وظائف مدير ائتمان في الرياض

عن الدور

تبحث Autodesk عن أخصائي مبيعات تقنية للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على دفع اعتماد وتوسيع حلول Autodesk الأساسية والناضجة عبر شرائح العملاء المختلفة. من خلال العمل ضمن نموذج مشاركة هجين، سيدعم الأخصائي جهود المبيعات التي تقودها Autodesk وجهود المبيعات التي يقودها الشركاء، مع التركيز على قابلية التوسع وتحديد الأولويات والتمكين لمساعدة البائعين والشركاء في تحديد وتقديم محفظة Autodesk الناضجة بفعالية. سيعمل الفرد كمستشار موثوق به، ويدير التنفيذ التقني للحلول الناضجة ضمن شريحة أو منطقة محددة ويعزز إعادة استخدام أنماط الحلول الراسخة. سيتم تقييم النجاح بناءً على التأثير القابل للتوسع، وتسريع خطوط الأنابيب، وزيادة الاتساق، والقدرة على تمكين الآخرين من خلال منهجيات قابلة للتكرار.

المسؤوليات الرئيسية

• تقديم المشورة للبائعين والعملاء بشأن أساليب الحلول المثلى واستراتيجيات تحديد المواقع واعتبارات الاعتماد.
• الموازنة بين احتياجات العملاء المحددة والمعايير الإقليمية المعمول بها وإعادة استخدام أنماط الحلول المثبتة.
• تقديم إرشادات الخبراء للعملاء حول سير العمل من البداية إلى النهاية الذي يشمل Autodesk Construction Cloud (ACC) Docs و Build و BIM Collaborate Pro، مما يضمن التوافق بين التصميم والبناء ونتائج المالك.
• تقديم التوجيه الفني حول استراتيجيات BIM + GIS المتكاملة، بما في ذلك سير العمل المتصل بـ Civil 3D و ArcGIS لمشاريع البنية التحتية والتنمية الحضرية.
• دعم العملاء في تحديد استراتيجيات بنية سحابية قابلة للتوسع من خلال الاستفادة من خدمات منصة Autodesk (APS/Forge) وقدرات تنسيق النماذج.
• قيادة جلسات اكتشاف معقدة وتقديم عروض توضيحية مقنعة للفرص ذات الأولوية القصوى.
• تمكين البائعين والشركاء من خلال التسليم المتسق للسرديات التقنية والأصول التوضيحية وأنماط الحلول.
• إجراء عروض توضيحية لسير العمل المتقدم عبر Revit و Navisworks Manage و Civil 3D و ReCap، مع تحديد حلول Autodesk بفعالية ضمن حالات استخدام AEC الواقعية.
• توضيح تسليم المشاريع المتصلة باستخدام ACC (Docs و Build و BIM Collaborate Pro) لعرض إدارة المشكلات وتنسيق النماذج واستمرارية البيانات من الموقع إلى المكتب.
• عرض حالات استخدام قابلية التوسع المستندة إلى واجهة برمجة التطبيقات (API) وامتداد المنصة باستخدام خدمات منصة Autodesk (APS / Forge / MCP) لدعم عملاء المؤسسات ومهندسي النظام.
• تطوير أصول توضيحية قابلة لإعادة الاستخدام توضح بفعالية سير العمل من BIM إلى الميدان ومن BIM إلى المالك.
• تطبيق وصقل معماريات الحلول القابلة للتوسع وخطط التحقق لتلبية متطلبات المشروع.
• قيادة المشاريع التجريبية وعمليات التحقق للفرص الإقليمية ذات التأثير الكبير.
• توثيق النتائج وتطوير أنماط قابلة لإعادة الاستخدام لاعتماد تنظيمي أوسع.
• تحديد فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي بناءً على رؤى الاكتشاف وأنماط الاعتماد الملاحظة.
• دعم تطوير استراتيجية الفرصة وتقدمها من خلال توفير الوضوح التقني والمواءمة.
• قيادة اعتماد كتيبات التشغيل الإقليمية وإعادة استخدام الأصول التقنية عبر الفريق.
• دعم عمليات التحقق التقنية للمؤسسات التي تتضمن توحيد النماذج، واكتشاف التعارضات (Navisworks Manage)، وسير العمل للسحابة النقطية (ReCap)، والتنسيق المدني (Civil 3D).
• التعاون مع فرق تكنولوجيا المعلومات للمؤسسات والهندسة الرقمية بشأن تكامل المنصة واستراتيجيات واجهة برمجة التطبيقات (API) ونماذج تبادل البيانات.
• توجيه المتخصصين المبتدئين والمساهمة في جهود التمكين المستمرة داخل الفريق.

المؤهلات والخبرة

• 5-8 سنوات من الخبرة في المبيعات التقنية، أو هندسة المبيعات، أو استشارات الحلول، أو دور تقني مماثل يواجه العملاء.
• خبرة عملية عميقة في سير عمل Revit و Navisworks عبر الهندسة المعمارية والبناء والتنسيق متعدد التخصصات.
• الإلمام بخدمات منصة Autodesk (APS/Forge) وسير العمل المستند إلى واجهة برمجة التطبيقات (API).
• الإلمام بـ Autodesk Construction Cloud (Docs و Build و BIM Collaborate Pro).
• معرفة قوية بمجال AEC عبر سير العمل وحالات الاستخدام التقنية ذات الصلة.
• القدرة المثبتة على تصميم معماريات الحلول والتحقق منها وصقلها بما يتماشى مع النتائج التجارية.

المهارات المطلوبة

• الكفاءة التقنية في Revit و Navisworks Manage و Civil 3D و ReCap وتنسيق النماذج.
• الخبرة في خدمات منصة Autodesk (APS/Forge) و Autodesk Construction Cloud (Docs و Build و BIM Collaborate Pro).
• معرفة استراتيجيات BIM + GIS واستراتيجيات البنية السحابية.
• خبرة في سير العمل المستند إلى واجهة برمجة التطبيقات (API).
• قدرات قوية في تصميم الحلول.
• خبرة مثبتة في المبيعات التقنية أو هندسة المبيعات أو استشارات الحلول.
• القدرة المثبتة على العمل بفعالية في دور تقني يواجه العملاء.
• معرفة شاملة بمجال AEC، بما في ذلك سير العمل وحالات الاستخدام التقنية ذات الصلة.
• مهارات ممتازة في التواصل وحل المشكلات.
• الكفاءة في استراتيجيات التمكين وتنفيذها.
• الإلمام بمعايير BIM الشائعة.
• التعرض لتقارب BIM-GIS وسير عمل تنسيق البنية التحتية.
• خبرة في دعم عمليات البيع التي يقودها الشركاء أو الهجينة على نطاق واسع.
• خبرة في توجيه أو تدريب المتخصصين التقنيين المبتدئين.
• نجاح مثبت في قيادة التمكين من خلال كتيبات التشغيل والأصول القابلة لإعادة الاستخدام.
• خبرة في التعاون مع فرق المنتج أو إدارة المنتجات أو الهندسة لتقديم ملاحظات منظمة.

موقع ونوع العمل

هذه فرصة عمل بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة نوركونسلت تيليمتيكس عن مدير مالي رئيسي ذي خبرة عالية ومدفوع تجارياً للانضمام إلى فريق قيادتها التنفيذية في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا دور استراتيجي مسؤول عن قيادة الرؤية المالية للشركة وحوكمتها وتخطيطها وإعداد تقاريرها وإدارة أدائها عبر بلدان وعمليات تجارية متعددة. سيلعب المرشح الناجح دورًا رئيسيًا في دعم الرئيس التنفيذي وفريق القيادة العليا في تحقيق أهداف نمو الشركة مع ضمان الاستقرار المالي والامتثال التنظيمي والتميز التشغيلي.

المسؤوليات الرئيسية

• الإشراف على جميع الوظائف المالية بما في ذلك المحاسبة والميزنة والخزانة والضرائب والتدقيق وإعداد التقارير المالية.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مالية طويلة الأجل تتماشى مع أهداف العمل.
• إدارة التدفق النقدي ورأس المال العامل وعلاقات البنوك ومرافق الديون وأنشطة الاستثمار.
• تقديم التوجيه المالي الاستراتيجي للرئيس التنفيذي والإدارة التنفيذية ومجلس الإدارة.
• قيادة أنشطة الميزنة والتنبؤ والنمذجة المالية وتحليل الأداء.
• ضمان الامتثال لجميع اللوائح والمعايير المالية ومتطلبات الحوكمة الداخلية المعمول بها.
• دعم عمليات الاندماج والاستحواذ والشراكات والمشاريع المشتركة والمبادرات الاستراتيجية الأخرى.
• قيادة الانضباط المالي والربحية عبر وحدات أعمال وبلدان متعددة.
• قيادة وتوجيه وتطوير منظمة مالية عالية الأداء.
• دعم المفاوضات التجارية ومراجعات العقود واستراتيجيات التسعير وأنشطة تخطيط الأعمال.

المؤهلات والخبرات

• درجة البكالوريوس في المالية أو المحاسبة أو إدارة الأعمال أو تخصص ذي صلة.
• يفضل الحصول على درجة الماجستير في المالية أو المحاسبة أو إدارة الأعمال أو تخصص ذي صلة (ماجستير في إدارة الأعمال أو ما يعادلها).
• مؤهل مهني مثل CPA أو CMA أو ACCA أو ACA أو CGMA مطلوب. تعتبر مؤهلات CFA و MBA ميزة إضافية.
• الحد الأدنى 20 عامًا من الخبرة المالية التقدمية.
• ما لا يقل عن 10 سنوات من الخبرة في أدوار قيادية مالية عليا.
• الحد الأدنى 5 سنوات من العمل كمدير مالي رئيسي أو مدير مالي أو منصب مالي تنفيذي مكافئ.
• خبرة مثبتة كمدير مالي رئيسي أو مدير مالي لمنظمات ذات إيرادات سنوية كبيرة وعمليات عبر بلدان متعددة.
• سجل حافل في إدارة العمليات المالية للشركات القائمة على المشاريع، بما في ذلك هياكل العقود المعقدة، وإدارة التدفق النقدي واسعة النطاق، وتحليل ربحية المشاريع، ومتطلبات إعداد التقارير المالية الدولية.
• خبرة قوية في المنظمات متعددة الجنسيات والمدفوعة بالتكنولوجيا.
• الخبرة في قطاعات الاتصالات أو الهندسة أو التكنولوجيا أو الاستشارات أو البنية التحتية أو الشركات القائمة على المشاريع مرغوبة للغاية.
• معرفة واسعة بالتمويل المؤسسي وإدارة الخزانة والميزنة والتنبؤ والتخطيط المالي.
• خبرة العمل في منطقة دول مجلس التعاون الخليجي / الشرق الأوسط وشمال إفريقيا.
• فهم قوي للتمويل الدولي والعمليات عبر الحدود.

المهارات والقدرات الأساسية

• قدرات تحليلية وتفكير استراتيجي واتخاذ قرار متقدمة.
• مهارات قوية في إدارة أصحاب المصلحة والقيادة مع القدرة على التأثير على الإدارة التنفيذية والمجالس.
• خبرة في أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP) وأدوات ذكاء الأعمال والنمذجة المالية.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية إلزامي.

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

نبذة عن الدور

تعلن شركة 360Solutions عن حاجتها لشغل منصب **المدير المالي التنفيذي (Chief Financial Officer)**. يتولى شاغل هذا المنصب مسؤولية قيادة وإدارة كافة الجوانب المالية في الشركة، ووضع الاستراتيجيات المالية التي تدعم تحقيق الأهداف الاستراتيجية والنمو المستدام، مع التركيز بشكل خاص على قطاع التطوير العقاري.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• إعداد وتنفيذ الاستراتيجية المالية للشركة بما يتوافق مع خطط النمو والتوسع ومشاريع التطوير العقاري.
• الإشراف على إعداد الميزانيات السنوية والتقديرية، ومتابعة الالتزام بها وتحليل الانحرافات ورفع التوصيات للإدارة العليا.
• إدارة التدفقات النقدية للشركة والمشاريع، وضمان توفر السيولة اللازمة للالتزامات التشغيلية والتطويرية.
• الإشراف على إعداد التقارير المالية الدورية والسنوية، وضمان دقتها وامتثالها للمعايير المحاسبية والأنظمة ذات العلاقة.
• متابعة الأداء المالي للمشاريع العقارية من حيث التكاليف، المصروفات، الإيرادات، الهوامش، والربحية.
• مراجعة واعتماد خطط التمويل للمشاريع، والتنسيق مع البنوك والجهات التمويلية للحصول على التسهيلات اللازمة.
• الإشراف على إدارة الحسابات، القيود المحاسبية، الذمم المدينة والدائنة، المدفوعات، التحصيل، والأصول الثابتة.
• مراجعة وتحليل دراسات الجدوى المالية للمشاريع الجديدة، وتقييم العوائد والمخاطر المالية المرتبطة بها.
• تطوير السياسات والإجراءات المالية والرقابية بما يضمن رفع كفاءة العمل وتقليل المخاطر المالية.
• ضمان الالتزام بالأنظمة الزكوية والضريبية والمالية المعمول بها، ومتابعة الإقرارات والمتطلبات النظامية ذات العلاقة.
• التنسيق مع المراجعين الخارجيين والداخليين، ومتابعة متطلبات التدقيق وإقفال الملاحظات.
• إعداد التقارير والتحليلات المالية الداعمة لقرارات الإدارة العليا ومجلس الإدارة.
• مراقبة المصروفات التشغيلية والرأسمالية، والتأكد من توافقها مع الميزانيات المعتمدة وخطط الشركة.
• إدارة المخاطر المالية، بما في ذلك مخاطر السيولة، الائتمان، التكاليف، التمويل، والالتزامات التعاقدية.
• الإشراف على عمليات الإقفال المالي الشهري والربع سنوي والسنوي.
• دعم الإدارات المختلفة بالتحليلات المالية اللازمة لاتخاذ القرارات التشغيلية والاستثمارية.
• الإشراف على فريق العمل المالي وتطوير أدائه، وتوزيع المهام ومتابعة جودة المخرجات.
• المساهمة في تطوير أنظمة العمل المالية والتحول الرقمي والربط مع أنظمة الموارد المؤسسية (ERP).
• إدارة ومتابعة التسهيلات البنكية والتمويلية، والتنسيق مع البنوك والجهات التمويلية للحصول على أفضل الحلول التمويلية.
• الإشراف على إدارة الصناديق الاستثمارية أو العقارية المرتبطة بأعمال الشركة، ومتابعة أدائها المالي والتزاماتها.
• مراجعة ومتابعة شروط التسهيلات البنكية، بما يشمل حدود الائتمان، تكلفة التمويل، الضمانات، وآجال السداد.
• إدارة العلاقة مع البنوك، شركات التمويل، ومديري الصناديق.
• إعداد ومراجعة التقارير المالية الخاصة بالصناديق والتسهيلات البنكية، ورفع التوصيات للإدارة العليا.
• متابعة الالتزام بالاشتراطات المالية والتعاقدية الخاصة بالتمويل والصناديق.

المهارات والكفاءات المطلوبة

• قدرة عالية على التخطيط المالي والتحليل الاستراتيجي.
• معرفة قوية بالمعايير المحاسبية والتقارير المالية.
• إلمام بإدارة التدفقات النقدية والتمويل والميزانيات.
• قدرة على تحليل جدوى المشاريع العقارية وتقييم المخاطر المالية.
• مهارات قيادية وإدارية عالية.
• مهارات تفاوض واتصال فعّالة.
• دقة عالية في مراجعة الأرقام والتقارير والالتزامات المالية.
• القدرة على بناء السياسات والإجراءات والرقابة الداخلية.
• معرفة جيدة بإدارة الصناديق الاستثمارية والعقارية ومتطلباتها المالية والرقابية.
• قدرة عالية على إدارة التسهيلات البنكية والتفاوض مع البنوك والجهات التمويلية.
• فهم جيد لهياكل التمويل، الضمانات، التعهدات المالية، وجدولة الالتزامات.
• القدرة على تحليل تكلفة التمويل وأثرها على ربحية المشاريع والتدفقات النقدية.
• إجادة استخدام أنظمة تخطيط موارد المنشأة (ERP)، ويفضل الخبرة في أنظمة مثل Oracle NetSuite أو SAP أو Microsoft Dynamics أو ما يعادلها.
• إجادة استخدام برامج المحاسبة والأنظمة المالية لإدارة القيود، التقارير المالية، الحسابات، الذمم، المدفوعات، الأصول، والإقفال المالي.
• إتقان استخدام Microsoft Excel بمستوى متقدم، بما يشمل الجداول المحورية، المعادلات المالية، تحليل البيانات، النمذجة المالية، وإعداد التقارير.
• القدرة على إعداد النماذج المالية (Financial Models) ودراسات الجدوى وتحليل العوائد والتكاليف للمشاريع العقارية.
• إجادة إعداد وتحليل التدفقات النقدية (Cash Flow Forecasts) على مستوى الشركة والمشاريع والصناديق.
• القدرة على استخدام أدوات ذكاء الأعمال ولوحات المؤشرات (BI Dashboards)، مثل Power BI أو Tableau أو ما يعادلها.
• معرفة جيدة بأنظمة التقارير المالية وإعداد القوائم المالية وفق المعايير المحاسبية المعتمدة.
• الإلمام بتطبيقات إدارة الخزينة (Treasury Management) ومتابعة السيولة والتسهيلات البنكية والالتزامات التمويلية.
• القدرة على تحليل بيانات التكاليف والميزانيات والانحرافات المالية باستخدام الأدوات التقنية والأنظمة المالية.
• إجادة التعامل مع منصات البنوك الإلكترونية وأنظمة المدفوعات والتحويلات ومتابعة التسهيلات البنكية.
• معرفة جيدة بمتطلبات الفوترة الإلكترونية، والأنظمة الزكوية والضريبية، والمنصات الحكومية ذات العلاقة في المملكة العربية السعودية.
• القدرة على إعداد عروض وتقارير تنفيذية احترافية باستخدام PowerPoint وExcel لدعم قرارات الإدارة العليا ومجلس الإدارة.
• الإلمام بأنظمة إدارة المستندات والأرشفة الإلكترونية، خصوصًا العقود، المستخلصات، الضمانات، الاتفاقيات البنكية، وتقارير المشاريع.
• القدرة على تطوير النماذج المالية والرقابية الداخلية، مثل نماذج اعتماد الصرف، متابعة الميزانيات، إدارة المطالبات، ومراقبة التدفقات النقدية.
• معرفة جيدة بأدوات التحليل المالي والتقييم الاستثماري مثل NPV وIRR وROI وPayback Period وتحليل الحساسية.

القيادة والإشراف المالي

يقود المدير المالي التنفيذي الأنشطة المالية للشركة لضمان سلامة المركز المالي، وكفاءة إدارة الموارد، والالتزام بالأنظمة والمعايير المالية المعتمدة. يشمل ذلك الإشراف على التخطيط المالي، الميزانيات، التدفقات النقدية، التقارير المالية، إدارة التكاليف، التمويل، والرقابة الداخلية، بما يدعم قرارات الإدارة العليا ويحقق أهداف الشركة في قطاع التطوير العقاري.

• خبرة قوية في إدارة وسائل التواصل الاجتماعي
• القدرة على إنشاء محتوى إبداعي وحملات تسويقية
• خبرة في تشغيل وإدارة حملات الإعلانات المدفوعة
• خبرة في إنشاء محتوى مولد بواسطة الذكاء الاصطناعي
• مهارات التصميم الجرافيكي باستخدام Adobe Photoshop و Illustrator
• منظم، إبداعي، وقادر على إدارة علامات تجارية متعددة
• يتطلب تقديم محفظة

استلام حسابات السوشل ميديا باسمين مختلفين وتصميم جرافيكس للثيم والاعلان وادارة النشر

نبذة عن الدور

تبحث شركة Datadog عن محترف متحمس وذو خبرة لشغل منصب مسؤول حسابات استراتيجي في الرياض، المملكة العربية السعودية. في هذا الدور بدوام كامل، ستكون مسؤولاً عن تحديد وإغلاق فرص عمل جديدة مع أكبر العملاء وأكثرهم أهمية لدى Datadog. ستركز على فهم التحديات التي تواجه المؤسسات عند تشغيل أو ترحيل بيئاتها إلى السحابة على نطاق واسع، وتقديم حلول Datadog لمعالجة هذه المشكلات بفعالية. تلتزم Datadog بتعزيز ثقافة مكتبية داعمة للعلاقات والتعاون والإبداع، وتعمل بنموذج عمل هجين لدعم التوازن بين العمل والحياة للموظفين.

المسؤوليات الرئيسية

• استهداف شركات Fortune 1000 الكبرى وإدارة عملية مبيعات فعالة لتأمين أعمال جديدة.
• تطوير والحفاظ على خرائط علاقات شاملة للمنطقة المخصصة، بما في ذلك جهات الاتصال الحالية والعملاء المحتملين.
• بناء فهم عميق للأهداف التجارية والتحديات الفريدة لكل عميل.
• التفاوض على أسعار وشروط تجارية مواتية مع الشركات التجارية الكبرى من خلال توضيح قيمة وعائد استثمار عروض Datadog.
• إدارة توقعات العملاء الحاليين مع توسيع نطاق وصول Datadog وعمقها بشكل استراتيجي داخل المنطقة المخصصة.
• إظهار القدرة على إيجاد الحلول للمشاكل المعقدة التي تتطلب حلولاً مبتكرة.
• استخدام فهم بديهي لدورة المبيعات لإغلاق الصفقات بنجاح والحصول على موافقة العملاء.
• تحديد محركات الأعمال الرئيسية التي تدعم جميع فرص المبيعات.
• ضمان مستويات عالية من الدقة والاتساق في توقعات المبيعات.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في إغلاق الصفقات، مع مزيج من البيع الميداني في قطاعات السوق المتوسطة والمؤسسات الكبيرة.
• سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات المباشرة التي تزيد عن مليون دولار، والعمل بمتوسط حجم صفقة يزيد عن 100 ألف دولار.
• قدرة مثبتة على البحث عن عملاء جدد وبناء خط أنابيب مبيعات قوي بشكل مستقل.
• خبرة في العمل ضمن شركة تكنولوجيا مبتكرة، ويفضل أن تكون في مجال البرمجيات كخدمة (SaaS)، أو البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة.
• خبرة مثبتة في البيع لشركات Fortune 1000 الكبرى وقدرة قوية على اكتساب عملاء جدد.
• الاستعداد والقدرة على السفر بانتظام إلى مواقع العملاء داخل المنطقة المخصصة والمناطق الأخرى، باستخدام وسائل نقل متنوعة حسب احتياجات العمل.

المهارات المطلوبة

• إتقان إدارة دورة المبيعات الكاملة، من البحث عن العملاء إلى إغلاق الصفقات.
• قدرات قوية في إدارة العلاقات وإشراك أصحاب المصلحة.
• خبرة في التفاوض لتأمين شروط تجارية مواتية.
• مهارات ممتازة في حل المشكلات والتحليل.
• قدرات دقيقة ومتسقة في توقعات المبيعات.
• قدرة مثبتة في بناء وإدارة خط أنابيب المبيعات.
• خبرة في بيع حلول البرمجيات كخدمة (SaaS).
• فهم لمفاهيم البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات.

بيئة العمل والفرص

تقدم Datadog فرصًا لتحقيق دخل مرتفع بناءً على الأداء الفردي، بالإضافة إلى أسهم جديدة للموظفين (RSU) وخطة شراء أسهم للموظفين (ESPP). يتم توفير التطوير المهني المستمر، والتدريب على المنتجات، ومسارات وظيفية واضحة، بما في ذلك تدريب المبيعات على منهجيات MEDDIC و Command of the Message. يستفيد الموظفون من برنامج توجيه داخلي وبرنامج زميل للتواصل داخل الشركة، وثقافة شركة شاملة، وفرصة للانضمام إلى مجتمعات متخصصة. كما يتم تقديم حزمة طبية سخية وتنافسية، ومساهمة في خطط الادخار للتقاعد، وبرنامج لتبني الحيوانات الأليفة والتأمين عليها.

عن الدور

تبحث شركة BSI، وهي شركة عالمية لتحسين الأعمال والمعايير، عن مدير تطوير أعمال للانضمام إلى فريق مبيعاتها في المملكة العربية السعودية. هذا الدور الميداني في الرياض أساسي لدفع نمو المبيعات والإيرادات ضمن منطقة جغرافية محددة، مما يساهم في مهمة BSI المتمثلة في إحداث تغيير إيجابي للأشخاص والكوكب. تتمتع BSI بتاريخ طويل يعود إلى عام 1901، وهي معروفة بعملها في تطوير المعايير وتقييم أنظمة الإدارة واختبار المنتجات وشهاداتها وتوفير حلول البرامج وتقديم التدريب.

المسؤوليات الرئيسية

بصفتك مدير تطوير أعمال، ستكون مسؤولاً عن تحقيق أهداف المبيعات الشخصية لكل من مبيعات الشهادات ومبيعات التدريب، بما يتماشى مع الميزانية المحددة. ستدير علاقات العملاء الرئيسيين بفعالية وتحافظ على سجلات شخصية دقيقة داخل ************ يتضمن هذا الدور تخطيط وتطوير قواعد بيانات لمعلومات السوق والمنافسين لدعم اتخاذ القرارات الاستراتيجية وضمان الوعي بالمشهد التنافسي. ستحدد أيضًا وتطور وتوصي بمبادرات أعمال جديدة لتعزيز نمو BSI في المناطق المحلية، وإنشاء برنامج لرعاية العملاء لأهم عملاء BSI.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى 5 سنوات من الخبرة في المبيعات.
• درجة البكالوريوس.
• خبرة تجارية واسعة وفطنة تجارية قوية.
• القدرة على فهم وإدارة واستخدام البيانات المالية المعقدة.
• مهارات عرض وتواصل استثنائية.
• الكفاءة في تطبيقات Microsoft Office.
• إتقان إلزامي للغتين العربية والإنجليزية.
• يفضل خبرة في شهادات أنظمة الإدارة.
• يفضل خبرة في مبيعات التدريب.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• خبرة تجارية
• فطنة تجارية
• إدارة البيانات المالية
• مهارات العرض
• مهارات التواصل
• تطبيقات Microsoft Office
• خبرة في شهادات أنظمة الإدارة (مفضل)
• خبرة في مبيعات التدريب (مفضل)

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل، يتطلب 40 ساعة عمل في الأسبوع، من الأحد إلى الخميس. الدور ميداني في الرياض، المملكة العربية السعودية. شركة BSI Group Saudi Arabia Limited هي الكيان الموظف لهذا الدور.

📢 فرصة وظيفية

تعلن الشركة عن حاجتها إلى موظف متخصص في إدارة وبيع المنتجات عبر منصات التجارة الإلكترونية.

المهام الوظيفية:
• إدارة المنتجات على منصات أمازون، نون، وترنديول.
• متابعة المبيعات وتحليل الأداء بشكل دوري.
• إنشاء وتحسين صفحات المنتجات بما يتوافق مع متطلبات المنصات.
• إدارة المخزون والتأكد من توافر المنتجات وتحديث الكميات.
• متابعة الحملات الإعلانية والعروض الترويجية داخل المنصات.
• معالجة المشاكل التشغيلية والتنسيق مع فرق الدعم الخاصة بالمنصات.
• العمل على زيادة المبيعات وتحسين ترتيب المنتجات وظهورها.

الشروط:
• خبرة عملية مثبتة في العمل على منصات أمازون، نون، أو ترنديول.
• معرفة بإدارة المنتجات والمخزون والتسعير.
• القدرة على تحليل التقارير واستخراج فرص تحسين المبيعات.
• إجادة استخدام Excel وبرامج إدارة 
• القدرة على العمل باستقلالية وتحقيق الأهداف البيعية.

يفضل:
• خبرة في تحسين ظهور المنتجات (SEO داخل المنصات).
• خبرة في إدارة الإعلانات الممولة داخل المنصات.

عن الدور

تبحث Autodesk عن مدير حسابات تنفيذي أول للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على توسيع المبيعات ضمن قطاع تكنولوجيا البناء، ممثلاً حلول Autodesk للبناء. يتضمن المنصب تطوير أعمال جديدة وتنمية الحسابات الحالية من خلال تطبيق نهج قائم على النتائج في المبيعات ضمن صناعة البناء. سيعمل المرشح الناجح كمستشار موثوق به لدفع نمو الأعمال.

يرجى ملاحظة: لا يتوفر دعم التأشيرة لهذا المنصب. يجب على المتقدمين بالفعل امتلاك الحق القانوني للعمل في المملكة العربية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من تحديد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات، مع التركيز على تلبية أو تجاوز حصص المبيعات.
• إظهار قيمة Autodesk Construction Cloud للعملاء المحتملين من خلال قياس تحدياتهم وأهدافهم الحالية.
• تطوير الكفاءة في البيع القائم على المقاييس وإنشاء عروض قيمة مقنعة.
• إدارة وتأهيل العملاء المحتملين الواردين وخطوط الأنابيب الحالية بفعالية، وتوفير بيانات تنبؤ دقيقة.
• التعاون مع شركاء الموزعين والاستفادة منهم لتعزيز نمو الأعمال من خلال التحالفات الاستراتيجية.

المؤهلات والخبرة

• مطلوب خبرة لا تقل عن 7-10 سنوات في مبيعات SaaS.
• سجل حافل في تجاوز حصص المبيعات وتحقيق النتائج باستمرار.
• مهارات تحليلية قوية ونهج موجه نحو التفاصيل لإدارة مهام متعددة.
• القدرة على قيادة تطوير الأعمال بشكل مستقل في كل من قواعد العملاء الحالية ومناطق المبيعات الجديدة.
• عقلية ريادية والقدرة على الازدهار في بيئة عمل سريعة الخطى وديناميكية.

المهارات المطلوبة

• خبرة في مبيعات SaaS
• إدارة دورة المبيعات
• تطوير عرض القيمة
• تأهيل العملاء المحتملين
• إدارة خطوط الأنابيب
• إدارة الشركاء
• مهارات تحليلية
• قدرات تعدد المهام
• عقلية ريادية
• القدرة على التكيف في البيئات الديناميكية

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

فيفر هي منصة تكنولوجية رائدة في مجال الثقافة والترفيه الحي، تركز على زيادة الوصول إلى هذه التجارب. تستخدم الشركة تقنية مملوكة ونهجًا يعتمد على البيانات لتعزيز كيفية تفاعل الأشخاص مع الترفيه الحي، لتصل إلى أكثر من 300 مليون شخص شهريًا عبر أكثر من 55 دولة. تدعم فيفر منشئي الفعاليات من خلال توفير البيانات والتكنولوجيا لمساعدتهم على التوسع والابتكار والتواصل مع جماهير جديدة. أقامت الشركة شراكات مع منظمات مثل نتفليكس، ونادي برشلونة لكرة القدم، وبريميرا ساندر. تبحث فيفر عن أفراد لديهم نهج عملي للمساهمة في تطور قطاع الترفيه. سيكون مدير الشركاء الاستراتيجيين مسؤولاً عن الإشراف على أكبر شركاء فيفر وفعالياتهم عبر مختلف القطاعات، بما في ذلك المعارض والمهرجانات الموسيقية والتجارب الغامرة والمعالم الدائمة والرياضة. هذا الدور أساسي للحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع الشركاء ودفع نمو الأداء المستمر. يتطلب المنصب تفكيرًا استراتيجيًا لإدارة دورة حياة كاملة لفعاليات ومشاريع الشركاء، وضمان التعاون عبر الفرق الداخلية للتنفيذ الفعال ورضا الشركاء.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة أكبر شركاء فيفر وفعالياتهم/مشاريعهم عبر جميع القطاعات، مع التركيز على بناء علاقات قوية وطويلة الأمد وتحقيق نمو مستمر في الأداء.
• الإشراف على دورة حياة كاملة لكل فعالية ومشروع شريك، والتنسيق مع الفرق متعددة الوظائف بما في ذلك المبيعات والتسويق والعمليات والشؤون القانونية والمالية لضمان التنفيذ السلس وفي الوقت المناسب، مع تتبع جميع الإجراءات والتقدم المحرز.
• تطوير علاقات قوية واستراتيجية مع الشركاء من خلال فهم احتياجاتهم وأهدافهم المحددة، والعمل كمستشار موثوق به، والاستفادة من خبرة فيفر لدعم أهدافهم.
• توقع احتياجات الشركاء ومعالجة التحديات بشكل استباقي، والتعاون مع الفرق الداخلية لتطوير حلول فعالة تتماشى مع مهمة فيفر وتعزز رضا الشركاء.
• دفع أداء الشركاء من خلال تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، وتنفيذ استراتيجيات تعتمد على البيانات للنمو، وتتبع مقاييس الأداء من خلال التحديثات والرؤى المنتظمة.
• إعداد تقارير شاملة تفصل الإنجازات الرئيسية وتحدد مجالات التحسين للشركاء.
• جمع الملاحظات من الشركاء حول منتجات وخدمات فيفر، وترجمة الرؤى إلى توصيات قابلة للتنفيذ لتحسينات المنتج والتسويق والعمليات.
• التطور إلى دور إداري للفريق من خلال توفير القيادة والتوجيه لمديري المشاريع، وتعزيز بيئة تعاونية، وإجراء التدريب، ودعم تطورهم المهني.
• اكتساب فهم شامل لجميع فرق وعمليات فيفر لضمان التعاون الفعال بين الوظائف.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى 6 سنوات من الخبرة في إدارة المشاريع أو استشارات الإدارة.
• إتقان اللغة الإنجليزية أمر ضروري.
• مهارات قوية في إدارة أصحاب المصلحة مع قدرة مثبتة على بناء علاقات عمل إيجابية.
• مهارات اتصال ممتازة.
• تحليلي، منظم، وموجه نحو الحلول مع القدرة على إدارة أعباء عمل كبيرة عبر مسارات عمل متوازية.
• الفضول والرغبة في استكشاف مفاهيم جديدة ودفع الحدود.
• الالتزام بتحقيق التميز في العمل الشخصي والجماعي.
• القدرة على التفكير بشكل استراتيجي عند معالجة تحديات الشراكة الرئيسية والاستفادة من البيانات المملوكة.
• روح تعاونية والرغبة في العمل العملي.
• درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA) ذات قيمة عالية.

المهارات المطلوبة

• إدارة المشاريع
• استشارات الإدارة
• إدارة أصحاب المصلحة
• التواصل
• المهارات التحليلية
• التنظيم
• التوجه نحو الحلول
• التفكير الاستراتيجي
• التعاون

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم فيفر حزمة تعويضات جذابة، بما في ذلك خيارات الأسهم. يتمتع الموظفون بفرصة إحداث تأثير كبير ضمن شركة رائدة عالميًا ذات نمو مرتفع، مع فرص للنمو المهني والشخصي من البداية. يعد الدور جزءًا من فريق دولي ديناميكي، يساهم في بيئة عمل إيجابية.

عن الدور

تبحث شركة جارتنر عن مدير حسابات متحمس للانضمام إلى فريق المبيعات العالمي للتكنولوجيا (GTS) في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب الميداني بدوام كامل على الاحتفاظ بالعملاء والنمو ضمن قطاعات الشركات الكبيرة (LE) والشركات العالمية (GE). يتضمن الدور بناء وتعزيز العلاقات مع المديرين التنفيذيين على المستوى التنفيذي وفرقهم، وفهم أولوياتهم الحاسمة، وضمان تحقيقهم لأقصى استفادة من علاقتهم بجارتنر. ستحدد فرصًا لتعزيز قيمة العميل من خلال عروض المنتجات البديلة وإدارة منطقة مخصصة من عملاء الشركات.

بالنسبة لقطاع الشركات الكبيرة للمستخدم النهائي، يحقق العملاء أكثر من مليار دولار من الإيرادات السنوية. بالنسبة لقطاع الشركات الكبيرة لموردي التكنولوجيا، تحقق الشركات إيرادات سنوية تتجاوز 500 مليون دولار. يقدم هذا المنصب راتبًا تنافسيًا وفرصة للنمو الوظيفي.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة تقديم القيمة للعملاء الحاليين في جارتنر، وضمان تحقيقهم لأقصى استفادة من خدمات جارتنر.
• تحديد وتنمية وتأهيل وإغلاق فرص نمو العملاء من خلال مبادرات البيع المتقاطع والبيع الإضافي.
• بناء وصيانة خط أنابيب قوي من الفرص عالية الجودة باستمرار لتلبية وتجاوز مقاييس المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).
• تحمل مسؤولية حصة المبيعات لمنطقتك المخصصة.
• إدارة دورات مبيعات معقدة وعالية الإيرادات ضمن بيئات عمل مصفوفة ومتنوعة.
• امتلاك وتنفيذ التنبؤات وتخطيط الحسابات على أساس شهري وربعي وسنوي.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى من 5-8+ سنوات من الخبرة في مبيعات الأعمال إلى الأعمال (B2B)، ويفضل أن يكون ذلك في بيئات مبيعات معقدة وغير ملموسة.
• خبرة مثبتة في البيع للمديرين التنفيذيين على المستوى التنفيذي و/أو التأثير عليهم.
• سجل حافل في تلبية وتجاوز أهداف المبيعات باستمرار.
• القدرة على امتلاك وإدارة والتنبؤ بدقة بعملية مبيعات معقدة.
• الاستعداد للسفر حسب الحاجة لتلبية احتياجات العملاء وأهداف العمل.
• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس.

المهارات المطلوبة

• إتقان منهجيات وممارسات مبيعات B2B.
• خبرة في البيع للمديرين التنفيذيين على المستوى التنفيذي والتأثير عليهم.
• قدرة مثبتة على تلبية وتجاوز أهداف المبيعات.
• قدرات قوية في امتلاك وإدارة والتنبؤ بعمليات المبيعات المعقدة.
• الاستعداد والقدرة على السفر.

بيئة العمل ومعلومات الشركة

هذا منصب مبيعات ميداني بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. جارتنر هي شركة رائدة عالميًا تقدم رؤى عملية وموضوعية لقادة الشركات. تعزز الشركة ثقافة تعاونية تركز على الفريق وتتبنى الشمول والتنوع. جارتنر في طليعة ثورة الذكاء الاصطناعي، وتقدم فرصًا للعمل مع أحدث التقنيات والإرشادات. تلتزم جارتنر بتكافؤ فرص العمل وهي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص.

عن الدور

تبحث شركة موديز (Moody's Corporation) عن مدير علاقات - حكومي (المملكة العربية السعودية) للانضمام إلى فريقها المتنامي في الرياض، المملكة العربية السعودية. بصفتها شركة رائدة عالميًا في مجال التصنيف وتقييم المخاطر المتكامل، تستفيد موديز من الذكاء الاصطناعي لتزويد العملاء بالمعلومات التي تساعدهم على تجاوز التعقيدات. هذا الدور أساسي لدفع عجلة النمو في المملكة العربية السعودية من خلال تنمية العلاقات الاستراتيجية داخل الحكومة والقطاع العام. يعمل هذا المنصب ضمن بيئة مبيعات تعاونية تركز على تقديم حلول موديز، بما في ذلك البيانات، والتحليلات، والمخاطر، والامتثال، وأدوات سير العمل، لعملاء الحكومة والقطاع العام.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة محفظة استراتيجية من علاقات الحكومة والقطاع العام في المملكة العربية السعودية، وتعزيز المشاركة على مستوى كبار المسؤولين وتطوير خطط حسابات طويلة الأجل تتماشى مع أولويات العملاء وأجندات التحول الوطنية.
• تحقيق نمو الإيرادات من خلال تحديد وتوسيع الفرص عبر حلول موديز، بما في ذلك المخاطر، والبيانات، والتحليلات، ومعرفة العميل (KYC)/مكافحة غسيل الأموال (AML)، والامتثال، والعناية الواجبة، والحلول التنظيمية، وحلول سير العمل المدعومة بالذكاء الاصطناعي.
• الاحتفاظ بالإيرادات الحالية وتنميتها من خلال استراتيجيات البيع المتقاطع والبيع الإضافي، وزيادة اختراق المنتجات واعتمادها على مستوى المؤسسة ضمن الحسابات الرئيسية.
• قيادة دورات المبيعات المعقدة بدءًا من تحديد الفرصة وصولاً إلى تحديد الحلول، وتطوير العروض، والتفاوض التجاري، والمشاركة مع المشتريات، وإغلاق العقود.
• التفاعل مع العملاء بشكل استشاري لفهم الأولويات الاستراتيجية، والتحديات التشغيلية، والمتطلبات التنظيمية، وترجمتها إلى عروض قيمة وحلول موديز مخصصة.
• بناء علاقات ثقة مع كبار أصحاب المصلحة عبر منظمات العملاء، بما في ذلك صناع القرار، والمؤثرون، وفرق المشتريات، وقادة الامتثال، وقادة المخاطر، ورعاة التحول.
• التعاون مع أخصائيي المنتجات، واستشاريي الحلول، وفرق القانون والمال والقيادة لدفع تغطية حسابات منسقة وإغلاق اتفاقيات المؤسسات.
• المساهمة برؤى السوق وملاحظات العملاء للإدارة العليا لإبلاغ استراتيجية المنتج، وأولويات العمل، وتنفيذ استراتيجيات الدخول إلى السوق في المملكة العربية السعودية.
• الحفاظ على معايير عالية لدقة التنبؤات، ونظافة خطوط المبيعات، وتخطيط الحسابات، وانضباط التقارير.
• دعم الحوكمة القوية والانضباط التجاري في جميع أنشطة العملاء، والالتزام بمعايير السلوك والامتثال وأفضل التنفيذ.
• السفر حسب الحاجة عبر المملكة والمنطقة لتعزيز العلاقات ودفع الفرص الاستراتيجية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو المالية، أو الاقتصاد، أو الهندسة، أو الرياضيات، أو مجال ذي صلة.
• المؤهلات العليا في المالية، أو المخاطر، أو الامتثال، أو السياسة العامة، أو الأعمال التجارية تعتبر ميزة إضافية.
• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مبيعات المؤسسات، أو إدارة الحسابات الاستراتيجية، أو إدارة العلاقات، مع تفضيل لبيع البرامج المعقدة، والبيانات، والتحليلات، والمخاطر، والامتثال، وحلول سير العمل للجهات الحكومية، والقطاع العام، والجهات شبه الحكومية، والجهات التنظيمية، أو مؤسسات الخدمات المالية.
• فهم قوي لأولويات الحكومة وبيئات التشغيل في المملكة العربية السعودية، بما في ذلك التحول الرقمي، وإدارة المخاطر، والامتثال للجريمة المالية، ومعرفة العميل (KYC)/مكافحة غسيل الأموال (AML)، والإشراف التنظيمي، وحوكمة البيانات، واتخاذ القرارات المستندة إلى التحليلات.
• شبكة علاقات راسخة وقدرة مثبتة على التواصل مع كبار صناع القرار عبر الوزارات، والهيئات التنظيمية، والبنوك المركزية، وهيئات الاستثمار العامة، والمؤسسات المرتبطة بالحكومة في المملكة العربية السعودية.
• نجاح مثبت في تحديد وتشكيل وإغلاق فرص مبيعات المؤسسات المعقدة وعالية القيمة، بما في ذلك الصفقات متعددة الأطراف وطويلة الدورة.
• مهارات قوية في البيع الاستشاري، والتواصل التنفيذي، والتفاوض، مع القدرة على بناء المصداقية والتأثير على مستوى المديرين التنفيذيين، ومجلس الإدارة، وكبار المسؤولين الحكوميين.
• معرفة بالأطر التنظيمية والمخاطر والامتثال الوطنية والدولية مفضلة بشدة، خاصة في مجالات مثل معرفة العميل (KYC)/مكافحة غسيل الأموال (AML)، ومخاطر الطرف الثالث، والتحقق من العقوبات، والتوظيف، والعناية الواجبة، وإعداد التقارير التنظيمية، وسير عمل الجرائم المالية.
• قدرة مثبتة على تطوير استراتيجيات حسابات متعددة السنوات، وتوسيع حصة المحفظة، ودفع فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي عبر مجموعة واسعة من حلول موديز.
• انضباط تجاري قوي، بما في ذلك التنبؤ، وإدارة خطوط المبيعات، وتأهيل الفرص، ودقة التنفيذ.
• محترف مدفوع للغاية، ومرن، ومنظم بشكل جيد، يتمتع بأسلوب مبيعات استشاري يركز على العلاقات، والقدرة على العمل بفعالية في بيئة مصفوفة ومتعددة الوظائف.
• إتقان مفاهيم وأدوات الذكاء الاصطناعي، مع خبرة في تطبيق الحلول المدعومة بالذكاء الاصطناعي لتحسين سير عمل العملاء ونتائج الأعمال، وإظهار الالتزام بالاستخدام المسؤول للذكاء الاصطناعي وتطوير الخبرة في إدارة مخاطر وحوكمة الذكاء الاصطناعي.
• إتقان اللغة الإنجليزية ضروري؛ اللغة العربية مفضلة بشدة.

المهارات المطلوبة

• مبيعات المؤسسات، وإدارة الحسابات الاستراتيجية، وإدارة العلاقات.
• بيع البرامج المعقدة، والبيانات، والتحليلات، والمخاطر، والامتثال، وحلول سير العمل.
• خبرة في التعامل مع الجهات الحكومية، والقطاع العام، والجهات شبه الحكومية، والجهات التنظيمية، ومؤسسات الخدمات المالية.
• فهم عميق لأولويات الحكومة وبيئات التشغيل في المملكة العربية السعودية، بما في ذلك التحول الرقمي، والامتثال للجريمة المالية، ومعرفة العميل (KYC)/مكافحة غسيل الأموال (AML)، وحوكمة البيانات، واتخاذ القرارات المستندة إلى التحليلات.
• قدرة مثبتة على بناء والاستفادة من شبكة علاقات للتواصل مع كبار صناع القرار عبر الجهات الحكومية الرئيسية.
• مهارات في تحديد وتشكيل وإغلاق فرص مبيعات المؤسسات المعقدة وعالية القيمة وإدارة الصفقات متعددة الأطراف وطويلة الدورة.
• بيع استشاري قوي، وقدرات تواصل تنفيذي، وتفاوض.
• القدرة على بناء المصداقية والتأثير على مستوى المديرين التنفيذيين، ومجلس الإدارة، وكبار المسؤولين الحكوميين.
• الإلمام بالأطر التنظيمية والمخاطر والامتثال الوطنية والدولية، بما في ذلك معرفة العميل (KYC)/مكافحة غسيل الأموال (AML)، ومخاطر الطرف الثالث، والتحقق من العقوبات، والتوظيف، والعناية الواجبة، وإعداد التقارير التنظيمية، وسير عمل الجرائم المالية.
• الكفاءة في تطوير استراتيجيات حسابات متعددة السنوات، وتوسيع حصة المحفظة، ودفع فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي.
• انضباط تجاري ممتاز، بما في ذلك التنبؤ، وإدارة خطوط المبيعات، وتأهيل الفرص، ودقة التنفيذ.
• مدفوع للغاية، ومرن، ومنظم بشكل جيد، وماهر في العمل في بيئة مصفوفة ومتعددة الوظائف بأسلوب مبيعات استشاري يركز على العلاقات.
• إتقان مفاهيم وأدوات الذكاء الاصطناعي، مع خبرة في تطبيق الحلول المدعومة بالذكاء الاصطناعي والالتزام بالاستخدام المسؤول للذكاء الاصطناعي، وإدارة مخاطر وحوكمة الذكاء الاصطناعي.
• التزام مثبت بقيم موديز: الاستثمار في كل علاقة، والقيادة بالفضول، والدفاع عن وجهات النظر المتنوعة، وتحويل المدخلات إلى إجراءات، والحفاظ على الثقة من خلال النزاهة.

بيئة العمل والموقع

هذا الدور بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يدعم هذا المنصب نموذج عمل هجين ومن المتوقع أن يتطلب ما يصل إلى 50٪ من السفر عبر المملكة والمنطقة لتعزيز العلاقات ودفع الفرص الاستراتيجية.

عن الدور

تبحث أمازون عن مدير لوجستيات ذي خبرة للانضمام إلى شبكة الميل الأخير في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي للحفاظ على معايير خدمة عالية ودفع الابتكار والتنفيذ داخل العمليات. سيعمل مدير اللوجستيات كحلقة وصل رئيسية بين أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين، مما يضمن التوافق مع أهداف العمل والحفاظ على معايير الجودة الخاصة بأمازون.

يقدم هذا المنصب فرصة للمساهمة في فريق البرامج المتغيرة، ودعم المبادرات الخلفية لجمع الرؤى، وتعزيز دورات حياة البرامج، وضمان أفضل التجارب لمعايير أمازون والشركاء. سيكون المرشح المثالي منظمًا واستباقيًا ويهتم بالتفاصيل مع قدرات قوية على حل المشكلات.

المسؤوليات الرئيسية

• تقديم الدعم الميداني لفرق العمليات والبرامج للمبادرات التي تتطلب تحقيقًا استباقيًا معقدًا.
• إجراء مراجعات للحسابات، وضمان الامتثال، ومراقبة موثوقية السعة، وإدارة المدفوعات لشركاء خدمة التوصيل (DSPs).
• الاستفادة من الخبرة التشغيلية والبرنامجية للتعاون مع مختلف أصحاب المصلحة.
• دعم ومراقبة ودفع حل المشكلات التشغيلية لتقليل مخاطر العمل بشكل عام.
• الحفاظ على معايير الجودة العالية لأمازون عبر جميع الأنشطة التشغيلية.
• تحليل البيانات، والتدقيق في التفاصيل، وتوقع تداعيات البيانات لإبلاغ عملية صنع القرار.
• العمل كحلقة وصل حاسمة بين أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين، مع التركيز على أهداف العمل.
• الإبلاغ عن المواقف غير التشغيلية على الفور وحل المشكلات بشكل استباقي.
• دعم فريق البرنامج في جمع الرؤى لتعزيز دورة حياة البرنامج وضمان معايير أمازون وأفضل تجارب الشركاء.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن سنتين في العمليات أو إدارة الموردين، تتعلق على وجه التحديد بإدارة الحسابات الكاملة.
• خبرة مثبتة في تحديد السبب الجذري للمشكلات التشغيلية وتتبع تقدم مبادرات تحسين العمليات.
• اهتمام كامل بالتفاصيل في جميع جوانب العمل.

المهارات المطلوبة

• مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفوي باللغة الإنجليزية.
• مهارات تحليلية قوية وقدرات على حل المشكلات.
• اهتمام استثنائي بالتفاصيل.
• شعور قوي بالملكية والمسؤولية.
• القدرة على القيادة بالقدوة في جميع مجالات الأداء.
• نهج استباقي ومنظم للمهام.

بيئة العمل ومعلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 2 إلى 5 سنوات. سيقوم المرشح المثالي بتطوير خبرة في الموضوع في جميع عمليات التشغيل. تمكّن ثقافة أمازون الشاملة الموظفين من تقديم أفضل النتائج لعملائنا. للحصول على معلومات حول تسهيلات مكان العمل أثناء عملية التقديم والتوظيف، يرجى زيارة https://***********************************************

نبذة عن الدور

SoftwareOne و Crayon اتحدتا لتشكيل مزود عالمي لحلول البرمجيات والسحابة مدعوم بالذكاء الاصطناعي، مع رؤية طموحة للمستقبل. بوجودنا في أكثر من 70 دولة وفريق يضم أكثر من 13,000 محترف، نقدم فرصًا استثنائية للمواهب للنمو، وإحداث تأثير كبير، وتشكيل مستقبل التكنولوجيا. في جوهر أعمالنا، يكمن موظفونا، الذين نمكنهم من العمل عبر الحدود، والابتكار بلا خوف، وتطوير مهاراتهم باستمرار من خلال برامج تعلم وتطوير عالمية المستوى. سواء كان شغفك يكمن في السحابة، البرمجيات، البيانات، الذكاء الاصطناعي، أو بناء علاقات هادفة مع العملاء، ستجد مكانًا لتزدهر فيه داخل منظمتنا. انضم إلينا لتصبح جزءًا من ثقافة هادفة حيث تُقدر أفكارك، ويُدعم نموك، ويمكن لمهنتك تحقيق انتشار عالمي. هل أنت شغوف بتمكين المؤسسات من تحويل عملياتها من خلال حلول مبتكرة لمساحات العمل الرقمية، وحلول Microsoft، وحلول مدعومة بالذكاء الاصطناعي؟ هل تتفوق في بناء علاقات موثوقة مع كبار المديرين التنفيذيين وتحويل المناقشات الاستراتيجية للتكنولوجيا إلى فرص عمل ذات قيمة عالية ونتائج ملموسة؟ إذا كان الأمر كذلك، فإن هذا الدور كمدير مبيعات تقنية لمساحات العمل الرقمية في SoftwareOne بالرياض يمثل فرصة لك.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• تحديد فرص عمل جديدة ضمن الحسابات الحالية من خلال وضع حلول مساحات العمل الرقمية بفعالية لتقديم قيمة تجارية قابلة للقياس.
• التفاعل مع المديرين التنفيذيين وكبار أصحاب المصلحة لتشكيل المبادرات الاستراتيجية، وتنمية علاقات تنفيذية قوية، ودفع فرص خدمات بملايين الدولارات.
• التعاون مع فرق المبيعات والتسليم والهندسة المعمارية لتقييم متطلبات العملاء واحتياجاتهم التقنية وأهداف العمل الشاملة بشكل شامل.
• تحديد نطاق الحلول وتقدير حجمها وتسويقها لضمان التوافق مع توقعات العملاء وقدرات التسليم وأهداف الربحية.
• البقاء على اطلاع بأحدث تقنيات Microsoft واتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين لتقديم رؤى عملاء متميزة وتحديد المواقع الاستراتيجية.
• قيادة ورش عمل العملاء والعروض التقديمية والمناقشات التنفيذية من خلال ترجمة القدرات التقنية المعقدة إلى نتائج عمل واضحة وقابلة للتنفيذ.
• دعم دورة المبيعات بأكملها من خلال توفير التوجيه التقني وخبرة تصميم الحلول وتطوير المقترحات والتخطيط الاستراتيجي للحسابات.
• قيادة مبادرات البيع المتقاطع والنمو ضمن الحسابات المخصصة مع المساهمة بنشاط في بناء قدرات الفريق وتجاوز أهداف المبيعات باستمرار.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في التعامل مع العملاء مع سجل حافل في التخطيط الاستراتيجي للمبيعات وتطوير الأعمال ونمو الحسابات على مستوى المؤسسات.
• القدرة المثبتة على اختراق الحسابات من خلال تعدد الأطراف الفعال ورسم خرائط المنظمات وتأمين الوصول إلى كبار أصحاب المصلحة.
• سجل حافل بالنجاح في الفوز وتقديم مشاريع خدمات احترافية واسعة النطاق وفرص بملايين الدولارات.
• امتلاك قدرات تفكير استراتيجي قوية مقترنة بالقدرة على التنفيذ بسرعة ودقة في بيئات الصفقات المعقدة والمتعددة أصحاب المصلحة.
• إظهار مهارات عمل جماعي قوية، مما يتيح التعاون الفعال ضمن فريق ما قبل البيع ومع أصحاب المصلحة الأوسع في المبيعات والتسليم والتسويق.

المهارات المطلوبة

• حلول مساحات العمل الرقمية
• تقنيات Microsoft
• حلول مدعومة بالذكاء الاصطناعي
• التخطيط الاستراتيجي للمبيعات
• تطوير الأعمال
• نمو الحسابات على مستوى المؤسسات
• استراتيجيات اختراق الحسابات
• تعدد الأطراف داخل الحسابات
• رسم خرائط المنظمات
• تأمين الوصول لكبار أصحاب المصلحة
• الفوز بتقديم مشاريع خدمات احترافية واسعة النطاق
• التفكير الاستراتيجي
• العمل الجماعي والتعاون
• تصميم الحلول
• تطوير المقترحات
• تخطيط الحسابات

معلومات إضافية عن الدور

هذا الدور بدوام كامل، ويتطلب خبرة تتراوح بين 5-10 سنوات. يقع مقر العمل في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث Oracle Cloud Infrastructure (OCI) عن مدير حساب نمو OCI مدفوع ومركّز على العملاء للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور بدوام كامل على اكتساب أعمال جديدة وزيادة استهلاك OCI ضمن منطقة مخصصة. يتضمن المنصب مساعدة المؤسسات على تحويل عملياتها من خلال حلول الذكاء الاصطناعي والبنية التحتية السحابية، وبناء علاقات مع العملاء والشركاء لتحقيق نتائج الأعمال.

كجزء من Oracle، الشركة الرائدة عالميًا في الحلول السحابية، ستساهم في شركة تدعم ابتكارات الصناعة. مع تضمين الذكاء الاصطناعي في جميع منتجاتها، تمكّن Oracle العملاء من بناء مستقبل أفضل. يقدم هذا الدور فرصة للاستفادة من خبرة المبيعات في صناعة التكنولوجيا.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة أعمال OCI الجديدة، وتوسيع الحسابات، ونمو الاستهلاك السحابي عبر المنطقة المخصصة.
• تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية للمنطقة والحسابات لتحقيق أهداف المبيعات.
• بناء علاقات مستشار موثوق به مع المديرين التنفيذيين للعملاء وقادة الأعمال وأصحاب المصلحة التقنيين.
• التأثير على صناع القرار على مستوى C لدعم مبادرات التحول السحابي والذكاء الاصطناعي.
• التعاون مع أخصائيي المبيعات وفرق ما قبل البيع ومديري نجاح العملاء والتسويق ومنظمات الشركاء لتقديم قيمة للعملاء.
• الاستفادة من النظام البيئي لشركاء Oracle لتسريع تبني العملاء ودفع نمو الأعمال.
• الحفاظ على دقة التنبؤات وإدارة خطوط الأنابيب وتقدم الفرص، مع الالتزام بمنهجيات مبيعات Oracle.
• البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة والمواقف التنافسية والتقنيات السحابية وابتكارات الذكاء الاصطناعي.
• المساهمة في ثقافة فريق عالية الأداء وتعاونية.

المؤهلات والمتطلبات

• نجاح مثبت في المبيعات ضمن قطاعات السحابة أو البنية التحتية أو التكنولوجيا أو برامج المؤسسات.
• خبرة مثبتة في بيع حلول السحابة أو الذكاء الاصطناعي أو البيانات أو التحول الرقمي.
• سجل حافل بالنجاح في تجاوز أهداف المبيعات باستمرار ودفع نمو الأعمال.
• القدرة على تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية للمنطقة والحسابات بفعالية.
• خبرة في بناء ورعاية العلاقات مع المديرين التنفيذيين على مستوى C وأصحاب المصلحة الرئيسيين في الأعمال.
• فطنة تجارية قوية مع القدرة على مواءمة الحلول التقنية مع نتائج العملاء.
• مهارات تعاون ممتازة وخبرة في العمل بفعالية ضمن منظمات مصفوفة.
• الكفاءة في العمل بفعالية مع الشركاء وأصحاب المصلحة الآخرين في النظام البيئي.
• مهارات قوية في التواصل والعرض والتفاوض وبناء العلاقات.
• عقلية نمو وفضول فكري والتزام بالتعلم المستمر والتطوير المهني.
• صفات قيادية مثبتة مع القدرة على التأثير على الآخرين.
• مطلوب 5-10 سنوات من الخبرة.

المهارات المطلوبة

• السحابة
• البنية التحتية
• التكنولوجيا
• مبيعات برامج المؤسسات
• الذكاء الاصطناعي (AI)
• حلول البيانات
• حلول التحول الرقمي
• تخطيط المنطقة والحسابات
• إدارة العلاقات مع المديرين التنفيذيين على مستوى C
• الفطنة التجارية
• التعاون
• إدارة النظام البيئي للشركاء
• التواصل
• مهارات العرض
• التفاوض
• بناء العلاقات
• عقلية النمو
• الفضول الفكري
• التعلم المستمر
• القيادة

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم Oracle راتبًا ومزايا تنافسية، مع فرص للتعلم والتطوير. تلتزم الشركة بتعزيز ثقافة شاملة وتوفر تسهيلات معقولة عند الطلب للأفراد ذوي الإعاقة.