلى قرارات تجارية قابلة للتنفيذ.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية، مع مهارات اتصال وعرض استثنائية.
• إلمام عميق بالأنظمة الحكومية والمتطلبات التنظيمية في المملكة العربية السعودية.
• يمتلك الطلاقة الثقافية للتنقل في القطاعين العام والخاص بثقة وسرية.
• متوافق مع رؤية علامة فاena التجارية، شغوف بالفخامة والتصميم وتقديم تجارب استثنائية تتجاوز الضيافة.

المهارات المطلوبة

• استراتيجية المبيعات
• توليد الإيرادات
• العلاقات الحكومية
• مبيعات الضيافة الفاخرة
• التفاوض على العقود
• إدارة العلاقات
• قيادة الفريق
• التخطيط الاستراتيجي
• استخبارات السوق
• الامتثال التنظيمي
• التواصل
• مهارات العرض

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، ضمن منطقة الرياض بالمملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة لا تقل عن 10 سنوات. تقدم فاena فرصًا للتقدم داخل عائلة عالمية من العلامات التجارية. توفر الشركة فرصًا تعليمية لتوسيع مجموعات المهارات والتطوير الذي يدعم النمو المهني في ثقافة مبتكرة.

عن الدور

تبحث ماجد الفطيم عن مدير مساعد متجر متخصص للانضمام إلى قسم أسلوب الحياة لديهم في الرياض، المملكة العربية السعودية. يشغل هذا المنصب بدوام كامل مسؤولية دفع أداء المبيعات، وضمان التميز التشغيلي، وتقديم تجربة عملاء استثنائية. سيشرف المدير المساعد للمتجر على العمليات اليومية للمتجر، ويقود ويطور فريق المتجر لتحقيق أهداف العمل، ويحافظ على صورة العلامة التجارية.

يتضمن الدور تحقيق أهداف المبيعات، وإدارة فرق المتجر لتحقيق أقصى قدر من الربحية، والحفاظ على صورة العلامة التجارية والشركة، وضمان الامتثال التشغيلي، وتقديم خدمة عملاء متميزة. يحمل هذا المنصب مسؤولية كاملة عن العمليات اليومية للمتجر وقوته العاملة، بما يتماشى مع الأهداف التجارية الشاملة لماجد الفطيم لايف ستايل.

المسؤوليات الرئيسية

• تحقيق أهداف المبيعات ودفع ربحية المتجر.
• إدارة وتطوير فرق المتجر لتعزيز الأداء وخدمة العملاء.
• ضمان تقديم أعلى مستويات خدمة العملاء من قبل فريق المتجر بأكمله في جميع الأوقات.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات لجذب عملاء جدد، وزيادة حركة المرور في المتجر، وتعزيز الربحية.
• تتبع أداء العلامة التجارية، وتحليل مستويات المخزون، ومراقبة بيانات المبيعات لتطوير خطط عمل للتحسين.
• الحفاظ على المساءلة عن امتثال المرؤوسين لسياسات الشركة وإجراءاتها ومعاييرها، بما في ذلك إدارة الأموال والممتلكات، وممارسات الموظفين، والأمن، والمبيعات، وحفظ السجلات.
• تدريب وتوجيه فرق المتجر لرفع مستوى خدمة العملاء من خلال تعزيز المعرفة بالعلامة التجارية/المنتج ومبادئ البيع بالتجزئة.
• ضمان الالتزام الصارم بجميع سياسات الشركة المتعلقة بالصحة والسلامة والأمن والامتثال، والإبلاغ عن أي مخاوف على الفور.
• تخطيط وتنظيم وتنفيذ العمليات داخل المتجر، بما في ذلك التعامل مع النقد، وإدارة غرفة المخزون، وإدارة جرد المخزون.
• تقديم ملاحظات تحليلية إلى أقسام العمليات والمشتريات والتخطيط فيما يتعلق بتشكيلة المنتجات، والتسعير، والأنشطة التنافسية، وفرص السوق.

المؤهلات والخبرة

• خبرة في دور إدارة البيع بالتجزئة أو الإشراف.
• قدرة مثبتة على إدارة وتطوير فريق.
• نجاح مثبت في تحقيق أهداف المبيعات.
• فهم قوي لعمليات البيع بالتجزئة وإدارة المخزون.
• معرفة بالامتثال للصحة والسلامة والأمن في بيئة البيع بالتجزئة.
• خبرة في التعامل مع النقد والإدارة المالية.
• مطلوب 5-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة.

المهارات المطلوبة

• خدمة العملاء
• المبيعات
• إدارة الفريق
• إدارة الربحية
• إدارة العلامة التجارية
• الامتثال التشغيلي
• تجربة العملاء
• عمليات البيع بالتجزئة
• إدارة المخزون
• تحليل المبيعات
• التدريب والتوجيه
• التدريب
• التوجيه
• الامتثال للصحة والسلامة
• الامتثال الأمني
• التعامل مع النقد
• إدارة المخزون
• ملاحظات تحليلية

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يعمل الدور ضمن بيئة متجر بيع بالتجزئة، ويتطلب تفاعلاً نشطاً مع كل من فريق المتجر والعملاء.

نبذة عن الدور

تبحث شركة TE Connectivity، وهي شركة عالمية رائدة في مجال التكنولوجيا الصناعية، عن مدير تطوير أعمال متخصص في مبادرات الشبكات الذكية في المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في دفع استراتيجية النمو من خلال تحديد وتطوير فرص عمل جديدة عبر أسواق وعملاء ومناطق متنوعة، مع التركيز أيضًا على تعزيز وتوسيع العلاقات الحالية. سيتعاون شاغل الوظيفة بشكل وثيق مع الفرق الداخلية والشركاء الخارجيين لتشكيل مستقبل أتمتة الطاقة وذكاء الشبكات.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتقييم فرص السوق الجديدة بما يتماشى مع الأهداف الاستراتيجية.
• قيادة استراتيجيات دخول الأسواق للمناطق وشرائح العملاء الجديدة.
• تطوير وتنفيذ نماذج أعمال جديدة وأطر تعاون مع الشركاء الاستراتيجيين.
• مراقبة اتجاهات السوق والتطورات التنظيمية وديناميكيات المنافسة عبر المناطق.
• بناء وتنمية والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الجدد والحاليين.
• التعاون مع إدارة الحسابات الرئيسية وخدمة العملاء لضمان تجربة عملاء سلسة وقائمة على القيمة.
• قيادة المناقشات التجارية والمفاوضات بالتنسيق مع أصحاب المصلحة الداخليين.
• العمل عن كثب مع إدارة المنتجات لمواءمة احتياجات العملاء مع خارطة طريق المنتج.
• تقديم ملاحظات السوق لدعم تطوير الحلول المبتكرة.
• المساهمة في تخطيط المحفظة وإدارة دورة حياة المنتج.
• الشراكة مع فرق المبيعات الإقليمية والعالمية في TE Energy للاستفادة من التآزر ودفع مبادرات النمو المشتركة.
• إدارة وتنمية الشراكات الاستراتيجية وقنوات التوزيع.
• التنسيق مع الوظائف الداخلية بما في ذلك التسويق والهندسة والعمليات لضمان التنفيذ الناجح لمبادرات تطوير الأعمال.
• إدارة خط أنابيب تطوير الأعمال بشكل استباقي، مع ضمان مزيج صحي من الفرص قصيرة ومتوسطة وطويلة الأجل.
• تتبع جميع أنشطة المبيعات وتطوير الأعمال في Salesforce، مع ضمان دقة البيانات والشفافية والرؤى القابلة للتنفيذ.
• استخدام بيانات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) لدعم اتخاذ القرارات الاستراتيجية وتحسين التنبؤ.
• مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) وتقديم تقارير عن التقدم المحرز مقابل أهداف تطوير الأعمال.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس أو الماجستير في الهندسة أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في تطوير الأعمال أو المبيعات أو التسويق الاستراتيجي.
• سجل حافل في تطوير أسواق جديدة وإدارة علاقات العملاء المعقدة والمتعددة الأطراف.
• الإلمام بـ Salesforce أو أدوات CRM المماثلة.
• القدرة على العمل عبر الوظائف في بيئة دولية مصفوفة.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• المبيعات
• التسويق الاستراتيجي
• خبرة في قطاع الطاقة (مفضل)
• استراتيجيات دخول الأسواق
• تطوير نماذج الأعمال
• إنشاء أطر التعاون
• مراقبة اتجاهات السوق
• مراقبة التطورات التنظيمية
• مراقبة ديناميكيات المنافسة
• إدارة علاقات العملاء
• المناقشات التجارية والمفاوضات
• مواءمة إدارة المنتجات
• تقديم ملاحظات السوق
• تخطيط المحفظة
• إدارة دورة الحياة
• التعاون عبر الوظائف
• تآزر فرق المبيعات
• مبادرات النمو
• إدارة الشراكات الاستراتيجية
• إدارة قنوات التوزيع
• التنسيق التسويقي
• التنسيق الهندسي
• التنسيق التشغيلي
• إدارة خط الأنابيب
• إدارة نظام إدارة علاقات العملاء (بما في ذلك Salesforce)
• ضمان دقة البيانات والشفافية والرؤى القابلة للتنفيذ
• اتخاذ القرارات الاستراتيجية
• تحسين التنبؤ
• مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية
• المهارات التحليلية
• التفكير الاستراتيجي
• مهارات الاتصال
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية

تفاصيل الوظيفة وبيئة العمل

هذه وظيفة بدوام كامل تتطلب خبرة تتراوح بين 5-10 سنوات. يقع مقر العمل في الرياض، المملكة العربية السعودية. ستعمل في بيئة دولية مصفوفة تتطلب التعاون الوثيق مع فرق متعددة الوظائف.

عن الدور

تبحث موبايلي إنفوتك عن مستشار مبيعات أول متخصص في قطاع التعليم. هذا الدور الذي يتطلب التعامل المباشر مع العملاء مسؤول عن تشكيل وتقديم وتقييم الحلول التقنية المصممة لتلبية الاحتياجات المحددة للعملاء في مجال التعليم. سيقوم المستشار بالربط بين متطلبات العمل وتصميم الحلول التقنية، وإدارة دورة حياة ما قبل البيع من تأهيل الفرصة إلى تقديم العروض ودعم الصفقات. المفتاح لهذا الدور هو ضمان توافق الحلول المقترحة مع قدرات موبايلي إنفوتك، وأنها قابلة للتنفيذ، وتلتزم بالمبادئ التجارية. بصفتك مقيمًا في المملكة العربية السعودية، ستستفيد من فهم السوق المحلي واللوائح لتقديم المشورة المتخصصة والحلول المخصصة، مما يؤثر على تبني التكنولوجيا في المؤسسات التعليمية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

• التفاعل مع أصحاب المصلحة لفهم أهداف العمل والتحديات والمتطلبات، وترجمتها إلى نتائج حلول محددة ووحدات نطاق.
• قيادة جلسات الاكتشاف وورش العمل لتحديد مناهج الحلول المقترحة، وتوضيح الافتراضات والتبعيات ومعايير النجاح.
• تصميم الحلول القابلة للتطوير والقابلة للتنفيذ وشرحها، وتطوير التصاميم عالية المستوى (HLDs) وسرديات البنية بالتعاون مع مراكز التميز (CoEs) وخبراء الموضوع في التسليم (SPOCs).
• إعداد ردود تقنية شاملة لطلبات تقديم العروض (RFPs) وطلبات المعلومات (RFIs) وطلبات الأسعار (RFQs)، مع ضمان الاكتمال والجودة والامتثال.
• تطوير تقديرات دقيقة للجهد ومدخلات قياس الحلول باستخدام أدوات وأصول موبايلي إنفوتك القياسية، وتنسيق التحقق مع فرق التسليم.
• دعم عروض المقترحات، ومعالجة طلبات التوضيح، وإجراء إثبات المفاهيم (PoCs) حسب الحاجة، مع ضمان توضيح جميع افتراضات واستثناءات المقترح.
• العمل كمستشار موثوق به للعملاء، وتقديم رؤى قطاعية وتوصيات استراتيجية تتماشى مع لوائح المملكة العربية السعودية وممارسات السوق.
• التعاون مع فريق المبيعات الأول في موبايلي، والعمل كحارس بوابة للمبيعات، ومواءمة تقدم المطاردة، وتحديد الإجراءات التالية، وتحديد متطلبات القرار.
• المساهمة في وثائق المطاردة، بما في ذلك رسم خرائط الرعاة، وموضوعات الفوز، وصيانة سجل المخاطر، وقوائم التحقق من جاهزية المقترح.
• الحفاظ على معرفة محدثة بقطاع التعليم، وتتبع اللوائح ذات الصلة ومتطلبات الامتثال ومبادرات التحول الرقمي.
• المساهمة في تطوير أصول مبيعات أول قابلة لإعادة الاستخدام، مثل القوالب ودراسات الحالة والمسرعات، وتعزيز مجموعات مقترحات القطاع.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في تكنولوجيا التعليم، مع تعرض واضح لمبادرات التحول الرقمي للتعلم في المؤسسات التعليمية العامة والخاصة.
• فهم عملي لمنصات التعلم ونماذج المشاركة في قطاع التعليم، بما في ذلك جمع المتطلبات واستراتيجيات التنفيذ وعمليات تبني المستخدم.
• القدرة على قيادة ورش عمل أصحاب المصلحة وترجمة الاحتياجات المعقدة إلى نطاقات حلول واضحة ونتائج قابلة للقياس.
• خبرة في أنظمة إدارة التعلم (LMS) وأنظمة معلومات الطلاب (SIS) ومنصات التعلم الرقمي، بما في ذلك التكامل مع أنظمة إدارة الهوية والوصول.
• الإلمام بالحلول التعليمية المستندة إلى السحابة واعتبارات قابلية توسيع المنصة.
• معرفة بواجهات برمجة التطبيقات (APIs) وأنماط التكامل، بالإضافة إلى متطلبات البيانات وإعداد التقارير لتحليلات التعليم.
• فهم مبادئ الأمان والخصوصية حسب التصميم، لا سيما فيما يتعلق ببيانات الطلاب والموظفين.
• درجة البكالوريوس في علوم الكمبيوتر أو تكنولوجيا المعلومات أو تكنولوجيا التعليم.
• يجب أن يكون مقيمًا في المملكة العربية السعودية.

المهارات المطلوبة

• خبرة واسعة في المبيعات الأولية، بما في ذلك قدرات قوية في إدارة العروض التقديمية والاحترافية في العروض التقديمية وورش العمل التي تواجه العملاء.
• مهارات قوية في إيجاد الحلول والتفكير التحليلي، مع القدرة على ترجمة احتياجات العمل إلى حلول تقنية فعالة.
• خبرة في التقدير وقياس الجهد، بما في ذلك تقديم المدخلات التجارية، مع الاهتمام بالجودة والتفاصيل.
• مهارات ممتازة في التواصل وإدارة أصحاب المصلحة، مع القدرة على التعاون بفعالية عبر فرق المبيعات الأول والتسليم والمالية والشركاء.
• إتقان اللغة الإنجليزية؛ القدرة على التحدث باللغة العربية مطلوبة.
• الإلمام بأنظمة إدارة التعلم (LMS) وأنظمة معلومات الطلاب (SIS) ومنصات التعلم الرقمي.
• خبرة في الحلول التعليمية المستندة إلى السحابة وقابلية توسيع المنصة.
• إتقان واجهات برمجة التطبيقات (APIs) وأنماط التكامل ومتطلبات البيانات/التقارير لتحليلات التعليم.
• معرفة بمبادئ الأمان والخصوصية حسب التصميم.

بيئة العمل ومعلومات إضافية

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 8 إلى 12 عامًا. في حين أنها ليست إلزامية، فإن الشهادات مثل PMP/PMI-PBA، ITIL، أساسيات السحابة، أو شهادات منصات البائع تعتبر ميزة إضافية. سيتم قياس الأداء مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية الفصلية بما في ذلك الفرص المؤهلة التي تم إنشاؤها، والمطاردات التي أكدها الراعي، ودعم العروض في الوقت المحدد، واستخدام مجموعات مقترحات القطاع. يتبع هذا الدور رئيس المبيعات الأول وإدارة الحسابات (MIT).

عن الدور

تلتزم أمازون بأن تكون الشركة الأكثر تركيزًا على العملاء على وجه الأرض، مع تحسين تجربة الوفاء بالطلبات والتسليم بشكل مستمر. تهدف الشركة إلى تجاوز توقعات العملاء من خلال ضمان تسليم الطلبات بسرعة ودقة وفعالية من حيث التكلفة. تحقق أمازون ذلك من خلال الابتكار وتطوير أفضل مستويات الخدمة في مجال التسليم للميل الأخير.

تبحث أمازون عن مدير تطوير أعمال لشغل منصب في أعمال شركاء خدمة التوصيل (DSP) في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا وتركيا (MEATR). يركز هذا الدور، الذي مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية، على إدارة حسابات شركاء خدمة التوصيل. سيتعاون المرشح الناجح مع الفرق الداخلية لتطوير وإطلاق برامج توصيل جديدة في جميع أنحاء منطقة AMET، مما يخلق فرصًا لشركاء خدمة التوصيل. يتضمن المنصب السفر الإقليمي.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة عمليات التوظيف والتحقق الشاملة لشركاء التوصيل داخل المملكة العربية السعودية (KSA).
• إطلاق برامج جديدة بالتعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين، وتقديم تحديثات منتظمة حول الأهداف الرئيسية التي تؤثر على المخرجات.
• تطوير فهم شامل لطرق التسليم للميل الأخير والعمل مع فريق تطوير أعمال اكتساب الشركاء لتقديم برامج جديدة لشركاء خدمة التوصيل على المستوى الإقليمي.
• التفاعل مع أصحاب المصلحة الرئيسيين لفهم متطلبات البرنامج وجداول الإطلاق والتحديات المحتملة، من أجل تطوير عمليات فعالة والمساهمة في خارطة طريق الفريق لإطلاق شركاء التوصيل ضمن فريق شركاء خدمة التوصيل في منطقة MEATR.
• تعزيز التعاون متعدد الوظائف من خلال بناء علاقات قوية مع فرق المنتجات والبرامج والفرق الميدانية وأصحاب المصلحة الحاسمين الآخرين لجمع المعلومات ووضع خطط العمل ومراقبة التنفيذ لتحسين أداء البرنامج.
• توصيل المخرجات الأساسية والتقدم المحرز بفعالية إلى أصحاب المصلحة الرئيسيين.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس مطلوبة.
• إتقان اللغة العربية تحدثًا وكتابة وقراءة أمر ضروري.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في تطوير استراتيجيات وخطط البرامج.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في قيادة التنفيذ والتأثير على كبار أصحاب المصلحة.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في العمل بشكل متعدد الوظائف مع فرق تقنية وغير تقنية.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في تحديد وتنفيذ مبادرات تحسين العمليات، باستخدام البيانات والمقاييس.
• إتقان برنامج Excel على مستوى متوسط، بما في ذلك الخبرة في جداول Pivot والرسوم البيانية، والبحث بمعايير متعددة، والصيغ المنطقية/IF المتداخلة، وتنظيف البيانات، وصيغ المصفوفات.

المهارات المطلوبة

• تطوير استراتيجيات وخطط البرامج
• قيادة التنفيذ
• التأثير على كبار أصحاب المصلحة
• التعاون متعدد الوظائف مع الفرق التقنية وغير التقنية
• تحديد وتنفيذ مبادرات تحسين العمليات
• مهارات Excel متقدمة (جداول Pivot والرسوم البيانية، البحث بمعايير متعددة، الصيغ المنطقية/IF المتداخلة، تنظيف البيانات، صيغ المصفوفات)
• بناء العمليات
• إدارة المشاريع
• إدارة الجداول الزمنية
• التفاوض على صفقات معقدة مع العملاء والشركاء
• تطوير ومفاوضة وتنفيذ اتفاقيات الأعمال
• التفاوض على اتفاقيات الترخيص
• التفاوض على اتفاقيات تطوير الأعمال
• تطوير الأعمال
• المبيعات
• التفاوض على الصفقات
• فهم طرق التسليم للميل الأخير
• اكتساب الشركاء
• التعاون متعدد الوظائف
• التواصل الفعال

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور بعض السفر في جميع أنحاء المنطقة.

• إدارة وتوجيه الفريق لتحقيق أهداف المبيعات.
• الإشراف على جودة الخدمة ورضا العملاء.

• الجنسية: سعودي.
• الخبرة: أكثر من ثلاث سنوات في مبيعات التجزئة.

نبذة عن الدور

يعمل مدير متجر Apple Retail على تقديم تجربة عملاء استثنائية، حيث يلتقي أفضل ما في Apple مع خبرات متخصصة لمساعدة الأفراد على تحقيق ما يحبونه. تلتزم Apple بتعزيز ثقافة يشعر فيها الجميع بالانتماء والإلهام لتقديم أفضل ما لديهم، حيث يُنظر إلى الشمول على أنه مسؤولية مشتركة.

مسؤوليات الدور

بصفتك مديرًا في متجر Apple، ستقود فريقًا وتوجهه وتطوره لتقديم تجارب عملاء متميزة. ستشارك بنشاط في تفاعلات العملاء، وتوجه فريقك لتحقيق أهداف الأداء والأولويات التجارية. يشمل هذا الدور قيادة الأهداف الرئيسية ضمن مناطق محددة في المتجر، بالإضافة إلى الأولويات على مستوى الشركة، وذلك بالتعاون مع الآخرين لتنفيذ الاستراتيجيات وتحقيق أهداف Apple.

المهام الرئيسية

• قيادة فريق، وتطوير وتمكين كل عضو لتحقيق أهداف التعلم والنمو والأداء والتطوير.
• المساعدة في استقطاب وتدريب وتطوير فريق متنوع وعالي الأداء، مع الحرص على الاحتفاظ به.
• المشاركة الفعالة في قيادة أرضية المتجر من خلال التفاعل مع أعضاء الفريق والعملاء، ونمذجة أفضل الممارسات، وضمان تحقيق أولويات العمل وتقديم خدمة عملاء متميزة.
• معالجة مخاوف العملاء وأعضاء الفريق والتصعيدات، بالشراكة مع القيادة أو شركاء الأعمال أو الموارد البشرية عند الاقتضاء.
• دفع أولويات العمل وتحقيق أهداف أداء المتجر من خلال تخطيط وتنفيذ استراتيجيات تشغيلية ضمن مجالات وظيفية محددة.
• الحفاظ على سياسات وإجراءات الشركة والالتزام بها، وحماية جميع أصول الشركة، بما في ذلك المعلومات التجارية السرية، ومعلومات العملاء، وأعضاء الفريق، والمعلومات المالية.
• المساهمة في بيئة شاملة من خلال احترام الاختلافات الفردية وإظهار الفضول للتعلم.
• تجسيد قيم Apple المتمثلة في الشمول والتنوع في الأنشطة اليومية.
• العمل كنموذج يحتذى به في سلوكيات القيادة الشاملة، وبناء وتطوير فرق متنوعة والاحتفاظ بها.
• اتخاذ الإجراءات اللازمة لخلق بيئة آمنة ومحترمة وشاملة لجميع أعضاء الفريق.
• أداء مهام أخرى حسب الحاجة.

المؤهلات والمتطلبات

• القدرة على العمل وفق جدول زمني يلبي احتياجات العمل، والذي قد يشمل العمل في المساء وعطلات نهاية الأسبوع والأعياد الرسمية في المتجر.
• الالتزام بالحضور في المواعيد المجدولة، بما يتماشى مع القوانين المحلية، مع مراعاة أي تسهيلات معتمدة.
• إتقان اللغة الإنجليزية واللغة المحلية، كتابةً وتحدثًا.
• خبرة في قيادة الآخرين في مجال البيع بالتجزئة، أو المبيعات، أو مجال ذي صلة.

المهارات المطلوبة

• القيادة
• التوجيه والإرشاد
• تطوير الفريق والاحتفاظ به
• التميز في تجربة العملاء
• الفطنة في المبيعات
• الاستقطاب والتدريب
• قيادة أرضية المتجر
• حل المشكلات وحل النزاعات
• اتخاذ القرارات
• التواصل الفعال
• تقديم التغذية الراجعة
• النزاهة
• القدرة على تجاوز الأهداف والمثابرة في تحقيقها رغم العقبات والنكسات.
• القدرة على الوفاء بالالتزامات ووضع آليات لتشجيع الآخرين على فعل الشيء نفسه.
• القدرة على بناء الثقة داخل الفريق والعمل بمستوى عالٍ من النزاهة.
• القدرة على اتخاذ قرارات سليمة وفي الوقت المناسب من خلال طرح الأسئلة واستخدام التحليلات والخبرة والحكم.
• القدرة على تكييف أسلوب التواصل مع مختلف الجماهير.
• القدرة على تقديم الدعم وتوجيه الآخرين خلال التحديات مع الحفاظ على الهدوء في بيئة البيع بالتجزئة سريعة التغير.

تفاصيل إضافية

هذا الدور متاح بدوام كامل في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة تتراوح بين 2-5 سنوات في مجال قيادة الأفراد ضمن قطاع البيع بالتجزئة أو المبيعات أو مجال مشابه. تلتزم Apple بتوفير بيئة عمل شاملة حيث يشعر الجميع بالانتماء، وتؤمن بأن الوصول هو حق أساسي من حقوق الإنسان.

نبذة عن الدور

Wiyyana by Huspy، وهي جزء من شركة Huspy الرائدة في مجال تكنولوجيا العقارات في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، توسع عملياتها في المملكة العربية السعودية وتبحث عن مدير تجاري ذي خبرة لقيادة فريق مبيعات العقارات في الرياض. بصفتها ركيزة أساسية في استراتيجية النمو الطموحة لشركة Huspy لتصبح أكبر شركة لشراء المنازل في أوروبا والشرق الأوسط، تقدم Wiyyana خدمة استشارية عقارية متميزة وشاملة. هذا الدور محوري في دفع أداء المبيعات، وتطوير المبادرات الاستراتيجية، وضمان تجارب عملاء استثنائية ضمن سوق العقارات السعودي الديناميكي.

مسؤوليات الدور

سيكون المدير التجاري مسؤولاً عن الإشراف على دورة المبيعات بأكملها، من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات، مع تعزيز علاقات قوية مع العملاء والوسطاء وشركاء القنوات. يوفر هذا المنصب فرصة للمساهمة في تحويل صناعة تقليدية من خلال التكنولوجيا والابتكار، والاستفادة من نموذج التشغيل والخبرة المثبتة لشركة Huspy للنشر السريع والعمليات السلسة.

المهام الرئيسية

• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الشركة وغاياتها.
• قيادة وتحفيز وإدارة فريق من مديري المبيعات لتحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها.
• مراقبة أداء الفريق، وتوفير التدريب والتوجيه والدعم الأساسي لتعزيز الإنتاجية.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية ودائمة مع العملاء والوسطاء وشركاء القنوات.
• تحديد فرص سوق جديدة ومواكبة اتجاهات السوق الحالية وتفضيلات العملاء.
• الإشراف على دورة المبيعات بأكملها من توليد العملاء المحتملين الأولي وصولاً إلى إغلاق الصفقة بنجاح.
• ضمان تحديث أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات إعداد التقارير بدقة وفي الوقت المناسب للتتبع الفعال.
• التعاون الوثيق مع فرق التسويق لتخطيط الحملات وتنفيذها بفعالية.
• ضمان الامتثال الصارم لجميع المتطلبات القانونية والتنظيمية في المعاملات العقارية.
• إدارة مفاوضات العملاء ذوي القيمة العالية وإغلاق الصفقات الرئيسية شخصيًا عند الحاجة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، العقارات، أو مجال ذي صلة.
• 5 إلى 10 سنوات من الخبرة المثبتة في مبيعات العقارات.
• 3 سنوات على الأقل من الخبرة في دور إداري ضمن مبيعات العقارات.
• خبرة مثبتة في العقارات التجارية.
• شبكة قوية من العملاء والوسطاء في الرياض تحديدًا.
• فهم عميق للسوق العقاري المحلي وتفضيلات العملاء المتطورة.

المهارات المطلوبة

• المبيعات
• مبيعات العقارات
• القيادة
• إدارة الفريق
• التواصل
• التفاوض
• مهارات التعامل مع الآخرين
• إتقان برامج إدارة علاقات العملاء (CRM)
• إتقان حزمة برامج مايكروسوفت أوفيس (MS Office Suite)
• تحليل السوق العقاري

تفاصيل الوظيفة

الشركة: Huspy (Wiyyana by Huspy)
المسمى الوظيفي: مدير تجاري - عقارات
الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية
نوع العمل: دوام كامل
الخبرة المطلوبة: 5-10 سنوات

عن الدور

تبحث شركة PROVEN عن مدير تطوير أعمال للانضمام إلى مزود لوجستيات عالمي رائد في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل ضروري لدفع النمو التنظيمي والتنويع من خلال تطوير وتنفيذ استراتيجيات أعمال فعالة. يركز الدور على توسيع قاعدة العملاء وزيادة الإيرادات وضمان استدامة الشركة ونجاحها على المدى الطويل. يجب أن يمتلك المرشح المثالي خبرة مثبتة في تطوير الأعمال، وقدرات اتصال قوية، والقدرة على إدارة العلاقات الرئيسية وأصحاب المصلحة بفعالية داخل السوق السعودي.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال لتعزيز النمو والإيرادات على المدى الطويل.
• تنمية والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين لضمان الاحتفاظ بهم وتعظيم فرص الأعمال.
• تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة لتوسيع قاعدة العملاء وتحقيق أهداف المبيعات.
• اكتساب فهم شامل لمنتجات وخدمات الشركة، والتواصل بفعالية حول قيمتها المقترحة للعملاء المحتملين.
• تطوير وتقديم مقترحات أعمال مقنعة للعملاء وأصحاب المصلحة.
• قيادة المفاوضات مع أصحاب المصلحة لتأمين شروط مواتية وإبرام صفقات تجارية جديدة.
• تحديد نقاط القوة الداخلية ومواءمتها مع احتياجات العملاء لإنشاء شراكات متبادلة المنفعة.
• بحث فرص السوق واتجاهات الصناعة ومصادر الدخل المجدية للحفاظ على القدرة التنافسية والاستجابة لمتطلبات السوق.
• تحديد فرص مبيعات جديدة من خلال متابعة العملاء المحتملين والتواصل الخارجي عبر المكالمات الباردة والبريد الإلكتروني.
• فتح حسابات جديدة، وإنشاء تسهيلات ائتمانية، وتطوير إجراءات تشغيلية لضمان سلاسة تأهيل العملاء.
• إبرام صفقات مبيعات لتحقيق وتجاوز حصص المبيعات الفصلية.
• إجراء أبحاث معمقة على الحسابات المستهدفة، وتحديد صناع القرار الرئيسيين، وتوليد الاهتمام بعروض الشركة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في تخصص ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في دور تطوير أعمال ضمن السوق السعودي.
• الإلمام بثقافة الأعمال واللوائح المحلية.
• خبرة سابقة إلزامية في شركة شحن وتخليص.
• تعتبر شبكة قوية من جهات الاتصال التجارية داخل الصناعات ذات الصلة ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• مهارات اتصال شفهية وكتابية استثنائية للتفاعل الفعال مع العملاء وأصحاب المصلحة على جميع المستويات.
• الكفاءة في إدارة علاقات العملاء وإدارة أصحاب المصلحة، وضمان مواءمة الأهداف والشراكات المثمرة.
• القدرة المثبتة على التفاوض على الشروط والاتفاقيات التي تفيد كل من المنظمة وعملائها.
• خبرة في تصميم وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال.
• القدرة على تحديد وحل النزاعات بفعالية، والحفاظ على علاقات إيجابية مع العملاء وأصحاب المصلحة.
• دافع ذاتي قوي، مع القدرة على إدارة مهام متعددة وقيادة الفرق لتجاوز الأهداف.
• سجل حافل في تحقيق وتجاوز أهداف ومخصصات المبيعات.
• الوعي باتجاهات الصناعة والمشهد التنافسي محليًا ودوليًا.
• الكفاءة في أبحاث السوق.
• خبرة في عمليات وخدمات الشحن والتخليص.

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث كريستيان ديور كوتور عن نائب مدير بوتيك ل بوتيك سوليتير الخاص بها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يدعم هذا الدور مدير البوتيك في دفع النجاح التجاري، وضمان التميز التشغيلي، وتطوير الفريق. سيمثل نائب مدير البوتيك معايير ديور لتجربة العملاء والأداء البيعي، ويعمل كنموذج يحتذى به ويتولى واجبات مدير البوتيك عند الضرورة.

المسؤوليات الرئيسية

• دعم مدير البوتيك في تحقيق أهداف مبيعات البوتيك وتجاوزها.
• مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية للبيع بالتجزئة (KPIs) بما في ذلك حجم المبيعات، ومعدل التحويل، ومتوسط قيمة المعاملة، والوحدات لكل معاملة.
• قيادة متابعات الأعمال اليومية وجلسات المبيعات مع فريق البوتيك.
• تحديد الفرص والاستفادة منها لتعظيم أداء البوتيك.
• دعم التعاون بين الفئات لتحسين نتائج الأعمال الإجمالية.
• ضمان تقديم تجربة عملاء فاخرة استثنائية تتماشى مع معايير ديور.
• تطوير وتعزيز العلاقات مع العملاء ذوي القيمة العالية وكبار الشخصيات.
• تشجيع مواعيد العملاء، والعروض التقديمية الخاصة، والتواصل الاستباقي مع العملاء.
• مساعدة الفريق في بناء والحفاظ على محافظ عملاء قوية.
• مراقبة وضمان اتساق تقديم الخدمة عبر البوتيك.
• دعم مدير البوتيك في قيادة وتحفيز وإلهام فريق البوتيك.
• تقديم تدريب مستمر للفريق على تقنيات المبيعات الفعالة ومعرفة المنتج.
• ضمان التواصل الواضح للأهداف والتوقعات والغايات مع الفريق.
• المساعدة في التوظيف، والتأهيل، والتطوير المستمر لأعضاء الفريق.
• المشاركة في مراجعات الأداء وإنشاء خطط التطوير الفردية.
• ضمان التنفيذ السلس لعمليات البوتيك اليومية.
• الإشراف على إجراءات فتح وإغلاق البوتيك.
• مراقبة عمليات إدارة المخزون وضمان دقة المخزون.
• ضمان الامتثال الصارم لجميع سياسات وإجراءات الشركة.
• الحفاظ على معايير عالية من العرض المرئي وتقديم البوتيك.
• العمل كدعم أساسي لمدير البوتيك في جميع جوانب إدارة البوتيك.
• تحمل المسؤولية الكاملة عن عمليات البوتيك في غياب مدير البوتيك.
• التنسيق بفعالية مع الفرق الإقليمية، بما في ذلك الموارد البشرية، وعمليات البيع بالتجزئة، والتسويق.
• ضمان تدفقات اتصال واضحة ومتسقة عبر فريق البوتيك.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 5 إلى 7 سنوات في مجال البيع بالتجزئة الفاخرة.
• خبرة إشرافية أو إدارية سابقة في بيئة البيع بالتجزئة.
• سجل حافل بالنجاح في دفع أداء المبيعات.

المهارات المطلوبة

• القيادة وتأثير الفريق
• عقلية تتمحور حول العميل
• مهارات اتصال شخصية قوية
• قدرات حل المشكلات واتخاذ القرار
• القدرة على العمل بفعالية تحت الضغط
• القدرة على التكيف والمرونة في بيئة سريعة الوتيرة
• مستوى عالٍ من الاحترافية
• المساءلة والشعور القوي بالملكية
• تحفيز الفريق والمشاركة
• مهارات إدارة النزاعات
• خبرة في إدارة مبيعات التجزئة الفاخرة
• الكفاءة في إدارة العملاء وإدارة علاقات العملاء (CRM)
• مهارة في مراقبة وتحليل مؤشرات الأداء الرئيسية للبيع بالتجزئة
• خبرة في تتبع أداء المبيعات
• الكفاءة في إدارة عمليات البوتيك
• فهم قوي للمخزون والتحكم في المخزون
• خبرة في إجراءات التعامل مع النقد وإعداد التقارير
• معرفة بمعايير العرض المرئي
• الكفاءة في منهجيات تدريب وتطوير الفريق
• القدرة على إدارة محافظ العملاء
• الإلمام بمجموعة Microsoft Office وأدوات إعداد التقارير

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 5-10 سنوات.

حول دور مدير تطوير الأعمال

هافلوك ون إنتريرز، وهي شركة رائدة في تقديم خدمات التشطيبات المتكاملة في الشرق الأوسط منذ عام 1998، توسع تواجدها في المملكة العربية السعودية. تتخصص الشركة في المقاولات الداخلية وتصنيع الأعمال الخشبية المخصصة والأعمال المعدنية وتجهيزات المحلات الراقية. لدعم هذا النمو، نبحث عن قادة ذوي خبرة لقيادة أعمالنا إلى الأمام في هذا السوق الرئيسي. يوفر هذا الدور فرصة للعمل على مشاريع صعبة في بيئة ديناميكية، مدعومة بثقافة عمل راسخة تقدر الاحترام والولاء.

نظرة عامة على الدور والأهداف

سيلعب مدير تطوير الأعمال دورًا حاسمًا في تطوير علاقات عملاء جديدة وتقديم الدعم المستمر للعملاء الحاليين، بما يتماشى مع استراتيجيات التطوير المستقبلية الخاصة بهم. الهدف الأساسي هو عرض قدرات هافلوك ون إنتريرز بشكل استراتيجي لتعزيز الشراكات لمشاريع التطوير المستقبلية. سيكون التركيز الرئيسي على بناء شبكة قوية مع مقدمي العمل، بما في ذلك المصممين والاستشاريين، لإنشاء خط أنابيب قوي للأعمال الجديدة، مع التركيز الاستراتيجي على تعزيز فرص تشطيب المكاتب التجارية.

المسؤوليات الرئيسية

• البحث عن عملاء جدد محتملين وتحويل الفرص إلى زيادة في الأعمال من خلال التسويق الاستراتيجي، والاتصالات، واستكشاف الأسواق الجديدة، والإشراف على استراتيجية الحسابات.
• البحث وبناء العلاقات مع العملاء الجدد، وتحديد المشاريع الجديدة ضمن قطاعات مختارة.
• استخدام الأدوات الداخلية والخارجية لتجميع خط أنابيب فرص المشاريع ووضع خطط عمل لكل فرصة بناءً على الأهداف المتفق عليها مع الإدارة.
• التخطيط والتعاون مع فرق المشروع لتطوير مقترحات تلبي احتياجات العملاء ومخاوفهم وأهدافهم، وترتيب اجتماعات بين صناع القرار لدى العملاء ومديري الشركة/الرؤساء.
• التعامل مع الاعتراضات من خلال التوضيح، والتأكيد على الاتفاقيات، والعمل على تجاوز الاختلافات لتحقيق نتائج إيجابية، باستخدام مهارات الإقناع والتفاوض.
• بناء وتعزيز علاقات العملاء الجدد.
• ترتيب والمشاركة في مناقشات العملاء الداخلية والخارجية.
• حضور المناسبات الصناعية، مثل فعاليات المؤتمرات والجمعيات، وتقديم الملاحظات والرؤى حول اتجاهات السوق والإبداع.
• البحث وتطوير فهم شامل لأفراد الشركة وقدراتها.
• فهم أهداف الشركة وغرضها لتعزيز أدائها باستمرار.

المؤهلات والخبرات

• 10 إلى 15 عامًا من الخبرة في تطوير الأعمال في صناعة ذات صلة، ويفضل أن تكون في المملكة العربية السعودية أو دول مجلس التعاون الخليجي.
• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في تخصص ذي صلة.
• قدرة مثبتة على إنشاء وتقديم استراتيجيات تطوير الأعمال.
• نجاح مثبت في تحقيق أهداف النمو.
• معرفة بخدمات تقدير التكاليف، بما في ذلك الهندسة القيمية.
• خبرة في تطوير قطاعات الأعمال ضمن سوق التشطيبات الصعب والتنافسي في المملكة العربية السعودية.

المهارات والسمات الأساسية

• مهارات اتصال وتأثير فعالة للتفاعل مع مستويات العملاء العليا وصناع القرار.
• هيبة وشخصية كاريزمية لبناء علاقة مع المؤثرين الرئيسيين ومجموعة متنوعة من المهنيين.
• سجل حافل بالتشبيك المؤثر داخل السوق مع العملاء ذوي الصلة.
• القدرة على التعاون عبر المؤسسة وقيادة المبادرات إلى إكمال ناجح.
• الكفاءة في تطوير الأعمال، وإدارة علاقات العملاء، وأبحاث السوق، وتخطيط المبيعات، والتشبيك، والإقناع، والبحث عن العملاء، ومهارات الإغلاق، وتحديد احتياجات العملاء، وبناء وتقديم المقترحات، وجمع وتحليل معلومات السوق، وكتابة التقارير، ومهارات العرض التقديمي.
• فهم تحديات السوق، وإدارة المناطق، ومعرفة السوق، والتركيز على العملاء، وخدمات تقدير التكاليف، والهندسة القيمية.

موقع العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. بينما يقع المكتب في الرياض، تمتد المشاريع عبر البلاد بأكملها، مما يتطلب المرونة والقدرة على التكيف من أعضاء الفريق. معرفة اللغة العربية ستكون ميزة إضافية لهذا الدور.

نبذة عن الدور

تبحث Oracle Cloud Infrastructure (OCI) عن مسؤول حسابات نمو OCI يتمتع بالدافع والتركيز على العملاء للانضمام إلى فريقنا المتنامي في الرياض، المملكة العربية السعودية. يهدف هذا الدور إلى قيادة اكتساب أعمال جديدة وزيادة استهلاك OCI ضمن المنطقة المخصصة. ستكون مسؤولاً عن تحديد الفرص، وتنمية علاقات موثوقة مع العملاء، والتعاون مع متخصصي وشركاء Oracle لتقديم نتائج أعمال ملموسة من خلال حلول OCI والذكاء الاصطناعي المبتكرة. إذا كنت شغوفًا بمساعدة المؤسسات على التحول عبر الابتكار السحابي والذكاء الاصطناعي، وتتطلع إلى تحمل مسؤولية نجاحك في المبيعات، فهذه فرصة مهمة للمساهمة في مكانة Oracle كشركة رائدة في صناعة السحابة.

تلتزم Oracle بتحويل طريقة ابتكار المؤسسات، مستفيدة من الذكاء الاصطناعي المتطور، والبنية التحتية السحابية القوية، ومنصات البيانات المتقدمة، والتطبيقات الحديثة. نبحث عن محترفي مبيعات طموحين ملتزمين بمساعدة عملائنا على إطلاق الإمكانات الكاملة لتقنيات OCI والذكاء الاصطناعي التوليدي.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• قيادة أعمال OCI الجديدة، وتعزيز توسع الحسابات، وتسريع نمو استهلاك السحابة عبر منطقتك المحددة.
• تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية للمنطقة والحسابات لتحقيق أهداف المبيعات الفصلية والسنوية باستمرار.
• بناء والحفاظ على علاقات استشارية موثوقة مع المديرين التنفيذيين للعملاء، وقادة الأعمال، وأصحاب المصلحة التقنيين الرئيسيين.
• التأثير على صناع القرار على مستوى C-level لدعم وتشجيع مبادرات التحول السحابي والذكاء الاصطناعي داخل مؤسساتهم.
• التعاون بفعالية مع متخصصي المبيعات، وفرق ما قبل البيع، ومديري نجاح العملاء، والتسويق، ومنظمات الشركاء لضمان تقديم قيمة استثنائية للعملاء.
• الاستفادة من النظام البيئي الواسع لشركاء Oracle لتسريع تبني العملاء ودفع نمو الأعمال.
• الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة، وإدارة تقدم خط الأنابيب، وتتبع الفرص بدقة وفقًا لمنهجيات مبيعات Oracle.
• البقاء على اطلاع دائم بأحدث اتجاهات الصناعة، والمشهد التنافسي، والتطورات في التقنيات السحابية، وابتكارات الذكاء الاصطناعي الناشئة.
• المساهمة بنشاط في تعزيز ثقافة فريق عالية الأداء، وتعاونية، وداعمة.

المؤهلات والمتطلبات

• سجل حافل بالنجاح في أدوار المبيعات ضمن قطاعات السحابة، أو البنية التحتية، أو التكنولوجيا، أو برامج المؤسسات.
• خبرة مثبتة في بيع حلول السحابة، أو الذكاء الاصطناعي، أو البيانات، أو التحول الرقمي.
• تاريخ قوي في تجاوز أهداف المبيعات ودفع نمو الأعمال القابل للقياس.
• القدرة على تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية للمنطقة والحسابات بفعالية.
• خبرة في بناء وتنمية العلاقات مع المديرين التنفيذيين على مستوى C-level وأصحاب المصلحة الرئيسيين في الأعمال.
• فهم قوي للأعمال مع قدرة مثبتة على مواءمة الحلول التقنية مع نتائج أعمال العملاء.
• مهارات تعاون ممتازة وخبرة في العمل بفعالية ضمن هياكل تنظيمية مصفوفة.
• الكفاءة في العمل بفعالية مع الشركاء وأصحاب المصلحة الآخرين في النظام البيئي.
• مهارات استثنائية في التواصل، والعرض التقديمي، والتفاوض، وبناء العلاقات.
• عقلية نمو استباقية، وفضول فكري، والتزام بالتعلم المستمر والتطوير المهني.
• صفات قيادية واضحة مع القدرة على التأثير الإيجابي وتحفيز الآخرين.

المهارات المطلوبة

• التقنيات السحابية
• حلول البنية التحتية
• مبيعات التكنولوجيا
• مبيعات برامج المؤسسات
• الذكاء الاصطناعي (AI)
• حلول البيانات
• حلول التحول الرقمي
• تخطيط المنطقة والحسابات
• إدارة العلاقات مع المديرين التنفيذيين على مستوى C-level
• فهم الأعمال
• التعاون والعمل الجماعي
• إدارة النظام البيئي للشركاء
• التواصل
• مهارات العرض التقديمي
• مهارات التفاوض
• بناء العلاقات
• عقلية النمو
• الفضول الفكري
• التعلم المستمر
• القيادة

تفاصيل الوظيفة

المسمى الوظيفي: مسؤول حسابات نمو OCI

الشركة: Oracle

الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية

الخبرة المطلوبة: 5-10 سنوات

نوع العمل: دوام كامل