وظائف أخصائي مبيعات بدوام كامل في الرياض

المسؤوليات الرئيسية:

* ضمان تطبيق معايير الجودة والخدمة والنظافة والمحافظة على جاهزية المتجر.

* تحقيق أهداف المبيعات والربحية من خلال إدارة التكاليف والمخزون وتنفيذ الخطط التسويقية.

* إدارة جداول العمل واستقطاب وتطوير الكفاءات والمحافظة عليها.

* تدريب وتطوير فريق العمل وتنفيذ البرامج التدريبية.

* الإشراف على المخزون والطلبات والتوريد للحد من النقص والهدر.

* ضمان الالتزام بسياسات الشركة ولوائح الصحة والسلامة وإجراءات التعامل النقدي.

* معالجة شكاوى العملاء وتعزيز تجربة الضيوف.

* إدارة التقارير المالية والودائع اليومية ومتابعة الربحية.

المهارات والخبرات:

* خبرة 2–4 سنوات في إدارة مطاعم الخدمة السريعة أو قطاع الأغذية والتجزئة.

* مهارات قيادية قوية وقدرة على بناء وإدارة فرق العمل.

* معرفة بلوائح سلامة الغذاء وقوانين العمل وإجراءات النقد.

* إجادة إعداد الجداول وإدارة المخزون والتقارير المالية.

* مهارات عالية في التواصل وحل المشكلات وخدمة العملاء.

* المرونة في العمل خلال المساء وعطلات نهاية الأسبوع والعطلات الرسمية

عن الدور

تبحث هيلتون عن منسق مبيعات للانضمام إلى فريقها في المملكة العربية السعودية. هذه الوظيفة بدوام كامل مناسبة للأفراد الذين لديهم خبرة من 0 إلى 1 سنوات ويتطلعون لبدء مسيرة مهنية في مبيعات الضيافة. سيدعم منسق المبيعات عمليات المبيعات، ويساهم في توليد العملاء المحتملين للأعمال الجديدة، ويساعد في تقديم تجارب الضيوف المرتبطة بهيلتون.

في هذا الدور، ستدعم فريق المبيعات وتضمن التنفيذ السلس للعمليات اليومية، مما يساهم في تجارب ضيوف لا تُنسى.

المسؤوليات الرئيسية

• أداء عمليات المبيعات اليومية من خلال توفير الدعم الإداري، بما في ذلك إدخال البيانات، وتوزيع الفواتير، وتتبع أنشطة Salesforce، وحفظ السجلات.
• دعم إعداد وثائق وتقارير المبيعات، بما في ذلك العقود والمقترحات واستجابات طلبات تقديم العروض وملخصات مكالمات العملاء وتقارير الحجز والولاء.
• توليد وتأهيل العملاء المحتملين الجدد من خلال البحث، وتحديد العملاء المحتملين، وتقييم الحسابات غير المُدارة والحسابات المحتملة لبناء خط أنابيب مؤهل.
• بناء ورعاية العلاقات مع الزملاء في مبيعات هيلتون العالمية والعملاء وشركاء الفنادق لتحديد وتأهيل فرص جديدة، وإجراء مكالمات استكشافية للحسابات غير المُدارة، وتقديم الحلول.
• المساعدة في المشاريع والفعاليات الخاصة، ودعم مبادرات الإدارات وأنشطة تفاعل العملاء والمشاركة في الاجتماعات والمؤتمرات.

المؤهلات والمتطلبات

• شغف بالضيافة.
• التزام بالعمل بنزاهة.
• إمكانات قيادية واضحة.
• إيمان بأن العمل الجماعي يدفع النتائج.
• الشعور بالملكية والمسؤولية.
• التركيز على الإلحاح والانضباط.

المهارات المطلوبة

• عمليات المبيعات
• توليد العملاء المحتملين
• إدخال البيانات
• Salesforce
• حفظ السجلات
• إعداد العقود
• إعداد المقترحات
• استجابات طلبات تقديم العروض
• ملخصات مكالمات العملاء
• تقارير الحجز
• تقارير الولاء
• إدارة خط الأنابيب
• بناء العلاقات
• التعاون
• حل المشكلات
• الضيافة
• النزاهة
• القيادة
• العمل الجماعي
• الملكية
• الإلحاح
• الانضباط

بيئة العمل والخبرة

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في المملكة العربية السعودية. تلتزم هيلتون ببناء بيئة عمل استثنائية وتدعم رحلات التطوير المهني لأعضاء الفريق. الشركة رائدة عالميًا في مجال الضيافة، وتشتهر بثقافتها الحائزة على جوائز.

نبذة عن الدور

تبحث فنادق ومنتجعات فيرمونت عن مدير مساعد مبيعات متخصص وسري لمجموعة فنادق الحكومة والعائلة المالكة في منطقة دول مجلس التعاون الخليجي للانضمام إلى فريق ما قبل الافتتاح لمنتجعي رافلز وفيرمونت البحر الأحمر. يقع هذا المنتجع الذي يركز على الطبيعة في مشروع البحر الأحمر الرائد في المملكة العربية السعودية، في أملج بمنطقة تبوك، وسيوفر 361 غرفة، أحد عشر مفهومًا مميزًا لتناول الطعام، وسبا، ويقع بجوار ملعب جولف احترافي مكون من 18 حفرة. هذا الدور محوري في توليد وإدارة جميع الأعمال المتعلقة بالسفر الحكومي، والبعثات الدبلوماسية، والعائلات المالكة، والأفراد ذوي الثروات العالية جدًا الذين يتطلبون بروتوكولات على المستوى الملكي. يتطلب المنصب مستوى استثنائيًا من السرية والحساسية الثقافية وشبكة علاقات قائمة ضمن هذه الدوائر الحصرية، ليكون بمثابة سفير للمنتجع لهذا القطاع النخبوي.

مسؤوليات الدور

• تطوير ورعاية علاقات طويلة الأمد مع جهات الاتصال الرئيسية في الهيئات الحكومية والسفارات والقنصليات والدواوين الملكية ومكاتب العائلات داخل دول مجلس التعاون الخليجي.
• العمل كنقطة اتصال وحيدة لجميع الاتصالات، مع ضمان السرية المطلقة والخصوصية دائمًا.
• إدارة عملية المبيعات الكاملة للحجوزات المعقدة والسرية للغاية، والتي غالبًا ما تتضمن مواكبة واسعة، وتفاصيل أمنية محددة، ومتطلبات لوجستية فريدة.
• تنسيق وتقديم مقترحات مخصصة بالكامل لأجنحة كاملة، أو فيلات، أو استئجار المنتجع بالكامل، بما في ذلك جداول زمنية مفصلة وخطط أمنية ووسائل راحة شخصية للغاية.
• التنسيق مع جميع الأقسام التشغيلية (الأمن، الأطعمة والمشروبات، التدبير المنزلي، السبا، الخدم) لتصميم وتنفيذ تجارب لا مثيل لها، تتوقع وتتجاوز كل احتياجات الضيف.
• التفاوض ببراعة وإدارة عقود معقدة تتضمن بنودًا متخصصة للأمن والخصوصية والقوة القاهرة والحصانة الدبلوماسية.
• ضمان التعامل مع جميع المعاملات المالية بدقة وسرية، والالتزام بمسارات تدقيق داخلية وخارجية صارمة.
• الحفاظ على شبكة علاقات مرموقة واستغلالها بنشاط لتوليد أعمال جديدة ضمن الدوائر الحكومية والملكية.
• جمع المعلومات الاستخباراتية باستمرار حول اتجاهات السوق، ونشاط المنافسين، وتحركات الشخصيات الرئيسية ضمن هذا القطاع.
• تمثيل المنتجع في المناسبات الدبلوماسية رفيعة المستوى، واحتفالات اليوم الوطني، والفعاليات الحصرية للصناعة.
• إجراء ما لا يقل عن 15-20 مكالمة مبيعات استباقية وموجهة وجدولة 15-20 اجتماعًا مباشرًا مع العملاء مع صناع القرار الرئيسيين أسبوعيًا.
• العمل كحلقة وصل أساسية بين فريق أمن الضيف وفريق أمن المنتجع وإدارته، لتسهيل التخطيط المسبق وتقييم المخاطر بشكل شامل.
• إجراء إحاطات ما قبل الوصول مع جميع أقسام المنتجع ذات الصلة لضمان الاستعداد الكامل والفهم لجميع البروتوكولات والمتطلبات.
• إدارة جميع جوانب عملية ما قبل الوصول، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر، فحص الموظفين، وضوابط الخصوصية، وإعداد الأجنحة المحددة.
• فهم توقعات الضيوف في قطاع الفخامة الفائقة وضمان التوافق مع العلامة التجارية.
• المساهمة في تنسيق المشاريع والجدولة والتحكم في المستندات خلال مراحل ما قبل الافتتاح.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في العلاقات الدولية، إدارة الأعمال، الضيافة، أو مجال ذي صلة. درجة الماجستير تعتبر ميزة إضافية.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات الضيافة الفاخرة للغاية، مع ما لا يقل عن 3 سنوات تركز تحديدًا على قطاع الحكومة والدبلوماسية والعائلة المالكة.
• ملف شخصي قابل للتحقق، واسع، وقابل للنقل من جهات الاتصال رفيعة المستوى داخل الوكالات الحكومية والعائلات المالكة والسلك الدبلوماسي، لا سيما داخل دول مجلس التعاون الخليجي والأسواق الدولية الرئيسية الأخرى.
• خبرة مثبتة في التعامل مع الأفراد ذوي الثروات العالية جدًا والعائلات المالكة.
• مراجع مهنية لا تشوبها شائبة يمكنها الشهادة على السرية والأداء.
• خبرة سابقة في العمل في فندق قصر أو منتجع مشهور باستضافة العائلة المالكة ورؤساء الدول تعتبر مرغوبة للغاية.
• التدريب الرسمي في البروتوكول الدولي والتنسيق الأمني يعتبر مرغوبًا للغاية.
• تصريح أمني قائم يعتبر ميزة كبيرة.
• خبرة في مرحلة ما قبل الافتتاح ضرورية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات الحكومة والعائلة المالكة
• البروتوكولات الدبلوماسية
• الحساسية الثقافية والفطنة
• شبكة علاقات واسعة ضمن الدوائر الحكومية والملكية
• تنسيق تجارب مخصصة
• التفاوض على العقود
• معلومات السوق
• التنسيق الأمني
• مبيعات الضيافة الفاخرة للغاية
• علاقات دولية
• إدارة أعمال
• إدارة الضيافة
• أقصى درجات السرية والخصوصية
• دبلوماسية
• حضور تنفيذي
• عقلية خدمة مخصصة
• إدارة الأزمات
• المرونة والصبر
• تنسيق المشاريع
• جدولة
• التحكم في المستندات
• نهج استباقي وتوقعي مع شعور قوي بالملكية والمسؤولية.
• مظهر احترافي لا تشوبه شائبة يتوافق مع معايير الفخامة.

بيئة العمل والموقع

هذا الدور بدوام كامل ويتطلب درجة عالية جدًا من الاستقلالية والسرية. يجب أن يكون شاغل الوظيفة مستجيبًا لاحتياجات واستفسارات هذه الفئة من العملاء، والتي قد تعمل خارج ساعات العمل القياسية. قد يكون السفر مطلوبًا لاجتماعات العملاء الرئيسية أو لمرافقة عمليات تفتيش للموقع رفيعة المستوى. يتم قياس النجاح ليس فقط من حيث الإيرادات ولكن أيضًا في التنفيذ الخالي من العيوب للزيارات وتعزيز سمعة المنتجع ضمن هذا القطاع النخبوي. يقع مقر العمل في الرياض، ولكنه يتطلب السفر إلى أملج، تبوك، وربما مدن أخرى مثل الرياض حسب احتياجات الإدارة والأعمال. الطلاقة في اللغة العربية ضرورية. الطلاقة في لغات إضافية (مثل الفرنسية، الإنجليزية) تعتبر ميزة كبيرة.

عن الدور

تبحث شركة SAP عن مستشار حلول أول في مجال المبيعات المسبقة المالية للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور هو جزء أساسي من منظمة استشارات الحلول للمبيعات المسبقة، مع التركيز على فهم احتياجات العملاء التجارية ومواءمتها مع حلول SAP السحابية. يوفر هذا المنصب فرصة للعمل مع أحدث التقنيات والمساهمة في تشكيل مستقبل التجارة عبر أكثر من 20 صناعة.

سياق الدور والمسؤوليات

بصفتك مستشار حلول أول، ستكون عضوًا أساسيًا في فريق المبيعات المسبقة في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. سيكون تركيزك الأساسي على فهم تحديات العملاء في مجال التمويل وإدارة المخاطر وإظهار كيف يمكن لمحفظة SAP أن تدفع نجاحهم. يتضمن ذلك الاستماع بنشاط إلى العملاء، وصياغة رسالة المبيعات لبرامج SAP والبرامج الشريكة، وتمييز عروض SAP.

• تأليف وتقديم عروض مبيعات لحلول برامج SAP والبرامج الشريكة للعملاء المحتملين.
• إعداد وتقديم عروض توضيحية وعروض تقديمية للبرامج القائمة على القيمة، مع تخصيص المواد لمشاركة العملاء.
• إجراء جلسات استكشافية لفهم الاحتياجات التجارية الفريدة للعملاء المحتملين.
• إظهار معرفة عميقة بحلول SAP والصناعات ذات الصلة، وتقديم نقاط إثبات بقصص العملاء.
• دعم إكمال طلبات المعلومات (RFI) وطلبات تقديم العروض (RFP) لمقترحات العملاء.
• تقديم عروض فعالة للعملاء باستخدام التقنيات الافتراضية مثل Zoom و Microsoft Teams.
• تقديم دعم محدود لما بعد البيع للعملاء الرئيسيين، ومساعدة فريق المشروع/التنفيذ.
• القيادة كقائد حلول للصفقات المعقدة التي تشمل خطوط أعمال متعددة (LOBs).
• الاستفادة من فرق الدعم، بما في ذلك أخصائيي الحلول العالميين/الإقليميين، ومركز التميز، وإدارة المنتجات، لضمان نجاح استشارات الحلول.
• دعم فعاليات المبيعات والتسويق، سواء في الموقع أو افتراضيًا.
• قيادة ودعم ورش عمل التفكير التصميمي لتعزيز الحلول المبتكرة.
• التعاون مع فريق المبيعات لتحديد فرص المساحات البيضاء.
• تطوير العلاقات مع فرق المبيعات في وحدات السوق لتعزيز منهجيات المبيعات الفعالة.
• المشاركة في تصميم سيناريوهات العروض التوضيحية والتخطيط والمساعدة في التكوين.
• المشاركة في مدخلات اختبار الإصدارات الجديدة للمنتجات، وتقديم التدريب للزملاء.
• العمل كداعم أو قائد في خطوط الأعمال أو مراكز الحلول، وتسهيل نقل المعرفة.

المؤهلات والخبرات

سيتمتع المرشح المثالي بخلفية قوية في مجال التمويل وحلول SAP. الخبرة في عمليات المبيعات والأدوار التي تتطلب التعامل المباشر مع العملاء ضرورية للنجاح في هذا المنصب.

• 5+ سنوات من الخبرة في تنفيذ SAP المالية أو دور مالي/محاسبي ذي صلة.
• خبرة في مجال وظيفي واحد أو أكثر من المجالات التالية: عمليات التمويل، التخطيط والتحليل المالي، المحاسبة والإغلاق المالي، إدارة الخزينة ورأس المال العامل، مخاطر المؤسسات وإدارتها.
• خبرة مثبتة في 5-7 عمليات ناجحة لتنفيذ الحلول المالية.
• خبرة في المبيعات وعمليات المبيعات.
• درجة البكالوريوس معادلة هي الحد الأدنى المطلوب؛ درجة الماجستير معادلة، وخاصة ماجستير إدارة الأعمال، مفضلة.
• شهادة في حلول SAP المتعلقة بالتمويل موصى بها بشدة.

المهارات والخبرات المطلوبة

مزيج من المهارات التقنية والوظيفية والشخصية ضروري للتفوق في هذا الدور. الكفاءة في كل من اللغة الإنجليزية ولغة عمل محلية مطلوبة.

• خبرة في عمليات التمويل، التخطيط والتحليل المالي، المحاسبة والإغلاق المالي، إدارة الخزينة ورأس المال العامل، ومخاطر المؤسسات وإدارتها.
• معرفة بتطبيقات وتقنيات SAP المالية و SAP السحابية.
• مهارات في التفكير التصميمي، عروض المبيعات، عروض الحلول، وجلسات الاستكشاف.
• الكفاءة في إكمال طلبات المعلومات وطلبات تقديم العروض والعروض التقديمية الافتراضية.
• خبرة في تنفيذ SAP المالية وأدوار التمويل/المحاسبة.
• فهم أفضل ممارسات التنفيذ السحابي.
• مهارات اتصال وعرض قوية.
• إتقان اللغة الإنجليزية.
• مستوى خبير في لغة عمل محلية.

معلومات إضافية وتفضيلات

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. بينما يتم البحث عن 5-10 سنوات من الخبرة بشكل عام، يفضل 3-5 سنوات من خبرة المبيعات المسبقة. ستكون الخبرة المتخصصة في مجال صناعي أو وظيفي معين ذات قيمة إضافية.

• الموقع: الرياض، منطقة الرياض، المملكة العربية السعودية
• نوع العمل: دوام كامل
• الخبرة: 5-10 سنوات بشكل عام؛ يفضل 3-5 سنوات من خبرة المبيعات المسبقة.
• خبرة في عمليات التمويل تعتبر ميزة إضافية.
• خبرة معرفية/تخصصية على مستوى الخبراء في العمليات/الحلول الشاملة للخدمات المصرفية، وإدارة النقد، وإدارة مخاطر الخزينة تعتبر ميزة إضافية.
• خبرة في المحاسبة العامة أو التدقيق الداخلي تعتبر ميزة إضافية.

عن الدور

تبحث BYD، وهي شركة عالمية رائدة في مجال التكنولوجيا الفائقة تركز على مستقبل خالٍ من الانبعاثات، عن مدير مبيعات ديناميكي وذو خبرة. هذا الدور حاسم لقيادة توسع BYD في سوق السيارات في المملكة العربية السعودية (KSA). يتطلب المنصب رؤية استراتيجية وقيادة قوية وفهمًا شاملاً للسوق المحلي لدفع النمو المستدام وتعزيز حضور العلامة التجارية المتميزة، مع تلبية المعايير العالية لقطاع السيارات في المملكة العربية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

• إجراء أبحاث سوق شاملة حول مشهد السيارات في المملكة العربية السعودية، بما في ذلك الأطر التنظيمية (مثل SASO، MCI)، وسلوك المستهلك، وديناميكيات المنافسة.
• تطوير وتنفيذ أهداف مبيعات متوسطة إلى طويلة الأجل، واستراتيجيات تسويق محلية، ونماذج تسعير مكيّفة مع الطلب الإقليمي، وضمان التنفيذ الكامل لتحقيق الأهداف الفصلية والسنوية.
• إنشاء وتنمية فريق مبيعات محلي يتماشى مع بيئة الأعمال في المملكة العربية السعودية، وتحديد مقاييس أداء واضحة وقابلة للقياس (مثل حجم المبيعات، ومعدل الاحتفاظ بالعملاء).
• توفير تدريب منتظم ومتخصص في الصناعة لفريق المبيعات، مع التركيز على مجالات مثل المعرفة الفنية للمركبات الكهربائية الجديدة (NEV) وخدمة العملاء المتميزة، لتعزيز ثقافة قائمة على النتائج تتسم بالاتساق والتميز.
• التعاون الوثيق مع الإدارات الداخلية، بما في ذلك توريد المنتجات وخدمات ما بعد البيع والمشتريات، لتأمين الموارد الخاصة بالمنطقة وضمان التنسيق السلس عبر دورة حياة العميل بأكملها، من تقديم الطلب إلى دعم ما بعد التسليم، مع تلبية توقعات الخدمة في المملكة العربية السعودية.
• مراقبة التطورات السياسية والاقتصادية والقانونية في المملكة العربية السعودية بشكل استباقي، بما في ذلك تحديثات السياسات المتعلقة بالمركبات الكهربائية الجديدة (NEVs) ولوائح الاستيراد، لتحديد المخاطر المحتملة مثل اضطرابات سلسلة التوريد أو التغييرات التنظيمية.
• تطوير وتنفيذ خطط طوارئ قوية للتخفيف من المخاطر المحددة، وضمان الامتثال الكامل للقوانين المحلية والمعايير الأخلاقية وأفضل ممارسات الصناعة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس أو أعلى في التسويق، أو إدارة الأعمال، أو هندسة السيارات، أو مجال ذي صلة؛ يفضل درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA).
• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في إدارة المبيعات المتقدمة ضمن قطاع السيارات.
• خبرة لا تقل عن 3 سنوات مخصصة تركز على سوق المملكة العربية السعودية.
• سجل حافل بالنجاح في قيادة فرق واسعة النطاق لتجاوز أهداف المبيعات في بيئة إقليمية تنافسية.
• قدرات قيادية قوية، بما في ذلك الخبرة في تصميم وتنفيذ برامج تطوير المواهب وأنظمة الحوافز للفرق المحلية.
• خبرة سابقة في الإشراف على عمليات المبيعات متعددة المناطق في الشرق الأوسط مرغوبة للغاية.
• شبكة علاقات راسخة مع عملاء رفيعي المستوى في قطاع السيارات في المملكة العربية السعودية، مثل الأساطيل التجارية والأفراد ذوي الثروات العالية.
• خبرة في ترجمة استراتيجيات المبيعات إلى نتائج ملموسة، بما في ذلك زيادة الحصة السوقية وتحسين القيمة الدائمة للعميل.
• فهم عميق لمكانة العلامات التجارية المتميزة والفروق الثقافية الدقيقة الخاصة بالمملكة العربية السعودية، مع القدرة على الحفاظ على نزاهة العلامة التجارية مع التكيف مع التفضيلات المحلية.
• سلوك مهني، ومرونة، والقدرة على الأداء بفعالية في ظل ظروف السوق عالية الضغط وسريعة الوتيرة.

المهارات المطلوبة

• إدارة المبيعات
• التخطيط الاستراتيجي
• قيادة الفريق
• التعاون متعدد الوظائف
• أبحاث السوق
• تطوير استراتيجية التسويق
• تنفيذ نموذج التسعير
• تحديد مقاييس الأداء
• برامج تطوير المواهب
• تصميم نظام الحوافز
• إدارة علاقات العملاء
• مكانة العلامة التجارية المتميزة
• فهم الفروق الثقافية الدقيقة
• إدارة المخاطر
• الامتثال

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب. تعتبر مهارات اللغة العربية ميزة قوية للتواصل الفعال مع أصحاب المصلحة المحليين.

نبذة عن الدور

تبحث فنادق نوفوتيل عن مدير تجاري مبيعات ذي خبرة ورؤية لقيادة منظومة المبيعات في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور القيادي الاستراتيجي ضروري لدفع النمو التجاري، وتطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات شاملة، وقيادة فريق مبيعات عالي الأداء لتحقيق أهداف الإيرادات التنظيمية وتجاوزها. المرشح المثالي سيتمتع بصفات قيادية حاسمة وعقلية موجهة نحو النتائج، مع تعزيز ثقافة التميز والمساءلة عبر وظيفة المبيعات.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية ومبادرات تجارية لدفع نمو الإيرادات وتوسيع السوق عبر المناطق المخصصة وشرائح العملاء.
• قيادة وتوجيه وإدارة فريق مبيعات كبير، مع توفير التدريب وإدارة الأداء والتطوير المهني لضمان الأداء العالي والاحتفاظ بالموظفين.
• وضع ومراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) وأهداف المبيعات والتنبؤات؛ تحليل بيانات الأداء لتحديد الاتجاهات وتنفيذ الإجراءات التصحيحية.
• إدارة مسؤولية الربح والخسارة (P&L) لقسم المبيعات، بما في ذلك تخطيط الميزانية وتخصيص الموارد وتحسين التكاليف.
• بناء والحفاظ على علاقات استراتيجية مع الحسابات الرئيسية والشركاء وأصحاب المصلحة لتعزيز الوضع التجاري وتحديد فرص عمل جديدة.
• إجراء تحليل تنافسي واستخبارات سوقية لإبلاغ استراتيجيات التسعير ووضع المنتجات ومبادرات دخول السوق.
• التعاون مع فرق متعددة الوظائف بما في ذلك التسويق والعمليات وتطوير المنتجات لمواءمة الأهداف التجارية مع أهداف المنظمة.
• الإشراف على إدارة خط أنابيب المبيعات، تقدم الصفقات، ومفاوضات العقود لضمان إغلاق الصفقات بنجاح ورضا العملاء.
• تطبيق وتحسين أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات تحليل المبيعات لتعزيز إنتاجية الفريق واتخاذ القرار.
• تمثيل منظمة المبيعات في اجتماعات القيادة التنفيذية وتقديم تقارير منتظمة عن الأداء التجاري والمبادرات الاستراتيجية.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى من 10 سنوات من الخبرة المتدرجة في أدوار قيادة وإدارة المبيعات.
• ما لا يقل عن 5 سنوات من الخبرة في منصب مدير تجاري أو منصب مبيعات رفيع يعادله.
• سجل حافل بالنجاح في تجاوز أهداف المبيعات باستمرار ودفع نمو الإيرادات في الأسواق التنافسية.
• خبرة مثبتة في إدارة وتطوير فرق مبيعات كبيرة، مع تفضيل للخبرة في إدارة 20+ مرؤوس مباشر.
• فطنة تجارية قوية مع خبرة في إدارة الربح والخسارة (P&L) والتحليل المالي وتطوير الأعمال.
• مهارات تخطيط استراتيجي وتحليل ممتازة مع القدرة على ترجمة رؤى السوق إلى استراتيجيات مبيعات قابلة للتنفيذ.
• مهارات قيادية وتحفيزية وشخصية استثنائية مع القدرة على إلهام الفرق والتأثير فيها.
• قدرات متقدمة في التفاوض وإدارة أصحاب المصلحة.
• إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) ومنصات تحليل المبيعات وحزمة Microsoft Office.
• خبرة في التنبؤ بالمبيعات وإدارة خطوط الأنابيب ونمذجة الإيرادات.
• مهارات اتصال وعرض قوية باللغة الإنجليزية.
• خبرة مفضلة في أسواق الشرق الأوسط أو بيئات الأعمال الدولية.
• معرفة مفضلة بنماذج المبيعات التجارية B2B أو B2C.
• خبرة مفضلة في التحول الرقمي للمبيعات ومنهجيات المبيعات الحديثة.
• خبرة مفضلة في إدارة حسابات المؤسسات أو هياكل الصفقات المعقدة.

المهارات الأساسية

• قيادة وإدارة المبيعات
• الاستراتيجية التجارية ونمو الإيرادات
• توسيع السوق وتطوير الأعمال
• قيادة الفريق وتحفيزه وإدارة الأداء
• مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) والتنبؤ بالمبيعات
• إدارة الربح والخسارة (P&L)، تخطيط الميزانية، تخصيص الموارد، وتحسين التكاليف
• إدارة الحسابات وإدارة أصحاب المصلحة
• التحليل التنافسي والاستخبارات السوقية
• استراتيجيات التسعير، وضع المنتجات، ومبادرات دخول السوق
• التعاون متعدد الوظائف
• إدارة خط أنابيب المبيعات، تقدم الصفقات، ومفاوضات العقود
• رضا العملاء
• أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) ومنصات تحليل المبيعات
• مهارات التخطيط الاستراتيجي والتحليل
• مهارات التفاوض والعلاقات الشخصية
• حزمة Microsoft Office
• نمذجة الإيرادات
• مهارات الاتصال والعرض
• خبرة في أسواق الشرق الأوسط والأعمال الدولية
• نماذج المبيعات التجارية B2B و B2C
• التحول الرقمي للمبيعات ومنهجيات المبيعات الحديثة
• إدارة حسابات المؤسسات وهياكل الصفقات المعقدة

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل تقع في منطقة الرياض، الرياض، المملكة العربية السعودية. قد يتم إجراء تعديلات وفقًا للمتطلبات المحلية أو القانونية المحددة، مثل تصاريح العمل.

التزامنا بالتنوع والشمول

نحن شركة شاملة، وهدفنا هو جذب وتوظيف وتطوير المواهب المتنوعة.

عن الدور

تبحث SITE عن مدير مبيعات وتطوير أعمال (مؤسسات) للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذه الوظيفة مسؤولة عن دفع عجلة نمو الأعمال ضمن قطاع المؤسسات من خلال تحديد فرص جديدة، وتنمية شراكات استراتيجية، وتوسيع قاعدة عملائنا. سيقوم المرشح الناجح بتوليد الإيرادات، وإدارة الحسابات الرئيسية، والتنقل في دورة المبيعات، وتعزيز العلاقات مع عملاء المؤسسات لتحقيق أهداف المنظمة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتقييم ومتابعة فرص عمل جديدة ضمن سوق المؤسسات.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال لدفع نمو الإيرادات وتوسيع السوق.
• تنمية ورعاية العلاقات مع العملاء المحتملين والشركاء الرئيسيين وأصحاب المصلحة في الصناعة.
• تحليل اتجاهات السوق واحتياجات العملاء وأنشطة المنافسين لتحديد فرص النمو.
• إدارة دورة المبيعات بأكملها، من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق العقد.
• تطوير وصيانة خط أنابيب المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات.
• إعداد وتقديم مقترحات الأعمال والعروض التقديمية والعروض التجارية.
• قيادة المفاوضات وتقديم الدعم لتنفيذ العقود مع عملاء المؤسسات.
• إنشاء والحفاظ على علاقات قوية مع حسابات المؤسسات الرئيسية.
• فهم تحديات أعمال العملاء ومواءمة الحلول مع أهدافهم الاستراتيجية.
• دفع الاحتفاظ بالعملاء ونمو الحسابات وتحديد فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي.
• العمل كمستشار لصناع القرار وكبار أصحاب المصلحة داخل منظمات العملاء.
• تطوير خطط الحسابات واستراتيجيات اختراق السوق للصناعات المستهدفة.
• تحديد ومتابعة فرص الشراكات والتحالفات الاستراتيجية.
• التعاون مع فرق المنتجات والتسويق والعمليات والمالية والتسليم الداخلية لإنشاء حلول تتمحور حول العملاء.
• ضمان تفاعل سلس مع العملاء وتسليم ناجح للخدمة من خلال التعاون متعدد الوظائف.
• دعم تطوير وتنفيذ استراتيجيات الذهاب إلى السوق وحملات المبيعات.
• ضمان التسليم السلس للفرص المكتسبة إلى فرق التنفيذ والتسليم.
• إعداد توقعات المبيعات وتقارير خطوط الأنابيب وتحديثات تطوير الأعمال للإدارة.
• مراقبة الأداء مقابل أهداف المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية وتقديم تقارير عنها.
• الحفاظ على السجلات داخل أنظمة إدارة علاقات العملاء وتقديم تقارير للإدارة.

الخبرة المطلوبة

• حد أدنى من 10 سنوات من الخبرة التقدمية في المبيعات وتطوير الأعمال، مع تركيز قوي على قطاع المؤسسات.

المهارات

• تطوير الأعمال
• إدارة المبيعات
• إدارة الحسابات
• التخطيط الاستراتيجي
• توسيع السوق
• التعاون متعدد الوظائف
• إعداد التقارير
• إدارة الأداء

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث Ecolab عن مدير حسابات مؤسسي ذي خبرة للانضمام إلى فريق مطاعم الخدمة السريعة (QSR). في هذا الدور، ستتعاون مع مطاعم الخدمة السريعة والمحدودة لتحسين تجارب الضيوف، وتقليل تكاليف التشغيل، وزيادة نمو الإيرادات، وضمان سلامة الأغذية واتساق العلامة التجارية. الهدف الأساسي هو تحقيق أهداف المبيعات والأرباح للحسابات المؤسسية المعينة والجديدة.

المسؤوليات الرئيسية

• الحفاظ على العلاقات ورعايتها مع الحسابات المؤسسية الحالية لتحقيق أهداف المبيعات المحددة.
• إقامة علاقات قوية وتنميتها مع الحسابات المؤسسية الحالية، وتحديد صناع القرار الرئيسيين والمؤثرين.
• تجديد جميع العقود الرئيسية بنجاح وتنسيق مبادرات التسويق ذات القيمة في المقر الرئيسي للشركة.
• إجراء مراجعات أعمال سنوية أو ربع سنوية شاملة على المستوى المؤسسي أو الإقليمي لكل حساب تابع.
• تنسيق تطبيقات المنتجات، والتجارب في الموقع، وإطلاق المنتجات الجديدة، وتعديلات الأسعار.
• تطوير وتوسيع الحسابات العالمية والإقليمية والوطنية الحالية والجديدة ضمن قطاع صناعة مطاعم الخدمة السريعة.
• تصميم وتنفيذ خطط عمل استراتيجية مصممة خصيصًا للحسابات الوطنية.
• تقديم المنتجات والبرامج ذات القيمة المضافة، وشرح تأثيرها الإيجابي على أعمال العميل.
• ضمان تقديم خدمة عملاء استثنائية، مع التركيز على تقديم عرض قيمة Ecolab باستمرار.
• الشراكة مع فرق الخدمة والمبيعات وقيادتها لتحقيق أهداف الإيرادات والأرباح وتقديم معايير الخدمة.
• تحديد الفرص التجارية الجديدة بشكل استباقي والسعي وراءها من الحسابات المحتملة والحالية لتلبية ميزانيات المبيعات والأرباح السنوية مع الاحتفاظ بالحسابات المؤسسية الحالية.
• اكتساب فهم شامل لجميع حلول Ecolab المتاحة والسعي لتطبيق حل Ecolab الكامل عبر جميع مواقع مطاعم العملاء.
• الحفاظ على اتصالات نشطة داخل المجموعات والهيئات الصناعية للتواصل، وتحديد الفرص الجديدة، والبقاء على اطلاع دائم بتغييرات الصناعة.
• قيادة العمل الجماعي لتقديم القيمة الكاملة لعروض Ecolab بفعالية.
• إقامة وصيانة اتصالات روتينية مع مديري الحسابات المؤسسية الإقليميين والعالميين (CAMs) الذين لديهم توافقات مع نفس الحسابات المؤسسية العالمية.
• قيادة فرق المشاريع، التي تضم مديري الحسابات والمديرين الإقليميين والشركاء عبر الأقسام، لبيع الحسابات المؤسسية والحفاظ عليها بنجاح.
• الامتثال لجميع سياسات الشركة لضمان تقديم مبيعات وخدمات عالية الجودة.
• الالتزام بسياسة قواعد السلوك.
• ضمان الامتثال الكامل لجميع المعايير التنظيمية والشركات المعمول بها.
• الحفاظ على معرفة محدثة بمنتجات الشركة وبرامجها ومعداتها واتجاهات الصناعة الجديدة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس أو مزيج معادِل من التعليم والخبرة ذات الصلة.
• حد أدنى 10 سنوات من الخبرة في المبيعات مع سجل حافل في إغلاق صفقات تتجاوز 500,000 دولار أمريكي.
• علاقات راسخة في الصناعة ومع العملاء على مستويات صنع القرار والتنفيذيين.
• يجب أن يمتلك رخصة قيادة سارية المفعول ويحافظ على سجل قيادة مقبول.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• إدارة الحسابات
• إدارة العلاقات
• تطوير الأعمال
• التخطيط الاستراتيجي
• خدمة العملاء
• قيادة الفريق
• الفطنة المالية
• فهم الربح والخسارة

بيئة العمل والمعلومات الإضافية

هذه وظيفة بدوام كامل. يقع الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، ضمن منطقة الرياض. ستشمل المنطقة منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. يلزم حوالي 50٪ من السفر الليلي. يجب على المرشحين الإقامة في الإمارات العربية المتحدة أو المملكة العربية السعودية. تشمل المؤهلات المفضلة 5-7 سنوات من الخبرة والمعرفة في صناعة مطاعم الخدمة السريعة، والخبرة في صناعة المواد الكيميائية المتخصصة، والنجاح المثبت في إدارة الحسابات الكبيرة مع خبرة في مبيعات العلاقات على مستوى تنفيذي، ومهارات مالية وتحليلية قوية، بما في ذلك فهم بيانات الربح والخسارة.

عن الدور

تبحث مجموعة نيو سبيس عن خبير متخصص في المبيعات المسبقة للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في قيادة أنشطة المبيعات المسبقة، وتطوير عروض تجارية وتقنية شاملة، وتعزيز المشاركة القوية مع أصحاب المصلحة، لا سيما داخل القطاع الحكومي في جميع أنحاء المملكة. سيعمل خبير المبيعات المسبقة كحلقة وصل رئيسية بين فرق تطوير الأعمال والفرق التقنية وفرق التنفيذ لضمان تصميم الحلول لتلبية المتطلبات المحددة والبيئات التنظيمية والأهداف الاستراتيجية الوطنية للعملاء الحكوميين.

يتطلب هذا المنصب مفكرًا استراتيجيًا لديه فهم شامل للمشهد الحكومي السعودي والقدرة على ترجمة احتياجات العملاء المعقدة إلى حلول فعالة ومبتكرة. سيتمتع المرشح المثالي بالكفاءة في التعامل مع التعقيدات التقنية والاعتبارات التجارية وإدارة علاقات العملاء لتحقيق نتائج ناجحة لمجموعة نيو سبيس.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة وإدارة جميع أنشطة المبيعات المسبقة لفرص القطاع الحكومي في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
• دعم تحديد وتأهيل وترتيب أولويات الفرص الاستراتيجية داخل المجال الحكومي.
• التعاون مع فرق تطوير الأعمال وإدارة الحسابات لصياغة استراتيجيات فعالة لمشاركة العملاء.
• تحليل متطلبات العملاء واحتياجات التشغيل ومواصفات المناقصات لتصميم حلول مخصصة.
• المساهمة في مبادرات الذهاب إلى السوق والموضع الاستراتيجي لمجموعة نيو سبيس للمشاريع والبرامج الحكومية.
• تطوير حلول تقنية وتشغيلية متكاملة تتماشى مع أهداف العملاء وقدرات مجموعة نيو سبيس.
• تسهيل ورش عمل جمع المتطلبات وجلسات الاستكشاف والاستشارات التقنية مع أصحاب المصلحة الحكوميين.
• التنسيق مع فرق الهندسة والتكنولوجيا والعمليات والأمن السيبراني والتنفيذ لتحديد معماريات حلول قوية وخطط تنفيذ.
• ضمان أن جميع الحلول المقترحة قابلة للتطوير ومتوافقة مع اللوائح وقابلة للتطبيق تشغيليًا وتلبي توقعات العملاء أو تتجاوزها.
• تقديم إرشادات متخصصة كخبير خلال المناقشات التقنية والعروض التقديمية وجلسات مراجعة الحلول.
• قيادة إعداد مقترحات تقنية شاملة، واستجابات لطلبات تقديم العروض/عروض الأسعار، وبيانات العمل (SOW)، ووثائق المناقصات الأخرى.
• ضمان امتثال جميع عروض المناقصات بدقة لمتطلبات العملاء ومعايير المشتريات والمواعيد النهائية للتسليم.
• تنسيق المدخلات متعددة الوظائف من الأقسام التجارية والتقنية والقانونية والتشغيلية لتطوير العروض.
• صياغة روايات حلول مقنعة، ووثائق تقنية مفصلة، ومصفوفات امتثال، ومواد عرض تقديمية مقنعة.
• دعم مناقشات استراتيجية التسعير وضمان التوافق التجاري طوال عملية تقديم العروض.
• تنمية والحفاظ على علاقات قوية ومنتجة مع العملاء الحكوميين وصناع القرار الرئيسيين وأصحاب المصلحة الاستراتيجيين.
• تمثيل مجموعة نيو سبيس بشكل احترافي في اجتماعات العملاء وورش العمل وعروض المنتجات والعروض التقديمية على مستوى الإدارة التنفيذية.
• التفاعل مع السلطات التنظيمية وهيئات المشتريات الحكومية حسب الحاجة لدعم عمليات تقديم العروض.
• الحفاظ على الوعي بالمبادرات الحكومية وبرامج التحول الرقمي والأولويات القطاعية المحددة داخل المملكة العربية السعودية.
• مراقبة اتجاهات السوق الحكومية وأنشطة المنافسين والتقنيات الناشئة ذات الصلة بالقطاع العام.
• تحليل احتياجات العملاء المتطورة وتطورات الصناعة لتحديد فرص تحسين الحلول.
• المساهمة في جهود تحديد المواقع السوقية الاستراتيجية والتمايز لمجموعة نيو سبيس.
• دعم تطوير أطر الحلول القابلة لإعادة الاستخدام وأصول العروض وأفضل الممارسات لوظيفة المبيعات المسبقة.
• تعزيز التعاون الوثيق مع فرق المبيعات، وإدارة المشاريع، والشؤون القانونية، والمالية، والمشتريات، والتنفيذ، والتكنولوجيا عبر دورة حياة الفرصة.
• ضمان تسليم سلس وفعال للمشاريع الممنوحة من المبيعات المسبقة إلى فرق التنفيذ والتسليم.
• دعم مراجعات الحوكمة الداخلية وعمليات الموافقة على العروض واجتماعات تقييم الفرص.
• المشاركة بنشاط في التخطيط الاستراتيجي وجلسات مراجعة خطوط الأنابيب.
• تحديد وتقييم المخاطر التقنية والتشغيلية والتجارية والمتعلقة بالامتثال المرتبطة بالحلول المقترحة.
• ضمان امتثال الحلول المقترحة لأطر حوكمة المؤسسة وتفويضات الأمن السيبراني وجميع الالتزامات التنظيمية ذات الصلة.
• المساعدة في أنشطة مراجعة العقود وتقييمات الامتثال خلال مرحلة تقديم العروض.
• الحفاظ على سرية وسلامة جميع المعلومات المتعلقة بالعملاء والعروض.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة أو تكنولوجيا المعلومات أو علوم الحاسوب أو إدارة الأعمال أو الاتصالات أو مجال ذي صلة.
• يفضل الحصول على درجة الماجستير أو ماجستير إدارة الأعمال.
• الشهادات المهنية في إدارة المشاريع أو هندسة الحلول أو تقنيات السحابة أو الأمن السيبراني أو المشتريات الحكومية ميزة إضافية.
• 7 إلى 10 سنوات من الخبرة في أدوار المبيعات المسبقة أو استشارات الحلول أو تطوير الأعمال أو إدارة العروض.
• خبرة مثبتة في دعم فرص القطاع الحكومي والمناقصات الحكومية على وجه الخصوص داخل المملكة العربية السعودية.
• فهم قوي لعمليات المشتريات الحكومية في المملكة العربية السعودية وأطرها ومبادرات التحول الرقمي أمر ضروري.
• يفضل الخبرة في بيئات التكنولوجيا أو الاتصالات أو الطيران أو الأمن السيبراني أو الدفاع أو المدن الذكية أو الحلول المؤسسية.
• خبرة مثبتة في إعداد مقترحات تقنية معقدة وتقديم عروض تقديمية مؤثرة للعملاء.
• خبرة مثبتة في إدارة التنسيق متعدد الوظائف أثناء أنشطة تطوير العروض والحلول.

المهارات المطلوبة

• استراتيجية المبيعات المسبقة
• تحديد مواضع الحلول
• تطوير المقترحات التقنية التجارية
• إشراك أصحاب المصلحة
• فرص القطاع الحكومي
• تطوير الأعمال
• إدارة الحسابات
• جمع المتطلبات
• تصميم الحلول
• الاستشارات التقنية
• معماريات الحلول
• استجابات طلبات تقديم العروض/عروض الأسعار
• بيانات العمل (SOW)
• وثائق المناقصات
• ذكاء السوق
• تحديد المواقع التنافسية
• إدارة المخاطر
• الامتثال
• الأمن السيبراني
• الاتصالات
• الطيران والفضاء
• الدفاع
• المدن الذكية
• الحلول المؤسسية

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور محترفًا يتمتع بخبرة 5-10 سنوات في المجال ذي الصلة.

عن الدور

تبحث شركة Business Tribune Global Company (BTGC-SERVICES) عن مهندس مبيعات متخصص في خدمات ما بعد البيع يتمتع بخبرة في المحركات الكهربائية ذات الجهد العالي (HV) والجهد المتوسط (MV) والجهد المنخفض (LV). هذا الدور مبيعات ميداني يركز على تطوير الأعمال وتحقيق أهداف مبيعات شهرية ثابتة. يعمل الدور من مركز خدمة معتمد من قبل العديد من مصنعي المعدات الأصلية (OEM) في الجبيل، ويدعم المنشآت الصناعية الكبرى في جميع أنحاء المملكة، بما في ذلك أرامكو السعودية، وسابك، والشركة السعودية للكهرباء، والمؤسسة العامة لتحلية المياه المالحة، والمرافق. تسعى الشركة إلى أفراد يتفوقون في البيع بناءً على القيمة الهندسية والجودة المعتمدة من الشركة المصنعة للمعدات الأصلية وتقليل وقت التوقف عن العمل، بدلاً من المنافسة على هوامش الربح المنخفضة. يعد السجل الحافل بتحقيق وتجاوز حصص المبيعات الشهرية في قطاع الخدمات الصناعية الثقيلة شرطًا أساسيًا.

المسؤوليات الرئيسية

• إجراء أنشطة مبيعات خارجية بنسبة 100%، والسفر والعمل داخل المصانع الصناعية في الجبيل وينبع والمنطقة الشرقية لتحديد فرص صيانة وإصلاح وتجديد (MRO) لما بعد البيع وتأهيلها وإغلاقها.
• تحقيق وتجاوز حصص الإيرادات الشهرية العدوانية باستمرار لإصلاحات الورش والخدمات الميدانية في الموقع واستبدال المحركات القديمة.
• الاستفادة من الموافقات المتعددة لمصنعي المعدات الأصلية لتأمين عقود عالية القيمة، وتقديم قدرات الورش كخيار متفوق يعتمد على الموثوقية للأصول الحيوية للمصنع من خلال البيع القائم على القيمة.
• السعي بنشاط لإغلاق اتفاقيات الخدمة طويلة الأجل (LTSAs) وأطر الصيانة الوقائية وعقود الإصلاح الطارئة الشاملة.
• تحديد مواعيد إغلاق المصانع القادمة وفترات الصيانة لوضع خدمات الورش بشكل استراتيجي لالتقاط فرص الصيانة والإصلاح (T&A).
• التنسيق مع فرق الهندسة والورش لتوليد عروض تجارية دقيقة والمتابعة بقوة لتأمين أوامر الشراء (POs).

المؤهلات والمتطلبات

• تقديم سجل موثق وقابل للتحقق لتحقيق أهداف المبيعات الشهرية في الأدوار السابقة، خاصة في بيئة مبيعات ميدانية بحتة.
• امتلاك ما لا يقل عن 3-5 سنوات من السجل القابل للتحقق في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات الشهرية في المملكة العربية السعودية، وخاصة بيع خدمات المعدات الدوارة والمحركات الكهربائية ذات الجهد العالي/المتوسط/المنخفض.
• إظهار عقلية "محقق القيمة" مع القدرة على الدفاع عن هوامش الربح وبيع خدمات هندسية عالية القيمة بناءً على التفوق التقني وشهادات الشركة المصنعة للمعدات الأصلية والتكلفة الإجمالية للملكية (TCO).
• إظهار مرونة مثبتة ومستويات نشاط عالية في بيئة مبيعات خارجية بنسبة 100%، مع خبرة واسعة في التنقل في المناطق الصناعية وتقديم العروض للعملاء وجهًا لوجه.
• الحفاظ على اتصالات فورية ونشطة داخل أقسام المشتريات والصيانة والهندسة الموثوقة لدى المستخدمين النهائيين الرئيسيين في الجبيل وينبع والرياض (المؤسسة العامة لتحلية المياه المالحة، الشركة السعودية للكهرباء، معادن، أرامكو، سابك، إلخ).
• حمل رخصة قيادة سعودية سارية المفعول مع حرية حركة كاملة للنشر الميداني اليومي للعملاء.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• تطوير الأعمال
• البيع القائم على القيمة
• تفاوض
• إدارة العلاقات
• مبيعات تقنية
• محركات كهربائية عالية/متوسطة/منخفضة الجهد
• خدمة ما بعد البيع
• صيانة، إصلاح، وتجديد (MRO)
• اتفاقيات الخدمة طويلة الأجل (LTSAs)
• التقاط فرص الصيانة والإصلاح (T&A)
• إدارة العروض

بيئة العمل والموقع

هذا الدور هو منصب بدوام كامل، خارجي بنسبة 100%، وميداني. يقع مركز الخدمة الرئيسي في الجبيل. يتطلب الدور السفر المكثف والتفاعل مع العملاء داخل المناطق الصناعية في الجبيل وينبع والمنطقة الشرقية، مع إمكانية النشر في الرياض. رخصة القيادة السعودية سارية المفعول إلزامية لزيارات العملاء الخارجية اليومية.

عن الدور

تبحث نسج، الرائدة في التحول الرقمي لإدارة التعلم والمعرفة بخبرة تقارب 36 عامًا في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، عن مدير حساب مبيعات أول للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تم تصميم هذا الدور للمهنيين ذوي التوجه نحو النتائج والذين لديهم فهم قوي للسوق السعودي، لا سيما في القطاعين الحكومي والشركات. سيستخدم المرشح الناجح خبرته لدفع نمو الإيرادات، وتنمية الشراكات الاستراتيجية، والمساهمة في تقديم نسج لحلول تكنولوجية مبتكرة.

يركز هذا المنصب الاستراتيجي على إدارة وتوسيع الحسابات الرئيسية، مع التركيز بشكل كبير على التعامل مع صندوق الاستثمارات العامة (PIF) والشركات التابعة له، بالإضافة إلى الكيانات الحكومية البارزة الأخرى والشركات الكبرى. سيكون مدير حساب المبيعات الأول أداة أساسية في التنقل عبر دورات المبيعات المعقدة وضمان رضا العملاء من خلال حلول تكنولوجية مخصصة.

المسؤوليات الرئيسية

• امتلاك وإدارة محفظة مخصصة من الحسابات الحكومية والشركات الرئيسية داخل السوق السعودي.
• تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية شاملة لتعزيز نمو الإيرادات وإقامة شراكات دائمة.
• تحديد فرص عمل جديدة والسعي وراءها بشكل استباقي داخل صندوق الاستثمارات العامة (PIF)، والشركات التابعة له، والمنظمات الحكومية الرئيسية الأخرى.
• قيادة دورة المبيعات بأكملها، من البحث الأولي وتطوير العروض إلى التفاوض على العقود وإغلاق الصفقات.
• تنمية والحفاظ على علاقات قوية مع المديرين التنفيذيين وأصحاب المصلحة رفيعي المستوى داخل الحسابات المستهدفة.
• التعاون بفعالية مع الفرق متعددة الوظائف، بما في ذلك فرق ما قبل البيع والتسليم وتطوير المنتجات، لضمان التوافق مع متطلبات العملاء.
• المراقبة المستمرة لاتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، والفرص الناشئة داخل المشهد التكنولوجي في المملكة العربية السعودية.
• تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) المخصصة باستمرار.

المؤهلات والخبرات

• حد أدنى من 10 سنوات من الخبرة التقدمية في مبيعات B2B/المؤسسات، خاصة داخل السوق السعودي.
• سجل حافل بالنجاح في إغلاق الصفقات مع الكيانات الحكومية؛ تعتبر الخبرة المباشرة في البيع لصندوق الاستثمارات العامة (PIF) أو أي من الشركات التابعة له ميزة كبيرة.
• خبرة كبيرة في التعامل مع قطاع الشركات، بالإضافة إلى القطاع الحكومي.
• خبرة سابقة في إدارة المعرفة، أو حلول المعلومات، أو مبيعات التكنولوجيا، أو الصناعات ذات الصلة الوثيقة مفضلة للغاية.

المهارات المطلوبة

• خبرة في المبيعات وإدارة الحسابات.
• إتقان إدارة العلاقات والتفاوض.
• قدرات قوية في البحث عن العملاء المحتملين وتطوير العروض.
• براعة في تحليل اتجاهات السوق وتحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية.
• معرفة بإدارة المعرفة وحلول المعلومات.
• خبرة في مبيعات التكنولوجيا.

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث كريستيان ديور كوتور عن مدير بوتيك ديناميكي وذو خبرة لقيادة بوتيك سوليتير المرموق في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور بدوام كامل يتبع لمدير البوتيكات وهو مسؤول عن قيادة فريق المبيعات. سيلعب مدير البوتيك دورًا محوريًا في ضمان المكانة السوقية للبوتيك من خلال الإشراف على جميع جوانب أعمال المتجر، مع التركيز على تطوير المبيعات العالمية، وتحسين الربحية، وتنمية فريق مبيعات عالي الأداء. سجسد المرشح المثالي قيم ديور الست، ويجذب أفضل المواهب ويطورها ويحتفظ بها، ويعمل كحلقة وصل رئيسية بين البوتيك والمكتب الرئيسي، ويشارك أفضل الممارسات ويبني استراتيجيات للنجاح المستقبلي.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير استراتيجيات المبيعات العالمية وتحسين ربحية البوتيك.
• جذب وتطوير والاحتفاظ بفريق من الأفراد ذوي الكفاءة العالية.
• التواصل بفعالية مع المكتب الرئيسي ومشاركة أفضل الممارسات مع شركاء التجزئة الرئيسيين.
• إعداد فريق المبيعات لمواجهة التحديات المستقبلية والمساهمة في التخطيط الاستراتيجي.
• تجسيد قيم ديور الست باستمرار في جميع التفاعلات المهنية.
• تحقيق أهداف المبيعات السنوية وإدارة قوة المبيعات بفعالية لتحقيق الأهداف.
• تقديم خدمة عملاء متميزة وإلهامها.
• تعيين أهداف مبيعات شهرية للموظفين ومراجعة تطوير عملائهم، بما في ذلك سجلات العملاء.
• الإشراف على وضع البضائع وإعداد العروض.
• تطوير معرفة المنتج للموظفين الجدد بالتنسيق مع قسم المشتريات وفريق الموارد البشرية للإعداد.
• ضمان وتطوير العرض المرئي بما يتماشى مع صورة العلامة التجارية والحملات ومستويات المخزون ومتطلبات السوق المحلية.
• عقد اجتماعات إدارية منتظمة لمراجعة الأداء والعمليات وعلاقات الموظفين والاستراتيجية.
• الإشراف على تنظيم وجدولة الموظفين، وضمان الامتثال لميزانيات الرواتب.
• الشراكة مع الموارد البشرية للإشراف على توظيف موظفي البوتيك.
• إجراء التوجيه والتدريب والتوجيه وإدارة جميع الموظفين في المهام اليومية وتعظيم المبيعات، بما في ذلك مراجعات الأداء والتقييمات.
• تنسيق والمشاركة بنشاط في العروض الترويجية داخل المتجر، بما في ذلك المبيعات الموسمية وعروض العروض الخاصة والمسابقات.
• تطوير قاعدة بيانات العملاء من خلال تحسين معدلات الالتقاط لكل عملية بيع.
• تعزيز معايير خدمة مبيعات العملاء.
• تنظيم وتنسيق الفعاليات مع المكتب الرئيسي لزيادة حركة المرور في المتجر.
• تدريب الفريق على خدمة ما بعد البيع لتطوير قواعد بيانات عملائهم الشخصية.
• تقديم تقارير وتغذية راجعة وتوصيات دقيقة لفريق المشتريات.
• تنسيق تدريبات المنتجات الموسمية وإطلاق المنتجات.
• تحقيق معدلات دوران المخزون ومعدلات البيع المستهدفة.
• تحسين تنظيم المخزون وتخصيص المخزون حسب الاحتياجات.
• تقليل خسائر المخزون.
• الالتزام والإشراف على الامتثال لسياسات ومعايير الشركة المعمول بها، بما في ذلك الحفاظ على أموال الشركة وممتلكاتها، وممارسات الموظفين، والأمن، والمبيعات، وإجراءات حفظ السجلات.
• إجراء جرد دوري منتظم للمخزون وتتبع معدلات التحويل.
• مراجعة التقارير والسجلات التشغيلية لضمان الالتزام بسياسات الشركة، ومراقبة ربحية المتجر، وإدارة ميزانيات الرواتب.
• مراجعة أعمال الملابس الجاهزة المتعلقة بالاستلام والتحويلات والمخزون التالف والإرجاع إلى المورد.
• ضمان وجود تدابير أمنية كافية وأن المرافق المادية تتوافق مع أكواد السلامة واللوائح.
• عقد اجتماعات إجراءات الطوارئ ربع السنوية مع جميع الموظفين وتقديم قوائم الاتصال المحدثة للطوارئ للإدارة والموارد البشرية.
• ضمان وجود قنوات اتصال مناسبة بين المتجر والمكتب الرئيسي.

المؤهلات والمتطلبات

• القدرة على إدارة شبكة متعددة المتاجر من البوتيكات الفاخرة والعقارات المؤجرة بفعالية.
• القدرة على فهم وتطبيق جميع سياسات وإجراءات الشركة.
• القدرة على فهم وتطبيق جميع توجيهات الموارد البشرية المتعلقة بالانضباط التدريجي والتحقيقات والتوثيق.
• القدرة على تشغيل جميع المعدات اللازمة لأداء الوظيفة.
• القدرة على تطوير وتحفيز وتدريب فريق، وبناء العلاقات، واستخدام مهارات القوى العاملة بشكل مناسب.
• القدرة على التوظيف وفقًا لمعايير ديور.
• القدرة على تفويض المهام بفعالية والمتابعة مع مديري الميدان.
• القدرة على الحفاظ على مجموعة عادلة ومتسقة من المعايير للقوى العاملة.
• القدرة على تعديل الأولويات وإدارة الوقت بحكمة في بيئة سريعة الوتيرة.
• القدرة على الاحتفاظ بالسجلات والوثائق المتعلقة بالقوى العاملة.
• القدرة على التواصل بوضوح وإيجاز وفهم، والاستماع بانتباه للآخرين، وفهم المواد، وتقديم التعليمات لجميع الموظفين.
• القدرة على فهم وتحليل التفاصيل المالية لأعمال التجزئة.
• القدرة على التعامل مع حجم مبيعات بملايين الدولارات.
• القدرة على العمل بجدول دوام كامل بما في ذلك الليالي وعطلات نهاية الأسبوع والعطلات.
• القدرة على تقديم خدمة عملاء متميزة بما يتماشى مع توقعات ديور.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في إدارة متاجر التجزئة، ويفضل أن تكون في مجال المنتجات الفاخرة.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• إدارة الفريق
• خدمة العملاء
• التسويق المرئي
• معرفة المنتج
• إدارة المخزون
• تنظيم
• إدارة
• معرفة التجزئة
• التوجه نحو العملاء
• حساسية الموضة
• معرفة صناعة الرفاهية
• مهارات قوية في العلاقات الشخصية والتواصل والتنظيم والمتابعة.
• روح المبادرة والإبداع التجاري.
• معرفة قوية بصناعة الرفاهية مع حساسية تتوافق مع علامة ديور التجارية.
• المثابرة والعزيمة.
• الحماس.
• الفخر بالانتماء والشغف بالمنتج.

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور الالتزام بالعمل بجدول يشمل الليالي وعطلات نهاية الأسبوع والعطلات لتلبية احتياجات العمل.

عن الدور

تبحث شركة Emboard عن مدير تطوير أعمال للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على دفع عجلة نمو الأعمال وتوسيع تواجد الشركة داخل أسواق المملكة العربية السعودية ودول مجلس التعاون الخليجي. سيقوم مدير تطوير الأعمال بالتواصل مع أصحاب المصلحة، وتقديم حلول مبتكرة، وتطوير شراكات طويلة الأجل. يساهم هذا المنصب بشكل مباشر في نمو الإيرادات وتوسع السوق. تلتزم Emboard بالتطوير المهني، وتقدم فرصًا تعليمية وتدريبًا على المنتجات وورش عمل للتطوير المهني. قد يؤدي الأداء الناجح إلى التقدم إلى أدوار قيادية عليا، بدعم من التوجيه من المديرين التنفيذيين ذوي الخبرة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية ومنطقة دول مجلس التعاون الخليجي.
• إدارة الدورة التجارية، بما في ذلك التواصل، والعروض التقديمية، وتطوير المقترحات، والتفاوض، وإغلاق الصفقات.
• تمثيل حلول Emboard لأصحاب المصلحة الرئيسيين في القطاعات الصناعية والحكومية وقطاعات الطاقة.
• الحفاظ على العلاقات وتنميتها داخل منظومة أرامكو السعودية ومع المقاولين الرئيسيين للهندسة والمشتريات والإنشاءات (EPC).
• التعاون مع الرئيس التنفيذي ومدير المشاريع الخاصة على الحسابات الاستراتيجية بما يتماشى مع أهداف العمل.
• إجراء أبحاث السوق وتحليل اتجاهات الصناعة لإبلاغ قرارات العمل الاستراتيجية.
• إعداد وتقديم عروض تقديمية للعملاء والشركاء المحتملين.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة إلزامية.
• حد أدنى 6 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال بين الشركات (B2B)، مع سجل حافل في أسواق المملكة العربية السعودية أو دول مجلس التعاون الخليجي.
• إتقان مناقشة الحلول التكنولوجية المتعلقة بالذكاء الاصطناعي والروبوتات والطائرات بدون طيار والأنظمة الذكية.
• مهارات قوية في التفاوض والتواصل والعلاقات الشخصية.
• الإلمام ببرامج إدارة علاقات العملاء (مثل Salesforce و HubSpot) وأدوات تحليل البيانات.
• فهم اتجاهات التكنولوجيا في القطاعات الصناعية وقطاعات الطاقة والحكومية.
• الخبرة أو الفهم لمشهد الهندسة والمشتريات والإنشاءات (EPC) ميزة كبيرة.
• الشهادات ذات الصلة في تطوير الأعمال أو إدارة المشاريع مفضلة.
• درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة ميزة.
• الخبرة في إدارة الحسابات الاستراتيجية أو أدوار الاستشارات مرغوبة للغاية.
• الخبرة السابقة في قيادة الفرق أو إدارة المشاريع المعقدة مفيدة.
• العلاقات الراسخة داخل منظومة أرامكو السعودية أو مع مقاولي الهندسة والمشتريات والإنشاءات الرئيسيين ذات قيمة عالية.
• قدرات تواصل ممتازة شفهيًا وكتابيًا.
• مهارات تحليلية قوية وحل المشكلات.
• عقلية تعلم استباقية وقدرة على التكيف.
• التوافق مع قيم المنظمة وعقلية تعاونية.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• إدارة دورة المبيعات
• إدارة علاقات العملاء
• إدارة الحسابات الاستراتيجية
• أبحاث السوق والتحليل
• مهارات العرض التقديمي
• التفاوض
• التواصل (شفهي وكتابي)
• مهارات العلاقات الشخصية
• حل المشكلات
• معرفة بالذكاء الاصطناعي والروبوتات والطائرات بدون طيار والأنظمة الذكية
• برامج إدارة علاقات العملاء (Salesforce، HubSpot)
• أدوات تحليل البيانات
• معرفة بصناعة الهندسة والمشتريات والإنشاءات (EPC)

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. ستكون جزءًا من فريق ديناميكي يعزز التعاون والابتكار. تؤكد ثقافة الشركة على التوازن بين العمل والحياة وتوفر بيئة داعمة للإبداع. سيسهل الوصول إلى أحدث الأدوات والتقنيات التواصل الفعال وإدارة المشاريع.

عن الدور

تبحث شركة سيمنز للصناعات الرقمية عن مدير مبيعات قطاعي ديناميكي مع التركيز على قطاع المياه والمرافق. يقع هذا الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، وهو جزء لا يتجزأ من دفع نمو الإيرادات وتحقيق أهداف المبيعات من خلال تنمية علاقات قوية مع العملاء وتحديد فرص السوق داخل هذه الصناعة الحيوية. بصفتك المالك الأساسي للعلاقة، ستضمن أن عروض سيمنز تقدم قيمة مستدامة، وتدير كلاً من اكتساب عملاء جدد وتوسيع علاقات العملاء الحاليين للمساهمة في خلق مستقبل أفضل.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد الأهداف متوسطة وطويلة الأجل للتوسع الاستراتيجي وتنمية الحسابات الجديدة والحالية، بما يتماشى مع استراتيجية العمل الشاملة.
• تصنيف الحسابات إلى فئات بناءً على الأهمية الاستراتيجية وتحديد نماذج المشاركة لكل شريحة، باستخدام استراتيجيات عالية اللمس واستراتيجيات رقمية.
• تطوير استراتيجيات وخطط فردية لكل حساب، بما يتماشى مع رحلة المشتري للعميل لتحقيق الأهداف المحددة.
• تحديد أولويات العملاء المحتملين والحسابات لضمان تخصيص الموارد بما يتناسب مع أهميتها التكتيكية أو الاستراتيجية.
• تحديد قنوات الذهاب إلى السوق والحملات واستراتيجيات السوق اللازمة لتحقيق أهداف خطة الحساب.
• جدولة وتخطيط تفاعلات العملاء لتعزيز العلاقات، ودفع المشاركة، وضمان التوافق مع أهداف المبيعات، بما في ذلك التعاون مع المديرين التنفيذيين لفهم أنظمة العملاء البيئية.
• إجراء مراجعات دورية لتتبع التقدم وإعادة مواءمة الاستراتيجيات، باستخدام ذكاء السوق ورؤى نظام إدارة علاقات العملاء وبيانات الأداء.
• تحديد الفرص الناشئة واتجاهات السوق، وتعديل التنفيذ التكتيكي وفقًا لذلك.
• تولي الملكية الكاملة لخط أنابيب الفرص للحسابات المعينة، وإدارة كل مرحلة من الإنشاء إلى الإغلاق.
• الاستفادة من التحليلات لتقييم حجم خط أنابيب الفرص وتكوينه وصحته، مما يضمن فهمًا واضحًا للإجراءات المطلوبة.
• تنفيذ حملات بقيادة التسويق داخل العملاء المعينين، والاستفادة من الأصول والموارد المتاحة.
• تطوير حملات مستهدفة بناءً على احتياجات العملاء المحددة، إذا لزم الأمر.
• تطوير علاقات استباقية مع العملاء الجدد المعينين، مع التركيز على تحديد وإشراك الفرص عالية الإمكانات.
• تقييم متطلبات العملاء، وتحديد أفضل حلول مناسبة محتملة وعائد استثمار مقترح لتحديد قناة الذهاب إلى السوق الأنسب.
• استكشاف احتياجات العملاء بما يتجاوز المتطلبات الفنية من خلال تحديد القيود المالية وفرص نماذج الأعمال الجديدة.
• تحديد مواضع خيارات التمويل مبكرًا لتعزيز عرض القيمة ودفع المشاركة.
• تحليل الوضع المالي للعميل، وإجراء تقييم لمخاطر الفرص، والاتفاق مع مدير المبيعات على استثمار المبيعات اللازم بناءً على الإيرادات المحتملة.
• دفع الفرص إلى الأمام من خلال التعامل مع صناع القرار (بما في ذلك المستوى التنفيذي) ومجموعات أصحاب المصلحة الرئيسيين، وتوفير رؤى تجارية لإظهار الحاجة إلى التغيير.
• تطبيق استراتيجيات أصحاب المصلحة لإدارة الديناميكيات متعددة الوظائف، ومعالجة الأولويات المتنوعة، وتخفيف العقبات، وضمان التوافق على الأهداف.
• تحديد الفريق اللازم، بما في ذلك أخصائيي المبيعات وأدوار المبيعات الفنية، لتوفير الخبرة والدعم في تقدم الصفقة.
• ترجمة عبارات القيمة إلى عروض قيمة خاصة بالفرصة، ومعالجة احتياجات العملاء الحالية والناشئة وإظهار تأثير قابل للقياس على أداء أعمال العملاء.
• توصيل هذه العروض بفعالية من خلال الاتصالات المباشرة والمنصات الرقمية والعروض التقديمية الشخصية.
• تحديد وتطبيق نموذج التسعير المناسب، بما في ذلك أي خصومات أو شروط متفق عليها.
• طلب دعم تسعير إضافي أو شروط خاصة، حسب الضرورة، لتأمين الفرصة وتحقيق الأهداف الاستراتيجية.
• دمج الخدمات المالية ونماذج الأعمال الجديدة بشكل استباقي في استراتيجية الصفقة، مع تسليط الضوء على آثارها.
• الاستفادة من هذه الحلول لدفع أهداف الحساب متوسطة وطويلة الأجل، وتعزيز جدوى الصفقة، وتحسين الكفاءة التشغيلية والقيمة.
• بناء شبكة مؤثرة ومجتمع من المدافعين داخل الحساب لدفع فرص البيع الإضافي/البيع المتقاطع.
• المراقبة والتقييم المستمر للمخاطر المرتبطة بفرص المبيعات النشطة، بما في ذلك التغييرات في احتياجات العملاء وظروف السوق والنشاط التنافسي.
• ضمان التوافق والاستعداد المستمر لمعالجة أي قضايا قد تؤثر على نجاح الفرصة.
• إدارة المفاوضات وإغلاق الصفقات بفعالية.
• تنسيق الفرق الداخلية وموارد المبيعات لمواءمة الخبرات والجهود ديناميكيًا، مع التركيز على الأولويات الاستراتيجية لضمان تقديم قيمة متسقة للعملاء والمشاركة الفعالة للحساب.
• تقديم توقعات ومعلومات تخطيط دقيقة.
• الحفاظ على سجلات عملاء وأنشطة وتقارير خط أنابيب دقيقة وكاملة داخل Salesforce وأدوات CRM الأخرى.
• المشاركة في مراجعات الفوز/الخسارة لتحديد الدروس المستفادة واعتماد التوصيات.
• تجميع الرؤى ذات الصلة من التقارير لإدارة المبيعات واجتماعات المبيعات.
• نشر قصص النجاح حول القيمة التي حققها العملاء الرئيسيون.
• الحفاظ على تحديث مهارات المبيعات والمعرفة الصناعية.

المؤهلات والمتطلبات

• 3-5 سنوات من الخبرة العملية في صناعة المياه.
• خبرة في تحمل المسؤولية والمساءلة عن أهداف صناعة المياه والصرف الصحي.
• نجاح مثبت في بيع الحلول المعقدة.
• القدرة على وضع الاستراتيجيات، وبناء خطوط الأنابيب، وتنسيق الفرق الداخلية، والتفاوض على الشروط التجارية.
• القدرة على تحديد إمكانات التحديث، واعتبارات رأس المال التشغيلي/النفقات التشغيلية، وجاهزية دورة الحياة.
• مهارات قوية في التواصل وإشراك العملاء.
• القدرة على بناء العلاقات والتأثير على أصحاب المصلحة على مستويات متعددة.
• عقلية استباقية وتفكير استراتيجي.

المهارات المطلوبة

• فهم عميق لتقنيات الأتمتة والرقمنة لقطاع المياه والصرف الصحي.
• معرفة معايير الصناعة والنظام البيئي ومؤشرات الأداء الرئيسية، خاصة بالنسبة لأدوار المياه/تحلية المياه.
• خبرة فنية متخصصة للغاية لدعم الفرص القطاعية.
• سمات مبيعات قوية مع عقلية تتمحور حول العميل.
• توازن بين الخلفية الفنية والفطنة التجارية.
• الكفاءة في إدارة عملية المبيعات، بما في ذلك تحديد الفرص، والاستكشاف، وتقديم العروض، والتفاوض، والإغلاق.
• خبرة في الحفاظ على علاقات وثيقة مع العملاء وشبكة الصناعة.
• مهارة في التنبؤ وإدارة خط أنابيب الفرص وتخطيط الحسابات.
• القدرة على تقديم رؤى خاصة بالصناعة لتوجيه تحديد مواضع المحفظة والتعبير عن قيمة العميل.
• خبرة في تنسيق أنظمة القنوات المباشرة وغير المباشرة لدفع نمو الإيرادات في سوق قطاع المياه.
• الكفاءة في أدوات CRM، وخاصة Salesforce.
• خبرة في تحليل الفوز/الخسارة وإعداد التقارير.
• فهم قوي لتحديد فرص السوق واكتساب عملاء جدد وتوسيع علاقات العملاء الحاليين.
• القدرة على التنقيب والاستكشاف وإدارة خط أنابيب الفرص.
• خبرة في تنفيذ الحملات التسويقية، وتحليل ملاءمة الحلول وعائد الاستثمار، وفهم القيود المالية ونماذج الأعمال.
• مهارة في تحديد مواضع خيارات التمويل، وتقييم مخاطر الفرص، وإشراك صناع القرار.
• الكفاءة في إدارة أصحاب المصلحة، وترجمة عرض القيمة، وتطبيق نموذج التسعير.
• خبرة في دمج الخدمات المالية وتحديد فرص البيع الإضافي/البيع المتقاطع.
• القدرة على مراقبة المخاطر والتفاوض وإغلاق الصفقات.
• الكفاءة في إدارة المبيعات وإعداد التقارير.
• معرفة حديثة بالصناعة وفهم اتجاهات الرقمنة والأتمتة.

بيئة العمل ومعلومات إضافية

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. من المتوقع السفر بين الخبر والرياض. سيكون لدى المرشح المثالي 2-5 سنوات من الخبرة ذات الصلة. تلتزم سيمنز بتوفير فرص متكافئة وبناء بيئة عمل متنوعة، وتشجع على تقديم الطلبات من مجموعة متنوعة من المواهب. يمكن مناقشة متطلبات المرونة والتكيف المعقول. سيتم النظر فقط في الطلبات الكاملة.