وظائف أخصائي مبيعات بدوام كامل في الرياض

حول الدور

تبحث شركة بيرو فيريتاس عن رئيس مبيعات BNI للانضمام إلى فريقها في الرياض. هذه الوظيفة مسؤولة عن دفع نمو الإيرادات وتوسيع الحضور في السوق ضمن قطاعات البناء والتشييد والبنية التحتية في منطقة الرياض. يتطلب المنصب نهجًا استراتيجيًا لتطوير الأعمال وإدارة الحسابات، والاستفادة من المعرفة الصناعية وخبرة المبيعات. يعمل الدور بما يتماشى مع نظام ضمان الجودة الخاص ببيرو فيريتاس، مع الالتزام بمدونة قواعد السلوك الخاصة بـ BV وسياسة المجموعة. سيكون المرشح المثالي محترفًا ذاتي الدافع يتمتع بأخلاقيات عمل قوية والتزام ببناء علاقات مع العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد فرص عمل جديدة والسعي وراءها في أسواق البناء والبنية التحتية.
• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الإيرادات.
• بناء علاقات قوية والحفاظ عليها مع العملاء الرئيسيين، بما في ذلك المقاولين والمهندسين المعماريين ومديري المشاريع.
• إعداد المقترحات والعروض التقديمية والوثائق الفنية المصممة خصيصًا لاحتياجات العملاء.
• التفاوض وإبرام الصفقات ضمن المعايير المحددة.
• إجراء مراجعات منتظمة للعملاء لتقييم الرضا وتحديد فرص البيع الإضافي / البيع المتقاطع.
• العمل كنقطة اتصال أساسية للحسابات المعينة، وضمان التواصل وتقديم الخدمة.
• معالجة مخاوف العملاء وحل المشكلات بسرعة للحفاظ على رضا العملاء.
• البقاء على اطلاع دائم بأكواد البناء السعودية ومعايير البنية التحتية والمتطلبات التنظيمية ذات الصلة.
• مراقبة أنشطة المنافسين وتحليل اتجاهات السوق لتحديد الفرص والتحديات.
• تحديد والاستفادة من الفرص الناشئة في مجالات مثل إدارة المشاريع، والضمان الفني، والإشراف على الصحة والسلامة والبيئة، والخدمات البيئية، وتقييم حالة الأصول، والاختبار والتشغيل.
• تقديم رؤى السوق لإبلاغ استراتيجية الشركة.
• التعاون مع الفرق الفنية، بما في ذلك المهندسين والمفتشين، لتطوير حلول متكاملة.
• دعم تطوير المقترحات بمعلومات فنية وتجارية دقيقة.
• توجيه موظفي المبيعات المبتدئين والمساهمة في تطوير فريق المبيعات.
• المشاركة في الفعاليات الصناعية وأنشطة التواصل لتعزيز ظهور العلامة التجارية وتوليد العملاء المحتملين.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مبيعات لا تقل عن 15 عامًا في صناعات البناء والتشييد أو البنية التحتية، أو قطاعات ذات صلة وثيقة.
• سجل حافل بالإنجازات في تجاوز أهداف المبيعات وتحقيق أهداف الإيرادات.
• خبرة مثبتة في مبيعات B2B، مع تفضيل للمرشحين من بيئات الخدمات الفنية أو المهنية.
• خبرة في إدارة الصفقات المعقدة والمتعددة الأطراف بنجاح.
• فهم عميق لأكواد البناء ومعايير التشييد ولوائح البنية التحتية المتعلقة بالسوق السعودي.
• الإلمام بخدمات الاختبار والتفتيش والشهادات؛ المعرفة بمعايير ISO و ASTM و IEC مفضلة للغاية.
• مهارات تفاوض وإغلاق قوية.
• قدرات تواصل وعرض ممتازة.
• تفكير استراتيجي وقدرة على فهم الأعمال.
• إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)، مثل Salesforce أو منصات مماثلة.
• موجه نحو النتائج مع أخلاقيات عمل قوية.
• ذاتي الدافع وقادر على العمل بشكل مستقل.
• مهارات استثنائية في بناء العلاقات ومهارات التعامل مع الآخرين.
• قدرات قوية على حل المشكلات وعقلية تحليلية.
• سلوك مهني والالتزام بالمعايير الأخلاقية.
• خبرة في مشاريع البنية التحتية واسعة النطاق (طرق سريعة، جسور، مبانٍ كبيرة، مرافق) مفضلة.
• خلفية في الشراكات بين القطاعين العام والخاص (PPPs) الكبيرة أو نماذج تمويل المشاريع الكبيرة المماثلة ميزة إضافية.
• تعتبر خبرة إدارة المشاريع ميزة إضافية.
• شهادات صناعية أو خلفية فنية في الهندسة أو إدارة الإنشاءات ستكون مفيدة.
• القدرات متعددة اللغات ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• المبيعات وتطوير الأعمال
• إدارة الحسابات
• إدارة علاقات العملاء
• التفاوض وإبرام الصفقات
• التفكير الاستراتيجي والفطنة التجارية
• تحليل السوق ومراقبة الاتجاهات
• معرفة أكواد البناء ومعايير البنية التحتية
• فهم الامتثال التنظيمي
• مبادئ إدارة المشاريع
• الضمان الفني
• تنفيذ إطار ضمان الجودة / مراقبة الجودة
• الإشراف على الصحة والسلامة والبيئة
• الخدمات البيئية والاستشارات
• تقييم حالة الأصول
• الاختبار والتشغيل
• إتقان CRM (Salesforce أو ما شابه)
• قدرات التواصل والعرض
• حل المشكلات والعقلية التحليلية
• مهارات التعامل مع الآخرين
• أخلاقيات العمل والاحترافية
• المعايير الأخلاقية
• معرفة معايير ISO و ASTM و IEC (مفضل)

موقع العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، ضمن منطقة الرياض في المملكة العربية السعودية. تتطلب الوظيفة خبرة لا تقل عن 10 سنوات، مع تفضيل 15+ سنة في أدوار المبيعات ذات الصلة كما هو مفصل في المتطلبات.

نبذة عن الدور

تبحث مجموعة Rosenbauer عن مسؤول مبيعات إداري يتمتع بمهارات تنظيمية عالية واهتمام بالتفاصيل للانضمام إلى قسم المبيعات في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتبع هذا المنصب بدوام كامل مباشرة للمدير الإقليمي للمبيعات، ويلعب دوراً محورياً في دعم عمليات المبيعات. سيكون المرشح المثالي عنصراً أساسياً في إدارة عمليات المبيعات الداخلية، وضمان معالجة الطلبات بسلاسة، والحفاظ على تنسيق قوي بين مختلف الإدارات. يتطلب هذا الدور مهارات تحليلية قوية، وتواصلاً فعالاً، والقدرة على التفوق في بيئة عمل متعددة الثقافات وديناميكية.

نحن نبحث عن فرد متحفز واستباقي ليصبح جزءاً قيماً من فريق المبيعات المتنامي لدينا. يمثل هذا المنصب، الذي يتطلب خبرة تتراوح بين 0-1 سنوات، فرصة ممتازة للتطور داخل مؤسسة رائدة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• إدارة وتتبع أوامر المبيعات الداخلية بدقة، مع ضمان دقتها ومعالجتها في الوقت المناسب من البداية إلى الاكتمال.
• إصدار الفواتير للعملاء والمتابعة الدقيقة للمدفوعات لضمان التحصيل في الوقت المحدد والحفاظ على تدفق نقدي صحي.
• التعاون الوثيق مع المدير الإقليمي للمبيعات والفرق متعددة الوظائف، بما في ذلك المالية واللوجستيات والإنتاج، لضمان عمليات سلسة وفعالة.
• صيانة وتحديث ومراقبة جميع السجلات والوثائق المتعلقة بحسابات العملاء الرئيسيين، مع ضمان سلامة البيانات وإمكانية الوصول إليها.
• إعداد ومراجعة وتنسيق وثائق المناقصات، مع ضمان الامتثال الصارم لسياسات الشركة ومتطلبات العميل المحددة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التجارة أو مجال ذي صلة وثيقة.
• إتقان تطبيقات Microsoft Office، بما في ذلك Excel و Word و PowerPoint، أمر ضروري للمهام اليومية.
• مهارات تحليلية قوية وقدرة على حل المشكلات ضرورية لتحديد التحديات التشغيلية ومعالجتها.
• قدرات تنظيمية وإدارة وقت ممتازة ضرورية لإدارة مهام متعددة والمواعيد النهائية بفعالية.
• القدرة على العمل بشكل تعاوني وفعال كجزء من فريق أمر بالغ الأهمية.
• كفاءة ثقافية مثبتة ومرونة مطلوبة للتنقل في بيئة عمل ديناميكية ومتنوعة.
• مهارات اتصال شفهي وكتابي قوية ضرورية للتفاعل الواضح والفعال مع الزملاء والعملاء.
• إتقان اللغة الإنجليزية إلزامي لجميع الاتصالات والوثائق.
• تعتبر المعرفة باللغة العربية ميزة إضافية.

المهارات الأساسية

• اهتمام استثنائي بالتفاصيل والالتزام بالدقة في جميع المهام.
• مهارات تنسيق ومتابعة قوية لضمان إكمال جميع العمليات بكفاءة.
• نهج يركز على العملاء، مع إعطاء الأولوية لرضا العميل واحتياجاته.
• قدرة مثبتة على التعامل مع مهام متعددة في وقت واحد والوفاء بالمواعيد النهائية باستمرار.
• الحفاظ على النزاهة المهنية والحفاظ على السرية التامة في جميع التعاملات.

معلومات إضافية عن بيئة العمل

يعمل هذا المنصب بدوام كامل في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة تتراوح بين 0-1 سنوات، ويقدم فرصة للانضمام إلى مجموعة Rosenbauer.

عن الدور

تبحث كوجنيزانت عن مدير حسابات أول ذي خبرة للانضمام إلى فريقها في المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لتوسيع محفظة خدمات الشركة العالمية، والتي تشمل خدمات التكامل والتكنولوجيا والاستعانة بمصادر خارجية للعملاء الرئيسيين في قطاع الخدمات المصرفية والمالية (BFS). يتضمن المنصب تفاعلاً يوميًا مع العملاء والإدارة العليا في كوجنيزانت، ويقدم تقاريره مباشرة إلى شريك العميل. يقع مقر الوظيفة في الرياض.

بصفتك مساهمًا هامًا في أعمال تكنولوجيا المعلومات والاستشارات في كوجنيزانت، سيكون مدير الحسابات الأول هو نقطة الاتصال الأساسية للعملاء المعينين. يتضمن ذلك العمل كمالك أعمال لهذه الحسابات، وقيادة الأنشطة اليومية، وإدارة الربح والخسارة (P&L). سيكون التعاون مع فرق التسليم ضروريًا لتعزيز الأعمال المتراكمة، وتحسين تخصيص الموارد، وإدارة تغييرات النطاق لضمان تلبية توقعات العملاء باستمرار وتعزيز تجارب العملاء الإيجابية من خلال المشاركة المنتظمة.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وإدارة العلاقات مع العملاء الحاليين في المملكة العربية السعودية، وتحديد فرص جديدة وتوسيع المشاركات الحالية.
• اختراق حسابات جديدة حيث لم يتم تأسيس علامة كوجنيزانت التجارية بعد، وعرض القدرات بفعالية وتقديم عروض القيمة.
• قيادة إنشاء مقترحات عالية الجودة، وضمان التعاون متعدد التخصصات للفريق لتلبية متطلبات العملاء، مع الكفاءة في التعامل مع طلبات تقديم العروض (RFPs) وطلبات المعلومات (RFIs) في سياق دولي.
• قيادة عملية تطوير الأعمال الشاملة، والتنسيق مع فرق التسليم والفرق الفنية وفرق ما قبل البيع لمواءمة الحلول مع توقعات العملاء.
• تطوير استراتيجيات الذهاب إلى السوق المصممة خصيصًا لقطاعي البنوك والتأمين، ومواءمة أهداف العمل مع فرص السوق.
• إدارة الأنشطة اليومية والربح والخسارة للحسابات العملاء المعينة.
• عقد اجتماعات مع العملاء لإنشاء والحفاظ على تجارب عملاء إيجابية.
• تعزيز الأعمال المتراكمة وتحسين مزيج الموارد بالتعاون مع فرق التسليم.
• إدارة تغييرات النطاق لضمان تلبية توقعات العملاء.

المؤهلات والخبرات

• أكثر من 10 سنوات من الخبرة في دور مواجهة العملاء ضمن شركات خدمات تكنولوجيا المعلومات الاحترافية أو صناعة الاستعانة بمصادر خارجية، مع اختراق كبير في قطاع البنوك.
• خبرة مثبتة في إدارة حسابات الربح والخسارة للعملاء بملايين الدولارات، بما في ذلك إعداد التقارير وتقييم المقاييس للحساب.
• قدرة ومهارة ممتازة للتأثير والتواصل بفعالية مع أصحاب المصلحة التجاريين حتى مستوى الإدارة التنفيذية العليا (C-Suite).
• عقلية استباقية مع القدرة على التفاعل بفعالية على جميع مستويات المؤسسة.
• قدرات مثبتة في حل المشكلات مع المهارات اللازمة لتحديد حلول استراتيجية لمشاكل العمل التي لها آثار على مستوى المؤسسة بأكملها.

المهارات المطلوبة

• مشاركة العملاء والنمو
• تطوير أعمال جديدة
• تطوير المقترحات
• إدارة طلبات تقديم العروض وطلبات المعلومات
• إدارة الفرص
• التخطيط الاستراتيجي
• خبرة في قطاع البنوك
• معرفة بصناعة الخدمات المالية
• إدارة الربح والخسارة للعملاء
• إدارة أصحاب المصلحة
• مهارات تواصل ممتازة (شفوية وكتابية)
• حل المشكلات
• روح الفريق

بيئة العمل والمعلومات الإضافية

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية، ضمن منطقة الرياض. يعمل الدور بنموذج عمل هجين، والذي يشمل زيارات منتظمة للعملاء داخل الرياض، المملكة العربية السعودية. يفضل الحصول على درجة الماجستير (MS) أو ماجستير إدارة الأعمال (MBA). سجل حافل في المساهمة في تطوير أعمال جديدة في المملكة العربية السعودية والقدرة على إدارة مهام متعددة في بيئة ديناميكية مرغوبة للغاية.

تتبنى كوجنيزانت التنوع، مدركة أهميته لازدهار العمليات. تهدف الشركة إلى إشراك جميع الأفراد، مع تقدير واحترام الأصوات والخلفيات الفريدة.

للجادين فقط ولمحبي التسويق 🔴توظيف فوري🔴 الاحتياج بائع أو بائعةعطور بدوام حضوري كامل 8 ساعات لانشترط خبره..

عن الدور

تبحث 4level1 عن محترف أول في المبيعات والاستقبال للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يشغل هذا المنصب بدوام كامل، ويتطلب التواجد في الموقع، وهو مسؤول عن إدارة نقطة الاتصال الأولية للمؤسسة، وضمان تجربة ترحيبية وفعالة للزوار والطلاب المحتملين. يجمع الدور بين الواجبات الإدارية والمشاركة في المبيعات لدعم نمو التسجيل في برامج اللغة الإنجليزية الشاملة.

بصفتها مقدمة لتعليم اللغة الإنجليزية بما يتماشى مع معايير الإطار الأوروبي المرجعي العام للغات (CEFR) الدولية، تركز 4level1 على تطوير مهارات الاتصال العملية. تقدم المؤسسة التعليم عبر الإنترنت والحضور الشخصي لقاعدة طلابية متنوعة في جميع أنحاء الشرق الأوسط. يلعب دور مسؤول المبيعات والاستقبال الأول دورًا أساسيًا في تقديم تعليم عالي الجودة وتعزيز بيئة تعليمية داعمة.

المسؤوليات الرئيسية

• الترحيب بجميع الزوار ومساعدتهم، والرد على الاستفسارات شخصيًا، وعبر الهاتف، وعبر القنوات عبر الإنترنت للحفاظ على منطقة استقبال احترافية.
• إدارة تسجيلات الطلاب، والتعامل مع الوثائق اللازمة، وجدولة اختبارات تحديد المستوى.
• التنسيق مع الموظفين الأكاديميين فيما يتعلق بالجداول الدراسية وأي تحديثات.
• قيادة نمو التسجيل من خلال التواصل الاستباقي والمشاركة مع الطلاب المحتملين وأولياء أمورهم.
• إجراء استشارات المبيعات، وتقديم خيارات برامج 4level1 لتلبية احتياجات المتعلمين.
• متابعة العملاء المحتملين لتحقيق أهداف التسجيل.
• تقديم التدريب والتوجيه الأساسي لموظفي الاستقبال أو المبيعات المبتدئين.
• الحفاظ على سجلات دقيقة داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) أو نظام إدارة الطلاب.
• التعاون مع الإدارة لتحديد فرص تحسين تجربة العملاء وعمليات المبيعات.

المؤهلات والمتطلبات

• مهارات اتصال قوية، بما في ذلك اللغة الإنجليزية المنطوقة والمكتوبة بوضوح، والاستماع النشط، والقدرة على التفاعل بفعالية مع مجموعة متنوعة من الطلاب وعائلاتهم.
• قدرات خدمة عملاء مثبتة، مع خبرة في إدارة الاستفسارات وحل المشكلات والحفاظ على بيئة استقبال ترحيبية.
• مهارات مبيعات واضحة، بما في ذلك تحديد العملاء المحتملين، وإجراء استشارات قائمة على الاحتياجات، وتقديم عروض البرامج، وإتمام التسجيلات.
• خبرة في إدارة المبيعات أو تنسيقها، بما في ذلك تتبع العملاء المحتملين، ومراقبة الأداء مقابل الأهداف، وتقديم تقارير عن أنشطة المبيعات، والمساهمة في استراتيجيات المبيعات.
• خلفية في التدريب أو التوجيه، مع القدرة على دعم أعضاء فريق المبيعات أو الاستقبال المبتدئين.
• الإلمام بأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) أو أنظمة معلومات الطلاب، وإتقان برامج MS Office أو Google Workspace، والالتزام بإدخال البيانات بدقة.
• يفضل وجود خبرة سابقة في قطاع التعليم أو تدريب اللغات أو بيئة تتمحور حول الخدمة.
• القدرة على العمل في الموقع في الرياض، وإدارة الأولويات المتغيرة، والحفاظ على الاحترافية خلال فترات الذروة.
• يعتبر التعليم ما بعد الثانوي في إدارة الأعمال أو التسويق أو التعليم أو مجال ذي صلة ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• التواصل (اللغة الإنجليزية المنطوقة والمكتوبة)
• خدمة العملاء
• المبيعات وإدارة المبيعات
• التدريب والتوجيه
• أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)
• مجموعة برامج MS Office
• مساحة عمل Google

بيئة العمل والخبرة

هذا منصب بدوام كامل، ويتطلب التواجد في الموقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات. سيعمل محترف المبيعات والاستقبال الأول مباشرة داخل المؤسسة، ويتفاعل مع الطلاب والموظفين والزوار.

عن الدور

تبحث BSKL عن مطور أعمال متحمس وذكي تجاريًا للانضمام إلى شركة التنقل المصغرة المتنامية في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لتحديد فرص عمل جديدة، واستكشاف سبل التوسع، وتنمية الشراكات الاستراتيجية، ومعالجة تحديات الأعمال المعقدة عبر المؤسسة. سيكون المرشح المثالي استباقيًا وذكيًا وذا توجه نمو، وسيساهم بشكل كبير في جهود التوسع، وتعزيز الشراكات، والتغلب على تحديات الأعمال لفتح فرص جديدة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد فرص عمل جديدة واستكشاف مجالات محتملة لنمو الشركة.
• التحقيق في فرص التوسع والسعي إليها في مدن وقطاعات جديدة ومن خلال شراكات استراتيجية.
• بناء علاقات قوية وطويلة الأمد والحفاظ عليها مع الشركاء والعملاء وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين.
• دعم المناقشات التجارية وتطوير المقترحات وتسهيل فرص الشراكة.
• تحليل مقاييس أداء الأعمال وتحديد المجالات الرئيسية للتحسين.
• المساعدة في حل المشكلات المتعلقة بالأعمال التي تؤثر على النمو والكفاءة التشغيلية.
• التعاون الوثيق مع القيادة بشأن تطوير وتنفيذ خطط التوسع وأولويات الأعمال.
• المساهمة في تحسين العمليات التجارية والأداء التجاري العام.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في تطوير الأعمال، أو الشراكات، أو المبيعات، أو الاستراتيجية، أو دور تجاري وثيق الصلة.
• مهارات قوية في التواصل والتفاوض ضرورية لبناء العلاقات وإبرام الصفقات.
• حس تجاري قوي وقدرة مثبتة على حل المشكلات المعقدة بفعالية.
• القدرة على تحديد الفرص المحتملة وترجمتها إلى خطط قابلة للتنفيذ.
• الراحة والقدرة على التكيف في العمل ضمن بيئة سريعة التغير وديناميكية.
• تعتبر الخبرة في قطاعات التنقل، أو النقل، أو الخدمات اللوجستية، أو الشركات الناشئة، أو التكنولوجيا ميزة كبيرة.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• الشراكات
• المبيعات
• الاستراتيجية
• التواصل
• التفاوض
• حل المشكلات
• التنقل
• النقل
• الخدمات اللوجستية
• الشركات الناشئة
• التكنولوجيا

بيئة العمل والخبرة

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات في مجال تطوير الأعمال ذي الصلة.

يمتلك خبرة في تطوير العلامات التجارية ورفع المبيعات، مع فهم قوي للتسويق وتجربة العميل. لديه القدرة على إدارة وتشغيل المتاجر باحترافية، وتطوير المنتجات والعروض بطريقة تواكب السوق وتزيد من نمو البراند. يتمتع بذوق عالي في المحتوى والتغليف والتفاصيل، مع مهارات قيادية وتنظيمية تساعد على بناء علامة تجارية قوية ومنافسة

عن الدور

تبحث شركة الاتحاد التعاوني للتأمين عن مدير علاقات وسطاء للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لدفع عجلة نمو الأعمال وإدارة العلاقات مع وسطاء التأمين. الهدف الأساسي هو تحديد وتطوير فرص عمل جديدة، ورعاية حسابات الوسطاء الحالية، والتعاون مع الإدارات الداخلية لتحقيق أهداف الشركة الاستراتيجية.

نظرة عامة على الشركة

شركة الاتحاد التعاوني للتأمين هي شركة مساهمة عامة برأس مال مدفوع قدره 500 مليون ريال سعودي. بصفتها كيانًا منظمًا من قبل هيئة التأمين السعودية، تعد الشركة مشاركًا مهمًا في سوق التأمين السعودي. تقدم الشركة مجموعة متنوعة من منتجات التأمين، بما في ذلك التأمين العام، والتأمين الطبي، وتأمين السيارات، وتأمين الحماية والادخار. تركز الشركة على خدمة العملاء وتحافظ على شبكة واسعة من المكاتب في جميع أنحاء المملكة لخدمة عملائها.

المسؤوليات الرئيسية

• بناء وإدارة علاقات استراتيجية مع الشركاء المصرفيين لدعم نمو أعمال التأمين المصرفي.
• التنسيق مع أصحاب المصلحة في البنوك وفرق الفروع للترويج لمنتجات وخدمات التأمين.
• دعم تنفيذ استراتيجيات مبيعات التأمين المصرفي ومبادرات تطوير الشراكات.
• مراقبة أداء المبيعات، ونمو المحفظة، وخط أنابيب الأعمال عبر قنوات البنوك المعينة.
• إجراء عروض تقديمية للمنتجات وجلسات تفاعلية وأنشطة تدريبية لفرق البنوك حسب الحاجة.
• التعاون مع الإدارات الداخلية لضمان سلاسة إصدار الوثائق وتقديم خدمة ما بعد البيع.
• تحديد فرص البيع المتقاطع وزيادة انتشار التأمين داخل قنوات البنوك.
• الحفاظ على تواصل فعال مع الشركاء المصرفيين لتعزيز جودة الخدمة ورضا العملاء.
• إعداد تقارير أداء الأعمال وتحديثات الشراكات لمراجعة الإدارة.
• ضمان الامتثال لسياسات الشركة واتفاقيات البنوك والمتطلبات التنظيمية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في التأمين، أو إدارة الأعمال، أو المالية، أو التسويق، أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن سنتين في مجال التأمين المصرفي، أو صناعة التأمين، أو العمل مباشرة مع الوسطاء.
• فهم جيد لعمليات التأمين المصرفي، وإدارة الشراكات، وعمليات البيع.
• معرفة بمنتجات التأمين المختلفة وممارسات إدارة علاقات العملاء الفعالة.
• القدرة على إدارة الشراكات ودعم مبادرات نمو الأعمال بشكل فعال.
• إتقان تطبيقات Microsoft Office وأدوات إعداد تقارير الأعمال.
• مهارات تواصل شفهية وكتابية جيدة باللغتين العربية والإنجليزية.

المهارات والكفاءات

• عمليات التأمين المصرفي
• معرفة بصناعة التأمين
• إدارة الوسطاء
• إدارة الشراكات
• عمليات البيع
• معرفة بمنتجات التأمين
• إدارة علاقات العملاء
• مهارات التواصل (الشفهي والكتابي)
• مهارات العرض التقديمي
• مهارات بناء العلاقات
• إتقان مجموعة Microsoft Office
• أدوات إعداد تقارير الأعمال

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة برج لاين للمقاولات عن مدير حسابات متحمس وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. يوفر هذا المنصب بدوام كامل فرصة لإدارة مجموعة متنوعة من العملاء عبر المملكة العربية السعودية ومنطقة دول مجلس التعاون الخليجي، والعمل مع الشركات الرائدة في قطاعات مثل التجزئة، والسلع الاستهلاكية سريعة الحركة، والأغذية والمشروبات، والأدوية، والترفيه. ستلعب دورًا حاسمًا في دفع عجلة نمو الأعمال من خلال تحديد احتياجات العملاء، وتطوير حلول مخصصة، وضمان رضا العملاء والاحتفاظ بهم.

هذا الدور مثالي لشخص يتمتع بفطنة تجارية قوية وفهم عميق للسوق السعودي. ستكون مسؤولاً عن دورة المبيعات بأكملها، بدءًا من البحث الأولي عن العملاء المحتملين والتواصل معهم وصولاً إلى إغلاق الصفقات والتنسيق مع فريق التنفيذ لدينا لضمان التنفيذ الناجح للمشروع. ستبيع رؤى ومعلومات قيمة تشكل القرارات التجارية بشكل مباشر، مما يوفر استقلالية كبيرة ومسؤولية مباشرة مع إمكانات مكافآت كبيرة.

المسؤوليات الرئيسية

• امتلاك وإدارة مجموعة من الحسابات عبر المملكة العربية السعودية ودول مجلس التعاون الخليجي، وخدمة قطاعات متنوعة بما في ذلك التجزئة، والسلع الاستهلاكية سريعة الحركة، والأغذية والمشروبات، والأدوية، والترفيه.
• بناء خط أنابيب مبيعات من الصفر من خلال البحث عن العملاء المحتملين، وبدء التواصل، وإجراء مكالمات استكشافية، وإغلاق فرص عمل جديدة.
• ترجمة نقاط ضعف العملاء إلى مقترحات محددة جيدًا تستفيد من ركائز الخدمة الأساسية الثلاثة لـ "مهمة": أبحاث السوق، وتحليلات البيانات، وأداء العملاء.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من نقطة الاتصال الأولى حتى توقيع العقد، مع الاحتفاظ بسجلات دقيقة في HubSpot في كل مرحلة.
• التنسيق بفعالية مع فريق التنفيذ لضمان التنفيذ الناجح للحلول المباعة وتحقيق العملاء لأهدافهم، مما يؤدي إلى التجديدات.
• البقاء على اطلاع دائم بديناميكيات السوق الحالية، وأنشطة المنافسين، والتغيرات في الفئات ضمن قطاعاتك المستهدفة لتقديم رؤى استراتيجية للعملاء.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في مبيعات B2B، مع نجاح في بيع خدمة أو حل أو اشتراك في أي قطاع.
• القدرة على إجراء بحث أساسي عن العملاء المحتملين قبل بدء الاتصال.
• الراحة مع الغموض والقدرة على الارتجال في بيئة مبيعات مبكرة، بدلاً من الاعتماد فقط على خطة عمل محددة مسبقًا.
• القدرة على إجراء محادثات احترافية مع كبار أصحاب المصلحة مثل مديري التسويق، ومديري الفئات، أو المديرين العامين، وفهم تحديات أعمالهم.
• حدس تجاري قوي، مع القدرة على تقييم المواقف بسرعة، وطرح الأسئلة ذات الصلة، وفهم الاحتياجات الأساسية للعملاء.
• نهج منضبط لاستخدام HubSpot لتسجيل جهات الاتصال، وتحديث مراحل الصفقات، والحفاظ على نظافة خط الأنابيب دون الحاجة إلى تذكير.
• عادة إجراء العناية الواجبة الشاملة، بما في ذلك البحث عن الشركات والفئات وجهات الاتصال قبل أي مكالمة أو اجتماع.
• دافع تجاري قوي، مدفوع بإغلاق الصفقات وتحقيق أرقام المبيعات.
• مهارات اتصال واضحة وفعالة باللغتين العربية والإنجليزية، شفهيًا وكتابيًا، بما في ذلك تطوير المقترحات.
• فهم قوي للسوق السعودي، بما في ذلك اللاعبون الرئيسيون، وعمليات اتخاذ القرار، وأولويات أصحاب المصلحة السعوديين.

المهارات المطلوبة

• مبيعات B2B
• أبحاث السوق
• تحليلات البيانات
• أداء العملاء
• إدارة خط أنابيب المبيعات
• إدارة علاقات العملاء
• إتقان HubSpot
• العناية الواجبة
• فطنة تجارية
• التواصل التجاري (العربية والإنجليزية)
• معرفة السوق السعودي
• حل المشكلات
• القدرة على التكيف
• التفاعل المهني

بيئة العمل والخبرة

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 2-5 سنوات في مجال ذي صلة، مع فهم قوي للسوق السعودي ومهارات اتصال احترافية باللغتين العربية والإنجليزية.

حول دور المدير التجاري

تبحث شركة أباتونا العقارية عن مدير تجاري للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يشمل هذا المنصب بدوام كامل، في الموقع، الإشراف على العمليات التجارية اليومية، وإدارة العقود، وضمان التوافق الاستراتيجي لأهداف العمل مع الأهداف المالية. يلعب الدور دورًا مركزيًا في تطوير خطط عمل قوية، وتحليل اتجاهات السوق، وقيادة الفرق لتحقيق الأهداف التنظيمية، والمساهمة في مهمة الشركة المتمثلة في بناء مجتمعات حضرية مستدامة.

بصفتك عضوًا رئيسيًا في المنظمة، سيتعاون المدير التجاري مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين لدفع النمو وضمان التنفيذ الناجح للمشاريع. تلتزم شركة أباتونا العقارية بتقديم مشاريع تعزز النمو والترابط، وهذا الدور أساسي لتعزيز التميز في تطوير العقارات.

المسؤوليات الرئيسية

• الإشراف على العمليات التجارية اليومية وإدارتها لضمان الكفاءة والربحية.
• تطوير وتنفيذ خطط عمل شاملة تتماشى مع الأهداف التنظيمية.
• تحليل اتجاهات السوق وتقديم رؤى استراتيجية لإبلاغ عملية صنع القرار.
• إدارة العقود والتفاوض بشأنها مع العملاء والموردين والشركاء لتأمين شروط مواتية.
• تحسين الأداء المالي من خلال استراتيجيات تجارية فعالة وإدارة التكاليف.
• قيادة وتحفيز فرق متعددة الوظائف لتحقيق أهداف المشاريع والأهداف التنظيمية.
• ضمان التعاون السلس بين مختلف الإدارات وأصحاب المصلحة الخارجيين.
• دفع مبادرات النمو والمساهمة في النجاح العام لمشاريع شركة أباتونا العقارية.

المؤهلات والخبرات

• خبرة مثبتة في الإدارة التجارية وإدارة العقود.
• قدرة مثبتة في تخطيط الأعمال والمواءمة الاستراتيجية.
• مهارات تحليلية قوية مع القدرة على تقييم اتجاهات السوق واتخاذ قرارات تعتمد على البيانات.
• خبرة في إدارة الفرق، بما في ذلك قيادة وتحفيز فرق متنوعة.
• مهارات تفاوض ممتازة مع سجل حافل بالاتفاقيات الناجحة.
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الإدارة أو مجال ذي صلة.
• 5-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة.

المهارات المطلوبة

• الإدارة التجارية
• إدارة العقود
• تخطيط الأعمال
• المهارات التحليلية
• إدارة الفريق
• التفاوض
• التواصل (كتابي وشفهي)
• صفات القيادة

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل، في الموقع، ومقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور القدرة على الازدهار في بيئة عمل سريعة الوتيرة. التعاون والتواصل الفعال ضروريان للنجاح في هذا الدور.

عن الدور

تبحث شركة ويستكون-كومستور عن مدير قنوات ديناميكي واستباقي للإشراف على محفظة Palo Alto Networks ضمن وحدة الأمن السيبراني. يتضمن هذا الدور تنمية شبكة من المتكاملين المتخصصين في الأنظمة، ورعاية علاقات قوية مع الموردين، ودفع فرص الأعمال التعاونية. سيكون مدير القنوات أداة رئيسية في تخطيط المنتجات، ونمذجة الأسعار، والأنشطة الترويجية، وتحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية، مما يضمن التنفيذ السلس لمراجعات خطوط الأنابيب، والتعامل مع عروض الأسعار، وإدارة الموردين. سيتمتع المرشح المثالي بدرجة عالية من المبادرة، مما يضمن حل المشكلات في الوقت المناسب، والإعداد الشامل للاجتماعات، والمتابعة الدؤوبة لإغلاق الصفقات بنجاح.

المسؤوليات الرئيسية

• بحث وتطوير استراتيجيات تطوير الأعمال لمنتجات/حلول الأمن السيبراني المخصصة.
• تحديد استراتيجيات السوق وأهداف كل منتج وخدمة مخصصة.
• الحصول على بيانات المبيعات والمنتجات وتنظيمها لاستخدامها في خطط التسويق وتحديد الأهداف.
• بحث وتطوير قوائم العملاء المحتملين للمنتجات المخصصة.
• إجراء أبحاث السوق لتحديد احتياجات العملاء والمطابقات المحتملة مع منتجات معينة، وتقييم قابلية تسويق المنتج فيما يتعلق باحتياجات العملاء.
• الحفاظ على فهم حالي لاتجاهات الصناعة والتطورات التقنية التي تؤثر على الأسواق المستهدفة.
• توفير معلومات السوق للإدارة لتطوير ميزانية المبيعات والخطط الاستراتيجية.
• المساعدة في بيع المنتجات المخصصة وإنشاء والحفاظ على اتصالات صناعية توفر عملاء محتملين للمبيعات، وتطوير علاقات طويلة الأمد ومستمرة.
• تطوير مقترحات المبيعات والتسويق للعملاء المهتمين بمنتجات أو خدمات معينة.
• تطوير وتقديم عروض مبيعات احترافية للبائعين والمستخدمين النهائيين.
• إغلاق مفاوضات المبيعات وتحقيق أهداف المبيعات وإيرادات محددة.
• إكمال تقارير المبيعات المجدولة للإدارة وتطوير وتحديث مواد ترويج المنتجات.
• تطوير وتحديث توقعات مبيعات دقيقة، وتسجيل طلبات توريد المنتجات والمعلومات ذات الصلة، وضمان تحديث الأنظمة الداخلية بأحدث المنتجات والأسعار.
• تطوير تقارير إحصائية حسب الطلب وإكمال وتقديم جميع معلومات المبيعات والمطالبات والمخزون ذات الصلة في الوقت المناسب.
• ضمان تسليم المنتجات والخدمات ضمن الأطر الزمنية المحددة والعمل على تجاوز توقعات العملاء.
• إبقاء العملاء والأطراف الثالثة وتحالفات الأعمال على اطلاع دائم من خلال التغذية الراجعة والتواصل المستمر.
• ضمان تتبع الطلبات والمشاكل وحلها على الفور، وتعزيز حسن النية والصورة الإيجابية للشركة.
• الحفاظ على السمعة المهنية للشركة ومستويات الخدمة العالية.
• ضمان الوفاء بجميع متطلبات خصومات الموردين والحفاظ على اتساع المبيعات وتوسيع نطاق الأعمال.
• تنسيق تسليم المنتجات والخدمات مع الخدمات اللوجستية والعمليات وجميع الموظفين الآخرين ذوي الصلة.
• تدريب الموظفين الداخليين المعنيين بالمعرفة اللازمة بالمنتج المطلوبة لبيع المنتجات المخصصة.
• مساعدة الشركة والقسم حسب الحاجة وإبقاء الإدارة على اطلاع دائم بالأنشطة والمشاكل الهامة.
• البقاء على اطلاع بالتطورات والتغييرات في الصناعة والسوق.
• حضور التدريب ذي الصلة حسب الحاجة وإكمال التدريب التأهيلي حسب الحاجة.
• إكمال المشاريع الخاصة حسب التكليف وأداء أي تعليمات معقولة وقانونية متعلقة بالعمل مقدمة من شخص مخول.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة هندسية ذات صلة أو دبلوم في المبيعات أو التسويق أو دراسات الأعمال أمر مفيد.
• خمس سنوات أو أكثر من الخبرة كمدير قنوات أو في منصب تسويق ومبيعات مشترك.
• سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وإدارة علاقات الموردين.

المهارات المطلوبة

• خبرة قوية في مبيعات قنوات حلول الأمن السيبراني، خاصة مع حلول Palo Alto Networks أو موردين مماثلين.
• فهم قوي لمبيعات منتجات الموردين واستراتيجيات الذهاب إلى السوق.
• الإلمام بعمليات خدمة العملاء والدعم.
• قدرة قوية على المبيعات والتسويق.
• منظم جيدًا مع مهارات تخطيط قوية.
• مهارات ممتازة في التواصل الشفهي والعرض التقديمي والتفاوض.
• القدرة على التحليل وحل المشكلات.
• معرفة تقنية كافية بالصناعة.
• فطنة تجارية.
• كفاءة إدارية.

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة ترميز كابيتال عن فرد متحمس للانضمام إلى فريقها كمسؤول اكتساب أعمال - تمهير في الرياض. يشغل هذا المنصب جزءًا من برنامج تدريبي منظم يركز على تطوير الخبرة في اكتساب العملاء ونمو الأعمال. يوفر الدور فرصة لاكتساب وعي تجاري شامل، وتطوير مهارات أساسية في إدارة العلاقات، واكتساب معرفة تشغيلية عبر فرق المبيعات والامتثال والمنتجات، مع المساهمة في النمو المستدام للشركة والحفاظ على معايير الحوكمة واللوائح التنظيمية.

تركيز الدور والمسؤوليات

يركز منصب مسؤول اكتساب الأعمال - تمهير على تحديد وإشراك العملاء من الشركات والمؤسسات المحتملة. تشمل المسؤوليات الرئيسية دعم إعداد العروض، والتعاون مع الإدارات الداخلية لضمان عملية سلسة لاستقبال العملاء وتنفيذها، والحفاظ على سجلات وتقارير دقيقة تتعلق بأنشطة اكتساب الأعمال. يتضمن الدور أيضًا تطوير الوعي التجاري، وتعزيز مهارات إدارة العلاقات، واكتساب المعرفة التشغيلية عبر مختلف الإدارات.

• تحديد وتأهيل العملاء من الشركات والمؤسسات المحتملة.
• دعم إعداد العروض للعملاء المحتملين.
• التنسيق مع أصحاب المصلحة الداخليين لتسهيل عمليات استقبال العملاء وتنفيذها.
• الحفاظ على سجلات دقيقة وإعداد تقارير تتعلق بأنشطة اكتساب الأعمال.
• تطوير وتطبيق الوعي التجاري في تفاعلات العملاء وتطوير الأعمال.
• تعزيز مهارات إدارة العلاقات مع العملاء والفرق الداخلية.
• اكتساب المعرفة التشغيلية عبر أقسام المبيعات والامتثال والمنتجات.
• المساهمة في النمو المستدام للشركة.
• الحفاظ على معايير الحوكمة واللوائح التنظيمية في جميع الأنشطة.

المؤهلات والمتطلبات

يجب أن يكون المرشحون مؤهلين لبرنامج تمهير. يتطلب الدور فهمًا أساسيًا لمبادئ اكتساب العملاء ونمو الأعمال، والإلمام بإجراءات استقبال العملاء، والوعي بمتطلبات الامتثال ضمن بيئة الخدمات المالية. المعرفة بتحليل البيانات المالية ضرورية أيضًا.

• يجب أن يكون مؤهلاً لبرنامج تمهير.
• فهم أساسي لمبادئ اكتساب العملاء ونمو الأعمال.
• الإلمام بإجراءات استقبال العملاء.
• الوعي بمتطلبات الامتثال ضمن بيئة الخدمات المالية.
• معرفة بتحليل البيانات المالية.
• إتقان تطبيقات Microsoft Office (Word، Excel، PowerPoint، Outlook).
• مهارات اتصال شفهي وكتابي فعالة باللغة الإنجليزية.
• تعتبر الشهادات المهنية ذات الصلة ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• اكتساب العملاء
• استراتيجيات نمو الأعمال
• عمليات استقبال العملاء
• الوعي بالامتثال
• تحليل البيانات المالية
• إتقان مجموعة Microsoft Office
• التواصل المهني (شفهي وكتابي)
• إدارة العلاقات

تفاصيل العمل

هذا منصب بدوام كامل يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. تم تصميم الدور للأفراد الذين لديهم خبرة من 0 إلى 1 سنوات، مما يوفر فرصة تأسيسية داخل شركة ترميز كابيتال.

عن الدور

تبحث مجموعة إيتوال عن مدير متجر لقيادة بوتيك هوجان في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب هذا المنصب بدوام كامل فردًا يركز على دفع الأداء التجاري، وتعزيز علاقات العملاء، وتطوير فريق عالي الأداء يعكس هوية العلامة التجارية داخل بيئة المتجر. سيكون مدير المتجر مسؤولاً عن تحقيق أهداف المبيعات، وضمان معايير عالية لخدمة العملاء، والحفاظ على الكفاءة التشغيلية مع الحفاظ على صورة العلامة التجارية.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة المبيعات من خلال تحليل بيانات المبيعات، ومراقبة اتجاهات السوق، وتتبع أنشطة المنافسين.
• اقتراح وتنفيذ استراتيجيات لتحسين أداء الأعمال، بما في ذلك التسويق، وتحسين ساعات العمل، وصقل مزيج المنتجات.
• إنشاء تقارير مبيعات كمية ونوعية.
• التفاعل في أرضية المتجر لدفع المبيعات وتقديم خدمة شخصية للعملاء المهمين (VIP).
• تحديد وتوقع احتياجات العملاء، واتخاذ المبادرة لتلبيتها وتجاوزها.
• ضمان تقديم خدمة عملاء عالية الجودة باستمرار وإدارة شكاوى العملاء بفعالية.
• بناء قاعدة بيانات العملاء والحفاظ عليها واستخدامها لتعزيز علاقات العملاء.
• إدارة المخزون بفعالية من خلال الإدخال الدقيق للبضائع المستلمة، ومراقبة المخزون، وحفظ سجلات حركة المخزون.
• الإشراف على عملية التجديد لمنع المخزون الزائد والإبلاغ عن التناقضات مع اقتراح إجراءات تصحيحية.
• التحضير لجميع عمليات جرد المخزون والتدقيق.
• التنسيق مع أقسام المكتب الخلفي والموردين وفرق اللوجستيات والتسويق والتسويق فيما يتعلق بالإطلاقات الجديدة أو الرسوم المتحركة داخل المتجر أو التجديدات، وتقديم الملاحظات.
• التواصل مع إدارة المركز التجاري بشأن العروض الترويجية والتصاريح والأمن.
• مراقبة حركة العملاء وتنفيذ تدابير لمنع السرقة أو الانتهاكات.
• اكتساب والحفاظ على معرفة عميقة بالمنتج لخلق وعي لدى العملاء ومراقبة مستويات المخزون.
• مراجعة أرقام المبيعات بانتظام والمساعدة في تعديلات الأسعار.
• تنظيم تخطيط المتجر، وتسويق المنتجات، وإنشاء عروض فعالة على الرفوف.
• تزيين وعرض واجهات المحلات وفقًا لمعايير العلامة التجارية.
• إجراء فحوصات منتظمة لضمان تنظيم ونظافة وترتيب غرفة التخزين والرفوف.
• ضمان امتثال الموظفين لإجراءات وسياسات الشركة.
• الإشراف على سير جميع أنشطة المتجر اليومية بسلاسة وفعالية.
• الحفاظ على معايير عالية من النظافة في مجال التسويق المرئي، مع التركيز على النظافة، وسلامة العرض، والإضاءة، وتدوير المخزون.
• تنفيذ جميع توجيهات التسويق وفقًا لإرشادات التسويق المرئي للعلامة التجارية.
• إجراء جولات يومية لتقييم وضمان تلبية معايير العرض.
• إعداد جداول الموظفين لضمان تغطية كاملة والحفاظ على معايير مظهر الموظفين.
• المشاركة في عملية التوظيف لموظفي المتجر ومديري المبيعات.
• إدارة الفريق وتفويض المسؤوليات بفعالية.
• إجراء تقييمات وتقييمات لأعضاء الفريق.
• تقديم التدريب والتوجيه لتطوير مهارات أعضاء الفريق.
• تسوية التقارير اليومية مع قسم المحاسبة.
• التأكد من وضع العلامات الصحيحة واستلام الشحنات مع قسم PSAS.
• ضمان دقة الأرقام على نظام نقاط البيع (POS) مع قسم تكنولوجيا المعلومات والتشغيل الصحيح لجهاز مسح البصمة مع قسم الموارد البشرية.
• إعداد ومناقشة وتحديد أهداف الموظفين الشهرية بالتعاون مع مدير التجزئة/المدير القطري.
• الإشراف على تحويلات المخزون وتقديم ملاحظات شهرية حول حركة المنتجات.
• مناقشة القضايا المتعلقة بالموظفين مثل الإجازات السنوية والتأكيدات، وضمان الالتزام بالسياسات.
• المساعدة في تطوير خطة التعاقب للبوتيك وتقديم تقارير عن أداء الموظفين وتقدمهم.
• تقديم تقارير دورية ذات صلة عن المبيعات وحركة المخزون لدعم المشتريات ومراجعات المشتريات.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في إدارة بوتيك تجزئة فاخر لمدة 3 سنوات على الأقل.
• خبرة في الأحذية الفاخرة والسلع الجلدية مرغوبة للغاية.
• قدرات قيادية قوية.
• فطنة تجارية ممتازة.
• التزام بتقديم تجارب عملاء عالمية المستوى.
• فهم عميق لمبادئ وممارسات إدارة علاقات العملاء (CRM).
• معرفة متعمقة بالعملاء المميزين واتجاهات التجزئة الفاخرة المتطورة.
• مهارات اتصال ممتازة.
• مهارات قوية في إدارة الأفراد.
• قدرات قوية على حل المشكلات.

المهارات المطلوبة

• تحليل المبيعات
• مراقبة اتجاهات السوق
• مراقبة المنافسة
• التسويق
• تقارير المبيعات
• التعامل مع العملاء المهمين (VIP)
• تحديد احتياجات العملاء
• اتساق خدمة العملاء
• إدارة الشكاوى
• إدارة قاعدة بيانات العملاء
• مراقبة المخزون
• إدارة المخزون
• الإشراف على عملية التجديد
• التحضير للجرد
• التنسيق مع المكتب الخلفي والموردين وفرق اللوجستيات والتسويق والتسويق
• التنسيق مع عروض المركز التجاري
• إدارة التصاريح
• مراقبة الأمن
• اكتساب معرفة المنتج
• تعديلات الأسعار
• تنظيم تخطيط المتجر
• إنشاء عروض فعالة
• تزيين واجهات المحلات
• تنظيم غرفة التخزين والرفوف
• امتثال الموظفين
• تنفيذ الإجراءات
• إدارة العمليات اليومية
• النظافة في التسويق المرئي
• تنفيذ إرشادات التسويق المرئي
• التحقق من معايير العرض
• جدولة الموظفين
• الحفاظ على معايير مظهر الموظفين
• المشاركة في عملية التوظيف
• إدارة الفريق
• التفويض
• التقييم والتقدير
• التدريب والتوجيه
• التدريب
• تسوية التقارير اليومية
• وضع العلامات على الشحنات واستلامها
• دقة نظام نقاط البيع (POS)
• تشغيل جهاز مسح البصمة
• تحديد أهداف الموظفين
• الإشراف على تحويلات المخزون
• ملاحظات حول حركة المنتجات
• إدارة الإجازات السنوية
• الالتزام بالسياسات
• تطوير خطة التعاقب
• الإبلاغ عن أداء الموظفين
• تقارير المبيعات الدورية
• الإبلاغ عن حركة المخزون
• المساعدة في مراجعات المشتريات

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل لمدير متجر في بوتيك هوجان الواقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة لمدة 2-5 سنوات على الأقل. يقع المقر الرئيسي للوظيفة في الرياض.

حول مدير الحسابات - دور الطيران

تبحث مجموعة نيو سبيس عن مدير حسابات متحمس متخصص في قطاع الطيران للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. سيكون هذا الدور مسؤولاً عن إدارة وتحسين وتنمية محافظ عملاء شركات الطيران ضمن منظومة الاتصال أثناء الرحلة (IFC). سيعمل مدير الحسابات كحلقة وصل بين شركاء الطيران والفرق الداخلية لضمان تقديم خدمة سلسة، وتعزيز تجربة الركاب الرقمية، وخلق قيمة تجارية مستدامة. يتطلب المنصب تفاعلاً استباقياً، وتميزاً تشغيلياً، وابتكاراً مستمراً في حلول الاتصال عبر الأقمار الصناعية لمواءمة أهداف العملاء مع تقنيات الاتصال أثناء الرحلة وديناميكيات السوق المتطورة.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة محفظة مخصصة من عملاء شركات الطيران، وضمان الوفاء بالالتزامات التعاقدية واتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs) ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) أو تجاوزها.
• العمل كنقطة تصعيد أساسية ومستشار موثوق لأصحاب المصلحة في شركات الطيران عبر المجالات التجارية والتشغيلية والتقنية.
• الحفاظ على رؤية شاملة لحالة الأسطول، بما في ذلك الطائرات المجهزة، وجداول التحديث، وحالات توقف الطائرات عن العمل (AOG)، وانتقالات التأجير، وتغييرات التكوين.
• تطوير وتنفيذ خطط حسابات منظمة تركز على الاحتفاظ بالعملاء والنمو وتحسين الخدمة.
• الدفاع عن نهج يركز على العملاء لضمان تجربة طيران وركاب فائقة.
• مراقبة مقاييس أداء الخدمة، مثل وقت تشغيل الاتصال، واستخدام النطاق الترددي، واعتماد الركاب، ومعالجة أي فجوات تم تحديدها بشكل استباقي.
• قيادة مراجعات الخدمة المنتظمة، بما في ذلك مراجعات الأعمال الشهرية (MBRs) ومراجعات الأعمال الربع سنوية (QBRs)، وتقديم رؤى مدعومة بالبيانات وتوصيات قابلة للتنفيذ.
• التعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين، بما في ذلك فرق عمليات الشبكة والهندسة والمنتجات والمبيعات، لحل المشكلات وتعزيز تقديم الخدمة.
• الإشراف على ممثلي الخدمة الميدانية (FSRs) والفرق الموجودة في الموقع، عند الاقتضاء، لضمان الاتساق التشغيلي والجودة.
• ضمان النشر الناجح وإدارة دورة حياة أنظمة الاتصال أثناء الرحلة (IFC) عبر أساطيل شركات الطيران.
• تنسيق التنفيذ متعدد الوظائف لعمليات تركيب الطائرات والتحديثات وأنشطة الصيانة.
• الحفاظ على فهم قوي لتقنيات الاتصال عبر الأقمار الصناعية والبنية التحتية للشبكات واتجاهات الصناعة، مثل نماذج LEO/GEO الهجينة.
• مراقبة الامتثال لاتفاقيات مستوى الخدمة (SLA)، وإدارة الحوادث، وإجراء تحليل السبب الجذري لدفع التحسين المستمر في تقديم الخدمة.
• مواءمة التسليم التشغيلي مع الأطر التعاقدية والمالية، وضمان دقة الفواتير والتحكم في التكاليف.
• ترجمة متطلبات شركات الطيران إلى خطط مشروع قابلة للتنفيذ، وضمان التنفيذ في الوقت المناسب للتطورات والتحديثات المخصصة.
• قيادة التنسيق بين فرق الهندسة وتطوير المنتجات والعمليات للتحقق من صحة الحلول ونشرها.
• إدارة دورة حياة التسليم من البداية إلى النهاية، بما في ذلك الاختبار والشهادة والاستعداد للانطلاق.
• إجراء مراجعات الأداء بعد النشر لضمان استقرار الخدمة ورضا العملاء.
• تحديد فرص نمو الإيرادات ودفعها ضمن الحسابات الحالية، بما في ذلك البيع الإضافي لقدرات الاتصال أثناء الرحلة الجديدة والخدمات الرقمية والتحديثات.
• تحليل بيانات العملاء واتجاهات الاستخدام ومعايير السوق لاقتراح حلول ذات قيمة مضافة.
• دعم تجديد العقود وإعادة التفاوض وتطوير المقترحات التجارية بما يتماشى مع استراتيجية العمل.
• العمل كصوت العميل في تشكيل أولويات خارطة طريق المنتج ومبادرات الابتكار.
• الاستفادة من أدوات التحليل لتوليد رؤى قابلة للتنفيذ حول استخدام اتصال الركاب وأداء الخدمة.
• تطوير لوحات المعلومات والتقارير التي تترجم البيانات المعقدة إلى رؤى عمل واضحة.
• تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية المتعلقة برضا العملاء واعتماد الخدمة وأداء الإيرادات.

المؤهلات والخبرة

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الهندسة أو الاتصالات أو تخصص ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في إدارة الحسابات أو نجاح العملاء أو إدارة البرامج ضمن قطاعات الترفيه أثناء الرحلة (IFE) / الاتصال أثناء الرحلة (IFC) أو قطاعات تكنولوجيا الطيران المجاورة.
• خبرة مثبتة في العمل مباشرة مع عملاء شركات الطيران أو مصنعي المعدات الأصلية (OEMs) أو مزودي خدمات الاتصال.
• تعرض موثق للاتصالات عبر الأقمار الصناعية أو عمليات الشبكات أو حلول تجربة الركاب الرقمية.
• مطلوبة خبرة تتراوح بين 5-10 سنوات.

المهارات المطلوبة

• إدارة الحسابات
• نجاح العملاء
• إدارة البرامج
• الترفيه أثناء الرحلة (IFE)
• الاتصال أثناء الرحلة (IFC)
• تكنولوجيا الطيران
• علاقات عملاء شركات الطيران
• التفاعل مع مصنعي المعدات الأصلية (OEMs)
• إدارة مزودي خدمات الاتصال
• الاتصالات عبر الأقمار الصناعية
• عمليات الشبكات
• تجربة الركاب الرقمية
• إدارة الحسابات الاستراتيجية
• تعزيز تجربة العملاء
• التميز في تقديم الخدمة
• تحليل البيانات
• توليد التقارير والرؤى

معلومات إضافية

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تعتبر الشهادات المهنية في إدارة الطيران أو الاتصالات ميزة إضافية.

عن الدور

تبحث شركة Palo Alto Networks عن مدير حسابات رئيسي للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تتمثل مهمة الشركة في حماية الحياة الرقمية من خلال التكنولوجيا المتقدمة والتفكير المبتكر. هذا الدور أساسي لتأمين التجارب الرقمية للعملاء ودفع إيرادات الشركة ونموها. سيتعاون مدير الحسابات الرئيسي مع العملاء لمعالجة التحديات الحرجة داخل بيئاتهم الآمنة، وتقديم حلول لمنع التهديدات عبر جميع المراحل.

سياق الدور والتطوير

يشغل هذا المنصب جزءًا من فريق مبيعات يركز على بناء المنصات وتقديم أفضل الحلول في فئتها. الهدف هو تمكين العملاء من بناء معماريات أمنية قائمة على الثقة الصفرية وإدارة التحولات الحرجة. سيستفيد الموظفون الجدد من برنامج توجيه شامل، FLIGHT، الذي يجمع بين التعلم الافتراضي والشخصي لإعدادهم لتوجيه العملاء عبر مجموعة Palo Alto Networks الشاملة.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة وإدارة دورات مبيعات كبيرة ومعقدة، والتنسيق مع الفرق الداخلية لخدمة احتياجات العملاء.
• تطبيق تقنيات البيع الاستشاري لتحديد تحديات أعمال العملاء وتطوير حلول فعالة للعملاء المحتملين والحاليين.
• اكتساب فهم عميق للمشهد التنافسي ومتطلبات العملاء لوضع محفظة Palo Alto Networks.
• تطوير خطط مفصلة للمناطق لوضع أهداف واضحة وضمان دقة توقعات المبيعات.
• استخدام قصص نجاح العملاء المحتملين لإنشاء عروض قيمة مقنعة مع رؤى محددة لقيمة الحساب.
• الحفاظ على معرفة محدثة بأخبار واتجاهات الصناعة، وتحليل تأثيرها على منتجات وخدمات Palo Alto Networks.
• السفر حسب الحاجة داخل المنطقة المعينة واجتماعات الشركة.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• خبرة ومعرفة بالمعماريات القائمة على SaaS، خاصة في صناعة الشبكات و/أو الأمن.
• خبرة مثبتة في بيع الحلول المعقدة، باستخدام تقنيات البيع القيمي و/أو البيع الاستشاري.
• قدرة تقنية قوية لفهم كيف تعالج منتجات وحلول التكنولوجيا مشاكل الأعمال.
• القدرة على تحديد المشاكل، ومراجعة البيانات، وتحديد الأسباب الجذرية، وتقديم حلول قابلة للتطوير.
• خبرة في تنمية العلاقات مع شركاء القنوات لتنفيذ نهج تسويقي يركز على القنوات.
• معرفة متعمقة بدورة المبيعات الكاملة والقدرة على اتباع عملية مبيعات منظمة.
• القدرة على اتخاذ نهج شمولي لحل المشكلات، وفهم الصورة الأكبر والعلاقات المعقدة المتبادلة.
• مهارات ممتازة في إدارة الوقت، مع القدرة على العمل بمستويات عالية من الاستقلالية والتوجيه الذاتي.

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور السفر حسب الضرورة داخل المنطقة.

عن الدور

تبحث بيوت السعودية عن مدير تطوير أعمال لقيادة استوديوهات بيوت، وهو استوديو متخصص في تكنولوجيا العقارات والإنتاج ثلاثي الأبعاد يركز على قطاع العقارات. هذا المنصب رفيع المستوى هو مفتاح لدفع اكتساب العملاء، ونمو الإيرادات، وتوسيع الأعمال التجارية داخل السوق السعودي. تقدم استوديوهات بيوت مرئيات عالية التأثير، بما في ذلك عروض ثلاثية الأبعاد واقعية، ورسوم متحركة غامرة، وجولات افتراضية تفاعلية، ومحركات مبيعات توأم رقمي، ومنصات مبيعات عبر الإنترنت، لتعزيز عرض العقارات وعمليات البيع.

سيقوم مدير تطوير الأعمال بتطوير وتنفيذ استراتيجيات لتأمين العملاء ذوي القيمة العالية، وبناء علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين، وتحقيق أهداف المبيعات. سيتم قياس النجاح من خلال نمو قاعدة عملاء استوديوهات بيوت وإيراداتها من خلال مبادرات تطوير الأعمال الاستراتيجية والأداء المستمر.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة اختراق الحسابات الاستراتيجية من خلال تأمين الوصول المباشر إلى صناع القرار رفيعي المستوى مثل مديري التطوير، والرؤساء التنفيذيين، ومديري المشاريع، ورؤساء الأقسام الرقمية/التسويقية داخل المطورين من الدرجة الأولى، والمشاريع الضخمة، والكيانات الحكومية وشبه الحكومية، والمخططين الرئيسيين، وشركات إدارة المشاريع، والاستشاريين المؤثرين في المشاريع العملاقة.
• تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة للترويج للخدمات الإبداعية لاستوديوهات بيوت، بما في ذلك الرسوم المتحركة المعمارية، وإنتاج الفيديو، وتجارب الواقع الافتراضي، وحلول تكنولوجيا العقارات، داخل سوق المملكة العربية السعودية.
• تحديد وتأمين فرص عمل جديدة من خلال استهداف وإشراك العملاء رفيعي المستوى ذوي القيمة العالية لتوسيع قاعدة عملاء الاستوديو في المنطقة.
• تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات المحددة ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) من خلال دفع نمو المبيعات المستدام.
• بناء والحفاظ على شراكات استراتيجية مع أصحاب المصلحة في الصناعة لتعزيز التواجد في السوق وخلق فرص عمل طويلة الأجل، والاستفادة من الشبكات الحالية لفتح آفاق جديدة.
• بناء ورعاية علاقات قوية ودائمة مع العملاء الجدد والحاليين على حد سواء، والعمل كمستشار موثوق به واقتراح حلول إبداعية مخصصة لمعالجة احتياجات العملاء ونقاط ضعفهم.
• ضمان رضا العملاء العالي وتكرار الأعمال من خلال الخدمة الممتازة والمتابعات في الوقت المناسب والاستشارات ذات القيمة المضافة.
• التعاون الوثيق مع الفرق الداخلية لضمان تسليم المشاريع بسلاسة وتلبية توقعات العملاء.
• استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات المبيعات لتتبع العملاء المحتملين وإدارة خط أنابيب المبيعات والحفاظ على سجلات دقيقة لجميع أنشطة تطوير الأعمال.
• البقاء في طليعة اتجاهات الصناعة وتحولات السوق في قطاع العقارات السعودي، ومراقبة التقنيات الناشئة وأنشطة المنافسين لتحديد الفرص الجديدة.
• تمثيل استوديوهات بيوت في الفعاليات الصناعية والمعارض التجارية ووظائف التواصل في المملكة العربية السعودية لزيادة ظهور العلامة التجارية وتوليد العملاء المحتملين.
• قيادة ودعم أعضاء الفريق لتحقيق الأهداف الفردية والجماعية، وتعيين المهام، وإدارة عبء العمل، وضمان الوفاء بالمواعيد النهائية.
• مراقبة أداء الفريق وتقديم ملاحظات وتدريب منتظم لتعزيز النمو والتطور.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، المبيعات والتسويق، أو مجال ذي صلة.
• خبرة واسعة، ويفضل 7 سنوات أو أكثر، في تطوير الأعمال أو المبيعات بين الشركات (B2B) في مجال تكنولوجيا العقارات أو صناعة العقارات.
• سجل حافل بالنجاح في منصب مبيعات رفيع أو تطوير أعمال، مع خبرة مثبتة في دفع نمو الإيرادات وإبرام صفقات ذات قيمة عالية، ويفضل في قطاعات مثل التصور المعماري، وتطوير العقارات، أو الخدمات الإبداعية ذات الصلة.
• فهم قوي للسوق السعودي وثقافة الأعمال، مع خبرة سابقة في قطاع العقارات أو الإعلام في المملكة العربية السعودية.
• خبرة سابقة في العمل مع مطوري العقارات أو البيع لهم مرغوبة للغاية.
• الإلمام باتجاهات تكنولوجيا العقارات ودورة حياة تطوير العقارات يعد ميزة كبيرة.
• إتقان ثنائي اللغة في اللغة الإنجليزية والعربية مطلوب للتواصل الفعال مع أصحاب المصلحة المتنوعين من العملاء.

المهارات المطلوبة

• الكفاءة في تطوير الأعمال
• قدرات قوية في التفكير الاستراتيجي والتحليلي
• مهارات ممتازة في التواصل والعرض
• الكفاءة التقنية في استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM)
• قدرات استثنائية في بناء العلاقات والتواصل مع شبكة علاقات راسخة
• قيادة ودافع مثبت، مع نهج ذاتي التحفيز وموجه نحو النتائج

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم بيوت بيئة عمل عالية الأداء وسريعة الوتيرة. بيوت هي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص، ملتزم بالاحتفاء بالتنوع وخلق بيئة شاملة لجميع الموظفين.