وظائف أخصائي مبيعات بدوام كامل في الرياض

عن الدور

تبحث شركة دكتور نيوترشن عن أخصائي في التجارة السريعة والتجارة الإلكترونية للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تم تصميم هذا الدور للمهنيين الذين لديهم فهم قوي لكل من بيئات التجارة السريعة والتجارة الإلكترونية الأوسع، بهدف المساهمة في المبيعات عبر الإنترنت وكفاءة العمليات للشركة.

بصفتك أخصائيًا في التجارة السريعة والتجارة الإلكترونية، ستكون مسؤولاً عن إدارة وتحسين تواجد الشركة على المنصات الرئيسية، وضمان كفاءة تنفيذ الطلبات، وزيادة المبيعات من خلال الأنشطة الترويجية الاستراتيجية. سيتم استخدام خبرتك في اتجاهات التجارة الإلكترونية وسلوك العملاء لتعزيز الاستراتيجية الرقمية.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة وتحسين العمليات على منصتي طلبات وتطبيق انستاشوب.
• حل مشكلات الطلبات بكفاءة للحفاظ على سلاسة العمليات.
• تطوير وتنفيذ العروض الترويجية لزيادة المبيعات وتحسين أداء المنصة.
• تطبيق المعرفة بعمليات التجارة السريعة، بما في ذلك إدارة المخزون، وعمليات التنفيذ السريع، واستراتيجيات رضا العملاء.
• استخدام فهم اتجاهات التجارة الإلكترونية، وتحليلات سلوك العملاء، واستراتيجيات التسويق عبر الإنترنت لاتخاذ القرارات.
• تبسيط العمليات وتعزيز الكفاءة من خلال البقاء على اطلاع بأحدث أدوات وتقنيات التجارة الإلكترونية.
• التعاون مع أعضاء الفريق والبائعين والعملاء من خلال التواصل الفعال.

المؤهلات والمتطلبات

• أكثر من سنتين من الخبرة العملية في التجارة السريعة والتجارة الإلكترونية.
• الكفاءة في إدارة وتحسين العمليات على منصتي طلبات وتطبيق انستاشوب.
• القدرة المثبتة على حل مشكلات الطلبات بكفاءة.
• المهارة في تطوير وتنفيذ العروض الترويجية.
• فهم عميق لعمليات التجارة السريعة، بما في ذلك إدارة المخزون، والتنفيذ السريع، واستراتيجيات رضا العملاء.
• إلمام قوي باتجاهات التجارة الإلكترونية، وتحليلات سلوك العملاء، واستراتيجيات التسويق عبر الإنترنت.
• الإلمام بأدوات وتقنيات التجارة الإلكترونية الحالية.
• مهارات تواصل ممتازة.

المهارات المطلوبة

• التجارة السريعة
• التجارة الإلكترونية
• إدارة منصة طلبات
• إدارة منصة انستاشوب
• حل مشكلات الطلبات
• إنشاء وتنفيذ العروض الترويجية
• إدارة المخزون
• استراتيجيات التنفيذ السريع
• استراتيجيات رضا العملاء
• تحليل اتجاهات التجارة الإلكترونية
• تحليلات سلوك العملاء
• استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت
• أدوات وتقنيات التجارة الإلكترونية
• مهارات التواصل

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح من 2 إلى 5 سنوات في التجارة السريعة والتجارة الإلكترونية. سيعمل الأخصائي ضمن بيئة فريق، مساهماً في العمليات عبر الإنترنت للشركة.

حول الدور

تبحث شركة بيرو فيريتاس عن رئيس مبيعات BNI للانضمام إلى فريقها في الرياض. هذه الوظيفة مسؤولة عن دفع نمو الإيرادات وتوسيع الحضور في السوق ضمن قطاعات البناء والتشييد والبنية التحتية في منطقة الرياض. يتطلب المنصب نهجًا استراتيجيًا لتطوير الأعمال وإدارة الحسابات، والاستفادة من المعرفة الصناعية وخبرة المبيعات. يعمل الدور بما يتماشى مع نظام ضمان الجودة الخاص ببيرو فيريتاس، مع الالتزام بمدونة قواعد السلوك الخاصة بـ BV وسياسة المجموعة. سيكون المرشح المثالي محترفًا ذاتي الدافع يتمتع بأخلاقيات عمل قوية والتزام ببناء علاقات مع العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد فرص عمل جديدة والسعي وراءها في أسواق البناء والبنية التحتية.
• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الإيرادات.
• بناء علاقات قوية والحفاظ عليها مع العملاء الرئيسيين، بما في ذلك المقاولين والمهندسين المعماريين ومديري المشاريع.
• إعداد المقترحات والعروض التقديمية والوثائق الفنية المصممة خصيصًا لاحتياجات العملاء.
• التفاوض وإبرام الصفقات ضمن المعايير المحددة.
• إجراء مراجعات منتظمة للعملاء لتقييم الرضا وتحديد فرص البيع الإضافي / البيع المتقاطع.
• العمل كنقطة اتصال أساسية للحسابات المعينة، وضمان التواصل وتقديم الخدمة.
• معالجة مخاوف العملاء وحل المشكلات بسرعة للحفاظ على رضا العملاء.
• البقاء على اطلاع دائم بأكواد البناء السعودية ومعايير البنية التحتية والمتطلبات التنظيمية ذات الصلة.
• مراقبة أنشطة المنافسين وتحليل اتجاهات السوق لتحديد الفرص والتحديات.
• تحديد والاستفادة من الفرص الناشئة في مجالات مثل إدارة المشاريع، والضمان الفني، والإشراف على الصحة والسلامة والبيئة، والخدمات البيئية، وتقييم حالة الأصول، والاختبار والتشغيل.
• تقديم رؤى السوق لإبلاغ استراتيجية الشركة.
• التعاون مع الفرق الفنية، بما في ذلك المهندسين والمفتشين، لتطوير حلول متكاملة.
• دعم تطوير المقترحات بمعلومات فنية وتجارية دقيقة.
• توجيه موظفي المبيعات المبتدئين والمساهمة في تطوير فريق المبيعات.
• المشاركة في الفعاليات الصناعية وأنشطة التواصل لتعزيز ظهور العلامة التجارية وتوليد العملاء المحتملين.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مبيعات لا تقل عن 15 عامًا في صناعات البناء والتشييد أو البنية التحتية، أو قطاعات ذات صلة وثيقة.
• سجل حافل بالإنجازات في تجاوز أهداف المبيعات وتحقيق أهداف الإيرادات.
• خبرة مثبتة في مبيعات B2B، مع تفضيل للمرشحين من بيئات الخدمات الفنية أو المهنية.
• خبرة في إدارة الصفقات المعقدة والمتعددة الأطراف بنجاح.
• فهم عميق لأكواد البناء ومعايير التشييد ولوائح البنية التحتية المتعلقة بالسوق السعودي.
• الإلمام بخدمات الاختبار والتفتيش والشهادات؛ المعرفة بمعايير ISO و ASTM و IEC مفضلة للغاية.
• مهارات تفاوض وإغلاق قوية.
• قدرات تواصل وعرض ممتازة.
• تفكير استراتيجي وقدرة على فهم الأعمال.
• إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)، مثل Salesforce أو منصات مماثلة.
• موجه نحو النتائج مع أخلاقيات عمل قوية.
• ذاتي الدافع وقادر على العمل بشكل مستقل.
• مهارات استثنائية في بناء العلاقات ومهارات التعامل مع الآخرين.
• قدرات قوية على حل المشكلات وعقلية تحليلية.
• سلوك مهني والالتزام بالمعايير الأخلاقية.
• خبرة في مشاريع البنية التحتية واسعة النطاق (طرق سريعة، جسور، مبانٍ كبيرة، مرافق) مفضلة.
• خلفية في الشراكات بين القطاعين العام والخاص (PPPs) الكبيرة أو نماذج تمويل المشاريع الكبيرة المماثلة ميزة إضافية.
• تعتبر خبرة إدارة المشاريع ميزة إضافية.
• شهادات صناعية أو خلفية فنية في الهندسة أو إدارة الإنشاءات ستكون مفيدة.
• القدرات متعددة اللغات ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• المبيعات وتطوير الأعمال
• إدارة الحسابات
• إدارة علاقات العملاء
• التفاوض وإبرام الصفقات
• التفكير الاستراتيجي والفطنة التجارية
• تحليل السوق ومراقبة الاتجاهات
• معرفة أكواد البناء ومعايير البنية التحتية
• فهم الامتثال التنظيمي
• مبادئ إدارة المشاريع
• الضمان الفني
• تنفيذ إطار ضمان الجودة / مراقبة الجودة
• الإشراف على الصحة والسلامة والبيئة
• الخدمات البيئية والاستشارات
• تقييم حالة الأصول
• الاختبار والتشغيل
• إتقان CRM (Salesforce أو ما شابه)
• قدرات التواصل والعرض
• حل المشكلات والعقلية التحليلية
• مهارات التعامل مع الآخرين
• أخلاقيات العمل والاحترافية
• المعايير الأخلاقية
• معرفة معايير ISO و ASTM و IEC (مفضل)

موقع العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، ضمن منطقة الرياض في المملكة العربية السعودية. تتطلب الوظيفة خبرة لا تقل عن 10 سنوات، مع تفضيل 15+ سنة في أدوار المبيعات ذات الصلة كما هو مفصل في المتطلبات.

عن الدور

تبحث كوجنيزانت عن مدير حسابات أول ذي خبرة للانضمام إلى فريقها في المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لتوسيع محفظة خدمات الشركة العالمية، والتي تشمل خدمات التكامل والتكنولوجيا والاستعانة بمصادر خارجية للعملاء الرئيسيين في قطاع الخدمات المصرفية والمالية (BFS). يتضمن المنصب تفاعلاً يوميًا مع العملاء والإدارة العليا في كوجنيزانت، ويقدم تقاريره مباشرة إلى شريك العميل. يقع مقر الوظيفة في الرياض.

بصفتك مساهمًا هامًا في أعمال تكنولوجيا المعلومات والاستشارات في كوجنيزانت، سيكون مدير الحسابات الأول هو نقطة الاتصال الأساسية للعملاء المعينين. يتضمن ذلك العمل كمالك أعمال لهذه الحسابات، وقيادة الأنشطة اليومية، وإدارة الربح والخسارة (P&L). سيكون التعاون مع فرق التسليم ضروريًا لتعزيز الأعمال المتراكمة، وتحسين تخصيص الموارد، وإدارة تغييرات النطاق لضمان تلبية توقعات العملاء باستمرار وتعزيز تجارب العملاء الإيجابية من خلال المشاركة المنتظمة.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وإدارة العلاقات مع العملاء الحاليين في المملكة العربية السعودية، وتحديد فرص جديدة وتوسيع المشاركات الحالية.
• اختراق حسابات جديدة حيث لم يتم تأسيس علامة كوجنيزانت التجارية بعد، وعرض القدرات بفعالية وتقديم عروض القيمة.
• قيادة إنشاء مقترحات عالية الجودة، وضمان التعاون متعدد التخصصات للفريق لتلبية متطلبات العملاء، مع الكفاءة في التعامل مع طلبات تقديم العروض (RFPs) وطلبات المعلومات (RFIs) في سياق دولي.
• قيادة عملية تطوير الأعمال الشاملة، والتنسيق مع فرق التسليم والفرق الفنية وفرق ما قبل البيع لمواءمة الحلول مع توقعات العملاء.
• تطوير استراتيجيات الذهاب إلى السوق المصممة خصيصًا لقطاعي البنوك والتأمين، ومواءمة أهداف العمل مع فرص السوق.
• إدارة الأنشطة اليومية والربح والخسارة للحسابات العملاء المعينة.
• عقد اجتماعات مع العملاء لإنشاء والحفاظ على تجارب عملاء إيجابية.
• تعزيز الأعمال المتراكمة وتحسين مزيج الموارد بالتعاون مع فرق التسليم.
• إدارة تغييرات النطاق لضمان تلبية توقعات العملاء.

المؤهلات والخبرات

• أكثر من 10 سنوات من الخبرة في دور مواجهة العملاء ضمن شركات خدمات تكنولوجيا المعلومات الاحترافية أو صناعة الاستعانة بمصادر خارجية، مع اختراق كبير في قطاع البنوك.
• خبرة مثبتة في إدارة حسابات الربح والخسارة للعملاء بملايين الدولارات، بما في ذلك إعداد التقارير وتقييم المقاييس للحساب.
• قدرة ومهارة ممتازة للتأثير والتواصل بفعالية مع أصحاب المصلحة التجاريين حتى مستوى الإدارة التنفيذية العليا (C-Suite).
• عقلية استباقية مع القدرة على التفاعل بفعالية على جميع مستويات المؤسسة.
• قدرات مثبتة في حل المشكلات مع المهارات اللازمة لتحديد حلول استراتيجية لمشاكل العمل التي لها آثار على مستوى المؤسسة بأكملها.

المهارات المطلوبة

• مشاركة العملاء والنمو
• تطوير أعمال جديدة
• تطوير المقترحات
• إدارة طلبات تقديم العروض وطلبات المعلومات
• إدارة الفرص
• التخطيط الاستراتيجي
• خبرة في قطاع البنوك
• معرفة بصناعة الخدمات المالية
• إدارة الربح والخسارة للعملاء
• إدارة أصحاب المصلحة
• مهارات تواصل ممتازة (شفوية وكتابية)
• حل المشكلات
• روح الفريق

بيئة العمل والمعلومات الإضافية

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية، ضمن منطقة الرياض. يعمل الدور بنموذج عمل هجين، والذي يشمل زيارات منتظمة للعملاء داخل الرياض، المملكة العربية السعودية. يفضل الحصول على درجة الماجستير (MS) أو ماجستير إدارة الأعمال (MBA). سجل حافل في المساهمة في تطوير أعمال جديدة في المملكة العربية السعودية والقدرة على إدارة مهام متعددة في بيئة ديناميكية مرغوبة للغاية.

تتبنى كوجنيزانت التنوع، مدركة أهميته لازدهار العمليات. تهدف الشركة إلى إشراك جميع الأفراد، مع تقدير واحترام الأصوات والخلفيات الفريدة.

نبذة عن الدور

تبحث مجموعة Rosenbauer عن مسؤول مبيعات إداري يتمتع بمهارات تنظيمية عالية واهتمام بالتفاصيل للانضمام إلى قسم المبيعات في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتبع هذا المنصب بدوام كامل مباشرة للمدير الإقليمي للمبيعات، ويلعب دوراً محورياً في دعم عمليات المبيعات. سيكون المرشح المثالي عنصراً أساسياً في إدارة عمليات المبيعات الداخلية، وضمان معالجة الطلبات بسلاسة، والحفاظ على تنسيق قوي بين مختلف الإدارات. يتطلب هذا الدور مهارات تحليلية قوية، وتواصلاً فعالاً، والقدرة على التفوق في بيئة عمل متعددة الثقافات وديناميكية.

نحن نبحث عن فرد متحفز واستباقي ليصبح جزءاً قيماً من فريق المبيعات المتنامي لدينا. يمثل هذا المنصب، الذي يتطلب خبرة تتراوح بين 0-1 سنوات، فرصة ممتازة للتطور داخل مؤسسة رائدة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• إدارة وتتبع أوامر المبيعات الداخلية بدقة، مع ضمان دقتها ومعالجتها في الوقت المناسب من البداية إلى الاكتمال.
• إصدار الفواتير للعملاء والمتابعة الدقيقة للمدفوعات لضمان التحصيل في الوقت المحدد والحفاظ على تدفق نقدي صحي.
• التعاون الوثيق مع المدير الإقليمي للمبيعات والفرق متعددة الوظائف، بما في ذلك المالية واللوجستيات والإنتاج، لضمان عمليات سلسة وفعالة.
• صيانة وتحديث ومراقبة جميع السجلات والوثائق المتعلقة بحسابات العملاء الرئيسيين، مع ضمان سلامة البيانات وإمكانية الوصول إليها.
• إعداد ومراجعة وتنسيق وثائق المناقصات، مع ضمان الامتثال الصارم لسياسات الشركة ومتطلبات العميل المحددة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التجارة أو مجال ذي صلة وثيقة.
• إتقان تطبيقات Microsoft Office، بما في ذلك Excel و Word و PowerPoint، أمر ضروري للمهام اليومية.
• مهارات تحليلية قوية وقدرة على حل المشكلات ضرورية لتحديد التحديات التشغيلية ومعالجتها.
• قدرات تنظيمية وإدارة وقت ممتازة ضرورية لإدارة مهام متعددة والمواعيد النهائية بفعالية.
• القدرة على العمل بشكل تعاوني وفعال كجزء من فريق أمر بالغ الأهمية.
• كفاءة ثقافية مثبتة ومرونة مطلوبة للتنقل في بيئة عمل ديناميكية ومتنوعة.
• مهارات اتصال شفهي وكتابي قوية ضرورية للتفاعل الواضح والفعال مع الزملاء والعملاء.
• إتقان اللغة الإنجليزية إلزامي لجميع الاتصالات والوثائق.
• تعتبر المعرفة باللغة العربية ميزة إضافية.

المهارات الأساسية

• اهتمام استثنائي بالتفاصيل والالتزام بالدقة في جميع المهام.
• مهارات تنسيق ومتابعة قوية لضمان إكمال جميع العمليات بكفاءة.
• نهج يركز على العملاء، مع إعطاء الأولوية لرضا العميل واحتياجاته.
• قدرة مثبتة على التعامل مع مهام متعددة في وقت واحد والوفاء بالمواعيد النهائية باستمرار.
• الحفاظ على النزاهة المهنية والحفاظ على السرية التامة في جميع التعاملات.

معلومات إضافية عن بيئة العمل

يعمل هذا المنصب بدوام كامل في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة تتراوح بين 0-1 سنوات، ويقدم فرصة للانضمام إلى مجموعة Rosenbauer.

عن الدور

تبحث شركة الاتحاد التعاوني للتأمين عن مدير علاقات وسطاء للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لدفع عجلة نمو الأعمال وإدارة العلاقات مع وسطاء التأمين. الهدف الأساسي هو تحديد وتطوير فرص عمل جديدة، ورعاية حسابات الوسطاء الحالية، والتعاون مع الإدارات الداخلية لتحقيق أهداف الشركة الاستراتيجية.

نظرة عامة على الشركة

شركة الاتحاد التعاوني للتأمين هي شركة مساهمة عامة برأس مال مدفوع قدره 500 مليون ريال سعودي. بصفتها كيانًا منظمًا من قبل هيئة التأمين السعودية، تعد الشركة مشاركًا مهمًا في سوق التأمين السعودي. تقدم الشركة مجموعة متنوعة من منتجات التأمين، بما في ذلك التأمين العام، والتأمين الطبي، وتأمين السيارات، وتأمين الحماية والادخار. تركز الشركة على خدمة العملاء وتحافظ على شبكة واسعة من المكاتب في جميع أنحاء المملكة لخدمة عملائها.

المسؤوليات الرئيسية

• بناء وإدارة علاقات استراتيجية مع الشركاء المصرفيين لدعم نمو أعمال التأمين المصرفي.
• التنسيق مع أصحاب المصلحة في البنوك وفرق الفروع للترويج لمنتجات وخدمات التأمين.
• دعم تنفيذ استراتيجيات مبيعات التأمين المصرفي ومبادرات تطوير الشراكات.
• مراقبة أداء المبيعات، ونمو المحفظة، وخط أنابيب الأعمال عبر قنوات البنوك المعينة.
• إجراء عروض تقديمية للمنتجات وجلسات تفاعلية وأنشطة تدريبية لفرق البنوك حسب الحاجة.
• التعاون مع الإدارات الداخلية لضمان سلاسة إصدار الوثائق وتقديم خدمة ما بعد البيع.
• تحديد فرص البيع المتقاطع وزيادة انتشار التأمين داخل قنوات البنوك.
• الحفاظ على تواصل فعال مع الشركاء المصرفيين لتعزيز جودة الخدمة ورضا العملاء.
• إعداد تقارير أداء الأعمال وتحديثات الشراكات لمراجعة الإدارة.
• ضمان الامتثال لسياسات الشركة واتفاقيات البنوك والمتطلبات التنظيمية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في التأمين، أو إدارة الأعمال، أو المالية، أو التسويق، أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن سنتين في مجال التأمين المصرفي، أو صناعة التأمين، أو العمل مباشرة مع الوسطاء.
• فهم جيد لعمليات التأمين المصرفي، وإدارة الشراكات، وعمليات البيع.
• معرفة بمنتجات التأمين المختلفة وممارسات إدارة علاقات العملاء الفعالة.
• القدرة على إدارة الشراكات ودعم مبادرات نمو الأعمال بشكل فعال.
• إتقان تطبيقات Microsoft Office وأدوات إعداد تقارير الأعمال.
• مهارات تواصل شفهية وكتابية جيدة باللغتين العربية والإنجليزية.

المهارات والكفاءات

• عمليات التأمين المصرفي
• معرفة بصناعة التأمين
• إدارة الوسطاء
• إدارة الشراكات
• عمليات البيع
• معرفة بمنتجات التأمين
• إدارة علاقات العملاء
• مهارات التواصل (الشفهي والكتابي)
• مهارات العرض التقديمي
• مهارات بناء العلاقات
• إتقان مجموعة Microsoft Office
• أدوات إعداد تقارير الأعمال

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

حول دور المدير التجاري

تبحث شركة أباتونا العقارية عن مدير تجاري للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يشمل هذا المنصب بدوام كامل، في الموقع، الإشراف على العمليات التجارية اليومية، وإدارة العقود، وضمان التوافق الاستراتيجي لأهداف العمل مع الأهداف المالية. يلعب الدور دورًا مركزيًا في تطوير خطط عمل قوية، وتحليل اتجاهات السوق، وقيادة الفرق لتحقيق الأهداف التنظيمية، والمساهمة في مهمة الشركة المتمثلة في بناء مجتمعات حضرية مستدامة.

بصفتك عضوًا رئيسيًا في المنظمة، سيتعاون المدير التجاري مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين لدفع النمو وضمان التنفيذ الناجح للمشاريع. تلتزم شركة أباتونا العقارية بتقديم مشاريع تعزز النمو والترابط، وهذا الدور أساسي لتعزيز التميز في تطوير العقارات.

المسؤوليات الرئيسية

• الإشراف على العمليات التجارية اليومية وإدارتها لضمان الكفاءة والربحية.
• تطوير وتنفيذ خطط عمل شاملة تتماشى مع الأهداف التنظيمية.
• تحليل اتجاهات السوق وتقديم رؤى استراتيجية لإبلاغ عملية صنع القرار.
• إدارة العقود والتفاوض بشأنها مع العملاء والموردين والشركاء لتأمين شروط مواتية.
• تحسين الأداء المالي من خلال استراتيجيات تجارية فعالة وإدارة التكاليف.
• قيادة وتحفيز فرق متعددة الوظائف لتحقيق أهداف المشاريع والأهداف التنظيمية.
• ضمان التعاون السلس بين مختلف الإدارات وأصحاب المصلحة الخارجيين.
• دفع مبادرات النمو والمساهمة في النجاح العام لمشاريع شركة أباتونا العقارية.

المؤهلات والخبرات

• خبرة مثبتة في الإدارة التجارية وإدارة العقود.
• قدرة مثبتة في تخطيط الأعمال والمواءمة الاستراتيجية.
• مهارات تحليلية قوية مع القدرة على تقييم اتجاهات السوق واتخاذ قرارات تعتمد على البيانات.
• خبرة في إدارة الفرق، بما في ذلك قيادة وتحفيز فرق متنوعة.
• مهارات تفاوض ممتازة مع سجل حافل بالاتفاقيات الناجحة.
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الإدارة أو مجال ذي صلة.
• 5-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة.

المهارات المطلوبة

• الإدارة التجارية
• إدارة العقود
• تخطيط الأعمال
• المهارات التحليلية
• إدارة الفريق
• التفاوض
• التواصل (كتابي وشفهي)
• صفات القيادة

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل، في الموقع، ومقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور القدرة على الازدهار في بيئة عمل سريعة الوتيرة. التعاون والتواصل الفعال ضروريان للنجاح في هذا الدور.

عن الدور

تبحث شركة ويستكون-كومستور عن مدير قنوات ديناميكي واستباقي للإشراف على محفظة Palo Alto Networks ضمن وحدة الأمن السيبراني. يتضمن هذا الدور تنمية شبكة من المتكاملين المتخصصين في الأنظمة، ورعاية علاقات قوية مع الموردين، ودفع فرص الأعمال التعاونية. سيكون مدير القنوات أداة رئيسية في تخطيط المنتجات، ونمذجة الأسعار، والأنشطة الترويجية، وتحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية، مما يضمن التنفيذ السلس لمراجعات خطوط الأنابيب، والتعامل مع عروض الأسعار، وإدارة الموردين. سيتمتع المرشح المثالي بدرجة عالية من المبادرة، مما يضمن حل المشكلات في الوقت المناسب، والإعداد الشامل للاجتماعات، والمتابعة الدؤوبة لإغلاق الصفقات بنجاح.

المسؤوليات الرئيسية

• بحث وتطوير استراتيجيات تطوير الأعمال لمنتجات/حلول الأمن السيبراني المخصصة.
• تحديد استراتيجيات السوق وأهداف كل منتج وخدمة مخصصة.
• الحصول على بيانات المبيعات والمنتجات وتنظيمها لاستخدامها في خطط التسويق وتحديد الأهداف.
• بحث وتطوير قوائم العملاء المحتملين للمنتجات المخصصة.
• إجراء أبحاث السوق لتحديد احتياجات العملاء والمطابقات المحتملة مع منتجات معينة، وتقييم قابلية تسويق المنتج فيما يتعلق باحتياجات العملاء.
• الحفاظ على فهم حالي لاتجاهات الصناعة والتطورات التقنية التي تؤثر على الأسواق المستهدفة.
• توفير معلومات السوق للإدارة لتطوير ميزانية المبيعات والخطط الاستراتيجية.
• المساعدة في بيع المنتجات المخصصة وإنشاء والحفاظ على اتصالات صناعية توفر عملاء محتملين للمبيعات، وتطوير علاقات طويلة الأمد ومستمرة.
• تطوير مقترحات المبيعات والتسويق للعملاء المهتمين بمنتجات أو خدمات معينة.
• تطوير وتقديم عروض مبيعات احترافية للبائعين والمستخدمين النهائيين.
• إغلاق مفاوضات المبيعات وتحقيق أهداف المبيعات وإيرادات محددة.
• إكمال تقارير المبيعات المجدولة للإدارة وتطوير وتحديث مواد ترويج المنتجات.
• تطوير وتحديث توقعات مبيعات دقيقة، وتسجيل طلبات توريد المنتجات والمعلومات ذات الصلة، وضمان تحديث الأنظمة الداخلية بأحدث المنتجات والأسعار.
• تطوير تقارير إحصائية حسب الطلب وإكمال وتقديم جميع معلومات المبيعات والمطالبات والمخزون ذات الصلة في الوقت المناسب.
• ضمان تسليم المنتجات والخدمات ضمن الأطر الزمنية المحددة والعمل على تجاوز توقعات العملاء.
• إبقاء العملاء والأطراف الثالثة وتحالفات الأعمال على اطلاع دائم من خلال التغذية الراجعة والتواصل المستمر.
• ضمان تتبع الطلبات والمشاكل وحلها على الفور، وتعزيز حسن النية والصورة الإيجابية للشركة.
• الحفاظ على السمعة المهنية للشركة ومستويات الخدمة العالية.
• ضمان الوفاء بجميع متطلبات خصومات الموردين والحفاظ على اتساع المبيعات وتوسيع نطاق الأعمال.
• تنسيق تسليم المنتجات والخدمات مع الخدمات اللوجستية والعمليات وجميع الموظفين الآخرين ذوي الصلة.
• تدريب الموظفين الداخليين المعنيين بالمعرفة اللازمة بالمنتج المطلوبة لبيع المنتجات المخصصة.
• مساعدة الشركة والقسم حسب الحاجة وإبقاء الإدارة على اطلاع دائم بالأنشطة والمشاكل الهامة.
• البقاء على اطلاع بالتطورات والتغييرات في الصناعة والسوق.
• حضور التدريب ذي الصلة حسب الحاجة وإكمال التدريب التأهيلي حسب الحاجة.
• إكمال المشاريع الخاصة حسب التكليف وأداء أي تعليمات معقولة وقانونية متعلقة بالعمل مقدمة من شخص مخول.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة هندسية ذات صلة أو دبلوم في المبيعات أو التسويق أو دراسات الأعمال أمر مفيد.
• خمس سنوات أو أكثر من الخبرة كمدير قنوات أو في منصب تسويق ومبيعات مشترك.
• سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وإدارة علاقات الموردين.

المهارات المطلوبة

• خبرة قوية في مبيعات قنوات حلول الأمن السيبراني، خاصة مع حلول Palo Alto Networks أو موردين مماثلين.
• فهم قوي لمبيعات منتجات الموردين واستراتيجيات الذهاب إلى السوق.
• الإلمام بعمليات خدمة العملاء والدعم.
• قدرة قوية على المبيعات والتسويق.
• منظم جيدًا مع مهارات تخطيط قوية.
• مهارات ممتازة في التواصل الشفهي والعرض التقديمي والتفاوض.
• القدرة على التحليل وحل المشكلات.
• معرفة تقنية كافية بالصناعة.
• فطنة تجارية.
• كفاءة إدارية.

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

نبحث عن موظفة تأجير سيارات تمتلك أسلوب راقٍ وحضور مميز في التعامل مع العملاء، تتميز بمهارات عالية في التفاوض والإقناع وتحويل الاستفسارات إلى عقود ناجحة بكل احترافية.

يشترط اللباقة، سرعة البديهة، حسن التصرف، والقدرة على فهم احتياج العميل وتقديم الحل المناسب بأسلوب ذكي ومقنع.

يفضل أن تكون لديها خبرة سابقة في خدمة العملاء أو المبيعات، ومعرفة ببرامج التأجير مثل برنامج Dynamics تعتبر ميزة إضافية وليست شرطًا أساسيًا.

المهام الوظيفية:

• استقبال العملاء وخدمتهم باحترافية عالية.
• شرح العروض والعقود بطريقة واضحة ومقنعة.
• التفاوض مع العملاء وإغلاق العقود بكفاءة.
• متابعة العملاء والرد على الاستفسارات عبر الاتصال والواتساب.
• إدخال العقود والبيانات ومتابعة الحجوزات.
• المحافظة على رضا العملاء وبناء علاقة ممتازة معهم.

المميزات المطلوبة:

• شخصية ذكية وفطنة.
• مهارات تواصل وإقناع قوية.
• تحمل ضغط العمل وحسن التصرف.
• مظهر وأسلوب احترافي.

1- مطلوب موظف تاجير سيارات .

عن الدور

تبحث شركة ترميز كابيتال عن فرد متحمس للانضمام إلى فريقها كمسؤول اكتساب أعمال - تمهير في الرياض. يشغل هذا المنصب جزءًا من برنامج تدريبي منظم يركز على تطوير الخبرة في اكتساب العملاء ونمو الأعمال. يوفر الدور فرصة لاكتساب وعي تجاري شامل، وتطوير مهارات أساسية في إدارة العلاقات، واكتساب معرفة تشغيلية عبر فرق المبيعات والامتثال والمنتجات، مع المساهمة في النمو المستدام للشركة والحفاظ على معايير الحوكمة واللوائح التنظيمية.

تركيز الدور والمسؤوليات

يركز منصب مسؤول اكتساب الأعمال - تمهير على تحديد وإشراك العملاء من الشركات والمؤسسات المحتملة. تشمل المسؤوليات الرئيسية دعم إعداد العروض، والتعاون مع الإدارات الداخلية لضمان عملية سلسة لاستقبال العملاء وتنفيذها، والحفاظ على سجلات وتقارير دقيقة تتعلق بأنشطة اكتساب الأعمال. يتضمن الدور أيضًا تطوير الوعي التجاري، وتعزيز مهارات إدارة العلاقات، واكتساب المعرفة التشغيلية عبر مختلف الإدارات.

• تحديد وتأهيل العملاء من الشركات والمؤسسات المحتملة.
• دعم إعداد العروض للعملاء المحتملين.
• التنسيق مع أصحاب المصلحة الداخليين لتسهيل عمليات استقبال العملاء وتنفيذها.
• الحفاظ على سجلات دقيقة وإعداد تقارير تتعلق بأنشطة اكتساب الأعمال.
• تطوير وتطبيق الوعي التجاري في تفاعلات العملاء وتطوير الأعمال.
• تعزيز مهارات إدارة العلاقات مع العملاء والفرق الداخلية.
• اكتساب المعرفة التشغيلية عبر أقسام المبيعات والامتثال والمنتجات.
• المساهمة في النمو المستدام للشركة.
• الحفاظ على معايير الحوكمة واللوائح التنظيمية في جميع الأنشطة.

المؤهلات والمتطلبات

يجب أن يكون المرشحون مؤهلين لبرنامج تمهير. يتطلب الدور فهمًا أساسيًا لمبادئ اكتساب العملاء ونمو الأعمال، والإلمام بإجراءات استقبال العملاء، والوعي بمتطلبات الامتثال ضمن بيئة الخدمات المالية. المعرفة بتحليل البيانات المالية ضرورية أيضًا.

• يجب أن يكون مؤهلاً لبرنامج تمهير.
• فهم أساسي لمبادئ اكتساب العملاء ونمو الأعمال.
• الإلمام بإجراءات استقبال العملاء.
• الوعي بمتطلبات الامتثال ضمن بيئة الخدمات المالية.
• معرفة بتحليل البيانات المالية.
• إتقان تطبيقات Microsoft Office (Word، Excel، PowerPoint، Outlook).
• مهارات اتصال شفهي وكتابي فعالة باللغة الإنجليزية.
• تعتبر الشهادات المهنية ذات الصلة ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• اكتساب العملاء
• استراتيجيات نمو الأعمال
• عمليات استقبال العملاء
• الوعي بالامتثال
• تحليل البيانات المالية
• إتقان مجموعة Microsoft Office
• التواصل المهني (شفهي وكتابي)
• إدارة العلاقات

تفاصيل العمل

هذا منصب بدوام كامل يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. تم تصميم الدور للأفراد الذين لديهم خبرة من 0 إلى 1 سنوات، مما يوفر فرصة تأسيسية داخل شركة ترميز كابيتال.

حول مدير الحسابات - دور الطيران

تبحث مجموعة نيو سبيس عن مدير حسابات متحمس متخصص في قطاع الطيران للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. سيكون هذا الدور مسؤولاً عن إدارة وتحسين وتنمية محافظ عملاء شركات الطيران ضمن منظومة الاتصال أثناء الرحلة (IFC). سيعمل مدير الحسابات كحلقة وصل بين شركاء الطيران والفرق الداخلية لضمان تقديم خدمة سلسة، وتعزيز تجربة الركاب الرقمية، وخلق قيمة تجارية مستدامة. يتطلب المنصب تفاعلاً استباقياً، وتميزاً تشغيلياً، وابتكاراً مستمراً في حلول الاتصال عبر الأقمار الصناعية لمواءمة أهداف العملاء مع تقنيات الاتصال أثناء الرحلة وديناميكيات السوق المتطورة.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة محفظة مخصصة من عملاء شركات الطيران، وضمان الوفاء بالالتزامات التعاقدية واتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs) ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) أو تجاوزها.
• العمل كنقطة تصعيد أساسية ومستشار موثوق لأصحاب المصلحة في شركات الطيران عبر المجالات التجارية والتشغيلية والتقنية.
• الحفاظ على رؤية شاملة لحالة الأسطول، بما في ذلك الطائرات المجهزة، وجداول التحديث، وحالات توقف الطائرات عن العمل (AOG)، وانتقالات التأجير، وتغييرات التكوين.
• تطوير وتنفيذ خطط حسابات منظمة تركز على الاحتفاظ بالعملاء والنمو وتحسين الخدمة.
• الدفاع عن نهج يركز على العملاء لضمان تجربة طيران وركاب فائقة.
• مراقبة مقاييس أداء الخدمة، مثل وقت تشغيل الاتصال، واستخدام النطاق الترددي، واعتماد الركاب، ومعالجة أي فجوات تم تحديدها بشكل استباقي.
• قيادة مراجعات الخدمة المنتظمة، بما في ذلك مراجعات الأعمال الشهرية (MBRs) ومراجعات الأعمال الربع سنوية (QBRs)، وتقديم رؤى مدعومة بالبيانات وتوصيات قابلة للتنفيذ.
• التعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين، بما في ذلك فرق عمليات الشبكة والهندسة والمنتجات والمبيعات، لحل المشكلات وتعزيز تقديم الخدمة.
• الإشراف على ممثلي الخدمة الميدانية (FSRs) والفرق الموجودة في الموقع، عند الاقتضاء، لضمان الاتساق التشغيلي والجودة.
• ضمان النشر الناجح وإدارة دورة حياة أنظمة الاتصال أثناء الرحلة (IFC) عبر أساطيل شركات الطيران.
• تنسيق التنفيذ متعدد الوظائف لعمليات تركيب الطائرات والتحديثات وأنشطة الصيانة.
• الحفاظ على فهم قوي لتقنيات الاتصال عبر الأقمار الصناعية والبنية التحتية للشبكات واتجاهات الصناعة، مثل نماذج LEO/GEO الهجينة.
• مراقبة الامتثال لاتفاقيات مستوى الخدمة (SLA)، وإدارة الحوادث، وإجراء تحليل السبب الجذري لدفع التحسين المستمر في تقديم الخدمة.
• مواءمة التسليم التشغيلي مع الأطر التعاقدية والمالية، وضمان دقة الفواتير والتحكم في التكاليف.
• ترجمة متطلبات شركات الطيران إلى خطط مشروع قابلة للتنفيذ، وضمان التنفيذ في الوقت المناسب للتطورات والتحديثات المخصصة.
• قيادة التنسيق بين فرق الهندسة وتطوير المنتجات والعمليات للتحقق من صحة الحلول ونشرها.
• إدارة دورة حياة التسليم من البداية إلى النهاية، بما في ذلك الاختبار والشهادة والاستعداد للانطلاق.
• إجراء مراجعات الأداء بعد النشر لضمان استقرار الخدمة ورضا العملاء.
• تحديد فرص نمو الإيرادات ودفعها ضمن الحسابات الحالية، بما في ذلك البيع الإضافي لقدرات الاتصال أثناء الرحلة الجديدة والخدمات الرقمية والتحديثات.
• تحليل بيانات العملاء واتجاهات الاستخدام ومعايير السوق لاقتراح حلول ذات قيمة مضافة.
• دعم تجديد العقود وإعادة التفاوض وتطوير المقترحات التجارية بما يتماشى مع استراتيجية العمل.
• العمل كصوت العميل في تشكيل أولويات خارطة طريق المنتج ومبادرات الابتكار.
• الاستفادة من أدوات التحليل لتوليد رؤى قابلة للتنفيذ حول استخدام اتصال الركاب وأداء الخدمة.
• تطوير لوحات المعلومات والتقارير التي تترجم البيانات المعقدة إلى رؤى عمل واضحة.
• تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية المتعلقة برضا العملاء واعتماد الخدمة وأداء الإيرادات.

المؤهلات والخبرة

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الهندسة أو الاتصالات أو تخصص ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في إدارة الحسابات أو نجاح العملاء أو إدارة البرامج ضمن قطاعات الترفيه أثناء الرحلة (IFE) / الاتصال أثناء الرحلة (IFC) أو قطاعات تكنولوجيا الطيران المجاورة.
• خبرة مثبتة في العمل مباشرة مع عملاء شركات الطيران أو مصنعي المعدات الأصلية (OEMs) أو مزودي خدمات الاتصال.
• تعرض موثق للاتصالات عبر الأقمار الصناعية أو عمليات الشبكات أو حلول تجربة الركاب الرقمية.
• مطلوبة خبرة تتراوح بين 5-10 سنوات.

المهارات المطلوبة

• إدارة الحسابات
• نجاح العملاء
• إدارة البرامج
• الترفيه أثناء الرحلة (IFE)
• الاتصال أثناء الرحلة (IFC)
• تكنولوجيا الطيران
• علاقات عملاء شركات الطيران
• التفاعل مع مصنعي المعدات الأصلية (OEMs)
• إدارة مزودي خدمات الاتصال
• الاتصالات عبر الأقمار الصناعية
• عمليات الشبكات
• تجربة الركاب الرقمية
• إدارة الحسابات الاستراتيجية
• تعزيز تجربة العملاء
• التميز في تقديم الخدمة
• تحليل البيانات
• توليد التقارير والرؤى

معلومات إضافية

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تعتبر الشهادات المهنية في إدارة الطيران أو الاتصالات ميزة إضافية.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">Accely - OmniFlow AI هي مزود لحلول التحول الرقمي، مع التركيز على إدارة المحتوى، وأتمتة العمليات الروبوتية (RPA)، والذكاء الاصطناعي، وإدارة البيانات. تدعم الشركة المؤسسات في رحلات التحول الرقمي الخاصة بها من خلال منصات وخدمات قابلة للتطوير. مع توسع Accely لنظامها البيئي للشركاء في المملكة العربية السعودية، فإنها تبحث عن مدير قنوات أول لدفع النمو من خلال التحالفات الاستراتيجية والشراكات عبر القنوات. يقع هذا الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، وهو منصب بدوام كامل.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">نظرة عامة على الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">سيكون مدير القنوات الأول مسؤولاً عن بناء وإدارة وتوسيع نظام بيئي للشركاء في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. يشمل هذا النظام البيئي بائعي القيمة المضافة (VARs)، ومدمجي الأنظمة (SIs)، وتحالفات التكنولوجيا، والموزعين. يلعب هذا الدور دورًا حاسمًا في توظيف الشركاء وتمكينهم، والتخطيط المشترك للسوق، وتوليد خطوط الأنابيب، وتحقيق الإيرادات من خلال الشركاء ومعهم. سيكون المرشح المثالي لديه سجل حافل في تطوير القنوات ضمن قطاع برامج المؤسسات وحلول التحول الرقمي، مع علاقات راسخة في سوق المملكة العربية السعودية وقدرة مثبتة على تنفيذ استراتيجيات شراكة فعالة.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد وتنفيذ استراتيجية القنوات في المملكة العربية السعودية، بما يتماشى مع أهداف الإيرادات الإقليمية وأولويات الحلول.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد وتوظيف وإدماج الشركاء ذوي الإمكانات العالية، بما في ذلك مدمجي الأنظمة (SIs)، وبائعي القيمة المضافة (VARs)، ومقدمي الخدمات المدارة (MSPs)، وبائعي البرامج المستقلين (ISVs)، والموزعين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقسيم الشركاء بناءً على القدرة والكفاءة والتركيز الصناعي، وتطوير خطط مشاركة مخصصة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دفع خطوط الأنابيب التي ينشئها الشركاء وتتأثر بالشركاء، وتقاسم المسؤولية عن أهداف الإيرادات التي يتم تحقيقها من خلال الشركاء ومعهم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير خطط حسابات ومناطق مشتركة مع الشركاء ذوي الأولوية، وإجراء مراجعات أعمال ربع سنوية (QBRs) منتظمة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم الشركاء في تشكيل الصفقات والتسعير والمفاوضات لتسهيل إغلاق الصفقات مع الحفاظ على الجودة والربحية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إنشاء عروض قيمة مشتركة وحلول مصممة خصيصًا لصناعات المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تخطيط وتنفيذ أنشطة التسويق المشتركة، بما في ذلك الفعاليات والندوات عبر الإنترنت وحملات توليد الطلب، مع مؤشرات أداء رئيسية محددة وتتبع عائد الاستثمار.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاستفادة من برامج صناديق تطوير السوق (MDF) الخاصة بالبائعين/تحالفات التكنولوجيا والموزعين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحفاظ على توقعات صارمة لخطوط أنابيب الشركاء والإيرادات، وتقديم تقارير شهرية وربع سنوية للإدارة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والخبرات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">حد أدنى 7 سنوات من الخبرة في إدارة القنوات أو التحالفات أو المبيعات غير المباشرة، خاصة في مجال برامج المؤسسات أو التحول الرقمي أو الحلول السحابية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ما لا يقل عن 3 سنوات من الخبرة المخصصة في العمل داخل سوق المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">شبكة قوية من مدمجي الأنظمة (SIs) وبائعي القيمة المضافة (VARs) وشركاء التكنولوجيا الموجودين في الرياض وعبر المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في العمل بفعالية مع الموزعين وبائعي التكنولوجيا العالميين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">نجاح مثبت في بناء وتوسيع أنظمة الشركاء وتحقيق الإيرادات باستمرار من خلال شركاء القنوات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم عميق لمجالات حلول التحول الرقمي، بما في ذلك إدارة المحتوى، وأتمتة العمليات الروبوتية (RPA)، والذكاء الاصطناعي (AI)/التعلم الآلي (ML)، وإدارة البيانات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرة مثبتة على تطوير خطط عمل مشتركة، وتنفيذ عمليات البيع المشتركة، وقيادة دورات المبيعات المعقدة التي تشمل الشركاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فطنة تجارية قوية، مع خبرة عملية في إدارة عقود الشركاء وبرامج الخصم وصناديق تطوير السوق (MDF) وعمليات تسجيل الصفقات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات اتصال ممتازة؛ إتقان اللغتين العربية والإنجليزية مفضل للغاية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات عرض قوية ومهارات تفاعل تنفيذي.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة المحتوى</li> <li style="margin:0 0 6px;">أتمتة العمليات الروبوتية (RPA)</li> <li style="margin:0 0 6px;">الذكاء الاصطناعي (AI)</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة البيانات</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير القنوات</li> <li style="margin:0 0 6px;">برامج المؤسسات</li> <li style="margin:0 0 6px;">التحول الرقمي</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحلول السحابية</li> <li style="margin:0 0 6px;">توظيف الشركاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">تمكين الشركاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">تخطيط الذهاب إلى السوق</li> <li style="margin:0 0 6px;">توليد خطوط الأنابيب</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحقيق الإيرادات</li> <li style="margin:0 0 6px;">تخطيط الحسابات المشتركة</li> <li style="margin:0 0 6px;">تخطيط الأعمال المشتركة</li> <li style="margin:0 0 6px;">البيع المشترك</li> <li style="margin:0 0 6px;">عقود الشركاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">برامج MDF</li> <li style="margin:0 0 6px;">تسجيل الصفقات</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات الاتصال</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات العرض</li> <li style="margin:0 0 6px;">التفاعل التنفيذي</li> <li style="margin:0 0 6px;">الذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي</li> </ul>

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة هيوليت باكارد إنتربرايز (HPE) عن مدير أعمال شركاء للانضمام إلى فريقها. يقع هذا الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، ومن المتوقع أن يكون منصبًا حضوريًا، يعمل بشكل أساسي من مكتب شريك أو عميل لشركة HPE. سيعمل مدير أعمال الشركاء كمستشار موثوق لشركاء HPE، معززًا العلاقات التي تتماشى مع أهداف أعمال HPE. سينصب التركيز الأساسي على دفع الإيرادات الشاملة، وربحية HPE، ونمو خطوط المبيعات من خلال التخطيط التجاري التعاوني ومبادرات المبيعات القائمة على البيانات.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">سياق الدور وأهدافه</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">مدير أعمال الشركاء مسؤول عن توضيح استراتيجيات أعمال HPE العالمية والمحلية للشركاء لإنشاء نظام بيئي قابل للتوسع للمبيعات. يتضمن ذلك فهم أولويات الشركاء واتجاهات الصناعة ومشهد تكنولوجيا المعلومات والاتجاه الاستراتيجي لشركة HPE وتقنياتها للتمييز بفعالية بين HPE والمنافسين. يتطلب الدور تنسيق وتنفيذ أنشطة HPE مع الشركاء، والاستفادة من متخصصي HPE حسب الحاجة، وقيادة استراتيجية وبرامج وأنظمة HPE لتحقيق نتائج مالية متسارعة وبناء ولاء الشركاء.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">العمل كمستشار موثوق للشركاء، بما في ذلك الموزعين ذوي القيمة المضافة (VARs) والموزعين وشركات تكامل الأنظمة (SIs) وموردي البرامج المستقلين (ISVs) ومقدمي خدمات الإدارة، بشأن التموضع الاستراتيجي ضمن الاتجاهات الناشئة، بما يتماشى مع أولويات أعمال HPE والمشاركة في إنشاء خطط مستقبلية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دفع إيرادات HPE الشاملة وربحيتها وخطوط المبيعات من خلال تطوير خطط عمل مشتركة وقيادة مبادرات المبيعات القائمة على البيانات مع الشركاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">توضيح استراتيجيات أعمال HPE العالمية والمحلية لـ "البيع مع" و "البيع لـ" و "البيع من خلال" الشركاء بفعالية، وإنشاء نظام بيئي قابل للتوسع للمبيعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير فهم شامل لأولويات الشركاء واتجاهات الصناعة ومشهد تكنولوجيا المعلومات واستراتيجيات الاستثمار في تكنولوجيا المعلومات وأولويات HPE وتقنية HPE لتوصيل قيمة محافظ وحلول HPE.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إظهار القيادة التجارية والقيادة في المبيعات من خلال بناء علاقات مفيدة للطرفين مع الشركاء لتوسيع حصة HPE في السوق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنسيق وتنفيذ أنشطة HPE مع الشركاء، بما في ذلك دورات المبيعات والتعليم والمبادرات التسويقية والإحاطات التنفيذية والتنبؤ وخطط الأعمال والمشاركات مع العملاء، والاستفادة من متخصصي HPE وقيادة استراتيجية تسويق HPE من خلال الشريك.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنفيذ ودفع استراتيجية وبرامج وأنظمة HPE مع الشركاء وبالنيابة عنهم لتحقيق نتائج مالية متسارعة وتعزيز ولاء الشركاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تكييف حلول البيع لتلبية الاحتياجات المحددة لملف تعريف عميل الشريك، مع دمج منتجات وخدمات HPE وتحالفات التكنولوجيا لتحقيق حصص المبيعات المخصصة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تجنيد وتطوير علاقات تجارية محتملة مع شركاء جدد، والعمل على زيادة التزامهم تجاه HPE.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة أرضيات مبيعات الشركاء للمساعدة في تطوير خطوط المبيعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان إبلاغ الشركاء بمتطلبات مدونة قواعد سلوك الموردين (SBC) الخاصة بـ HPE للشركاء والامتثال لها، بما في ذلك جميع الالتزامات القانونية المعمول بها.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والخبرات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">يفضل درجة جامعية أو بكالوريوس، أو خبرة معادلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">عادةً ما تكون 4-8 سنوات من خبرة البيع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مطلوبة خبرة قوية في البيع للشركاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مطلوبة خبرة من 2-5 سنوات.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات والكفاءات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>الفطنة التكنولوجية:</strong> الوعي باتجاهات التكنولوجيا الحالية واستراتيجية HPE ذات الصلة، مع القدرة على توضيحها بفعالية للشركاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>الفطنة في المبيعات:</strong> القدرة على التأثير على الشركاء لخلق قيمة متزايدة لـ HPE، باستخدام مهارات البيع لتحديد الفرص والاستفادة من منصات المبيعات واقتراح الحلول.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>إدارة الحسابات:</strong> فهم أساسيات الأعمال والمالية لتطوير خطط استراتيجية مع الشركاء تتماشى مع استراتيجيات العملاء و HPE.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>معرفة المحفظة:</strong> فهم منتجات HPE وعرض قيمتها مقارنة بالمنافسين.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>الفطنة في صناعة الشركاء:</strong> فهم صناعة الشريك، بما في ذلك الاتجاهات والمنافسين ومشهد القنوات.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>الفطنة في الشراكات:</strong> القدرة على بناء الفهم والعلاقات مع الشركاء والمجتمع الداخلي لـ HPE.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>الفطنة المالية:</strong> فهم مفاهيم المحاسبة المالية لتقييم الصحة المالية للعميل وتقديم حلول HPE.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>التنبؤ بالمبيعات:</strong> القدرة على توقع احتياجات الشركاء والتنبؤ بحصص المبيعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>التواصل:</strong> مهارات تواصل احترافية وواضحة وفعالة شفهيًا وكتابيًا.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>إدارة الوقت:</strong> القدرة على تحديد أولويات المهام والوفاء بالمواعيد النهائية.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>الإبداع وريادة الأعمال:</strong> الاستعداد للابتكار واتخاذ خطوات استباقية لتعزيز جهود مبيعات HPE.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تشمل المهارات الإضافية: المساءلة، التعلم النشط، الاستماع النشط، الحزم، التحيز، بناء الألفة، شخصيات المشترين، التدريب، المبيعات المعقدة، الإبداع، التفكير النقدي، العمل الجماعي متعدد الوظائف، استراتيجية تجربة العملاء، تفاعلات العملاء، التفكير التصميمي، التعاطف، المتابعة، عقلية النمو، تحديد فرص المبيعات، المعرفة بالصناعة، التخطيط طويل الأجل، إدارة الغموض.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والموقع</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب بدوام كامل وحضوري يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل بشكل أساسي من مكتب شريك أو عميل لشركة HPE.</p>

عن الدور

تبحث شركة Palo Alto Networks عن مدير حسابات رئيسي للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تتمثل مهمة الشركة في حماية الحياة الرقمية من خلال التكنولوجيا المتقدمة والتفكير المبتكر. هذا الدور أساسي لتأمين التجارب الرقمية للعملاء ودفع إيرادات الشركة ونموها. سيتعاون مدير الحسابات الرئيسي مع العملاء لمعالجة التحديات الحرجة داخل بيئاتهم الآمنة، وتقديم حلول لمنع التهديدات عبر جميع المراحل.

سياق الدور والتطوير

يشغل هذا المنصب جزءًا من فريق مبيعات يركز على بناء المنصات وتقديم أفضل الحلول في فئتها. الهدف هو تمكين العملاء من بناء معماريات أمنية قائمة على الثقة الصفرية وإدارة التحولات الحرجة. سيستفيد الموظفون الجدد من برنامج توجيه شامل، FLIGHT، الذي يجمع بين التعلم الافتراضي والشخصي لإعدادهم لتوجيه العملاء عبر مجموعة Palo Alto Networks الشاملة.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة وإدارة دورات مبيعات كبيرة ومعقدة، والتنسيق مع الفرق الداخلية لخدمة احتياجات العملاء.
• تطبيق تقنيات البيع الاستشاري لتحديد تحديات أعمال العملاء وتطوير حلول فعالة للعملاء المحتملين والحاليين.
• اكتساب فهم عميق للمشهد التنافسي ومتطلبات العملاء لوضع محفظة Palo Alto Networks.
• تطوير خطط مفصلة للمناطق لوضع أهداف واضحة وضمان دقة توقعات المبيعات.
• استخدام قصص نجاح العملاء المحتملين لإنشاء عروض قيمة مقنعة مع رؤى محددة لقيمة الحساب.
• الحفاظ على معرفة محدثة بأخبار واتجاهات الصناعة، وتحليل تأثيرها على منتجات وخدمات Palo Alto Networks.
• السفر حسب الحاجة داخل المنطقة المعينة واجتماعات الشركة.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• خبرة ومعرفة بالمعماريات القائمة على SaaS، خاصة في صناعة الشبكات و/أو الأمن.
• خبرة مثبتة في بيع الحلول المعقدة، باستخدام تقنيات البيع القيمي و/أو البيع الاستشاري.
• قدرة تقنية قوية لفهم كيف تعالج منتجات وحلول التكنولوجيا مشاكل الأعمال.
• القدرة على تحديد المشاكل، ومراجعة البيانات، وتحديد الأسباب الجذرية، وتقديم حلول قابلة للتطوير.
• خبرة في تنمية العلاقات مع شركاء القنوات لتنفيذ نهج تسويقي يركز على القنوات.
• معرفة متعمقة بدورة المبيعات الكاملة والقدرة على اتباع عملية مبيعات منظمة.
• القدرة على اتخاذ نهج شمولي لحل المشكلات، وفهم الصورة الأكبر والعلاقات المعقدة المتبادلة.
• مهارات ممتازة في إدارة الوقت، مع القدرة على العمل بمستويات عالية من الاستقلالية والتوجيه الذاتي.

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور السفر حسب الضرورة داخل المنطقة.

عن الدور

تبحث شركة شاين لتوظيف الفعاليات عن مسؤول تطوير أعمال حسابات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. توفر هذه الوظيفة فرصة للأفراد الذين لديهم خبرة من 0-1 سنوات للانخراط في الدورة التجارية ضمن شركة ديناميكية لتوظيف الفعاليات. يتضمن الدور دعم فريق تطوير الأعمال في التعامل مع العملاء، وتتبع الفرص، وإعداد المقترحات للمساهمة في النمو العام للأعمال. هذه الوظيفة مثالية لشخص طموح يتوق للتعلم والنمو في مجال المبيعات وتطوير الأعمال.

المسؤوليات الرئيسية

• دعم مدير تطوير الأعمال ومدير تطوير الأعمال في إدارة علاقات العملاء وتنسيق اجتماعات العملاء.
• المشاركة في عروض العملاء، والعروض التقديمية، والمناقشات التجارية للمساهمة في تأمين أعمال جديدة.
• المساعدة في إعداد الردود على طلبات تقديم العروض (RFPs)، والمقترحات، والاقتباسات للعملاء المحتملين.
• التنسيق مع فريق العمليات لجمع المعلومات اللازمة لتطوير العروض التجارية.
• تتبع فرص الأعمال والحفاظ على سجلات خط الأنابيب لرؤية الصفقات.
• تحديث وصيانة سجلات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، وضمان تسجيل دقيق لمعلومات العملاء وأنشطة المتابعة.
• إجراء بحث حول العملاء المحتملين لإعداد معلومات خلفية للاجتماعات.
• تدوين ملاحظات مفصلة أثناء الاجتماعات وضمان المتابعة في الوقت المناسب بشأن بنود العمل.
• دعم جهود توليد العملاء المحتملين وأنشطة تطوير الأعمال الأخرى لتوسيع قاعدة العملاء.
• تمثيل شركة شاين في فعاليات التواصل والمعارض الصناعية لتعزيز العلاقات وتحسين الحضور التجاري.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة من 0-1 سنوات في دور تطوير أعمال أو دعم مبيعات.
• قدرة مثبتة على دعم أنشطة التعامل مع العملاء.
• الإلمام بعمليات تتبع الفرص.
• خبرة أو استعداد في إعداد المقترحات.
• فهم لمبادئ تطوير الأعمال.
• القدرة على المساعدة في إدارة علاقات العملاء.
• الراحة في المشاركة في عروض العملاء والعروض التقديمية.
• القدرة على الانخراط في المناقشات التجارية.
• خبرة في الردود على طلبات تقديم العروض (RFPs) وإعداد الاقتباسات تعتبر ميزة إضافية.
• الكفاءة في تحديث وصيانة سجلات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• مهارات في توليد العملاء المحتملين ودعم تطوير الأعمال.
• الاستعداد لتمثيل الشركة في فعاليات التواصل والمعارض الصناعية.

المهارات المطلوبة

• التعامل مع العملاء
• تتبع الفرص
• إعداد المقترحات
• تطوير الأعمال
• علاقات العملاء
• عروض العملاء
• العروض التقديمية
• المناقشات التجارية
• الردود على طلبات تقديم العروض (RFPs)
• الاقتباسات
• إدارة نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)
• توليد العملاء المحتملين
• التواصل الشبكي

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل عن كثب مع مدير تطوير الأعمال والمدير، ويتطلب مشاركة نشطة في الأنشطة التي تواجه العملاء. كما يتضمن الدور تمثيل الشركة في الفعاليات الخارجية.

عن الدور

تبحث شركة فيركروفت عن مدير عطاءات ذي خبرة لقيادة مبادرات النمو، والمناقصات الاستراتيجية، وإشراك العملاء ضمن أعمال إدارة المرافق (FM) والعمليات والصيانة (O&M) في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب هذا الدور محترفًا يتمتع بخبرة واسعة في تطوير الأعمال، وإدارة العطاءات، والاستراتيجية التجارية، لا سيما في قطاعات إدارة المرافق، أو إدارة الممتلكات، أو العمليات والصيانة، أو خدمات المرافق المتكاملة. سيقوم مدير العطاءات بتحديد الفرص الجديدة، ومراقبة اتجاهات السوق، وتطوير خطوط أنابيب قوية تتماشى مع أهداف الشركة لدفع النمو المستدام.

سيكون المرشح الناجح له دور أساسي في تطوير وتقديم حلول إدارة المرافق والعمليات والصيانة المتكاملة المصممة خصيصًا لتلبية احتياجات العملاء، وتعزيز مبادرات البيع المتبادل، وضمان أن تعكس المقترحات التميز التشغيلي والتسعير التنافسي. يتطلب هذا الدور قيادة قوية لتوجيه الفرق، ووضع مقاييس الأداء، وتقديم توصيات استراتيجية للإدارة العليا.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة في قطاعات إدارة المرافق والعمليات والصيانة.
• مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، ومتطلبات العملاء لدفع النمو المستدام.
• تطوير وصيانة خط أنابيب قوي للفرص الاستراتيجية بما يتماشى مع أهداف الشركة.
• تقييم الأسواق الجديدة والشراكات وعروض الخدمات لدعم توسع الأعمال.
• إجراء دراسات الجدوى والتقييمات المالية وتقييمات المخاطر للفرص الجديدة.
• قيادة عملية العطاءات من البداية إلى النهاية، بما في ذلك تقييم الفرص، واستراتيجية تقديم العروض، وتطوير المقترحات، والتسعير، وتقديم العروض، والمفاوضات.
• تطوير استراتيجيات الفوز، وعروض القيمة، والمواقف التنافسية للعروض الرئيسية.
• قيادة قرارات تقديم العروض/عدم تقديم العروض بناءً على المعايير التجارية والفنية والتشغيلية والاستراتيجية.
• مراجعة المقترحات الفنية والتجارية لضمان الامتثال لمتطلبات العملاء ومعايير الشركة.
• التنسيق مع فرق العمليات والمالية والمشتريات والموارد البشرية والهندسة والشؤون القانونية لإعداد عروض عالية الجودة.
• تطوير حلول متكاملة لإدارة المرافق والعمليات والصيانة مصممة خصيصًا لتلبية متطلبات العملاء.
• قيادة مبادرات البيع المتبادل من خلال الجمع بين الخدمات عبر وحدات أعمال متعددة.
• ضمان أن تعكس المقترحات نماذج تقديم خدمات فعالة، وتسعير تنافسي، وتميز تشغيلي.
• دعم تخطيط التعبئة واستراتيجيات الانتقال للعقود الممنوحة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء والاستشاريين والمطورين والجهات الحكومية والشركاء الاستراتيجيين.
• تمثيل الشركة خلال اجتماعات العملاء والعروض التقديمية وجلسات توضيح العطاءات.
• تطوير شراكات استراتيجية وترتيبات تعاقد من الباطن لتعزيز القدرة التنافسية.
• قيادة وتوجيه فرق تطوير الأعمال والعطاءات.
• وضع مؤشرات الأداء الرئيسية ومقاييس الأداء لمراقبة فعالية الفريق.
• تتبع معدلات نجاح العروض، وتحليل الفوز/الخسارة، واتجاهات السوق لتحسين الأداء باستمرار.
• تقديم تقارير منتظمة وتوصيات استراتيجية للإدارة العليا.

المؤهلات والخبرة

• درجة البكالوريوس في الهندسة أو إدارة الأعمال أو المبيعات أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• يفضل الحصول على ماجستير في إدارة الأعمال أو مؤهل دراسات عليا ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 15 عامًا في تطوير الأعمال أو العطاءات أو الإدارة التجارية.
• خبرة قوية في إدارة المرافق (FM)، أو العمليات والصيانة (O&M)، أو إدارة الممتلكات، أو الخدمات الفنية، أو خدمات المرافق المتكاملة.
• سجل حافل بالفوز بعقود إدارة المرافق والعمليات والصيانة واسعة النطاق.
• يفضل بشدة الخبرة في العمل مع العملاء الحكوميين وشبه الحكوميين والقطاع الخاص الرئيسيين.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• إدارة العطاءات
• الاستراتيجية التجارية
• إدارة المرافق (FM)
• العمليات والصيانة (O&M)
• إدارة الممتلكات
• خدمات المرافق المتكاملة
• استراتيجيات التسعير
• المفاوضات التعاقدية
• إدارة المقترحات
• القيادة
• إدارة أصحاب المصلحة
• التواصل
• النمذجة المالية
• تقييم المخاطر
• فطنة تجارية قوية وقدرات تخطيط استراتيجي.
• خبرة في استراتيجيات العطاءات والتسعير والمفاوضات التعاقدية وإدارة المقترحات.
• مهارات ممتازة في القيادة وإدارة أصحاب المصلحة والتواصل.
• قدرات تحليلية قوية في النمذجة المالية وتقييم المخاطر.
• القدرة على إدارة فرص متعددة ذات قيمة عالية في وقت واحد.
• إتقان اللغة الإنجليزية؛ اللغة العربية مرغوبة للغاية.

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.