وظائف إدارة المشاريع في السعودية

• تطوير خطة عمل شاملة واستراتيجية مبيعات لضمان تحقيق أهداف المبيعات.
• الحفاظ على العلاقات مع حسابات المستخدمين النهائيين الحالية وتطويرها بينما يتم السعي وراء آفاق جديدة.
• إجراء ما لا يقل عن 10 زيارات للعملاء في الأسبوع وتقديم ملاحظات أسبوعية للمدير الإقليمي.
• إعداد خطط عمل لتحديد واختراق الأسواق الجديدة.
• تحويل الفرص التجارية التنافسية إلى حلول كريسترون.

• حد أدنى من 3 سنوات من الخبرة في مبيعات AV، وخاصة مع منتجات كريسترون.
• مهارات تفاوض قوية وقدرة على بناء علاقات مهنية.
• استعداد للسفر والمساهمة كجزء من فريق عالمي.
• إبداع، دافع ذاتي، وشغف بالتكنولوجيا.

• الحفاظ على علاقات العمل الحالية وتأمين نمو الأعمال الجديدة من خلال اتصالات مباشرة مع العملاء والشبكات.
• السعي بنشاط لتحقيق أهداف النمو والمبيعات.
• تخطيط وتنفيذ وتقييم استراتيجيات تطوير الأعمال ونمو السوق.
• تحليل الفرص التجارية المحتملة وتحديد قطاعات السوق ذات الأولوية.
• تطوير وإطلاق خدمات جديدة لتعزيز موقعنا في السوق.
• التعاون مع الإدارة بشأن تعديلات الخدمة لتلبية احتياجات العملاء.
• إعداد توقعات المبيعات والميزانيات وبرامج التطوير.
• تحديد الإمكانات السوقية للخدمات الجديدة والحالية.
• إنشاء وإدارة مجموعة من فرص الأعمال الجديدة.
• تحديد الاستراتيجيات للفوز بالصناعات والعملاء الرئيسيين.

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو سلسلة التوريد أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في تطوير الأعمال في مجال اللوجستيات أو النقل البري.
• معرفة قوية بالسوق المحلي وشبكات النقل.

• مهارات تفاوض وبناء علاقات ممتازة.
• القدرة على تحليل الأسواق وتحديد الفرص.
• إتقان أدوات CRM وإعداد العروض.
• تفكير استراتيجي مع عقلية مدفوعة بالنتائج.

• تحليل اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين لتحديد الفرص للنمو والتحسين.
• إنشاء والحفاظ على علاقات مع العملاء الرئيسيين والشركاء لتعزيز المبيعات وزيادة رؤية العلامة التجارية.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات تجارية فعالة لتحقيق الأهداف المالية وأهداف الشركة.
• قيادة الفرق متعددة الوظائف لتعزيز الكفاءة التشغيلية والجودة ورضا العملاء.
• الإشراف على إدارة سلسلة التوريد واللوجستيات لضمان التسليم الفوري والدقيق للمنتجات.
• مراقبة مؤشرات الأداء وإعداد تقارير دورية للمساهمين حول أداء الأعمال.
• إدارة الميزانيات والموارد بفعالية لتعزيز الربحية.
• ضمان الامتثال للوائح الصناعية والحفاظ على معايير جودة عالية.
• تطوير وتوجيه أعضاء الفريق لتعزيز ثقافة الأداء العالي والنمو المهني.

• خبرة مثبتة كمدير تطوير أعمال في قطاع السلع الاستهلاكية الصحية أو مجال مشابه.
• معرفة قوية باستراتيجيات المبيعات والتسويق والشراكات وإدارة اللوجستيات.
• مهارات تحليلية وحل المشكلات ممتازة.
• قدرات ممتازة في القيادة وإدارة الفريق.
• قدرة مثبتة على إنشاء وتنفيذ استراتيجيات تجارية ناجحة.
• مهارات تواصل بين شخصية ممتازة باللغتين العربية والإنجليزية.
• مهارات تفاوض قوية ونظرة مركزية على العملاء.

مدير الأعمال مطلوب لقيادة المبادرات الاستراتيجية، وتحقيق التميز التشغيلي، وتحقيق أهداف المنظمة. تشمل المسؤوليات تطوير خطط الأعمال، وإدارة الفرق متعددة الوظائف، وتحليل اتجاهات السوق لتحديد فرص النمو. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بمهارات قيادية قوية، وفهم مالي، والقدرة على بناء علاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين.

• تنفيذ استراتيجية البنك من خلال التخطيط قصير وطويل الأجل وتقسيم المهام بين أعضاء الفريق.
• الإشراف على صياغة البرامج والخطط التي تهدف إلى تطوير الفرع بما يتماشى مع المهام المعتمدة.
• مراقبة أداء الفرع باستخدام مقاييس الإنتاجية.
• إعداد خطط المبيعات المحلية وتحديد أهداف المبيعات لكل منتج أو خدمة للموظفين.
• إدارة الاجتماعات مع موظفي الفرع بشكل منتظم لمناقشة سير العمل، وبرامج جديدة، وتحديد أهداف فردية لكل موظف.
• إجراء متابعات شهرية لضمان إتمام المهام بشكل مرضي والاعتراف بجهود الموظفين.
• تتبع فرص المبيعات وضمان التنفيذ الصحيح للطلبات.
• المشاركة في صياغة الميزانية بالتنسيق مع إدارة الفرع.
• توجيه العمليات اليومية ومراقبة الوثائق المتعلقة بحسابات العملاء وإجراءات التعامل النقدي.
• الإشراف على الصرافين من خلال ضمان جمع المعلومات الصحيحة من طلبات العملاء.
• مساعدة الموظفين في التغلب على التحديات المتعلقة بتطبيقات الفرع والتوصية بالتدريب اللازم.
• الإشراف على موظفي خدمة العملاء لضمان جودة الخدمة والعرض الصحيح للعروض.
• مراجعة التدريب المطلوب وتحديد نقاط الضعف لدى الموظفين لتعزيز المهارات.
• تحسين مستويات الخدمة وتقليل الأخطاء من خلال المراجعات الدورية والتعديلات في تقديم الخدمة.
• معالجة شكاوى العملاء وتصحيح القضايا المتكررة للحفاظ على سمعة البنك.

• دبلوم أو أعلى في إدارة الأعمال أو الاقتصاد أو المحاسبة.
• 5-8 سنوات من الخبرة في عمليات الفرع.

• إجراء مراجعات الجودة للتقارير والتعاون مع أصحاب المصلحة لتحسين معايير التقارير.
• إدارة إنتاج وتوزيع التقارير العادية وغير العادية في الوقت المناسب.
• تسهيل الاجتماعات وورش العمل لمتطلبات التقارير وتفسير البيانات.
• مراقبة تقدم المشروع باستخدام مقاييس ومؤشرات الأداء الرئيسية المعمول بها.
• تحديد الاتجاهات والمخاطر والفرص؛ وتوفير رؤى قابلة للتنفيذ للقيادة.
• مراجعة وتحرير التقارير للتأكد من التوافق مع المعايير التنظيمية.
• تصميم لوحات المعلومات التي تسلط الضوء على أداء المشروع واستخدام الموارد.
• استخدام Excel وأدوات التصوير (مثل Power BI و Tableau) لعرض البيانات.
• جمع وتحليل البيانات، مع ضمان الدقة والنزاهة.
• تطبيق تقنيات إحصائية لكشف الأنماط في مجموعات البيانات المعقدة.

• تطوير أنبوب مبيعات قوي وتحقيق أهداف المبيعات من خلال نظام شراكة.
• تحديد ورعاية علاقات طويلة الأمد مع العملاء.
• تنفيذ استراتيجيات الدخول إلى السوق بالتعاون مع الشركاء.
• جمع معلومات السوق لتحديد فرص العمل الجديدة.
• التعاون عبر الأقسام مع فرق ما قبل البيع والتسويق والدعم لمبادرات الشراكة الناجحة.
• قيادة مفاوضات العقود مع موفري الأنظمة.

• إجادة اللغة الإنجليزية والعربية.
• خبرة في مبيعات التكنولوجيا والبرمجيات، خاصة في SaaS.
• خلفية مع Oracle و/أو SAP هي ميزة إضافية.
• درجة بكاليوس، ويفضل في الأعمال أو الهندسة؛ درجة الماجستير في إدارة الأعمال ميزة.
• مهارات تفاوض قوية وقدرات تواصل شخصية.
• استعداد للسفر عبر الشرق الأوسط.

• ترتيبات عمل مرنة لتعزيز التوازن بين العمل والحياة.
• برامج تطوير مهني لتعزيز مهاراتك.
• فوائد تنافسية تشمل دعم الصحة العقلية وأيام تطوعية مدفوعة.
• ثقافة تقدر التنوع وتشجع على النمو المهني.

• تنسيق ومراقبة الأنشطة اليومية لمشاريع التصميم والإشراف لضمان سير العمل بسلاسة وفقًا للخطط المعتمدة.
• إعداد وتحديث الجدول الزمني وتقارير التقدم الدورية، بما في ذلك مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).
• تنظيم اجتماعات المشروع، وتدوين المحاضر، والمتابعة بشأن عناصر العمل.
• التعامل مع المراسلات بين فرق المشروع والاستشاريين والمقاولين والجهات ذات الصلة.
• المساعدة في إعداد وصيانة ملفات المشروع والمستندات الرسمية وفقًا لمتطلبات الجودة.
• مراقبة الامتثال لخطط الجودة والمعايير التنظيمية.
• التنسيق بين الفرق الفنية والإدارية لضمان كفاءة سير العمل والانتهاء في الوقت المناسب من المهام.
• دعم إدارة المشروع في تحديد المخاطر المحتملة واقتراح إجراءات التخفيف المناسبة.
• المساعدة في إعداد المقترحات والعقود وتقارير المشاريع النهائية.

• درجة البكالوريوس في الهندسة أو إدارة المشاريع أو مجال ذي صلة.
• حد أدنى من 3 سنوات من الخبرة في تنسيق ومتابعة مشاريع التصميم والإشراف.

• مهارات قوية في التواصل وتنسيق الاجتماعات.
• القدرة على إدارة مهام متعددة في وقت واحد.
• معرفة قوية بأنظمة إدارة المشاريع ومعايير الجودة.
• إجادة برامج إدارة المشاريع (MS Project أو Primavera).
• اهتمام قوي بالتفاصيل والدقة في المتابعة.

• معالجة مستندات المشروع وحل المشكلات تحت إشراف عام.
• العمل كحلقة وصل بين عملاء المشروع وفريقنا.
• إدارة عمليات التحكم في الوثائق وتنظيم سجلات المشروع.
• المساعدة في تطوير المقترحات، والتقارير، والجداول الزمنية، وخطط المشروع.
• مراقبة تقدم المشروع وتزويد أصحاب المصلحة بالتحديثات.

• تطوير وتنفيذ خطط النمو لخدمات المختبرات المنزلية والمجتمعية.
• تحديد وبناء شراكات مع المستشفيات والعيادات وشركات التأمين والعملاء من الشركات.
• قيادة دورات المبيعات الكاملة، من البحث إلى الإغلاق والانضمام.
• تصميم تسعير مجمع، ونماذج اشتراك، وSLAs للعملاء من B2B.
• التنسيق مع العمليات لضمان زيارات منزلية موثوقة وعالية الجودة.
• تشغيل حملات التسويق والإحالات لزيادة عدد المرضى.
• إدارة توقعات الإيرادات، ومؤشرات الأداء الرئيسية، وتقارير CRM.
• ضمان الامتثال للوائح السعودية ومعايير الرعاية الصحية.

• درجة البكالوريوس في الأعمال التجارية أو إدارة الرعاية الصحية أو مجال طبي ذي صلة (يفضل MBA).
• خبرة تزيد عن 5 سنوات في B2B أو تطوير الأعمال في الرعاية الصحية (التشخيصات، والرعاية الصحية المنزلية، وخدمات المختبر).
• نجاح مثبت في عقود الشركات/التأمين وإطلاق خدمات جديدة.
• إجادة اللغة العربية والإنجليزية.
• رخصة قيادة سعودية سارية الأثر وأهلية للعمل في المملكة العربية السعودية.

• الإلمام بسوق الرعاية الصحية في الرياض ومشتريات وزارة الصحة/القطاع الخاص.
• خبرة في تنفيذ أنظمة CRM وSLAs التجارية.

• الإشراف على العمليات اليومية وإدارة أنشطة الإنتاج
• ضمان تلبية معايير الكفاءة والجودة
• تنفيذ سياسات الشركة وإدارة سلسلة التوريد
• تخطيط الميزانيات والحفاظ على الامتثال للوائح الصناعية
• التعاون مع مختلف الأقسام لتحسين الإنتاجية

• خبرة مثبتة في إدارة العمليات وأنشطة الإنتاج
• مهارات قوية في إدارة سلسلة التوريد وتخطيط الميزانية
• القدرة على الحفاظ على الامتثال للوائح الصناعية
• مهارات تنظيمية وقيادية ممتازة
• مهارات قوية في التواصل والعلاقات الشخصية
• إجادة استخدام برامج وأدوات الإدارة
• الخبرة في الصناعة الزراعية ميزة إضافية

• إنشاء والحفاظ على علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين، مما يؤدي إلى توسيع المبيعات بشكل مربح.
• تحليل معلومات السوق لتحديد احتياجات العملاء وفرص المبيعات المبكرة.
• تقديم العروض التقديمية، والتفاوض، وإغلاق الصفقات مع الحسابات المعينة.
• إعداد تقارير عن حجم المبيعات وتوسيع قاعدة العملاء.
• استخدام نظام إدارة علاقات العملاء بشكل فعال لتسجيل أنشطة المبيعات والحفاظ على تفاصيل الاتصال الدقيقة.

• خبرة تقنية مع مسؤوليات المبيعات؛ القدرة على التفاعل مع العملاء وكسب أعمال جديدة.
• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في الكيمياء / الهندسة البيئية أو مجال ذي صلة.
• خبرة في تفسير إجراءات الاختبار مع إجادة تطبيقات Microsoft.
• مهارات اتصال ممتازة والقدرة على السفر حتى 75% من الوقت.

• تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية طويلة الأجل تتماشى مع الأهداف المؤسسية لـ BAAN.
• تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة، مما يظهر عقلية المبادرة الذاتية.
• إنشاء وتنفيذ خطط عمل سنوية تلبي الأهداف المالية والاستراتيجية.
• تقديم تقارير دورية عن تقدم أنشطة تطوير الأعمال للإدارة العليا.
• قيادة تطوير استراتيجيات تعزز النمو الصافي والربحية.
• إجراء أبحاث السوق لتحديد الاتجاهات واحتياجات العملاء وفرص جديدة.
• صياغة وتقديم مقترحات أعمال لتأمين عقود مربحة.
• تعزيز علاقات قوية مع العملاء لدعم مبادرات النمو.
• العمل عن كثب مع فرق التسويق والاتصالات لتعزيز وضوح العلامة التجارية.
• توجيه وإرشاد فريق تطوير الأعمال عالي الأداء.

• درجة البكالوريوس في المالية أو إدارة الأعمال أو المجالات ذات الصلة (يفضل الماجستير).
• حد أدنى من 10 سنوات من الخبرة ذات الصلة، بما في ذلك 6 سنوات في أدوار قيادية.
• نجاح مثبت في تطوير الأعمال مع تاريخ قوي في إغلاق صفقات كبيرة.
• إجادة اللغة الإنجليزية مع مهارات اتصال استثنائية.

• القيادة الاستراتيجية، المرونة، الخبرة المالية.
• مهارات التفاوض والتأثير القوية.
• نجاح مثبت في دفع النمو المربح.
• مهارات تقديم واتصال ممتازة.
• التعاون في الفريق والتمكن التقني في Microsoft Office.

• توسيع السوق لزيادة حصة السوق.
• نمو الإيرادات من خلال تأمين عقود عالية القيمة.
• إدارة علاقات العملاء لتعزيز درجات الرضا.
• أداء الفريق من خلال التوجيه والقيادة.
• تنفيذ فعال للخطط الاستراتيجية.

• التفاعل مع العملاء لاستنباط وتحليل والتحقق من المتطلبات عبر مشاريع الذكاء الاصطناعي والتحول الرقمي والمنصات.
• ترجمة متطلبات العملاء إلى مخططات الحلول والاقتراحات وبيانات العمل (SoWs).
• التعاون مع فرق ما قبل البيع والمنتجات والتسليم لتصميم حلول قابلة للتطبيق وفعالة من حيث التكلفة.
• تطوير وصيانة نماذج التسعير وتقديرات التكاليف والاقتراحات التجارية.
• دعم ردود RFP/RFQ، مع ضمان أن تكون الاقتراحات متوافقة وجذابة ومهيكلة بشكل جيد.
• المشاركة في اجتماعات العملاء وورش العمل لتوضيح النطاق، وعرض الحلول، والتفاوض على الشروط.
• العمل عن كثب مع فرق المبيعات لتقديم الحلول بشكل تنافسي مع الحفاظ على الربحية.
• إعداد المواد الداعمة مثل نظرات عامة على الحلول والعروض التقديمية والوثائق الفنية.
• ضمان التزام جميع الاقتراحات بمعايير الجودة وإدارة الخدمة وأمن المعلومات (ISO 9001، 20000، 27001).

• درجة البكالوريوس في علوم الحاسوب أو نظم المعلومات أو الأعمال التجارية أو مجال ذي صلة.
• 3-5 سنوات من الخبرة كمحلل أعمال أو مستشار قبل البيع أو متخصص اقتراح في خدمات تكنولوجيا المعلومات/الخدمات الرقمية.
• تعرض قوي لكتابة الاقتراحات، وردود RFP/RFQ، وتكلفة الحلول.
• معرفة بالذكاء الاصطناعي والمنصات الرقمية وSaaS وخدمات التحول المؤسسي.
• إجادة استخدام أدوات مثل MS Office ومنصات أتمتة الاقتراحات وJIRA/Confluence وLucidchart.
• مهارات اتصال وعرض ممتازة، مع القدرة على التفاعل مباشرة مع العملاء وأصحاب المصلحة الكبار.
• خبرة في استراتيجيات التسعير والتفاوض في التكنولوجيا أو التعاقدات الاستشارية.

• خبرة في أدوار ما قبل البيع أو استشارات الحلول الموجهة للعملاء.
• الإلمام بالإطارات التعاقدية والتجارية.
• فطنة مالية قوية مع القدرة على نمذجة التكاليف والهامش والعائد على الاستثمار.
• الشهادات مثل ITIL وAgile BA أو إدارة الاقتراحات (على سبيل المثال، APMP) هي ميزة.

• التخطيط والتطوير:
  • تطوير وتنفيذ استراتيجيات الأعمال بالتعاون مع المدير العام ومدير المالية بناءً على تحليل شامل للسوق.
  • تنفيذ خطط العمل مع مديري الصف الأول في مجالات مثل التسعير والمخزون والتسويق والموردين.
  • توسيع حصة السوق، استكشاف فرص جديدة، وضمان تغطية كافية لجميع شرائح السوق.
  • إجراء مراجعات شهرية مع المدراء لتقييم الأداء واستكشاف أنشطة تجارية جديدة.
• العمليات:
  • تحديد ومراقبة الأهداف المالية وغير المالية عبر جميع الوظائف.
  • توظيف وتدريب وتقييم الموظفين مع ضمان تحقيق أهداف السعودة.
  • مراقبة الحسابات المستحقة وضمان التحصيل في الوقت المناسب.
  • تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية شهريًا وتنفيذ الإجراءات التصحيحية اللازمة.
  • الإشراف على العمليات الإقليمية وضمان التنسيق مع المكتب الرئيسي بشأن المالية والإدارة والمبيعات وإدارة المخزون.
  • إجراء مراجعات الأداء السنوية لإدارة أداء الموظفين.
  • ضمان الالتزام بسياسات الشركة والأخلاقيات وإرشادات النفقات.
  • تقديم توقعات دقيقة للمبيعات، وتقييمات للنفقات الرأسمالية، وتقارير الأعمال ربع السنوية.
  • الحفاظ على مستويات عالية من تحفيز الموظفين ورضا العملاء، وتعزيز بيئة عمل صحية.
  • تحقيق أهداف الأداء المستهدفة سنة بعد سنة من خلال فرق المبيعات.

• درجة بكاليوس أو ماجستير.
• حد أدنى من 8-9 سنوات من الخبرة في إدارة الأفراد والعمليات التجارية الكبيرة.

• تحليل الأعمال:
  • جمع وتحليل المتطلبات: التعاون مع أصحاب المصلحة لفهم احتياجاتهم وترجمتها إلى مواصفات مفصلة لمطوري البرمجيات.
  • التوثيق: إنشاء وصيانة وثائق شاملة، بما في ذلك متطلبات الأعمال، وتدفقات العمليات، وأدلة المستخدم.
  • تحسين العمليات: تحليل سير العمل والأنظمة الحالية، وتحديد الفرص لتحسين العمليات لتحسين التصميم الوظيفي.
  • الاختبار والتحقق: التعاون مع فرق ضمان الجودة للتأكد من أن الحلول تلبي متطلبات الأعمال خالية من العيوب.
  • التدريب والدعم: تقديم التدريب والدعم للمستخدمين النهائيين وأصحاب المصلحة الآخرين بشأن الأنظمة والعمليات الجديدة.
• إدارة التغيير والتواصل:
  • إدارة المشاريع: قيادة وإدارة المشاريع، لضمان تسليمها في الوقت المحدد وضمن الميزانية.
  • إدارة أصحاب المصلحة: العمل كوسيط بين أصحاب المصلحة المختلفين، لضمان معالجة مخاوفهم وتحقيق أهداف المشروع.
  • تحليل البيانات: تحليل بيانات الأعمال لتحديد الاتجاهات والأنماط والرؤى التي يمكن أن تساعد في اتخاذ القرارات.

• درجة البكالوريوس في الأعمال، علوم الكمبيوتر، أو مجال ذي صلة.
• حد أدنى من 8 سنوات من الخبرة كمحلل أعمال في صناعة التأمين.
• معرفة قوية بأساليب وأدوات Agile / Scrum (JIRA، Confluence، MS Visio، Power BI، إلخ).
• خبرة مثبتة في تحليل المتطلبات، والتوثيق، ورسم العمليات.
• مهارات تحليلية وتواصل وإدارة أصحاب المصلحة ممتازة.
• الشهادات المهنية (CBAP، PMI-PBA، Agile) تعتبر ميزة.

• جمع وتحليل وتوثيق متطلبات الأعمال من أصحاب المصلحة وترجمتها إلى مواصفات وظيفية.
• العمل عن كثب مع فرق متعددة الوظائف بما في ذلك مالكي المنتجات والمطورين وفريق ضمان الجودة لضمان التنفيذ الناجح لحلول الأعمال.
• إجراء تحليل الفجوة، وتحليل SWOT، وتقييمات الأثر.
• إنشاء قصص مستخدمين، ونماذج عمليات الأعمال، ومخططات تدفق البيانات.
• تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية ومراقبة أداء الأعمال.
• تسهيل ورش العمل واجتماعات أصحاب المصلحة وجلسات تصميم الحلول.
• تحديد المخاطر والتواصل بها بشكل استباقي.
• المساعدة في اختبار قبول المستخدم والتأكد من أن الحلول المقدمة تلبي التوقعات.
• إجراء تحليلات السوق وتقييم الفرص الجديدة.

• درجة البكالوريوس في نظم المعلومات أو الأعمال أو المالية أو مجال ذي صلة.
• خبرة تزيد عن 5 سنوات كمحلل أعمال.
• معرفة قوية بأدوات نمذجة عمليات الأعمال.
• إجادة أدوات إدارة المشاريع.
• خبرة في بيئات Agile وWaterfall.
• مهارات تحليلية وحل مشكلات ممتازة.
• مهارات تواصل قوية وإدارة أصحاب المصلحة.
• معرفة أنظمة ERP وCRM.

• خبرة في تحليلات البيانات أو أدوات BI.
• شهادات ذات صلة مثل CBAP و PMI-PBA.