عن الدور
تبحث Dentsply Sirona، أكبر شركة مصنعة للمنتجات والتقنيات المهنية لطب الأسنان في العالم، عن ممثل مبيعات إقليمي للمعدات. هذا المنصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية، ويقدم فرصة للانضمام إلى فريق عالمي يركز على تطوير رعاية المرضى ومستقبل طب الأسنان. بصفتك ممثل مبيعات إقليمي، ستكون مسؤولاً عن تحديد وتطوير إمكانات المبيعات داخل منطقتك المخصصة من خلال التأثير على أطباء الأسنان، والموزعين، وكليات طب الأسنان، والمؤسسات، والممارسات الجماعية لتحقيق أهداف المبيعات والإيرادات.
هذا الدور جزء من المجموعة التنظيمية MCO ويقع تحت المسمى الوظيفي العالمي لممثل مبيعات طب الأسنان. تم تصميم المنصب لدعم التطوير المهني والمساهمة في تحسين صحة الفم في جميع أنحاء العالم.
المسؤوليات الرئيسية
- توليد الطلب على منتجات DENTSPLY Sirona، وإتمام المبيعات من خلال الموزعين المعتمدين أو المبيعات المباشرة حسب الاقتضاء.
- العمل كخبير للعميل في منتجات DENTSPLY Sirona الرئيسية.
- تنسيق وعقد اجتماعات المبيعات وجلسات تدريب المنتجات للعملاء، بما في ذلك التدريب وأيام الموردين مع الموزعين وفرق المبيعات عبر الهاتف.
- تقديم عروض احترافية لمجموعات من متخصصي العناية بالأسنان، بما في ذلك طلاب طب الأسنان وأقسام التعليم بعد التخرج.
- تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع الموظفين الرئيسيين عبر وظائف المبيعات والسوق ذات الصلة.
- الامتثال لجميع متطلبات حوكمة الشركات والمتطلبات التنظيمية.
- التعاون مع معلمي السريريات لاجتماعات وعروض قادة الرأي الرئيسيين (KOL).
- المساعدة في تدريب وتوجيه زملاء المبيعات الجدد.
- صيانة وتحديث نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
- التعاون في برامج التسويق من خلال المراقبة وتقديم تتبع دقيق وإعداد تقارير ومتابعة.
- توضيح الفوائد التجارية والسريرية للمنتجات.
- إدارة ومعالجة شكاوى العملاء بشكل احترافي وفقًا لإجراءات DENTSPLY Sirona.
- تطبيق عملية المبيعات على حلول البيع المتنوعة والعملاء لتلبية أو تجاوز أهداف المبيعات.
- تحليل اتجاهات أعمال السوق لتطوير وتنفيذ خطة عمل إقليمية تستفيد من فرص السوق المحلية.
- تقديم تقارير عن أنشطة المنافسين عبر المنطقة، والعمل بشكل تعاوني مع فريق التسويق وقائد التجاري.
المؤهلات والمتطلبات
- 0-1 سنوات من الخبرة في المبيعات أو دور ذي صلة.
المهارات المطلوبة
- الكفاءة في تطبيق عملية المبيعات على حلول البيع المتنوعة وأنواع العملاء.
- القدرة على تحليل اتجاهات أعمال السوق وتطوير خطط أعمال إقليمية فعالة.
- مهارات في الإبلاغ عن أنشطة المنافسين والتعاون مع فرق التسويق.
- قدرة مثبتة في توليد الطلب على المنتجات.
- خبرة قوية بالمنتج والقدرة على توضيح الفوائد التجارية والسريرية.
- خبرة في تنسيق وعقد اجتماعات المبيعات وتدريب المنتجات.
- مهارات عرض ممتازة لجمهور متنوع.
- إدارة علاقات فعالة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين.
- الالتزام بحوكمة الشركات والامتثال التنظيمي.
- الكفاءة في إدارة نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وتحديث البيانات.
- القدرة على التعاون في برامج التسويق وتقديم تتبع وإعداد تقارير دقيقة.
- براعة في إدارة ومعالجة شكاوى العملاء بشكل احترافي.
موقع ونوع العمل
هذا منصب بدوام كامل يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية.
معلومات الشركة
Dentsply Sirona هي جهة عمل تكافؤ الفرص/إجراءات إيجابية. سيحصل جميع المتقدمين المؤهلين على اعتبارات التوظيف بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو الأصل القومي أو العمر أو التوجه الجنسي أو الإعاقة أو حالة المحارب القديم المحمية. إذا كانت هناك حاجة إلى مساعدة في الطلب عبر الإنترنت بسبب إعاقة، يرجى إرسال طلب تسوية إلى c@************************ مع وضع "طلب تسوية" في سطر الموضوع.
