وظائف في الرياض

عن الدور

تبحث OPSWAT، الشركة الرائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحيوية لتكنولوجيا المعلومات، والتكنولوجيا التشغيلية (OT)، وأنظمة التحكم الصناعي (ICS)، عن مدير مبيعات إقليمي متحمس للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم الشركة منصة شاملة مصممة لحماية الشبكات المعقدة، وتأمين الأجهزة، وضمان الامتثال للمؤسسات والشركات في القطاعين العام والخاص. مع أكثر من عقدين من الالتزام بالابتكار التكنولوجي، تخدم OPSWAT أكثر من 1700 منظمة حول العالم، وتلعب دورًا حيويًا في حماية البنية التحتية الحيوية.

في هذا الدور، سيكون مدير المبيعات الإقليمي أداة أساسية في دفع إيرادات الشركة ونموها. يتطلب هذا المنصب فهمًا عميقًا لتقنية OPSWAT، وتطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية، والتركيز على نشر منصات وحلول الأمن السيبراني. بناء علاقات قوية داخل الحسابات المستهدفة، والاستفادة من موارد الشركة، والتفاوض على فرص عمل جديدة هي جوانب رئيسية لهذا الدور.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد فرص عمل استراتيجية تتماشى مع حالات الاستخدام ذات القيمة العالية عبر القطاعات الرئيسية.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات وتكتيكات مبيعات شاملة لتجاوز حصص المبيعات لمنتجات وحلول وخدمات OPSWAT.
• توصيل عروض قيمة مقنعة للعملاء تعالج مباشرة احتياجاتهم ومتطلباتهم المحددة.
• توظيف استراتيجيات بيع تتمحور حول العميل، وتوجه نحو الحلول، ونهج استباقي لتحديد وتأهيل وإغلاق مبيعات المؤسسات.
• توضيح فعالية القيمة المالية للعائد على الاستثمار / التكلفة الإجمالية للملكية لحلول OPSWAT وبناء القيمة طوال عملية التفاوض.
• الحفاظ على معلومات مفصلة للحسابات والفرص داخل Salesforce CRM، بما في ذلك خطط الفوز بالحسابات، وتفاعلات العملاء، ومثبطات المبيعات.
• التنبؤ بدقة بإيرادات الإدارة والإبلاغ عنها.
• تحقيق وتجاوز حصص المبيعات السنوية باستمرار، مع تقييم الأداء على أساس ربع سنوي.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى من 5 سنوات من الخبرة الناجحة في بيع المنتجات والحلول التكنولوجية للشركات.
• درجة البكالوريوس، ويفضل أن تكون في تخصص تقني، أو خبرة عملية معادلة.
• سجل حافل في بيع الحلول المعقدة مباشرة للعملاء من المؤسسات وعبر شركاء القنوات / تكامل الأنظمة.
• قدرة مثبتة على اكتشاف وتأهيل وتطوير وإغلاق حسابات جديدة من خلال مزيج من النشاط الاستراتيجي والاستباقي للحسابات.
• القدرة على تحديد الأهداف وتحديد أولويات المهام وتحقيق النجاح بأقل قدر من الإشراف في بيئة عمل ديناميكية.
• الالتزام بالحفاظ على خط أنابيب مبيعات دقيق وتنبؤ محدث للإدارة.
• فهم أساسي لتهديدات الأمن السيبراني والحلول والأدوات الأمنية.
• مهارات ممتازة في إدارة الوقت، مما يتيح العمل بمستويات عالية من الاستقلالية والتوجيه الذاتي.
• عقلية تنافسية، مع القدرة على التعلم بسرعة، والتكيف بسرعة، والفخر بتجاوز أهداف المبيعات.
• الاستعداد والقدرة على السفر حسب الضرورة إلى الحسابات المعينة ولعقد اجتماعات الشركة.
• سلوك شخصي أخلاقي ومهني للغاية.

المهارات

• مبيعات
• إدارة الحسابات
• تفاوض
• مهارات العرض
• تواصل
• إتقان Salesforce CRM
• معرفة الأمن السيبراني

معلومات إضافية

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يفضل بشدة المرشحون الذين لديهم خبرة سابقة كعضو في فريق مبيعات مؤسسي وسجل حافل في تجاوز حصص مبيعات بملايين الدولارات. سيتم إعطاء الأفضلية للخبرة السابقة في البيع للبنية التحتية الحيوية وخبرة بيع صمامات البيانات.

يتطلب الدور أفرادًا مقنعين، يمتلكون مهارات تفاوض وعرض ممتازة، ويمكنهم التواصل بفعالية مع كل من المهنيين الموجهين نحو التكنولوجيا وكبار المسؤولين التنفيذيين في الأعمال. يعد الارتياح في توضيح القيمة التقنية والتجارية لمنصات OPSWAT أمرًا ضروريًا.

عن الدور

تبحث شركة BD، الرائدة عالميًا في مجال التكنولوجيا الطبية، عن مدير مبيعات منطقة ديناميكي وذو خبرة لمحفظة أتمتة الصيدليات (PA). يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في دفع عجلة النمو والنجاح لحلول BD المبتكرة ضمن المنطقتين الغربية والجنوبية في المملكة العربية السعودية. سيقوم مدير مبيعات المنطقة بتنفيذ الاستراتيجية التجارية، وتنمية العلاقات الرئيسية، وتعزيز فريق مبيعات عالي الأداء لتحقيق نمو مستدام في الأعمال. يتطلب هذا المنصب قيادة قوية، وتطوير حسابات استراتيجية، وخبرة في تشكيل السوق، والتزامًا بالتميز التشغيلي، مع الحفاظ على معايير BD الأخلاقية والمهنية الصارمة.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة إيرادات المبيعات والنمو المربح لمحفظة أتمتة الصيدليات (PA) عبر المنطقة المخصصة في المنطقتين الغربية والجنوبية من المملكة العربية السعودية.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات شاملة للمنطقة والحسابات لتوسيع حصة BD في السوق والفئة.
• قيادة وتدريب ودعم فريق المبيعات لتحقيق أهداف الأداء الفردية وعلى مستوى المنطقة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين والمؤثرين وأصحاب المصلحة السريريين وغير السريريين عبر الحسابات الاستراتيجية.
• إشراك وتطوير وإدارة العلاقات مع قادة الرأي الرئيسيين (KOLs) والجمعيات المحلية والشركاء الرئيسيين.
• قيادة مبادرات اكتساب حصة سوقية استراتيجية، بما في ذلك تجزئة الحسابات والاستهداف وتوليد الطلب.
• تنفيذ مبادرات تطوير السوق وتشكيل السوق، وضمان التنفيذ الناجح لإطلاق المنتجات الجديدة.
• ضمان تحديد المواقع الفعالة للمنتج، والتفصيل، والتواصل القيمي بما يتماشى مع استراتيجية PA.
• الإشراف على تدريب وتطوير المنتجات للفرق الداخلية والشركاء الخارجيين لضمان معرفة قوية بالمنتج.
• توفير الوعي السريري والتعليم والدعم الفني للمهنيين الصحيين (HCPs).
• قيادة فعالية المبيعات وتميز التنفيذ من خلال الامتثال لإطار عمل BD للتميز التجاري والعمليات ومتطلبات SFDC.
• ضمان الامتثال الكامل لمعايير BD الأخلاقية والتنظيمية ومعايير السلوك التجاري في جميع الأوقات.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في تخصص طبي أو صحي أو علمي ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 7 سنوات في المبيعات ضمن صناعة الأجهزة الطبية، وخاصة مع المعدات الرأسمالية، وتفضيل قوي للخبرة في محافظ أتمتة الصيدليات.
• خبرة سابقة في إدارة مبيعات المنطقة أو قيادة الفريق أو إدارة الحسابات العليا مفضلة للغاية.
• قدرات مثبتة في القيادة والتدريب وإدارة الأعمال.
• مهارات قوية في بناء العلاقات مع عقلية استراتيجية تركز على النمو.
• قدرة مثبتة على تحقيق النتائج وإدارة التعقيد وتنفيذ الاستراتيجية بفعالية.
• مهارات ممتازة في التواصل والعلاقات الشخصية وإدارة أصحاب المصلحة.
• الاستعداد للسفر حسب الحاجة.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• أتمتة الصيدليات
• استراتيجية تجارية
• إدارة الحسابات
• إدارة المبيعات
• قيادة
• تطوير الحسابات الاستراتيجية
• تشكيل السوق
• تميز التنفيذ
• بناء العلاقات
• إدارة أصحاب المصلحة
• توليد الطلب
• إطلاق المنتجات
• تحديد مواضع المنتجات
• التواصل القيمي
• تدريب المنتجات
• الوعي السريري
• الدعم الفني
• فعالية المبيعات
• SFDC
• إدارة الأعمال
• التواصل
• مهارات العلاقات الشخصية

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل. موقع العمل الأساسي هو مبنى سنتريا في الرياض بالمملكة العربية السعودية، مع مواقع إضافية في جدة والرياض بالمملكة العربية السعودية. يتطلب الدور الاستعداد للسفر حسب الحاجة.

عن الدور

تبحث كلية الصناعات الغذائية عن سكرتير تنفيذي منظم ومهني للغاية لتقديم دعم إداري شامل لفريق قيادتها العليا. هذا الدور حاسم لضمان التشغيل السلس والفعال للوظائف التنفيذية، والحفاظ على قنوات اتصال فعالة، وتحسين سير العمل. سيتمتع المرشح المثالي بدرجة عالية من المهنية والتقدير والقدرة على إدارة أولويات متعددة بفعالية في بيئة ديناميكية وسريعة الخطى.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة التقويمات المعقدة، بما في ذلك جدولة المواعيد والاجتماعات وتنسيق ترتيبات السفر.
• إعداد وتحرير وتنسيق مجموعة متنوعة من المستندات مثل المراسلات والعروض التقديمية والتقارير بدرجة عالية من الدقة.
• فحص وتحديد أولويات والاستجابة للاستفسارات الواردة من المديرين التنفيذيين وأصحاب المصلحة والأطراف الأخرى في الوقت المناسب وبطريقة مهنية.
• تخطيط وتنسيق الاجتماعات والفعاليات والمؤتمرات الداخلية والخارجية، مع ضمان تغطية جميع الجوانب اللوجستية.
• الحفاظ على أنظمة الملفات والسجلات والمعلومات السرية بأقصى درجات الدقة والنزاهة.
• إعداد جداول أعمال الاجتماعات، وتدوين محاضر مفصلة، وتتبع بنود العمل لضمان المتابعة.
• التواصل بفعالية مع الفرق الداخلية والشركاء الخارجيين لتسهيل التسليم في الوقت المناسب للمهام والمشاريع.
• تقديم الدعم للمشاريع الخاصة والمبادرات المشتركة بين الإدارات حسب ما يتطلبه القيادة العليا.
• مراقبة وإدارة سير العمل المكتبي لتحديد مجالات التحسين وتحسين الكفاءة العامة.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى من 5 إلى 7 سنوات من الخبرة في الدعم الإداري أو المساعدة التنفيذية.
• إتقان مثبت في إدارة التقويمات وتنسيق السفر والمراسلات المهنية.
• مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفوي باللغة الإنجليزية.
• قدرة مثبتة على التعامل مع المعلومات السرية بأعلى مستوى من النزاهة والتقدير.
• يفضل بشدة خبرة في دعم المديرين التنفيذيين من المستوى C.
• تعتبر الخبرة في تنسيق المشاريع وتخطيط الفعاليات ميزة إضافية.
• مهارات متقدمة في مجموعة Microsoft Office (Word، Excel، PowerPoint، Outlook) والإلمام بأدوات الإنتاجية الأخرى.
• الراحة والقدرة على العمل ضمن بيئة ديناميكية تتطلب الالتزام بالمواعيد النهائية.

المهارات الأساسية

• قدرات تنظيمية وإدارة وقت فائقة.
• اهتمام استثنائي بالتفاصيل والالتزام بالدقة.
• مهارات قوية في حل المشكلات والقدرة على اتخاذ القرارات الاستباقية.
• درجة عالية من المهنية والتقدير والحكم السليم.
• عقلية تعاونية مع مهارات شخصية فعالة.

معلومات إضافية

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الاتصالات أو مجال ذي صلة. تعتبر الشهادات في الإدارة الإدارية أو إدارة المكاتب ميزة إضافية.

عن الدور

تبحث Styli Marketplace، وهي منصة تجارة إلكترونية بارزة للأزياء والجمال في دول مجلس التعاون الخليجي والهند، عن مسؤول - مؤثر ومحتوى للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تأسست Styli في عام 2019 بواسطة مجموعة لاندمارك، وتقدم Styli مجموعة واسعة من منتجات الأزياء والجمال، بهدف أن تكون وجهة رائدة للأزياء السريعة ونمط الحياة. تم تصميم هذا الدور للأفراد الذين لديهم فهم قوي لثقافة وسائل التواصل الاجتماعي، والاتجاهات الناشئة، وصناع المحتوى، والذين سيساهمون في توسيع مجتمع المبدعين في Styli وتطوير محتوى جذاب في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وبناء علاقات مع المؤثرين والمبدعين في المملكة العربية السعودية الذين يتماشون مع علامة Styli التجارية والجمهور المستهدف.
• البقاء على اطلاع بأحدث الاتجاهات، والمبدعين المؤثرين، والمحادثات الرائجة على منصات مثل TikTok و Instagram و Snapchat.
• التعاون مع المبدعين لتطوير وتنفيذ أفكار محتوى مبتكرة وحملات تسويق مؤثرين.
• إنشاء وإنتاج محتوى جذاب أولاً على وسائل التواصل الاجتماعي لقنوات Styli الرسمية، بما في ذلك مقاطع الفيديو التي تعتمد على الاتجاهات وأشكال سرد القصص في الموضة.
• إنتاج وتحرير المحتوى باستخدام تقنيات الجوال أولاً والاستفادة من أدوات الذكاء الاصطناعي الإبداعية لتطوير محتوى فعال.
• المساهمة في التوليد المستمر للمحتوى العصري الذي يركز على الموضة والذي يعتمد على الاتجاهات عبر فئات المنتجات المختلفة والمبادرات التسويقية.
• تحديد فرص إنشاء المحتوى من خلال التعرف على اللحظات الرائجة، والمشاركة في المحادثات الثقافية، واكتشاف المبدعين الناشئين.
• مراقبة وتحليل أداء المحتوى والمبدعين لتقييم تفاعل الجمهور وتأثير المحتوى.
• تنسيق أنشطة المحتوى والمؤثرين مع فرق العلامة التجارية ووسائل التواصل الاجتماعي والتسويق لإطلاق المنتجات والحملات والأحداث الموسمية.

المؤهلات والمتطلبات

• يجب أن يكون متحدثًا باللغة العربية ومقيمًا في المملكة العربية السعودية.
• خبرة من 0 إلى 3 سنوات في وسائل التواصل الاجتماعي، أو التسويق المؤثر، أو إنشاء المحتوى، أو مجال ذي صلة.
• إظهار فهم قوي لـ TikTok و Instagram و Snapchat ومشهد المبدعين في المملكة العربية السعودية.
• إظهار اهتمام حقيقي بالموضة، والاتجاهات الحالية، وإنشاء المحتوى، ووسائل التواصل الاجتماعي.
• الراحة في إنشاء المحتوى العملي، بما في ذلك التصوير والتحرير واستخدام أدوات الذكاء الاصطناعي الإبداعية.
• امتلاك فضول طبيعي لتحديد وفهم الموضوعات الرائجة.
• مهارات اتصال وعلاقات شخصية قوية ضرورية لبناء العلاقات.
• يجب أن يكون منظمًا واستباقيًا وقادرًا على العمل بفعالية في بيئة سريعة الخطى.
• يتم تشجيع الخريجين الجدد الذين لديهم تدريب داخلي ذي صلة، أو خبرة إبداعية قابلة للإثبات، أو خلفية في وسائل التواصل الاجتماعي على التقديم.

المهارات المطلوبة

• إدارة وسائل التواصل الاجتماعي
• التسويق المؤثر
• إنشاء المحتوى
• استراتيجية محتوى TikTok
• تفاعل Instagram
• سرد القصص عبر Snapchat
• تحليل اتجاهات الموضة
• تطوير المحتوى
• مهارات الاتصال
• بناء العلاقات

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور إنشاء محتوى عملي والتعاون ضمن فريق ديناميكي. سيقدم المسؤول - المؤثر والمحتوى تقاريره إلى المساعد - تأهيل المؤثرين والمحتوى.

عن الدور

شركة ياكوتا المدائن للمشاريع هي شركة تصنيع متخصصة تركز على إنتاج أثاث خشبي عالي الجودة وتقديم حلول ديكور داخلي شاملة. تتولى الشركة مشاريع داخلية كاملة للعملاء في قطاعات تشمل الفنادق والمكاتب والمستشفيات والمدارس، مع التركيز على النتائج الوظيفية المصقولة جمالياً. يتم دعم العمليات من قبل مهندسين وفنيين ذوي خبرة لضمان الدقة والمتانة والتصميم المبتكر، مدعومين بقدرة إنتاجية قوية للطلبات الكبيرة مع الالتزام بمعايير جودة صارمة. تلتزم ياكوتا المدائن بالتسليم الموثوق في الوقت المحدد وتعزيز علاقات قوية مع العملاء.

هذا منصب مندوب مبيعات أول بدوام كامل، يتطلب التواجد في الموقع، ومقره في منطقة الرياض. يتضمن الدور تحديد وتطوير فرص عمل جديدة، مع تركيز استراتيجي على العملاء في قطاعات الضيافة والشركات والرعاية الصحية والتعليم. سيقوم المرشح الناجح بإدارة دورة المبيعات بأكملها، من البحث عن العملاء المحتملين والتأهيل، مروراً بتطوير العروض وتقديم العروض والتفاوض وإغلاق الصفقات.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة في قطاعات الضيافة والشركات والرعاية الصحية والتعليم.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، بما في ذلك البحث عن العملاء المحتملين، وتأهيل العملاء، وإنشاء العروض، والتفاوض، وإغلاق الصفقات.
• إجراء زيارات للعملاء لتقديم حلول الأثاث والديكور الداخلي بفعالية.
• تنسيق مواصفات المنتجات مع فرق الهندسة والإنتاج لضمان تلبية متطلبات العملاء.
• ضمان التسليم الدقيق وفي الوقت المحدد للطلبات وفقًا لمواصفات العملاء.
• رعاية حسابات العملاء الحالية وإدارة المتابعة بعد البيع للحفاظ على علاقات قوية.
• جمع معلومات السوق ورؤى المنافسين لإبلاغ استراتيجيات المبيعات.
• المساهمة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق أهداف نمو الإيرادات.
• الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة وإنشاء تقارير مبيعات شاملة.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في مبيعات B2B، مع تفضيل للمرشحين الذين لديهم خبرة في الأثاث أو التصميم الداخلي أو البناء أو الصناعات الأخرى القائمة على المشاريع.
• القدرة المثبتة على فهم الرسومات الفنية ومواصفات المنتجات ومتطلبات المشروع.
• القدرة على التعاون بفعالية مع فرق الهندسة والإنتاج.
• مهارات تنظيمية قوية وإدارة الوقت وإدارة خطوط المبيعات.
• إتقان برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وتطبيقات المكتب الأساسية.
• مهارات اتصال وعرض ممتازة مناسبة لبيئة عمل احترافية.
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الهندسة أو التصميم الداخلي أو مجال ذي صلة، أو خبرة عملية معادلة.
• القدرة المثبتة على العمل بشكل مستقل وتحقيق أهداف المبيعات في بيئة سريعة الخطى وتعتمد على المشاريع.
• الإلمام بسوق الرياض والسوق السعودي الأوسع، بما في ذلك القطاعات الرئيسية مثل الفنادق والمكاتب والمستشفيات والمدارس، يعتبر مرغوبًا فيه للغاية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات B2B
• البحث عن العملاء المحتملين
• إدارة علاقات العملاء
• التفاوض
• إغلاق الصفقات
• فهم الرسومات الفنية ومواصفات المنتجات
• مهارات تنظيمية
• إدارة الوقت
• إدارة خطوط المبيعات
• إتقان برامج إدارة علاقات العملاء (CRM)
• إتقان برامج المكتب
• مهارات الاتصال
• مهارات العرض
• تطوير استراتيجيات المبيعات
• إتقان اللغة الإنجليزية والعربية ميزة إضافية.

بيئة العمل والخبرة

هذا منصب بدوام كامل يتطلب التواجد في الموقع، ويقع في الرياض، منطقة الرياض. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات في مجال مبيعات ذي صلة.

عن الدور

تبحث شركة Lumos Tech عن مدير مبيعات عالي الأداء للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. سيركز هذا الدور على دفع نجاح "Purple Cow"، وهي منصة مبتكرة تربط بين العلامات التجارية والمبدعين في جميع أنحاء الشرق الأوسط. تم تصميم هذا المنصب للمهنيين المتحمسين الذين يتفوقون في إبرام الصفقات الاستراتيجية عبر المملكة العربية السعودية والإمارات العربية المتحدة ومصر والأردن، والذين يمتلكون الرؤية لبناء وإدارة فريق مبيعات قابل للتطوير.

سيكون المرشح المثالي فعالاً في تحويل عمليات المبيعات إلى محرك إيرادات قابل للتطوير، مع فهم قوي لكل من التكنولوجيا وقيمة التسويق. يعطي هذا المنصب الأولوية لعقلية الإغلاق، مع تطور مسؤوليات الإدارة من تلك الأساس.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد واستهداف وإبرام فرص عمل جديدة عبر المملكة العربية السعودية (KSA) والإمارات العربية المتحدة ومصر والأردن.
• تنمية والحفاظ على علاقات قوية مع العلامات التجارية والوكالات وصناع القرار الرئيسيين في مجال التسويق.
• إدارة دورة المبيعات بأكملها، من البحث الأولي وحتى إغلاق الصفقة.
• تحقيق أهداف المبيعات المحددة وتجاوزها باستمرار.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة لدفع نمو الإيرادات.
• بناء والحفاظ على خط أنابيب مبيعات قوي، وضمان الدقة في التنبؤ وتقارير CRM.
• تحسين معدلات التحويل باستمرار وصقل عمليات المبيعات لتحقيق أقصى قدر من الكفاءة.
• توظيف وتدريب وإدارة فريق مبيعات عالي الأداء بفعالية.
• وضع مؤشرات أداء رئيسية (KPIs) وأهداف وأطر أداء واضحة لفريق المبيعات.
• تطوير كتيبات مبيعات شاملة ونصوص وعمليات قابلة للتطوير لدعم نجاح الفريق.
• تعزيز ثقافة الأداء العالي والتحسين المستمر داخل قسم المبيعات.
• التعاون الوثيق مع فرق التسويق والعمليات والقيادة لدعم مبادرات النمو والشراكات الاستراتيجية.
• المساهمة في تشكيل الاتجاه التجاري المستقبلي واستراتيجية العمل.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات الأعمال التجارية (B2B).
• سجل حافل بالنجاح في إبرام الصفقات وتحقيق أهداف المبيعات باستمرار.
• خبرة مثبتة في بناء أو إدارة فريق مبيعات.
• تعتبر الخبرة في مجال البرمجيات كخدمة (SaaS) أو التسويق الرقمي أو الإعلان أو التسويق عبر المؤثرين أو اقتصاد المبدعين ميزة قوية.
• مهارات استثنائية في التفاوض والتواصل والإغلاق.
• إتقان أنظمة CRM وقدرات قوية لإدارة خطوط المبيعات.
• يجب أن يكون مقيماً في المملكة العربية السعودية.
• تعتبر الخبرة في دول مجلس التعاون الخليجي والأسواق الإقليمية الأوسع ميزة كبيرة.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• تطوير الأعمال
• إدارة الحسابات
• استراتيجية المبيعات
• إدارة خطوط المبيعات
• بناء الفريق
• قيادة
• تفاوض
• تواصل
• مهارات الإغلاق
• CRM
• SaaS
• تسويق رقمي
• إعلان
• تسويق عبر المؤثرين
• اقتصاد المبدعين

بيئة العمل والتعويضات

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات. يشمل التعويض راتباً أساسياً تنافسياً وهيكلاً عمولاً يعتمد على الأداء. تتوفر فرصة كبيرة للتطوير القيادي والتقدم الوظيفي.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">حول الدور الوظيفي</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث EY-Parthenon Strategy عن متخصصين في الإستراتيجية ذوي خبرة على مستوى مدير أو مدير أول للانضمام إلى فريقها المتنامي في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن هذا الدور قيادة التزامات كبيرة ودعم العملاء الرئيسيين في قطاعات الخدمات المالية والأسهم الخاصة عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. تتخصص EY-Parthenon في الاستشارات الإستراتيجية عالية المستوى، مع التركيز على إستراتيجية الشركات، والدخول إلى السوق، وإستراتيجية النمو، والمشاريع الجديدة، مما يوفر استراتيجيات قابلة للتنفيذ وعالية التأثير من خلال الجمع بين الخبرة العميقة ورؤى العملاء.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة تنفيذ التزامات الاستشارات الإستراتيجية في قطاعات الخدمات المالية والأسهم الخاصة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد أهداف المشروع بالتعاون مع الإدارة العليا، مما يضمن أن التنفيذ يتوافق مع معايير EY-Parthenon.</li> <li style="margin:0 0 6px;">معالجة التحديات الإستراتيجية المعقدة مباشرة مع العملاء، وترجمة احتياجاتهم إلى رؤى قابلة للتنفيذ وقابلة للتسليم عالية التأثير.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاستفادة من خبرة القطاع لتوجيه العملاء عبر ديناميكيات الصناعة المحددة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة وتوجيه الفرق، وتعزيز تطورهم وضمان الأداء العالي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحفاظ على علاقات عميل قوية وضمان جودة وفي الوقت المناسب لجميع قابلة للتسليم المشروع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد ومعالجة مخاطر المشروع بشكل استباقي، مع تصعيد المشاكل حسب الحاجة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المساهمة في ثقافة التميز داخل فريق EY-Parthenon.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">درجة البكالوريوس أو ماجستير إدارة الأعمال من جامعة أو كلية أعمال ذات تصنيف عالي مع سجلات أكاديمية متميزة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">6-8 سنوات أو أكثر من الخبرة في شركات الاستشارات الإستراتيجية في منطقة الخليج والشرق الأوسط وشمال أفريقيا.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة قوية عبر الخدمات المالية، بما في ذلك البنوك والتكنولوجيا المالية وإدارة الأصول والثروات والتأمين والأسهم الخاصة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">سجل حافل في تقديم مشاريع إستراتيجية "الصورة الكبيرة"، مثل إستراتيجية الشركات ومبادرات النمو واستراتيجيات دخول السوق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات تحليلية وحل المشاكل وإدارة المشاريع والقيادة المثبتة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاستعداد للسفر عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، بنسبة تقريبية 25-70٪ من الوقت.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">الاستشارات الإستراتيجية</li> <li style="margin:0 0 6px;">الخدمات المالية</li> <li style="margin:0 0 6px;">الأسهم الخاصة</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرات التحليلية وحل المشاكل</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقييمات السوق وتطوير الإستراتيجية</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاستفادة من اتجاهات الصناعة والرؤى المستندة إلى البيانات</li> <li style="margin:0 0 6px;">التواصل الاستثنائي وإدارة أصحاب المصلحة</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة المشاريع</li> <li style="margin:0 0 6px;">القيادة</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والموقع</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب بدوام كامل يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. تعزز EY-Parthenon فريقًا متنوعًا عالميًا وبيئة مرنة، وتعزز المواهب ضمن ثقافة شاملة من الفرق المتصلة. توفر الدور فرصًا للتعلم المستمر والتعرض على محفظة مشاريع متنوعة.</p>

نبذة عن الدور

تعلن شركة نوت العقارية عن حاجتها لشغل وظيفة سكرتير. يتطلب هذا الدور دعمًا إداريًا فعالًا للمدير أو الإدارة من خلال مجموعة من المهام المكتبية والتنظيمية لضمان سير العمل بسلاسة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• كتابة وتدوين الملاحظات، ونسخ المراسلات والتقارير ومحاضر الاجتماعات، مع مراجعتها وتنسيقها وفقًا لمعايير المكتب.
• تلقي المكالمات الهاتفية من الموظفين والعملاء الخارجيين، وفرزها وتوجيهها، وتسجيل الرسائل الهاتفية، والإجابة على استفسارات المتصلين، وتحويل المكالمات إلى الأشخاص المعنيين.
• التعامل مع البريد الوارد والصادر، وفحص المراسلات البريدية، وتسجيلها، وتوزيعها على الأقسام المعنية.
• تنسيق طلبات الاجتماعات والمواعيد، وجدولة اجتماعات المشاركين، وتحديد أوقات الاجتماعات، وتأمين قاعات الاجتماعات، وتحضير جداول الأعمال.
• إنشاء وصيانة أنظمة لحفظ الملفات والسجلات، وضمان حفظ جميع المستندات بشكل منتظم ومنظم.

المؤهلات المطلوبة

يجب أن يمتلك المتقدم مؤهلاً في مجال السكرتارية، ويفضل أن يكون حاصلاً على درجة البكالوريوس في تخصص ذي صلة. لا توجد متطلبات خبرة محددة مذكورة في الإعلان.

طبيعة العمل

سيتم العمل في مقر شركة نوت العقارية. لم يتم تحديد نوع العمل (دوام كامل/جزئي) أو تفاصيل الراتب في الإعلان.

المهارات الأساسية

تتطلب هذه الوظيفة مهارات تنظيمية قوية، وقدرة على إدارة الوقت بفعالية، ومهارات تواصل ممتازة شفهيًا وكتابيًا. كما يجب أن يتمتع المتقدم بالقدرة على التعامل مع المكالمات الهاتفية والزوار بمهنية، والقدرة على استخدام برامج المكتب الأساسية.

الدعم الإداري

يشمل الدور تقديم الدعم المباشر للمدير أو الإدارة، والمساهمة في تنسيق المشاريع الأساسية، وإدارة جدول الأعمال لضمان كفاءة العمليات اليومية.

عن الدور

تبحث فنادق ومنتجعات لو ميريديان عن منسق EBC للانضمام إلى فريق المبيعات والتسويق في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذه الوظيفة مناسبة للأفراد الذين لديهم خبرة من 0 إلى 1 سنة ويتطلعون إلى التقدم في حياتهم المهنية في قطاع الضيافة. سيكون منسق EBC أداة أساسية في دعم عمليات المبيعات والتسويق، وضمان الكفاءة التشغيلية، والمساهمة في تجربة ضيف إيجابية.

تجسد فنادق ومنتجعات لو ميريديان روح السفر الفاخر مع تأثير أوروبي. تسعى الشركة إلى أفراد فضوليين ومبدعين يستمتعون بالتواصل مع الضيوف وهم ملتزمون بخلق تجارب لا تُنسى. هذا الدور هو جزء من فريق ماريوت الدولية العالمي، ويقدم فرصًا للنمو والتطور المهني.

المسؤوليات الرئيسية

• أداء واجبات مكتبية عامة لدعم قسم المبيعات والتسويق، بما في ذلك حفظ الملفات، وإرسال رسائل البريد الإلكتروني، والطباعة، والفاكس، والنسخ.
• إعداد مستندات متعلقة بالمبيعات طوال عملية البيع، مثل العروض التقديمية والعقود وأوامر فعاليات الحفلات.
• تعزيز الوعي بصورة العلامة التجارية داخليًا وخارجيًا.
• جمع المواد وتجميع حزم المعلومات، بما في ذلك الكتيبات والمواد الترويجية.
• استخدام تقنيات المبيعات التي تزيد الإيرادات إلى أقصى حد مع الحفاظ على ولاء الضيوف الحاليين لماريوت.
• إدخال واسترجاع وتسوية والتحقق من المعلومات في أنظمة البرامج المشاركة في عملية البيع، مثل العمولات والعملاء المحتملين.
• الاستجابة لاستفسارات الضيوف المتعلقة بمرافق وخدمات الفندق، بما في ذلك ساعات العمل والأسعار وأنواع الغرف والباقات والعروض الترويجية والترفيه والمطاعم والفعاليات الخاصة.
• العمل كنقطة اتصال أساسية للعملاء، والتواصل معهم عبر الهاتف والبريد الإلكتروني لمعالجة الأسئلة والطلبات.
• اتباع جميع سياسات الشركة وإجراءاتها، وضمان زي موحد ومظهر شخصي نظيف واحترافي.
• الحفاظ على سرية المعلومات الخاصة وحماية أصول الشركة.
• الترحيب بالضيوف والاعتراف بهم وفقًا لمعايير الشركة، وتوقع وتلبية احتياجاتهم الخدمية بتقدير حقيقي.
• التواصل مع الآخرين باستخدام لغة واضحة واحترافية، وإعداد ومراجعة المستندات المكتوبة بدقة واكتمال، والرد على الهواتف باستخدام آداب السلوك المناسبة.
• تطوير والحفاظ على علاقات عمل إيجابية مع الزملاء، ودعم الفريق لتحقيق الأهداف المشتركة، والاستماع والاستجابة بشكل مناسب للمخاوف.
• الامتثال لتوقعات ومعايير ضمان الجودة.
• أداء واجبات وظيفية أخرى معقولة حسب طلب المشرفين، بما في ذلك تحريك ورفع وحمل ودفع وسحب ووضع الأشياء التي تزن 10 أرطال أو أقل دون مساعدة.

المؤهلات والمتطلبات

• شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها.
• سنة واحدة على الأقل من الخبرة العملية ذات الصلة.
• لا يلزم خبرة إشرافية.
• لا يلزم تراخيص أو شهادات محددة.

المهارات المطلوبة

• تقنيات المبيعات
• ولاء الضيوف
• التواصل
• الاحترافية
• العمل الجماعي

بيئة العمل والجدول الزمني

هذه وظيفة بدوام كامل، بعقد، تقع في طريق الملك عبد الله بن عبد العزيز، حي الورود، الرياض، المملكة العربية السعودية، 11544. الدور غير إداري وليس عن بعد.

تعد فنادق ومنتجعات لو ميريديان صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص ويدعم التنوع والشمول. تقدر الشركة الخلفيات الفريدة وتوفر الوصول إلى الفرص، مما يعزز بيئة خالية من التمييز على أساس الإعاقة أو حالة المحارب القديم أو الخصائص المحمية الأخرى.

عن الدور

تبحث 4level1 عن محترف أول في المبيعات والاستقبال للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يشغل هذا المنصب بدوام كامل، ويتطلب التواجد في الموقع، وهو مسؤول عن إدارة نقطة الاتصال الأولية للمؤسسة، وضمان تجربة ترحيبية وفعالة للزوار والطلاب المحتملين. يجمع الدور بين الواجبات الإدارية والمشاركة في المبيعات لدعم نمو التسجيل في برامج اللغة الإنجليزية الشاملة.

بصفتها مقدمة لتعليم اللغة الإنجليزية بما يتماشى مع معايير الإطار الأوروبي المرجعي العام للغات (CEFR) الدولية، تركز 4level1 على تطوير مهارات الاتصال العملية. تقدم المؤسسة التعليم عبر الإنترنت والحضور الشخصي لقاعدة طلابية متنوعة في جميع أنحاء الشرق الأوسط. يلعب دور مسؤول المبيعات والاستقبال الأول دورًا أساسيًا في تقديم تعليم عالي الجودة وتعزيز بيئة تعليمية داعمة.

المسؤوليات الرئيسية

• الترحيب بجميع الزوار ومساعدتهم، والرد على الاستفسارات شخصيًا، وعبر الهاتف، وعبر القنوات عبر الإنترنت للحفاظ على منطقة استقبال احترافية.
• إدارة تسجيلات الطلاب، والتعامل مع الوثائق اللازمة، وجدولة اختبارات تحديد المستوى.
• التنسيق مع الموظفين الأكاديميين فيما يتعلق بالجداول الدراسية وأي تحديثات.
• قيادة نمو التسجيل من خلال التواصل الاستباقي والمشاركة مع الطلاب المحتملين وأولياء أمورهم.
• إجراء استشارات المبيعات، وتقديم خيارات برامج 4level1 لتلبية احتياجات المتعلمين.
• متابعة العملاء المحتملين لتحقيق أهداف التسجيل.
• تقديم التدريب والتوجيه الأساسي لموظفي الاستقبال أو المبيعات المبتدئين.
• الحفاظ على سجلات دقيقة داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) أو نظام إدارة الطلاب.
• التعاون مع الإدارة لتحديد فرص تحسين تجربة العملاء وعمليات المبيعات.

المؤهلات والمتطلبات

• مهارات اتصال قوية، بما في ذلك اللغة الإنجليزية المنطوقة والمكتوبة بوضوح، والاستماع النشط، والقدرة على التفاعل بفعالية مع مجموعة متنوعة من الطلاب وعائلاتهم.
• قدرات خدمة عملاء مثبتة، مع خبرة في إدارة الاستفسارات وحل المشكلات والحفاظ على بيئة استقبال ترحيبية.
• مهارات مبيعات واضحة، بما في ذلك تحديد العملاء المحتملين، وإجراء استشارات قائمة على الاحتياجات، وتقديم عروض البرامج، وإتمام التسجيلات.
• خبرة في إدارة المبيعات أو تنسيقها، بما في ذلك تتبع العملاء المحتملين، ومراقبة الأداء مقابل الأهداف، وتقديم تقارير عن أنشطة المبيعات، والمساهمة في استراتيجيات المبيعات.
• خلفية في التدريب أو التوجيه، مع القدرة على دعم أعضاء فريق المبيعات أو الاستقبال المبتدئين.
• الإلمام بأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) أو أنظمة معلومات الطلاب، وإتقان برامج MS Office أو Google Workspace، والالتزام بإدخال البيانات بدقة.
• يفضل وجود خبرة سابقة في قطاع التعليم أو تدريب اللغات أو بيئة تتمحور حول الخدمة.
• القدرة على العمل في الموقع في الرياض، وإدارة الأولويات المتغيرة، والحفاظ على الاحترافية خلال فترات الذروة.
• يعتبر التعليم ما بعد الثانوي في إدارة الأعمال أو التسويق أو التعليم أو مجال ذي صلة ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• التواصل (اللغة الإنجليزية المنطوقة والمكتوبة)
• خدمة العملاء
• المبيعات وإدارة المبيعات
• التدريب والتوجيه
• أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)
• مجموعة برامج MS Office
• مساحة عمل Google

بيئة العمل والخبرة

هذا منصب بدوام كامل، ويتطلب التواجد في الموقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات. سيعمل محترف المبيعات والاستقبال الأول مباشرة داخل المؤسسة، ويتفاعل مع الطلاب والموظفين والزوار.

عن الدور

تبحث Accenture الشرق الأوسط عن مدير وظيفي لـ Dynamics CRM (CE) للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا رئيسيًا كحلقة وصل بين أصحاب المصلحة في الأعمال والفرق التقنية، مع التركيز على تصميم وتكوين وتقديم حلول Dynamics 365 Customer Engagement (CE). يتضمن المنصب إدارة دورة حياة تطوير الحلول بالكامل، بدءًا من جمع المتطلبات الأولية والتصميم الوظيفي وصولاً إلى الاختبار، مع ضمان التوافق مع عمليات الأعمال والالتزام بأفضل ممارسات Microsoft. الهدف الأساسي هو تقديم حلول مبتكرة توفر قيمة تجارية كبيرة للعملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• تسهيل ورش العمل والاجتماعات مع أصحاب المصلحة لالتقاط وتوثيق متطلبات الأعمال.
• إجراء تحليل الملاءمة والفجوات وتطوير مواصفات وظيفية مفصلة لحلول Dynamics 365 CE.
• تصميم حلول Dynamics 365 CE مع التركيز على التكوين والحد الأدنى من التخصيص.
• تكوين المكونات الأساسية لـ Dynamics 365 CE، بما في ذلك الكيانات والنماذج وطرق العرض ولوحات المعلومات وسير العمل وقواعد العمل.
• إنشاء نماذج أولية والتحقق من صحة عمليات الأعمال لضمان التوافق مع احتياجات العملاء.
• قيادة تنفيذ وحدات Dynamics 365 CE مثل المبيعات وخدمة العملاء والتسويق وخدمة الميدان.
• تطوير وتنفيذ خطط اختبار شاملة لضمان تلبية الحلول لمتطلبات الأعمال والوظائف.
• تقديم دورات تدريبية للمستخدم النهائي وإنشاء أدلة سهلة الاستخدام.
• الحفاظ على وثائق الحلول المنفذة لتسهيل نقل المعرفة.
• تقديم الدعم بعد الإطلاق لمعالجة استفسارات العملاء وضمان انتقالات تشغيلية سلسة.
• التوصية بفرص التحسين المستمر لتحسين عمليات الأعمال وأداء الحلول.
• تقديم المشورة للعملاء حول الاستفادة من Power Platform و Microsoft CoPilot للابتكار وتحسين نتائج الأعمال.

المؤهلات والخبرات

• خبرة مثبتة في تنفيذ وتكوين واستشارات Dynamics 365 CE الوظيفية.
• خبرة قوية في قيادة ورش عمل جمع المتطلبات وتحليل الملاءمة والفجوات وتصميم الحلول.
• خبرة عملية مع وحدات Dynamics 365 CE بما في ذلك المبيعات وخدمة العملاء والتسويق وخدمة الميدان.
• قدرات قيادية مثبتة في إدارة المشاريع والفرق.
• مهارات ممتازة في إدارة أصحاب المصلحة.
• فهم عميق لمواءمة عمليات الأعمال مع الحلول التقنية.
• الالتزام بالالتزام بأفضل ممارسات Microsoft في تصميم الحلول وتنفيذها.

المهارات المطلوبة

• Dynamics 365 Customer Engagement (CE)
• جمع المتطلبات
• تحليل الملاءمة والفجوات
• تصميم الحلول
• الاختبار الوظيفي
• تكوين Dynamics 365 CE (الكيانات، النماذج، طرق العرض، لوحات المعلومات، سير العمل، قواعد العمل)
• Dynamics 365 Sales
• Dynamics 365 Customer Service
• Dynamics 365 Marketing
• Dynamics 365 Field Service
• تطوير خطط الاختبار
• تقديم التدريب للمستخدم النهائي
• إنشاء أدلة المستخدم
• صيانة الوثائق
• الدعم بعد الإطلاق
• توصيات التحسين المستمر
• Power Platform (Power Automate, Power Apps, Power BI)
• Microsoft CoPilot

معلومات إضافية

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات. تشمل الشهادات المفضلة Microsoft Certified: Dynamics 365 Customer Service Functional Consultant Associate (MB-230)، Microsoft Certified: Dynamics 365 Sales Functional Consultant Associate (MB-210)، Microsoft Certified: Power Platform Functional Consultant Associate (PL-200)، Microsoft Certified: Power Platform Solution Architect Expert (PL-600)، و Microsoft Certified: Azure Fundamentals (AZ-900).

عن الدور

تبحث سيركو عن مستشار فني متخصص في أنظمة محطات السكك الحديدية للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. سيقدم هذا الدور دعمًا فنيًا خبيرًا لتطوير محطة Qiddiya Grand Central Station (GCS)، ويغطي مراحل التصميم المفاهيمي إلى التصميم التفصيلي. سينصب التركيز على تكامل وتشغيل وصيانة جميع أنظمة المحطة الصلبة واللينة، بما في ذلك إمدادات المرافق، لضمان بنية تحتية آمنة وموثوقة وفعالة تشغيليًا للسكك الحديدية طوال دورة حياتها.

ستستضيف محطة Grand Central Station أنماطًا متعددة من السكك الحديدية، لكل منها مشغلها وأنظمة إدارة السلامة الخاصة بها. يتطلب هذا المنصب فهمًا شاملاً للواجهات بين المشغلين المضيفين والضيوف، مما يضمن التكامل السلس للأنظمة عبر الحدود التشغيلية. يعمل هذا الدور كممثل فني للعمليات والصيانة (O&M) لاستشاري التصميم الرئيسي (LDC)، مما يضمن تصميم جميع الأنظمة مع مراعاة سهولة الوصول للصيانة، والمرونة التشغيلية، واستبدال الأصول، والتزامات السلامة، والامتثال التنظيمي.

المسؤوليات الرئيسية

• تقديم دعم فني متخصص لتكامل وتشغيل وصيانة جميع أنظمة المحطة الصلبة واللينة، بما في ذلك إمدادات المرافق، لتطوير محطة Qiddiya Grand Central Station.
• العمل كممثل فني للعمليات والصيانة (O&M) لاستشاري التصميم الرئيسي (LDC) خلال مرحلة التصميم المفاهيمي.
• ضمان تصميم البنية التحتية للمحطة وأنظمة الميكانيكا والكهرباء والسباكة والصرف الصحي (MEPH) والنقل الرأسي (VT) لدعم بنية تحتية آمنة وقابلة للصيانة وموثوقة وفعالة تشغيليًا للسكك الحديدية طوال دورة حياة الأصول.
• تقديم مراجعة فنية ودعم استشاري لاستشاري التصميم الرئيسي (LDC) فيما يتعلق بأنظمة MEPH للمحطة والبنية التحتية المرتبطة بها.
• مراجعة المخططات والتصميمات من منظور العمليات والصيانة (O&M) لضمان التوافق مع متطلبات التشغيل والصيانة.
• ضمان دمج سهولة الوصول للصيانة ومتطلبات العزل واستراتيجيات الرفع وتوفير الاستبدال في التصميمات، مع مراعاة المتطلبات التشغيلية.
• تقييم متطلبات الصيانة لدورة الحياة والتأثيرات التشغيلية المرتبطة بالأنظمة الفنية.
• دعم تطوير فلسفات الصيانة واستراتيجيات الصيانة للبنية التحتية للمحطة.
• مراجعة تقسيم غرف المعدات وترتيبات الوصول إلى المعدات ومتطلبات أماكن الإقامة الفنية.
• ضمان مراعاة المرونة التشغيلية والتكرار وقابلية صيانة الأنظمة الحيوية في التصميم.
• دعم تحديد وإدارة مخاطر التشغيل الفنية.
• المشاركة في مراجعات التصميم التخطيطي وورش العمل الفنية وأنشطة التنسيق بين التخصصات.
• دعم تطوير معلومات الأصول وبيانات الصيانة ومتطلبات إدارة دورة الحياة.
• المساهمة في ضمان السلامة وتحديد المخاطر وأنشطة الجاهزية التشغيلية.
• ضمان التوافق مع متطلبات تنظيم السكك الحديدية والمعايير وأفضل الممارسات الصناعية.
• دعم تكامل أنظمة المحطة في أطر الصيانة وإدارة الأصول المستقبلية.

المؤهلات والخبرات

• خبرة فنية كبيرة في بيئات السكك الحديدية أو المترو أو البنية التحتية للنقل الرئيسية.
• خبرة قوية في تصميم ودمج أنظمة MEPH ضمن المرافق التشغيلية المعقدة.
• خبرة في دعم قابلية الصيانة والتكامل التشغيلي أثناء تطوير تصميم البنية التحتية.
• فهم قوي لبيئات تشغيل السكك الحديدية والبنية التحتية الحرجة للسلامة.
• معرفة بمبادئ إدارة الأصول لدورة الحياة وقابلية الصيانة.
• فهم لمتطلبات تنظيم السكك الحديدية واعتبارات الترخيص التشغيلي.
• القدرة على تحديد مخاطر التشغيل الفنية وتطوير استراتيجيات تخفيف عملية.
• خبرة في دعم عمليات ضمان التصميم أو تكامل الأنظمة أو العمليات الفنية للحوكمة.
• خبرة في محطات السكك الحديدية تحت الأرض أو تحت السطح مرغوبة.
• خبرة في مشاريع السكك الحديدية في دول مجلس التعاون الخليجي مرغوبة.
• خبرة في مبادئ ضمان الأنظمة وهندسة الأنظمة مرغوبة.
• الإلمام بأنظمة إدارة الأصول ومبادئ ISO 55000 مرغوب فيه.
• خبرة في دعم أنشطة الجاهزية التشغيلية أو التسليم مرغوبة.
• فهم أنظمة سلامة الحياة من الحرائق والأمن ومتطلبات مرونة البنية التحتية الحيوية مرغوب فيه.
• معرفة بواجهات تشغيل محطات السكك الحديدية واعتبارات بيئة الركاب مرغوبة.

المهارات المطلوبة

• تصميم أنظمة MEPH
• مبادئ التكامل
• قابلية الصيانة
• التكامل التشغيلي
• بيئات تشغيل السكك الحديدية
• البنية التحتية الحرجة للسلامة
• إدارة الأصول لدورة الحياة
• متطلبات تنظيم السكك الحديدية
• مخاطر التشغيل الفنية
• ضمان التصميم
• تكامل الأنظمة
• الحوكمة الفنية
• ضمان الأنظمة
• هندسة الأنظمة
• أنظمة إدارة الأصول
• مبادئ ISO 55000
• الجاهزية التشغيلية
• أنشطة التسليم
• أنظمة سلامة الحياة من الحرائق
• الأمن
• مرونة البنية التحتية الحيوية
• واجهات تشغيل محطات السكك الحديدية
• اعتبارات بيئة الركاب
• التواصل
• القيادة
• العمل الجماعي
• حل المشكلات

بيئة العمل والتفاصيل

هذا المنصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة فنية كبيرة، مع تفضيل للمرشحين الذين لديهم أكثر من 10 سنوات من الخبرة ذات الصلة في بيئات السكك الحديدية أو البنية التحتية للنقل الرئيسية. الشركة هي سيركو.

عن الدور

تبحث شركة الفطيم للسيارات، وهي قسم من مجموعة الفطيم، عن مدير إقليمي لخدمات ما بعد البيع لقيادة وتحسين أداء أعمال ما بعد البيع لعلامتي BYD و Denza عبر منطقة محددة في المملكة العربية السعودية، وتحديداً الرياض. تأسست مجموعة الفطيم في ثلاثينيات القرن الماضي ومقرها دبي، وهي شركة خاصة متنوعة توظف أكثر من 35 ألف فرد في أكثر من 20 دولة. سيكون هذا الدور مسؤولاً عن الإيرادات والربحية وتجربة العملاء وإنتاجية ورش العمل وتنفيذ معايير العلامة التجارية على مستوى الشبكة، مما يساهم في نمو عمليات ما بعد البيع لعلامتي BYD و Denza ومحفظتها من المركبات الكهربائية.

سيعمل مدير إقليمي لخدمات ما بعد البيع كسلطة عليا لخدمات ما بعد البيع داخل المنطقة، للإشراف على خدمات وقطع الغيار وورش إصلاح هياكل السيارات ومصادر الإيرادات المتحالفة عبر جميع الفروع. يتطلب المنصب فطنة تجارية قوية ومعرفة تشغيلية عميقة وقدرات قيادية مثبتة لفرق متعددة التخصصات.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة كاملة لحسابات الأرباح والخسائر (P&L) لخدمات ما بعد البيع للمنطقة، بما في ذلك العمالة وقطع الغيار وورش إصلاح هياكل السيارات والملحقات وعقود الخدمة ومصادر الإيرادات الأخرى.
• تحقيق أهداف الحجم والإيرادات والهامش الإجمالي وصافي الربح عبر جميع فروع المنطقة.
• دفع عجلة النمو في الاحتفاظ بالعملاء، وأعمال العملاء الذين يدفعون مباشرة، ومنتجات خدمات ما بعد البيع ذات القيمة المضافة.
• حكم إنتاجية الورش وكفاءة الفنيين واستخدام الأماكن المخصصة للعمل والإنتاجية الإجمالية عبر مراكز الخدمة الإقليمية.
• ضمان امتثال عمليات الخدمة للمعايير الفنية للمعدات الأصلية (OE)، والحفاظ على جودة الإصلاح، وتحقيق معايير الوقت المستهدف للإنجاز.
• تحسين تخطيط سعة الخدمة بناءً على نمو أسطول المركبات، والطلب على المركبات الكهربائية، والتقلبات الموسمية.
• تحمل مسؤولية مؤشرات الأداء الرئيسية لتجربة عملاء خدمات ما بعد البيع (KPIs)، بما في ذلك رضا العملاء (CSI)، وصافي نقاط الترويج (NPS)، وحل الشكاوى، ومعدلات الإصلاح الصحيح من المرة الأولى.
• تنفيذ برامج احتفاظ منظمة، وتذكيرات بالخدمة، واستراتيجيات تفاعل دورة حياة العملاء لتوسيع قاعدة العملاء النشطين.
• حل شكاوى العملاء المتصاعدة، مع التركيز على الحلول الدائمة واستعادة ثقة العملاء.
• قيادة وتوجيه مديري الخدمة ومديري قطع الغيار ومديري الورش وفرق خدمات ما بعد البيع عبر المنطقة.
• إنشاء آليات روتينية للأداء والمساءلة على مستوى الفرع والحفاظ عليها.
• تطوير مواهب القيادة في الفروع من خلال التدريب والتخطيط للخلافة ومبادرات بناء القدرات.
• ضمان التنفيذ الكامل لمعايير علامتي الفطيم و BYD التجارية عبر جميع نقاط اتصال العملاء في خدمات ما بعد البيع.
• قيادة الامتثال لمتطلبات الوزارة، وحوكمة الضمان، ومعايير الصحة والسلامة والبيئة (HSE).
• الإشراف على جاهزية التدقيق عبر الورش وعمليات قطع الغيار والعمليات التي تواجه العملاء.
• تعزيز اختراق الملحقات وعقود الخدمة والضمانات الممتدة عبر الشبكة.
• تطوير وتنفيذ حملات تجارية وأطر حوافز لتسريع نمو الأعمال المتحالفة.
• تحديد ومتابعة فرص خدمات ما بعد البيع للأسطول والشركات والأعمال بين الشركات (B2B) داخل المنطقة.
• تقديم مراجعات أداء إقليمية شهرية لخدمات ما بعد البيع لقيادة خدمات ما بعد البيع وإدارة العلامة التجارية.
• تتبع وتقديم تقارير عن مؤشرات الأداء الرئيسية، بما في ذلك مبيعات العمالة لكل أمر عمل، ونسبة قطع الغيار إلى العمالة، ومعدل الاحتفاظ بالعملاء، ورضا العملاء، والإنتاجية، وتحميل الورش.
• استخدام البيانات ولوحات المعلومات لتحديد الحالات الشاذة في الأداء، وتكرار أفضل الممارسات، وتنفيذ الإجراءات التصحيحية.
• التعاون مع أقسام المبيعات وتطوير الشبكة والتسويق والمالية والموارد البشرية لمواءمة أولويات خدمات ما بعد البيع مع أهداف العمل.
• التواصل مع نظرائهم في خدمات ما بعد البيع في المقر الرئيسي لـ BYD بشأن الأولويات الفنية والتجارية والمتعلقة بالضمان.
• تمثيل المنطقة في مراجعات القيادة العليا ومنتديات التخطيط الاستراتيجي.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة أو إدارة الأعمال أو السيارات أو تخصص ذي صلة؛ يفضل درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA).
• حد أدنى 12 عامًا من الخبرة المتدرجة في خدمات ما بعد البيع للسيارات، مع تعرض كبير لعمليات الخدمة وقطع الغيار وورش إصلاح هياكل السيارات.
• سجل حافل بالنجاح في إدارة حسابات الأرباح والخسائر لخدمات ما بعد البيع عبر شبكة وكلاء متعددة الفروع على مستوى إقليمي أو وطني.
• معرفة عملية قوية بأنظمة إدارة الوكلاء (DMS) وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وأنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP) وأدوات إعداد تقارير ذكاء الأعمال (BI) الخاصة بالسيارات.
• نجاح مثبت في تحقيق نمو الإيرادات، وتحسين الاحتفاظ بالعملاء، وتعزيز تجربة العملاء (CX) عبر شبكة.
• يفضل بشدة الخبرة في سوق دول مجلس التعاون الخليجي أو المملكة العربية السعودية. يعتبر التعرض لعلامات المركبات الكهربائية أو بيئات المعدات الأصلية الصينية ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• عقلية قوية تجاه الملكية التجارية وحسابات الأرباح والخسائر لعمليات خدمات ما بعد البيع متعددة المواقع.
• خبرة قيادية مثبتة مع فرق كبيرة ومتعددة التخصصات في خدمات ما بعد البيع عبر شبكة إقليمية.
• معرفة تشغيلية عميقة بإنتاجية الورش وعمليات قطع الغيار ومحركات أعمال الخدمة الرئيسية.
• توجه قوي نحو تجربة العملاء متوازن مع الانضباط التجاري.
• قدرات تحليلية متقدمة، بما في ذلك تصميم مؤشرات الأداء الرئيسية، وتشخيص الأداء، واتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات.
• الكفاءة في استخدام أنظمة إدارة الوكلاء (DMS) وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وأنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP) وأدوات ذكاء الأعمال (BI) مثل SAP و Kerridge و Autoline و Power BI.
• مهارات قوية في إدارة أصحاب المصلحة عبر الفروع والمعدات الأصلية ووظائف المقر الرئيسي.
• عقلية تركز على التدريب وبناء القدرات والتخطيط للخلافة.
• مهارات ممتازة في التفاوض وحل المشكلات واتخاذ القرارات تحت الضغط.

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة Müller's Solutions عن مستشار رائد ذي خبرة عالية في SAP Finance مع خبرة واسعة في S/4HANA Cloud Public Edition لقيادة مسار عمل المالية لأحد العملاء الرئيسيين في المملكة العربية السعودية. هذا دور قيادي وظيفي حاسم ضمن البرنامج، ويتطلب معرفة عميقة بوحدات SAP Finance وسجل حافل في تطبيقات السحابة. سيكون المرشح الناجح أداة أساسية في ضمان النشر الناجح لـ SAP S/4HANA Cloud، مع التركيز بشكل خاص على الامتثال للمرحلة الثانية من ZATCA. يتطلب هذا الدور مفكرًا استراتيجيًا قادرًا على قيادة ورش العمل، وتكوين هياكل مالية معقدة، وإدارة ترحيل البيانات لضمان انتقال سلس إلى مرحلة التشغيل.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة ورش عمل Fit-to-Standard لجميع العمليات المالية لتحديد أفضل الممارسات وتكوينات النظام.
• تكوين وحدات دفتر الأستاذ العام (GL)، والحسابات الدائنة (AP)، والحسابات المدينة (AR)، ومحاسبة الأصول عبر أربعة أكواد شركات.
• تحمل الملكية الشاملة للامتثال للفواتير الإلكترونية للمرحلة الثانية من ZATCA، وضمان تلبية جميع المتطلبات التنظيمية.
• تصميم وتكوين هيكل مالي متعدد الكيانات القانونية يتماشى مع احتياجات العمل والأطر التنظيمية.
• قيادة جهود ترحيل البيانات للبيانات الرئيسية المالية والبنود المفتوحة، وضمان سلامة البيانات ودقتها.
• تقديم دعم شامل أثناء اختبار قبول المستخدم (UAT) وحل جميع المشكلات المتعلقة بالمالية خلال مرحلة التشغيل.
• التنسيق الوثيق مع مستشار التحكم (CO) بشأن الموضوعات المالية متعددة الوظائف لضمان حلول متكاملة.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• حد أدنى 7 سنوات من الخبرة في استشارات SAP FI.
• خبرة مثبتة في تنفيذين (2) على الأقل لـ S/4HANA Cloud Public Edition.
• خبرة إلزامية في التشغيل التجريبي لنموذج تخليص ZATCA المرحلة الثانية؛ لن يتم النظر في المرشحين الذين يفتقرون إلى هذه الخبرة المحددة.
• فهم قوي وتطبيق للمعايير الدولية لإعداد التقارير المالية (IFRS).
• خبرة مثبتة في تكوين أكواد شركات متعددة.
• كفاءة في تكوين وتنفيذ حلول إدارة النقد، وربط البنوك، وحلول معالجة الدفع المتقدمة.
• خبرة في تكوين تطبيقات SAP Fiori Finance.
• خبرة سوق KSA مفضلة بشدة.
• أكثر من 10 سنوات من الخبرة الإجمالية في مجال SAP Finance.

المهارات الرئيسية

• استشارات SAP FI
• تنفيذ S/4HANA Cloud Public Edition
• التشغيل التجريبي لنموذج تخليص ZATCA المرحلة الثانية
• IFRS
• تكوين أكواد شركات متعددة
• إدارة النقد
• ربط البنوك
• معالجة الدفع المتقدمة
• تكوين تطبيقات SAP Fiori Finance
• خبرة سوق KSA
• قيادة ورش عمل Fit-to-Standard
• تكوين وحدات GL، AP، AR، ومحاسبة الأصول
• إدارة الامتثال للفواتير الإلكترونية للمرحلة الثانية من ZATCA
• تصميم وتكوين هياكل مالية متعددة الكيانات القانونية
• ترحيل البيانات للبيانات الرئيسية المالية والبنود المفتوحة
• دعم اختبار قبول المستخدم (UAT) وحل المشكلات
• التنسيق مع مستشاري التحكم (CO)

تفاصيل الموقع والعقد

هذا منصب تعاقدي مقره الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة ثرون للحلول عن مهندس شبكات عمليات مركز الشبكة (NOC) ماهر واستباقي من المستوى الثاني/الثالث للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل ضروري للحفاظ على استقرار الشبكة المؤسسية وتوافرها وأدائها. سيقدم المرشح الناجح دعمًا فنيًا متقدمًا، ويحل مشكلات الشبكة المعقدة، ويضمن توافر الخدمة العالي بما يتوافق تمامًا مع متطلبات اتفاقية مستوى الخدمة (SLA). كعضو رئيسي في فريق NOC، ستساهم في التميز التشغيلي لشركة ثرون من خلال مراقبة بيئة الشبكة لدينا وإدارتها واستكشاف الأخطاء وإصلاحها.

المسؤوليات الرئيسية

• مراقبة وإدارة البنية التحتية للشبكة باستخدام أنظمة مراقبة الشبكة (NMS) لضمان أقصى وقت تشغيل وتوافر.
• إجراء استكشاف الأخطاء وإصلاحها المتقدم للمستوى الثاني والثالث لمشكلات شبكات LAN و WAN و WLAN و VPN والإنترنت ومراكز البيانات.
• تشخيص وحل مشكلات التوجيه والتبديل واتصال WAN ضمن النطاقات الزمنية المحددة لاتفاقية مستوى الخدمة.
• التعامل مع الحوادث المتصاعدة من فرق الدعم من المستوى الأول وإجراء تحليل شامل للأسباب الجذرية (RCA) للمشكلات المتكررة.
• تكوين وصيانة ودعم أجهزة توجيه Cisco ومحولات الشبكة وجدران الحماية وبوابات VPN والبنية التحتية لشبكات WLAN.
• تنفيذ طلبات تغيير الشبكة المعتمدة وترقيات البرامج الثابتة وتصحيحات الأمان وأنشطة الصيانة الوقائية.
• مراقبة أداء الشبكة واستخدام النطاق الترددي وزمن الاستجابة وصحة الجهاز، وتنفيذ توصيات التحسين.
• التعاون مع الموردين ومقدمي خدمات الإنترنت (ISPs) والفرق الفنية الداخلية لحل مشكلات البنية التحتية المعقدة.
• دعم ضبط أداء الشبكة وتخطيط السعة ومبادرات التحسين المستمر.
• الحفاظ على وثائق شبكة دقيقة وإجراءات تشغيلية وجرد للأصول وتقارير حوادث ونسخ احتياطي للتكوين ورسوم بيانية لتوبولوجيا الشبكة.
• المشاركة في نوافذ الصيانة المجدولة وترقيات البنية التحتية المخطط لها مع الحد الأدنى من تعطيل الأعمال.
• ضمان الامتثال لعمليات إدارة الحوادث والمشكلات والتغيير والتكوين المستندة إلى ITIL.
• تقديم التوجيه الفني وتبادل المعرفة مع مهندسي NOC المبتدئين.
• المشاركة في بيئة دعم قائمة على المناوبات على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع وتقديم دعم عند الطلب عند الحاجة.

المؤهلات والخبرة

• درجة البكالوريوس في علوم الكمبيوتر أو تكنولوجيا المعلومات أو هندسة الكمبيوتر أو الاتصالات أو أي تخصص ذي صلة.
• 5-8 سنوات من الخبرة العملية في مركز عمليات الشبكة (NOC) أو بيئة دعم الشبكات المؤسسية.
• خبرة مثبتة في دعم بيئات شبكات Cisco على نطاق متوسط إلى كبير.

المهارات التقنية

• معرفة واسعة بتوجيه ومحولات Cisco، وشبكات LAN و WAN و WLAN و MPLS و SD-WAN وتقنيات VPN (من موقع إلى موقع والوصول عن بعد).
• إتقان TCP/IP و VLANs و STP و EtherChannel و HSRP/VRRP و NAT و ACLs و QoS.
• خبرة في بروتوكولات التوجيه بما في ذلك OSPF و BGP و EIGRP.
• خبرة عملية مع محولات Cisco Catalyst ومحولات Cisco Nexus وأجهزة توجيه Cisco ISR و ASR ووحدات تحكم شبكات WLAN من Cisco (WLC) وجدران الحماية Cisco ASA و Firepower.
• خبرة في أنظمة مراقبة الشبكة (NMS) مثل SolarWinds و PRTG و Cisco Prime و ManageEngine OpManager و Nagios و Zabbix.
• الإلمام بأدوات التشخيص مثل Wireshark والبروتوكولات مثل SNMP و Syslog و NetFlow.
• خبرة في أدوات التذاكر و ITSM بما في ذلك ServiceNow و Jira و BMC Remedy.

السمات المهنية

• مهارات تحليلية قوية في استكشاف الأخطاء وإصلاحها مع فهم ممتاز لهندسة وعمليات الشبكات المؤسسية.
• القدرة على إدارة حوادث متعددة ذات أولوية عالية في وقت واحد.
• مهارات توثيق وإبلاغ قوية، بالإضافة إلى مهارات اتصال ممتازة شفهيًا وكتابيًا.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وكذلك بشكل تعاوني ضمن فرق متعددة الوظائف.
• عقلية تركز على العملاء مع الالتزام بالتميز في الخدمة.
• الاستعداد للعمل في نظام مناوبات على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع وتقديم دعم عند الطلب.

معلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. تشمل الشهادات المفضلة CCNP Enterprise و CCNA و ITIL Foundation Certification و Cisco SD-WAN Certification و Cisco CyberOps.

عن الدور

تبحث Accenture الشرق الأوسط عن أخصائي في الهوية الرقمية وإدارة أمن الوصول للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في إدارة وتشغيل مجموعة شاملة من الحلول الأمنية، مع التركيز على حماية الأنظمة والبيانات والتطبيقات. سيحافظ الأخصائي على معرفة خبيرة بتقنيات الأمان، ويقود تحسينات العمليات والأنظمة، ويحسن القيمة المستمدة من الاستثمارات الأمنية الحالية.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة وتشغيل حلول أمان الأنظمة والبيانات والتطبيقات، بما في ذلك مراقبة سلامة الملفات (NNT Change Tracker)، وحماية قواعد البيانات (Imperva)، ومنع فقدان البيانات (Microsoft DLP)، وتصنيف البيانات وحمايتها (Microsoft Purview)، وقدرات الكشف والاستجابة لنقاط النهاية ومكافحة الفيروسات.
• تشغيل ودعم ضوابط أمان التطبيقات وواجهات برمجة التطبيقات باستخدام FortiWeb.
• الحفاظ على معرفة خبيرة بتقنيات الأمان وقيادة تقديم تحسينات العمليات والأنظمة، مع ضمان تطبيق أفضل الممارسات باستمرار.
• تحديد وتعزيز وتعظيم قيمة الميزات غير المستخدمة ضمن الحلول الأمنية الحالية بشكل مستمر لتحقيق أقصى قيمة تجارية وأمنية.
• تصميم ودعم البنى الأمنية عبر البيئات المحلية والسحابية، والتي تغطي طبقات الأنظمة والبيانات والتطبيقات.
• تحديد وتحليل ومعالجة الثغرات الأمنية، والتكوينات الخاطئة، ومخاطر التعرض، بما في ذلك التهديدات المتعلقة بالويب وواجهات برمجة التطبيقات.
• ضمان تحديث حلول الأمان وتصحيحها بما يتماشى مع توصيات البائعين والمعايير الأمنية التنظيمية.
• دعم التحقيقات في الحوادث الأمنية المتعلقة بتسرب البيانات، وتهديدات نقاط النهاية، وهجمات التطبيقات أو واجهات برمجة التطبيقات.
• تقديم مدخلات فنية لعمليات التدقيق والتقييم وإعداد التقارير.

المؤهلات المطلوبة

• خبرة لا تقل عن 4-7 سنوات في مجالات أمان الأنظمة أو البيانات أو نقاط النهاية أو التطبيقات.
• خبرة عملية في تقنيات حماية البيانات وأمن نقاط النهاية وأمن التطبيقات أو واجهات برمجة التطبيقات.
• فهم قوي لضوابط حماية البيانات وتقوية الأنظمة ومبادئ أمان التطبيقات.
• خبرة في دعم البيئات المحلية والسحابية.
• مهارات مثبتة في استكشاف الأخطاء وإصلاحها وتحليل السبب الجذري والتحسين المستمر.

المهارات التقنية

• مراقبة سلامة الملفات (NNT Change Tracker)
• حماية قواعد البيانات (Imperva)
• منع فقدان البيانات (Microsoft DLP)
• تصنيف البيانات وحمايتها (Microsoft Purview)
• الكشف والاستجابة لنقاط النهاية
• مكافحة الفيروسات
• أمان التطبيقات وواجهات برمجة التطبيقات (FortiWeb)
• تقنيات الأمان العامة
• تحسين العمليات والأنظمة
• البنى الأمنية (محلية وسحابية)
• معالجة الثغرات الأمنية
• معالجة التكوينات الخاطئة
• تحليل مخاطر التعرض
• تحليل تهديدات الويب وواجهات برمجة التطبيقات
• التحقيق في الحوادث الأمنية (تسرب البيانات، تهديدات نقاط النهاية، هجمات التطبيقات/واجهات برمجة التطبيقات)
• عمليات التدقيق والتقييم
• إعداد التقارير
• ضوابط حماية البيانات
• تقوية الأنظمة
• مبادئ أمان التطبيقات
• دعم البيئات المحلية والسحابية
• استكشاف الأخطاء وإصلاحها
• تحليل السبب الجذري
• التحسين المستمر

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

تعتبر الشهادات الأمنية ذات الصلة ميزة إضافية.

عن الدور

تبحث Celebrity Cruises عن شيف دي بارتي (Chef De Partie) ذي خبرة للانضمام إلى فريقهم في الرياض، المملكة العربية السعودية. يقدم هذا المنصب التعاقدي بيئة طهي ديناميكية حيث الخبرة والقيادة ضروريان للحفاظ على معايير عالية لإعداد الطعام والالتزام بلوائح الصحة والسلامة العامة الدولية.

المسؤوليات الرئيسية

• توجيه وتدريب ودعم والإشراف وتقييم جميع المرؤوسين المباشرين بالتعاون مع السوس شيف (Sous Chef).
• إظهار معرفة شاملة بالطعام وفهم للمصطلحات المتعلقة بفنون الطهي.
• اتباع وإعداد وصفات الشركة لضمان تناسق النكهة والجودة وفقًا لتعليمات الشركة.
• إكمال المهام بكفاءة وإنتاجية.
• العمل بفعالية في أي قسم من أقسام المطبخ.
• تنسيق والإشراف على أعضاء الفريق المعينين في قسمك، وتفويض المهام بشكل مناسب.
• إجراء مراجعات يومية للوصفات والحفاظ على مجلدات الوصفات.
• تلبية طلبات المشرفين أو المدير المناوب، بما في ذلك أطباق العرض وعينات الطعام وتذوق الطعام.
• التحكم في مستويات الإنتاج واقتراح أفكار للتحسينات والتحكم في التكاليف.
• إعداد طلبات الطعام الإلكترونية اليومية لقسمك والتحقق من دقة التسليمات، والإبلاغ عن أي اختلافات.
• الإشراف على إنتاج الطعام لأقسام المطبخ الرئيسية، بما في ذلك الصلصات، والإنترمتييه (Entremetier)، والأسماك، والمشويات، وشيف دي بارتي المنافذ، والتورنانت (Tournant)، والمطبخ البارد.
• الحفاظ على الالتزام بمعايير الصحة العامة وفقًا لتوقعات الشركة واللوائح الدولية (مثل الأمريكية، Anvisa، Shipsan، الكندية، الأسترالية).
• ضمان التنفيذ الصحيح لبرنامج HACCP داخل قسمك.
• الحفاظ على منطقتك المخصصة استعدادًا لفحوصات الصحة.
• الالتزام بالحضور في الأوقات المحددة، واتباع تعليمات المشرف، وضمان توافق المظهر الشخصي والزي والنظافة مع قواعد الشركة.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى 8 سنوات من الخبرة في خدمة الفنادق الراقية، أو المنتجعات، أو السفن السياحية، أو خدمات الحفلات الكبرى.
• ما لا يقل عن سنتين من الخبرة كشيف دي بارتي (Chef de Partie) على وجه التحديد، مع تفضيل الخبرة على متن السفن.
• مطلوب درجة من مدرسة فنون الطهي.
• مهارات إدارية قوية جدًا، خاصة في بيئة متعددة الثقافات وديناميكية.
• مهارات قوية جدًا في التواصل وحل المشكلات واتخاذ القرارات والتعامل مع الآخرين.
• مهارات فائقة في خدمة العملاء وبناء الفريق وحل النزاعات.
• معرفة بمبادئ وعمليات تقديم الخدمات الشخصية، بما في ذلك تقييم الاحتياجات، ومعايير الخدمة عالية الجودة، وأنظمة التوصيل البديلة، وتقييم رضا الضيوف.
• مهارات قوية في التخطيط والتدريب والتنظيم والتوظيف والتحكم والتقييم.
• مطلوبة مهارات متوسطة في برامج الكمبيوتر.
• فهم جيد للمبادئ المحاسبية الأساسية، بما في ذلك تدفق الأرقام، و"المدين/الدائن"، والإدخالات التعديلية، والتصحيحات.
• القدرة على كتابة التقارير والمراسلات التجارية.
• القدرة على بناء علاقة جيدة مع كبار ضباط السفينة والمكتب الرئيسي للشركة.

المهارات المطلوبة

• معرفة واسعة بالطعام وفهم للمصطلحات المتعلقة بفنون الطهي.
• إتقان اتباع الوصفات وتنفيذها.
• مستويات عالية من الكفاءة والإنتاجية.
• القدرة على التكيف للعمل في أقسام مختلفة من المطبخ.
• تنسيق فعال للفريق وتفويض المهام.
• مراجعة يومية للوصفات وصيانتها.
• التحكم في مستويات الإنتاج ومبادرات تحسين التكاليف.
• طلب دقيق للطعام والتحقق من التسليمات.
• الالتزام الصارم بمعايير الصحة العامة وتنفيذ برنامج HACCP.
• الاستعداد لفحوصات الصحة.
• اتباع التعليمات والحفاظ على المظهر المهني والنظافة.
• مهارات قوية في الإدارة والتواصل وحل المشكلات واتخاذ القرارات والتعامل مع الآخرين.
• قدرات استثنائية في خدمة العملاء وبناء الفريق وحل النزاعات.
• خبرة في مبادئ الخدمة الشخصية وتقييم رضا الضيوف.
• إتقان التخطيط والتدريب والتنظيم والتوظيف والتحكم والتقييم.
• كفاءة في المبادئ المحاسبية الأساسية وكتابة التقارير.
• القدرة على كتابة المراسلات التجارية وبناء علاقات جيدة.

بيئة العمل وتفاصيل العقد

هذا منصب تعاقدي مع Celebrity Cruises، ومقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يعمل الدور ضمن بيئة مطبخ ديناميكية تتطلب الالتزام الصارم بمعايير الصحة والسلامة العامة الدولية.

عن الدور

تبحث شركة Cognition عن نائب رئيس للمبيعات لقيادة تأسيس وتنمية عملياتها في المملكة العربية السعودية (KSA). يشغل هذا المنصب التنفيذي مسؤولية بناء أعمال المملكة العربية السعودية من بدايتها، وتحديد وتنفيذ استراتيجية الوصول إلى السوق، وإقامة شراكات تجارية وحكومية، وتشكيل فرق عالية الأداء ومتعددة الوظائف لتوسيع نطاق تواجد Cognition الإقليمي.

سيحدد نائب رئيس المبيعات التوجه الاستراتيجي، ويدفع الإيرادات، ويدير الربح والخسارة المحلي (P&L)، ويضمن رضا العملاء. يتمتع المرشح المثالي بخبرة قوية في مبيعات الشركات، والقيادة التشغيلية، وسجل حافل في بناء أو توسيع نطاق منظمات التكنولوجيا عالية النمو داخل المملكة العربية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

• إطلاق وتوسيع عمليات Cognition في المملكة العربية السعودية كأول تعيين رفيع المستوى في السوق.
• تحمل المسؤولية الكاملة عن الربح والخسارة على مستوى الدولة، بما في ذلك التوظيف، وتنفيذ المبيعات، والأداء التشغيلي العام.
• بناء وقيادة فريق محلي عالي الأداء يشمل المبيعات، ونجاح العملاء، والهندسة، والدعم، والعمليات.
• قيادة تطوير شراكات استراتيجية مع الشركات الكبرى والوكالات الحكومية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية ومنطقة دول مجلس التعاون الخليجي الأوسع.
• قيادة دورات المبيعات من البداية إلى الإغلاق، سواء بشكل مباشر أو من خلال قنوات الشركاء، مع التركيز على العملاء الرئيسيين من الشركات.
• التعاون الوثيق مع فريق القيادة العالمي لضمان ملاءمة المنتج للسوق في منطقة دول مجلس التعاون الخليجي.
• تمثيل Cognition خارجيًا ضمن النظام البيئي للأعمال والتكنولوجيا في المملكة العربية السعودية.
• تطوير وتنفيذ عمليات داخلية قابلة للتطوير لتأهيل العملاء، والتنفيذ، والنجاح المستمر.
• تقديم ملاحظات أساسية لفرق المنتج والهندسة فيما يتعلق بالمتطلبات الخاصة بالسوق السعودي ومتطلبات الميزات.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى من 10 سنوات من الخبرة القيادية داخل المملكة العربية السعودية، مع تفضيل الخبرة في شركات البرمجيات أو الذكاء الاصطناعي سريعة النمو.
• سجل حافل بالنجاح في إطلاق وتوسيع نطاق العمليات في أسواق جديدة، لا سيما مع حلول البرمجيات المبتكرة.
• علاقات راسخة وفهم شامل لقطاعي الشركات والحكومة في المملكة العربية السعودية.
• خبرة مثبتة في مبيعات الشركات، والشراكات، واستراتيجيات الوصول إلى السوق، مع سجل في إغلاق الصفقات المعقدة.
• نهج متوازن يجمع بين التفكير الاستراتيجي والقدرات التنفيذية العملية.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية أمر ضروري.
• خبرة في بناء فرق عالمية المستوى ومتعددة الوظائف من الصفر.
• شغف قوي بالتكنولوجيا والابتكار والمساهمة في مستقبل العمل.

المهارات المطلوبة

• مبيعات الشركات
• القيادة التشغيلية
• استراتيجية الوصول إلى السوق
• تطوير الشراكات
• بناء وإدارة الفرق
• تنفيذ المبيعات
• إدارة نجاح العملاء
• دمج ملاحظات المنتج
• الإلمام بالذكاء الاصطناعي، وأدوات المطورين، وبرامج SaaS للشركات

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. Cognition هي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص ويسعى لتعزيز بيئة عمل متنوعة وشاملة. يتم توفير تسهيلات معقولة للمرشحين ذوي الإعاقة طوال عملية التوظيف.