وظائف في الرياض

عن الدور

تبحث شركة قصص، وهي شركة تابعة لصندوق الاستثمارات العامة، عن مدير تحليلات تجارية للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. ستكون هذه الوظيفة مسؤولة عن تحويل البيانات المعقدة إلى ذكاء أعمال قابل للتنفيذ لدعم الإدارة التجارية. سيقوم مدير التحليلات التجارية بتحليل مصادر الإيرادات واتجاهات السوق والأداء التشغيلي لدفع الربحية وتعزيز الكفاءة عبر نقاط الاتصال التي تواجه الضيوف. يتطلب هذا المنصب مفكرًا استراتيجيًا يتمتع بفهم قوي للعمليات التجارية وديناميكيات البيع بالتجزئة وسلوك الضيوف، مستفيدًا من أدوات التحليل المتقدمة لتقديم رؤى لاتخاذ القرارات الاستراتيجية وتحسين أداء الأعمال.

المسؤوليات الرئيسية

• مراقبة مصادر الإيرادات الأساسية والإبلاغ عنها، بما في ذلك المبيعات والتجزئة والخدمات الإضافية، وتزويد أصحاب المصلحة بتحديثات منتظمة للأداء وتحليل الانحرافات.
• تحديد الاتجاهات في بيانات المبيعات لإبلاغ التعديلات الاستراتيجية وتحسين توليد الإيرادات الإجمالي.
• المساعدة في تطوير نماذج التسعير القائمة على الطلب والاستراتيجيات الترويجية لزيادة الإيرادات ومشاركة الضيوف إلى أقصى حد.
• تحليل أداء البيع بالتجزئة، مع التركيز على معدلات بيع المنتجات، ودوران المخزون، وصحة الهامش لتحسين جهود التسويق والمبيعات.
• إجراء تحليل "سلة السوق" لفهم أنماط شراء الضيوف وإبلاغ فرص وضع المنتجات والبيع المتقاطع.
• تقييم فعالية العروض الترويجية وتغييرات التسويق الموسمية لضمان أقصى تأثير وعائد استثمار.
• تجميع بيانات التركيبة السكانية وسلوك الضيوف لتحديد شرائح الجمهور الرئيسية وكشف فرص النمو الجديدة.
• دعم فريق التسويق من خلال تتبع معدلات التحويل وعائد الاستثمار لقنوات وحملات المبيعات المختلفة لتحسين الإنفاق التسويقي.
• تطوير وصيانة لوحات معلومات آلية توفر رؤى "بنظرة سريعة" لرؤساء الأقسام، مما يتيح فهمًا سريعًا لمؤشرات الأداء الرئيسية.
• توحيد طرق جمع البيانات عبر منصات مختلفة، بما في ذلك أنظمة نقاط البيع (POS) والتذاكر وإدارة علاقات العملاء (CRM)، لضمان سلامة البيانات واتساقها.

المؤهلات والخبرة

• حد أدنى من 5 إلى 10 سنوات من الخبرة في بيئة تحليلات تجارية أو بيع بالتجزئة أو ضيافة.
• القدرة المثبتة على ترجمة النتائج التقنية المعقدة إلى تقارير واضحة وموجزة وقابلة للتنفيذ للفرق غير التحليلية.

المهارات المطلوبة

• كفاءة قوية في SQL لاستخراج البيانات ومعالجتها.
• خبرة في برامج تصور البيانات مثل Tableau أو Power BI أو Google Looker Studio.
• مهارات متقدمة في Microsoft Excel أو Google Sheets، بما في ذلك النمذجة المالية والجداول المحورية والصيغ المعقدة.
• مهارات ممتازة في التواصل والعرض.

تفاصيل العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة BSI، وهي شركة عالمية لتحسين الأعمال والمعايير، عن مدير تطوير أعمال للانضمام إلى فريق مبيعاتها في المملكة العربية السعودية. هذا الدور الميداني في الرياض أساسي لدفع نمو المبيعات والإيرادات ضمن منطقة جغرافية محددة، مما يساهم في مهمة BSI المتمثلة في إحداث تغيير إيجابي للأشخاص والكوكب. تتمتع BSI بتاريخ طويل يعود إلى عام 1901، وهي معروفة بعملها في تطوير المعايير وتقييم أنظمة الإدارة واختبار المنتجات وشهاداتها وتوفير حلول البرامج وتقديم التدريب.

المسؤوليات الرئيسية

بصفتك مدير تطوير أعمال، ستكون مسؤولاً عن تحقيق أهداف المبيعات الشخصية لكل من مبيعات الشهادات ومبيعات التدريب، بما يتماشى مع الميزانية المحددة. ستدير علاقات العملاء الرئيسيين بفعالية وتحافظ على سجلات شخصية دقيقة داخل ************ يتضمن هذا الدور تخطيط وتطوير قواعد بيانات لمعلومات السوق والمنافسين لدعم اتخاذ القرارات الاستراتيجية وضمان الوعي بالمشهد التنافسي. ستحدد أيضًا وتطور وتوصي بمبادرات أعمال جديدة لتعزيز نمو BSI في المناطق المحلية، وإنشاء برنامج لرعاية العملاء لأهم عملاء BSI.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى 5 سنوات من الخبرة في المبيعات.
• درجة البكالوريوس.
• خبرة تجارية واسعة وفطنة تجارية قوية.
• القدرة على فهم وإدارة واستخدام البيانات المالية المعقدة.
• مهارات عرض وتواصل استثنائية.
• الكفاءة في تطبيقات Microsoft Office.
• إتقان إلزامي للغتين العربية والإنجليزية.
• يفضل خبرة في شهادات أنظمة الإدارة.
• يفضل خبرة في مبيعات التدريب.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• خبرة تجارية
• فطنة تجارية
• إدارة البيانات المالية
• مهارات العرض
• مهارات التواصل
• تطبيقات Microsoft Office
• خبرة في شهادات أنظمة الإدارة (مفضل)
• خبرة في مبيعات التدريب (مفضل)

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل، يتطلب 40 ساعة عمل في الأسبوع، من الأحد إلى الخميس. الدور ميداني في الرياض، المملكة العربية السعودية. شركة BSI Group Saudi Arabia Limited هي الكيان الموظف لهذا الدور.

عن الدور

تبحث سيتي عن مسؤول امتثال للانضمام إلى فريقها لإدارة مخاطر الامتثال المستقل (ICRM) في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور مسؤول عن تطوير وتنفيذ الاستراتيجيات والسياسات والإجراءات والعمليات والبرامج الداخلية لضمان الالتزام بالقوانين والقواعد واللوائح. سيقوم مسؤول الامتثال بتصميم وتقديم إطار عمل لإدارة المخاطر يتماشى مع شهية المخاطر لدى الشركة ويحمي امتيازها. يعد التعاون مع فرق تغطية المنتجات والوظائف في ICRM أمرًا ضروريًا لتطوير وتطبيق حلول إدارة المخاطر التي تلبي احتياجات العمل والعملاء ضمن إطار برنامج سيتي.

يتطلب المنصب فردًا استباقيًا يمكنه تقييم المخاطر بجدية عند اتخاذ قرارات العمل، مع إظهار اهتمام قوي بسمعة الشركة وحماية سيتي جروب وعملائها وأصولها. يتضمن ذلك دفع الامتثال للقوانين والقواعد واللوائح المعمول بها، والالتزام بالسياسة، وتطبيق حكم أخلاقي سليم، وتصعيد وإدارة والإبلاغ عن قضايا الرقابة بشفافية.

المسؤوليات الرئيسية

• المساعدة ودعم كبار الموظفين في تصميم وتطوير وتقديم وصيانة أفضل برامج وسياسات وممارسات الامتثال لـ ICRM.
• مراجعة المواد لضمان الامتثال لمتطلبات تنظيمية وقانونية مختلفة.
• تحديد المخاطر المحتملة وتصعيدها لمزيد من المراجعة حسب الحاجة.
• الاحتفاظ بالتقارير لأغراض الرقابة والتتبع والتحليل، وضمان الاحتفاظ المناسب والآمن بالمستندات.
• العمل مع كبار الموظفين في التحقيق في قضايا إدارة مخاطر الامتثال والاستجابة لها وإعداد المراسلات الروتينية.
• التفاعل والتعاون مع المجالات الأخرى داخل ICRM وسيتي حسب الضرورة.
• المساعدة في إدارة المخزون التنظيمي، وعملية إدارة التغيير التنظيمي، وتنسيق وتنظيم الامتحانات التنظيمية حسب الحاجة.
• المساعدة في إعداد وتحرير وصيانة المواد المتعلقة ببرنامج الامتثال.
• أداء واجبات إضافية حسب ما يتم تعيينه.

المؤهلات والمتطلبات

• مهارات ممتازة في الكتابة والتواصل الشفهي.
• يجب أن يكون شخصًا يبدأ العمل بنفسه، ومرنًا ومبتكرًا وقادرًا على التكيف.
• مهارات قوية في التعامل مع الآخرين مع القدرة على العمل بشكل تعاوني ومع الأفراد على جميع مستويات المنظمة.
• مهارات قوية في إدارة المشاريع والتنظيم مع القدرة على التعامل مع مشاريع متعددة في وقت واحد.
• إتقان تطبيقات MS Office، بما في ذلك Excel و Word و PowerPoint.
• بعض المعرفة بقوانين الامتثال وقواعده ولوائحه ومخاطره وأنواعه.
• بعض المعرفة في مجال التركيز المحدد للدور.
• درجة البكالوريوس؛ خبرة في شركة خدمات مالية أو منظمة تنظيمية أو شركة قانونية/استشارية، أو مزيج منها.

المهارات المطلوبة

• الامتثال
• إدارة المخاطر
• الفطنة التجارية
• التحدي الموثوق
• القوانين واللوائح
• إدارة التقارير
• السياسة والإجراءات
• إدارة البرامج
• الإحالة والتصعيد
• ضوابط ومراقبات المخاطر
• تحديد وتقييم المخاطر
• معالجة المخاطر
• تطبيقات MS Office (Excel و Word و PowerPoint)
• مهارات الكتابة والتواصل الشفهي
• مبادر، مرن، مبتكر، وقابل للتكيف
• مهارات التعامل مع الآخرين
• مهارات إدارة المشاريع والتنظيم

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يقع الدور ضمن مجموعة وظائف الامتثال، وتحديداً عائلة وظائف إدارة مخاطر الامتثال.

عن الدور

تبحث شركة YO IT Consulting عن خبير كيمياء ذي مهارات عالية للانضمام إلى فريقنا عن بُعد، بدوام كامل. في هذا الدور الحاسم، ستستخدم معرفتك العميقة بالمجال لتدريب وتعزيز أنظمة الذكاء الاصطناعي من الجيل التالي. ستؤثر خبرتك بشكل مباشر على كيفية تعلم هذه النماذج المتقدمة وفهمها وأدائها من خلال توفير مدخلات عالية الجودة وواقعية. في حين أن الخبرة السابقة في مجال الذكاء الاصطناعي ليست شرطًا مسبقًا، فإن فهمك العميق للكيمياء أمر بالغ الأهمية للنجاح في هذا المنصب.

المسؤوليات الرئيسية

• تحليل وتفسير الوثائق العلمية المعقدة ومجموعات البيانات والأوراق البحثية المتعلقة بشكل خاص بمجال الكيمياء.
• تطوير ومراجعة وصقل أسئلة وأجوبة عالية الجودة مصممة لتحدي وتوسيع فهم نماذج الذكاء الاصطناعي.
• تطبيق تقنيات تحليلية متقدمة لتقييم واستخلاص رؤى رئيسية من المواد العلمية المقدمة.
• التعاون بفعالية مع فرق متعددة التخصصات لضمان الدقة العلمية والوضوح لجميع المحتويات.
• التفاعل مع أنظمة التوثيق والمساهمة بنشاط في مبادرات تحسين العمليات المستمرة.
• تقديم ملاحظات الخبراء والرؤى الخاصة بالمجال حول مخرجات نماذج الذكاء الاصطناعي وأداء النظام العام.
• ضمان أقصى قدر من الدقة والملاءمة والنزاهة لجميع البيانات والمدخلات المتعلقة بالكيمياء المقدمة.

المؤهلات والمتطلبات

• مطلوب درجة البكالوريوس أو أعلى في الكيمياء أو مجال علمي ذي صلة وثيقة.
• الحد الأدنى من 2 سنوات من الخبرة المهنية في الأوساط الأكاديمية أو بيئة المختبر أو الصناعة ضروري.
• القدرة المثبتة على قراءة وفهم وتحليل الوثائق التقنية والدراسات البحثية العلمية.
• كفاءة ممتازة في اللغة الإنجليزية، تشمل مهارات قوية في التواصل الكتابي والشفهي.
• خبرة مثبتة في استرجاع البيانات والحساب والاستدلال التحليلي.
• القدرة على العمل بشكل مستقل بأقل قدر من الإشراف، مع تقديم نتائج عالية الجودة باستمرار.
• اهتمام قوي بالتفاصيل والالتزام بالحفاظ على الدقة العلمية أمران أساسيان.

المهارات المطلوبة

• خبرة في الكيمياء
• تحليل الوثائق العلمية
• تفسير مجموعات البيانات
• تحليل الأوراق البحثية
• تطوير الأسئلة والأجوبة
• تطبيق التقنيات التحليلية
• التعاون متعدد التخصصات
• تحسين العمليات
• تقديم الملاحظات
• خبرة بالمجال
• دقة البيانات وسلامتها
• إتقان اللغة الإنجليزية (التواصل الكتابي والشفهي)
• استرجاع البيانات
• الحساب
• الاستدلال التحليلي
• أخلاقيات العمل المستقل
• الانتباه للتفاصيل
• الدقة العلمية

بيئة العمل والخبرة

هذه وظيفة متعاقد عن بُعد بدوام كامل. يتطلب الدور 2-5 سنوات من الخبرة ذات الصلة. تقع الشركة في الرياض بالمملكة العربية السعودية، ولكن العمل يتم عن بُعد.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">إيرباص للدفاع والفضاء - الاتصالات الآمنة هي شركة عالمية رائدة في حلول الاتصالات الآمنة والعمليات والخدمات. نحن نبحث عن مدير حملة لمبيعات الشرق الأوسط للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور جزء لا يتجزأ من فريق المبيعات الدولي لدينا، مع التركيز على توسيع نطاق وصولنا داخل منطقة الشرق الأوسط. يدعم هذا المنصب احتياجات الاتصالات المرنة لمستخدمي الاتصالات الساتلية في بيئة فضائية معقدة، ويتطلب فهمًا للمشهد التهديدي والسياسات المحلية.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">يخدم فريق مبيعات الاتصالات الآمنة السوق الحكومي العالمي عبر أربعة محاور عمل: قطاع الفضاء، وقطاع الاتصالات العسكرية الساتلية الأرضية، ومنتجات قطاع المستخدم، وخدمات الاتصالات الساتلية. تتضمن المهمة تحديد المتطلبات الناشئة والاستفادة من العوامل السياسية والصناعية للتنقل في مجال مشغلي الاتصالات الساتلية في الشرق الأوسط.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة أنشطة المبيعات ضمن قطاع الاتصالات الآمنة لعملاء الشرق الأوسط.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير والحفاظ على علاقات رفيعة المستوى مع العملاء، بالاشتراك مع مديري الحسابات الإقليميين (KAMs).</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنمية ورعاية علاقات قوية مع مديري الحسابات الرئيسيين في الشرق الأوسط ورؤساء المؤسسات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">اكتساب والحفاظ على فهم شامل لعمليات المشتريات المحلية في الدول المستهدفة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إقامة ورعاية علاقات مع ممثلي الدفاع والتجارة للحكومات المحلية لتأمين الدعم السياسي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وإدارة خط أنابيب مبيعات الاتصالات الآمنة في الشرق الأوسط، والمساهمة في خطة التشغيل السنوية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء والحفاظ على علاقات مع ممثلي المبيعات عبر خطوط برامج إيرباص، بما في ذلك أنظمة الفضاء، والدفاع الرقمي، وأنظمة الدعم التشغيلي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">العمل كنقطة اتصال أساسية لاستجابات العملاء، بما في ذلك الأوراق البيضاء، وطلبات المعلومات (RFIs)، وطلبات تقديم العروض (RFPs)، والمناقصات، والعروض الرسمية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير استراتيجيات فائزة لكل حملة (منتجات وخدمات) لتلبية متطلبات العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحقيق الأهداف المدرجة في الميزانية للأعمال الجديدة، بما في ذلك استلام الطلبات والمبيعات والهامش الإجمالي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">وضع رؤية استراتيجية تعتمد على نهج يقوده النظام، والاستفادة من محفظة الفضاء الرقمية والعروض التآزرية من خطوط برامج الذكاء المتصل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان تغذية ملاحظات العملاء ورؤى السوق إلى المنظمة، والتعاون مع إدارة الاستراتيجية والمحفظة لتحديد احتياجات العملاء لمدخلات البحث والتطوير.</li> <li style="margin:0 0 6px;">العمل بشكل تعاوني مع الهندسة وخطوط البرامج لتقديم عروض تنافسية ومتماسكة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">العمل كواجهة يقودها المبيعات مع جميع أصحاب المصلحة المعنيين داخليًا وخارجيًا فيما يتعلق بالمتطلبات الفنية والتجارية والتسليم والتعاقدية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إعداد حزم تدقيق عالية الجودة بالتعاون مع مدير العروض.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان جودة جميع الردود المكتوبة للعملاء، والتأكد من أن عروض إيرباص تلبي الاحتياجات الفنية والمالية والتجارية المحددة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">توفير القيادة ومنظور العميل لفرق الحملات في الحملات النشطة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم تقارير أسبوعية إلى رئيس المبيعات الدولية حول حالة جميع العروض والفرص الجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديث الأدوات الرقمية بانتظام لإدارة خط أنابيب المبيعات والمساهمة المستهدفة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تمثيل إيرباص للدفاع والفضاء في المؤتمرات الإقليمية والفعاليات التجارية لتعزيز علاقات العملاء والشركاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التفاعل مع منظمات التصدير في الحكومات المحلية عند استخدام نهج حكومة إلى حكومة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والخبرات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">يفضل وجود خبرة مهنية سابقة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات أو إدارة العروض.</li> <li style="margin:0 0 6px;">يفضل وجود خبرة مهنية سابقة لا تقل عن 5 سنوات في إدارة الموارد وأعباء العمل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">يفضل وجود خبرة مهنية سابقة في العمل ضمن بيئة عسكرية و/أو حكومية في الشرق الأوسط.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مرغوبة خبرة مهنية سابقة في مجال الاتصالات الساتلية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مرغوبة درجة علمية ذات صلة في الاتصالات أو الأقمار الصناعية أو إدارة الأعمال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على الحصول على تصريح أمني وطني وسري لحلف الناتو.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة المبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير الأعمال</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة العلاقات</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم عمليات المشتريات</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة خط أنابيب المبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة العروض</li> <li style="margin:0 0 6px;">التفاوض على العقود</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة تكنولوجيا الاتصالات والأقمار الصناعية</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحليل اتجاهات السوق</li> <li style="margin:0 0 6px;">التخطيط الاستراتيجي</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة علاقات العملاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات العرض التقديمي</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات التفاوض</li> <li style="margin:0 0 6px;">المرونة</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون</li> <li style="margin:0 0 6px;">المرونة</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على بناء والحفاظ على علاقات استراتيجية مع الشركاء والعملاء الرئيسيين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على تقديم سرد مقنع لجماهير متنوعة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرة مثبتة على إدارة خطوط أنابيب المبيعات، والتخطيط وإجراء مفاوضات العقود، وتقديم العروض بفعالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على توضيح استراتيجيات خط أنابيب ونمو العملاء على مستوى مجلس الإدارة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارة في استخدام الشبكات الرسمية وغير الرسمية للحصول على الدعم والتأييد للعروض.</li> <li style="margin:0 0 6px;">شخص يبدأ بنفسه ولديه عقلية صياد، قادر على تحديد المتطلبات قبل نية العميل المعلنة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على تحديد المهام ذات الأولوية، وتوقع العقبات، وتنفيذ استراتيجيات التخفيف بشكل استباقي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">موقف إيجابي مثبت ومثابرة في بيئة صعبة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات شخصية قوية والقدرة على العمل بفعالية في فريق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على الحفاظ على اتصال مستمر بشأن الحملات النشطة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على التصرف بشفافية وتعزيز الحوار المفتوح مع جميع أصحاب المصلحة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على الحصول على موافقة لمتابعة الأفكار والنية الاستراتيجية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">نهج إبداعي، "التفكير خارج الصندوق" للمهام.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والموقع</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة بدوام كامل ودائم مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور السفر المنتظم داخل منطقة الشرق الأوسط. تتطلب هذه الوظيفة الوعي بأي مخاطر امتثال محتملة والالتزام بالعمل بنزاهة، كأساس لنجاح الشركة وسمعتها ونموها المستدام.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">الشركة: إيرباص للدفاع والفضاء السعودية المحدودة</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تلتزم إيرباص بتحقيق التنوع في القوى العاملة وخلق بيئة عمل شاملة. نرحب بجميع الطلبات بغض النظر عن الخلفية الاجتماعية والثقافية، العمر، الجنس، الإعاقة، التوجه الجنسي، أو المعتقد الديني. تدعم إيرباص ترتيبات العمل المرنة حيثما أمكن.</p>

عن الدور

تبحث شركة Insignia Search عن رئيس للشؤون المالية (CFO) لمنصة مكتب عائلي عالي النمو مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يوفر هذا المنصب فرصة لتكون عضوًا رئيسيًا في عمل تجاري يقوده المؤسس خلال مرحلة توسع كبيرة. سيكون رئيس الشؤون المالية أداة رئيسية في تشكيل محفظة متنوعة من المشاريع التي تركز على المعيشة المستقبلية، والتجارب المدعومة بالتكنولوجيا، ومبادرات التطوير واسعة النطاق.

بصفتك شريكًا استراتيجيًا للمدير التنفيذي وفريق القيادة، ستقود رئيس الشؤون المالية التميز المالي وتدعم أهداف نمو الشركة. يتطلب هذا الدور قائدًا ماليًا ذكيًا تجاريًا وعمليًا قادرًا على مزج الرؤية الاستراتيجية مع التنفيذ العملي في بيئة ريادية سريعة الخطى.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة تطوير وتنفيذ الاستراتيجية المالية للشركة، بما في ذلك التخطيط المالي وتخصيص رأس المال.
• الإشراف على مستوى المحفظة من الأرباح والخسائر (P&L) وإدارة التدفق النقدي لضمان الصحة المالية وتحسين العائدات.
• وضع أطر الحوكمة التجارية والحفاظ عليها والمساهمة في تطوير استراتيجية التسعير.
• توفير الإشراف على عمليات المشتريات وإدارة سلسلة التوريد لتعزيز الكفاءة والفعالية من حيث التكلفة.
• تنفيذ وإدارة استراتيجيات شاملة لإدارة المخاطر، وضمان الامتثال التنظيمي، ووضع ضوابط تشغيلية.
• بناء وتوسيع الهياكل والأنظمة المالية لدعم نمو الأعمال السريع.

المؤهلات والخبرات

• حد أدنى من 10 سنوات من الخبرة التقدمية في أدوار قيادية مالية.
• خبرة مثبتة كرئيس للشؤون المالية (CFO) أو مدير مالي في منظمات عالية النمو أو يقودها المؤسسون.
• تعرض مثبت للصناعات مثل العقارات، والتكنولوجيا، ومنصات الاستثمار، أو مجموعات الأعمال المتنوعة.
• خبرة واسعة في التمويل التجاري والقيادة التشغيلية.
• خبرة في إدارة الشؤون المالية ضمن هياكل أعمال معقدة أو متعددة الكيانات.
• يُفضل بشدة فهم قوي للسوق السعودي.
• الراحة والقدرة المثبتة على العمل بفعالية كـ "لاعب-مدرب" ضمن منظمة متنامية، مع الموازنة بين الإشراف الاستراتيجي والمشاركة العملية.

المهارات المطلوبة

• تطوير وتنفيذ الاستراتيجية المالية
• تخطيط وتحليل مالي شامل
• تخصيص رأس المال الاستراتيجي
• إدارة الأرباح والخسائر على مستوى المحفظة
• إدارة فعالة للتدفق النقدي
• الحوكمة التجارية والاستراتيجية
• صياغة استراتيجية التسعير
• الإشراف على المشتريات
• الإشراف على سلسلة التوريد
• إدارة مخاطر قوية
• الامتثال التنظيمي
• تنفيذ الضوابط التشغيلية
• بناء هياكل مالية قابلة للتطوير
• فطنة مالية تجارية قوية
• قدرات قيادية تشغيلية استثنائية
• خبرة في عمليات الأعمال متعددة الكيانات
• نهج "لاعب-مدرب" استباقي

معلومات إضافية

الدور بدوام كامل ومقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يُفضل الحصول على مؤهل CFA.

عن الدور

تبحث ستيت ستريت عن مدير مخاطر أعمال، مساعد نائب رئيس (AVP) للانضمام إلى عملياتها في الشرق الأوسط. يلعب هذا الدور دورًا مركزيًا في وظيفة إدارة مخاطر الأعمال، والتي تعمل كخط الدفاع الأول. تتعاون الوظيفة مع الإدارة التنفيذية لتحديد وتقييم وتخفيف المخاطر عبر مجالات التشغيل والامتثال والتكنولوجيا. الهدف الأساسي هو دعم المديرين التنفيذيين للأعمال من خلال تعزيز الممارسات التي توازن بين الأداء وأهداف المخاطر والامتثال. سيكون المرشح الناجح أداة رئيسية في دفع حلول إدارة المخاطر، وتعزيز بيئة الرقابة، وتوفير الخبرة الإقليمية لرؤساء الدول المحليين في الشرق الأوسط. يتطلب هذا المنصب التعاون مع فرق عالمية عبر خطوط الدفاع الثلاثة، بالإضافة إلى التعامل مع العملاء والجهات التنظيمية.

كشريك قيم، تدعم وظيفة إدارة مخاطر الأعمال إدارة خطوط الأعمال في تحديد وتقييم وتخفيف المخاطر. يتضمن هذا الدور العمل عبر المؤسسة لتحديد وتنفيذ الحلول التي تدعم أنشطة إدارة المخاطر وتحسين بيئة الرقابة. سيقدم مساعد نائب الرئيس قيادة إقليمية ودعمًا للأنشطة المدارة مركزيًا ضمن منظمة مخاطر الأعمال العالمية، والتفاعل مع الفرق العالمية والعملاء والجهات التنظيمية.

المسؤوليات الرئيسية

• دعم رئيس الوظيفة في تنسيق والإشراف على تنفيذ ممارسات إدارة مخاطر خطوط الأعمال، بما في ذلك تقييمات المخاطر والضوابط الذاتية الإقليمية (RCSA/LERA)، وإدارة المشكلات والحوادث، ومراقبة مؤشرات المخاطر الرئيسية (KRI)، وإعداد التقارير.
• مساعدة وظائف الأعمال في ضمان تنفيذ والالتزام بالسياسات والإجراءات والمبادئ التوجيهية التي تحددها الوظائف المؤسسية مثل الامتثال، وإدارة المخاطر المؤسسية، والتكنولوجيا.
• دعم تقييمات الجهات التنظيمية والسياسات لضمان الامتثال للالتزامات ومعايير الشركة.
• التواصل مع الإدارة الإقليمية لتوفير رؤية موحدة لملفات مخاطر الكيانات القانونية من خلال تمثيل اللجان وتوفير مقاييس المخاطر لدعم اتخاذ القرارات المستنيرة القائمة على المخاطر.
• العمل بصفة استشارية وتقييمية لضمان تحديد المخاطر المرتبطة بمبادرات الأعمال الجديدة والمنتجات وتغييرات الخدمة بشكل كافٍ واقتراح الضوابط المناسبة.
• ضمان تنفيذ ممارسات وبرامج إدارة المخاطر العالمية بناءً على قابليتها للتطبيق على الكيانات، بما في ذلك الإشراف على أي علاقات مع أطراف ثالثة.
• تحديد فرص لتحسين المتطلبات الخاصة بالكيانات القانونية/البلدان ومواءمة أفضل الممارسات العالمية.
• الشراكة مع خطوط الدفاع الثانية والثالثة والتعامل مع الجهات التنظيمية المحلية والعملاء.
• تعزيز ثقافة التميز في المخاطر من خلال السمات السلوكية المثبتة.

المؤهلات والخبرة

• الحد الأدنى من 7 سنوات من الخبرة في أدوار المخاطر أو الامتثال أو التدقيق ضمن صناعة الخدمات المالية.
• معرفة باللوائح والمنتجات والمخاطر والضوابط في صناعة الخدمات المالية.
• يفضل المؤهلات ذات الصلة بالمخاطر أو الامتثال.

المهارات المطلوبة

• إدارة المخاطر
• حوكمة برامج الضوابط
• إعداد التقارير
• مخاطر تشغيلية
• مخاطر الامتثال
• مخاطر التكنولوجيا
• تقييم المخاطر
• تحليل العمليات
• تحليل الضوابط
• مراجعة الحوادث
• مراجعة السياسات
• تقييم مخاطر المنتجات الجديدة
• إدارة التغيير التنظيمي
• تقييم مخاطر المشاريع التجارية
• إدارة الحوادث
• مؤشرات المخاطر الرئيسية (KRIs)
• مراقبة الضوابط
• مقاييس المخاطر
• إدارة مخاطر الطرف الثالث
• تفكير استراتيجي مستقل مع فهم للمخاطر داخل مؤسسات الخدمات المالية
• الوعي التنظيمي مع القدرة على تسهيل وحل النزاعات بفعالية
• مهارات تواصل وتأثير فعالة عبر جميع مستويات المؤسسة العالمية
• مهارات تحليلية قوية وميل لدفع القضايا نحو الحل مع حل فعال للمشكلات
• مهني يتمتع بالدافع الذاتي مع القدرة على العمل في بيئة سريعة الخطى مع أولويات متنافسة
• إتقان مجموعة Microsoft Office (Excel، PowerPoint، Word، Teams)
• خبرة في منصات المخاطر مثل Archer

الشركة والموقع

ستيت ستريت هي شركة عالمية رائدة في خدمات المستثمرين المؤسسيين، حيث تدير المخاطر وتستجيب للتحديات وتعزز الأداء. يقع هذا المنصب بدوام كامل في الرياض، المملكة العربية السعودية. تلتزم ستيت ستريت بتعزيز بيئة شاملة وهي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص والعمل الإيجابي.

عن الدور

شركة العمر القابضة (OHC) هي مجموعة استثمارية سعودية متنوعة تركز على تطوير العقارات وأعمالها. تستثمر OHC بشكل استراتيجي في المشاريع وتديرها لخلق قيمة طويلة الأجل وتشكيل مستقبل قطاع العقارات في الرياض والمملكة العربية السعودية. سيكون مدير تطوير الأعمال والاستثمارات مساهماً رئيسياً في استراتيجية نمو OHC، مسؤولاً عن توسيع محفظة الاستثمارات ودفع المبادرات الاستراتيجية. بالتبعية المباشرة للرئيس التنفيذي، يتضمن هذا الدور تحديد وتقييم وتنفيذ فرص الاستثمار العقاري، وتنمية علاقات أصحاب المصلحة، ودعم أهداف الإيرادات.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال بما يتماشى مع أهداف الشركة.
• تحديد وتقييم ومصادر فرص الاستثمار العقاري والتوسع الجديدة.
• إجراء تحليل للسوق والمنافسين لدعم التخطيط الاستراتيجي.
• بناء ورعاية العلاقات مع أصحاب المصلحة بما في ذلك العملاء وأصحاب الأراضي والمستثمرين والوسطاء والصناديق والمطورين والشركاء الاستراتيجيين.
• التفاوض وإبرام الاتفاقيات التجارية والشراكات الاستراتيجية وعمليات الاستحواذ وصفقات الاستثمار.
• قيادة خطط نمو الإيرادات، ودعم فرق المبيعات في تحقيق الأهداف، وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).
• إعداد دراسات الجدوى وتقارير عن فرص الاستثمار.
• مصادر وتقييم قطع الأراضي ومواقع الاستثمار، والتفاوض على صفقات الاستحواذ والشراكة.
• إنشاء نماذج مالية، بما في ذلك تحليل التدفقات النقدية المخصومة (DCF)، وتقييم مقاييس مثل معدل العائد الداخلي (IRR)، وصافي القيمة الحالية (NPV)، والتدفقات النقدية، والعوائد المتوقعة، وإجراء تحليلات الحساسية.
• التنسيق مع الإدارات الداخلية، بما في ذلك المالية والعمليات والمبيعات، لدعم تطوير المشاريع ومراقبة التقدم.
• تحديد مخاطر الاستثمار والتشغيل المحتملة ووضع خطط للتخفيف منها.
• إعداد وإدارة ميزانية تطوير الأعمال والإشراف على المبادرات ذات الصلة.
• إعداد وتقديم تقارير الأداء الدورية، وتحليلات مؤشرات الأداء الرئيسية، ورؤى السوق، ودراسات الجدوى، وتقارير عائد الاستثمار للإدارة العليا.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة أو إدارة العقارات أو المالية أو الاستثمار أو مجال ذي صلة وثيقة.
• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في تطوير العقارات أو تطوير الأعمال أو الاستثمارات العقارية أو إدارة المشاريع.
• سجل حافل بالنجاح في مصادر وتقييم وإبرام فرص الاستثمار العقاري، بما في ذلك الاستحواذ على الأراضي وصفقات الشراكة/الاستثمار.
• خبرة مثبتة في إعداد دراسات الجدوى وبناء أو مراجعة النماذج المالية للاستثمارات العقارية، بما في ذلك تحليل التدفقات النقدية المخصومة (DCF) ومعدل العائد الداخلي (IRR) وصافي القيمة الحالية (NPV) والتدفقات النقدية وتحليل الحساسية.
• كفاءة قوية في Microsoft Excel للنمذجة المالية و Microsoft PowerPoint لعروض الاستثمار.
• طلاقة مهنية باللغتين العربية والإنجليزية، كتابةً وتحدثاً.
• رخصة قيادة سارية المفعول في المملكة العربية السعودية.
• فهم عميق لقطاع تطوير العقارات والاستثمار، بما في ذلك عمليات الاستحواذ على الأراضي، واستراتيجيات مصادر الفرص، ومنهجيات تقييم الفرص، وهياكل الصفقات المختلفة.

المهارات المطلوبة

• إدارة الأعمال
• الهندسة
• إدارة العقارات
• المالية
• تحليل الاستثمار
• تطوير العقارات
• استراتيجية تطوير الأعمال
• الاستثمارات العقارية
• إدارة المشاريع
• مصادر وتقييم فرص الاستثمار
• إبرام صفقات العقارات
• الاستحواذ على الأراضي
• هيكلة صفقات الشراكة والاستثمار
• إعداد دراسات الجدوى
• النمذجة المالية (DCF، IRR، NPV، التدفق النقدي، تحليل الحساسية)
• إتقان Microsoft Excel
• PowerPoint لعروض الاستثمار
• فهم قطاعات تطوير العقارات والاستثمار
• مصادر الاستثمار وتقييم الفرص
• خبرة في هيكلة الصفقات
• الخبرة في أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (مثل Odoo ERP)
• استخدام نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) لإدارة خط أنابيب الفرص
• إعداد مذكرات الاستثمار وعروض مجلس الإدارة
• إنشاء حزم موافقات تنفيذية
• معرفة معمقة بأسواق العقارات في الرياض والمملكة العربية السعودية.

معلومات إضافية

الدور بدوام كامل ويقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. تشمل المؤهلات المفضلة الشهادات المهنية في تطوير الأعمال أو الاستثمار العقاري أو النمذجة المالية أو إدارة المشاريع؛ شبكة علاقات قائمة داخل النظام البيئي العقاري السعودي؛ خبرة في مشاريع التطوير السكني أو التجاري أو متعدد الاستخدامات أو الأراضي؛ والقدرة على الانضمام في غضون شهر واحد.

عن الدور

تبحث Celebrity Cruises عن شيف دي بارتي (Chef De Partie) ذو خبرة للانضمام إلى فريقها. هذه الوظيفة بعقد مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية، وتتطلب محترف طهي لديه فهم قوي لعمليات المطبخ والتزام بالحفاظ على معايير عالية لجودة وسلامة الغذاء. يشمل الدور قيادة فريق، وإدارة أقسام المطبخ، وضمان الالتزام بلوائح الصحة العامة الدولية.

المسؤوليات الرئيسية

• توجيه وتدريب ودعم والإشراف وتقييم جميع المرؤوسين المباشرين بالاشتراك مع السوس شيف (Sous Chef).
• إظهار معرفة ممتازة بالطعام وفهم شامل للمصطلحات المتعلقة بفن الطهي.
• قراءة وفهم واتباع وإعداد وصفات الشركة، مع ضمان مذاق وجودة متسقين وفقًا لتعليمات المكتب الرئيسي.
• إكمال المهام بكفاءة وإنتاجية.
• العمل بفعالية في أي قسم من أقسام المطبخ.
• تنسيق والإشراف على جميع أعضاء الفريق المعينين لقسمهم، وتفويض المهام بشكل مناسب.
• إجراء مراجعات يومية للوصفات والحفاظ على مجلدات الوصفات في حالة ممتازة.
• متابعة أي طلبات ضمن مجال مسؤوليتهم من المشرفين أو المدير المناوب، بما في ذلك إعداد أطباق العرض وعينات الطعام والمشاركة في تذوقات عشوائية للطعام.
• التحكم في مستويات الإنتاج واقتراح تحسينات للتحكم في التكاليف.
• إعداد طلبات إلكترونية يومية للمواد الغذائية لقسمهم والتحقق من التسليمات للتأكد من دقتها، والإبلاغ عن أي اختلافات للمشرف المباشر.
• الإشراف على إنتاج الغذاء في أي قسم رئيسي من أقسام المطبخ، بما في ذلك قسم الصلصات، قسم الإنترمتييه (Entremetier)، قسم الأسماك، قسم اللحوم المشوية، قسم الشيف دي بارتي في الأقسام الخارجية، قسم التورنانت (Tournant)، والمطبخ البارد.
• الحفاظ على معايير الصحة العامة وضمان الالتزام بها وفقًا لتوقعات الشركة واللوائح الدولية (مثل الولايات المتحدة، أنفيسا، شيبسان، كندا، أستراليا).
• ضمان التنفيذ الصحيح لبرنامج تحليل المخاطر ونقاط التحكم الحرجة (HACCP).
• الحفاظ على منطقتهم المخصصة استعدادًا لفحصات الصحة العامة الأمريكية المعلنة أو غير المعلنة.
• الحضور للعمل في الأوقات المحددة، واتباع تعليمات المشرف، وضمان أن المظهر الشخصي والزي والنظافة تتوافق مع قواعد وأنظمة الشركة.

المؤهلات والخبرات

• حد أدنى 8 سنوات من الخبرة في فندق راقٍ، منتجع، سفينة سياحية، أو خدمة حفلات مؤتمرات.
• ما لا يقل عن سنتين من الخبرة كشيف دي بارتي (Chef de Partie)، مع تفضيل الخبرة على متن السفن.
• مطلوب شهادة من مدرسة فنون الطهي.
• امتلاك مهارات إدارية قوية جدًا، خاصة في بيئة متعددة الثقافات وديناميكية.
• إظهار مهارات تواصل وحل مشكلات واتخاذ قرارات ومهارات شخصية قوية جدًا.
• إظهار قدرات فائقة في خدمة العملاء وبناء الفريق وحل النزاعات.
• امتلاك معرفة بمبادئ وعمليات تقديم الخدمات الشخصية، بما في ذلك تقنيات تقييم الاحتياجات، ومعايير الخدمة عالية الجودة، وأنظمة التوصيل البديلة، وتقنيات تقييم رضا الضيوف.
• إظهار مهارات تخطيط وتدريب وتنظيم وتوظيف ومراقبة وتقييم قوية.
• مطلوب مهارات متوسطة في برامج الكمبيوتر.
• فهم جيد للمبادئ المحاسبية الأساسية، بما في ذلك تدفق الأرقام، "المدين/الدائن"، القيود التعديلية، والتصحيحات.
• القدرة على كتابة التقارير والمراسلات التجارية.
• القدرة على بناء علاقة جيدة مع كبار ضباط السفينة والمكتب الرئيسي.
• مطلوب حد أدنى 10 سنوات من الخبرة الإجمالية لهذه الوظيفة بعقد.

المهارات والكفاءات المطلوبة

• معرفة بالطعام
• مصطلحات فن الطهي
• اتباع الوصفات
• الكفاءة والإنتاجية
• إدارة أقسام المطبخ
• الإشراف على الفريق وتفويض المهام
• مراجعة الوصفات وصيانتها
• طلب المواد الغذائية والتحكم في المخزون
• الالتزام بمعايير الصحة العامة وبرنامج تحليل المخاطر ونقاط التحكم الحرجة (HACCP)
• الاستعداد للفحص
• مهارات الإدارة والتواصل وحل المشكلات واتخاذ القرارات والمهارات الشخصية
• خدمة العملاء وبناء الفريق وحل النزاعات
• التخطيط والتدريب والتنظيم والتوظيف والمراقبة والتقييم
• إتقان برامج الكمبيوتر
• مبادئ المحاسبة الأساسية
• كتابة التقارير والمراسلات التجارية

موقع العمل وتفاصيل العقد

هذه وظيفة بعقد مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور محترف طهي متمرس للمساهمة في المعايير العالية لـ Celebrity Cruises.

عن الدور

تبحث شركة MASQ World عن مدير تطوير أعمال مدفوع بالنتائج لقيادة مبادرات النمو في صناعة الأسقف الممتدة والتشطيبات الداخلية. يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في توسيع تواجدنا في السوق وتعزيز مكانتنا كمزود لحلول التشطيبات المعمارية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. سيتمتع المرشح المثالي بفهم قوي لدورات مبيعات المشاريع، والبيع بالمواصفات، والجوانب الفنية لأنظمة الأسقف الممتدة وحلول التشطيبات الداخلية.

المسؤوليات الرئيسية

• تعزيز الوعي بالعلامة التجارية والتواجد في السوق في جميع أنحاء منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا من خلال المشاركة الاستراتيجية مع المهندسين المعماريين والاستشاريين والمطورين وأصحاب المصلحة في الصناعة.
• تطوير وتنفيذ مبادرات تعزز مكانة الشركة كمزود متميز لحلول الأسقف الممتدة والتشطيبات المعمارية.
• تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية والمعارض والمؤتمرات ومنتديات التواصل.
• التعاون مع فرق التسويق لضمان رسائل متسقة للعلامة التجارية، ومحتوى فني، ومواد ترويجية.
• دعم تطوير المشاريع المرجعية ودراسات الحالة وبرامج المواصفات لزيادة الرؤية والمصداقية في السوق.
• العمل عن كثب مع فرق الإنتاج والمشتريات والفرق الفنية للحفاظ على جودة المنتج واتساقه وسلامة العلامة التجارية في جميع الأسواق.
• ضمان تلبية المنتجات والتركيبات وتسليمات المشاريع لمعايير الشركة ومواصفاتها وتوقعات العملاء.
• تقديم ملاحظات السوق لدعم تطوير المنتجات والابتكار ومبادرات التحسين المستمر.
• مراقبة أداء المثبتين وتعزيز أفضل الممارسات لحماية سمعة الشركة ومعايير الجودة.
• دعم إنشاء وصيانة معايير الجودة والتركيب والخدمة الإقليمية.
• تحديد العملاء المحتملين وتنمية العلاقات مع صناع القرار الرئيسيين في الصناعات المستهدفة مثل الضيافة والتعليم والشركات والرعاية الصحية والترفيه.
• إجراء أبحاث السوق وأنشطة التنقيب لتوليد العملاء المحتملين وبناء خط أنابيب قوي للفرص.
• التعاون مع فرق التسويق وتطوير المنتجات لإنشاء مواد مبيعات مقنعة وعروض تقديمية وعروض توضيحية.
• توليد العملاء المحتملين من خلال التواصل، وأبحاث السوق، والإحالات، والفعاليات الصناعية.
• بناء والحفاظ على خط أنابيب قوي للمشاريع والعملاء.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين لتعزيز الولاء وتوليد أعمال متكررة.
• العمل كمستشار موثوق به للعملاء، وتقديم الدعم والتوجيه المستمر والمساعدة بعد البيع.
• تحديد فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي للخدمات أو المنتجات الإضافية.
• الترويج لحلول الأسقف الممتدة والتشطيبات الداخلية خلال مرحلة التصميم.
• العمل عن كثب مع المهندسين المعماريين والاستشاريين لتأمين مواصفات المنتج.
• مساعدة العملاء في العروض الفنية وعروض المنتجات.
• التنسيق مع فرق التصميم والفرق الفنية لتطوير حلول مخصصة.
• التواصل مع فرق التقدير والمشتريات والإنتاج والتركيب.
• مراقبة تقدم المشروع من مرحلة المناقصة إلى الاكتمال.
• ضمان التواصل السلس بين العملاء والإدارات الداخلية.
• دعم مفاوضات العقود وتسليم المشاريع.
• مراقبة اتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين.
• تحديد الفرص الناشئة ومتطلبات السوق.
• جمع المعلومات حول المشاريع القادمة والتطورات الإنشائية.
• الحفاظ على قاعدة بيانات محدثة للعملاء المحتملين والمشاريع النشطة.
• البحث عن فرص المشاريع وتقييمها.
• مراجعة وثائق المناقصات وتنسيق إعداد العروض.
• التعاون مع الفرق الفنية لضمان تقديم عروض تنافسية ومتوافقة.
• المتابعة على عروض الأسعار المقدمة والتفاوض على ترسية المشاريع.
• مراقبة أداء المبيعات مقابل الأهداف، وتحليل الفروقات، وتنفيذ الإجراءات التصحيحية.
• استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) لإدارة معلومات العملاء، وتوثيق أنشطة المبيعات، ومراقبة صحة خط الأنابيب.
• تقديم بيانات أداء المبيعات بانتظام إلى القيادة العليا، مع تقديم رؤى حول ظروف السوق والنجاحات ومجالات التحسين.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة أو الهندسة المعمارية أو التصميم الداخلي أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 5 إلى 8 سنوات في تطوير الأعمال، أو مبيعات المشاريع، أو إدارة الحسابات في صناعات الأسقف الممتدة، أو التشطيبات الداخلية، أو التشطيبات المعمارية، أو البناء.
• سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وتأمين المشاريع متوسطة إلى كبيرة الحجم.
• فهم جيد لدورات مبيعات المشاريع، والبيع بالمواصفات، وعمليات المناقصات، ومفاوضات العقود.
• القدرة على قراءة الرسومات المعمارية والتعاون مع الفرق الفنية وفرق المشاريع لتقديم حلول للعملاء.
• مهارات قوية في التواصل والعرض التقديمي والتنظيم.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• مبيعات المشاريع
• إدارة الحسابات
• أنظمة الأسقف الممتدة
• حلول التشطيبات الداخلية
• البيع بالمواصفات
• أبحاث السوق
• إدارة علاقات العملاء
• التفاوض
• التواصل
• مهارات العرض التقديمي
• المهارات التنظيمية
• قراءة الرسومات المعمارية
• عمليات المناقصات
• مفاوضات العقود
• أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM)

معلومات إضافية

• الخبرة المطلوبة: 5-10 سنوات
• نوع العمل: دوام كامل
• الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية
• شهادة في إدارة المشاريع مرغوبة للغاية.
• خبرة سابقة في سوق الإنشاءات والتشطيبات في المملكة العربية السعودية أو دول مجلس التعاون الخليجي مفضلة للغاية.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب؛ اللغة العربية مفضلة للغاية.

عن الدور

تبحث Adree عن محلل أعمال أول ذي خبرة عالية للعب دور محوري في التسليم الناجح لمبادرات القطاع الحكومي في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بالغ الأهمية لسد الفجوة بين أصحاب المصلحة التجاريين والفرق التقنية، مما يضمن ترجمة احتياجات العمل بدقة إلى حلول وظيفية. سيكون محلل الأعمال الأول أداة رئيسية في دفع التحول الرقمي، وتحسين العمليات التجارية، ودعم تنفيذ أنظمة المؤسسات. يتطلب هذا الدور بدوام كامل محترفًا متمرسًا يتمتع بفهم عميق لمنهجيات تحليل الأعمال وسجل حافل في بيئات المشاريع المعقدة، لا سيما في القطاع الحكومي. سيعمل المرشح المثالي كميسر رئيسي، مما يضمن التواصل الواضح والمواءمة طوال دورة حياة المشروع.

المسؤوليات الرئيسية

• جمع وتحليل وتوثيق متطلبات العمل بدقة من مختلف أصحاب المصلحة.
• إجراء ورش عمل فعالة ومقابلات مع أصحاب المصلحة وجلسات استخلاص المتطلبات للكشف عن الاحتياجات التفصيلية.
• تحديد احتياجات العمل الحرجة، وتحديد فجوات العمليات، واقتراح فرص التحسين بشكل استباقي.
• تحليل وتوثيق عمليات العمل الحالية والمستقبلية لتحديد سير العمل الأمثل.
• قيادة توضيح المتطلبات، وضمان فهمها جيدًا وتوافقها الكامل مع أهداف المشروع الشاملة.
• إعداد وصيانة وثائق متطلبات العمل (BRDs) الشاملة وقصص المستخدم التفصيلية مع معايير قبول واضحة.
• تطوير مستندات المشروع الأساسية بما في ذلك تدفقات العمليات وقواعد العمل والمواصفات الوظيفية.
• الحفاظ على تتبع قوي للمتطلبات طوال دورة حياة المشروع بأكملها لضمان الدقة والاكتمال.
• إنتاج وثائق مشروع واضحة ومهنية وشاملة تلبي المعايير العالية.
• التعاون بفعالية مع مديري المنتجات وأصحاب الأعمال وأصحاب المصلحة الحكوميين والفرق التقنية لتعزيز نهج موحد.
• تسهيل جلسات توضيح المتطلبات والتحقق منها لضمان الفهم المتبادل والاتفاق.
• ضمان المواءمة السلسة بين توقعات العمل وقدرات فرق التسليم.
• دعم قنوات الاتصال الفعالة والشفافة بين أصحاب المصلحة التجاريين والتقنيين.
• المساهمة في أنشطة تنقيح وتحديد أولويات قائمة الأعمال لتحسين جهود التطوير.
• المشاركة بنشاط في تخطيط الدورات وجلسات مراجعة المتطلبات التفصيلية.
• تقديم الدعم الأساسي لأنشطة اختبار قبول المستخدم (UAT) لضمان تلبية الحلول لاحتياجات العمل.
• المساعدة في عمليات إدارة التغيير ومبادرات جاهزية الأعمال لضمان التبني السلس للحلول الجديدة.
• المساهمة في التسليم الناجح الشامل للمشاريع ضمن الجداول الزمنية والنطاق المتفق عليه.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى 6 سنوات من الخبرة المثبتة في العمل كمحلل أعمال.
• الخبرة السابقة في العمل على مشاريع ضخمة في القطاع الحكومي شرط إلزامي.
• خبرة مثبتة في التحول الرقمي، تحسين العمليات التجارية، أو مشاريع أنظمة المؤسسات.
• خبرة عملية في جمع المتطلبات وتحليل الأعمال وإنشاء قصص المستخدم.
• خبرة في العمل ضمن بيئات تطوير رشيقة (Agile).
• الحصول على شهادة IIBA (ECBA، CCBA، أو CBAP) إلزامي.
• مهارات قوية في التواصل اللفظي والكتابي باللغة الإنجليزية ضرورية.
• القدرة على إجراء ورش العمل والمقابلات واجتماعات أصحاب المصلحة بطلاقة باللغتين الإنجليزية والعربية.
• مهارات ممتازة في التوثيق والعرض التقديمي مطلوبة.
• مهارات تحليلية قوية وقدرة على حل المشكلات ضرورية لهذا الدور.
• خبرة في استخدام Jira و Confluence لإدارة المشاريع والتوثيق.
• فهم قوي لتكاملات الأنظمة وواجهات برمجة التطبيقات (APIs).
• معرفة بتقنيات نمذجة عمليات الأعمال المختلفة.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة أولويات متعددة ومتنافسة بفعالية.
• يفضل خبرة العمل ضمن الكيانات الحكومية أو الوزارات أو الهيئات أو المنظمات في القطاع العام.
• يفضل خبرة العمل مباشرة مع أصحاب الأعمال وأصحاب المصلحة.
• يفضل وجود خلفية في البيئات التشغيلية أو بيئات المنتجات أو بيئات التسليم.
• لا يفضل المرشحون من خلفيات شركات استشارية.
• يفضل الإلمام بالخدمات الحكومية، أنظمة الميزانية والمالية، سلسلة التوريد، أو حلول تخطيط موارد المؤسسات (ERP).

المهارات المطلوبة

• تحليل الأعمال
• جمع المتطلبات
• وثائق متطلبات العمل (BRDs)
• قصص المستخدم ومعايير القبول
• تدفقات العمليات والمواصفات الوظيفية
• إدارة أصحاب المصلحة
• منهجيات رشيقة (Agile)
• إتقان Jira و Confluence
• تكاملات الأنظمة وواجهات برمجة التطبيقات (APIs)
• نمذجة عمليات الأعمال
• مهارات تحليلية وحل المشكلات
• التحول الرقمي
• تحسين العمليات التجارية
• تنفيذ أنظمة المؤسسات
• التواصل (اللفظي والكتابي)
• مهارات التوثيق والعرض التقديمي

بيئة العمل ومعلومات إضافية

هذا دور بدوام كامل يقع في موقع عميل في الرياض، المملكة العربية السعودية. يجب أن يتمتع المرشحون بحد أدنى 6 سنوات من الخبرة كمحلل أعمال، مع أكثر من 10 سنوات من الخبرة المهنية الإجمالية. تعتبر شهادات Agile أو Scrum أو PMP ميزة إضافية.

عن الدور

تبحث شركة TGC عن محاسب رئيسي ذي خبرة للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل ضروري لإدارة الوظائف المحاسبية للشركة، وضمان دقة وتوقيت العمليات المالية، وتوفير رؤى مالية موثوقة لدعم قرارات الأعمال. سيلعب المحاسب الرئيسي دورًا رئيسيًا في الحفاظ على سجلات مالية قوية والمساهمة في الصحة المالية العامة للمؤسسة.

المسؤوليات الرئيسية

• الإشراف على أنشطة المحاسبة اليومية وإدارة معاملات دفتر الأستاذ العام.
• قيادة وإدارة عمليات الإغلاق الشهري وسنوي لضمان تقديم تقارير مالية دقيقة وفي الوقت المناسب.
• إعداد تقارير مالية شاملة وإجراء تسويات مفصلة للحسابات.
• مراجعة واعتماد قيود اليومية والمستحقات والجداول المالية الداعمة.
• مراقبة المخزون والمعاملات المتعلقة بالتكاليف لضمان الدقة والكفاءة.
• ضمان الامتثال الصارم للمعايير الدولية لإعداد التقارير المالية (IFRS) وجميع المتطلبات التنظيمية المحلية.
• التنسيق بفعالية مع المدققين الخارجيين وتقديم الدعم اللازم لأنشطة التدقيق.
• التعاون مع الأقسام الأخرى لتحديد وتنفيذ تحسينات العمليات والحفاظ على ضوابط داخلية قوية.
• الإشراف على فريق المحاسبة وتوجيهه ودعمه لتعزيز التطوير المهني والأداء العالي.

المؤهلات والمتطلبات

• مطلوب درجة البكالوريوس في المحاسبة أو المالية.
• خبرة محاسبية تقدمية لا تقل عن 7 سنوات، بما في ذلك خبرة كبيرة في منصب محاسبة رفيع المستوى.
• يفضل بشدة الخبرة السابقة في قطاعات البيع بالتجزئة أو الأزياء أو التجارة الإلكترونية.
• خبرة عملية قوية مع نظام Odoo ERP، خاصة مع وحدات المحاسبة والمخزون ونقاط البيع والمشتريات.
• معرفة جيدة بالمعايير الدولية لإعداد التقارير المالية (IFRS) ولوائح الضرائب السعودية أمر ضروري.
• خبرة مثبتة في إجراء تسويات الحسابات وإدارة إجراءات الإغلاق الشهري.
• كفاءة متقدمة في Microsoft Excel للتحليل المالي وإعداد التقارير.
• تعتبر العضوية في SOCPA (الهيئة السعودية للمحاسبين القانونيين) ميزة إضافية.
• مهارات اتصال ممتازة، مع القدرة على توضيح المعلومات المالية بوضوح وإيجاز.
• مهارات قوية في حل المشكلات والقدرة على معالجة القضايا المالية المعقدة بفعالية.
• مهارات تواصل جيدة باللغتين العربية والإنجليزية، تشمل الطلاقة الكتابية والشفوية.

المهارات المطلوبة

• مبادئ وممارسات المحاسبة
• إدارة السجلات المالية
• إجراءات الإغلاق الشهري
• التقارير المالية
• تسويات الحسابات
• إدارة قيود اليومية والمستحقات
• إدارة المخزون
• محاسبة التكاليف
• الامتثال للمعايير الدولية لإعداد التقارير المالية (IFRS)
• الامتثال التنظيمي
• دعم التدقيق
• مبادرات تحسين العمليات
• تنفيذ وصيانة الضوابط الداخلية
• الإشراف على الفريق وتطويره
• إتقان نظام Odoo ERP (وحدات المحاسبة والمخزون ونقاط البيع والمشتريات)
• معرفة بلوائح الضرائب السعودية
• مهارات Excel متقدمة
• مهارات اتصال قوية
• قدرات حل المشكلات

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث الخطوط الجوية القطرية عن ضابط عمليات الشحن الجوي للانضمام إلى فريق عمليات الشحن الخاص بها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل ضروري لضمان التشغيل السلس والفعال لخدمات الشحن داخل المنطقة.

المسؤوليات الرئيسية

• ضمان التنفيذ السلس والفعال لجميع وظائف عمليات الشحن المتعلقة بعمليات الشحن الجوي.
• الإشراف على بناء آمن ومتوافق لجميع وحدات التحميل (ULDs)، مع ضمان التزام وكلاء المناولة الأرضية (GHAs) بمعايير الخطوط الجوية القطرية، مع الإشراف الشخصي على جميع منصات الشحن الجوي في رحلات الشحن الجوي.
• تسهيل التواصل الفعال بين قسم المبيعات ووكلاء المناولة الأرضية، وضمان أولويات الحجز الدقيقة، وتعليمات واضحة لشهادة الشحن الجوي (FBL)، والتعامل الصحيح مع الشحنات الخاصة، والتنبيهات المسبقة في الوقت المناسب.
• إعطاء الأولوية للتعظيم التجاري لأحمال الرحلات وضمان عدم إرسال أي تحميل مختلط غير ضروري إلى المركز.
• فهم الواجهة التشغيلية مع المركز وحل المشكلات المحتملة بشكل استباقي قبل مغادرة الرحلة.
• توجيه الموظفين ووكلاء المناولة الأرضية لتحقيق معايير خدمة عالية وتحسين استخدام المساحة والحمولة من خلال التنسيق الفعال.
• الحفاظ على أداء الشحن الجوي في الوقت المحدد وضمان عدم تسبب العمليات الأرضية في تأخير.
• تنفيذ وإنشاء ومراقبة إجراءات التشغيل القياسية (SOPs) واتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs) مع وكلاء المناولة الأرضية في المنطقة لضمان سلاسة عمليات الشحن.
• تقليل التناقضات وعدم المطابقة لتقليل المطالبات والعقوبات، وبالتالي تحسين رضا العملاء وتقليل مسؤولية الناقل.
• الإشراف على أنشطة عمليات الشحن الإجمالية المتعلقة برحلات الركاب العاملة في المحطة.
• ضمان الامتثال لجميع سياسات وإجراءات وضوابط إدارة السلامة والأمن والجودة والبيئة ذات الصلة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس أو مؤهل معادل.
• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في صناعة الطيران أو الشحن الجوي.
• معرفة مثبتة بعمليات الشحن الجوي.
• الإلمام باللوائح المتعلقة بالبضائع الخطرة والحيوانات الحية والشحنات القابلة للتلف.
• إتقان جيد جدًا للغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا.

المهارات المطلوبة

• عمليات الشحن
• التعامل مع البضائع الخطرة
• لوائح الحيوانات الحية
• التعامل مع الشحنات القابلة للتلف
• لوائح IATA
• إدارة السلامة
• إدارة الأمن
• إدارة الجودة
• الإدارة البيئية

سياق العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 2-5 سنوات في صناعة الطيران أو الشحن الجوي، مع فهم قوي لعمليات الشحن الجوي واللوائح ذات الصلة.

عن الدور

تبحث مجموعة ترينديول عن خريجين سعوديين طموحين للانضمام إلى فريقها في الرياض كخريجين لتطوير الأعمال/إدارة الفئات. يوفر هذا المنصب للمبتدئين فرصة للانخراط في قطاع التجارة الإلكترونية والمساهمة في التطوير الاستراتيجي للمنصة. يتضمن الدور توسيع شبكة البائعين وتعزيز تجربة العملاء من خلال دعم البائعين.

كجزء من فريق الشؤون المؤسسية، ستكتسب خبرة في الشراكات الاستراتيجية، والدعوة للسياسات، والتواصل. تم تصميم هذا الدور للأفراد الذين يتوقون للتعلم، وأخذ المبادرة، والمساهمة منذ البداية. ستعمل مع محترفين ذوي خبرة لتطوير الفطنة التجارية ودعم وجود ترينديول في السوق السعودي.

المسؤوليات الرئيسية

• التعرف على ثقافة ترينديول وطرق عملها.
• مساعدة البائعين في عمليات الإعداد، بما في ذلك معالجة الطلبات، وإعداد التقارير، وإدارة القوائم.
• دعم توسيع الاختيارات من خلال مساعدة البائعين في إكمال نماذج القوائم بدقة.
• مراقبة أداء المبيعات اليومي والإشراف على عمليات سلسلة التوريد، بما في ذلك التسليم والإرجاع.
• تقديم ملاحظات أداء أسبوعية للبائعين لتشجيع التحسين التشغيلي.
• دعم فريق تطوير الأعمال من خلال الاتصال بالبائعين المحتملين عبر المكالمات ورسائل البريد الإلكتروني وزيارات ميدانية لتوليد الاهتمام بالمنصة.
• اكتساب خبرة في تقديم عرض قيمة ترينديول، وإدارة العملاء المحتملين باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء، وتنفيذ إجراءات المتابعة لإعداد البائعين.
• التعاون مع فريق المبيعات للمساهمة بأفكار لتحسين الاستراتيجية وتوسيع شبكة البائعين.

المؤهلات والمتطلبات

• يجب أن يكون سعودي الجنسية.
• متاح للعمل بدوام كامل.
• خريج حديث بدرجة في إدارة الأعمال، أو الإدارة، أو الهندسة، أو مجال ذي صلة.
• إتقان متقدم للغة الإنجليزية.

المهارات المطلوبة

• نهج تحليلي قوي يعتمد على البيانات.
• إتقان برنامج مايكروسوفت إكسل، مع فهم لمفاهيم تحليل البيانات الأساسية مثل التنبؤ وإنشاء لوحات المعلومات.
• لاعب فريق فعال يتمتع بقدرة عالية على التعلم وعقلية موجهة نحو النتائج.
• محو الأمية البيانية مثبتة.
• استباقي، ذاتي الدافع، وقادر على ترجمة الأفكار إلى خطوات قابلة للتنفيذ.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يقدم الدور نموذج عمل هجين مع المرونة. توفر الشركة ميزانية مزايا مرنة قابلة للتخصيص لبدل الوجبات والتأمين الصحي والمزايا الأخرى. يشمل دعم الرفاهية الوصول إلى الخدمات الطبية والنفسية والغذائية الداخلية. يتلقى الموظفون بدل تدريب شخصي وفرص تعلم من خلال نظام إدارة التعلم وجلسات شخصية. يؤكد الدور على المسؤولية من اليوم الأول ضمن فريق دولي متنوع، مع فرص للنمو والتوجيه العالمي. تعزز طقوس الفريق والفعاليات والأنشطة الاجتماعية الروابط.

حول دور مطور الأعمال

تبحث شركة بيرو فيريتاس عن مطور أعمال للانضمام إلى فريقها في الرياض. يركز هذا المنصب بدوام كامل على تحديد فرص عمل جديدة، وتعزيز علاقات العملاء، ودفع عجلة نمو المبيعات في قطاع CERT والتدريب في منطقة CR. يعمل الدور بما يتماشى مع نظام ضمان الجودة الخاص بشركة بيرو فيريتاس، مع الالتزام بمدونة قواعد السلوك الخاصة بـ BV وسياسة مجموعة BV.

المسؤوليات الرئيسية

• تحقيق أهداف المبيعات وتعظيم توليد الإيرادات لخدمات CERT والتدريب في منطقة CR.
• تطوير علاقات عملاء جديدة بما يتماشى مع الأهداف الفصلية وطلبات تقديم العروض (RFPs).
• إجراء زيارات شهرية منتظمة للعملاء الجدد والحاليين.
• جمع وتقديم معلومات استخباراتية عن المنافسين ثلاث مرات على الأقل شهريًا.
• الحفاظ على الامتثال العملياتي والفني لوثائق العقود.
• إعداد وتقديم العروض والفواتير للعملاء.
• تحديد ومتابعة فرص البيع المتبادل مع خطوط الأعمال الأخرى (BLs).
• إدارة علاقات العملاء بفعالية وضمان سلامة البيانات.
• إدارة حسابات القبض وضمان تحصيل المدفوعات في الوقت المناسب.
• تقييم وإدارة المخاطر التعاقدية، والحصول على الموافقات الإدارية اللازمة.

المؤهلات والخبرة

• درجة البكالوريوس أو ماجستير في إدارة الأعمال.
• خبرة ذات صلة في المبيعات والتسويق.
• خبرة لا تقل عن سنتين، ويفضل أن تكون في هيئة اعتماد (CB) أو منظمة استشارات أنظمة الإدارة (MS).
• الوعي بخدمات بيرو فيريتاس.

المهارات والكفاءات المطلوبة

• قدرة مثبتة في تحقيق المبيعات وتطوير عملاء جدد.
• إتقان زيارات العملاء وجمع معلومات استخباراتية عن المنافسين.
• خبرة في الحفاظ على الامتثال العملياتي والفني.
• مهارة في تقديم العروض / الفواتير والبيع المتبادل.
• إدارة ممتازة للعملاء وممارسات سلامة البيانات.
• خبرة في إدارة حسابات القبض.
• قدرات قوية في تطوير الأعمال.
• إتقان إدارة العروض وخط أنابيب المبيعات.
• القدرة على تحقيق أهداف المبيعات.
• كفاءة في تقييم المخاطر التعاقدية والموافقات الإدارية.
• فهم قوي لمبادئ المبيعات والتسويق.
• مهارات تفاوض فعالة.
• فهم شامل للشروط والأحكام التعاقدية المعمول بها.
• مهارات اتصال ممتازة.
• معرفة أساسية بخدمات CERT.
• الإلمام بالتدريب على أنظمة الإدارة (MS)، مثل ISO 9001، أو امتلاك شهادات تدريب ذات صلة لـ ISO 9001 أو ما شابه.

موقع العمل ونوعه

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض. يتطلب الدور خبرة لا تقل عن سنتين، مع تفضيل للمرشحين الذين لديهم خبرة من 2 إلى 5 سنوات.

عن الدور

تبحث شركة شاين لتوظيف الفعاليات عن مسؤول تطوير أعمال حسابات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. توفر هذه الوظيفة فرصة للأفراد الذين لديهم خبرة من 0-1 سنوات للانخراط في الدورة التجارية ضمن شركة ديناميكية لتوظيف الفعاليات. يتضمن الدور دعم فريق تطوير الأعمال في التعامل مع العملاء، وتتبع الفرص، وإعداد المقترحات للمساهمة في النمو العام للأعمال. هذه الوظيفة مثالية لشخص طموح يتوق للتعلم والنمو في مجال المبيعات وتطوير الأعمال.

المسؤوليات الرئيسية

• دعم مدير تطوير الأعمال ومدير تطوير الأعمال في إدارة علاقات العملاء وتنسيق اجتماعات العملاء.
• المشاركة في عروض العملاء، والعروض التقديمية، والمناقشات التجارية للمساهمة في تأمين أعمال جديدة.
• المساعدة في إعداد الردود على طلبات تقديم العروض (RFPs)، والمقترحات، والاقتباسات للعملاء المحتملين.
• التنسيق مع فريق العمليات لجمع المعلومات اللازمة لتطوير العروض التجارية.
• تتبع فرص الأعمال والحفاظ على سجلات خط الأنابيب لرؤية الصفقات.
• تحديث وصيانة سجلات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، وضمان تسجيل دقيق لمعلومات العملاء وأنشطة المتابعة.
• إجراء بحث حول العملاء المحتملين لإعداد معلومات خلفية للاجتماعات.
• تدوين ملاحظات مفصلة أثناء الاجتماعات وضمان المتابعة في الوقت المناسب بشأن بنود العمل.
• دعم جهود توليد العملاء المحتملين وأنشطة تطوير الأعمال الأخرى لتوسيع قاعدة العملاء.
• تمثيل شركة شاين في فعاليات التواصل والمعارض الصناعية لتعزيز العلاقات وتحسين الحضور التجاري.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة من 0-1 سنوات في دور تطوير أعمال أو دعم مبيعات.
• قدرة مثبتة على دعم أنشطة التعامل مع العملاء.
• الإلمام بعمليات تتبع الفرص.
• خبرة أو استعداد في إعداد المقترحات.
• فهم لمبادئ تطوير الأعمال.
• القدرة على المساعدة في إدارة علاقات العملاء.
• الراحة في المشاركة في عروض العملاء والعروض التقديمية.
• القدرة على الانخراط في المناقشات التجارية.
• خبرة في الردود على طلبات تقديم العروض (RFPs) وإعداد الاقتباسات تعتبر ميزة إضافية.
• الكفاءة في تحديث وصيانة سجلات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• مهارات في توليد العملاء المحتملين ودعم تطوير الأعمال.
• الاستعداد لتمثيل الشركة في فعاليات التواصل والمعارض الصناعية.

المهارات المطلوبة

• التعامل مع العملاء
• تتبع الفرص
• إعداد المقترحات
• تطوير الأعمال
• علاقات العملاء
• عروض العملاء
• العروض التقديمية
• المناقشات التجارية
• الردود على طلبات تقديم العروض (RFPs)
• الاقتباسات
• إدارة نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)
• توليد العملاء المحتملين
• التواصل الشبكي

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل عن كثب مع مدير تطوير الأعمال والمدير، ويتطلب مشاركة نشطة في الأنشطة التي تواجه العملاء. كما يتضمن الدور تمثيل الشركة في الفعاليات الخارجية.

حول الدور

تبحث شركة بيرو فيريتاس عن رئيس مبيعات BNI للانضمام إلى فريقها في الرياض. هذه الوظيفة مسؤولة عن دفع نمو الإيرادات وتوسيع الحضور في السوق ضمن قطاعات البناء والتشييد والبنية التحتية في منطقة الرياض. يتطلب المنصب نهجًا استراتيجيًا لتطوير الأعمال وإدارة الحسابات، والاستفادة من المعرفة الصناعية وخبرة المبيعات. يعمل الدور بما يتماشى مع نظام ضمان الجودة الخاص ببيرو فيريتاس، مع الالتزام بمدونة قواعد السلوك الخاصة بـ BV وسياسة المجموعة. سيكون المرشح المثالي محترفًا ذاتي الدافع يتمتع بأخلاقيات عمل قوية والتزام ببناء علاقات مع العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد فرص عمل جديدة والسعي وراءها في أسواق البناء والبنية التحتية.
• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الإيرادات.
• بناء علاقات قوية والحفاظ عليها مع العملاء الرئيسيين، بما في ذلك المقاولين والمهندسين المعماريين ومديري المشاريع.
• إعداد المقترحات والعروض التقديمية والوثائق الفنية المصممة خصيصًا لاحتياجات العملاء.
• التفاوض وإبرام الصفقات ضمن المعايير المحددة.
• إجراء مراجعات منتظمة للعملاء لتقييم الرضا وتحديد فرص البيع الإضافي / البيع المتقاطع.
• العمل كنقطة اتصال أساسية للحسابات المعينة، وضمان التواصل وتقديم الخدمة.
• معالجة مخاوف العملاء وحل المشكلات بسرعة للحفاظ على رضا العملاء.
• البقاء على اطلاع دائم بأكواد البناء السعودية ومعايير البنية التحتية والمتطلبات التنظيمية ذات الصلة.
• مراقبة أنشطة المنافسين وتحليل اتجاهات السوق لتحديد الفرص والتحديات.
• تحديد والاستفادة من الفرص الناشئة في مجالات مثل إدارة المشاريع، والضمان الفني، والإشراف على الصحة والسلامة والبيئة، والخدمات البيئية، وتقييم حالة الأصول، والاختبار والتشغيل.
• تقديم رؤى السوق لإبلاغ استراتيجية الشركة.
• التعاون مع الفرق الفنية، بما في ذلك المهندسين والمفتشين، لتطوير حلول متكاملة.
• دعم تطوير المقترحات بمعلومات فنية وتجارية دقيقة.
• توجيه موظفي المبيعات المبتدئين والمساهمة في تطوير فريق المبيعات.
• المشاركة في الفعاليات الصناعية وأنشطة التواصل لتعزيز ظهور العلامة التجارية وتوليد العملاء المحتملين.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مبيعات لا تقل عن 15 عامًا في صناعات البناء والتشييد أو البنية التحتية، أو قطاعات ذات صلة وثيقة.
• سجل حافل بالإنجازات في تجاوز أهداف المبيعات وتحقيق أهداف الإيرادات.
• خبرة مثبتة في مبيعات B2B، مع تفضيل للمرشحين من بيئات الخدمات الفنية أو المهنية.
• خبرة في إدارة الصفقات المعقدة والمتعددة الأطراف بنجاح.
• فهم عميق لأكواد البناء ومعايير التشييد ولوائح البنية التحتية المتعلقة بالسوق السعودي.
• الإلمام بخدمات الاختبار والتفتيش والشهادات؛ المعرفة بمعايير ISO و ASTM و IEC مفضلة للغاية.
• مهارات تفاوض وإغلاق قوية.
• قدرات تواصل وعرض ممتازة.
• تفكير استراتيجي وقدرة على فهم الأعمال.
• إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)، مثل Salesforce أو منصات مماثلة.
• موجه نحو النتائج مع أخلاقيات عمل قوية.
• ذاتي الدافع وقادر على العمل بشكل مستقل.
• مهارات استثنائية في بناء العلاقات ومهارات التعامل مع الآخرين.
• قدرات قوية على حل المشكلات وعقلية تحليلية.
• سلوك مهني والالتزام بالمعايير الأخلاقية.
• خبرة في مشاريع البنية التحتية واسعة النطاق (طرق سريعة، جسور، مبانٍ كبيرة، مرافق) مفضلة.
• خلفية في الشراكات بين القطاعين العام والخاص (PPPs) الكبيرة أو نماذج تمويل المشاريع الكبيرة المماثلة ميزة إضافية.
• تعتبر خبرة إدارة المشاريع ميزة إضافية.
• شهادات صناعية أو خلفية فنية في الهندسة أو إدارة الإنشاءات ستكون مفيدة.
• القدرات متعددة اللغات ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• المبيعات وتطوير الأعمال
• إدارة الحسابات
• إدارة علاقات العملاء
• التفاوض وإبرام الصفقات
• التفكير الاستراتيجي والفطنة التجارية
• تحليل السوق ومراقبة الاتجاهات
• معرفة أكواد البناء ومعايير البنية التحتية
• فهم الامتثال التنظيمي
• مبادئ إدارة المشاريع
• الضمان الفني
• تنفيذ إطار ضمان الجودة / مراقبة الجودة
• الإشراف على الصحة والسلامة والبيئة
• الخدمات البيئية والاستشارات
• تقييم حالة الأصول
• الاختبار والتشغيل
• إتقان CRM (Salesforce أو ما شابه)
• قدرات التواصل والعرض
• حل المشكلات والعقلية التحليلية
• مهارات التعامل مع الآخرين
• أخلاقيات العمل والاحترافية
• المعايير الأخلاقية
• معرفة معايير ISO و ASTM و IEC (مفضل)

موقع العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، ضمن منطقة الرياض في المملكة العربية السعودية. تتطلب الوظيفة خبرة لا تقل عن 10 سنوات، مع تفضيل 15+ سنة في أدوار المبيعات ذات الصلة كما هو مفصل في المتطلبات.

عن الدور

تبحث منزل عن مساعد تطوير أعمال متحمس لدعم توسعها الاستراتيجي في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. هذا الدور محوري في دفع اكتساب أعمال جديدة، وتعزيز العلاقات الاستراتيجية، والمساهمة في نجاح الشركة المستدام على المدى الطويل. سيقوم مساعد تطوير الأعمال بتحديد فرص النمو بشكل استباقي وتنمية شراكات ذات مغزى.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة وشراكات استراتيجية.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية ودائمة مع العملاء المحتملين وأصحاب المصلحة الرئيسيين.
• إجراء أبحاث سوق شاملة لتحديد الاتجاهات الناشئة وفرص النمو.
• إدارة جهود التواصل ورعاية العملاء المحتملين بفعالية عبر دورة المبيعات بأكملها.
• إعداد مقترحات وعروض تقديمية ومواد تجارية أساسية مقنعة.
• التعاون بفعالية مع فرق متعددة الوظائف لدعم وتعزيز مبادرات الأعمال.
• الحفاظ على سجلات دقيقة وحديثة داخل نظام إدارة علاقات العملاء وتتبع جميع أنشطة تطوير الأعمال بدقة.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن سنتين في تطوير الأعمال أو المبيعات أو الشراكات أو مجال وثيق الصلة.
• مهارات تواصل قوية مثبتة ومهارات استثنائية في بناء العلاقات.
• عقلية تجارية قوية مع قدرة مثبتة على تحديد فرص النمو والاستفادة منها.
• مهارات تنظيمية ممتازة ومتابعة دؤوبة ضرورية.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وفعال في بيئة ديناميكية.
• تعتبر الإلمام بأدوات إدارة علاقات العملاء ميزة كبيرة.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب؛ إتقان اللغة العربية ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• المبيعات
• الشراكات
• التواصل
• بناء العلاقات
• الفطنة التجارية
• المهارات التنظيمية
• المتابعة
• أدوات إدارة علاقات العملاء

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل، يتطلب الحضور في مقر العمل في الرياض، المملكة العربية السعودية. ستنضم إلى شركة تقنية عقارية سريعة النمو تتوسع بشكل كبير في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. تطوير الأعمال هو محور استراتيجية نمو منزل، مما يوفر لهذا الدور ملكية واستقلالية كبيرة. ستعمل جنبًا إلى جنب مع فريق طموح وعالي الأداء مكرس لتحقيق النجاح الجماعي.