وظائف مدير ائتمان في الرياض

عن الدور

تبحث شركة PROVEN عن مدير تطوير أعمال للانضمام إلى مزود لوجستيات عالمي رائد في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل ضروري لدفع النمو التنظيمي والتنويع من خلال تطوير وتنفيذ استراتيجيات أعمال فعالة. يركز الدور على توسيع قاعدة العملاء وزيادة الإيرادات وضمان استدامة الشركة ونجاحها على المدى الطويل. يجب أن يمتلك المرشح المثالي خبرة مثبتة في تطوير الأعمال، وقدرات اتصال قوية، والقدرة على إدارة العلاقات الرئيسية وأصحاب المصلحة بفعالية داخل السوق السعودي.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال لتعزيز النمو والإيرادات على المدى الطويل.
• تنمية والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين لضمان الاحتفاظ بهم وتعظيم فرص الأعمال.
• تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة لتوسيع قاعدة العملاء وتحقيق أهداف المبيعات.
• اكتساب فهم شامل لمنتجات وخدمات الشركة، والتواصل بفعالية حول قيمتها المقترحة للعملاء المحتملين.
• تطوير وتقديم مقترحات أعمال مقنعة للعملاء وأصحاب المصلحة.
• قيادة المفاوضات مع أصحاب المصلحة لتأمين شروط مواتية وإبرام صفقات تجارية جديدة.
• تحديد نقاط القوة الداخلية ومواءمتها مع احتياجات العملاء لإنشاء شراكات متبادلة المنفعة.
• بحث فرص السوق واتجاهات الصناعة ومصادر الدخل المجدية للحفاظ على القدرة التنافسية والاستجابة لمتطلبات السوق.
• تحديد فرص مبيعات جديدة من خلال متابعة العملاء المحتملين والتواصل الخارجي عبر المكالمات الباردة والبريد الإلكتروني.
• فتح حسابات جديدة، وإنشاء تسهيلات ائتمانية، وتطوير إجراءات تشغيلية لضمان سلاسة تأهيل العملاء.
• إبرام صفقات مبيعات لتحقيق وتجاوز حصص المبيعات الفصلية.
• إجراء أبحاث معمقة على الحسابات المستهدفة، وتحديد صناع القرار الرئيسيين، وتوليد الاهتمام بعروض الشركة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في تخصص ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في دور تطوير أعمال ضمن السوق السعودي.
• الإلمام بثقافة الأعمال واللوائح المحلية.
• خبرة سابقة إلزامية في شركة شحن وتخليص.
• تعتبر شبكة قوية من جهات الاتصال التجارية داخل الصناعات ذات الصلة ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• مهارات اتصال شفهية وكتابية استثنائية للتفاعل الفعال مع العملاء وأصحاب المصلحة على جميع المستويات.
• الكفاءة في إدارة علاقات العملاء وإدارة أصحاب المصلحة، وضمان مواءمة الأهداف والشراكات المثمرة.
• القدرة المثبتة على التفاوض على الشروط والاتفاقيات التي تفيد كل من المنظمة وعملائها.
• خبرة في تصميم وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال.
• القدرة على تحديد وحل النزاعات بفعالية، والحفاظ على علاقات إيجابية مع العملاء وأصحاب المصلحة.
• دافع ذاتي قوي، مع القدرة على إدارة مهام متعددة وقيادة الفرق لتجاوز الأهداف.
• سجل حافل في تحقيق وتجاوز أهداف ومخصصات المبيعات.
• الوعي باتجاهات الصناعة والمشهد التنافسي محليًا ودوليًا.
• الكفاءة في أبحاث السوق.
• خبرة في عمليات وخدمات الشحن والتخليص.

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية.

حول دور المدير التجاري

تبحث شركة أباتونا العقارية عن مدير تجاري للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يشمل هذا المنصب بدوام كامل، في الموقع، الإشراف على العمليات التجارية اليومية، وإدارة العقود، وضمان التوافق الاستراتيجي لأهداف العمل مع الأهداف المالية. يلعب الدور دورًا مركزيًا في تطوير خطط عمل قوية، وتحليل اتجاهات السوق، وقيادة الفرق لتحقيق الأهداف التنظيمية، والمساهمة في مهمة الشركة المتمثلة في بناء مجتمعات حضرية مستدامة.

بصفتك عضوًا رئيسيًا في المنظمة، سيتعاون المدير التجاري مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين لدفع النمو وضمان التنفيذ الناجح للمشاريع. تلتزم شركة أباتونا العقارية بتقديم مشاريع تعزز النمو والترابط، وهذا الدور أساسي لتعزيز التميز في تطوير العقارات.

المسؤوليات الرئيسية

• الإشراف على العمليات التجارية اليومية وإدارتها لضمان الكفاءة والربحية.
• تطوير وتنفيذ خطط عمل شاملة تتماشى مع الأهداف التنظيمية.
• تحليل اتجاهات السوق وتقديم رؤى استراتيجية لإبلاغ عملية صنع القرار.
• إدارة العقود والتفاوض بشأنها مع العملاء والموردين والشركاء لتأمين شروط مواتية.
• تحسين الأداء المالي من خلال استراتيجيات تجارية فعالة وإدارة التكاليف.
• قيادة وتحفيز فرق متعددة الوظائف لتحقيق أهداف المشاريع والأهداف التنظيمية.
• ضمان التعاون السلس بين مختلف الإدارات وأصحاب المصلحة الخارجيين.
• دفع مبادرات النمو والمساهمة في النجاح العام لمشاريع شركة أباتونا العقارية.

المؤهلات والخبرات

• خبرة مثبتة في الإدارة التجارية وإدارة العقود.
• قدرة مثبتة في تخطيط الأعمال والمواءمة الاستراتيجية.
• مهارات تحليلية قوية مع القدرة على تقييم اتجاهات السوق واتخاذ قرارات تعتمد على البيانات.
• خبرة في إدارة الفرق، بما في ذلك قيادة وتحفيز فرق متنوعة.
• مهارات تفاوض ممتازة مع سجل حافل بالاتفاقيات الناجحة.
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الإدارة أو مجال ذي صلة.
• 5-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة.

المهارات المطلوبة

• الإدارة التجارية
• إدارة العقود
• تخطيط الأعمال
• المهارات التحليلية
• إدارة الفريق
• التفاوض
• التواصل (كتابي وشفهي)
• صفات القيادة

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل، في الموقع، ومقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور القدرة على الازدهار في بيئة عمل سريعة الوتيرة. التعاون والتواصل الفعال ضروريان للنجاح في هذا الدور.

نبذة عن الدور

تعلن شركة الفارس الدولية للخيم والإنشاءات المعدنية ذ.م.م.، وهي شركة رائدة في منطقة الخليج في مجال الهياكل المعدنية المصنوعة من الألمنيوم والصلب، والمباني الجاهزة، والحلول المخصصة للخيم، عن حاجتها لتعيين مدير مبيعات ديناميكي يركز على النتائج للانضمام إلى فريقها المتنامي في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل يمثل فرصة للمساهمة في شركة معروفة بالتزامها بالجودة والابتكار والموثوقية في جميع أنحاء دول مجلس التعاون الخليجي.

مسؤوليات الدور

بصفتك مدير مبيعات، ستلعب دوراً محورياً في توسيع تواجدنا في السوق من خلال تحديد فرص عمل جديدة، وتنمية علاقات قوية مع العملاء، ودفع عجلة نمو المبيعات ضمن قطاعات تأجير الخيم، والمباني الجاهزة، والهياكل المعدنية المصنوعة من الألمنيوم والصلب. ستكون مسؤولاً عن تحقيق أهداف المبيعات للشركة وضمان رضا العملاء من خلال التواصل الفعال والتفاوض.

المهام الرئيسية

• تطوير ورعاية علاقات متينة مع العملاء الجدد والحاليين لتعزيز الشراكات طويلة الأجل.
• تحديد ومتابعة فرص العمل بشكل استباقي، وتوليد عملاء محتملين مؤهلين ضمن القطاعات المتخصصة لتأجير الخيم، والمباني الجاهزة، والهياكل المعدنية المصنوعة من الألمنيوم والصلب.
• إعداد وتقديم عروض تقديمية احترافية مقنعة، ومقترحات مفصلة، وعروض أسعار دقيقة مصممة خصيصاً لتلبية احتياجات العملاء.
• التفاوض بمهارة على العقود وإتمام الصفقات لتحقيق الأهداف البيعية الشهرية والسنوية باستمرار وتجاوزها.
• التعاون بفعالية مع الفرق الفنية والتشغيلية لضمان تسليم المشاريع بسلاسة ونجاح لجميع العملاء.
• الحفاظ على فهم محدث لاتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، والتطورات الناشئة في الصناعة ضمن قطاعي الإنشاءات والفعاليات.
• تمثيل الشركة بشكل احترافي في المعارض التجارية، والفعاليات المتخصصة، واجتماعات العملاء الهامة حسب الحاجة.

المؤهلات والمتطلبات

• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو مجال ذي صلة وثيقة.
• خبرة مبيعات مثبتة تتراوح بين 3 إلى 5 سنوات كحد أدنى، وتحديداً في صناعات الخيم، أو الهياكل الجاهزة، أو مواد البناء، أو حلول تأجير الفعاليات.
• امتلاك رخصة قيادة سعودية سارية المفعول والاستعداد للسفر بشكل مكثف داخل المملكة العربية السعودية.

المهارات المطلوبة

• مهارات تواصل استثنائية، كتابية وشفوية، لنقل المعلومات وبناء علاقات فعالة.
• قدرات تفاوض قوية لتأمين شروط مواتية وإتمام الصفقات.
• مهارات شخصية ممتازة لإنشاء والحفاظ على علاقات إيجابية مع العملاء.
• فطنة مبيعات مثبتة وسجل حافل بتحقيق أهداف المبيعات.
• يفضل إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية لتعزيز التواصل مع قاعدة عملاء متنوعة.

تفاصيل إضافية

تقدم شركة الفارس الدولية للخيم والإنشاءات المعدنية ذ.م.م. حزمة رواتب تنافسية تشمل العمولة والحوافز، بالإضافة إلى فرص نمو مهني كبيرة ضمن شركة رائدة في دول مجلس التعاون الخليجي. يستفيد الموظفون من بيئة عمل احترافية وداعمة، بالإضافة إلى برامج التدريب والتطوير المصممة لتعزيز المعرفة الصناعية.

عن الدور

تبحث فنادق دبليو في الرياض، المملكة العربية السعودية، عن مساعد مدير مبيعات (AsstMgr-Sales I) للانضمام إلى فريقهم الديناميكي. يشغل هذا المنصب الإداري بدوام كامل في الحي المالي ويلعب دورًا حاسمًا في دفع مبادرات المبيعات وتعزيز علاقات العملاء طويلة الأجل. سيساهم المرشح المثالي في تحقيق أهداف المبيعات من خلال التركيز على بناء علاقات ذات قيمة مع العملاء وضمان تقديم خدمة سلسة.

يتضمن الدور المساعدة في طلب ومعالجة فرص المبيعات، وضمان تحويل الأعمال بشكل صحيح وفي الوقت المناسب لتقديم خدمة ممتازة. يتمثل جانب رئيسي من هذا المنصب في قيادة أنشطة المبيعات اليومية مع التركيز القوي على تنمية علاقات العملاء الدائمة التي تدعم تحقيق أهداف المبيعات، بما في ذلك أهداف المبيعات الشخصية.

المسؤوليات الرئيسية

• المساعدة في طلب ومعالجة فرص المبيعات لدفع الإيرادات ونمو الأعمال.
• ضمان تحويل جميع الأعمال المحجوزة بشكل صحيح وفي الوقت المناسب إلى الأقسام ذات الصلة لتقديم خدمة سلسة.
• قيادة أنشطة المبيعات اليومية مع التركيز على بناء علاقات عملاء طويلة الأجل وذات قيمة.
• تحقيق أهداف المبيعات الشخصية والمساهمة في أهداف المبيعات العامة للموقع.
• العمل بشكل تعاوني مع قنوات المبيعات خارج الموقع لضمان جهود مبيعات منسقة ومتكاملة.
• بناء وتعزيز العلاقات مع العملاء الحاليين والجدد من خلال أنشطة مثل مكالمات المبيعات، والترفيه، ورحلات التعريف، والمعارض التجارية.
• تطوير العلاقات داخل المجتمع المحلي لتوسيع قاعدة العملاء وتحديد فرص مبيعات جديدة.
• المساعدة في إدارة وتطوير العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين الداخليين والخارجيين.
• تقديم تحويل دقيق وكامل وفعال للأعمال إلى إدارة الفعاليات.
• المشاركة في مكالمات المبيعات مع فريق المبيعات لاكتساب أعمال جديدة وإغلاق الصفقات.
• دعم الجوانب التشغيلية للأعمال المحجوزة، بما في ذلك إنشاء العروض، وكتابة العقود، وإدارة مراسلات العملاء.
• تحديد فرص عمل جديدة لتحقيق أهداف الإيرادات الشخصية وأهداف الموقع.
• فهم السوق العام، بما في ذلك نقاط القوة والضعف لدى المنافسين، والاتجاهات الاقتصادية، والعرض والطلب، لوضع فنادق دبليو بشكل فعال.
• المساعدة في إغلاق الفرص الأكثر ملاءمة للموقع بناءً على ظروف السوق واحتياجاته.
• اكتساب فهم عميق للعملاء المستهدفين الرئيسيين للموقع وتوقعاتهم الخدمية لتقديم حلول أعمال مخصصة.
• دعم استراتيجية الشركة للخدمة والعلاقات لدفع ولاء العملاء من خلال تجارب خدمة ممتازة.
• خدمة العملاء الحاليين لزيادة حصتهم من الأعمال مع فنادق دبليو.
• تنفيذ ودعم معايير خدمة العملاء الخاصة بالشركة.
• تقديم خدمة عملاء استثنائية بما يتفق مع أساسيات الخدمة اليومية للشركة.
• وضع مثال إيجابي لعلاقات الضيوف والتفاعل مع الضيوف لجمع ملاحظات حول جودة المنتج ومستويات الخدمة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة جامعية لمدة عامين من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو إدارة الفنادق والمطاعم، أو مجال ذي صلة، بالإضافة إلى عامين من الخبرة في المبيعات والتسويق أو مجال مهني ذي صلة.
• بدلاً من ذلك، درجة بكالوريوس لمدة 4 سنوات في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو إدارة الفنادق والمطاعم، أو مجال ذي صلة مع عدم وجود خبرة عمل سابقة مطلوبة.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• تسويق
• إدارة علاقات العملاء
• تطوير الأعمال
• توليد الإيرادات
• خدمة العملاء

موقع ونوع العمل

هذا منصب إداري بدوام كامل يقع في الحي المالي بالرياض، المملكة العربية السعودية، في شارع العليا 1، الرمز البريدي 13519.

عن ماريوت الدولية وفنادق دبليو

تلتزم ماريوت الدولية بأن تكون صاحب عمل يطبق تكافؤ الفرص، وتقدر التنوع وتوفر الوصول إلى الفرص. إنهم يعززون بيئة يتم فيها الاحتفاء بالخلفيات الفريدة للموظفين، مع الاعتراف بأن قوتهم تكمن في المزيج الغني من الثقافة والمواهب والخبرات. إنهم ملتزمون بعدم التمييز على أي أساس محمي.

تتمثل مهمة فنادق دبليو في إشعال الفضول وتوسيع الآفاق، مما يمنح الضيوف فرصة لتجربة الحياة. يهدفون إلى فتح الأبواب والعقول، مستوحاة من الوجوه والتجارب الجديدة، ويعملون انطلاقًا من الاعتقاد بأنهم مستعدون لأي شيء. لقد أكسبتهم هذه الفلسفة سمعة طيبة في إعادة تعريف الفخامة في جميع أنحاء العالم. تعد ثقافة الخدمة "Whatever/Whenever" جزءًا أساسيًا من عملياتهم. تدعو فنادق دبليو الأفراد الأصليين والمبتكرين الذين يبحثون عن فرص مستقبلية. الانضمام إلى فنادق دبليو يعني أن تصبح جزءًا من مجموعة علامات فنادق ماريوت التجارية، مما يوفر مكانًا للعمل بأفضل ما لديك، وتحقيق الطموحات، والشعور بالانتماء داخل مجتمع عالمي، وأن تصبح أفضل نسخة من نفسك.

تعلن شركة تأجير سيارات عن حاجتها لتعين محاسب مالي قادر علي ادارة حسابات الشركة                             ( تسجيل ومراجعة الايرادات والمصروفات ورفع الاقرار الضريبي  ) منذ تاريخ تعينة 

عن الدور

نستله ووترز، الشركة الرائدة عالميًا في مجال المياه المعبأة والمنتجة لمياه المنهل ونستله بيور لايف في المملكة العربية السعودية، توسع عملياتها التجارية. نحن نبحث عن مندوب مبيعات متحمس – B2B للانضمام إلى فريقنا في الرياض. هذا الدور أساسي لدفع النمو وضمان التميز التنفيذي من خلال تطوير شراكات قوية مع العملاء عبر مختلف القطاعات، بما في ذلك المكاتب المؤسسية والبنوك والمؤسسات (الرعاية الصحية والتعليم والصناعة والحكومة) وقنوات HORECA.

بصفتك مندوب مبيعات، ستدير محفظة عملاء مخصصة، وتحقق أهداف الحجم والإيرادات، وتبني علاقات دائمة. ستمثل نستله ووترز للعملاء الرئيسيين، مع ضمان تلبية احتياجاتهم وتحديد فرص لتوسيع تواجدنا في السوق.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة محفظة عملاء محددة ضمن القنوات المؤسسية وقنوات HORECA لتحقيق أهداف الحجم والإيرادات.
• إجراء زيارات ميدانية يومية للتواصل مع العملاء وتحديد الفرص وضمان التميز في الخدمة.
• بناء والحفاظ على شراكات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين وفرق المشتريات والموزعين.
• تنفيذ برامج المبيعات والترويج، وضمان الرؤية في السوق والامتثال للقنوات.
• تحديد فرص عمل جديدة من خلال رسم خرائط السوق المنظمة وتحليل المنافسين.
• التعاون متعدد الوظائف مع التسويق والخدمات اللوجستية والمالية لتقديم تجارب عملاء سلسة.
• مراقبة أداء المبيعات وتوقع الطلب وتقديم رؤى السوق للإدارة.
• الحفاظ على معايير نستله للجودة والسلامة وممارسات الأعمال الأخلاقية في جميع العمليات الميدانية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• 0-1 سنوات من الخبرة ذات الصلة في مبيعات B2B أو FMCG الميدانية، ويفضل أن يكون ذلك في قطاع المشروبات أو خدمات الطعام.
• نجاح مثبت في إدارة الحسابات ودفع التميز التنفيذي.
• مطلوب رخصة قيادة سعودية سارية المفعول.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• إدارة علاقات العملاء
• رسم خرائط السوق
• تحليل المنافسين
• مهارات شخصية قوية
• مهارات اتصال ممتازة
• مهارات تفاوض فعالة

بيئة العمل وثقافة الشركة

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم نستله ووترز فرصًا للتطوير الوظيفي ضمن بيئة دولية ديناميكية. تعزز الشركة ثقافة الاحترام والتنوع والمساواة والشمول، مع دعم تعلم الموظفين ونموهم. ستمثل علامات تجارية موثوقة عالميًا وتساهم في مهمة نستله لتشكيل عالم أفضل وأكثر صحة.

محاسب عام لادارة المحاسبة 

عن دور أخصائي المبيعات

تبحث شركة Zoomlion Saudi Arabia عن أخصائي مبيعات متخصص للانضمام إلى فريقها. هذا المنصب بدوام كامل ضروري لدفع المبيعات وتوسيع الحضور في السوق ضمن قطاع معدات الآلات الثقيلة. يقع مقر العمل في الهفوف والرياض، المملكة العربية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

سيكون أخصائي المبيعات مسؤولاً عن مجموعة من الأنشطة التي تركز على نمو المبيعات وعلاقات العملاء:

• تحديد فرص المبيعات الجديدة والسعي وراءها ضمن المناطق المحددة.
• بناء علاقات قوية مع العملاء وأصحاب المصلحة والحفاظ عليها.
• فهم احتياجات العملاء وتقديم حلول مخصصة.
• التفاوض على العقود وإبرام صفقات المبيعات بفعالية.
• تقديم معرفة المنتج والمعلومات الفنية للمشترين المحتملين.
• تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها.
• التعاون مع الفرق الداخلية لضمان رضا العملاء.

المؤهلات المطلوبة

يجب على المرشحين تلبية المتطلبات الإلزامية التالية:

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية.
• خبرة مثبتة في بيع معدات الآلات الثقيلة.
• رخصة قيادة سعودية سارية المفعول.
• إقامة قابلة للتحويل.

المهارات والخبرات الأساسية

يتطلب النجاح في هذا الدور مجموعة مهارات محددة:

• خبرة واسعة في بيع معدات الآلات الثقيلة.
• معرفة متعمقة بالمعدات الهندسية والميكانيكية والزراعية.
• قدرات قوية في التفاوض وحل المشكلات.
• مهارات اتصال ممتازة، كتابية وشفوية.
• مهارات تحليلية قوية لتقييم السوق وتطوير الاستراتيجيات.

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل مع Zoomlion Saudi Arabia، ويتطلب أن يكون أخصائي المبيعات مقيماً في الهفوف والرياض. يتطلب الدور تفاعلاً فعالاً مع العملاء ودفع المبيعات ضمن المناطق المحددة.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة SAP عن مدير تنفيذي أول للمبيعات لشغل منصب في فريقها. سيقع هذا الدور في المملكة العربية السعودية (KSA) وسيغطي حصريًا إقليم العراق. الهدف الأساسي هو تمكين العملاء من خلال تحديد موقع حلول SAP السحابية بشكل استراتيجي لمعالجة تحديات أعمالهم وتعزيز النجاح المستقبلي. هذا المنصب هو جزء من فريق يركز على المساهمة في التقدم التكنولوجي والتجاري.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">نظرة عامة على الدور والمسؤوليات</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">بصفته مالك حساب شامل، فإن مدير المبيعات التنفيذي الأول مسؤول عن قيادة مبيعات تراخيص البرامج والاشتراكات السحابية. يتضمن ذلك تنمية علاقات موثوقة مع العملاء، وتطوير خطط حسابات استراتيجية للنمو المستدام، وتحقيق أهداف الإيرادات أو تجاوزها باستمرار. يعد الفهم الشامل للمشهد التكنولوجي لكل عميل وأهدافه الاستراتيجية وبيئته التنافسية أمرًا ضروريًا لتقديم القيمة.</p> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">العمل كمالك حساب شامل، وإدارة مبيعات تراخيص البرامج والاشتراكات السحابية مع بناء علاقات موثوقة مع العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية لضمان النمو المستدام وتحقيق أهداف الإيرادات أو تجاوزها.</li> <li style="margin:0 0 6px;">اكتساب فهم شامل للمشهد التكنولوجي لكل عميل وأهدافه الاستراتيجية وبيئته التنافسية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحفاظ على إدارة قوية لخط الأنابيب لضمان وجود قمع مبيعات صحي ومتقدم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاستفادة من الموارد الداخلية، بما في ذلك التسويق والمبيعات الداخلية وقنوات الشركاء، لدفع الطلب وإدارة الفرص بفعالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">استخدام مجموعة حلول SAP الشاملة، بما في ذلك الحلول الخاصة بالصناعة وحلول خط الأعمال (LoB)، لتلبية احتياجات العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء تحليل المساحات البيضاء لتحديد وتنفيذ فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع ضمن الحسابات الحالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنسيق ونشر الفرق المناسبة لضمان نتائج مبيعات ناجحة، مجسدًا نهج "OneSAP".</li> <li style="margin:0 0 6px;">البقاء على اطلاع دائم بمنافسي SAP وتحديد موقع حلول SAP بفعالية ضدهم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحفاظ على معلومات دقيقة عن العملاء وخط الأنابيب ضمن أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة وتنسيق الفرق عن بعد والمتعددة الوظائف للتوافق مع الأهداف الاستراتيجية للعميل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان أن فرق الحسابات والشركاء مستعدون جيدًا وموضوعون استراتيجيًا لجميع تفاعلات العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تعظيم القيمة المستمدة من النظام البيئي الواسع لدعم المبيعات في SAP.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والخبرات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة لا تقل عن 7 سنوات في مبيعات حلول الأعمال المعقدة / تكنولوجيا المعلومات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في إقليم العراق، عبر البلاد.</li> <li style="margin:0 0 6px;">نجاح مثبت في مبيعات برامج تطبيقات الأعمال وقيادة بيئات البيع الجماعي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة المثبتة على التعامل مع المعاملات الكبيرة وحملات المبيعات الطويلة في سوق تنافسي وسريع الخطى.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات تفاوض قوية وخبرة في إدارة التجديدات والتوسعات وعمليات البيع الإضافي للحلول القائمة على الاشتراك.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان اللغة الإنجليزية والأعمال العربية؛ تعتبر الكفاءة في لغات إضافية ميزة إضافية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>المهارات المهنية:</strong> التوجه نحو العملاء، التواصل الفعال (اللفظي وغير اللفظي)، بناء الثقة، التعاون، التوجه نحو النتائج، التفكير الاستراتيجي، الإبداع، الابتكار، الحضور التنفيذي، والقدرة على العمل بفعالية عبر فرق متعددة داخل منظمة مصفوفة.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>مهارات الصناعة التقنية و SAP العامة:</strong> البرمجيات كخدمة (SaaS)، الذكاء الاصطناعي، تحسين العمليات، الابتكار التكنولوجي، مجموعة حلول SAP السحابية، RISE و GROW مع SAP، واستراتيجية شركة SAP.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>مهارات خاصة بالدور:</strong> استراتيجية السحابة، المبيعات المعقدة، إشراك العملاء، إدارة علاقات العملاء، المعرفة الصناعية، التفاوض، توقعات المبيعات، تأهيل المبيعات، تحديد المواقع التنافسية، وحوكمة الحسابات.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">موقع العمل والتفاصيل</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب بدوام كامل. يقع الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، مع مسؤولية محددة لتغطية إقليم العراق فقط. الخبرة المطلوبة لهذا الدور تتراوح بين 5-10 سنوات.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">معلومات الشركة</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تعد SAP شركة عالمية رائدة في برامج تطبيقات المؤسسات، مكرسة لمساعدة المؤسسات بجميع أحجامها وصناعاتها على العمل بشكل أكثر فعالية. تلتزم الشركة بتعزيز ثقافة شاملة، وإعطاء الأولوية لرفاهية الموظفين، وتقديم نماذج عمل مرنة. تؤمن SAP بإطلاق العنان للمواهب ودفع الابتكار والتعاون لخلق عالم أفضل. سيحصل المتقدمون المؤهلون على النظر في التوظيف بغض النظر عن العمر أو العرق أو الدين أو الأصل القومي أو العرق أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية أو التعبير الجنسي أو حالة المحارب المحمي أو الإعاقة، بما يتوافق مع المتطلبات القانونية المعمول بها. قد يُطلب من المرشحين الناجحين الخضوع للتحقق من الخلفية.</p>

نبذة عن الدور

تبحث Starcom Middle East، وهي وكالة إعلامية رائدة ضمن مجموعة Publicis Groupe، عن مدير إعلامي (Manager - Media) ديناميكي ومركّز على العملاء للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تخصص Starcom، التي تم تصنيفها كأفضل وكالة إعلامية في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا لعام 2024 حسب WARC Media 100، في إنشاء تجارب إنسانية متصلة مدعومة بالتسويق الدقيق والمحتوى والتكنولوجيا. تعمل الوكالة بالشراكة مع علامات تجارية بارزة لتقديم حملات مؤثرة وتعزيز ثقافة النمو والابتكار والتوازن. هذا الدور محوري في العمل كحلقة وصل أساسية بين الوكالة وعملائنا، مما يضمن التسليم الناجح للمشاريع التي تتماشى مع أهداف العملاء وتحقق النجاح في السوق.

مسؤوليات الدور

سيكون مدير الإعلام مسؤولاً عن رعاية علاقات قوية مع العملاء، وتطوير وتنفيذ خطط تسويقية استراتيجية، وضمان التعاون السلس عبر الفرق الداخلية والشركاء الخارجيين. يتطلب هذا المنصب فهماً عميقاً للاستراتيجيات التسويقية، وقدرات استثنائية في إدارة المشاريع، والتزاماً برضا العملاء.

• العمل كنقطة اتصال رئيسية للعملاء، وإدارة الاتصالات اليومية وضمان مستوى عالٍ من رضا العملاء.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء من خلال فهم احتياجاتهم وأهدافهم وغاياتهم التجارية.
• معالجة مخاوف العملاء وقضاياهم بسرعة وفعالية، وتقديم الحلول والتوصيات عند الحاجة.
• التعاون مع العملاء والفرق الداخلية لتطوير وتنفيذ استراتيجيات وحملات تسويقية تتماشى مع أهداف العملاء.
• إجراء الأبحاث والتحليلات لإعلام الاستراتيجية وتقديم رؤى حول اتجاهات السوق وسلوك المستهلك والمشهد التنافسي.
• ضمان توافق جميع الأنشطة التسويقية مع الخطة والأهداف الاستراتيجية الشاملة.
• العمل عن كثب مع الأقسام الأخرى، بما في ذلك الإبداع والإعلام والاستراتيجية، لضمان التنفيذ السلس للمبادرات التسويقية.
• تسهيل الاجتماعات الداخلية والاتصالات لضمان توافق جميع أعضاء الفريق على أهداف المشروع ومخرجاته.
• التنسيق مع الموردين والشركاء الخارجيين حسب الحاجة لدعم تنفيذ المشروع.
• الإشراف على تخطيط وتنفيذ وتسليم المشاريع والحملات التسويقية، وضمان تحقيقها لأهداف العملاء والمواعيد النهائية.
• مراقبة تقدم المشروع، وإدارة الجداول الزمنية، والتعامل مع أي تغييرات أو مشكلات تنشأ.
• تطوير وإدارة ميزانيات المشاريع، وضمان تتبع جميع الجوانب المالية والإبلاغ عنها بدقة.
• مراقبة النفقات وضمان تسليم المشاريع ضمن قيود الميزانية.
• إعداد وتقديم التقارير المالية والتوقعات للعملاء وأصحاب المصلحة الداخليين.
• تتبع وتحليل أداء الحملات التسويقية، وتزويد العملاء بتحديثات وتقارير منتظمة حول المقاييس والنتائج الرئيسية.
• استخدام الرؤى المستندة إلى البيانات للتوصية بالتحسينات والتعديلات على الاستراتيجيات والتكتيكات.
• إعداد وتقديم تقارير الأداء للعملاء، مع تسليط الضوء على النجاحات ومجالات التحسين.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في التسويق، أو إدارة الأعمال، أو الاتصالات، أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في إدارة الحسابات أو دور مماثل ضمن وكالة تسويق.
• سجل حافل في إدارة مشاريع وعملاء متعددين في وقت واحد.
• فهم قوي لمبادئ واستراتيجيات وأفضل الممارسات التسويقية.

المهارات الأساسية

• إدارة علاقات العملاء
• التخطيط الاستراتيجي
• الاستراتيجيات التسويقية
• إدارة المشاريع
• إدارة الميزانية
• إعداد التقارير والتحليل
• مهارات الاتصال
• مهارات العرض التقديمي
• مهارات التعامل مع الآخرين
• المهارات التنظيمية

معلومات إضافية عن الوظيفة

المسمى الوظيفي: مدير - إعلام (Manager - Media)
الشركة: Starcom Middle East
الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية
نوع العمل: دوام كامل
الخبرة المطلوبة: 5-10 سنوات

عن الدور

تبحث Dell Technologies عن مدير حسابات ديناميكي وموجه نحو النتائج - عام للانضمام إلى فريق المبيعات المباشرة لدينا. في هذا الدور، ستكون أداة أساسية في تحويل الفرص إلى مبيعات ملموسة من خلال تطوير علاقات عملاء جديدة وتوسيع الأعمال داخل الحسابات الحالية. ستكون بمثابة حلقة وصل مباشرة بين حلول منتجاتنا المبتكرة وعملائنا الكرام، مما يدفع النمو ويضمن رضا العملاء. يوفر هذا المنصب فرصة لصقل تقنيات المبيعات المتقدمة وتسريع نمو حياتك المهنية داخل شركة تكنولوجيا رائدة.

المسؤوليات الرئيسية

• بناء والحفاظ على خط أنابيب مبيعات قوي من خلال أنشطة استكشاف استباقية.
• تأهيل فرص المبيعات لضمان التوافق مع أهداف العمل واحتياجات العملاء.
• دعم مساعي المبيعات الأكبر والأكثر تعقيدًا مع إغلاق الصفقات الأصغر بشكل مستقل من البداية إلى النهاية.
• تطوير ورعاية علاقات قوية مع المستخدمين النهائيين وصناع القرار الرئيسيين داخل المؤسسات المستهدفة.
• قيادة التوسع والنمو داخل حسابات العملاء الحالية.
• تحقيق أهداف وغايات المبيعات باستمرار.
• الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة لدعم تخطيط الأعمال واستراتيجيتها.
• التركيز على تقديم قيمة استثنائية للعملاء طوال دورة المبيعات.

المؤهلات والمتطلبات

يتوقع من المرشحين امتلاك فهم قوي لعمليات المبيعات والقدرة المثبتة على إدارة علاقات العملاء. القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق أمر ضروري.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• استكشاف
• توقع
• قيمة العميل

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية.

حول دور مطور الأعمال

تبحث شركة بيرو فيريتاس عن مطور أعمال للانضمام إلى فريقها في الرياض. يركز هذا المنصب بدوام كامل على تحديد فرص عمل جديدة، وتعزيز علاقات العملاء، ودفع عجلة نمو المبيعات في قطاع CERT والتدريب في منطقة CR. يعمل الدور بما يتماشى مع نظام ضمان الجودة الخاص بشركة بيرو فيريتاس، مع الالتزام بمدونة قواعد السلوك الخاصة بـ BV وسياسة مجموعة BV.

المسؤوليات الرئيسية

• تحقيق أهداف المبيعات وتعظيم توليد الإيرادات لخدمات CERT والتدريب في منطقة CR.
• تطوير علاقات عملاء جديدة بما يتماشى مع الأهداف الفصلية وطلبات تقديم العروض (RFPs).
• إجراء زيارات شهرية منتظمة للعملاء الجدد والحاليين.
• جمع وتقديم معلومات استخباراتية عن المنافسين ثلاث مرات على الأقل شهريًا.
• الحفاظ على الامتثال العملياتي والفني لوثائق العقود.
• إعداد وتقديم العروض والفواتير للعملاء.
• تحديد ومتابعة فرص البيع المتبادل مع خطوط الأعمال الأخرى (BLs).
• إدارة علاقات العملاء بفعالية وضمان سلامة البيانات.
• إدارة حسابات القبض وضمان تحصيل المدفوعات في الوقت المناسب.
• تقييم وإدارة المخاطر التعاقدية، والحصول على الموافقات الإدارية اللازمة.

المؤهلات والخبرة

• درجة البكالوريوس أو ماجستير في إدارة الأعمال.
• خبرة ذات صلة في المبيعات والتسويق.
• خبرة لا تقل عن سنتين، ويفضل أن تكون في هيئة اعتماد (CB) أو منظمة استشارات أنظمة الإدارة (MS).
• الوعي بخدمات بيرو فيريتاس.

المهارات والكفاءات المطلوبة

• قدرة مثبتة في تحقيق المبيعات وتطوير عملاء جدد.
• إتقان زيارات العملاء وجمع معلومات استخباراتية عن المنافسين.
• خبرة في الحفاظ على الامتثال العملياتي والفني.
• مهارة في تقديم العروض / الفواتير والبيع المتبادل.
• إدارة ممتازة للعملاء وممارسات سلامة البيانات.
• خبرة في إدارة حسابات القبض.
• قدرات قوية في تطوير الأعمال.
• إتقان إدارة العروض وخط أنابيب المبيعات.
• القدرة على تحقيق أهداف المبيعات.
• كفاءة في تقييم المخاطر التعاقدية والموافقات الإدارية.
• فهم قوي لمبادئ المبيعات والتسويق.
• مهارات تفاوض فعالة.
• فهم شامل للشروط والأحكام التعاقدية المعمول بها.
• مهارات اتصال ممتازة.
• معرفة أساسية بخدمات CERT.
• الإلمام بالتدريب على أنظمة الإدارة (MS)، مثل ISO 9001، أو امتلاك شهادات تدريب ذات صلة لـ ISO 9001 أو ما شابه.

موقع العمل ونوعه

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض. يتطلب الدور خبرة لا تقل عن سنتين، مع تفضيل للمرشحين الذين لديهم خبرة من 2 إلى 5 سنوات.

نبذة عن الدور

تبحث شركة Aseeb عن محترف مبيعات للانضمام إلى فريقها. يتطلب هذا الدور فهمًا عميقًا لدورة المبيعات ومراحلها، بالإضافة إلى سجل حافل بالنجاح في تحقيق أهداف المبيعات وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء. سيساهم شاغل الوظيفة بشكل فعال في تحقيق أهداف المبيعات وتعزيز نمو الشركة.

مسؤوليات الوظيفة

• تحديد وتطوير فرص مبيعات جديدة وتوسيع قاعدة العملاء.
• بيع المنتجات والخدمات للعملاء والشركاء.
• إعداد وتقديم عروض المبيعات التجارية ومتابعتها حتى إتمام الصفقة.
• زيارة العملاء المحتملين وعقد الاجتماعات اللازمة، بما في ذلك اجتماعات المتابعة.
• متابعة العملاء الحاليين والمحتملين لضمان رضاهم واستمرار تعاونهم.
• تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية المحددة.
• إعداد تقارير يومية عن المبيعات، ظروف السوق، وتحليل المنافسين.

المؤهلات والمتطلبات الأساسية

• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مجال المبيعات أو المجالات ذات الصلة.
• فهم جيد لدورة المبيعات وعمليات التركيب والصيانة.
• مهارات قوية في التفاوض والإقناع وإتمام الصفقات.
• القدرة على بناء وتطوير علاقات قوية مع العملاء.
• إتقان استخدام حزمة برامج Microsoft Office وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
• مهارات تواصل ممتازة باللغة العربية، مع تفضيل إتقان اللغة الإنجليزية.
• رخصة قيادة سارية المفعول والاستعداد للسفر وزيارات العملاء.

المهارات الفنية والشخصية

• خبرة في المبيعات.
• مهارات خدمة العملاء.
• مهارات التفاوض.
• القدرة على إتمام الصفقات.
• إعداد مقترحات المبيعات.
• إعداد المقترحات المالية والتجارية.
• إتقان Microsoft Office Suite.
• الخبرة في أنظمة CRM.
• مهارات التواصل الفعال.
• إتقان اللغة الإنجليزية.
• امتلاك رخصة قيادة.

بيئة العمل والتفاصيل الإضافية

تتطلب هذه الوظيفة خبرة تتراوح بين 2-5 سنوات. طبيعة العمل هي دوام كامل. يقع مقر العمل في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

بيوت هي بوابة العقارات الرائدة في المملكة العربية السعودية، تربط ملايين المستخدمين وتوفر تجربة بحث مثالية عبر الإنترنت. كجزء من مجموعة دبيزل، تتعاون بيوت مع علامات تجارية قوية للإعلانات المبوبة، تخدم مجتمعة أكثر من 200 مليون مستخدم شهريًا يعتمدون على منصاتنا.

نحن نبحث عن مدير مبيعات ديناميكي وذو خبرة للانضمام إلى فريقنا في الرياض. يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في دفع نجاح المبيعات، وتطوير المبادرات الاستراتيجية، وتعزيز علاقات قوية مع العملاء. سيمثل مدير المبيعات بيوت في الفعاليات الصناعية، ويعرض منتجاتنا وخدماتنا لجذب العملاء والشركاء المحتملين، وبالتالي ترسيخ وجود قوي في السوق.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الإيرادات وتجاوزها.
• تحليل اتجاهات السوق ونشاط المنافسين لتحديد فرص عمل جديدة والحفاظ على ميزة تنافسية في سوق العقارات.
• قيادة وتوجيه وتحفيز فريق من متخصصي المبيعات العقارية لتحقيق أداء عالٍ.
• إجراء دورات تدريبية منتظمة لتعزيز مهارات الفريق وضمان التوافق مع أهداف المنظمة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية ودائمة مع العملاء والوكلاء العقاريين وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين.
• الإشراف على عملية المبيعات بأكملها من توليد العملاء المحتملين إلى الإغلاق، مما يضمن تجربة عملاء سلسة وإيجابية.
• فهم متطلبات العملاء وتقديم إحاطة فعالة للمستثمرين المحتملين حول أهمية العقارات.
• تنفيذ مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) والمقاييس لمراقبة وتقييم أداء فريق المبيعات.
• تقديم تقارير منتظمة وشاملة للإدارة العليا حول تقدم المبيعات والتحديات والفرص الناشئة.
• البقاء على اطلاع دائم باتجاهات السوق الحالية واستراتيجيات التسعير وتفضيلات العملاء المتطورة في قطاع العقارات.
• استخدام أبحاث السوق لتطوير استراتيجيات مبيعات فعالة وضمان القدرة التنافسية المستمرة.
• إدارة حسابات العملاء الرئيسيين شخصيًا والتعامل مع المفاوضات المعقدة لتأمين نتائج مواتية.
• مساعدة فريق المبيعات في التفاوض وإغلاق صفقات عقارية عالية القيمة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس.
• 3 إلى 5 سنوات من الخبرة تحديدًا في صناعة العقارات أو مبيعات العقارات.
• معرفة مثبتة بصناعة العقارات في المملكة العربية السعودية.
• قدرة مثبتة على تحليل اتجاهات السوق وبيانات المبيعات ومقاييس الأداء لإبلاغ عملية صنع القرار الاستراتيجي.
• إتقان استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات تتبع أداء المبيعات.
• القدرة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة تتماشى مع أهداف العمل.
• استعداد قوي للنجاح في بيئة عقارية ديناميكية وتنافسية.
• التزام راسخ بتقديم خدمة استثنائية وبناء علاقات دائمة مع العملاء.
• إتقان اللغة الإنجليزية.

المهارات المطلوبة

• تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات
• إدارة علاقات العملاء
• تحليل اتجاهات السوق
• قيادة وتحفيز الفريق
• إدارة عملية المبيعات
• تنفيذ ومراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية
• أبحاث السوق وتحليلها
• مهارات التفاوض
• إتقان برامج إدارة علاقات العملاء (CRM)
• أدوات تتبع أداء المبيعات
• تقديم خدمة استثنائية
• بناء علاقات دائمة مع العملاء

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم بيوت بيئة عمل عالية الأداء وسريعة الوتيرة.

نبذة عن الدور

تبحث فنادق W، التابعة لماريوت الدولية، عن مدير مساعد مبيعات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا المنصب الإداري دورًا محوريًا في دفع فرص المبيعات، وبناء علاقات دائمة مع العملاء، وتحقيق أهداف المبيعات ضمن سوق الضيافة النابض بالحياة في المنطقة المالية بالرياض. سيساهم المرشح المثالي في إدارة أنشطة المبيعات اليومية مع التركيز القوي على تفاعل العملاء طويل الأمد والقائم على القيمة.

مسؤوليات الدور

• المساعدة في استقطاب ومعالجة فرص المبيعات لزيادة الإيرادات ونمو الأعمال.
• ضمان تحويل جميع الأعمال بشكل سليم وفي الوقت المناسب لتسهيل تقديم خدمة سلسة.
• دعم قيادة جميع أنشطة المبيعات اليومية، مع التركيز الاستراتيجي على تنمية علاقات العملاء طويلة الأمد والقائمة على القيمة.
• تحقيق أهداف المبيعات الشخصية والمساهمة في تحقيق أهداف المبيعات الإجمالية للموقع.
• التعاون بفعالية مع قنوات المبيعات خارج الموقع لضمان جهود مبيعات منسقة ومتكاملة، وتجنب الازدواجية.
• بناء وتعزيز العلاقات مع العملاء الحاليين والجدد من خلال المشاركة النشطة في مكالمات المبيعات، والفعاليات الترفيهية، ورحلات التعريف، والمعارض التجارية.
• تطوير العلاقات داخل المجتمع المحلي لتوسيع قاعدة العملاء وتحديد فرص مبيعات جديدة.
• المساعدة في إدارة وتطوير العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين داخليًا وخارجيًا.
• تقديم معلومات دقيقة وكاملة وفعالة لفريق إدارة الفعاليات.
• المشاركة في مكالمات المبيعات مع فريق المبيعات لاكتساب أعمال جديدة وإتمام الصفقات.
• دعم الجوانب التشغيلية للأعمال المحجوزة، بما في ذلك إعداد المقترحات، وكتابة العقود، وإدارة مراسلات العملاء.
• تحديد فرص عمل جديدة لتلبية أهداف الإيرادات الشخصية وأهداف الموقع.
• فهم المشهد التنافسي، بما في ذلك نقاط القوة والضعف لدى المنافسين، والاتجاهات الاقتصادية، وديناميكيات العرض والطلب، لوضع فنادق W بشكل فعال.
• المساعدة في إغلاق الفرص الأكثر ملاءمة للموقع بناءً على ظروف السوق والاحتياجات المحددة.
• اكتساب فهم عميق للعملاء المستهدفين الرئيسيين للموقع وتوقعاتهم الخدمية، وتقديم حلول أعمال مخصصة.
• دعم استراتيجية الخدمة والعلاقات للشركة، وتعزيز ولاء العملاء من خلال تجارب خدمة استثنائية.
• خدمة الحسابات الحالية لزيادة حصة الأعمال.
• تنفيذ ودعم معايير خدمة العملاء للشركة باستمرار.
• تقديم خدمة عملاء ممتازة بما يتماشى مع أساسيات الخدمة اليومية للشركة.
• وضع مثال إيجابي لعلاقات العملاء والتفاعلات معهم.
• التفاعل مع الضيوف لجمع ملاحظات حول جودة المنتج ومستويات الخدمة.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• درجة جامعية لمدة عامين من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال، التسويق، إدارة الفنادق والمطاعم، أو مجال ذي صلة، بالإضافة إلى عامين من الخبرة في المبيعات والتسويق أو مجال مهني ذي صلة.
• بدلاً من ذلك، درجة بكالوريوس لمدة أربع سنوات في إدارة الأعمال، التسويق، إدارة الفنادق والمطاعم، أو مجال ذي صلة مع عدم الحاجة إلى خبرة عمل سابقة.

المهارات الأساسية

• المبيعات
• التسويق
• إدارة علاقات العملاء
• تطوير الأعمال
• إدارة الفعاليات

تفاصيل الوظيفة

هذه وظيفة بدوام كامل ومنصب إداري. يقع مقر العمل في المنطقة المالية بالرياض، المملكة العربية السعودية. تتطلب الوظيفة خبرة تتراوح بين 2-5 سنوات.

تلتزم ماريوت الدولية بتوفير فرص عمل متكافئة، وهي ملتزمة بقوة بتعزيز بيئة عمل متنوعة وشاملة. نرحب بالجميع ونوفر فرصًا متساوية، مع الاحتفاء بالخلفيات الفريدة لشركائنا. نحن ملتزمون بعدم التمييز على أي أساس محمي، بما في ذلك الإعاقة، أو وضع المحارب القديم، أو أي أساس آخر تحميه القوانين المعمول بها.

عن الدور

تبحث شركة Talent Blueprint FZ LLC عن مدير ميزانية ومشتريات لبدء العمل فوراً في الرياض، المملكة العربية السعودية. سيدعم هذا الدور التعاقدي مشروع بطولة كرة قدم رئيسية، ويتطلب خبرة في الميزنة والإدارة المالية وعمليات المشتريات. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن ضمان السلامة المالية والتنفيذ الفعال لموارد المشروع. من المقرر أن يستمر المشروع من تاريخ البدء الفوري حتى 1 مارس 2027.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة وإدارة دورة الميزانية بأكملها، بما في ذلك التخطيط والتنبؤ والتتبع وتحليل مفصل للانحرافات.
• تطوير وصيانة نماذج ميزانية شاملة للتخطيط المالي والتحكم الدقيق.
• الإشراف على جميع عمليات المشتريات، بما في ذلك تحديد مصادر الموردين الاستراتيجية، والمفاوضات، وعمليات الشراء، وإدارة العقود.
• ضمان الالتزام الصارم بأنشطة المشتريات والأنشطة المالية بالميزانيات المعتمدة للمشروع.
• تقديم توصيات مالية استراتيجية، وتحديد فرص خفض التكاليف، وإجراء تقييمات للمخاطر.
• إعداد وتقديم تقارير مالية مفصلة للإدارة العليا.
• التنسيق مع الموردين وفرق المشروع الداخلية لتسهيل تسليم المشروع بسلاسة.
• الحفاظ على وثائق مالية دقيقة وضمان الامتثال للوائح ذات الصلة لعمليات التدقيق.

المؤهلات والمتطلبات

• يجب أن يكون مقيماً حالياً في المملكة العربية السعودية ولديه إقامة سارية المفعول خاصة به. لن تقوم الشركة بتوفير أو نقل الإقامات.
• إتقان اللغة العربية أمر ضروري.
• درجة البكالوريوس في المالية أو المحاسبة أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة وثيقة.
• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مجالات المالية والميزنة والمشتريات.
• تعتبر خبرة إدارة الفعاليات أو المشاريع واسعة النطاق ميزة كبيرة.
• مهارات استثنائية في الميزنة مع سجل حافل في إدارة الميزانيات المعقدة وتنفيذ تدابير التحكم في التكاليف.
• قدرات تحليلية ورقمية وقدرات تقارير قوية.
• خبرة مثبتة في مفاوضات المشتريات وإدارة الموردين.
• القدرة على الأداء بفعالية تحت الضغط في بيئة سريعة ومتطلبة.
• الاستعداد للانضمام إلى المشروع فوراً والالتزام بمدة العقد حتى 1 مارس 2027.

المهارات المطلوبة

• الميزنة
• التخطيط المالي
• التنبؤ
• تحليل الانحرافات
• إدارة المشتريات
• تحديد مصادر الموردين
• المفاوضات
• المشتريات
• إدارة العقود
• التقارير المالية
• تقييم المخاطر
• الوثائق المالية
• إدارة الامتثال
• المهارات التحليلية
• القدرات الرقمية
• القدرة على إعداد التقارير
• إدارة الموردين
• العمل تحت الضغط
• القدرة على التكيف مع البيئات سريعة الوتيرة

سياق العمل

هذا الدور تعاقدي مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية، ويدعم مشروع بطولة كرة قدم رئيسية. مدة العقد حتى 1 مارس 2027، مع تاريخ بدء فوري. نوع العمل هو تعاقدي.