وظائف مدير تطوير اعمال في الرياض

البيت الذهبي

عن الدور

تبحث شركة La Maison Dorée عن مدير تطوير أعمال متخصص في التصميم الداخلي والأثاث والتجهيزات والمعدات (FF&E) للانضمام إلى فريقنا في الرياض. سيكون هذا الدور مسؤولاً عن تحديد وتطوير وتأمين فرص عمل جديدة داخل السوق السعودي عبر القطاعات السكنية والضيافة والتجارية. سينصب التركيز الأساسي على بناء علاقات استراتيجية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين لبناء خط أنابيب قوي للمشاريع ودفع أهداف نمو الشركة.

سيتمتع المرشح المثالي بفهم عميق للسوق السعودي، وسجل حافل في تطوير الأعمال ضمن القطاعات ذات الصلة، وشبكة علاقات قائمة. يتطلب هذا المنصب فردًا يتمتع بالدافع الذاتي ويمتلك مهارات قوية في التواصل والتفاوض وبناء العلاقات، وقادرًا على العمل بشكل مستقل لتحقيق الأهداف.

المسؤوليات الرئيسية

تحديد ومتابعة فرص المشاريع الجديدة في قطاعات التصميم الداخلي والتشطيبات والأثاث والتجهيزات والمعدات (FF&E).
بناء ورعاية علاقات قوية مع المطورين والاستشاريين والمهندسين المعماريين ومديري المشاريع ومشغلي الفنادق وصناع القرار الرئيسيين الآخرين.
مراقبة السوق بحثًا عن المشاريع القادمة والمناقصات وفرص العمل الناشئة.
ترتيب وعقد الاجتماعات والعروض التقديمية لعرض خدمات وقدرات La Maison Dorée.
توليد عملاء محتملين مؤهلين وتحويلهم إلى فرص عمل قابلة للتطبيق.
التعاون مع فرق التصميم والمبيعات وإدارة المشاريع خلال مراحل تقديم العروض والمناقصات.
الحفاظ على خط أنابيب منظم للفرص وتقديم تقارير مرحلية.
تمثيل الشركة بشكل احترافي في الفعاليات الصناعية ووظائف التواصل.
دعم المفاوضات والمناقشات التجارية مع العملاء والشركاء المحتملين.

المؤهلات والمتطلبات

خبرة لا تقل عن 5 إلى 10 سنوات في تطوير الأعمال، خاصة في قطاعات التصميم الداخلي والتشطيبات والأثاث والتجهيزات والمعدات (FF&E) وتجارة التجزئة الفاخرة والضيافة أو البناء.
سجل حافل في تحديد ومتابعة وتأمين المشاريع عالية القيمة.
فهم قوي لمشهد السوق السعودي وعمليات شراء المشاريع فيه.
مهارات ممتازة في التواصل والعرض والتفاوض وبناء العلاقات الشخصية.
القدرة على أن تكون مدفوعًا بالذات، وموجهًا نحو الأهداف، والعمل بدرجة عالية من الاستقلالية.
إتقان اللغتين العربية والإنجليزية إلزامي.
شبكة علاقات قائمة مع المطورين والاستشاريين والمهندسين المعماريين ومشغلي الفنادق وشركات إدارة المشاريع والمشاريع الملكية والعملاء السكنيين الرفيعين داخل المملكة العربية السعودية.
علاقات قائمة مع صناع القرار وأصحاب المصلحة الرئيسيين عبر قطاعات البناء والضيافة والسكن الفاخر في المملكة العربية السعودية.

المهارات المطلوبة

تطوير الأعمال
التصميم الداخلي
الأثاث والتجهيزات والمعدات (FF&E)
بناء العلاقات
التفاوض
التواصل
مهارات العرض

سياق العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور محترفًا يمكنه العمل بشكل مستقل والمساهمة في النمو الاستراتيجي للشركة داخل السوق السعودي.

5-10 سنة

الرياض

منذ 10 أيام

Business Development Manager

أبراج يورك

نبذة عن الدور

تبحث شركة Dwelleo عن مدير تطوير أعمال للانضمام إلى فريقها في الرياض. يمثل هذا الدور محورياً في استراتيجية التوسع التجاري للشركة، مع التركيز على تحديد وتطوير وإدارة الشراكات الاستراتيجية لدفع النمو طويل الأجل. ستكون مسؤولاً عن بناء علاقات قوية مع المطورين ووكالات الوساطة وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين في قطاع العقارات لتأمين تعاونات وقوائم عقارية ذات قيمة عالية.

مسؤوليات الدور

تطوير وتنفيذ خطط تطوير أعمال شاملة تتماشى مع أهداف النمو الفصلية والسنوية.
تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، وتوقع الفرص، ودعم أنشطة الميزانية والتخطيط.
تحديد وتقييم وإقامة شراكات استراتيجية مع المطورين العقاريين الرئيسيين ووكالات الوساطة.
تأمين قوائم حصرية وتعاونات استراتيجية لتوسيع حجم الأعمال بشكل كبير.
بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في الصناعة.
تعزيز مشاركة الشركاء لضمان معدلات احتفاظ عالية ونمو مستمر.
قيادة المفاوضات لاتفاقيات شراكة واسعة النطاق، بما في ذلك تعاونات المطورين والوكالات الحصرية.
تحويل الفرص الاستراتيجية بفعالية إلى شراكات طويلة الأجل ومدرة للدخل.
مراقبة اتجاهات سوق العقارات، ونشاط المنافسين، والفرص الناشئة في السوق السعودي باستمرار.
تقديم تحليلات وتوصيات ثاقبة لدعم اتخاذ القرارات التجارية الهامة.
المساهمة في النمو العام للأعمال من خلال اكتساب شراكات ذات قيمة عالية.
ضمان عملية إعداد سلسة وفعالة للشركاء والمشاريع الجديدة.
التعاون الوثيق مع فرق التسويق وتجربة العملاء لضمان إعداد فعال للشركاء ونجاح العلاقات المستمرة.

المؤهلات والمتطلبات

درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الإدارة أو مجال ذي صلة.
خبرة لا تقل عن 5 سنوات في تطوير الأعمال أو الشراكات أو إدارة العلاقات.
يفضل بشدة وجود خبرة كبيرة في قطاع العقارات.
سجل حافل بالنجاح بشكل خاص في سوق العقارات السعودي.
شبكة علاقات راسخة وقيمة داخل صناعة العقارات السعودية.
قدرة مثبتة على بناء ورعاية وإدارة الشراكات الاستراتيجية.
مهارات استثنائية في التفاوض والتواصل وإدارة أصحاب المصلحة.
شخصية ذات دوافع عالية ومفكر استراتيجي مع قدرة قوية على بناء العلاقات والحفاظ عليها.

المهارات الأساسية

استراتيجية تطوير الأعمال
الشراكات الاستراتيجية
إدارة العلاقات
التفاوض على الصفقات وتنفيذها
ذكاء السوق
المساهمة في النمو
التعاون متعدد الوظائف
خبرة في قطاع العقارات
معرفة بالسوق العقاري السعودي
مهارات التفاوض
مهارات الاتصال
إدارة أصحاب المصلحة
القدرة على بناء العلاقات

معلومات إضافية

هذه الوظيفة بدوام كامل ومقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

5-10 سنة

الرياض

مدير تطوير الأعمال Business Development Manager

مجموعة البركات المحدودة

عن الدور

تبحث مجموعة البركات عن مدير تطوير أعمال لقيادة استراتيجيات النمو ومبادرات التوسع. هذا الدور أساسي للإشراف على عمليات المبيعات والتسويق وقيادة تطوير الأعمال لتحقيق الأهداف الاستراتيجية وتعزيز المكانة السوقية. سيقوم مدير تطوير الأعمال بتوجيه المبادرات الاستراتيجية، وتعزيز الفرص الجديدة، وتنمية العلاقات القوية لضمان نجاح الشركة المستدام.

المسؤوليات الرئيسية

تطوير وتنفيذ استراتيجيات وخطط تطوير الأعمال لتحقيق أهداف النمو.
وضع خطط المبيعات والتسويق والتطوير قصيرة وطويلة الأجل، ومراقبة تنفيذها.
قيادة وتطوير أداء المبيعات والتسويق لضمان تحقيق الأهداف والغايات الاستراتيجية.
تطوير وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) للمبيعات والتسويق ومراقبة تنفيذها للقيادة التشغيلية.
تحليل فرص السوق وتحديد مجالات النمو والتطوير.
تقييم استراتيجيات التسعير واقتراح التعديلات اللازمة.
الإشراف على تطوير علاقات العملاء وتنمية ولاء العملاء.
تحليل المشهد الجغرافي للمبيعات وتقديم توصيات للتوسع أو اختراق السوق داخل المملكة.
الإشراف على تطبيق معايير الجودة وتطوير التميز التشغيلي لقسم المبيعات.

المؤهلات والمتطلبات

درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
خبرة مثبتة لمدة 7-10 سنوات في تطوير الأعمال أو إدارة المبيعات.
خبرة مثبتة في تطوير وتنفيذ الخطط الاستراتيجية وتحقيق النمو.
قدرات قيادية وإدارية قوية للفريق.
الكفاءة في التفاوض والتحليل واتخاذ القرار.
تعتبر الخبرة في إدارة العلاقات مع شركات التأمين والشركاء الاستراتيجيين ميزة إضافية.
فهم عميق لتحليل المبيعات والأداء، بما في ذلك تحليل البيانات.

المهارات المطلوبة

التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ.
تطوير استراتيجيات المبيعات والتسويق.
إدارة العلاقات مع شركات التأمين والشركاء الاستراتيجيين.
تحليل الأداء وإعداد التقارير.
مهارات التفاوض والتحليل واتخاذ القرار.
القيادة وإدارة الفريق.
فهم شامل لتحليل المبيعات والأداء.

موقع ونوع العمل

هذا المنصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية.

5-10 سنة

الرياض

منذ 5 أيام

Business Development Manager

التكنولوجيا الجماز

حول دور مدير تطوير الأعمال

تبحث شركة الجمز للتقنية عن مدير تطوير أعمال عالي الأداء للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لدفع نمو الموردين من خلال شبكة شركاء راسخة وتوسيع نطاق الوصول إلى السوق في جميع أنحاء المملكة. يتطلب المنصب خبرة قوية في تقنيات الشبكات وسجل حافل في بيئة توزيع تكنولوجيا المعلومات أو المبيعات عبر القنوات أو تكامل الأنظمة، مع التركيز على تنفيذ استراتيجيات فعالة للانتقال إلى السوق.

المسؤوليات الرئيسية

قيادة نمو منظومة القنوات من خلال تطوير وتمكين وإدارة الموزعين والشركاء ومكاملي الأنظمة لتوسيع حصة الموردين في السوق.
بناء والحفاظ على علاقات قوية وتعاونية مع شركاء القنوات والموزعين ومكاملي الأنظمة وأصحاب المصلحة الرئيسيين لدى الموردين.
التنسيق الوثيق مع فرق الموردين لتنفيذ استراتيجيات وبرامج وحملات تسويقية مدفوعة بالتوزيع بفعالية.
تحديد واستقطاب شركاء استراتيجيين جدد لتعزيز تغطية السوق ودفع نمو المبيعات غير المباشرة.
تنفيذ خطط عمل مشتركة (JBP) مع الشركاء، تشمل تطوير خطوط المبيعات والتنبؤ الدقيق والمراجعات الفصلية المنتظمة.
دعم الشركاء في تطوير الفرص وإتمام الصفقات من خلال التنسيق الفعال مع الفرق الداخلية، بما في ذلك فرق ما قبل البيع والمتخصصين في المنتجات والتسويق.
قيادة أداء البيع المباشر والبيع غير المباشر لضمان حركة المنتجات بكفاءة عبر القنوات.
تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات المخصصة وهوامش الربح الإجمالي (GP) ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) للموردين.
مراقبة اتجاهات السوق واستراتيجيات الموردين وأنشطة المنافسين لتحديد فرص النمو الجديدة بشكل استباقي وإبلاغ القرارات الاستراتيجية.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مجال توزيع تكنولوجيا المعلومات أو مبيعات القنوات أو بيئة تكامل الأنظمة.
خبرة قوية وفهم تقني لحلول الشبكات، مع تفضيل الخبرة في HPE Aruba Networking أو Cisco أو Huawei.
سجل حافل في تطوير القنوات وقيادة المبيعات غير المباشرة بنجاح من خلال الشركاء.
فهم قوي لنماذج أعمال التوزيع وبرامج الشركاء وأطر عمل التعاون مع الموردين.
فطنة تجارية قوية، بما في ذلك الكفاءة في التسعير وتحليل الهوامش وهيكلة الصفقات في سياق التوزيع.
فهم تقني جيد لحلول الشبكات والأمن السيبراني والبنية التحتية.

المهارات الأساسية

تقنيات الشبكات
توزيع تكنولوجيا المعلومات
مبيعات القنوات
بيئة تكامل الأنظمة
استراتيجيات الانتقال إلى السوق
نمو منظومة القنوات
إدارة الشركاء
التعاون مع الموردين
خطط العمل المشتركة (JBP)
تطوير خطوط المبيعات والتنبؤ
تطوير الفرص وإتمام الصفقات
إدارة أداء البيع المباشر والبيع غير المباشر
تحقيق أهداف الإيرادات وإدارة هوامش الربح الإجمالي (GP)
تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية للموردين
تحليل اتجاهات السوق
نماذج أعمال التوزيع وبرامج الشركاء
الفطنة التجارية، استراتيجيات التسعير، وهيكلة الصفقات
مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض وإدارة أصحاب المصلحة
القدرة على الأداء في بيئة سريعة الخطى وتعتمد على تحقيق الأهداف.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور القدرة على التفوق في بيئة ديناميكية وتعتمد على تحقيق الأهداف.

2-5 سنة

الرياض

Business Development Manager

هافلوك ون للديكورات

حول دور مدير تطوير الأعمال

هافلوك ون إنتريرز، وهي شركة رائدة في تقديم خدمات التشطيبات المتكاملة في الشرق الأوسط منذ عام 1998، توسع تواجدها في المملكة العربية السعودية. تتخصص الشركة في المقاولات الداخلية وتصنيع الأعمال الخشبية المخصصة والأعمال المعدنية وتجهيزات المحلات الراقية. لدعم هذا النمو، نبحث عن قادة ذوي خبرة لقيادة أعمالنا إلى الأمام في هذا السوق الرئيسي. يوفر هذا الدور فرصة للعمل على مشاريع صعبة في بيئة ديناميكية، مدعومة بثقافة عمل راسخة تقدر الاحترام والولاء.

نظرة عامة على الدور والأهداف

سيلعب مدير تطوير الأعمال دورًا حاسمًا في تطوير علاقات عملاء جديدة وتقديم الدعم المستمر للعملاء الحاليين، بما يتماشى مع استراتيجيات التطوير المستقبلية الخاصة بهم. الهدف الأساسي هو عرض قدرات هافلوك ون إنتريرز بشكل استراتيجي لتعزيز الشراكات لمشاريع التطوير المستقبلية. سيكون التركيز الرئيسي على بناء شبكة قوية مع مقدمي العمل، بما في ذلك المصممين والاستشاريين، لإنشاء خط أنابيب قوي للأعمال الجديدة، مع التركيز الاستراتيجي على تعزيز فرص تشطيب المكاتب التجارية.

المسؤوليات الرئيسية

البحث عن عملاء جدد محتملين وتحويل الفرص إلى زيادة في الأعمال من خلال التسويق الاستراتيجي، والاتصالات، واستكشاف الأسواق الجديدة، والإشراف على استراتيجية الحسابات.
البحث وبناء العلاقات مع العملاء الجدد، وتحديد المشاريع الجديدة ضمن قطاعات مختارة.
استخدام الأدوات الداخلية والخارجية لتجميع خط أنابيب فرص المشاريع ووضع خطط عمل لكل فرصة بناءً على الأهداف المتفق عليها مع الإدارة.
التخطيط والتعاون مع فرق المشروع لتطوير مقترحات تلبي احتياجات العملاء ومخاوفهم وأهدافهم، وترتيب اجتماعات بين صناع القرار لدى العملاء ومديري الشركة/الرؤساء.
التعامل مع الاعتراضات من خلال التوضيح، والتأكيد على الاتفاقيات، والعمل على تجاوز الاختلافات لتحقيق نتائج إيجابية، باستخدام مهارات الإقناع والتفاوض.
بناء وتعزيز علاقات العملاء الجدد.
ترتيب والمشاركة في مناقشات العملاء الداخلية والخارجية.
حضور المناسبات الصناعية، مثل فعاليات المؤتمرات والجمعيات، وتقديم الملاحظات والرؤى حول اتجاهات السوق والإبداع.
البحث وتطوير فهم شامل لأفراد الشركة وقدراتها.
فهم أهداف الشركة وغرضها لتعزيز أدائها باستمرار.

المؤهلات والخبرات

10 إلى 15 عامًا من الخبرة في تطوير الأعمال في صناعة ذات صلة، ويفضل أن تكون في المملكة العربية السعودية أو دول مجلس التعاون الخليجي.
يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في تخصص ذي صلة.
قدرة مثبتة على إنشاء وتقديم استراتيجيات تطوير الأعمال.
نجاح مثبت في تحقيق أهداف النمو.
معرفة بخدمات تقدير التكاليف، بما في ذلك الهندسة القيمية.
خبرة في تطوير قطاعات الأعمال ضمن سوق التشطيبات الصعب والتنافسي في المملكة العربية السعودية.

المهارات والسمات الأساسية

مهارات اتصال وتأثير فعالة للتفاعل مع مستويات العملاء العليا وصناع القرار.
هيبة وشخصية كاريزمية لبناء علاقة مع المؤثرين الرئيسيين ومجموعة متنوعة من المهنيين.
سجل حافل بالتشبيك المؤثر داخل السوق مع العملاء ذوي الصلة.
القدرة على التعاون عبر المؤسسة وقيادة المبادرات إلى إكمال ناجح.
الكفاءة في تطوير الأعمال، وإدارة علاقات العملاء، وأبحاث السوق، وتخطيط المبيعات، والتشبيك، والإقناع، والبحث عن العملاء، ومهارات الإغلاق، وتحديد احتياجات العملاء، وبناء وتقديم المقترحات، وجمع وتحليل معلومات السوق، وكتابة التقارير، ومهارات العرض التقديمي.
فهم تحديات السوق، وإدارة المناطق، ومعرفة السوق، والتركيز على العملاء، وخدمات تقدير التكاليف، والهندسة القيمية.

موقع العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. بينما يقع المكتب في الرياض، تمتد المشاريع عبر البلاد بأكملها، مما يتطلب المرونة والقدرة على التكيف من أعضاء الفريق. معرفة اللغة العربية ستكون ميزة إضافية لهذا الدور.

+10 سنة

الرياض

منذ 11 يوم

مدير تطوير اعمال

شركة مواقف السيارات

Join Our Team as a Business Development Manager!

We are seeking a talented and driven Business Development Manager to lead our initiatives in identifying new business opportunities, expanding our market presence, and fostering strategic relationships to ensure long-term growth.

Job Summary: This position is crucial for developing our business strategy and achieving company goals in the competitive landscape of the industrial sector.

Key Responsibilities:

Identify and develop new business opportunities in target sectors such as government bodies, developers, and industrial clients.
Conduct market research and analyze industry trends to uncover growth opportunities and refine competitive positioning.
Build and maintain relationships with key stakeholders, partners, and decision-makers.
Generate and qualify leads to maintain a robust business pipeline.
Represent our company in meetings, presentations, and industry events to enhance our visibility.
Collaborate with the sales team to ensure effective conversion of opportunities into business.

Key Performance Indicators (KPIs):

Achieving Annual Target
Number of new leads generated
Pipeline value
New partnerships established
Market expansion
Lead conversion to opportunities

Qualifications:

Bachelor’s degree in engineering.
Over 10 years of experience in business development or similar roles, specifically within KSA, especially in the Riyadh region.
Proven experience in market expansion and strategic growth.

Skills & Competencies:

Strategic thinking and market awareness.
Excellent networking and relationship-building abilities.
Strong communication skills.
Analytical and research skills.

2-5 سنة

الرياض

منذ 13 يوم

Business Development Manager Smart Grid KSA

تي اي كونكتيفيتي

نبذة عن الدور

تبحث شركة TE Connectivity، وهي شركة عالمية رائدة في مجال التكنولوجيا الصناعية، عن مدير تطوير أعمال متخصص في مبادرات الشبكات الذكية في المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في دفع استراتيجية النمو من خلال تحديد وتطوير فرص عمل جديدة عبر أسواق وعملاء ومناطق متنوعة، مع التركيز أيضًا على تعزيز وتوسيع العلاقات الحالية. سيتعاون شاغل الوظيفة بشكل وثيق مع الفرق الداخلية والشركاء الخارجيين لتشكيل مستقبل أتمتة الطاقة وذكاء الشبكات.

المسؤوليات الرئيسية

تحديد وتقييم فرص السوق الجديدة بما يتماشى مع الأهداف الاستراتيجية.
قيادة استراتيجيات دخول الأسواق للمناطق وشرائح العملاء الجديدة.
تطوير وتنفيذ نماذج أعمال جديدة وأطر تعاون مع الشركاء الاستراتيجيين.
مراقبة اتجاهات السوق والتطورات التنظيمية وديناميكيات المنافسة عبر المناطق.
بناء وتنمية والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الجدد والحاليين.
التعاون مع إدارة الحسابات الرئيسية وخدمة العملاء لضمان تجربة عملاء سلسة وقائمة على القيمة.
قيادة المناقشات التجارية والمفاوضات بالتنسيق مع أصحاب المصلحة الداخليين.
العمل عن كثب مع إدارة المنتجات لمواءمة احتياجات العملاء مع خارطة طريق المنتج.
تقديم ملاحظات السوق لدعم تطوير الحلول المبتكرة.
المساهمة في تخطيط المحفظة وإدارة دورة حياة المنتج.
الشراكة مع فرق المبيعات الإقليمية والعالمية في TE Energy للاستفادة من التآزر ودفع مبادرات النمو المشتركة.
إدارة وتنمية الشراكات الاستراتيجية وقنوات التوزيع.
التنسيق مع الوظائف الداخلية بما في ذلك التسويق والهندسة والعمليات لضمان التنفيذ الناجح لمبادرات تطوير الأعمال.
إدارة خط أنابيب تطوير الأعمال بشكل استباقي، مع ضمان مزيج صحي من الفرص قصيرة ومتوسطة وطويلة الأجل.
تتبع جميع أنشطة المبيعات وتطوير الأعمال في Salesforce، مع ضمان دقة البيانات والشفافية والرؤى القابلة للتنفيذ.
استخدام بيانات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) لدعم اتخاذ القرارات الاستراتيجية وتحسين التنبؤ.
مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) وتقديم تقارير عن التقدم المحرز مقابل أهداف تطوير الأعمال.

المؤهلات والمتطلبات

درجة البكالوريوس أو الماجستير في الهندسة أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
خبرة لا تقل عن 5 سنوات في تطوير الأعمال أو المبيعات أو التسويق الاستراتيجي.
سجل حافل في تطوير أسواق جديدة وإدارة علاقات العملاء المعقدة والمتعددة الأطراف.
الإلمام بـ Salesforce أو أدوات CRM المماثلة.
القدرة على العمل عبر الوظائف في بيئة دولية مصفوفة.

المهارات المطلوبة

تطوير الأعمال
المبيعات
التسويق الاستراتيجي
خبرة في قطاع الطاقة (مفضل)
استراتيجيات دخول الأسواق
تطوير نماذج الأعمال
إنشاء أطر التعاون
مراقبة اتجاهات السوق
مراقبة التطورات التنظيمية
مراقبة ديناميكيات المنافسة
إدارة علاقات العملاء
المناقشات التجارية والمفاوضات
مواءمة إدارة المنتجات
تقديم ملاحظات السوق
تخطيط المحفظة
إدارة دورة الحياة
التعاون عبر الوظائف
تآزر فرق المبيعات
مبادرات النمو
إدارة الشراكات الاستراتيجية
إدارة قنوات التوزيع
التنسيق التسويقي
التنسيق الهندسي
التنسيق التشغيلي
إدارة خط الأنابيب
إدارة نظام إدارة علاقات العملاء (بما في ذلك Salesforce)
ضمان دقة البيانات والشفافية والرؤى القابلة للتنفيذ
اتخاذ القرارات الاستراتيجية
تحسين التنبؤ
مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية
المهارات التحليلية
التفكير الاستراتيجي
مهارات الاتصال
إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية

تفاصيل الوظيفة وبيئة العمل

هذه وظيفة بدوام كامل تتطلب خبرة تتراوح بين 5-10 سنوات. يقع مقر العمل في الرياض، المملكة العربية السعودية. ستعمل في بيئة دولية مصفوفة تتطلب التعاون الوثيق مع فرق متعددة الوظائف.

5-10 سنة

الرياض

مدير تطوير اعمال

سنايد للتمور

5,000 - 7,000

/ شهرياً

يمتلك خبرة في تطوير العلامات التجارية ورفع المبيعات، مع فهم قوي للتسويق وتجربة العميل. لديه القدرة على إدارة وتشغيل المتاجر باحترافية، وتطوير المنتجات والعروض بطريقة تواكب السوق وتزيد من نمو البراند. يتمتع بذوق عالي في المحتوى والتغليف والتفاصيل، مع مهارات قيادية وتنظيمية تساعد على بناء علامة تجارية قوية ومنافسة

5-10 سنة

الحمراء، الرياض

منذ شهر واحد تقريباً

مدير تطوير اعمال

هافلوك ون للديكورات

Join Havelock One Interiors as a Business Development Manager!

Since 1998, Havelock One Interiors has been a pioneer in the Middle East's turnkey fit-out service industry, specializing in bespoke joinery, metalworks, and shop fittings. We are expanding our operations in Saudi Arabia and are searching for experienced leaders ready to advance their careers in our respected corporate culture.

Role Summary
The Business Development Manager will be responsible for cultivating relationships with new clients and enhancing connections with existing ones. Your role will include understanding clients' future aspirations and presenting Havelock's capabilities strategically.

Key Responsibilities:

Prospect for potential new clients to increase business.
Develop and implement marketing strategies and account management plans.
Research and build relationships within selective sectors and project opportunities.
Collaborate with project teams to create proposals meeting client’s needs.
Negotiate effectively and use various styles to achieve favorable outcomes.
Attend industry events, providing insights on market trends.

Candidate Requirements:

10 - 15 years of experience in business development, preferably in KSA or GCC.
Strong communication and influencing skills in high-level client interactions.
Proven success in networking and establishing impactful relationships.
Bachelor’s degree in a relevant field.
Knowledge of Arabic is a plus.

If you meet these qualifications, we encourage you to apply for the Business Development Manager position. Shortlisted candidates will be contacted.

2-5 سنة

الرياض

منذ 19 يوم

Business Developer

هواء سائل

نبذة عن الدور

تبحث شركة Air Liquide عن مطور أعمال ديناميكي وذو خبرة للانضمام إلى فريق تطوير الأعمال للصناعات الكبيرة (LIBD) في الرياض، المملكة العربية السعودية. يعمل هذا الدور المحوري على تقاطع الاستراتيجية، والجوانب التجارية، والمالية، وإدارة المشاريع، بهدف دفع نمو خط أعمال الصناعات الكبيرة من خلال تنسيق عملية مبيعات الحلول لمشاريع استثمارية بمليارات الريالات. سيكون المرشح الناجح أداة أساسية في دمج تطوير الاستراتيجية، وعلاقات العملاء، والنمذجة المالية، والعروض التجارية، وإدارة العقود لضمان نمو مربح.

يتطلب هذا المنصب مرشحًا قادرًا على الموازنة بين الرؤية الاستراتيجية والتنفيذ الدقيق، وتعزيز علاقات قوية مع اللاعبين الرئيسيين في الصناعة، وقيادة تطوير المشاريع المعقدة من المفهوم إلى الإنجاز. يتطلب الدور مزيجًا من البراعة التحليلية، والفطنة التجارية، والمهارات الاستثنائية في التعامل مع الآخرين للتنقل في تعقيدات المشاريع الصناعية واسعة النطاق.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

إنشاء علاقات موثوقة والحفاظ عليها وتنميتها مع الشركات الكبيرة في صناعات تكرير النفط، أو الكيماويات، أو البتروكيماويات، أو الصلب.
تحديد وفهم وتحليل احتياجات العملاء، وعملياتهم، ومشاريعهم، ونقاط ضعفهم.
استكشاف منظمات العملاء لفهم معايير اتخاذ القرار والقادة الرئيسيين.
تقييم التحركات التنافسية، والقدرات، والسياقات المحيطة بفرص المبيعات.
ضمان التواصل الداخلي القوي للوعي والمواءمة بين الإدارات والكيانات.
تحديد وبدء فرص نمو الأعمال بما يتماشى مع استراتيجية الشركة.
وضع استراتيجيات ناجحة وحلول أساسية، مدعومة بحجج نوعية وكمية.
كتابة العروض التقديمية التجارية، والعروض، والمناقصات.
التعاون مع الفرق القانونية لصياغة والتفاوض على اتفاقيات إطار المشروع، بما في ذلك اتفاقيات توريد الغاز، واتفاقيات المرافق، ومذكرات التفاهم.
تحديد وحشد الموارد المطلوبة لتشكيل فرق مشاريع متعددة الوظائف، بما في ذلك أقسام الهندسة، والشؤون القانونية، والمالية.
تحديد التكلفة والنطاق والجدول الزمني لفرص نمو الأعمال المخصصة لتقديم حلول ناجحة ونمو مربح.
ضمان عملية استثمار واتخاذ قرار في الوقت المناسب وصارمة داخليًا وخارجيًا.
كتابة المخرجات الرئيسية للمشاريع الداخلية، بما في ذلك مذكرات لجنة الاستثمار.
حساب نماذج المشاريع المالية والتحكم فيها بدقة لتلبية احتياجات التسعير وقرارات الاستثمار.

المؤهلات والمتطلبات

درجة البكالوريوس في مجال هندسي ذي صلة أو في التمويل. درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA) تعتبر ميزة إضافية.
خبرة لا تقل عن 5 إلى 10 سنوات في تطوير الأعمال تتضمن قرارات استثمارية.
المعرفة بعمليات التكرير، أو الكيماويات، أو البتروكيماويات، أو اعتبارات تحول الطاقة، تعتبر ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

تفكير استراتيجي وروح تجارية موجهة نحو الفوز مع تقديم القيمة.
مهارات استثنائية في إدارة العملاء والعلاقات، مع شخصية صادقة وموثوقة ومتعاطفة قادرة على بناء علاقات طويلة الأمد مبنية على الثقة.
مهارات تواصل ممتازة شفهيًا وكتابيًا، مع القدرة على تقديم رسائل ووثائق منظمة وموجزة.
تفكير مجرد ونقدي قوي، ومهارات تحليلية، وقدرات على حل المشكلات.
إتقان النمذجة المالية والحسابات الأخرى، بدقة وسهولة.
عادات قوية في إدارة المشاريع والتنظيم.
سهولة التفاعل عبر خطوط الإدارة، بما في ذلك الإدارة العليا، داخليًا وخارجيًا.
شخصية مستقلة، وريادية، وذاتية الدفع.
فهم للمبادئ الأساسية للأرباح والخسائر، والتدفق النقدي، والميزانيات العمومية.
فهم لمفاهيم الاستثمار مثل القيمة الزمنية للنقود، وصافي القيمة الحالية، ومعدل العائد الداخلي، ومعدلات العائد المستهدف، وتكاليف الفرصة البديلة.
القدرة على السفر داخل الشرق الأوسط.

معلومات إضافية

تلتزم Air Liquide ببناء بيئة عمل متنوعة وشاملة تحتضن تنوع موظفيها وعملائها ومرضاها وأصحاب المصلحة في المجتمع والثقافات عبر العالم. نرحب وننظر في طلبات جميع المتقدمين المؤهلين، بغض النظر عن خلفياتهم، حيث نؤمن بشدة بأن المنظمة المتنوعة تفتح الفرص للأفراد للتعبير عن مواهبهم وتعزز الابتكار.

5-10 سنة

الرياض

Business Development Manager

مثبت

عن الدور

تبحث شركة PROVEN عن مدير تطوير أعمال للانضمام إلى مزود لوجستيات عالمي رائد في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل ضروري لدفع النمو التنظيمي والتنويع من خلال تطوير وتنفيذ استراتيجيات أعمال فعالة. يركز الدور على توسيع قاعدة العملاء وزيادة الإيرادات وضمان استدامة الشركة ونجاحها على المدى الطويل. يجب أن يمتلك المرشح المثالي خبرة مثبتة في تطوير الأعمال، وقدرات اتصال قوية، والقدرة على إدارة العلاقات الرئيسية وأصحاب المصلحة بفعالية داخل السوق السعودي.

المسؤوليات الرئيسية

تطوير وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال لتعزيز النمو والإيرادات على المدى الطويل.
تنمية والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين لضمان الاحتفاظ بهم وتعظيم فرص الأعمال.
تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة لتوسيع قاعدة العملاء وتحقيق أهداف المبيعات.
اكتساب فهم شامل لمنتجات وخدمات الشركة، والتواصل بفعالية حول قيمتها المقترحة للعملاء المحتملين.
تطوير وتقديم مقترحات أعمال مقنعة للعملاء وأصحاب المصلحة.
قيادة المفاوضات مع أصحاب المصلحة لتأمين شروط مواتية وإبرام صفقات تجارية جديدة.
تحديد نقاط القوة الداخلية ومواءمتها مع احتياجات العملاء لإنشاء شراكات متبادلة المنفعة.
بحث فرص السوق واتجاهات الصناعة ومصادر الدخل المجدية للحفاظ على القدرة التنافسية والاستجابة لمتطلبات السوق.
تحديد فرص مبيعات جديدة من خلال متابعة العملاء المحتملين والتواصل الخارجي عبر المكالمات الباردة والبريد الإلكتروني.
فتح حسابات جديدة، وإنشاء تسهيلات ائتمانية، وتطوير إجراءات تشغيلية لضمان سلاسة تأهيل العملاء.
إبرام صفقات مبيعات لتحقيق وتجاوز حصص المبيعات الفصلية.
إجراء أبحاث معمقة على الحسابات المستهدفة، وتحديد صناع القرار الرئيسيين، وتوليد الاهتمام بعروض الشركة.

المؤهلات والمتطلبات

درجة البكالوريوس في تخصص ذي صلة.
خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في دور تطوير أعمال ضمن السوق السعودي.
الإلمام بثقافة الأعمال واللوائح المحلية.
خبرة سابقة إلزامية في شركة شحن وتخليص.
تعتبر شبكة قوية من جهات الاتصال التجارية داخل الصناعات ذات الصلة ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

مهارات اتصال شفهية وكتابية استثنائية للتفاعل الفعال مع العملاء وأصحاب المصلحة على جميع المستويات.
الكفاءة في إدارة علاقات العملاء وإدارة أصحاب المصلحة، وضمان مواءمة الأهداف والشراكات المثمرة.
القدرة المثبتة على التفاوض على الشروط والاتفاقيات التي تفيد كل من المنظمة وعملائها.
خبرة في تصميم وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال.
القدرة على تحديد وحل النزاعات بفعالية، والحفاظ على علاقات إيجابية مع العملاء وأصحاب المصلحة.
دافع ذاتي قوي، مع القدرة على إدارة مهام متعددة وقيادة الفرق لتجاوز الأهداف.
سجل حافل في تحقيق وتجاوز أهداف ومخصصات المبيعات.
الوعي باتجاهات الصناعة والمشهد التنافسي محليًا ودوليًا.
الكفاءة في أبحاث السوق.
خبرة في عمليات وخدمات الشحن والتخليص.

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية.

2-5 سنة

الرياض

مدير تطوير اعمال

جديدة

FG الرياضة

قيادة وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال بهدف تحقيق النمو المستدام، وزيادة الإيرادات، وتوسيع الحصة السوقية من خلال بناء شراكات استراتيجية، وتطوير فرص استثمارية وتجارية جديدة، وتحسين نماذج الأعمال الحالية.

المهام الرئيسية والمسؤوليات:

· قيادة وإدارة فريق المبيعات والإشراف على أدائهم لضمان تحقيق الأهداف البيعية

· إعداد الخطط البيعية والاستراتيجية وتوزيع المستهدفات على فريق المبيعات

· متابعة أداء المبيعات بشكل دوري وتحليل النتائج واتخاذ الإجراءات التصحيحية

· تطوير وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال بما يدعم النمو وزيادة الإيرادات

· البحث عن فرص أعمال جديدة وتوسيع قاعدة العملاء والشركاء

· الإشراف على دورة المبيعات الكاملة من توليد الفرص حتى إغلاق الصفقات

· بناء وإدارة علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين والشركاء الاستراتيجيين

· التفاوض على العقود والاتفاقيات التجارية وإبرام الصفقات

· التنسيق مع إدارة التسويق لتحسين جودة العملاء المحتملين وزيادة فرص التحويل

· العمل مع الإدارة المالية لضبط التسعير وتحقيق أعلى ربحية ممكنة

· تحليل السوق والمنافسين لتحديد الفرص والتحديات وتحديث الاستراتيجيات

· إعداد ورفع التقارير الدورية للإدارة العليا متضمنة الأداء والتوصيات

· تطوير مهارات فريق المبيعات من خلال التدريب والتوجيه المستمر

· تحسين عمليات وإجراءات البيع ورفع كفاءة الأداء التشغيلي

· استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) لمتابعة الأداء والفرص البيعية

· تحسين تجربة العملاء وزيادة معدلات الاحتفاظ بهم

· اقتراح وتطوير منتجات أو خدمات جديدة بناءً على احتياجات السوق

· إدارة الحوافز والعمولات لفريق المبيعات بما يعزز الأداء

· تمثيل الشركة في الاجتماعات والفعاليات والمعارض التجارية

· ضمان تحقيق التكامل بين إدارة المبيعات وباقي الإدارات ذات العلاقة

· مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) وتحقيق مستهدفات النمو

5-10 سنة

العارض، الرياض

Business Development Manager - Saudi

الهوية العامة للأمن

عن الدور

تبحث شركة IDEMIA Public Security عن مدير تطوير أعمال للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على دفع عجلة نمو الإيرادات وتوسيع الحضور في السوق داخل المملكة. يتضمن الدور تحديد فرص عمل جديدة، وبناء علاقات استراتيجية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، ووضع IDEMIA كشريك موثوق به في قطاع الأمن العام. يتطلب هذا فردًا استباقيًا وموجهًا نحو النتائج مع خلفية مثبتة في تطوير الأعمال والمبيعات، لا سيما في مجال تكنولوجيا الطيران وحلول المطارات. يوفر المنصب درجة عالية من الاستقلالية التجارية في بيئة سريعة الخطى وتعتمد على العلاقات.

المسؤوليات الرئيسية

قيادة دورة المبيعات بأكملها لفرص تكامل تكنولوجيا الطيران (ATI) الصغيرة والمتوسطة الحجم، من التحديد إلى الإغلاق، لضمان نمو مستمر في الإيرادات عبر المملكة العربية السعودية.
تنمية علاقات استراتيجية مع كبار أصحاب المصلحة في المطارات وشركات الطيران وشركات تكامل الأنظمة والجهات الحكومية لوضع IDEMIA كشريك مفضل.
تحديد وتأهيل وتطوير فرص عمل جديدة بشكل استباقي من خلال تتبع التشريعات، ومراقبة الميزانيات، والمشاركة في المناقصات، والتواصل، وحضور الفعاليات الصناعية.
ترجمة تحديات العملاء المعقدة إلى حلول IDEMIA مخصصة تعزز تدفق الركاب، وتحسن الكفاءة التشغيلية، وتقوي نتائج الأمن.
جمع وتقييم المعلومات التجارية، بما في ذلك الميزانيات والجداول الزمنية وصناع القرار ونطاق العمل، لمواءمة احتياجات العملاء مع عروض IDEMIA.
الحفاظ على زخم خط أنابيب المبيعات من خلال تحديد أولويات المساعي ذات القيمة العالية والمساهمة في الفرص الاستراتيجية طويلة الأجل.
التعاون مع خبراء الموضوع (SMEs) ومهندسي الحلول والقيادة التجارية لتشكيل استراتيجيات المتابعة، وتطوير عروض القيمة، وضمان جدوى الصفقة.
تطوير وقيادة إنشاء العروض الفنية والتجارية، بما في ذلك استراتيجيات التسعير وتقديم العروض والمفاوضات وإغلاق العقود.
التأثير على متطلبات العملاء وميزانياتهم واستراتيجيات الصفقات لوضع IDEMIA كشريك استراتيجي.
تطوير ورعاية شراكات القنوات الرسمية وغير الرسمية لتوسيع نطاق الوصول إلى السوق.
تمثيل IDEMIA في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية، والمشاركة في تفاعلات العملاء، وإجراء زيارات ميدانية، والحفاظ على حضور استباقي في السوق.
العمل كخبير في السوق والمنتج، وتقديم رؤى العملاء والمعلومات التنافسية وردود فعل السوق للمنظمة التجارية والمساهمة في استراتيجية المنتج.
التفاعل مع صناع القرار لدى العملاء وأصحاب المناصب التنفيذية العليا طوال دورة المبيعات.
ضمان تسليم سلس للعلاقات الجديدة مع العملاء إلى فريق إدارة الحسابات عند إغلاق الصفقة.

المؤهلات والمتطلبات

حوالي 10 سنوات من الخبرة في تكامل تكنولوجيا الطيران (ATI)، أو تكنولوجيا الطيران، أو مبيعات حلول المطارات وشركات الطيران. الخبرة في السوق السعودي مفضلة بشدة.
سجل حافل كـ "صياد" استباقي مع تاريخ ثابت في الفوز بفرص تتراوح قيمتها بين 1-8 مليون دولار أمريكي.
امتلاك شبكة راسخة داخل منظومة تكامل تكنولوجيا الطيران السعودية (ATI)، بما في ذلك الوصول المباشر إلى كبار صناع القرار والمؤثرين الرئيسيين.
قدرات قوية في البيع الاستشاري، مع القدرة على ترجمة احتياجات العملاء المعقدة إلى حلول واضحة وقائمة على القيمة.
استقلالية تجارية عالية وثقة في العمل في بيئة عمل سريعة الخطى وتعتمد على العلاقات.
الاستعداد والمرونة للسفر المكثف عبر المملكة للتفاعل مع العملاء والحفاظ على حضور ميداني.

المهارات والخبرات

تطوير الأعمال
مبيعات
إدارة العلاقات
البيع الاستشاري
التفاعل مع السوق
توليد العملاء المحتملين
إدارة خط أنابيب المبيعات
تطوير العروض
مفاوضات
إغلاق العقود
شراكات القنوات
رؤى العملاء
معلومات تنافسية
تكنولوجيا المطارات
تكنولوجيا الطيران
حلول المطارات
حلول شركات الطيران
تقنيات القياسات الحيوية في المطارات
إدارة تدفق الركاب
حلول الأمتعة
تقنيات الحدود
تقنيات الهجرة

معلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. تشمل المؤهلات المفضلة الخبرة في تقنيات القياسات الحيوية في المطارات، أو تدفق الركاب، أو حلول الأمتعة، أو تقنيات الحدود/الهجرة، بالإضافة إلى إدارة قوية للمتابعة وملكية للمنطقة.

+10 سنة

الرياض

مدير تطوير اعمال

شركة جوهر الاعمار للاستشارات الهندسية

7,000 - 10,000

/ شهرياً

لمسؤوليات الرئيسية:

البحث عن المشاريع والفرص الاستثمارية الجديدة.
استقطاب مشاريع التصميم والإشراف وإدارة المشاريع.
بناء وتطوير شبكة علاقات مع المطورين العقاريين والمقاولين والاستشاريين.
التواصل مع الجهات الحكومية والخاصة للتعريف بخدمات الشركة.
متابعة المنافسات والفرص المطروحة في السوق.
التنسيق مع إدارة المناقصات والتسعير لإعداد العروض الفنية والمالية.
حضور الاجتماعات والفعاليات والمعارض الهندسية وتمثيل الشركة مهنياً.
إعداد التقارير الدورية الخاصة بالفرص الاستثمارية والعملاء المحتملين.
تحقيق المستهدفات البيعية والتجارية المعتمدة.

المهارات المطلوبة:

تطوير الأعمال والمبيعات الفنية.
إعداد العروض التجارية والفنية.
إدارة علاقات العملاء (CRM).
مهارات العرض والتقديم والاتصال الفعال.
فهم العقود والمشاريع الهندسية.
القدرة على تحليل الفرص التجارية وتطوير الشراكات الاستراتيجية.

الأولوية للمرشحين الذين لديهم خبرة مباشرة في قطاع الاستشارات الهندسية والتطوير العقاري داخل المملكة العربية السعودية.

2-5 سنة

السويدي الغربي، الرياض

منذ 11 يوم

Business Development Manager

نجم للإعلان والفعاليات المحدودة

عن الدور

تبحث شركة نجم للإعلان والفعاليات، وهي شركة تتمتع بخبرة تزيد عن 25 عامًا في حلول الإعلان والعلامات التجارية والفعاليات، عن مدير تطوير أعمال للانضمام إلى فريقها في الرياض. تقدم الشركة خدمات شاملة تشمل إنتاج الفعاليات والمعارض واللافتات والعلامات التجارية للمركبات والطباعة والعلامات التجارية لمتاجر التجزئة ودعم فعاليات الشركات. هذا الدور أساسي لتوسيع النطاق التجاري للشركة وتطوير شراكات العملاء، بما يتماشى مع رؤية المملكة العربية السعودية 2030.

نظرة عامة على الدور

سيكون مدير تطوير الأعمال مسؤولاً عن اكتساب أعمال جديدة وتنمية علاقات استراتيجية عبر عروض الخدمات المتنوعة لشركة نجم للإعلان والفعاليات. هذا المنصب مناسب لمحترف مبيعات يتمتع بشبكة علاقات قوية داخل السوق السعودي، وقادر على تحديد الفرص الجديدة والاستفادة منها للمساهمة في نمو الشركة.

المسؤوليات الرئيسية

توليد فرص عمل جديدة وتحقيق أهداف المبيعات.
تطوير والحفاظ على العلاقات مع صناع القرار الرئيسيين وفرق المشتريات والإدارات التسويقية ومديري المشاريع وأصحاب المصلحة الحكوميين.
تحديد احتياجات العملاء واقتراح حلول مخصصة للإعلان والعلامات التجارية واللافتات والمعارض والفعاليات.
إعداد عروض الأسعار والمقترحات والعروض التقديمية وتقديم العطاءات.
عقد اجتماعات مع العملاء وتقديم العروض وقيادة المفاوضات.
بناء وإدارة خط أنابيب المبيعات لتحويل الفرص إلى إيرادات.
مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين لتحديد المزايا الاستراتيجية.
التعاون مع فرق التصميم والإنتاج والعمليات الداخلية لتسليم المشاريع.
تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية ووظائف التواصل.
الحفاظ على تقارير مبيعات دقيقة وتوقعات وسجلات نظام إدارة علاقات العملاء.

المؤهلات والمتطلبات

خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في تطوير الأعمال أو المبيعات أو إدارة الحسابات أو اكتساب العملاء.
القدرة المثبتة على توليد الأعمال من خلال العلاقات الشخصية والإحالات والمشاركة المباشرة مع العملاء.
خبرة في بيع خدمات الإعلان واللافتات والعلامات التجارية والطباعة والمعارض والفعاليات والتجهيزات والوسائط أو خدمات B2B ذات الصلة.
سجل حافل بالإنجازات في تحقيق أهداف المبيعات وإغلاق المشاريع ذات القيمة العالية.
مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض.
وعي تجاري قوي وقدرات إدارة علاقات.
القدرة على العمل بشكل مستقل ودفع عجلة نمو الأعمال بشكل استباقي.
رخصة قيادة سارية واستعداد للسفر داخل المملكة العربية السعودية.
شبكة علاقات حالية مع جهات الشركات والجهات الحكومية والمشتريات وإدارة المرافق والمقاولين والضيافة وقطاع التجزئة أو صناعة الفعاليات في المملكة العربية السعودية هي أولوية.
يفضل خبرة العمل مع الجهات الحكومية ومشاريع رؤية 2030 والمشاريع الضخمة والاستشاريين والمقاولين والمؤسسات الكبيرة.
يفضل خبرة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء وأدوات تتبع المبيعات.
يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الاتصالات أو مجال ذي صلة.
إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب؛ تعتبر اللغة العربية ميزة إضافية للغاية.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل، يتطلب الحضور في الموقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يوفر الدور فرصة للعمل مع علامات تجارية رائدة ومشاريع كبرى ضمن بيئة عمل ديناميكية.

2-5 سنة

الرياض

Business Development Manager

بي إس آي

عن الدور

تبحث شركة BSI، وهي شركة عالمية لتحسين الأعمال والمعايير، عن مدير تطوير أعمال للانضمام إلى فريق مبيعاتها في المملكة العربية السعودية. هذا الدور الميداني في الرياض أساسي لدفع نمو المبيعات والإيرادات ضمن منطقة جغرافية محددة، مما يساهم في مهمة BSI المتمثلة في إحداث تغيير إيجابي للأشخاص والكوكب. تتمتع BSI بتاريخ طويل يعود إلى عام 1901، وهي معروفة بعملها في تطوير المعايير وتقييم أنظمة الإدارة واختبار المنتجات وشهاداتها وتوفير حلول البرامج وتقديم التدريب.

المسؤوليات الرئيسية

بصفتك مدير تطوير أعمال، ستكون مسؤولاً عن تحقيق أهداف المبيعات الشخصية لكل من مبيعات الشهادات ومبيعات التدريب، بما يتماشى مع الميزانية المحددة. ستدير علاقات العملاء الرئيسيين بفعالية وتحافظ على سجلات شخصية دقيقة داخل ************ يتضمن هذا الدور تخطيط وتطوير قواعد بيانات لمعلومات السوق والمنافسين لدعم اتخاذ القرارات الاستراتيجية وضمان الوعي بالمشهد التنافسي. ستحدد أيضًا وتطور وتوصي بمبادرات أعمال جديدة لتعزيز نمو BSI في المناطق المحلية، وإنشاء برنامج لرعاية العملاء لأهم عملاء BSI.

المؤهلات والمتطلبات

حد أدنى 5 سنوات من الخبرة في المبيعات.
درجة البكالوريوس.
خبرة تجارية واسعة وفطنة تجارية قوية.
القدرة على فهم وإدارة واستخدام البيانات المالية المعقدة.
مهارات عرض وتواصل استثنائية.
الكفاءة في تطبيقات Microsoft Office.
إتقان إلزامي للغتين العربية والإنجليزية.
يفضل خبرة في شهادات أنظمة الإدارة.
يفضل خبرة في مبيعات التدريب.

المهارات المطلوبة

مبيعات
خبرة تجارية
فطنة تجارية
إدارة البيانات المالية
مهارات العرض
مهارات التواصل
تطبيقات Microsoft Office
خبرة في شهادات أنظمة الإدارة (مفضل)
خبرة في مبيعات التدريب (مفضل)

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل، يتطلب 40 ساعة عمل في الأسبوع، من الأحد إلى الخميس. الدور ميداني في الرياض، المملكة العربية السعودية. شركة BSI Group Saudi Arabia Limited هي الكيان الموظف لهذا الدور.

5-10 سنة

الرياض

Business Development Manager

حلول تيم وير

حول دور مدير تطوير الأعمال

تبحث شركة Teamware Solutions عن مدير تطوير أعمال موجه نحو النتائج لدفع مبادرات النمو الاستراتيجي ضمن قطاع الخدمات المصرفية والمالية (BFSI) في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب الإداري الأعلى مناسب لمحترف مبيعات مؤسساتي ذي خبرة ولديه خبرة عميقة في الخدمات المالية. يشمل الدور إدارة دورة المبيعات الكاملة، بدءًا من تحديد الفرص وحتى إغلاق الصفقات وتعزيز نمو الحسابات طويلة الأجل. سيكون المرشح الناجح أداة أساسية في توسيع أعمالنا عبر البنوك والمؤسسات المالية وشركات التأمين وأسواق رأس المال والخزينة وأنظمة المدفوعات داخل المملكة.

هذا دور إداري رفيع بدوام كامل يوفر فرصة قيادية استراتيجية ضمن بيئة خدمات مصرفية ومالية عالية النمو. ستتاح لك الفرصة للتفاعل مع المؤسسات المالية الرائدة والمساهمة بشكل كبير في توسيع الأعمال، مع آفاق للتقدم الوظيفي.

المسؤوليات الرئيسية

قيادة اكتساب أعمال جديدة ونمو الإيرادات عبر عملاء الخدمات المصرفية والمالية في المملكة العربية السعودية.
إدارة دورة المبيعات الكاملة، بما في ذلك البحث عن العملاء المحتملين، والتفاعل مع أصحاب المصلحة، وتحديد مواضع الحلول، وتطوير المقترحات، والتفاوض، وإغلاق الصفقات.
بناء والحفاظ على علاقات قوية مع كبار المسؤولين التنفيذيين وأصحاب المصلحة المصرفيين رفيعي المستوى.
تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة عبر قطاعات الخدمات المصرفية والمالية، وأسواق رأس المال، والخزينة والمدفوعات، والتأمين، والخدمات المصرفية الاستهلاكية والمنتجات المالية.
التعاون مع الفرق الداخلية لتطوير مقترحات ناجحة واستراتيجيات دخول السوق.
تتبع وتحليل اتجاهات السوق واحتياجات العملاء والمواقف التنافسية ضمن مشهد تكنولوجيا الخدمات المصرفية والمالية.

المؤهلات والخبرات

حد أدنى من 10 إلى 12 عامًا من الخبرة في المبيعات المؤسسية أو تطوير الأعمال، خاصة ضمن قطاع الخدمات المصرفية والمالية.
خلفية قوية في مبيعات المنتجات أو الحلول للبنوك والمؤسسات المالية.
نجاح مثبت في إدارة دورات المبيعات المعقدة من البداية إلى النهاية وإغلاق صفقات كبيرة.
خبرة عميقة في قطاعات الخدمات المصرفية والمالية، وأسواق رأس المال، والخزينة والمدفوعات، والتأمين والمؤسسات المالية، والخدمات المصرفية الاستهلاكية.
يفضل بشدة وجود شبكة علاقات قوية ضمن النظام البيئي للخدمات المصرفية والمالية في المملكة العربية السعودية.
تعتبر الخبرة من شركات خدمات تكنولوجيا المعلومات والاستشارات الرائدة، مثل شركات الاستشارات العالمية أو شركات التحول الرقمي، ميزة مفضلة.
يعتبر التعرض لمنصات مصرفية مثل Temenos أو FIS أو Finastra أو Oracle FLEXCUBE أو Finacle أو Mambu أو Backbase، أو الخبرة بها، ميزة مفضلة.

المهارات المطلوبة

مبيعات المؤسسات
تطوير الأعمال
مبيعات المنتجات/الحلول
إدارة دورة المبيعات
إدارة العلاقات
التفاوض
تحليل اتجاهات السوق
خبرة في مجال الخدمات المصرفية والمالية (BFSI)
معرفة بأسواق رأس المال
خبرة في الخزينة والمدفوعات
فهم قطاع التأمين
معرفة بالخدمات المصرفية الاستهلاكية

بيئة العمل والتفاصيل

يقع هذا الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، وهو منصب بدوام كامل. يقدم الدور تعويضات تنافسية وتعرضًا لصفقات على نطاق المؤسسات ضمن قطاع الخدمات المصرفية والمالية.

+10 سنة

الرياض

Business Development Manager - Sensormatic, Saudi Arabia

جونسن كونترولز