وظائف استشاري مبيعات في الرياض

أكثر من 297 وظيفة استشاري مبيعات في الرياض. تصفح تفاصيل الراتب، والوصف الوظيفي، وموقع الوظيفة. أنشئ سيرتك الذاتية وقدّم عليها الآن



img
SR. MERCHANDISER

SR. MERCHANDISER

📣 إعلانجديدة

بيبسيكو

دوام كامل

عن الدور

تبحث بيبسيكو عن مسؤول تسويق أول (SR. MERCHANDISER) مخصص وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريق مبيعاتها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل ضروري لزيادة التواجد على الرفوف إلى أقصى حد وضمان ظهور العلامة التجارية عبر جميع المنافذ المخصصة. يساهم الدور في الحفاظ على معايير العلامة التجارية ودعم أهداف النمو الاستراتيجية. تُستهلك منتجات بيبسيكو عالميًا، حيث حققت الشركة إيرادات صافية كبيرة في عام 2021 من خلال مجموعة متنوعة من المشروبات والأطعمة الخفيفة، بما في ذلك علامات تجارية مثل LAY'S® و DORITOS® و CHEETOS® و GATORADE® و PEPSI® و QUAKER®. تتمثل رؤية بيبسيكو في أن تكون رائدة عالميًا في مجال المشروبات والأطعمة الخفيفة من خلال تطوير تحولها الشامل، PepsiCo Positive (pep+)، الذي يعطي الأولوية للاستدامة ورأس المال البشري في استراتيجيتها لخلق القيمة والنمو.

المسؤوليات الرئيسية

  • زيادة التواجد على الرفوف لمنتجات بيبسيكو في جميع المنافذ المخصصة وفقًا لخطط الرحلات اليومية.
  • تسويق المنتجات داخل المنافذ المخصصة عبر نقاط الوصول المختلفة، بما في ذلك الرفوف، الحوامل، وعروض الأرضيات.
  • وضع مواد نقاط البيع (POS) بفعالية بجوار عروض المنتجات حيثما ينطبق ذلك.
  • ضمان تسويق جميع نقاط الوصول وفقًا لخطط العرض المعتمدة.
  • تدوير المخزون باستخدام طريقة "الوارد أولاً يصرف أولاً" (FIFO) وإزالة أي منتجات دون المستوى.
  • الحفاظ على نظافة وانتعاش المنتجات على الرف في جميع الأوقات.
  • مراقبة الأنشطة التنافسية في السوق والإبلاغ عنها.
  • إبلاغ البائع المسبق فورًا بأي انحرافات عن الشروط المتفق عليها مع العملاء أو المنافذ المخصصة.
  • إجراء جلسات تذوق داخل المتجر و/أو عروض ترويجية عند الحاجة.
  • تزويد البائع المسبق بأحدث معلومات السوق للاستفادة من فرص البيع.
  • الإبلاغ عن الأنشطة اليومية للمشرف الخاص بك حسب الحاجة.
  • المشاركة في حملات التذوق أو الاسترداد عند الطلب.
  • الحفاظ على مظهر شخصي مناسب وسلوك مهني بما يتماشى مع مدونة قواعد السلوك الخاصة بفريتو-لاي.

المؤهلات والمتطلبات

  • امتلاك رخصة قيادة سارية المفعول.
  • إظهار نهج عمل يركز على مستوى الخدمة.

المهارات المطلوبة

  • مهارات اتصال قوية.
  • مهارات ممتازة في التعامل مع الآخرين.

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية.

breifcase0-1 سنة

locationالرياض

منذ 4 أيام
Sales Account Manager

Sales Account Manager

📣 إعلانجديدة

الوصول الأول للاستشارات

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة فيرست أكسس للاستشارات عن مدير حساب مبيعات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على دفع عجلة نمو الأعمال من خلال تطوير وتعزيز العلاقات مع العملاء الرئيسيين في القطاعات الحكومية وشبه الحكومية وقطاعات الشركات. يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في تحديد فرص عمل جديدة وإدارة دورة المبيعات وضمان رضا العملاء.

بصفتك مدير حساب مبيعات، ستقوم بتقديم وترويج الحلول التقنية، والتعاون مع الفرق الفنية وفرق التسليم بشأن المقترحات، والعمل على تحقيق أهداف المبيعات. يتطلب هذا الدور فردًا استباقيًا لديه اهتمام قوي بالمبيعات وفهم للمشهد التكنولوجي.

المسؤوليات الرئيسية

  • تطوير والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الحكوميين وشبه الحكوميين وعملاء الشركات.
  • تحديد فرص عمل جديدة بشكل استباقي وبناء خط أنابيب مبيعات قوي لضمان نمو مستمر في الإيرادات.
  • تقديم وترويج الحلول التقنية، وتكييفها لتلبية متطلبات العملاء المحددة وأهداف العمل.
  • إدارة دورة المبيعات الكاملة، من الاستكشاف الأولي وتوليد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقة.
  • التعاون مع الفرق الفنية وفرق التسليم لتطوير الحلول والمقترحات الشاملة التي تلبي احتياجات العملاء.
  • إجراء اجتماعات العملاء وتقديم العروض التقديمية والتفاوض على الشروط والاتفاقيات.
  • الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة وخطط حساب مفصلة.
  • تحقيق أهداف المبيعات المخصصة والمساهمة في نمو أعمال الشركة.
  • ضمان مستويات عالية من رضا العملاء وتعزيز الاحتفاظ بالحسابات على المدى الطويل من خلال الخدمة والدعم.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في هندسة الاتصالات أو هندسة الحاسوب أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال وثيق الصلة.
  • من 2 إلى 5 سنوات من الخبرة المهنية ذات الصلة في المبيعات أو إدارة الحسابات أو تطوير الأعمال أو المبيعات المسبقة أو هندسة المبيعات أو نجاح العملاء أو إدارة العلاقات أو أدوار مماثلة تواجه العملاء.
  • يفضل بشدة الخبرة المثبتة في قطاعات تكنولوجيا المعلومات والاتصالات وتكامل الأنظمة والمدن الذكية وإنترنت الأشياء والأمن السيبراني والسحابة والتحول الرقمي أو حلول التكنولوجيا الأوسع.
  • مهارات قوية في التواصل والعرض وإدارة أصحاب المصلحة، مع القدرة على التفاعل بفعالية على جميع المستويات.
  • القدرة على التفاعل وبناء علاقة مع صناع القرار الفنيين والتجاريين.
  • تحفيز ذاتي مع شغف بالمبيعات ودفع عجلة نمو الأعمال.
  • إتقان اللغتين العربية والإنجليزية مطلوب.

المهارات المطلوبة

  • مبيعات
  • إدارة الحسابات
  • تطوير الأعمال
  • مبيعات مسبقة
  • هندسة المبيعات
  • نجاح العملاء
  • إدارة العلاقات
  • تكنولوجيا المعلومات والاتصالات
  • الاتصالات
  • تكامل الأنظمة
  • المدن الذكية
  • إنترنت الأشياء
  • الأمن السيبراني
  • الحوسبة السحابية
  • التحول الرقمي
  • حلول التكنولوجيا
  • مهارات الاتصال
  • مهارات العرض التقديمي
  • إدارة أصحاب المصلحة

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية، مع شركة فيرست أكسس للاستشارات.

breifcase2-5 سنة

locationالرياض

منذ يوم واحد
Senior Software Sales

Senior Software Sales

📣 إعلانجديدة

فيلنتس.اي

دوام كامل

عن الدور

فيلنتس.آي (********، وهي شركة ذكاء اصطناعي تركز في المقام الأول على اللغة العربية ومقرها الرياض، تبحث عن محترف مبيعات برمجيات أول لدفع عجلة نمو الإيرادات وتوسيع الحضور في السوق داخل المملكة العربية السعودية. تركز الشركة على بناء منتجات ذكاء اصطناعي سيادية للعملاء الحكوميين وشركات المؤسسات. هذا الدور أساسي لتوسيع حصتنا السوقية والتفاعل مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في السوق السعودي.

نظرة عامة على الدور والمسؤوليات

سيكون محترف مبيعات البرمجيات الأول مسؤولاً عن إدارة وتنمية خط أنابيب الإيرادات في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. يتضمن ذلك التعامل مع الجهات الحكومية وشبه الحكومية والمؤسسات الكبيرة لبيع حلول البرمجيات المدعومة بالذكاء الاصطناعي من فيلنتس.آي. يعد التعاون الوثيق مع فرق المبيعات المسبقة والمنتجات والتسليم أمرًا ضروريًا لإتمام الصفقات المعقدة والحفاظ على علاقات العملاء.

  • إدارة دورة المبيعات الكاملة، من البحث عن العملاء المحتملين إلى إتمام الصفقة، لـ ***** و SAFHA ومنصة Velents الأوسع، مع استهداف حسابات الحكومة والمؤسسات السعودية.
  • تطوير وصيانة خط أنابيب مبيعات مؤهل يركز على الوزارات والهيئات الحكومية والبنوك وشركات الاتصالات والمؤسسات السعودية الكبيرة الأخرى.
  • بناء علاقات قوية مع المديرين التنفيذيين في المناصب العليا، وقيادة تكنولوجيا المعلومات، وفرق المشتريات داخل المؤسسات المستهدفة.
  • التعاون مع فرق المبيعات المسبقة والحلول لتطوير المقترحات، والاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs)، وتقديم العروض التوضيحية الفنية.
  • التنقل وفهم عمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك اعتماد، NUPCO، وقنوات المشاركة المباشرة مع الوزارات.
  • تحديد ومتابعة فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع داخل الحسابات الحالية.
  • تمثيل فيلنتس في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات ومشاركات الشركاء في المملكة العربية السعودية.
  • تقديم معلومات السوق حول المشهد التنافسي والتسعير واحتياجات العملاء لإبلاغ استراتيجيات المنتجات وطرحها في السوق.
  • الحفاظ على دقة التنبؤات وتقارير خط أنابيب المبيعات داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).

المؤهلات والخبرة

يجب أن يمتلك المرشحون فهمًا قويًا لعمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك اعتماد، واتفاقيات الإطار، وآليات الجوائز المباشرة. الخبرة المثبتة في بيع حلول الذكاء الاصطناعي أو السحابة أو التحول الرقمي مفضلة للغاية. تعد شبكة الاتصالات الراسخة عبر الوزارات السعودية أو الكيانات شبه الحكومية أو القطاعات الرئيسية للمؤسسات مثل البنوك أو الاتصالات أو الرعاية الصحية ميزة إضافية.

  • 5-10 سنوات من خبرة المبيعات ذات الصلة.
  • إتقان اللغة العربية (مهنية/أصلية) ومهارات اللغة الإنجليزية مطلوبة.
  • يجب أن يكون مقيمًا في الرياض أو على استعداد للانتقال إلى الرياض.
  • الراحة في العمل ضمن بيئة شركة ناشئة سريعة الوتيرة مع درجة عالية من الاستقلالية.

المهارات والكفاءات الرئيسية

  • إدارة دورة المبيعات
  • إدارة خط أنابيب المبيعات
  • بناء العلاقات
  • تطوير المقترحات
  • الاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs)
  • العروض التوضيحية الفنية
  • عمليات المشتريات الحكومية
  • البيع الإضافي والبيع المتقاطع
  • جمع معلومات السوق
  • التنبؤ وإعداد تقارير إدارة علاقات العملاء
  • مبيعات حلول الذكاء الاصطناعي
  • مبيعات الحلول السحابية
  • مبيعات حلول التحول الرقمي
  • الذكاء الاصطناعي الحواري
  • معالجة المستندات
  • تقنية الموارد البشرية
  • إدارة شركاء القنوات
  • فهم برامج رؤية 2030
  • الإلمام بمبادرات حوكمة البيانات
  • الخبرة في عمليات الاستجابة لطلبات تقديم العروض/عروض الأسعار للمناقصات الحكومية السعودية

الشركة والموقع

فيلنتس.آي (******** هي شركة ذكاء اصطناعي تركز في المقام الأول على اللغة العربية ومقرها الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور مقره في الرياض وهو منصب بدوام كامل.

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ يوم واحد
مهندس مبيعات

مهندس مبيعات

📣 إعلان

تدرج

دوام كامل
About the Role
The Chemical Sales Engineer at Gradiant will play a critical role in supporting sales growth and customer engagement for specialty and commodity water treatment chemicals across Saudi Arabia. This role combines technical sales, customer relationship management, and business development, while working closely with technical teams and regional sales leadership.

Responsibilities
  • Customer Relationship Management: Develop and maintain relationships with customers across industrial sectors, understanding their requirements through regular visits across Saudi Arabia.
  • Technical Sales Support: Promote water treatment chemical programs, coordinate with internal technical teams for solution proposals and participate in technical discussions.
  • Business Development: Identify new business opportunities, assist in preparing proposals and quotations, and support market expansion activities.
  • Market Coverage: Engage with key industries such as Oil & Gas, Petrochemicals, and Water Treatment to understand customer processes and treatment needs.
  • Channel & Partner Coordination: Work with distributors and channel partners, supporting their growth through joint customer visits and discussions.
  • Internal Coordination: Collaborate with technical support, supply chain, and finance teams, assisting in order processing and reporting.
  • Travel & Field Engagement: Travel extensively across Saudi Arabia, maintaining an active field presence.

Requirements
  • Bachelor’s Degree in Chemical Engineering (Mandatory)
  • 4–7 years of experience in industrial chemical sales or water treatment
  • Experience in the KSA market preferred
  • Fluent in Arabic and English (Mandatory)
  • Willingness to travel extensively across KSA.

Key Competencies
  • Basic technical understanding of water treatment applications
  • Strong communication and interpersonal skills
  • Commercial awareness and willingness to learn
  • Ability to work independently in a dynamic environment
  • Team collaboration and coordination skills

Additional Notes
This position is an individual contributor role requiring flexibility to support multiple functions. Growth opportunities are available based on performance and business expansion.

breifcase2-5 سنة

locationالرياض

منذ 11 يوم
Account Executive KSA - Data Foundation (MuleSoft + Informatica)

Account Executive KSA - Data Foundation (MuleSoft + Informatica)

📣 إعلانجديدة

مبيعات

دوام كامل

عن الدور

تبحث Salesforce-ad عن مدير حساب استشاري للانضمام إلى فريقها المتنامي في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على تحويل البيانات والذكاء الاصطناعي للمؤسسات، مستفيدًا من منصتي MuleSoft و Informatica. ستتعاون مع فريق مدير حساب Salesforce الأساسي لتقديم حلول متصلة تساعد العملاء على بناء بنية تحتية بيانات أساسية لمبادرات الذكاء الاصطناعي الخاصة بهم.

سياق الدور والتركيز

بصفتك مدير حساب متخصص، ستكون أداة رئيسية في تقديم MuleSoft للاتصال المعتمد على واجهات برمجة التطبيقات (API) و Informatica لإدارة البيانات على مستوى المؤسسات وجودتها وحوكمتها. هذه المنصات أساسية لتمكين الشركات من نشر وكلاء ذكاء اصطناعي مستقلين مدعومين ببيانات موثوقة ومتصلة. يوفر هذا المنصب فرصة لإدارة حركة مبيعات متخصصة والمساهمة في رحلات التحول للذكاء الاصطناعي للعملاء من المؤسسات.

المسؤوليات الرئيسية

  • تطوير والحفاظ على علاقات قوية وموثوقة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين وصناع القرار في المناصب التنفيذية العليا داخل الحسابات المعينة.
  • المساهمة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات طويلة الأجل للحسابات المعينة، وضمان التوافق مع أهداف أعمال العملاء.
  • تنسيق الموارد الداخلية لمعالجة احتياجات أعمال العملاء بفعالية.
  • المساعدة في تخطيط الحسابات المعينة، بالتعاون مع موارد مبيعات Prime و Cloud لتحقيق التوافق الاستراتيجي.
  • توضيح وتوصيل القيمة المقترحة لـ MuleSoft و Informatica لكل من العملاء الحاليين والمحتملين.
  • قيادة النمو داخل الحسابات الجديدة والحالية المعينة من خلال توليد العملاء المحتملين واستكشاف الفرص غير المستغلة.
  • تنمية علاقات أصحاب المصلحة الرئيسيين لدى العملاء وضمان رضا العملاء داخل الحسابات المعينة.

المؤهلات والخبرات

  • خبرة كبيرة في المبيعات الكاملة مع سجل حافل بالنجاح.
  • يفضل خبرة في بيع المنصات التقنية.
  • الإلمام بمفاهيم التكامل، واجهات برمجة التطبيقات (API)، حوكمة البيانات، وتنسيق الوكلاء والأتمتة.
  • القدرة على تطوير استراتيجيات فعالة بالتعاون مع فريق كبير موسع.

المهارات المطلوبة

  • MuleSoft
  • Informatica
  • مبيعات
  • مبيعات المنصات التقنية
  • تكامل
  • واجهات برمجة التطبيقات (API)
  • حوكمة البيانات
  • تنسيق الوكلاء
  • أتمتة
  • تخطيط الحسابات
  • إدارة علاقات العملاء
  • إدارة أصحاب المصلحة
  • التواصل مع كبار المسؤولين التنفيذيين

موقع العمل والخبرة

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور 5-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة.

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ يوم واحد
مهندس تصميم داخلي

مهندس تصميم داخلي

اوبوليا

5,000 - 7,000 SR / شهرياً dotدوام كامل
Here's the resulting JSON: { "originalTextLanguage": "Arabic", "translatedText": "

Job Title: Sales and Design Consultant

\n\n

About the Role:

\n\n

Did you recently graduate from an interior design college and aspire to start your career in an environment that combines artistic creativity and business growth? At Opulia, we believe in the energy of young creators and are looking for an ambitious talent to be the creative face of our exhibitions. This role is your gateway to learning the ins and outs of the luxury furniture market and developing your skills in customer interaction and providing inspiring design solutions.

\n\n

Tasks and Responsibilities (We will train on them together):

\n\n
    \n
  • Providing Customer Experience: Welcoming Opulia customers and assisting them in an elegant and professional manner.
  • \n
  • Design Coordination: Assisting customers in selecting furniture pieces and coordinating them to suit their spaces and personal taste.
  • \n
  • Learning and Development: Mastering knowledge of the products and materials used in our pieces and keeping up with the latest trends in decor.
  • \n
  • Sales Support: Participating in completing sales transactions and developing persuasion and negotiation skills under the supervision of the team.
  • \n
  • Exhibition Management: Contributing to arranging and coordinating furniture pieces within the exhibition to ensure presenting \"Opulia\" in the best visual form.
  • \n
\n\n

What are we looking for in you?

\n\n
    \n
  • Passion: Recent graduate (Interior Design, Arts, or a similar creative major).
  • \n
  • Desire to Learn: You have a great enthusiasm for developing sales and customer service skills.
  • \n
  • Personal Skills: Fluency in conversation, appropriate professional appearance, and a highly cooperative spirit.
  • \n
  • Digital Skills: Good ability to handle computer and basic design software
  • \n
  • Ambition: An initiative personality that is not afraid to take on new challenges and enjoys working in lively environments.
  • \n
\n\n

What do we offer you at \"Opulia\"?

\n\n
    \n
  • breifcase0-1 سنة

    locationالعليا، الرياض

منذ 9 أيام
SR. MERCHANDISER

SR. MERCHANDISER

📣 إعلانجديدة

بيبسيكو

دوام كامل

عن الدور

تبحث بيبسيكو عن مسؤول تسويق أول متخصص وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريق مبيعاتها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لتعظيم تواجد علامات بيبسيكو التجارية على الرفوف، وضمان عرضها بشكل بارز وسهولة توفرها للمستهلكين. يدعم هذا المنصب مهمة بيبسيكو كشركة عالمية رائدة في المشروبات والأغذية المريحة، بما يتماشى مع تحولها الاستراتيجي الذي يركز على الاستدامة ورأس المال البشري.

المسؤوليات الرئيسية

  • تعظيم تواجد منتجات بيبسيكو على الرفوف في جميع المنافذ المخصصة وفقًا لخطط الرحلات اليومية.
  • تسويق المنتجات داخل المتاجر المخصصة عبر نقاط وصول مختلفة، بما في ذلك الرفوف، الحوامل، وعروض الأرضيات.
  • وضع مواد نقاط البيع (POS) بشكل استراتيجي بجوار عروض المنتجات حيثما ينطبق ذلك.
  • ضمان تسويق جميع نقاط الوصول بما يتوافق تمامًا مع خطط العرض المعتمدة.
  • تنفيذ تدوير المنتجات باستخدام طريقة "الوارد أولاً يصرف أولاً" (FIFO) وإزالة أي منتجات دون المستوى المطلوب.
  • الحفاظ على مخزون نظيف وجديد باستمرار للمنتجات على الرف في جميع الأوقات.
  • مراقبة الأنشطة التنافسية واستخبارات السوق والإبلاغ عنها لتحديد فرص البيع.
  • إبلاغ مسؤول المبيعات المسبقة فورًا بأي انحرافات عن الشروط المتفق عليها مع العملاء أو المنافذ المخصصة.
  • إجراء جلسات تذوق داخل المتجر و/أو عروض ترويجية عند الحاجة.
  • المشاركة في حملات التذوق أو الاسترداد حسب الحاجة.
  • الحفاظ على مظهر شخصي مناسب وسلوك مهني بما يتماشى مع مدونة قواعد سلوك فريتو-لاي.
  • إبلاغ المشرف بالأنشطة اليومية حسب الحاجة.

المؤهلات والمتطلبات

  • امتلاك رخصة قيادة سارية المفعول.
  • إظهار توجه قوي نحو مستوى الخدمة.

المهارات المطلوبة

  • مهارات تواصل وعلاقات شخصية قوية.

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل المنتظم داخل منافذ البيع بالتجزئة المخصصة.

breifcase0-1 سنة

locationالرياض

منذ يوم واحد
Senior Solution Consultant - ServiceNow

Senior Solution Consultant - ServiceNow

📣 إعلانجديدة

آي بي إم

دوام كامل

عن الدور

تركز المسيرة المهنية في IBM Consulting على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء من خلال التعاون العالمي الوثيق. ستقوم بتوجيه الشركات الرائدة خلال رحلاتها في السحابة الهجينة والذكاء الاصطناعي، بدعم من شريكنا الاستراتيجي ServiceNow. يتطلب هذا الدور عقلية فضولية، وتشجيع التحديات للوضع الراهن وتطوير حلول مبتكرة تقدم نتائج ملموسة. تعزز IBM Consulting ثقافة النمو والتعاطف، مع إعطاء الأولوية لتطوير المسار الوظيفي طويل الأجل مع تقدير المهارات والخبرات الفردية.

بصفتك <strong style="font-weight:700;">مستشار حلول أول - ServiceNow، فإن هدفك الأساسي هو ضمان حلول مربحة وناجحة من خلال بناء وتمكين فرق الحلول. ستقوم بالمشاركة في إنشاء وتشكيل وتصميم حلول مبتكرة تتماشى مع استراتيجيات العملاء، والمساهمة في نمو IBM Consulting. من خلال الاستفادة من الرؤى العالمية وذكاء السوق وخبرة ServiceNow العميقة، ستؤسس مكانة مرموقة وتوجه الحلول الهامة، وتربط بفعالية استراتيجيات العملاء بالأهداف الاستراتيجية لشركة IBM لتحسين نتائج الأعمال.

المسؤوليات الرئيسية

  • قيادة تميز الحلول من خلال تطوير وتمكين فرق الحلول للمشاركة في إنشاء وتشكيل وتصميم حلول مبتكرة تلبي احتياجات العملاء وتعزز نمو IBM Consulting.
  • الموازنة بين القدرة التنافسية وقابلية التنفيذ من خلال ضمان أن تكون الحلول تنافسية في السوق مع الحفاظ على هوامش ربح صحية لشركة IBM وتقديم قيمة كبيرة للعملاء.
  • تعزيز علاقات قوية مع العملاء من خلال بناء المصداقية والثقة والشراكات الدائمة من خلال الحلول والتسليم الفعال.
  • تطبيق معايير ونماذج وأفضل الممارسات وخبرات الحلول على جميع الحلول للحفاظ على سلامة شاملة.
  • الابتكار عبر منظومة الشركاء لتعزيز مكانة IBM في السوق وتحقيق نتائج أعمال مؤثرة.

المؤهلات والمتطلبات

  • امتلاك خبرة عميقة في تطوير الحلول، مع خبرة مثبتة في بناء وتمكين فرق الحلول للمشاركة في إنشاء وتشكيل وتصميم حلول مبتكرة تلبي احتياجات العملاء وتدفع نمو الأعمال.
  • إظهار القدرة على الاستفادة من التعلم العالمي ورؤى السوق، جنبًا إلى جنب مع خبرة خط الخدمة، لبناء مكانة مرموقة وتوجيه الحلول الهامة التي تتماشى مع استراتيجيات العملاء ونتائج الأعمال.
  • خبرة في تطبيق معايير ونماذج وأفضل الممارسات وخبرات الحلول لضمان سلامة الحلول الشاملة.
  • عرض خبرة مثبتة في تقديم حلول معقدة ومتعددة التخصصات تدفع نتائج الأعمال وتلبي متطلبات العملاء.
  • إظهار الخبرة في بناء مكانة مرموقة ضمن منظومات الشركاء من خلال الابتكار، وبالتالي تعزيز الريادة في السوق وتحقيق نتائج الأعمال.

المهارات المطلوبة

  • تطوير الحلول
  • رؤى السوق العالمية
  • خبرة ServiceNow
  • معايير وأفضل الممارسات في الحلول
  • تسليم الحلول المعقدة
  • منظومات الشركاء
  • استراتيجيات العملاء
  • نتائج الأعمال

بيئة العمل والخبرة

هذه وظيفة <strong style="font-weight:700;">بدوام كامل مقرها في <strong style="font-weight:700;">الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور <strong style="font-weight:700;">5-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة. يفضل الحصول على درجة الماجستير.

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ يوم واحد
CX Solution Sales Expert

CX Solution Sales Expert

📣 إعلانجديدة

SAP

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة SAP عن مدير مبيعات حلول CX (SSE) خبير للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور المبيعات الاستراتيجي على زيادة الإيرادات وضمان نجاح العملاء وتسريع تبني الابتكارات، وخاصة الذكاء الاصطناعي، ضمن سحابة خطوط أعمال تجربة العملاء (CX) من SAP. سيستخدم مدير مبيعات الحلول خبرته العميقة في SAP وفطنته التجارية ومعرفته الشاملة بالمجال لوضع SAP كرائد في السوق. يتضمن الدور تشكيل حلول تحويلية، وتقديم قيمة قابلة للقياس للعملاء من خلال القيادة الفكرية والابتكار، ودعم استراتيجيات خطوط أعمال CX المحددة واستراتيجية SAP Business Suite الشاملة. هذا دور بدوام كامل، على المستوى المهني يتطلب أكثر من 10 سنوات من الخبرة، ويركز على قيادة رحلة قيمة العميل من البداية إلى النهاية، وتحديد فرص عمل جديدة، وضمان نجاح المنتج والابتكار. يمتلك المرشح المثالي خبرة محددة في مجال تجربة العملاء (CX)، بما في ذلك التجارة والتسويق والمبيعات، وهو بارع في بناء علاقات تنفيذية قوية.

المسؤوليات الرئيسية

  • العمل كمالك لخط أعمال تجربة العملاء (CX LoB) للحسابات المعينة، وتطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية تتماشى مع أهداف العملاء واستراتيجية فريق الحساب الأوسع.
  • تقديم خبرة المجال والقيادة الفكرية لمعالجة تحديات الأعمال ذات الأولوية القصوى، وقيادة رسم خرائط العمليات من البداية إلى النهاية ورحلة قيمة العميل، وامتلاك خارطة طريق التحول لخط الأعمال.
  • تحديد وتطوير فرص عمل جديدة داخل الحسابات الحالية، ودفع نمو خط الأنابيب وتحقيق أهداف الإيرادات.
  • التفاعل مع العملاء بشأن إطلاق المنتجات الجديدة وقيادة مبادرات الذكاء الاصطناعي والابتكار، بما في ذلك إثباتات المفهوم (PoCs) القابلة للتطوير والاستثمارات المشتركة مع الشركاء.
  • دعم مستشاري الحلول لضمان جاهزية نظام العروض التوضيحية وإدارة برامج التمكين، بالتعاون مع فرق العروض التوضيحية والتعلم لتوفير أصول محدثة وبيئات تجريبية.
  • صياغة روايات مقنعة مع مستشاري القيمة لتوضيح عائد الاستثمار، وتسرب القيمة، والمزايا التنافسية، وإجراء ورش عمل اكتشاف استراتيجية وتقديم عروض تقديمية مقنعة لتسريع الحصول على موافقة المسؤولين التنفيذيين بشكل مستقل عن طلبات تقديم العروض (RFPs).
  • التنقل في مناقشات التسعير والعقود المعقدة، وموازنة توقعات العملاء مع ربحية المؤسسة ونمو إيرادات السحابة.
  • دعم مجتمعات إدارة نجاح العملاء (CSM)، وتأمين المراجع، وإدارة التصعيدات، والتعاون مع فرق التبني لضمان تسليم الحلول بنجاح وتعظيم قيمة العملاء.
  • امتلاك دورات مبيعات خط أعمال تجربة العملاء (CX LoB)، والعمل عن كثب مع فريق إدارة نجاح العملاء (CSM)، وتنظيم التمكين، وقيادة مشاركة المسؤولين التنفيذيين لتحديد أولويات الاستثمار وتحقيق نتائج قابلة للقياس.
  • قيادة مشاركة كبار المسؤولين التنفيذيين ومواءمة مركز الشراء من خلال تعزيز العلاقات طويلة الأجل وعالية القيمة وتحويل المسؤولين التنفيذيين إلى مناصرين.
  • إجراء مراجعات الأعمال الفصلية (QBRs) مع العملاء وأصحاب المصلحة الداخليين، مع التركيز على تبني الحلول والابتكار والمخاطر والفرص.
  • امتلاك العلاقات مع شركاء الاستشارات الاستراتيجية والبائعين ذوي القيمة المضافة (VARs) للابتكار المشترك، وتطوير استراتيجيات تسويق مشتركة، وتشكيل حلول disruptive.
  • المواءمة الوثيقة مع المبيعات وإدارة نجاح العملاء والتسويق لضمان دمج تأثير مدير مبيعات الحلول (SSE) في محرك التسويق من خلال نهج مخصص، ودفع المساءلة المشتركة والتنسيق عبر أصحاب المصلحة الداخليين.
  • الحفاظ على خبرة فنية ووظيفية عميقة عبر حلول SAP والبقاء في طليعة التقنيات الناشئة والاتجاهات التنافسية لصياغة حلول متميزة.

المؤهلات والمتطلبات

  • 10-15 سنة خبرة في الصناعة.
  • خبرة مثبتة في إدارة الحسابات أو مبيعات الحلول.
  • خبرة في مجال الشركات بين الشركات (B2B) مع دورات SaaS متعددة أصحاب المصلحة.
  • فهم قوي لمبيعات الحلول، وتحقيق قيمة العملاء، ومنهجيات تخطيط الحسابات.
  • سجل حافل في مبيعات التوسع (نمو الحساب) في مجال تجربة العملاء (CX).
  • خبرة عميقة في مجال تجربة العملاء (CX)، مع فهم قوي لاتجاهات الذكاء الاصطناعي والابتكار.
  • القدرة على رسم رافعات القيمة، وسرد قصة عائد استثمار كمية، وإنشاء حالة عمل مقنعة.
  • التفكير الاستراتيجي والفطنة التجارية.
  • قدرات ممتازة في التواصل والتفاوض وإدارة أصحاب المصلحة.

المهارات والخبرات المطلوبة

  • سحابة خطوط أعمال تجربة العملاء (CX LoB) من SAP
  • الذكاء الاصطناعي (AI)
  • خبرة في التجارة والتسويق والمبيعات
  • ملكية الحساب والاستراتيجية
  • رحلة قيمة العميل من البداية إلى النهاية
  • إدارة خط الأنابيب والفرص
  • نجاح المنتج والابتكار
  • التمكين والعروض التوضيحية والنماذج الأولية
  • القيمة المقترحة ومشاركة المسؤولين التنفيذيين
  • المفاوضات التجارية
  • التبني والاستهلاك
  • نجاح العملاء وتأثير المجال
  • بناء العلاقات والحوكمة
  • مشاركة النظام البيئي والشركاء
  • التعاون والتنسيق
  • الخبرة التنافسية والصناعية
  • بناء علاقات تنفيذية
  • الدفاع عن العميل
  • تخطيط الحسابات
  • مبيعات التوسع
  • سرد قصة عائد الاستثمار
  • إنشاء حالة عمل
  • التفكير الاستراتيجي
  • الفطنة التجارية
  • بناء العلاقات

بيئة العمل والتفاصيل

هذا دور بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. من المتوقع أن تتراوح نسبة السفر بين 0-10٪. تلتزم SAP بتعزيز ثقافة الشمول وإعطاء الأولوية لرفاهية الموظفين، وتقديم نماذج عمل مرنة. الشركة هي صاحب عمل تكافؤ الفرص في التوظيف وتوفر تسهيلات إمكانية الوصول للمتقدمين ذوي الإعاقة.

breifcase+10 سنة

locationالرياض

منذ 3 أيام
Enterprise Account Manager

Enterprise Account Manager

📣 إعلانجديدة

شركة تريمبل

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة تريمبل (Trimble Inc.) عن مدير حسابات مؤسسي ذي خبرة للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في دفع تبني سير عمل البناء المتصل ومنصات السحابة الخاصة بتريمبل ضمن قطاع البناء الرئيسي في المنطقة. يشمل المنصب تعزيز الشراكات الاستراتيجية، وتطوير علاقات عملاء ذات قيمة عالية، والتعاون مع أصحاب المصلحة على المستوى التنفيذي لدعم نمو البنية التحتية.

بصفتك ممثلاً رئيسيًا لبرامج تريمبل الإنشائية في المملكة العربية السعودية، ستدير اتفاقيات مؤسسية معقدة وتؤثر على التحول الرقمي للصناعة من خلال دمج محافظ منتجات سحابية متعددة في عمليات البناء الرئيسية. يوفر هذا الدور فرصة للمساهمة في البيئة المبنية.

المسؤوليات الرئيسية

  • تنمية وتوسيع العلاقات الاستراتيجية مع المديرين التنفيذيين وأصحاب المصلحة الرئيسيين في قطاع البناء الرئيسي.
  • تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية لاكتساب عملاء مؤسسيين جدد وزيادة إيرادات الاشتراكات في البرامج كخدمة (SaaS).
  • تقديم وتعزيز سير عمل البناء المتصل ومنظومة المنصات السحابية الخاصة بتريمبل، بما في ذلك منتجات مثل مجموعة Tekla و Viewpoint و Trimble Connect.
  • إدارة مفاوضات معقدة لاتفاقيات مؤسسية ذات قيمة عالية وتنسيق دمج حلول تريمبل داخل مؤسسات العملاء.
  • جمع معلومات استخباراتية عن السوق الإقليمي وملاحظات العملاء لإبلاغ جهود تطوير المنتجات الداخلية.

المؤهلات والمتطلبات

  • حد أدنى 10 سنوات من الخبرة المهنية في مبيعات برامج B2B أو SaaS.
  • ما لا يقل عن 5 سنوات من الخبرة المخصصة في إدارة الحسابات الرئيسية الكبيرة ضمن قطاع تكنولوجيا البناء.
  • نجاح مثبت في إدارة اتفاقيات اشتراك البرامج على مستوى المؤسسات ودورات المبيعات الاستشارية المعقدة.
  • القدرة المثبتة على بناء وتعزيز والاستفادة من العلاقات مع المديرين التنفيذيين وصناع القرار الرئيسيين في الصناعة.

المهارات المطلوبة

  • مبيعات البرامج المؤسسية
  • إدارة الحسابات الرئيسية
  • تكنولوجيا البناء
  • مبيعات برامج B2B
  • مبيعات SaaS
  • المنصات السحابية (مثل Tekla و Viewpoint و Trimble Connect)
  • إدارة العلاقات
  • التفاعل مع أصحاب المصلحة على المستوى التنفيذي
  • التخطيط الاستراتيجي للحسابات
  • المفاوضات
  • ذكاء السوق
  • يفضل إتقان أدوات خطوط أنابيب Salesforce والتنبؤ.
  • يفضل الإلمام التقني العميق باتجاهات برامج التصميم المعماري أو الهندسي أو الإنشائي الإقليمية.

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل، تتطلب الحضور إلى المكتب وتقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور حوالي 30٪ سفر. تعد مهارات التواصل والعرض والمفاوضات باللغتين العربية والإنجليزية، سواء كانت لغة أم أو بطلاقة تجارية، ضرورية.

تريمبل هي شركة تكنولوجيا صناعية تركز على تحويل طريقة عمل العالم من خلال تقديم حلول تمكن العملاء من الازدهار. تطور الشركة تقنيات تربط بين العالمين الرقمي والمادي لتعزيز الإنتاجية والجودة والسلامة والاستدامة. تعزز تريمبل ثقافة هادفة مكرسة لإحداث تأثير ملموس وإيجابي في العالم الواقعي، وتشجع روح المبادرة حيث يمكن للأفراد اتخاذ المبادرات وتحمل المسؤولية. تتمثل القيم الأساسية للشركة في الانتماء والنمو والابتكار.

breifcase+10 سنة

locationالرياض

منذ يوم واحد
أخصائي مبيعات أنظمة تكنولوجيا معلومات واتصات سلكية ولاسلكية

أخصائي مبيعات أنظمة تكنولوجيا معلومات واتصات سلكية ولاسلكية

📣 إعلانجديدة

الصناعية العلمية

دوام كامل
Join Us as a Sales Coordination Intern
At Industrial Scientific, we are dedicated to eliminating workplace deaths by the year 2050. As a global leader in gas detection and connected safety solutions, we safeguard workers in hazardous environments—from deep-sea mines to the International Space Station. Our workplace culture emphasizes being Humble, Hungry, and Smart.

The Role
We are seeking a high-energy, detail-oriented Sales Coordination Intern to support our sales team in achieving broader outreach with our life-saving technology. This position is designed for those eager to understand the dynamics of a global B2B sales environment.

Your Responsibilities
  • CRM & Data Stewardship: Maintain our CRM system (Salesforce) by ensuring accurate lead data and contact information.
  • Sales Enablement: Prepare tailored materials for clients including slide decks and case studies.
  • Administrative Support: Draft sales quotes, NDAs, and service agreements.
  • Pipeline Management: Assist Sales Managers in tracking deal progress and follow-ups.
  • Market Intelligence: Research trends and competitors to refine our value proposition.
  • Customer Experience: Coordinate between Sales and Customer Success to ensure smooth transitions post-sale.

Who You Are
  • You are a student or recent graduate in Business, Marketing, Finance, or a related field.
  • You are fluent in Arabic and English.
  • You are motivated by working for a company dedicated to saving lives.
  • You possess a high comfort level with Excel and a curiosity for CRM tools.
  • You have a keen eye for details and pride yourself on maintaining clean data.
  • You are eager to learn and carry emotional intelligence to work with diverse teams.

What You’ll Gain
  • Mentorship from seasoned sales leaders in industrial safety.
  • Hands-on experience with industry-standard sales technologies.
  • An in-depth understanding of the “Safety-as-a-Service” model.
  • The opportunity to contribute to a company with over 40 years of innovation.

Note to Applicants
This is an unpaid internship, designed for valuable hands-on experience rather than financial compensation.

breifcase0-1 سنة

locationالرياض

منذ 6 أيام
موظف تأجير سيارات

موظف تأجير سيارات

نغم الجزيرة لتأجير السيارات

4,500 - 6,000 SR / شهرياً dotدوام كامل

نبحث عن موظفة تأجير سيارات تمتلك أسلوب راقٍ وحضور مميز في التعامل مع العملاء، تتميز بمهارات عالية في التفاوض والإقناع وتحويل الاستفسارات إلى عقود ناجحة بكل احترافية.

يشترط اللباقة، سرعة البديهة، حسن التصرف، والقدرة على فهم احتياج العميل وتقديم الحل المناسب بأسلوب ذكي ومقنع.

يفضل أن تكون لديها خبرة سابقة في خدمة العملاء أو المبيعات، ومعرفة ببرامج التأجير مثل برنامج Dynamics تعتبر ميزة إضافية وليست شرطًا أساسيًا.

المهام الوظيفية:

  • استقبال العملاء وخدمتهم باحترافية عالية.
  • شرح العروض والعقود بطريقة واضحة ومقنعة.
  • التفاوض مع العملاء وإغلاق العقود بكفاءة.
  • متابعة العملاء والرد على الاستفسارات عبر الاتصال والواتساب.
  • إدخال العقود والبيانات ومتابعة الحجوزات.
  • المحافظة على رضا العملاء وبناء علاقة ممتازة معهم.

المميزات المطلوبة:

  • شخصية ذكية وفطنة.
  • مهارات تواصل وإقناع قوية.
  • تحمل ضغط العمل وحسن التصرف.
  • مظهر وأسلوب احترافي.

breifcase2-5 سنة

locationالشهداء، الرياض

منذ 24 يوم