وظائف مدير تطوير منتج في الرياض

عن الدور

تبحث شركة CEER عن مدير إدارة دورة حياة المنتج للإشراف على تسليم ودعم حل إدارة دورة حياة المنتج (PLM). يتضمن هذا الدور التخطيط الاستراتيجي والتنسيق متعدد الوظائف وتحسين العمليات لضمان الإدارة الفعالة للمنتجات طوال دورة حياتها. سيحدد المرشح الناجح رؤية المنتج واستراتيجيته وخرائط طريقه، مع تعزيز التعاون بين الإدارات ودفع التميز التشغيلي من خلال التحسين الاستباقي للعمليات وضمان الجودة ودعم المستخدم.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة تسليم ودعم حل إدارة دورة حياة المنتج داخل CEER.
• التعاون مع فرق متعددة الوظائف لتحديد رؤية المنتج واستراتيجيته وخارطة طريقه.
• التواصل المنتظم لحالة المنتج والتغييرات والاستراتيجية مع أصحاب المصلحة.
• تقديم التحديثات والتوصيات للإدارة العليا.
• تسهيل التعاون بين الإدارات مثل تطوير المنتجات والتصنيع والجودة وسلسلة التوريد.
• ضمان توافق الأهداف والغايات عبر الفرق لتحقيق معالم المنتج.
• توجيه مجتمع المستخدمين في تطبيق العمليات والوظائف الجديدة.
• تنفيذ استراتيجيات لتحسين المنتج وإيقافه حسب الحاجة.
• تطوير وصقل عمليات ومنهجيات إدارة دورة حياة المنتج لتعزيز الكفاءة والفعالية.
• جمع مقاييس تسليم إدارة دورة حياة المنتج، وتحليل الانحرافات، وتوضيح المشكلات، واقتراح تدابير مضادة.
• مراقبة وتحليل أداء المنتج، وتنفيذ التحسينات حسب الحاجة.
• تطوير وتنفيذ عمليات وضمانات الجودة والتوثيق.
• ضمان تسليم الحلول في الوقت المحدد.
• التحقق من صحة إصدارات إدارة دورة حياة المنتج الجديدة وفقًا لمواصفات الاختبار واختبارات عدم التراجع.
• دعم القادة الوظيفيين والتجاريين في توثيق قبول المستخدم.
• تقديم التدريب والدعم للفرق حول أدوات وعمليات وأفضل ممارسات إدارة دورة حياة المنتج.
• العمل كمورد للاستفسارات المتعلقة بالمنتج وحل المشكلات.
• المساعدة في تطوير وإدارة الميزانيات لأنشطة تطوير المنتج ودورة حياته.
• مراقبة النفقات وتقديم توقعات لاحتياجات الموارد المستقبلية.

المؤهلات والمتطلبات

• 5-10 سنوات من الخبرة في إدارة وتسليم حلول ومشاريع تكنولوجيا المعلومات.
• يفضل فهم عميق لحلول إدارة دورة حياة المنتج.
• معرفة تطبيقية بإدارة المشاريع باستخدام منهجية AGILE.
• درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة، مثل الهندسة (الميكانيكية، الصناعية، أو ذات الصلة)، إدارة الأعمال، تصميم المنتجات، إدارة سلسلة التوريد، أو تكنولوجيا المعلومات.

المهارات المطلوبة

• يفضل إتقان حلول Teamcenter، أو خبرة مع حلول PLM المماثلة للسيارات.
• معرفة متعمقة بحلول CAD، ويفضل NX مع تكامل Teamcenter.
• خبرة مثبتة في إدارة العمليات وفقًا لأفضل ممارسات ITIL.
• قدرات ممتازة في إدارة المشاريع والتنظيم.
• خبرة في تطبيق منهجيات SAFE (Scaled Agile Framework).
• معرفة في مجال صناعة السيارات، بما في ذلك عملياتها ووظائفها وأدواتها.
• إتقان اللغة الإنجليزية.
• قدرات تواصل وقيادة فعالة.
• متواصل ممتاز على المستوى التشغيلي، كتابيًا وشفهيًا.
• القدرة على التكيف والعمل في بيئة تشبه بدء التشغيل والتعامل مع مستوى عالٍ من الغموض.
• مهارات مكتبية وحاسوبية ممتازة.
• مهارات تحليلية قوية وخبرة مع برامج/أدوات PLM.
• الخبرة والمعرفة بالعناصر الأساسية للبنية التحتية لبيئة Teamcenter ميزة إضافية.
• خبرة في مشاريع تنفيذ PLM، مع أدوار مثل محلل أعمال أو مهندس حلول.
• الإلمام بمشاريع وأدوات تسليم منتجات Siemens.
• خبرة عملية في استخدام أدوات لإدارة مشاريع AGILE مثل ClickUp أو Azure DevOps أو JIRA.
• خبرة في إدارة مشاريع PLM كبيرة تضم أكثر من 30 عضوًا في الفريق موزعين على عدة بائعين.

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث مجموعة نيو سبيس عن خبير إدارة منتجات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. سيكون هذا الدور مسؤولاً عن قيادة استراتيجية وتطوير وإدارة دورة حياة وتحسين المنتجات والحلول الرقمية لعملاء القطاع الحكومي. سيضمن خبير إدارة المنتجات توافق المنتجات مع الأولويات الوطنية للمملكة العربية السعودية، والمتطلبات التنظيمية، والضروريات التشغيلية، ومبادرات التحول الرقمي، مما يوفر قيمة لأصحاب المصلحة والمستخدمين النهائيين.

يتطلب هذا المنصب بدوام كامل مفكراً استراتيجياً يتمتع بفهم عميق للمشهد الحكومي السعودي والقدرة على ترجمة المتطلبات المعقدة إلى منتجات رقمية ناجحة، مما يساهم في التقدم الرقمي للأمة.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات منتجات شاملة تتماشى مع أهداف المنظمة ومبادرات التحول الحكومي في المملكة العربية السعودية.
• تحديد رؤية المنتج وخارطة الطريق والأولويات وخطط دورة الحياة للحلول والخدمات الموجهة للحكومة.
• تحديد فرص السوق ونقاط الألم لدى العملاء والاحتياجات التشغيلية لتعزيز ابتكار المنتجات.
• ضمان امتثال استراتيجيات المنتجات للأطر التنظيمية والمتطلبات التشغيلية وتوقعات العملاء.
• قيادة تخطيط وتحديد أولويات محفظة المنتجات لزيادة التأثير وتخصيص الموارد.
• التفاعل مع الجهات الحكومية وأصحاب المصلحة والمستخدمين النهائيين لفهم التحديات التشغيلية ومتطلبات العمل.
• إجراء ورش عمل وجلسات استكشافية ومقابلات مع أصحاب المصلحة لجمع متطلبات المنتج وملاحظاته.
• ترجمة احتياجات العملاء وملاحظاتهم إلى متطلبات منتجات وظيفية وتقنية قابلة للتنفيذ.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحكوميين وأصحاب المصلحة الاستراتيجيين.
• ضمان دعم المنتجات المطورة لأهداف التحول الرقمي الوطنية وتحديث القطاع العام.
• التعاون مع فرق التكنولوجيا والهندسة والعمليات والأمن السيبراني وتجربة المستخدم/واجهة المستخدم وإدارة المشاريع لتقديم المنتجات بنجاح.
• تحديد متطلبات المنتجات التفصيلية وحالات العمل وقصص المستخدم ومعايير القبول.
• الإشراف على تقدم تطوير المنتجات والاختبار والتحقق والنشر.
• ضمان تسليم المنتجات في الوقت المحدد وفي نطاق العمل، والالتزام بالمعايير التشغيلية والتقنية.
• دعم منهجيات تطوير المنتجات الرشيقة أو الهجينة أو المؤسسية.
• إدارة دورة حياة المنتجات والحلول الحكومية من البداية إلى النهاية.
• مراقبة أداء المنتج ومعدلات التبني ورضا العملاء والفعالية التشغيلية.
• تحديد فرص التحسين وتحديد أولويات تحسينات المنتج.
• ضمان ممارسات الحوكمة والتوثيق وإدارة الإصدارات المناسبة.
• تنسيق تخطيط إيقاف المنتجات وترقيتها وانتقالها.
• مراقبة اتجاهات الصناعة والتقنيات الناشئة وعروض المنافسين في القطاع الحكومي.
• إجراء تحليل للسوق والمقارنات المرجعية لتحديد المواقع الاستراتيجية للمنتجات.
• تحديد فرص الابتكار والأتمتة والتحسين التشغيلي ضمن الحلول الحكومية.
• المساهمة في تطوير المنتجات المستقبلية ومبادرات الحكومة الذكية.
• ضمان امتثال المنتجات للوائح الحكومية ومعايير الأمن السيبراني ومتطلبات خصوصية البيانات والسياسات التنظيمية.
• دعم تقييمات المخاطر المتعلقة بوظائف المنتج والأمن والتأثير التشغيلي والامتثال.
• التنسيق مع فرق الشؤون القانونية والامتثال والأمن السيبراني لتحقيق التوافق التنظيمي.
• المشاركة في مراجعات الحوكمة وعمليات التدقيق وأنشطة ضمان المنتج.
• دعم فرق تطوير الأعمال وما قبل البيع في تحديد مواضع المنتجات والعروض التقديمية.
• المساهمة في تطوير المقترحات والاستجابات لطلبات تقديم العروض والتفاعل مع العملاء.
• دعم تحديد استراتيجيات التسعير وعروض قيمة المنتجات والتخطيط التجاري.
• المساعدة في تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية للمنتجات ومقاييس النجاح وفرص نمو الإيرادات.
• إعداد تقارير تنفيذية ولوحات معلومات أداء المنتج وتحديثات استراتيجية.
• توصيل تقدم المنتج والمخاطر والتبعيات والمعالم الرئيسية إلى أصحاب المصلحة.
• تسهيل التوافق بين فرق المنتجات وأصحاب المصلحة التشغيليين وتوقعات العملاء.
• قيادة الشفافية والمساءلة عبر مبادرات المنتجات وبرامج التحول.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو الهندسة أو علوم الحاسوب أو إدارة المنتجات أو مجال ذي صلة.
• يفضل الحصول على درجة الماجستير أو ماجستير إدارة الأعمال.
• الشهادات المهنية ميزة إضافية، بما في ذلك شهادات إدارة المنتجات، وشهادات Agile/Scrum، و PMP، و SAFe Certification، أو شهادات تحليل الأعمال.
• 7 إلى 10 سنوات من الخبرة في إدارة المنتجات أو التحول الرقمي أو إدارة الحلول أو المجالات ذات الصلة.
• خبرة مثبتة في إدارة المنتجات أو الحلول الرقمية ضمن البيئات الحكومية أو القطاع العام في المملكة العربية السعودية.
• فهم قوي لعمليات الحكومة السعودية وبيئات المشتريات وبرامج التحول الوطنية.
• خبرة في العمل بفعالية مع فرق متعددة التخصصات عبر وظائف التكنولوجيا والعمليات والتسليم والأعمال.
• نجاح مثبت في إدارة دورات حياة المنتجات المؤسسية أو الموجهة للحكومة من البداية إلى النهاية.
• يفضل الخبرة في قطاعات مثل التكنولوجيا والمدن الذكية والفضاء والدفاع والاتصالات أو حلول الحكومة الرقمية.

المهارات المطلوبة

• استراتيجية المنتج
• تطوير المنتج
• إدارة دورة الحياة
• خبرة في الحلول الرقمية
• معرفة بالقطاع الحكومي
• إشراك أصحاب المصلحة
• إدارة المتطلبات
• منهجيات Agile
• تحليل السوق
• الابتكار
• الحوكمة والامتثال
• إدارة المخاطر
• دعم تطوير الأعمال
• التقارير والتواصل

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل بشكل تعاوني مع مختلف الفرق الداخلية، بما في ذلك التكنولوجيا والهندسة والعمليات والأمن السيبراني وتجربة المستخدم/واجهة المستخدم وإدارة المشاريع، بالإضافة إلى التفاعل المباشر مع الجهات الحكومية وأصحاب المصلحة في جميع أنحاء المملكة.

حول دور مدير خط الإنتاج

تبحث شركة الفنار للإلكترونيات عن مدير خط إنتاج ذي خبرة لقواطع الدوائر للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في تنفيذ استراتيجيات الأعمال لإدارة خطوط الإنتاج بفعالية، وتعزيز التعاون بين الوحدات لتطوير السوق، وتحسين رضا العملاء. سيقوم المرشح الناجح بتحليل اتجاهات السوق، وتحديد الاضطرابات، وفهم المشهد التنافسي لتوجيه الاتجاه الاستراتيجي وإنشاء مزايا تنافسية لمنتجات الفنار.

المسؤوليات الرئيسية

• تنفيذ استراتيجيات الأعمال لإدارة خطوط الإنتاج بفعالية وتحقيق أهداف العمل.
• التعاون عبر وحدات الفنار للترويج للعروض وتحقيق التآزر لتطوير السوق الاستراتيجي.
• تحسين رضا العملاء من خلال المشاركة الاستباقية وفهم احتياجاتهم.
• تحليل اتجاهات السوق، والاضطرابات، والأنشطة التنافسية لتقديم التوجيه الاستراتيجي.
• تعزيز الابتكار واستكشاف أسواق جديدة لإنشاء والحفاظ على المزايا التنافسية.
• التقاط احتياجات العملاء وتحديد نطاق المواصفات الجديدة للعروض بما يتماشى مع متطلبات السوق واستراتيجية الشركة.
• المشاركة في ندوات العملاء والاجتماعات وورش العمل والفعاليات للترويج لعروض المنتجات.
• تحديد أولويات الأنشطة بناءً على تأثيرها على الأعمال والعملاء.
• بناء وتنمية العلاقات مع الشركاء الاستراتيجيين لتوسيع نطاق الوصول إلى السوق والتأثير.
• المشاركة في أبحاث السوق والتحقق من صحتها وتحليلها لتحديد فرص سوقية جديدة لخطوط الإنتاج الحالية والجديدة.
• إجراء تحليل تنافسي منتظم للعروض الفنية والتجارية لتحديد الاحتياجات للتحسين والحفاظ على القدرة التنافسية.
• مراقبة اتجاهات أسعار السوق وتعديل الاستراتيجيات وفقًا لذلك.
• تحديد اتجاهات السوق الناشئة والاضطرابات والفرص، وقيادة المبادرات للاستفادة منها.
• إدارة تحديد أسعار المنتجات عبر جميع قنوات التسويق والمناطق الجغرافية لالتقاط قيمة العرض وضمان القدرة التنافسية.
• العمل عن كثب مع فرق متعددة الوظائف لضمان سرعة الوصول إلى السوق والاستخدام الأمثل للموارد لتسليم المنتج.
• قيادة جهود تحسين وتوحيد المنتجات بالتعاون مع فرق البحث والتطوير والتصميم لتحسين أداء العمليات وزيادة الإنتاجية.
• قيادة إطلاق المنتجات، والتنسيق مع العلاقات العامة والمديرين التنفيذيين وأعضاء فريق إدارة المنتجات الآخرين.
• المشاركة في عملية الاستجابة للعروض، وضمان دقة توقعات العرض وخطة المخزون لتحقيق مستويات المخزون المثلى وأوقات التسليم التنافسية.
• التركيز على اتجاهات المخزون الزائد والمهمل (E&O)، وتقديم إجراءات استراتيجية للحفاظ على مستويات المخزون المثلى.
• العمل كداعية للمنتج لبناء الوعي والفهم لمحفظة منتجات الفنار.
• توظيف وتقدير ورعاية الأفراد ذوي الأداء العالي، وتطوير خط ثانٍ قوي للإدارة.
• تحديد الأفراد ذوي الأداء المنخفض وتوجيههم نحو التحسين أو اتخاذ القرارات اللازمة بشأن الموظفين.
• معاملة جميع المرؤوسين على قدم المساواة دون تمييز.
• تقييم المرؤوسين بناءً على الأداء الذي يؤدي إلى النتائج المخطط لها.
• ضمان توفر مصفوفة تفويض السلطة، وتوفير التفويضات الكافية وفقًا لسياسة الشركة.
• تحمل المسؤولية الكاملة عن العمليات والمخرجات والالتزام بالمبادئ التوجيهية العامة للشركة.
• توقع المشاكل المحتملة وتنفيذ خطوات استباقية لمنعها.
• اتخاذ القرارات اللازمة والصحيحة في الوقت المناسب لضمان الكفاءة التشغيلية.
• تحقيق النتائج المطلوبة في الوقت المحدد بالجودة والتكلفة المحددة.
• إحداث فرق ملموس في مجال العمل وتجاوز توقعات العمل.
• تحويل أهداف الشركة إلى خطط عمل قابلة للتنفيذ.
• تخطيط ومتابعة وتنفيذ خطط العمل، بما في ذلك الخطط السنوية وخطط التطوير.
• مراقبة أداء الخطة واتخاذ الإجراءات لتعزيز النتائج أو تنفيذ تدابير تصحيحية.
• تقديم تقارير دورية عن تقدم العمل إلى أصحاب المصلحة.
• مراقبة والتحكم في الميزانيات والنفقات لتحقيق كفاءة التكلفة المثلى.
• تطوير الهيكل التنظيمي لتلبية المتطلبات الحالية وخطط التطوير المستقبلية.
• ضمان توفر ونشر الوصف الوظيفي لجميع الأدوار الوظيفية.
• تطوير وتنسيق وتوثيق أنظمة وسياسات وإجراءات مكتوبة محددة جيدًا.
• البحث عن فرص الأتمتة وتنفيذها ضمن عمليات الأعمال.
• التنقل واستخدام حلول تكنولوجيا المعلومات ذات الصلة بالوظيفة وعمليات الأعمال.
• تعزيز تبني واستخدام الأنظمة المؤتمتة بالكامل.
• الحفاظ على التزام الفنار بالجودة كميزة تنافسية أساسية.
• التكيف مع التقنيات والتقنيات والهياكل الإدارية ونماذج الأعمال الجديدة والبديلة.
• ضمان بيئة عمل آمنة وسليمة وقانونية وفقًا للوائح القياسية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية أو إدارة الأعمال.
• أكثر من 10 سنوات من الخبرة في مجال ذي صلة.
• 15+ سنة من الخبرة العملية الإجمالية.

المهارات المطلوبة

• تطوير وتصميم المنتجات
• تقييم المنتجات
• توقع المنتجات
• معرفة المنتج
• إطلاق المنتجات
• مسؤولية المنتج
• تحديد مواقع المنتجات
• تسعير المنتجات
• تحليل ربحية المنتجات
• استكشاف أخطاء المنتجات وإصلاحها
• استكشاف السوق
• تحليل احتياجات العملاء
• أبحاث السوق
• تحليل تنافسي
• إدارة دورة حياة المنتج
• تنفيذ استراتيجية الأعمال
• التعاون
• تحسين رضا العملاء
• إدارة الابتكار
• تخطيط الأعمال
• مراقبة الأداء
• التحكم في الميزانية
• التطوير التنظيمي
• تحسين العمليات التجارية
• الأتمتة
• إدارة الجودة
• القدرة على التكيف
• إدارة الصحة والسلامة والبيئة (HSE)
• القيادة
• التوظيف
• إدارة الأداء
• تفويض السلطة
• توقع المشاكل
• اتخاذ القرار
• إدارة الوقت
• التحكم في التكاليف

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور تعاونًا وثيقًا مع وحدات الفنار المختلفة والفرق متعددة الوظائف.

نموذج إعلان وظيفة

المسمى الوظيفي:

مطور أعمال (عمل حر / جزئي) – منتجات رقمية وسلع ملموسة (قطاع الألعاب)

⸻

نبذة عن العمل:

نبحث عن مطور أعمال لديه خبرة قوية في ابتكار وتطوير منتجات رقمية وسلع ملموسة تحقق مبيعات فعلية، وقادر على تحويل الأفكار إلى منتجات ناجحة تناسب جمهور الألعاب، مع التركيز على الربحية والنمو.

⸻

المهام الأساسية:

• ابتكار منتجات رقمية (خدمات، إضافات، باقات) وسلع ملموسة (منتجات قيمنق، إكسسوارات)
• دراسة السوق واكتشاف المنتجات الرابحة
• اختبار الأفكار قبل إطلاقها (Validation)
• تطوير عروض وبكجات تزيد متوسط السلة والربحية
• تحسين تجربة العميل لرفع التحويل وإعادة الشراء
• اقتراح أفكار توسع ومنتجات جديدة
• العمل مع فريق التسويق لإطلاق المنتجات

⸻

المتطلبات:

• خبرة مثبتة في التجارة الإلكترونية (رقمي وملموس)
• سجل في إطلاق منتجات ناجحة وتحقيق مبيعات
• فهم عميق لسلوك العملاء، خصوصاً جمهور القيمنق
• القدرة على تحليل البيانات واتخاذ قرارات تجارية
• عقلية تركّز على النتائج (مبيعات، ربح، نمو)
• يفضل خبرة في السوق السعودي أو الخليجي

⸻

مميزات العمل:

• عمل مرن (عن بعد / جزئي)
• قاعدة عملاء قوية (أكثر من 60,000 عميل)
• سرعة تنفيذ وتجربة الأفكار
• دخل مرن (ثابت + نسبة أو نسبة حسب الأداء)

⸻

نظام التعاقد:

• عمل حر (Freelance) أو جزئي:

عن الدور

تبحث شركة إنغرام مايكرو السعودية عن مدير منتج لشركة لينوفو ISG. هذا الدور محوري في قيادة وتعزيز مبيعات الموردين، بما يتماشى مع أهداف كل من المورد والشركة. إنغرام مايكرو هي شركة عالمية رائدة في توزيع التكنولوجيا، تربط الشركات في جميع أنحاء العالم لتحسين عملياتها وتسريع نموها وتحقيق أهداف الاستدامة. يعزز فريقنا التعاون والابتكار والرؤية المشتركة لمستقبل توزيع التكنولوجيا.

في هذا المنصب بدوام كامل في الرياض، ستكون مسؤولاً عن توسيع الحضور في السوق والإيرادات لمنتجات لينوفو ISG المخصصة. سيتم الاستفادة من تفكيرك الاستراتيجي وخبرتك لتطوير وتنفيذ مبادرات مبيعات مؤثرة، وضمان تسليم المنتجات بكفاءة وتعزيز نمو الأعمال داخل السوق السعودي.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة نمو الإيرادات، وتوسيع القنوات، وزيادة الوصول الجغرافي لمنتجات لينوفو ISG المخصصة.
• إدارة وتعظيم الاستفادة من أموال التسويق الخاصة بالموردين بفعالية، بما يتوافق تمامًا مع عقود الموردين والأنظمة المعمول بها.
• تصميم وتنفيذ برامج مخصصة للبائعين لمختلف شرائح القنوات لضمان اختراق أمثل للسوق وأداء مبيعات فعال.
• تخطيط ووضع استراتيجيات وتنفيذ مبادرات مبيعات شاملة من خلال موارد المبيعات المخصصة.
• مراقبة خطوط أنابيب المبيعات باستمرار والتأكد بنشاط من الإغلاق الناجح للفرص من قبل فرق المبيعات.

المؤهلات والمتطلبات

• مطلوب درجة جامعية.
• الحد الأدنى 7 سنوات من الخبرة ذات الصلة في الصناعة، مع التركيز بشكل خاص على حلول التخزين.
• يفضل بشدة الخبرة في توزيع تكنولوجيا المعلومات في بيئة متعددة الجنسيات.
• خبرة مثبتة في العمل ضمن منطقة المملكة العربية السعودية.
• خبرة مثبتة في إدارة الموردين وإدارة القنوات وإدارة المبيعات.
• عقلية استراتيجية قوية مع سجل حافل في استراتيجيات التغطية الجغرافية والنمو.
• الخبرة في ابتكار الأعمال ضرورية.
• من المتوقع درجة عالية من المساءلة.
• امتلاك فطنة تجارية قوية.

المهارات المطلوبة

• حلول التخزين
• توزيع تكنولوجيا المعلومات
• معرفة سوق منطقة المملكة العربية السعودية
• إدارة الموردين
• إدارة القنوات
• إدارة المبيعات
• استراتيجية التغطية الجغرافية
• ابتكار الأعمال
• المساءلة
• الفطنة التجارية

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تجري مجموعة REEF تحولاً رقمياً هاماً لتطوير حلول تكنولوجية قابلة للتطوير ومبتكرة تدفع نمو الأعمال والتميز التشغيلي. نحن نبحث عن مدير تطوير برمجيات ذي خبرة وقدرة عالية لقيادة مبادرات هندسة البرمجيات لدينا والإشراف على تسليم تطبيقات مؤسسية عالية الجودة. هذا المنصب بدوام كامل يقع مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية.

بصفتك مدير تطوير البرمجيات، ستلعب دوراً محورياً في قيادة جميع جوانب تطوير البرمجيات، بدءاً من تحليل المتطلبات الأولية وتصميم الحلول وصولاً إلى التطوير والاختبار الدقيق والنشر الناجح والتحسين المستمر. ستكون مسؤولاً عن إدارة فرق التطوير، وضمان التوافق الاستراتيجي مع أهداف العمل، وتقديم حلول برمجية آمنة وقابلة للتطوير ومتكاملة وهي أمور بالغة الأهمية لاستراتيجية التحول الرقمي للشركة.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة دورة حياة تطوير البرمجيات (SDLC) بأكملها، بما في ذلك جمع المتطلبات، وتصميم النظام، والتطوير، والاختبار، والنشر، والدعم بعد النشر.
• إدارة وتوجيه فرق تطوير البرمجيات، وتعيين المهام بفعالية، ومراقبة الأداء، وضمان الالتزام الصارم بالجداول الزمنية للمشروع ومعايير الجودة.
• وضع خطط تشغيلية وتحديد أولويات مشاريع البرمجيات بشكل استراتيجي بناءً على تأثيرها التجاري وتوافقها مع الأهداف الاستراتيجية الشاملة.
• المشاركة بنشاط في تصميم بنية البرمجيات والحلول التقنية، وضمان التكامل السلس مع منصات المؤسسات الرئيسية مثل أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP) وإدارة علاقات العملاء (CRM) ونقاط البيع (POS) والتجارة الإلكترونية.
• ضمان أن تكون تصميمات النظام قابلة للتطوير وقابلة للصيانة، ومتوافقة تماماً مع معايير تكنولوجيا الشركة وسياسات الحوكمة الرقمية.
• الإشراف على تكامل واجهات برمجة التطبيقات (APIs)، وضمان تبادل البيانات الموثوق والآمن عبر جميع الأنظمة ذات الصلة.
• قيادة تبني منهجيات Agile و DevOps لتعزيز كفاءة التطوير وتعزيز التعاون الجماعي.
• الإشراف على أنشطة اختبار البرمجيات وضمان الجودة لضمان تسليم إصدارات برمجية مستقرة وموثوقة.
• إدارة التحكم في الإصدارات وعمليات إدارة الإصدار، وضمان الاحتفاظ بالوثائق التقنية الشاملة طوال دورة حياة التطوير.
• مراقبة أداء التطبيقات بعد النشر، وتحليل الحوادث، وتنفيذ التحسينات المستمرة لتحسين استقرار النظام وكفاءته.
• ضمان الالتزام الصارم بمعايير أمان التطبيقات ومتطلبات حماية البيانات وممارسات جودة التعليمات البرمجية القوية.
• تحديد المخاطر التقنية وإدارتها بشكل استباقي، وتطوير وتنفيذ خطط تخفيف فعالة.
• التعاون الوثيق مع فرق الأعمال والتكنولوجيا لترجمة الاحتياجات التشغيلية إلى حلول برمجية قابلة للتطوير وفعالة.
• التنسيق مع فرق البنية التحتية والتطبيقات وتكنولوجيا المعلومات لضمان إعداد وتكوين بيئات التطوير بشكل كافٍ.
• تقييم التقنيات والأدوات والمنصات الناشئة لتعزيز الابتكار ودعم رحلة التحول الرقمي للشركة.
• تطوير قدرات الفريق من خلال التوجيه الفعال والتدريب المستهدف ومبادرات مشاركة المعرفة.
• إعداد تقارير منتظمة ومفصلة عن تقدم المشروع ومعالم التسليم ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).
• تتبع إنتاجية الفريق وضمان الامتثال لمنهجيات التطوير المعتمدة ومعايير الحوكمة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في علوم الكمبيوتر أو هندسة البرمجيات أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة وثيقة.
• 7 إلى 9 سنوات من الخبرة ذات الصلة في أدوار قيادة تطوير وهندسة البرمجيات.
• فهم قوي لدورة حياة تطوير البرمجيات (SDLC) ومبادئ بنية تطبيقات المؤسسات.
• خبرة عملية مع لغات البرمجة والأطر، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر .NET و JavaScript و Python.
• خبرة مثبتة مع منهجيات Agile وممارسات DevOps وتطوير وتكامل واجهات برمجة التطبيقات (APIs) والتكامل العام للأنظمة.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية مطلوب.

المهارات المطلوبة

• دورة حياة تطوير البرمجيات (SDLC)
• بنية تطبيقات المؤسسات
• .NET، JavaScript، Python
• منهجيات Agile و DevOps
• واجهات برمجة التطبيقات (APIs) وتكامل الأنظمة
• أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، وإدارة علاقات العملاء (CRM)، ونقاط البيع (POS)، وأنظمة التجارة الإلكترونية
• التحكم في الإصدارات وإدارة الإصدار
• التوثيق التقني
• أمان التطبيقات وحماية البيانات
• ضمان جودة التعليمات البرمجية
• القيادة وإدارة الفريق
• التوجيه والتدريب
• تحديد أولويات المشاريع
• تصميم بنية الحلول
• ضمان الجودة (QA) والاختبار
• التعاون متعدد الوظائف
• الابتكار وتقييم التكنولوجيا
• مراقبة الأداء وإعداد التقارير

بيئة العمل والمعلومات الإضافية

هذا منصب بدوام كامل يقع مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. سيتم تقييم الأداء بناءً على التسليم في الوقت المناسب لمشاريع البرمجيات، وجودة التطبيقات واستقرارها، وتوافق الحلول مع متطلبات العمل، وإنتاجية الفريق، والالتزام بمعايير أمان التطبيقات وحوكمة البرمجيات. تشمل الشهادات المفضلة شهادة إدارة المشاريع الاحترافية (PMP) أو شهادة إدارة المشاريع Agile، وشهادة Microsoft Certified: Azure Developer أو شهادة تطوير Full Stack معادلة، وتدريب متقدم في تصميم بنية النظام، وضمان الجودة والاختبار، وأمان التطبيقات.

عن الدور

تبحث مجموعة البركات عن مدير تطوير أعمال لقيادة استراتيجيات النمو ومبادرات التوسع. هذا الدور أساسي للإشراف على عمليات المبيعات والتسويق وقيادة تطوير الأعمال لتحقيق الأهداف الاستراتيجية وتعزيز المكانة السوقية. سيقوم مدير تطوير الأعمال بتوجيه المبادرات الاستراتيجية، وتعزيز الفرص الجديدة، وتنمية العلاقات القوية لضمان نجاح الشركة المستدام.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات وخطط تطوير الأعمال لتحقيق أهداف النمو.
• وضع خطط المبيعات والتسويق والتطوير قصيرة وطويلة الأجل، ومراقبة تنفيذها.
• قيادة وتطوير أداء المبيعات والتسويق لضمان تحقيق الأهداف والغايات الاستراتيجية.
• تطوير وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) للمبيعات والتسويق ومراقبة تنفيذها للقيادة التشغيلية.
• تحليل فرص السوق وتحديد مجالات النمو والتطوير.
• تقييم استراتيجيات التسعير واقتراح التعديلات اللازمة.
• الإشراف على تطوير علاقات العملاء وتنمية ولاء العملاء.
• تحليل المشهد الجغرافي للمبيعات وتقديم توصيات للتوسع أو اختراق السوق داخل المملكة.
• الإشراف على تطبيق معايير الجودة وتطوير التميز التشغيلي لقسم المبيعات.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• خبرة مثبتة لمدة 7-10 سنوات في تطوير الأعمال أو إدارة المبيعات.
• خبرة مثبتة في تطوير وتنفيذ الخطط الاستراتيجية وتحقيق النمو.
• قدرات قيادية وإدارية قوية للفريق.
• الكفاءة في التفاوض والتحليل واتخاذ القرار.
• تعتبر الخبرة في إدارة العلاقات مع شركات التأمين والشركاء الاستراتيجيين ميزة إضافية.
• فهم عميق لتحليل المبيعات والأداء، بما في ذلك تحليل البيانات.

المهارات المطلوبة

• التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ.
• تطوير استراتيجيات المبيعات والتسويق.
• إدارة العلاقات مع شركات التأمين والشركاء الاستراتيجيين.
• تحليل الأداء وإعداد التقارير.
• مهارات التفاوض والتحليل واتخاذ القرار.
• القيادة وإدارة الفريق.
• فهم شامل لتحليل المبيعات والأداء.

موقع ونوع العمل

هذا المنصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

استوديو سنابل هو مُنشئ مشاريع يركز على تحويل الأفكار إلى أعمال من خلال الخبرة الصناعية والتكنولوجيا وفطنة الشركات الناشئة. يدعم الاستوديو المشاريع من البداية إلى الإطلاق، ويوفر التمويل الأولي ودعم التوسع العملي. نحن نبحث عن مدير منتج متحمس يتمتع بخبرة حوالي أربع سنوات، بارع في التعامل مع الغموض وشغوف ببناء المنتجات من الصفر. يوفر هذا الدور فرصة للعمل عبر مشاريع متنوعة في مراحل تطوير مختلفة، بدءًا من دورات الاكتشاف للمفاهيم الجديدة وصولاً إلى إطلاق الإصدارات الأولية لمنتجات التكنولوجيا المالية.

المسؤوليات الرئيسية

• الإشراف على دورة حياة المنتج الكاملة عبر مشاريع متعددة، بما في ذلك الاكتشاف والتحقق والإطلاق والتكرار.
• تنفيذ تجارب رشيقة لاختبار الفرضيات بسرعة، وإيقاف المبادرات غير الناجحة وتوسيع نطاق المبادرات الناجحة.
• التعاون مع فرق الهندسة والتصميم والبيانات لتقديم منتجات تتمحور حول المستخدم.
• إجراء أبحاث المستخدمين، وتطوير النماذج الأولية، والتحقق من الأفكار قبل بدء التطوير.
• تحديد استراتيجية المنتج ومقاييس النجاح الرئيسية وخرائط الطريق بما يتماشى مع مرحلة وأهداف كل مشروع.
• استخدام أدوات وأطر عمل الذكاء الاصطناعي لتسريع تطوير المنتج وأتمتة سير العمل وتعزيز ذكاء المنتج.
• توصيل التقدم وتحديد المعوقات وتوضيح القرارات لقيادة الاستوديو وأصحاب المصلحة في المشاريع.

المؤهلات والمتطلبات

• حوالي أربع سنوات من الخبرة في إدارة المنتجات في بيئة شركة ناشئة أو استوديو مشاريع أو بيئة عالية النمو.
• خلفية تقنية مع خبرة في العمل عن كثب مع فرق الهندسة، وإظهار التواصل الفعال. تعتبر درجة علوم الحاسوب أو ما يعادلها ميزة إضافية.
• حس تصميم قوي، وإتقان لبرنامج Figma، وفهم عميق لمبادئ تجربة المستخدم، ورؤية واضحة لتصميم المنتج.
• مستخدم نشط لأدوات الذكاء الاصطناعي، بما في ذلك نماذج اللغات الكبيرة (LLMs) والمساعدين (copilots) ومنصات الذكاء الاصطناعي بدون كود (no-code AI platforms)، مع القدرة على تقييم قيمة المنتج الحقيقية.
• خبرة مثبتة في أخذ منتج من مرحلة الفكرة إلى الإطلاق (من صفر إلى واحد)، بدلاً من مجرد تحسين المنتجات الحالية.
• خبرة في قطاعات البرمجيات كخدمة (SaaS) والتكنولوجيا المالية (Fintech) والتجارة الإلكترونية (E-commerce).
• نهج استباقي لتحديد وتحديد احتياجات المنتج.
• ميزة إضافية: خبرة في استوديو مشاريع أو مسرّع أعمال، الإلمام بالنظام البيئي التكنولوجي في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، خبرة عملية في بناء ميزات مدعومة بالذكاء الاصطناعي، مهارات بيانات في SQL وأدوات التحليل، أو إتقان اللغة العربية.

المهارات المطلوبة

• إدارة المنتجات
• التجارب الرشيقة
• أبحاث المستخدمين
• النماذج الأولية
• استراتيجية المنتج
• أدوات الذكاء الاصطناعي (بما في ذلك نماذج اللغات الكبيرة، المساعدين، ومنصات الذكاء الاصطناعي بدون كود)
• البرمجيات كخدمة (SaaS)
• التكنولوجيا المالية (Fintech)
• التجارة الإلكترونية (E-commerce)
• SQL وأدوات التحليل

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. العمل في استوديو سنابل يعني أن تكون جزءًا من بيئة تتطور وتبنى باستمرار. ستختبر منحنى تعلم متسارع من خلال العمل على منتجات متعددة في مراحل مختلفة، مما يضمن تجربة عمل ديناميكية. يقع هذا الدور عند تقاطع الذكاء الاصطناعي والتكنولوجيا المالية والبرمجيات كخدمة ضمن النظام البيئي التكنولوجي في الرياض. سيكون لديك ملكية كاملة منذ اليوم الأول، وتحديد الاستراتيجية، وإجراء التجارب، واتخاذ قرارات مؤثرة تشكل نتائج المشاريع.

نبذة عن الدور

تبحث شركة Dwelleo عن مدير تطوير أعمال للانضمام إلى فريقها في الرياض. يمثل هذا الدور محورياً في استراتيجية التوسع التجاري للشركة، مع التركيز على تحديد وتطوير وإدارة الشراكات الاستراتيجية لدفع النمو طويل الأجل. ستكون مسؤولاً عن بناء علاقات قوية مع المطورين ووكالات الوساطة وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين في قطاع العقارات لتأمين تعاونات وقوائم عقارية ذات قيمة عالية.

مسؤوليات الدور

• تطوير وتنفيذ خطط تطوير أعمال شاملة تتماشى مع أهداف النمو الفصلية والسنوية.
• تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، وتوقع الفرص، ودعم أنشطة الميزانية والتخطيط.
• تحديد وتقييم وإقامة شراكات استراتيجية مع المطورين العقاريين الرئيسيين ووكالات الوساطة.
• تأمين قوائم حصرية وتعاونات استراتيجية لتوسيع حجم الأعمال بشكل كبير.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في الصناعة.
• تعزيز مشاركة الشركاء لضمان معدلات احتفاظ عالية ونمو مستمر.
• قيادة المفاوضات لاتفاقيات شراكة واسعة النطاق، بما في ذلك تعاونات المطورين والوكالات الحصرية.
• تحويل الفرص الاستراتيجية بفعالية إلى شراكات طويلة الأجل ومدرة للدخل.
• مراقبة اتجاهات سوق العقارات، ونشاط المنافسين، والفرص الناشئة في السوق السعودي باستمرار.
• تقديم تحليلات وتوصيات ثاقبة لدعم اتخاذ القرارات التجارية الهامة.
• المساهمة في النمو العام للأعمال من خلال اكتساب شراكات ذات قيمة عالية.
• ضمان عملية إعداد سلسة وفعالة للشركاء والمشاريع الجديدة.
• التعاون الوثيق مع فرق التسويق وتجربة العملاء لضمان إعداد فعال للشركاء ونجاح العلاقات المستمرة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الإدارة أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في تطوير الأعمال أو الشراكات أو إدارة العلاقات.
• يفضل بشدة وجود خبرة كبيرة في قطاع العقارات.
• سجل حافل بالنجاح بشكل خاص في سوق العقارات السعودي.
• شبكة علاقات راسخة وقيمة داخل صناعة العقارات السعودية.
• قدرة مثبتة على بناء ورعاية وإدارة الشراكات الاستراتيجية.
• مهارات استثنائية في التفاوض والتواصل وإدارة أصحاب المصلحة.
• شخصية ذات دوافع عالية ومفكر استراتيجي مع قدرة قوية على بناء العلاقات والحفاظ عليها.

المهارات الأساسية

• استراتيجية تطوير الأعمال
• الشراكات الاستراتيجية
• إدارة العلاقات
• التفاوض على الصفقات وتنفيذها
• ذكاء السوق
• المساهمة في النمو
• التعاون متعدد الوظائف
• خبرة في قطاع العقارات
• معرفة بالسوق العقاري السعودي
• مهارات التفاوض
• مهارات الاتصال
• إدارة أصحاب المصلحة
• القدرة على بناء العلاقات

معلومات إضافية

هذه الوظيفة بدوام كامل ومقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

حول دور مدير تطوير الأعمال

تبحث شركة الجمز للتقنية عن مدير تطوير أعمال عالي الأداء للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لدفع نمو الموردين من خلال شبكة شركاء راسخة وتوسيع نطاق الوصول إلى السوق في جميع أنحاء المملكة. يتطلب المنصب خبرة قوية في تقنيات الشبكات وسجل حافل في بيئة توزيع تكنولوجيا المعلومات أو المبيعات عبر القنوات أو تكامل الأنظمة، مع التركيز على تنفيذ استراتيجيات فعالة للانتقال إلى السوق.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة نمو منظومة القنوات من خلال تطوير وتمكين وإدارة الموزعين والشركاء ومكاملي الأنظمة لتوسيع حصة الموردين في السوق.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وتعاونية مع شركاء القنوات والموزعين ومكاملي الأنظمة وأصحاب المصلحة الرئيسيين لدى الموردين.
• التنسيق الوثيق مع فرق الموردين لتنفيذ استراتيجيات وبرامج وحملات تسويقية مدفوعة بالتوزيع بفعالية.
• تحديد واستقطاب شركاء استراتيجيين جدد لتعزيز تغطية السوق ودفع نمو المبيعات غير المباشرة.
• تنفيذ خطط عمل مشتركة (JBP) مع الشركاء، تشمل تطوير خطوط المبيعات والتنبؤ الدقيق والمراجعات الفصلية المنتظمة.
• دعم الشركاء في تطوير الفرص وإتمام الصفقات من خلال التنسيق الفعال مع الفرق الداخلية، بما في ذلك فرق ما قبل البيع والمتخصصين في المنتجات والتسويق.
• قيادة أداء البيع المباشر والبيع غير المباشر لضمان حركة المنتجات بكفاءة عبر القنوات.
• تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات المخصصة وهوامش الربح الإجمالي (GP) ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) للموردين.
• مراقبة اتجاهات السوق واستراتيجيات الموردين وأنشطة المنافسين لتحديد فرص النمو الجديدة بشكل استباقي وإبلاغ القرارات الاستراتيجية.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مجال توزيع تكنولوجيا المعلومات أو مبيعات القنوات أو بيئة تكامل الأنظمة.
• خبرة قوية وفهم تقني لحلول الشبكات، مع تفضيل الخبرة في HPE Aruba Networking أو Cisco أو Huawei.
• سجل حافل في تطوير القنوات وقيادة المبيعات غير المباشرة بنجاح من خلال الشركاء.
• فهم قوي لنماذج أعمال التوزيع وبرامج الشركاء وأطر عمل التعاون مع الموردين.
• فطنة تجارية قوية، بما في ذلك الكفاءة في التسعير وتحليل الهوامش وهيكلة الصفقات في سياق التوزيع.
• فهم تقني جيد لحلول الشبكات والأمن السيبراني والبنية التحتية.

المهارات الأساسية

• تقنيات الشبكات
• توزيع تكنولوجيا المعلومات
• مبيعات القنوات
• بيئة تكامل الأنظمة
• استراتيجيات الانتقال إلى السوق
• نمو منظومة القنوات
• إدارة الشركاء
• التعاون مع الموردين
• خطط العمل المشتركة (JBP)
• تطوير خطوط المبيعات والتنبؤ
• تطوير الفرص وإتمام الصفقات
• إدارة أداء البيع المباشر والبيع غير المباشر
• تحقيق أهداف الإيرادات وإدارة هوامش الربح الإجمالي (GP)
• تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية للموردين
• تحليل اتجاهات السوق
• نماذج أعمال التوزيع وبرامج الشركاء
• الفطنة التجارية، استراتيجيات التسعير، وهيكلة الصفقات
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض وإدارة أصحاب المصلحة
• القدرة على الأداء في بيئة سريعة الخطى وتعتمد على تحقيق الأهداف.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور القدرة على التفوق في بيئة ديناميكية وتعتمد على تحقيق الأهداف.

عن الدور

تبحث شركة تي يو في سود (TÜV SÜD) عن مدير تطوير أعمال لقيادة النمو الاستراتيجي والتميز التشغيلي لأكاديمية تي يو في سود في منطقة الرياض، المملكة العربية السعودية. سيكون هذا الدور مسؤولاً عن تطوير وتنفيذ استراتيجية الأكاديمية في البلاد لضمان نمو مستدام للأعمال وترسيخ المكانة في السوق. سيقود مدير تطوير الأعمال مبادرات تطوير الأعمال، ويرعى العلاقات مع العملاء الرئيسيين والجهات الحكومية المؤثرة، ويشرف على جميع جوانب عمليات الأكاديمية، بما في ذلك المبيعات، وتقديم التدريب، وإصدار الشهادات، وإدارة الموارد.

يتطلب هذا المنصب قدرات قيادية قوية لتوجيه فرق المبيعات والعمليات ومواءمتها وتطويرها. سيعزز المرشح المثالي ثقافة الأداء العالي، مما يضمن المساءلة والتعاون عبر الوظائف لتحقيق أهداف العمل والحفاظ على التزام تي يو في سود بالجودة والتميز.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجية أكاديمية خاصة بالبلد تتماشى مع الأهداف الإقليمية والعالمية.
• قيادة أنشطة تطوير الأعمال لتحقيق أهداف الإيرادات والنمو.
• إنشاء وإدارة علاقات استراتيجية مع العملاء الرئيسيين وشركاء الصناعة والسلطات الحكومية.
• قيادة أنشطة إدارة الحسابات الرئيسية (KAM) لتأمين شراكات طويلة الأجل وتعزيز تكرار الأعمال.
• التفاعل مع الهيئات التنظيمية للحصول على الموافقات والتراخيص والاعتمادات لمراكز التدريب والحفاظ عليها.
• إدارة ودعم عمليات التدقيق من قبل السلطات والهيئات المعتمدة، وضمان الامتثال للمعايير.
• الإشراف على أنشطة المبيعات والعمليات، بما في ذلك إدارة العملاء المحتملين، وتتبع خطوط المبيعات، واستراتيجيات التحويل.
• قيادة وإدارة وتطوير فرق المبيعات والعمليات، وتحديد أهداف الأداء ومراقبة التقدم.
• تعزيز ثقافة الأداء العالي داخل الفرق، وضمان المساءلة والتعاون عبر وظائف المبيعات والعمليات.
• ضمان تقديم فعال لبرامج التدريب عبر تنسيقات مختلفة (الفصول الدراسية، الافتراضية، التعلم الإلكتروني)، مع الحفاظ على رضا العملاء العالي.
• تطوير وإدارة مجموعة من المدربين المؤهلين، والإشراف على تأهيلهم وتقييمهم ومراقبة أدائهم.
• تحديد وتأمين أماكن تدريب مناسبة وضمان الجاهزية التشغيلية لتقديم التدريب.
• الإشراف على عمليات إصدار الشهادات، بما في ذلك الامتحانات وإصدارها والالتزام بالمعايير ذات الصلة.
• التعاون مع الفرق الداخلية (المبيعات، التقنية، التسويق، العمليات) لتقديم خدمات متكاملة.
• مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، وتحليل اتجاهات السوق، وتقديم رؤى استراتيجية.
• ضمان الالتزام الصارم بمعايير الجودة وسياسات وإجراءات تي يو في سود.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة أو مجال ذي صلة؛ درجة الماجستير ميزة إضافية.
• خبرة لا تقل عن 8 إلى 12 عامًا في مجال التدريب أو إصدار الشهادات أو الصناعات القائمة على الخدمات.
• سجل حافل في تطوير الأعمال وإدارة علاقات العملاء وتنفيذ الاستراتيجيات.
• خبرة مثبتة في التعامل مع السلطات الحكومية والهيئات التنظيمية وعمليات الاعتماد.
• فهم قوي لعمليات التدريب ومختلف مخططات إصدار الشهادات وحلول التعلم.
• خبرة في إدارة الفرق متعددة الوظائف وأصحاب المصلحة الخارجيين، بما في ذلك المدربين والشركاء والموردين.
• يفضل بشدة الإلمام بالسوق السعودي وبيئته التنظيمية.

المهارات المطلوبة

• قدرات قيادية وتفكير استراتيجي استثنائية.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض وإدارة أصحاب المصلحة.
• فطنة تجارية قوية مع عقلية تركز على النتائج.
• القدرة على إدارة أولويات متعددة بفعالية في بيئة ديناميكية.
• خبرة مثبتة في قيادة وإدارة الفرق متعددة الوظائف، وخاصة فرق المبيعات والعمليات، لتحقيق أهداف العمل.
• قدرات قوية على حل المشكلات واتخاذ القرارات الحاسمة.
• مستوى عالٍ من التنظيم والاهتمام بالتفاصيل.
• إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)، ومنصات نظام إدارة التعلم (LMS)، وأدوات Microsoft Office.

بيئة العمل

هذا الدور بدوام كامل، ويتطلب التواجد في مقر العمل بالرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب المنصب تفاعلاً متكرراً مع العملاء والشركاء والكيانات الحكومية. قد يتضمن السفر داخل البلاد وأحياناً عبر المنطقة. سيمثل مدير تطوير الأعمال أكاديمية تي يو في سود كقائد رئيسي في السوق في البلاد، ويعمل في بيئة سريعة الخطى وتعتمد على تحقيق الأهداف.

يمتلك خبرة في تطوير العلامات التجارية ورفع المبيعات، مع فهم قوي للتسويق وتجربة العميل. لديه القدرة على إدارة وتشغيل المتاجر باحترافية، وتطوير المنتجات والعروض بطريقة تواكب السوق وتزيد من نمو البراند. يتمتع بذوق عالي في المحتوى والتغليف والتفاصيل، مع مهارات قيادية وتنظيمية تساعد على بناء علامة تجارية قوية ومنافسة

عن الدور

تبحث SAP عن مدير تطوير (أقدم) لقيادة منتجات وحلول الذكاء الاصطناعي لمنطقة المملكة العربية السعودية، ومقرها الرياض. يتضمن هذا الدور المحوري تشكيل الابتكار المدفوع بالذكاء الاصطناعي، والمساهمة في مهمة SAP، وبناء وتوجيه فرق الهندسة التي تركز على تطوير المنتجات والمنصات التي تدعم الذكاء الاصطناعي. يتطلب المنصب تنفيذًا قويًا، وتسليمًا يمكن التنبؤ به، وتعزيز نمو الفريق، وترجمة تحديات الأعمال المعقدة إلى حلول ذكاء اصطناعي قابلة للتطوير للعملاء في المملكة العربية السعودية.

مسؤوليات الدور

يشمل الدور ملكية دورة حياة التطوير الشاملة، بدءًا من ترجمة خارطة الطريق وإدارة النطاق وصولًا إلى تنفيذ الدورات السريعة، وتخطيط الإصدارات، وتخفيف المخاطر. تشمل المسؤوليات الرئيسية:

• قيادة فريق هندسي في بناء منتجات ومنصات تدعم الذكاء الاصطناعي.
• قيادة التنفيذ القوي، وقابلية التنبؤ بالتسليم، ونمو الفريق.
• إدارة التخطيط والتسليم عبر دورة حياة التطوير الكاملة، بما في ذلك ترجمة خارطة الطريق، وإدارة النطاق، وتوظيف الموظفين، وتحديد الأولويات، وتنفيذ الدورات السريعة، وتخطيط الإصدارات، وإدارة المخاطر، والتعامل مع التبعيات، والتواصل مع أصحاب المصلحة.
• توجيه الفرق في بناء خدمات قابلة للتطوير، وخطوط أنابيب البيانات، وتطبيقات تدعم تعلم الآلة، وميزات تعتمد على نماذج اللغة الكبيرة (LLM).
• ضمان ممارسات هندسية سليمة حول البنية، والجودة، وقابلية المراقبة، والأمان، والاستعداد التشغيلي.
• مساعدة الفرق في اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن تكامل النماذج، والتجريب، والتقييم، والنشر، والمراقبة، والحوكمة.
• الموازنة بين الابتكار وقيمة الأعمال والتكلفة ووقت الوصول إلى السوق.
• وضع مقاييس التسليم ومؤشرات الأداء الرئيسية للهندسة لتحسين قابلية التنبؤ بالتنفيذ والجودة.
• إدارة المهندسين عبر مجموعات مهارات متنوعة، بما في ذلك الواجهة الخلفية، والواجهة الأمامية، وهندسة البيانات، وتعلم الآلة، وهندسة المنصات.
• تطبيق حكم سليم حول الذكاء الاصطناعي المسؤول، وحوكمة البيانات، والامتثال، ومعايير الجودة في بيئات المؤسسات.
• ترجمة أهداف العمل إلى خطط تنفيذ وميزانيات وقرارات توظيف ونتائج قابلة للقياس بالتعاون مع أصحاب المصلحة رفيعي المستوى.
• تعزيز بيئة تعاونية عالية التأثير تدمج خبرة الذكاء الاصطناعي والمعرفة الصناعية والفهم الإقليمي.
• التعاون عبر الحدود لتحسين خيارات التصميم وبناء أسس لنشر منتجات الذكاء الاصطناعي القابلة للتطوير والفعالة.

المؤهلات والخبرات

يجب أن يمتلك المرشحون أساسًا قويًا في هندسة البرمجيات مع القدرة على قيادة الفرق في بناء منتجات وخدمات ومنصات وتطبيقات تدعم الذكاء الاصطناعي قابلة للتطوير. تشمل المؤهلات الأساسية:

• فهم عملي لمفاهيم تعلم الآلة والذكاء الاصطناعي التوليدي، بما في ذلك دورة حياة النموذج، وحالات استخدام نماذج اللغة الكبيرة (LLM)، والتقييم، وقيود النشر، ومخاطر الإنتاج.
• خبرة في قيادة تسليم برامج الذكاء الاصطناعي أو البرامج كثيفة البيانات، ومواءمة نطاق المنتج، والتبعيات التقنية، وخطط التوظيف، ومراحل التنفيذ.
• مهارات قوية في إدارة المشاريع والبرامج، بما في ذلك تخطيط خارطة الطريق، والتقدير، وتنفيذ الدورات السريعة، وتنسيق الإصدارات، وإدارة المخاطر، وتتبع التبعيات.
• خبرة في إدارة المهندسين عبر مجموعات مهارات متنوعة (الواجهة الخلفية، الواجهة الأمامية، هندسة البيانات، تعلم الآلة، هندسة المنصات).
• خبرة في وضع مقاييس التسليم ومؤشرات الأداء الرئيسية للهندسة والإيقاعات التشغيلية لتحسين قابلية التنبؤ بالتنفيذ والجودة.
• فهم قوي لمنهجيات أجايل، وإدارة قوائم الأعمال، وتحديد الأولويات، والتواصل مع أصحاب المصلحة، والتعامل مع التصعيد.
• معرفة عملية بالمنصات السحابية، DevOps، CI/CD، قابلية المراقبة، الأمان، والاحتياجات التشغيلية لأنظمة الذكاء الاصطناعي الإنتاجية.
• القدرة على تقييم المقايضات التقنية، بما في ذلك البناء مقابل الشراء، وسرعة التسليم مقابل الديون التقنية، والتجريب مقابل الموثوقية.
• مهارات قيادة قوية للأفراد، بما في ذلك التوظيف، والتدريب، وإدارة الأداء، وبناء فرق عالية الأداء.
• الثقة في العمل مع أصحاب المصلحة رفيعي المستوى لترجمة أهداف العمل إلى خطط تنفيذ وميزانيات وقرارات توظيف ونتائج قابلة للقياس.
• الالتزام بمبادئ الذكاء الاصطناعي المسؤول، بما في ذلك الأخلاق والشفافية والحوكمة.
• 8-10 سنوات أو أكثر من الخبرة في هندسة البرمجيات أو البنية أو مجال ذي صلة، مع سجل حافل في تصميم وتقديم أنظمة معقدة.
• إتقان اللغة الإنجليزية المهنية (كتابة وتحدثًا) مطلوب؛ اللغة العربية ميزة إضافية.

المهارات والكفاءات المطلوبة

سيظهر المرشحون الناجحون كفاءة في مجموعة من المهارات التقنية والقيادية:

• منتجات ومنصات تدعم الذكاء الاصطناعي
• خدمات قابلة للتطوير، وخطوط أنابيب بيانات، وتطبيقات تدعم تعلم الآلة، وميزات تعتمد على نماذج اللغة الكبيرة (LLM)
• بنية البرمجيات، والجودة، وقابلية المراقبة، والأمان، والاستعداد التشغيلي
• تكامل النماذج، والتجريب، والتقييم، والنشر، والمراقبة، والحوكمة
• مفاهيم تعلم الآلة والذكاء الاصطناعي التوليدي، بما في ذلك إدارة دورة حياة النموذج وحالات استخدام نماذج اللغة الكبيرة (LLM)
• قيادة برامج الذكاء الاصطناعي والبرامج كثيفة البيانات
• إدارة المشاريع والبرامج، بما في ذلك تخطيط خارطة الطريق، والتقدير، وتنفيذ الدورات السريعة، وتنسيق الإصدارات، وإدارة المخاطر، وتتبع التبعيات
• إدارة مجموعات المهارات الهندسية المتنوعة
• وضع مقاييس التسليم ومؤشرات الأداء الرئيسية للهندسة
• منهجيات أجايل، وإدارة قوائم الأعمال، وتحديد الأولويات، والتواصل مع أصحاب المصلحة
• المنصات السحابية، DevOps، CI/CD، والاحتياجات التشغيلية لأنظمة الذكاء الاصطناعي الإنتاجية
• تقييم المقايضات التقنية
• قيادة الأفراد، وتطوير المواهب، وبناء فرق عالية الأداء وشاملة
• إدارة أصحاب المصلحة رفيعي المستوى وتخطيط التنفيذ
• مبادئ الذكاء الاصطناعي المسؤول، والأخلاق، والشفافية
• الاستباقية، والتنظيم، والنهج الموجه نحو النتائج، والملكية، والمسؤولية
• بناء التعاون والشراكات
• التفكير المنهجي والابتكار العملي

بيئة العمل ومعلومات الشركة

هذه وظيفة بدوام كامل ومنتظمة مقرها الرياض، المملكة العربية السعودية. تلتزم SAP بتعزيز ثقافة الشمول، وإعطاء الأولوية لرفاهية الموظفين، وتقديم نماذج عمل مرنة. تؤمن الشركة بالقوة المستمدة من القدرات الفريدة وتستثمر في الموظفين لمساعدتهم على تحقيق إمكاناتهم الكاملة. SAP هي جهة عمل تكافؤ الفرص وتوفر تسهيلات الوصول، وتعمل بشكل أخلاقي ومتوافق.

عن الدور

تبحث شركة KinFitz & Co. عن مدير تطوير أعمال للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تم تصميم هذا الدور لمحترف مبيعات يركز على زيادة الحجم وتحقيق نتائج ملموسة من خلال فتح فرص عمل جديدة وإبرام الصفقات. يعد هذا المنصب أداة أساسية لتوسيع نطاق وصول شركة تكنولوجيا مالية تعمل في قطاع الرعاية الصحية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. تقدم الشركة منصة دفع وتمويل مبتكرة تربط عيادات الأسنان والتجميل بالمرضى عبر شبكة من مقدمي التمويل. عرض المبيعات واضح، ودورة المبيعات قصيرة، وفرصة السوق كبيرة.

يمثل هذا الدور فرصة لإحداث تأثير كبير، ووضع معايير لفريق المبيعات الحالي، والنمو مع الشركة. إنه مناسب للأفراد الذين يحفزهم التعويض القائم على الأداء وبيئة المبيعات سريعة الوتيرة.

المسؤوليات الرئيسية

• إجراء زيارات شخصية لعيادات الأسنان والتجميل داخل المنطقة المحددة في المملكة العربية السعودية لتأمين أعمال جديدة.
• بناء علاقات قوية مع أصحاب العيادات والمديرين لتشجيع اعتماد المنصة.
• تقديم عرض قيمة واضح لتسهيل اتخاذ القرارات السريعة وإغلاق الصفقات، نظرًا لدورة المبيعات القصيرة.
• تحقيق أهداف شهرية ثابتة لتوقيع العيادات وإدارة جميع أنشطة المبيعات وخطوط الأنابيب من خلال نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• رفع الجودة الإجمالية وإنتاجية فريق المبيعات المحيط من خلال وضع معيار عالٍ من خلال الأداء الشخصي والقدوة.

المؤهلات والمتطلبات

• حوالي 3 إلى 7 سنوات من الخبرة في المبيعات الميدانية بين الشركات (B2B) مع سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها.
• الخبرة في مبيعات SaaS، لا سيما في قطاع الرعاية الصحية، مفيدة للغاية.
• على الرغم من عدم الحاجة إلى شهادة طبية، إلا أن وجود اتصالات قوية داخل الصناعات ذات الصلة والقدرة المثبتة على البيع أمر ضروري.
• إتقان اللغة العربية إلزامي، إلى جانب مهارات لغوية إنجليزية قوية.
• يجب أن يكون مواطنًا سعوديًا أو مقيمًا حاليًا في المملكة العربية السعودية.

المهارات المطلوبة

• إتقان منهجيات وتنفيذ المبيعات الميدانية بين الشركات (B2B).
• الخبرة والنجاح في مبيعات SaaS، مع تفضيل لأولئك الذين لديهم خلفية في البيع لصناعة الرعاية الصحية.
• شبكة علاقات راسخة واتصالات قوية داخل السوق المستهدف.
• قدرة استثنائية على البيع وإبرام الصفقات بفعالية.

تفاصيل العمل

يقع مقر العمل في الرياض، المملكة العربية السعودية، وهو منصب بدوام كامل. مستوى الخبرة المتوقع هو 2-5 سنوات. تتراوح الرواتب من 11,000 إلى 15,000 ريال سعودي، بما يتناسب مع الخبرة. أسبوع العمل المكون من خمسة أيام هو المعيار، مع مرونة عرضية في أيام السبت للاجتماعات الهامة. يتم توفير هيكل عمولات غير محدود.

معلومات التقديم

إذا لم يكن سيرتك الذاتية محدثة، يرجى مشاركة ملفك الشخصي على LinkedIn. كما نرحب بالاتصال المباشر لمزيد من الاستفسارات.

نبذة عن الدور

تبحث شركة TE Connectivity، وهي شركة عالمية رائدة في مجال التكنولوجيا الصناعية، عن مدير تطوير أعمال متخصص في مبادرات الشبكات الذكية في المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في دفع استراتيجية النمو من خلال تحديد وتطوير فرص عمل جديدة عبر أسواق وعملاء ومناطق متنوعة، مع التركيز أيضًا على تعزيز وتوسيع العلاقات الحالية. سيتعاون شاغل الوظيفة بشكل وثيق مع الفرق الداخلية والشركاء الخارجيين لتشكيل مستقبل أتمتة الطاقة وذكاء الشبكات.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتقييم فرص السوق الجديدة بما يتماشى مع الأهداف الاستراتيجية.
• قيادة استراتيجيات دخول الأسواق للمناطق وشرائح العملاء الجديدة.
• تطوير وتنفيذ نماذج أعمال جديدة وأطر تعاون مع الشركاء الاستراتيجيين.
• مراقبة اتجاهات السوق والتطورات التنظيمية وديناميكيات المنافسة عبر المناطق.
• بناء وتنمية والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الجدد والحاليين.
• التعاون مع إدارة الحسابات الرئيسية وخدمة العملاء لضمان تجربة عملاء سلسة وقائمة على القيمة.
• قيادة المناقشات التجارية والمفاوضات بالتنسيق مع أصحاب المصلحة الداخليين.
• العمل عن كثب مع إدارة المنتجات لمواءمة احتياجات العملاء مع خارطة طريق المنتج.
• تقديم ملاحظات السوق لدعم تطوير الحلول المبتكرة.
• المساهمة في تخطيط المحفظة وإدارة دورة حياة المنتج.
• الشراكة مع فرق المبيعات الإقليمية والعالمية في TE Energy للاستفادة من التآزر ودفع مبادرات النمو المشتركة.
• إدارة وتنمية الشراكات الاستراتيجية وقنوات التوزيع.
• التنسيق مع الوظائف الداخلية بما في ذلك التسويق والهندسة والعمليات لضمان التنفيذ الناجح لمبادرات تطوير الأعمال.
• إدارة خط أنابيب تطوير الأعمال بشكل استباقي، مع ضمان مزيج صحي من الفرص قصيرة ومتوسطة وطويلة الأجل.
• تتبع جميع أنشطة المبيعات وتطوير الأعمال في Salesforce، مع ضمان دقة البيانات والشفافية والرؤى القابلة للتنفيذ.
• استخدام بيانات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) لدعم اتخاذ القرارات الاستراتيجية وتحسين التنبؤ.
• مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) وتقديم تقارير عن التقدم المحرز مقابل أهداف تطوير الأعمال.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس أو الماجستير في الهندسة أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في تطوير الأعمال أو المبيعات أو التسويق الاستراتيجي.
• سجل حافل في تطوير أسواق جديدة وإدارة علاقات العملاء المعقدة والمتعددة الأطراف.
• الإلمام بـ Salesforce أو أدوات CRM المماثلة.
• القدرة على العمل عبر الوظائف في بيئة دولية مصفوفة.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• المبيعات
• التسويق الاستراتيجي
• خبرة في قطاع الطاقة (مفضل)
• استراتيجيات دخول الأسواق
• تطوير نماذج الأعمال
• إنشاء أطر التعاون
• مراقبة اتجاهات السوق
• مراقبة التطورات التنظيمية
• مراقبة ديناميكيات المنافسة
• إدارة علاقات العملاء
• المناقشات التجارية والمفاوضات
• مواءمة إدارة المنتجات
• تقديم ملاحظات السوق
• تخطيط المحفظة
• إدارة دورة الحياة
• التعاون عبر الوظائف
• تآزر فرق المبيعات
• مبادرات النمو
• إدارة الشراكات الاستراتيجية
• إدارة قنوات التوزيع
• التنسيق التسويقي
• التنسيق الهندسي
• التنسيق التشغيلي
• إدارة خط الأنابيب
• إدارة نظام إدارة علاقات العملاء (بما في ذلك Salesforce)
• ضمان دقة البيانات والشفافية والرؤى القابلة للتنفيذ
• اتخاذ القرارات الاستراتيجية
• تحسين التنبؤ
• مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية
• المهارات التحليلية
• التفكير الاستراتيجي
• مهارات الاتصال
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية

تفاصيل الوظيفة وبيئة العمل

هذه وظيفة بدوام كامل تتطلب خبرة تتراوح بين 5-10 سنوات. يقع مقر العمل في الرياض، المملكة العربية السعودية. ستعمل في بيئة دولية مصفوفة تتطلب التعاون الوثيق مع فرق متعددة الوظائف.

نبذة عن الدور

تبحث شركة Converra Consulting عن مدير تطوير أعمال ذي خبرة عالية لقيادة اكتساب العملاء وتنمية العلاقات لعملياتها في المملكة العربية السعودية. هذا منصب تجاري رفيع يتطلب معرفة عميقة بسوق الإنشاءات والبنية التحتية السعودي، وشبكة علاقات مهنية راسخة، والقدرة على تمثيل شركة استشارية متخصصة على المستويات التنفيذية. يقع مقر العمل في الرياض ويتبع شاغل الوظيفة قيادة الشركة مباشرة.

مسؤوليات الدور

• قيادة جهود تطوير الأعمال وتحقيق النمو في الإيرادات عبر محفظة خدمات Converra الشاملة في المملكة العربية السعودية، بما في ذلك الخدمات الاستشارية، والاستشارات (إدارة المشاريع، إدارة البرامج، تقدير التكاليف، إدارة العقود، المطالبات)، والخدمات المتخصصة والتحقيقية.
• تحديد الفرص ومتابعتها وتحويلها مع المقاولين الرئيسيين والمطورين والهيئات الحكومية والمكاتب القانونية والمؤسسات المالية النشطة في سوق الإنشاءات والبنية التحتية بالمملكة.
• بناء والحفاظ على علاقات رفيعة المستوى مع صناع القرار الرئيسيين عبر برامج رؤية 2030، والمشاريع الضخمة (مثل نيوم)، ومشاريع البناء التقليدية.
• تطوير وتنفيذ استراتيجية منظمة لدخول السوق السعودي، تشمل إدارة خطوط الأنابيب، وتنسيق المقترحات، وخطط إشراك العملاء.
• تمثيل Converra في الفعاليات الصناعية والمنتديات والشبكات المهنية في جميع أنحاء المملكة.
• التعاون الوثيق مع الفرق الفنية وفرق التسليم لتحديد نطاق المشاركات بدقة، وهيكلة المقترحات، ودعم المفاوضات التجارية.
• توفير معلومات استخباراتية سوقية حيوية حول وضع المنافسين، واتجاهات المشتريات، والفرص الناشئة في السوق السعودي.
• دعم استراتيجية نمو الشركة الأوسع في منطقة الخليج عبر مبادرات تطوير العملاء عبر الحدود حيثما كان ذلك مناسباً.

المؤهلات والمتطلبات

• 8-10 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال، أو علاقات العملاء، أو القيادة التجارية في قطاع الإنشاءات، أو البنية التحتية، أو الخدمات المهنية في المملكة العربية السعودية.
• سجل حافل يثبت النجاح في الفوز وتنمية العقود مع المقاولين أو المطورين أو الهيئات الحكومية في المملكة العربية السعودية.
• يفضل بشدة وجود شبكة علاقات حالية عبر البرامج المرتبطة برؤية 2030، والمشاريع الضخمة (مثل نيوم، الدرعية، روشن، البحر الأحمر، القدية)، وعملاء البنية التحتية الرئيسيين.
• إتقان اللغة العربية (لغة أم أو إتقان مهني) أمر ضروري.
• إتقان اللغة الإنجليزية على المستوى المهني أمر ضروري.
• درجة علمية في الهندسة، أو تقدير التكاليف، أو إدارة الإنشاءات، أو إدارة الأعمال، أو تخصص ذي صلة.
• الحصول على اعتماد مهني مثل MRICS، PMP، أو ما يعادله يعتبر ميزة إضافية.

المهارات الأساسية

• فهم عميق لهيكل سوق الإنشاءات السعودي، وبيئة المشتريات، والبيئة التنظيمية.
• القدرة على شرح الخدمات الفنية والاستشارية المعقدة بعبارات تجارية لأصحاب المصلحة رفيعي المستوى لدى العملاء.
• القدرة على العمل بشكل مستقل مع نهج استشاري يركز على بناء العلاقات في تطوير الأعمال.
• مهارات قوية في كتابة المقترحات، وتقديم العروض، والمفاوضات.
• الإلمام بنماذج عقود الفيديك (FIDIC) والخدمات الاستشارية للإنشاءات يعتبر ميزة كبيرة.
• إتقان في تطوير الأعمال وإدارة علاقات العملاء.
• خبرة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات دخول السوق، بما في ذلك إدارة خطوط الأنابيب، وتنسيق المقترحات، وخطط إشراك العملاء.
• القدرة على جمع المعلومات الاستخباراتية السوقية وتحليل المنافسين.
• فهم اتجاهات المشتريات.

معلومات إضافية

يقع مقر العمل في الرياض، المملكة العربية السعودية. طبيعة العمل بدوام كامل.

للتقديم، يرجى النقر على رابط الوظيفة أو إرسال بريد إلكتروني إلى i@****************al مع تحديد الموضوع: Business Development Manager Saudi Arabia.

عن الدور

MUHIDE هي منصة تركز على المصادقة على معاملات التجارة بين الشركات (B2B) وحوكمتها داخل المملكة العربية السعودية. باستخدام تقنية البلوك تشين، تحول MUHIDE مستندات التجارة إلى عقود ذكية، مما يضمن الامتثال الكامل لقانون المعاملات الإلكترونية في المملكة العربية السعودية. تتمثل مهمة الشركة في تمكين الشركات السعودية من إجراء المعاملات بثقة من خلال ربطها بالمؤسسات المالية للحصول على تمويل تفضيلي. تشهد MUHIDE نموًا وتبحث عن مدير مبيعات وتطوير أعمال لدعم جهود التوسع في الرياض.

هذا الدور أساسي لدفع نمو MUHIDE من خلال تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات B2B. يتضمن المنصب توسيع قاعدة المشتركين بين المشترين والبائعين على حد سواء، مع التركيز على البيع الاستشاري القائم على القيمة للشركات الصغيرة والمتوسطة (SMEs) وحسابات المؤسسات. سيدير مدير المبيعات وتطوير الأعمال خط أنابيب المبيعات من البحث عن العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات وتنمية الشراكات الاستراتيجية.

المسؤوليات الرئيسية

• امتلاك وتنفيذ استراتيجية مبيعات B2B شاملة لتنمية قاعدة مشتركي MUHIDE بين المشترين والبائعين.
• دفع نمو اشتراكات SaaS من خلال البيع الاستشاري القائم على القيمة للشركات الصغيرة والمتوسطة وحسابات المؤسسات.
• بناء وإدارة خط أنابيب مبيعات كامل، يشمل البحث عن العملاء المحتملين، وإجراء عروض توضيحية للمنتج، والتفاوض، وإغلاق الصفقات.
• تطوير وتنمية الشراكات الاستراتيجية ضمن قطاعات التصنيع والبناء والمشتريات.
• التعاون الوثيق مع فرق المنتج ونجاح العملاء لزيادة الاحتفاظ بالعملاء وتحديد فرص البيع الإضافي.
• تمثيل MUHIDE في الفعاليات التجارية والمنتديات الصناعية وفرص التواصل في جميع أنحاء الرياض.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى من 4 إلى 7 سنوات من الخبرة في مبيعات منصات SaaS أو الاشتراكات B2B.
• سجل حافل بالنجاح في تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها باستمرار.
• فهم قوي لمشهد الأعمال السعودي، مع معرفة محددة في قطاعات التجارة أو المشتريات أو التكنولوجيا المالية.
• مهارات اتصال وتفاوض ممتازة باللغتين العربية والإنجليزية.
• قدرة مثبتة على العمل بشكل مستقل والازدهار في بيئة شركة ناشئة سريعة النمو.
• تعتبر الشبكة الحالية ضمن القطاعات ذات الصلة مثل البناء أو التصنيع أو السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG) ميزة قوية.

المهارات المطلوبة

• خبرة في مبيعات منصات SaaS والاشتراكات B2B.
• الكفاءة في تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها.
• معرفة متعمقة بمشهد الأعمال السعودي، لا سيما في مجالات التجارة والمشتريات والتكنولوجيا المالية.
• قدرات استثنائية في التواصل والتفاوض.
• القدرة على التكيف والنجاح في بيئة شركة ناشئة.

بيئة العمل ومعلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. MUHIDE هي شركة مدفوعة بالمهمة تتماشى مع أهداف الاقتصاد الرقمي لرؤية 2030. يقدم الدور راتبًا أساسيًا تنافسيًا مقترنًا بهيكل عمولات قائم على الأداء. هذا دور عالي التأثير يقدم ملكية كبيرة، وتعرضًا مباشرًا للقيادة، وفرصًا للنمو المهني.