وظائف مدير خدمات عملاء بدوام كامل في الرياض

حول دور مدير الحسابات

تبحث LSEG عن مدير حسابات متحمس للانضمام إلى فريقها الإقليمي في الرياض، المملكة العربية السعودية. تم تصميم هذا الدور لتعزيز علاقات قوية مع العملاء وإدارة الحسابات للعملاء ذوي الإيرادات المتوسطة، وتنفيذ عمليات المبيعات والتجديد القياسية حسب الحاجة. ستلعب دورًا حاسمًا في تطوير ولاء العملاء وضمان رضا العملاء في القطاع المالي. بصفتك زميلًا أول في LSEG، ستساهم في دفع الاستقرار المالي وتمكين الاقتصادات من خلال دعم نمو عملائنا. نحن ملتزمون بتعزيز ثقافة الابتكار والجودة والتحسين المستمر، ونقدم بيئة ديناميكية حيث يتم تقدير مساهماتك.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة علاقات العملاء وتنفيذ أنشطة المبيعات لمحفظة من حسابات العملاء المعاملات.
• فهم دورة المبيعات واكتساب معرفة متعمقة لدعم الحسابات المعينة بفعالية.
• الحفاظ على نظافة خط الأنابيب لكل من التجديدات والمبيعات الإجمالية داخل Salesforce، وضمان إكمال جميع المهام الإدارية للعملاء.
• التعاون مع فرق عمليات العملاء لتسهيل تنفيذ الصفقات وتقديم الدعم اللازم.
• تحقيق الحد الأدنى من الأهداف لمتوسط ​​تفاني العملاء ودرجات سعادة العملاء.
• التفاعل بشكل استباقي مع العملاء وشركاء الموردين لبناء والحفاظ على علاقات عمل قوية.
• إدارة عملية تأهيل العملاء، والالتزام بالإجراءات المحددة وتحديد فرص تحسين العملية.
• تطوير وتنفيذ خطط الأقاليم، وإظهار فهم شامل للصناعة والمجال والشخصيات المستهدفة.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في إدارة الحسابات أو المبيعات أو التسويق في بيئة تواجه العملاء.
• فهم قوي لنماذج أعمال العملاء وسير العمل واحتياجاتهم.
• الخبرة في القطاع المالي مطلوبة.
• القدرة المثبتة على تطوير وتنفيذ خطة مبيعات.
• الكفاءة في استخدام مجموعة متنوعة من الأدوات التكنولوجية بمستوى عالٍ من الكفاءة.
• القدرة على فهم وتوضيح وهيكلة وحل احتياجات العملاء من خلال حل المشكلات الفعال.
• مهارات عرض وتواصل ممتازة، مع القدرة على المشاركة بفعالية على جميع المستويات التنظيمية.
• عقلية تعاونية والقدرة على العمل بفعالية مع الفرق الأخرى.
• درجة جامعية / كلية؛ قد يتم النظر في الخبرة المعادلة. قد تكون الدرجة المتقدمة مفضلة.

المهارات المطلوبة

• إدارة علاقات العملاء
• عمليات المبيعات والتجديد
• الكفاءة في Salesforce
• المهام الإدارية للعملاء وتنفيذ الصفقات
• تفاني العملاء وسعادة العملاء
• تأهيل العملاء وتحسين العمليات
• تخطيط الأقاليم وفهم السوق (الصناعة، المجال، الشخصيات المستهدفة)
• فهم نماذج الأعمال وسير العمل
• مهارات البيع المتطورة، بما في ذلك البيع الاستشاري
• مهارات تفاوض قوية
• مهارات شخصية فائقة
• الكفاءة التكنولوجية
• حل المشكلات
• مهارات العرض والتواصل
• التعاون

بيئة العمل والتفاصيل الإضافية

هذا دور هجين بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية، ويتطلب خبرة من 5 إلى 10 سنوات. المنصب في مرحلة المسار الوظيفي للزميل الأول. يخضع هذا الدور لمتطلبات السعودة، مما يعني أن المرشحين يجب أن يكونوا مواطنين سعوديين. يتضمن ترتيب العمل 3 أيام في المكتب ويومين عمل من المنزل.

عن الدور

تبحث فنادق دبليو عن مشرف خدمات ضيوف للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل وغير إداري يقع في الحي المالي. كجزء من ماريوت الدولية، يساهم هذا الدور في تقديم تجارب استثنائية للضيوف تتماشى مع مهمة فنادق دبليو.

نظرة عامة على الدور

يشرف مشرف خدمات الضيوف على ضمان سلاسة وصول المغادرة للضيوف، وإدارة حسابات الضيوف، وتقديم خدمة تدعم فلسفة فنادق دبليو "كل ما تريد/متى تريد". يتطلب هذا الدور نهجًا استباقيًا لتوقع احتياجات الضيوف، وحل المشكلات بكفاءة، والحفاظ على سمعة العلامة التجارية في الفخامة والابتكار.

المسؤوليات الرئيسية

• معالجة تسجيل وصول الضيوف، بما في ذلك التحقق من الهوية وطرق الدفع وتعيين الغرف وإصدار مفاتيح الغرف.
• إعداد حسابات الضيوف وفقًا لمتطلباتهم الخاصة.
• إدخال معلومات لبرنامج Marriott Rewards.
• ضمان توافق أسعار الغرف مع أسعار السوق وتوثيق أي استثناءات.
• الحصول على الدفع قبل إصدار مفاتيح الغرف والتحقق من الفواتير وتعديلها.
• تجميع والتحقق من التقارير اليومية والسجلات وقوائم الإشغال.
• إكمال تقارير درج النقدية والتقارير الختامية.
• إبلاغ وتوجيه الضيوف، وتقديم معلومات حول الفندق.
• الاستجابة لطلبات الضيوف، وتصعيدها إلى الموظفين المناسبين عند الضرورة، والمتابعة لضمان تلبيتها.
• معالجة جميع أنواع المدفوعات والقسائم والمبالغ المستردة والرسوم.
• موازنة وإيداع الإيرادات، وإجراء عد النقود في بداية ونهاية كل وردية.
• الحصول على تفويضات يدوية والالتزام بجميع إجراءات المحاسبة.
• إبلاغ قسم منع الخسائر/الأمن بأي سرقة يبلغ عنها ضيف.
• مساعدة الإدارة في تدريب الموظفين وتقييمهم وتقديم المشورة لهم وتحفيزهم وتوجيههم، والعمل كنموذج يحتذى به لسياسات الشركة.
• تطوير والحفاظ على علاقات عمل إيجابية، والتعاون مع الزملاء ومعالجة قضايا الموظفين.
• اتباع وتطبيق جميع سياسات وإجراءات السلسلة، والإبلاغ عن الحوادث والإصابات وظروف العمل غير الآمنة.
• إكمال تدريب وشهادات السلامة، والحفاظ على مظهر أنيق ومهني.
• الحفاظ على سرية معلومات الفندق وحماية أصول الشركة.
• الترحيب بالضيوف واستقبالهم، وتوقع احتياجات الضيوف والاستجابة لها، ومساعدة الأفراد ذوي الإعاقة، وشكر الضيوف.
• التواصل بوضوح واحترافية، وإعداد وتصحيح المستندات بدقة، والرد على الهاتف باستخدام لغة مناسبة.
• ضمان الالتزام بمعايير الجودة.
• إدخال واسترجاع المعلومات باستخدام أجهزة الكمبيوتر و/أو أنظمة نقاط البيع (POS).
• أداء واجبات أخرى يطلبها المديرون وتكون متسقة مع المنصب.

المؤهلات والمتطلبات

• شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها.
• سنة واحدة على الأقل من الخبرة ذات الصلة.
• سنة واحدة على الأقل من الخبرة الإشرافية.

المهارات المطلوبة

• خدمات الضيوف
• خدمة العملاء
• معالجة المدفوعات
• التعامل مع النقد
• إعداد التقارير
• قيادة الفريق
• حل المشكلات
• التواصل
• البيع الإضافي
• أنظمة نقاط البيع (POS)

بيئة العمل والمتطلبات البدنية

يقع هذا المنصب بدوام كامل في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور القدرة على الوقوف والجلوس والتحرك لفترات طويلة، ورفع ودفع وسحب ووضع الأشياء التي يصل وزنها إلى كيلوجرام بشكل مستقل. تلتزم فنادق دبليو وماريوت الدولية بتكافؤ فرص العمل وتعزيز بيئة يتم فيها تقدير اختلافات الموظفين.

عن الدور

تبحث فنادق دبليو في الرياض، المملكة العربية السعودية عن مشرف خدمات ضيوف متخصص للانضمام إلى فريقهم. هذه الوظيفة بدوام كامل، وليست إدارية، وهي فرصة للأفراد الشغوفين بالضيافة وخدمات الضيوف. بصفتك مشرف خدمات ضيوف، ستكون مسؤولاً عن ضمان تجربة استثنائية للضيوف من الوصول إلى المغادرة، مع الحفاظ على معايير علامة فنادق دبليو التجارية.

هذا الدور مناسب للأفراد الذين يتطلعون إلى المساهمة في عمليات خدمات الضيوف ضمن علامة تجارية فندقية فاخرة معترف بها عالميًا، مما يعزز بيئة ترحيبية لكل ضيف.

المسؤوليات الرئيسية

• معالجة جميع عمليات تسجيل وصول الضيوف، بما في ذلك التحقق من هوية الضيف، وطريقة الدفع، وتعيين الغرفة، وإصدار المفتاح.
• إعداد حسابات ضيوف دقيقة وفقًا للمتطلبات الفردية.
• إدخال وإدارة معلومات Marriott Rewards.
• التأكد من تطابق أسعار الغرف مع رموز السوق وتوثيق أي استثناءات.
• تأمين الدفع قبل إصدار مفاتيح الغرف والتحقق من الفواتير وتعديلها حسب الحاجة.
• تجميع ومراجعة التقارير اليومية والسجلات وقوائم الطوارئ.
• إكمال تقارير الصراف وإغلاق الحسابات بدقة.
• تزويد الضيوف بالاتجاهات ومعلومات العقار الأساسية.
• تلبية طلبات الضيوف، والتنسيق مع الموظفين المناسبين لضمان تلبيتها في الوقت المناسب.
• متابعة طلبات الضيوف لضمان رضاهم.
• معالجة جميع أنواع الدفع، والقسائم، والمدفوعات، والرسوم.
• موازنة وإيداع الإيصالات، وعدّ وتأمين الخزنة في بداية ونهاية كل وردية.
• الحصول على تفويضات يدوية والالتزام بجميع إجراءات المحاسبة المعمول بها.
• إبلاغ قسم منع الخسائر/الأمن بأي تقارير سرقة من الضيوف.
• مساعدة الإدارة في تدريب الموظفين وتقييمهم وتقديم المشورة لهم وتحفيزهم وتوجيههم.
• العمل كنموذج يحتذى به ونقطة الاتصال الأولى لعملية ضمان المعاملة العادلة/سياسة الباب المفتوح.
• تطوير والحفاظ على علاقات عمل إيجابية مع أعضاء الفريق، ودعمهم لتحقيق الأهداف المشتركة.
• الاستماع والاستجابة بشكل مناسب لمخاوف الموظفين.
• اتباع جميع سياسات الشركة وإجراءاتها، بما في ذلك الإبلاغ عن الحوادث والإصابات وظروف العمل غير الآمنة للإدارة.
• إكمال جميع تدريبات السلامة والشهادات المطلوبة.
• ضمان أن المظهر الشخصي نظيف ومهني في جميع الأوقات.
• الحفاظ على سرية المعلومات الخاصة وحماية أصول الشركة.
• الترحيب بالضيوف والاعتراف بهم بتقدير حقيقي، وتوقع احتياجاتهم الخدمية وتلبيتها.
• مساعدة الأفراد ذوي الإعاقة، وضمان تلبية احتياجاتهم.
• التحدث بلغة واضحة ومهنية، والرد على الهواتف باستخدام آداب السلوك المناسبة.
• إعداد ومراجعة المستندات المكتوبة بدقة واكتمال.
• ضمان الالتزام بجميع معايير الجودة.
• إدخال واسترجاع المعلومات باستخدام أجهزة الكمبيوتر وأنظمة نقاط البيع (POS).
• أداء واجبات وظيفية أخرى معقولة حسب طلب المشرفين.

المؤهلات والمتطلبات

• شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها من شهادة ***
• سنة واحدة على الأقل من الخبرة العملية ذات الصلة في خدمات الضيوف أو دور مماثل.
• سنة واحدة على الأقل من الخبرة الإشرافية.

المهارات المطلوبة

• عمليات خدمات الضيوف
• خدمة العملاء
• مهارات الاتصال
• حل المشكلات
• الانتباه للتفاصيل
• الكفاءة الحاسوبية (أنظمة نقاط البيع)
• قيادة الفريق
• التعامل مع المعاملات المالية

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل، وليست إدارية، تقع في شارع العليا، حي العقيق، الرياض، المملكة العربية السعودية، 13519. هذا الدور ليس عن بعد.

عن الدور

تبحث نيثار عن مدير حسابات أول متحمس وذو خبرة للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل، ويتطلب الحضور في الموقع، وهو ضروري لإدارة وتطوير علاقات العملاء، وضمان رضا العملاء، ودفع نمو الحسابات. سيعمل مدير الحسابات الأول كحلقة وصل رئيسية بين العملاء والفرق الداخلية، وتنسيق تسليم المشاريع لتلبية أهداف العملاء وتجاوزها.

المسؤوليات الرئيسية

• الإشراف على مجموعة من حسابات العملاء، وضمان مستويات عالية من الرضا، وإدارة التوقعات، ومعالجة المخاوف على الفور.
• التعاون مع الفرق الداخلية لتنسيق وتنفيذ مشاريع العملاء، وضمان الالتزام بالجداول الزمنية والميزانيات والتسليم الناجح لجميع المخرجات المتفق عليها.
• العمل كنقطة اتصال أساسية للعملاء، وتقديم تحديثات منتظمة حول تقدم المشروع وضمان التوافق مع أهدافهم الاستراتيجية.
• تعزيز والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء من خلال التواصل المستمر والخدمة الاستباقية والفحوصات المنتظمة، وتحديد فرص إضافة قيمة.
• تحديد ومتابعة فرص نمو الحسابات من خلال البيع الإضافي أو البيع المتقاطع للخدمات ذات الصلة، وتقديم حلول جديدة ومشورة استراتيجية لمساعدة العملاء على تحقيق أهدافهم التجارية.
• العمل بشكل تعاوني مع الفرق الداخلية، بما في ذلك مديري المشاريع، والموظفين الإبداعيين، والخبراء التقنيين، لضمان تنفيذ سلس وفعال للمشروع، وتقديم ملاحظات بناءً على تفاعلات العملاء.
• توقع المشكلات أو المخاطر المحتملة ضمن دورة حياة المشروع والعمل بشكل استباقي مع الفرق الداخلية والعملاء لتطوير وتنفيذ حلول فعالة.
• الاحتفاظ بسجلات مفصلة ودقيقة لجميع اتصالات العملاء وجداول المشاريع والجوانب المالية، وتقديم تقارير منتظمة عن حالة الحساب وتقدم المشروع والأداء المالي للإدارة العليا.

المؤهلات والمتطلبات

• القدرة المثبتة على بناء والحفاظ على علاقات قوية ودائمة مع العملاء مع التركيز المستمر على الرضا والاحتفاظ والنمو.
• فهم قوي لمنهجيات إدارة المشاريع وخبرة مثبتة في إدارة مشاريع عملاء متعددة في وقت واحد.
• خبرة في تحديد فرص المبيعات داخل الحسابات الحالية والتفاوض بمهارة على العقود أو المقترحات.
• مهارات اتصال شفهي وكتابي قوية، مع القدرة على توضيح الأفكار المعقدة بوضوح وإقناع.
• خبرة سابقة في إدارة الحسابات أو علاقات العملاء أو إدارة المشاريع، ويفضل أن يكون ذلك ضمن صناعة مماثلة أو مجال ذي صلة.
• القدرة المثبتة على التعاون بفعالية عبر أقسام متعددة مع إدارة المسؤوليات الفردية بشكل مستقل.
• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.

المهارات المطلوبة

• إدارة الحسابات
• إدارة علاقات العملاء
• تنسيق المشاريع
• إدارة المشاريع
• المبيعات
• تطوير الأعمال
• التعاون الجماعي
• إدارة المخاطر
• إعداد التقارير
• التوثيق
• مهارات الاتصال
• مهارات العرض
• مهارات التفاوض

بيئة العمل والخبرة

هذا منصب بدوام كامل، ويتطلب الحضور في الموقع، ومقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات في إدارة الحسابات أو مجال ذي صلة.

عن الدور

تبحث شركة ACOUSTIEG، وهي شركة سعودية متخصصة في المعالجة الصوتية والعزل الصوتي، عن مدير حسابات للانضمام إلى فريقها في الرياض. تأسست الشركة في عام 2018، وتقدم حلولاً مبتكرة لمشاريع الرعاية الصحية والتعليم والسكن والمشاريع التجارية. هذا الدور بدوام كامل، ويتطلب التواجد في الموقع، وهو جزء لا يتجزأ من إدارة علاقات العملاء، ودفع عجلة نمو الأعمال، وضمان نجاح تسليم المشاريع.

يقدم هذا المنصب فرصة للمساهمة في شركة تشكل الصناعات وتحول المجتمعات من خلال عملها في مشاريع مؤثرة.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة وتنمية مجموعة متنوعة من عملاء B2B.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية ودائمة مع العملاء.
• تحديد فرص عمل جديدة بشكل استباقي وتوسيع الحسابات الحالية بشكل استراتيجي.
• الإشراف على دورة حياة الحساب بأكملها، من الإعداد الأولي إلى الاحتفاظ المستمر.
• تطوير وتقديم حلول مخصصة تعالج بفعالية احتياجات العملاء المحددة.
• إعداد وتقديم متابعة دقيقة للعروض والاقتباسات والعقود.
• التنسيق بفعالية مع الفرق الداخلية لضمان تنفيذ سلس للمشاريع.
• تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، ومراقبة رضا العملاء، وتقديم تقارير عن مقاييس الأداء.

المؤهلات والمتطلبات

• مطلوب خبرة لا تقل عن 3 سنوات في إدارة الحسابات أو المبيعات.
• خبرة قوية مثبتة في التعامل مع عملاء B2B.
• القدرة المثبتة على إدارة وتنمية حسابات العملاء بفعالية.
• مهارات اتصال وتفاوض ممتازة ضرورية لهذا الدور.
• مهارات قوية في العرض وإدارة العلاقات ضرورية.
• يجب أن يكون مدفوعًا بالأهداف ويمتلك أخلاقيات عمل ذاتية التحفيز.
• تعتبر الخبرة في صناعة الإبداع أو الإعلام أو الصوت ميزة كبيرة.

المهارات المطلوبة

• إدارة الحسابات
• مبيعات
• التعامل مع عملاء B2B
• نمو الحسابات وإدارتها
• التواصل
• التفاوض
• مهارات العرض
• إدارة العلاقات
• تحقيق الأهداف
• التحفيز الذاتي
• الإلمام بصناعة الإبداع/الإعلام/الصوت (مفضل)

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل، ويتطلب التواجد في الموقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. الخبرة المطلوبة لهذا الدور تتراوح بين 2-5 سنوات.

عن الدور

تبحث مجموعة شلهوب، الرائدة في تجارب الرفاهية في الشرق الأوسط لأكثر من سبعين عامًا، عن مستشار عملاء لعلامة تجارية فاخرة مرموقة في الرياض. يلعب هذا الدور دورًا رئيسيًا في تحقيق أهداف المبيعات، ودعم قيادة المتجر في العرض المرئي والعمليات اليومية، وبناء علاقات دائمة مع العملاء. الهدف الأساسي هو تقديم خدمة استثنائية، مما يضمن حصول العملاء على تجربة تسوق فاخرة راقية لا تُنسى.

سياق الشركة

بصفتها بائع تجزئة فاخر هجين، تدير مجموعة شلهوب محفظة متنوعة تضم أكثر من 10 علامات تجارية مملوكة لها وتوزع لأكثر من 400 اسم عالمي في مجالات الموضة والجمال والمجوهرات والساعات والنظارات وفنون العيش. تلتزم المجموعة بتشكيل مستقبل تجارة التجزئة الفاخرة من خلال الابتكار المستمر وتبني التقنيات الجديدة، وتقديم تجارب سلسة متعددة القنوات. تعزز مجموعة شلهوب ثقافة تتمحور حول الأشخاص تقدر التنوع والمساواة والشمول، وهي ملتزمة بالاستدامة، وتهدف إلى تحقيق صافي انبعاثات صفرية بحلول عام 2040.

المسؤوليات الرئيسية

• تحقيق أهداف المبيعات بما يتماشى مع الأهداف المحددة.
• مساعدة فريق قيادة المتجر في العرض المرئي والمهام التشغيلية اليومية.
• إنشاء والحفاظ على علاقات دائمة مع العملاء الجدد والحاليين.
• تقديم مستويات خدمة استثنائية لضمان حصول العملاء على تجربة تسوق فاخرة راقية.

المؤهلات والخبرات

• خبرة لا تقل عن 2-3 سنوات في مجال تجارة التجزئة للأزياء.
• الخبرة المطلوبة: 2-5 سنوات.

المهارات المطلوبة

• مهارات تواصل ممتازة.
• إتقان في مجال التنسيق ومعرفة المنتج.
• مهارات تقنية وتشغيلية قوية.

تفاصيل العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم مجموعة شلهوب مسارًا وظيفيًا ديناميكيًا مع فرص للنمو من خلال تجارب ثرية، والتعلم والتطوير، والتعرض لمهام متنوعة.

عن الدور

تبحث مجموعة شلهوب، وهي شركة تتمتع بخبرة تزيد عن سبعين عامًا في خلق تجارب فاخرة في الشرق الأوسط، عن مشرف - إدارة مبيعات للانضمام إلى فريقها في الرياض. يعد هذا المنصب مفتاحًا لعمليات المجموعة كتجار تجزئة فاخرين هجينين، مع التركيز على إدارة المبيعات وخدمة العملاء لعلامات تجارية معينة ضمن إطار توزيع محلي. يتضمن الدور تطوير والحفاظ على علاقات مهنية مع العملاء الرئيسيين، وضمان ظهور العلامة التجارية، وتحقيق أهداف المبيعات، وتقديم تجارب عملاء عالية الجودة.

تلتزم مجموعة شلهوب بتشكيل مستقبل تجارة التجزئة الفاخرة من خلال الابتكار والتجارب السلسة عبر القنوات المتعددة وثقافة تقدر التنوع والمساواة والشمول. تعمل المجموعة عبر ثماني دول في الشرق الأوسط، وهي ملتزمة بالاستدامة وتقدم بيئة عمل ديناميكية.

المسؤوليات الرئيسية

• الإشراف على عمليات المبيعات وخدمة العملاء وإدارتها للعلامات التجارية المعينة ضمن إعداد توزيع محلي.
• بناء والحفاظ على علاقات مهنية قوية مع العملاء الرئيسيين لتعزيز ظهور العلامة التجارية وتحقيق أهداف المبيعات.
• تقديم تجارب عملاء عالية الجودة وإدارة تحصيل المستحقات للحسابات الخاصة.
• تنفيذ جميع سياسات وعمليات وإجراءات التشغيل القياسية ذات الصلة بالتجزئة لضمان تنفيذ عمل متسق ومتحكم فيه.
• التعامل مع استفسارات العملاء المتعلقة بالمنتجات الحالية والرد عليها بدقة وكفاءة.
• تزويد العملاء باختيارات وعينات المنتجات المناسبة بناءً على استفساراتهم، وإصدار عروض الأسعار وفقًا لذلك.
• توقع احتياجات العملاء وتقديم حلول مناسبة.
• إجراء استكشاف مكثف ومنظم لتحديد وتطوير حسابات عملاء جدد.
• الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين الحاليين.
• تقديم ملف تعريف الشركة والتواصل مع العملاء بشأن مجموعة المنتجات المتاحة.
• التركيز على زيادة المبيعات والإشراف على عملية البيع، بما في ذلك متابعة الطلبات والتسليمات والمستحقات.
• تقديم ملاحظات السوق إلى مدير المبيعات فيما يتعلق بحركة المنتجات والعلامات التجارية.
• ضمان دفع المستحقات في الوقت المناسب وبشكل دبلوماسي.
• البقاء على اطلاع دائم بظروف السوق والاتجاهات المتعلقة بالعلامات التجارية والمنتجات.
• إعداد عروض أسعار دقيقة ومخصصة بناءً على معرفة عميقة بالمنتج.
• تصعيد المشكلات المعقدة إلى الموظفين المناسبين لضمان حل فعال وفي الوقت المناسب.

المؤهلات والمتطلبات

• الالتزام بجميع سياسات وعمليات وإجراءات التشغيل القياسية ذات الصلة بالتجزئة.
• القدرة على تنفيذ الأنشطة تحت إشراف محدود.
• القدرة على تصعيد المشكلات المعقدة إلى الشخص المعني لضمان حل المشكلات بكفاءة وفي الوقت المناسب.

المهارات المطلوبة

• إدارة المبيعات
• خدمة العملاء
• إدارة علاقات العملاء
• تحقيق أهداف المبيعات
• تحصيل المستحقات
• الاستكشاف
• ملاحظات السوق
• معرفة المنتج

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. تلتزم مجموعة شلهوب بالتنوع والمساواة والشمول، وتشجع جميع الأفراد المؤهلين على التقدم.

عن الدور

تبحث شركة جارتنر عن مدير حسابات متحمس للانضمام إلى فريق المبيعات العالمي للتكنولوجيا (GTS) في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب الميداني بدوام كامل على الاحتفاظ بالعملاء والنمو ضمن قطاعات الشركات الكبيرة (LE) والشركات العالمية (GE). يتضمن الدور بناء وتعزيز العلاقات مع المديرين التنفيذيين على المستوى التنفيذي وفرقهم، وفهم أولوياتهم الحاسمة، وضمان تحقيقهم لأقصى استفادة من علاقتهم بجارتنر. ستحدد فرصًا لتعزيز قيمة العميل من خلال عروض المنتجات البديلة وإدارة منطقة مخصصة من عملاء الشركات.

بالنسبة لقطاع الشركات الكبيرة للمستخدم النهائي، يحقق العملاء أكثر من مليار دولار من الإيرادات السنوية. بالنسبة لقطاع الشركات الكبيرة لموردي التكنولوجيا، تحقق الشركات إيرادات سنوية تتجاوز 500 مليون دولار. يقدم هذا المنصب راتبًا تنافسيًا وفرصة للنمو الوظيفي.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة تقديم القيمة للعملاء الحاليين في جارتنر، وضمان تحقيقهم لأقصى استفادة من خدمات جارتنر.
• تحديد وتنمية وتأهيل وإغلاق فرص نمو العملاء من خلال مبادرات البيع المتقاطع والبيع الإضافي.
• بناء وصيانة خط أنابيب قوي من الفرص عالية الجودة باستمرار لتلبية وتجاوز مقاييس المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).
• تحمل مسؤولية حصة المبيعات لمنطقتك المخصصة.
• إدارة دورات مبيعات معقدة وعالية الإيرادات ضمن بيئات عمل مصفوفة ومتنوعة.
• امتلاك وتنفيذ التنبؤات وتخطيط الحسابات على أساس شهري وربعي وسنوي.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى من 5-8+ سنوات من الخبرة في مبيعات الأعمال إلى الأعمال (B2B)، ويفضل أن يكون ذلك في بيئات مبيعات معقدة وغير ملموسة.
• خبرة مثبتة في البيع للمديرين التنفيذيين على المستوى التنفيذي و/أو التأثير عليهم.
• سجل حافل في تلبية وتجاوز أهداف المبيعات باستمرار.
• القدرة على امتلاك وإدارة والتنبؤ بدقة بعملية مبيعات معقدة.
• الاستعداد للسفر حسب الحاجة لتلبية احتياجات العملاء وأهداف العمل.
• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس.

المهارات المطلوبة

• إتقان منهجيات وممارسات مبيعات B2B.
• خبرة في البيع للمديرين التنفيذيين على المستوى التنفيذي والتأثير عليهم.
• قدرة مثبتة على تلبية وتجاوز أهداف المبيعات.
• قدرات قوية في امتلاك وإدارة والتنبؤ بعمليات المبيعات المعقدة.
• الاستعداد والقدرة على السفر.

بيئة العمل ومعلومات الشركة

هذا منصب مبيعات ميداني بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. جارتنر هي شركة رائدة عالميًا تقدم رؤى عملية وموضوعية لقادة الشركات. تعزز الشركة ثقافة تعاونية تركز على الفريق وتتبنى الشمول والتنوع. جارتنر في طليعة ثورة الذكاء الاصطناعي، وتقدم فرصًا للعمل مع أحدث التقنيات والإرشادات. تلتزم جارتنر بتكافؤ فرص العمل وهي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص.

عن الدور

تبحث Omnissa عن مدير حساب تقني (TAM) يتمتع بخبرة في حوسبة المستخدم النهائي (EUC) للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. بصفتها منصة عمل رقمية مدعومة بالذكاء الاصطناعي، تدمج Omnissa حلولاً لإدارة نقاط النهاية الموحدة، والتطبيقات المكتبية الافتراضية وسطح المكتب، وتجربة الموظف الرقمية، والأمن والامتثال. سيعمل مدير الحساب التقني كمستشار موثوق للعملاء، ويرشدهم في تعظيم استثماراتهم في مساحات العمل الرقمية وضمان التبني والتحسين الناجح لتقنيات Omnissa. هذا الدور أساسي لتقديم تجارب عملاء استثنائية وتشكيل مستقبل العمل، مسترشدًا بالقيم الأساسية لـ Omnissa.

المسؤوليات الرئيسية

• العمل كنقطة اتصال تقنية أساسية للعملاء المعينين الذين يستخدمون حلول Workspace ONE و Horizon.
• قيادة نجاح العملاء من خلال مواءمة حلول Omnissa مع أهداف أعمالهم.
• تقديم إرشادات تقنية استباقية حول البنية التحتية، واستراتيجيات النشر، وأفضل الممارسات لـ Workspace ONE UEM، و Horizon VDI/DaaS، والمكونات ذات الصلة.
• إجراء مراجعات منتظمة للحسابات، وفحوصات أداء الصحة، وجلسات خارطة الطريق الاستراتيجية.
• تقديم ورش عمل تقنية، وجلسات تمكين، وعروض توضيحية للحلول للعملاء.
• التعاون مع الفرق الداخلية، بما في ذلك الدعم والهندسة وإدارة المنتجات، لحل المشكلات التقنية المعقدة.
• العمل كمدافع عن احتياجات العملاء وملاحظاتهم للتأثير على تحسينات المنتج.

المؤهلات والمتطلبات

• إتقان اللغة العربية والإنجليزية كتابةً وتحدثًا أمر ضروري.
• الحد الأدنى من 3 سنوات من الخبرة في تقنيات حوسبة المستخدم النهائي ذات الصلة، بما في ذلك إدارة الأجهزة المحمولة، وأجهزة سطح المكتب الافتراضية، وإدارة الهوية، والأمن.
• فهم قوي لـ Active Directory وأنظمة إدارة الهوية والوصول.
• نهج استباقي، والقدرة على التكيف مع التغيير، وشغف بتقنيات حوسبة المستخدم النهائي.
• مهارات ممتازة في التواصل والعرض التقديمي، قادرة على إشراك الجماهير التقنية والتجارية.
• مهارات قوية في الاستماع والاستدلال والتعامل مع الاعتراضات.
• القدرة على العمل بفعالية بشكل مستقل وتعاوني ضمن فريق.

المهارات والخبرات التقنية

• حوسبة المستخدم النهائي (EUC)
• Workspace ONE (UEM, Access, Intelligence)
• Horizon (VDI, DaaS)
• إدارة نقاط النهاية الموحدة (UEM)
• التطبيقات المكتبية الافتراضية وسطح المكتب
• تجربة الموظف الرقمية
• الأمن والامتثال
• إدارة الأجهزة المحمولة
• أجهزة سطح المكتب الافتراضية
• إدارة الهوية
• الأمن
• Active Directory
• أنظمة إدارة الهوية والوصول
• الخبرة العملية مع Omnissa Workspace ONE و Horizon ميزة إضافية.
• الشهادات ذات الصلة مثل مسؤول Omnissa المعتمد لـ Horizon (OCA-H) و Workspace ONE (OCA-W) مرغوبة.

بيئة العمل والسفر

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. من المتوقع السفر بنسبة تصل إلى 50٪ من الوقت داخل الشرق الأوسط. كما يلزم توفر المرونة للسفر إلى أوروبا والولايات المتحدة الأمريكية لحضور فعاليات صناعية أو داخلية.

عن الدور

تبحث شركة كولجيت بالموليف، الرائدة عالميًا في مجال المنتجات الاستهلاكية والتي تعمل في أكثر من 200 دولة، عن مدير تطوير عملاء للانضمام إلى فريقها. تتخصص الشركة في العناية بالفم، والعناية الشخصية، والعناية المنزلية، والعناية بالبشرة، وتغذية الحيوانات الأليفة، مع منتجات تستخدم في المنازل في جميع أنحاء العالم. بصفتها شركة نمو تهتم بالرعاية والابتكار، تكرس كولجيت بالموليف جهودها لإعادة تصور مستقبل أكثر صحة للأشخاص والحيوانات الأليفة والكوكب، مسترشدة بالقيم الأساسية المتمثلة في الرعاية والشمولية والشجاعة.

هذا المنصب بدوام كامل يقع مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية، مع إمكانية السفر بنسبة تصل إلى 50٪ من الوقت. سيكون مدير تطوير العملاء مسؤولاً عن تحقيق أهداف المبيعات والهامش والحجم للحسابات المعينة، وضمان التنفيذ المثالي لـ 5P (المنتج، السعر، المكان، الترويج، الأشخاص) في المتجر، وتطوير شراكات قوية مع العملاء الرئيسيين.

المسؤوليات الرئيسية

• تحقيق أهداف المبيعات والهامش والحجم للحسابات المعينة وضمان تنفيذ 5P في المتجر.
• تطوير ورعاية الشراكات بين كولجيت بالموليف ومجموعة من الحسابات على مستوى المتجر والإقليم من خلال بناء العلاقات والتفاوض مع عمليات المتجر والموظفين في المتجر.
• تقديم ملاحظات حول الذكاء التنافسي وبيئة المتجر لضمان التنفيذ الفعال للتكتيكات، وتقديم النتائج إلى قائد فريق تطوير العملاء (CDTL).
• ضمان تطوير خطط وعروض ترويجية مخصصة بالتعاون مع المدير الإقليمي (RM) وتنفيذها ضمن الحسابات المعينة.
• نشر استراتيجية القناة، التي طورها CDTL، ضمن الحسابات المختارة، مع التركيز على الجوانب النوعية (5Ps) والكمية (المبيعات لكل حساب، لكل متجر، لكل فئة، ولكل SKU).
• بناء وإدارة العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك المشترين المبتدئين ومديري المتاجر، على المستوى الإقليمي و/أو مستوى المتجر.
• إجراء المفاوضات اللازمة فيما يتعلق بخطط العرض (planograms)، والعروض الترويجية، وتنفيذ العروض الترويجية على مستوى المكتب الإقليمي و/أو المتجر.
• تنسيق الفعاليات الخاصة، بما في ذلك البيع والتواصل على مستوى المتجر، وإدارة المواد داخل المتجر بالتعاون مع فريق RM و CDTL.
• تعظيم الربح والخسارة (P&L) للحسابات المعينة من خلال تحليل الأداء وتحديد الفرص وتطوير خطط العمل.
• إعداد مراجعات الأعمال مرتين في السنة، بالاشتراك مع CDTL والمدير العام (GM)، للقاء العملاء ومناقشة فرص النمو المتبادل.
• زيارة المتاجر بانتظام ضمن المجموعة المعينة من الحسابات لتحديد مجالات التحسين.
• تدريب وتوجيه موظفي المتجر، بما في ذلك مسؤولي الترويج، والتأكد من تدريبهم وتحديثهم بشأن المنتجات الجديدة والعروض الترويجية وأهداف الترويج.
• تحديد احتياجات التدريب لموظفي المتجر وتطوير خطط التدريب مع CDTL.
• التعاون مع CDTL و RM لتطوير الأدوات والمواد الترويجية وبرامج المتجر لإدارة الرفوف بفعالية لدفع عمليات شراء منتجات كولجيت.
• الإشراف وتحليل الجمع المستمر والدقيق للبيانات لمراقبة أداء 5P مقابل الأهداف.
• التواصل بوضوح حول أهداف المتجر ومراقبة تنفيذ أهداف 5P، وتوفر المنتجات، وتشكيلة المنتجات حسب تنسيق المتجر، وتسعير الرفوف (العادي والمروج له)، وتنفيذ العروض الترويجية مقابل الخطة، وحصة الرف، وخطط العرض، ووضع نقاط البيع (POP) مقابل الخطة.
• حل المشكلات التشغيلية التي تواجهها في المكاتب الإقليمية أو في المتجر.

المؤهلات والمتطلبات

• مطلوب درجة البكالوريوس أو ما يعادلها كحد أدنى.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في بيئة HSM/Pharma-DS ضمن السوق السعودي.
• خبرة مثبتة في تطوير أعمال العملاء المختارين.
• إتقان جيد للغتين الإنجليزية والعربية.

المهارات المطلوبة

• المبيعات
• إدارة الهامش
• تحقيق الحجم
• تنفيذ 5P
• إدارة علاقات العملاء
• التفاوض
• الذكاء التنافسي
• تطوير الأعمال
• إدارة الربح والخسارة (P&L)
• الترويج
• إدارة الرفوف

بيئة العمل والسفر

هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتطلب المنصب السفر المحتمل بنسبة تصل إلى 50٪ من الوقت. يقع الدور في منطقة مكة المكرمة، مع إمكانية امتداد الأنشطة التجارية إلى الرياض.

عن الدور

تبحث شركة PROVEN عن مدير تطوير أعمال للانضمام إلى مزود لوجستيات عالمي رائد في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل ضروري لدفع النمو التنظيمي والتنويع من خلال تطوير وتنفيذ استراتيجيات أعمال فعالة. يركز الدور على توسيع قاعدة العملاء وزيادة الإيرادات وضمان استدامة الشركة ونجاحها على المدى الطويل. يجب أن يمتلك المرشح المثالي خبرة مثبتة في تطوير الأعمال، وقدرات اتصال قوية، والقدرة على إدارة العلاقات الرئيسية وأصحاب المصلحة بفعالية داخل السوق السعودي.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال لتعزيز النمو والإيرادات على المدى الطويل.
• تنمية والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين لضمان الاحتفاظ بهم وتعظيم فرص الأعمال.
• تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة لتوسيع قاعدة العملاء وتحقيق أهداف المبيعات.
• اكتساب فهم شامل لمنتجات وخدمات الشركة، والتواصل بفعالية حول قيمتها المقترحة للعملاء المحتملين.
• تطوير وتقديم مقترحات أعمال مقنعة للعملاء وأصحاب المصلحة.
• قيادة المفاوضات مع أصحاب المصلحة لتأمين شروط مواتية وإبرام صفقات تجارية جديدة.
• تحديد نقاط القوة الداخلية ومواءمتها مع احتياجات العملاء لإنشاء شراكات متبادلة المنفعة.
• بحث فرص السوق واتجاهات الصناعة ومصادر الدخل المجدية للحفاظ على القدرة التنافسية والاستجابة لمتطلبات السوق.
• تحديد فرص مبيعات جديدة من خلال متابعة العملاء المحتملين والتواصل الخارجي عبر المكالمات الباردة والبريد الإلكتروني.
• فتح حسابات جديدة، وإنشاء تسهيلات ائتمانية، وتطوير إجراءات تشغيلية لضمان سلاسة تأهيل العملاء.
• إبرام صفقات مبيعات لتحقيق وتجاوز حصص المبيعات الفصلية.
• إجراء أبحاث معمقة على الحسابات المستهدفة، وتحديد صناع القرار الرئيسيين، وتوليد الاهتمام بعروض الشركة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في تخصص ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في دور تطوير أعمال ضمن السوق السعودي.
• الإلمام بثقافة الأعمال واللوائح المحلية.
• خبرة سابقة إلزامية في شركة شحن وتخليص.
• تعتبر شبكة قوية من جهات الاتصال التجارية داخل الصناعات ذات الصلة ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• مهارات اتصال شفهية وكتابية استثنائية للتفاعل الفعال مع العملاء وأصحاب المصلحة على جميع المستويات.
• الكفاءة في إدارة علاقات العملاء وإدارة أصحاب المصلحة، وضمان مواءمة الأهداف والشراكات المثمرة.
• القدرة المثبتة على التفاوض على الشروط والاتفاقيات التي تفيد كل من المنظمة وعملائها.
• خبرة في تصميم وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال.
• القدرة على تحديد وحل النزاعات بفعالية، والحفاظ على علاقات إيجابية مع العملاء وأصحاب المصلحة.
• دافع ذاتي قوي، مع القدرة على إدارة مهام متعددة وقيادة الفرق لتجاوز الأهداف.
• سجل حافل في تحقيق وتجاوز أهداف ومخصصات المبيعات.
• الوعي باتجاهات الصناعة والمشهد التنافسي محليًا ودوليًا.
• الكفاءة في أبحاث السوق.
• خبرة في عمليات وخدمات الشحن والتخليص.

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية.

نبذة عن الدور

تبحث شركة Florose عن مدير مبيعات ذي خبرة في المبيعات بين الشركات (B2B) لتطوير وبناء حسابات استراتيجية. سيلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في دفع نمو الشركة والمساهمة في إقامة شراكات استراتيجية، وهو أمر حيوي لتحقيق أهداف النمو وتوسيع نطاق الوصول إلى السوق.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• قيادة وتنفيذ استراتيجيات المبيعات بما يتماشى مع أهداف الشركة وخطط التوسع.
• تطوير ورعاية علاقات العملاء الاستراتيجية لضمان شراكات طويلة الأمد.
• إدارة دورة المبيعات بأكملها، من الاتصال الأولي إلى إغلاق الصفقات وضمان رضا العملاء.
• تطوير وتقديم مقترحات وحلول مبيعات مقنعة مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات العملاء.
• دفع نمو المبيعات وتحقيق أهداف الإيرادات من خلال إدارة فعالة للمبيعات.
• إجراء تحليل شامل لأداء المبيعات وتحديد مجالات التحسين.
• تعزيز علاقات قوية مع العملاء وأصحاب المصلحة من خلال التواصل والتفاوض الفعال.
• إعداد تقارير وتوقعات المبيعات اليومية والدورية للإدارة.
• التفاوض وإبرام اتفاقيات المبيعات، مع ضمان شروط مفيدة للطرفين.
• استكشاف فرص أعمال جديدة وتطوير قنوات المبيعات لدفع الإيرادات الإضافية.
• التعاون مع فرق المبيعات والعمليات لضمان خدمة عملاء ممتازة وتحقيق تجارب عملاء مثلى.
• إعداد عروض المبيعات والتسعير التنافسي، جنبًا إلى جنب مع الحلول التي تلبي احتياجات العملاء.
• قيادة وتطوير فريق المبيعات، وتعزيز أدائهم وقدراتهم.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في إدارة المبيعات وتطوير الحسابات.
• خبرة مثبتة في المبيعات بين الشركات (B2B) وإدارة الحسابات الرئيسية.
• خبرة قوية في قطاعات الهدايا والجملة، أو القطاعات ذات الصلة.
• إتقان تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات.
• خبرة في الإدارة المالية وتوقعات المبيعات.
• القدرة على تطوير وتنفيذ خطط المبيعات وتحقيق الأهداف.
• مهارات متقدمة في التفاوض وإبرام اتفاقيات المبيعات.
• قدرة مثبتة على دفع نمو المبيعات وتوسيع علاقات العملاء.
• مهارات قيادية في إدارة وتطوير فرق المبيعات.
• قدرة قوية على تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات.
• قدرة ممتازة على إدارة وتحسين أداء المبيعات.

المهارات الأساسية

• إدارة المبيعات
• المبيعات بين الشركات (B2B)
• التخطيط الاستراتيجي
• الإدارة المالية
• تطوير استراتيجية المبيعات
• إدارة أداء المبيعات
• قيادة فريق المبيعات
• توقعات المبيعات
• تقارير المبيعات
• التفاوض
• اتفاقيات المبيعات
• نمو المبيعات
• إدارة فريق المبيعات
• مقترحات المبيعات
• حلول المبيعات
• تطوير فريق المبيعات
• تحسين أداء المبيعات

معلومات إضافية عن الوظيفة

الشركة: Florose

الموقع: الرياض، الرياض، المملكة العربية السعودية

نوع العمل: دوام كامل

الخبرة المطلوبة: 0-1 سنوات

عن دور مندوب المبيعات

تبحث MASperts عن مندوبي مبيعات متحمسين للانضمام إلى فريقها. هذه وظيفة بدوام كامل وعن بعد تركز على دفع نمو الأعمال وتعزيز علاقات العملاء داخل منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. تقدم MASperts حلول أعمال B2B للعملاء من الشركات عبر قطاعات مختلفة، بما في ذلك الاستثمار والصناعة والحكومة والبنوك والتجزئة والعقارات والرعاية الصحية، مع التركيز على الشراكات المربحة للجانبين والقيمة طويلة الأجل.

بصفتك مندوب مبيعات، ستكون مسؤولاً عن توليد العملاء المحتملين وتحديد العملاء المحتملين وبناء علاقات قوية مع العملاء. يتضمن ذلك فهم احتياجات العملاء وتقديم حلول أعمال مخصصة والتفاوض على العقود وإتمام المبيعات. يعد التعاون مع الفرق الداخلية أمرًا ضروريًا لتحقيق أهداف المبيعات والمساهمة في نمو الشركة ورضا العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• توليد العملاء المحتملين وتحديد العملاء المحتملين لحلول أعمال B2B الخاصة بـ MASperts.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية ودائمة مع العملاء.
• فهم احتياجات العملاء وتقديم حلول أعمال مخصصة بفعالية.
• التفاوض على العقود وإتمام اتفاقيات المبيعات.
• التعاون مع الفرق الداخلية لتحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها.
• المساهمة بشكل إيجابي في نمو الأعمال ورضا العملاء.

المؤهلات والمتطلبات

• القدرة المثبتة على العمل بشكل مستقل في بيئة عن بعد مع تحقيق أهداف المبيعات.
• سجل حافل في إتمام الصفقات وتحقيق أهداف النمو.
• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• الإلمام بأدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) وبرامج إدارة المبيعات يعد ميزة إضافية.
• المعرفة بسوق منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا وبيئات العملاء مفيدة للغاية.

المهارات المطلوبة

• فطنة مبيعات قوية وقدرات على إشراك العملاء.
• الكفاءة في تقنيات توليد العملاء المحتملين.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض.
• قدرات فعالة في إدارة العلاقات.
• فهم عمليات B2B.
• مهارات في أبحاث السوق وتطوير الاستراتيجيات.
• خبرة في تطوير الأعمال أو إدارة الحسابات ضمن القطاعات المؤسسية.
• الكفاءة في إدارة المبيعات.

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل وعن بعد. الوظيفة متاحة للمرشحين المقيمين في المملكة العربية السعودية، الإمارات العربية المتحدة (UAE)، البحرين، الأردن، والعراق. بينما تم ذكر الرياض، المملكة العربية السعودية كمنطقة، فإن الوظيفة عن بعد ومتاحة للمرشحين داخل البلدان المحددة.

عن الدور

تبحث شركة فيرست أكسس للاستشارات عن مدير حساب مبيعات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على دفع عجلة نمو الأعمال من خلال تطوير وتعزيز العلاقات مع العملاء الرئيسيين في القطاعات الحكومية وشبه الحكومية وقطاعات الشركات. يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في تحديد فرص عمل جديدة وإدارة دورة المبيعات وضمان رضا العملاء.

بصفتك مدير حساب مبيعات، ستقوم بتقديم وترويج الحلول التقنية، والتعاون مع الفرق الفنية وفرق التسليم بشأن المقترحات، والعمل على تحقيق أهداف المبيعات. يتطلب هذا الدور فردًا استباقيًا لديه اهتمام قوي بالمبيعات وفهم للمشهد التكنولوجي.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الحكوميين وشبه الحكوميين وعملاء الشركات.
• تحديد فرص عمل جديدة بشكل استباقي وبناء خط أنابيب مبيعات قوي لضمان نمو مستمر في الإيرادات.
• تقديم وترويج الحلول التقنية، وتكييفها لتلبية متطلبات العملاء المحددة وأهداف العمل.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من الاستكشاف الأولي وتوليد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقة.
• التعاون مع الفرق الفنية وفرق التسليم لتطوير الحلول والمقترحات الشاملة التي تلبي احتياجات العملاء.
• إجراء اجتماعات العملاء وتقديم العروض التقديمية والتفاوض على الشروط والاتفاقيات.
• الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة وخطط حساب مفصلة.
• تحقيق أهداف المبيعات المخصصة والمساهمة في نمو أعمال الشركة.
• ضمان مستويات عالية من رضا العملاء وتعزيز الاحتفاظ بالحسابات على المدى الطويل من خلال الخدمة والدعم.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في هندسة الاتصالات أو هندسة الحاسوب أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال وثيق الصلة.
• من 2 إلى 5 سنوات من الخبرة المهنية ذات الصلة في المبيعات أو إدارة الحسابات أو تطوير الأعمال أو المبيعات المسبقة أو هندسة المبيعات أو نجاح العملاء أو إدارة العلاقات أو أدوار مماثلة تواجه العملاء.
• يفضل بشدة الخبرة المثبتة في قطاعات تكنولوجيا المعلومات والاتصالات وتكامل الأنظمة والمدن الذكية وإنترنت الأشياء والأمن السيبراني والسحابة والتحول الرقمي أو حلول التكنولوجيا الأوسع.
• مهارات قوية في التواصل والعرض وإدارة أصحاب المصلحة، مع القدرة على التفاعل بفعالية على جميع المستويات.
• القدرة على التفاعل وبناء علاقة مع صناع القرار الفنيين والتجاريين.
• تحفيز ذاتي مع شغف بالمبيعات ودفع عجلة نمو الأعمال.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية مطلوب.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• إدارة الحسابات
• تطوير الأعمال
• مبيعات مسبقة
• هندسة المبيعات
• نجاح العملاء
• إدارة العلاقات
• تكنولوجيا المعلومات والاتصالات
• الاتصالات
• تكامل الأنظمة
• المدن الذكية
• إنترنت الأشياء
• الأمن السيبراني
• الحوسبة السحابية
• التحول الرقمي
• حلول التكنولوجيا
• مهارات الاتصال
• مهارات العرض التقديمي
• إدارة أصحاب المصلحة

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية، مع شركة فيرست أكسس للاستشارات.

Join Our Team as a Specialty Coffee Sales Specialist!
At أقاهي, we are seeking a dynamic Business Developer with a consultative mindset to elevate our clients' businesses through innovative partnerships and solutions.

Key Responsibilities:

• Building Partnerships: Identify and select partners that align with our brand vision and values. Build and maintain a sustainable network of relationships with entrepreneurs and decision-makers in the specialty coffee sector. Represent the أقاهي brand professionally.
• Consultation and Solution Design (B2B): Understand and analyze customers’ needs and challenges in the business sector. Design and present customized solution packages that contribute to partners' business development and operational efficiency. Lead initiatives to ensure sustainable growth for both the company and its customers.

Requirements:

• Experience: 2 to 5 years of proven work experience in the specialty coffee sector.
• Methodology: A consultative mindset, proactive, capable of analyzing challenges, and creating added value for clients.
• Personal Skills: Excellent negotiation, persuasion, and professional networking skills.
• Business Awareness: Strong commercial and financial awareness to understand the impact of provided solutions on client and company profitability, with a high level of commitment to quality.

What We Offer:

• Corporate Environment: A workspace that values innovation and supports creative ideas.
• Tangible Impact: An actual space to influence and participate in strategic decision-making.
• Attractive Rewards: A very rewarding and innovative incentive system, based not only on sales volume but also on the quality of partnerships and the strategic, sustainable value they achieve.

Location: Riyadh.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة Badger Meter، الرائدة عالميًا في تكنولوجيا المياه، عن مدير حسابات رئيسي متخصص واستراتيجي لقيادة الأنشطة التجارية داخل المملكة العربية السعودية. تقدم الشركة حلولًا مبتكرة لتعزيز الكفاءة التشغيلية والحفاظ على المياه. يلعب هذا الدور دورًا حاسمًا في توسيع الحضور في السوق وترسيخ مكانة Badger Meter كمزود رائد لحلول أجهزة قياس المياه الذكية وتدفق المياه عبر القطاعات الرئيسية بما في ذلك مرافق المياه البلدية، والمشاريع الضخمة، والمياه الصناعية، والتبريد المناطقي، والبنية التحتية الذكية للمياه.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">بصفتك مدير حسابات رئيسي، ستكون أداة فعالة في بناء علاقات قوية على المستوى التنفيذي مع مجموعة متنوعة من أصحاب المصلحة، بما في ذلك المرافق، ومقاولو الهندسة والمشتريات والبناء (EPC)، والاستشاريون، والمطورون، وشركاء القنوات. سيكون نهجك الاستراتيجي مفتاحًا لتطوير وتنفيذ خطط المبيعات، وتوسيع الحصة السوقية، وتحديد فرص عمل جديدة، والمساهمة في نجاح Badger Meter وتعزيز الإدارة المستدامة للمياه في المنطقة.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الشركة وإيرادات سنوية مستهدفة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة جهود مبيعات Badger Meter ضمن الأسواق المستهدفة المعينة لتحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد وتطوير فرص عمل جديدة في مجالات المياه البلدية، ومياه الصرف الصحي، ونقل المياه، والتبريد المناطقي، والمياه الصناعية، ومشاريع المدن الذكية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء علاقات مع العملاء الحاليين والجدد من خلال فهم احتياجات أعمالهم وتقديم حلول ذات قيمة مضافة بشكل استباقي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وإدارة علاقات استراتيجية مع المرافق، ومقاولي الهندسة والمشتريات والبناء (EPC)، والاستشاريين، والمطورين، ومتكاملي الأنظمة، والجهات الحكومية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقييم وتطوير وإدارة الحسابات الرئيسية وشركاء القنوات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء مناقشات استشارية مع العملاء فيما يتعلق بالمتطلبات الفنية والتجارية والتشغيلية والمتعلقة بالمشاريع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم المشاركات الاستراتيجية ضمن المشاريع الضخمة والبنية التحتية بما في ذلك نيوم، والقدية، وبوابة الدرعية، ومشروعات البحر الأحمر العالمية، وحديقة الملك سلمان، والرياض الخضراء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير ودعم الموزعين والبائعين وشركاء القنوات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">زيادة الوعي بالعلامة التجارية من خلال تحسين التواصل مع المستخدمين النهائيين وشركاء القنوات بالتعاون مع التسويق المؤسسي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء مفاوضات فنية وتجارية مع العملاء والشركاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنسيق تقديم المستندات الفنية والموافقات ووثائق الامتثال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم الموافقات والشهادات بما في ذلك OIML، SASO / Taqyees، والموافقات الخاصة بالمرافق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون متعدد الوظائف مع فرق التسويق، وإدارة المنتجات، والدعم الفني، ودعم ما بعد البيع، والإدارة الإقليمية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعامل مع مخاوف وشكاوى العملاء بالتعاون مع منظمة الدعم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحفاظ على تتبع دقيق للفرص والتنبؤات وإدارة خط أنابيب نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحليل بيانات ومقاييس المبيعات لمراقبة الأداء وتحديد فرص النمو.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إعداد تقارير الأعمال الشهرية، وتوقعات المبيعات، ومراجعات الأعمال الفصلية (QBRs)، وخطط الحسابات الاستراتيجية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المساعدة في تخطيط وتنفيذ المعارض الصناعية والندوات الفنية والمعارض التجارية وفعاليات العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين والتقنيات الناشئة في مجالات المياه البلدية والبنية التحتية الذكية للمياه.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية، أو الهندسة الميكانيكية، أو الميكاترونكس، أو تكنولوجيا الأتمتة، أو الهندسة البيئية، أو التخصصات التقنية ذات الصلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجالات المياه البلدية، وأجهزة قياس التدفق، وأجهزة قياس جودة المياه، والأتمتة الصناعية، أو تقنيات المياه الذكية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">يفضل بشدة وجود خبرة قوية في سوق المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">سجل حافل في المبيعات الفنية، وتطوير الأعمال، وإدارة الحسابات الاستراتيجية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في العمل مع المرافق، ومقاولي الهندسة والمشتريات والبناء (EPC)، والاستشاريين، وشركاء القنوات مرغوبة للغاية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في المبيعات الاستراتيجية وتطوير الأعمال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على بناء والحفاظ على علاقات على المستوى التنفيذي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الكفاءة في استراتيجيات توسيع الحصة السوقية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات قوية في المبيعات الاستشارية والتفاوض.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات ممتازة في التواصل والعرض التقديمي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة فعالة لعلاقات العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تفكير استراتيجي ووعي تجاري مثبت.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات قوية في إدارة المشاريع والتنظيم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان مجموعة Microsoft Office، وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)، وأنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP).</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في أدوات إعداد التقارير.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المعرفة التقنية بما في ذلك أجهزة قياس التدفق الكهرومغناطيسي، وأجهزة قياس التدفق بالموجات فوق الصوتية، وأجهزة قياس جودة المياه، وكشف التسرب ومراقبة الضغط، وتقنيات القياس الذكية، وحلول إنترنت الأشياء / إنترنت الأشياء الضيق (IoT / NB-IoT)، ومنصات تحليل المياه الذكية مفضلة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">معلومات إضافية</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة بدوام كامل لمدير حسابات رئيسي، مفتوحة للمواطنين السعوديين فقط. يقع مقر العمل في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلزم إتقان اللغة الإنجليزية؛ اللغة العربية مفضلة. الشخصية التي تتمتع بالتحفيز الذاتي والدافعية والنهج الاستباقي ضرورية. القدرة على إشراك وتحفيز وتدريب العملاء والموزعين مهمة أيضًا، وكذلك القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة فرص استراتيجية متعددة في وقت واحد.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تقدم Badger Meter بيئة عمل محفزة وفرصًا لمزيد من التدريب والتطوير. يتم توفير ساعات عمل مرنة وبيئة مفتوحة وترحيبية مع العمل الجماعي. Badger Meter هي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص، ملتزمة بالتنوع والشمول.</p>

عن الدور

تبحث شركة برج لاين للمقاولات عن مدير حسابات متحمس وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. يوفر هذا المنصب بدوام كامل فرصة لإدارة مجموعة متنوعة من العملاء عبر المملكة العربية السعودية ومنطقة دول مجلس التعاون الخليجي، والعمل مع الشركات الرائدة في قطاعات مثل التجزئة، والسلع الاستهلاكية سريعة الحركة، والأغذية والمشروبات، والأدوية، والترفيه. ستلعب دورًا حاسمًا في دفع عجلة نمو الأعمال من خلال تحديد احتياجات العملاء، وتطوير حلول مخصصة، وضمان رضا العملاء والاحتفاظ بهم.

هذا الدور مثالي لشخص يتمتع بفطنة تجارية قوية وفهم عميق للسوق السعودي. ستكون مسؤولاً عن دورة المبيعات بأكملها، بدءًا من البحث الأولي عن العملاء المحتملين والتواصل معهم وصولاً إلى إغلاق الصفقات والتنسيق مع فريق التنفيذ لدينا لضمان التنفيذ الناجح للمشروع. ستبيع رؤى ومعلومات قيمة تشكل القرارات التجارية بشكل مباشر، مما يوفر استقلالية كبيرة ومسؤولية مباشرة مع إمكانات مكافآت كبيرة.

المسؤوليات الرئيسية

• امتلاك وإدارة مجموعة من الحسابات عبر المملكة العربية السعودية ودول مجلس التعاون الخليجي، وخدمة قطاعات متنوعة بما في ذلك التجزئة، والسلع الاستهلاكية سريعة الحركة، والأغذية والمشروبات، والأدوية، والترفيه.
• بناء خط أنابيب مبيعات من الصفر من خلال البحث عن العملاء المحتملين، وبدء التواصل، وإجراء مكالمات استكشافية، وإغلاق فرص عمل جديدة.
• ترجمة نقاط ضعف العملاء إلى مقترحات محددة جيدًا تستفيد من ركائز الخدمة الأساسية الثلاثة لـ "مهمة": أبحاث السوق، وتحليلات البيانات، وأداء العملاء.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من نقطة الاتصال الأولى حتى توقيع العقد، مع الاحتفاظ بسجلات دقيقة في HubSpot في كل مرحلة.
• التنسيق بفعالية مع فريق التنفيذ لضمان التنفيذ الناجح للحلول المباعة وتحقيق العملاء لأهدافهم، مما يؤدي إلى التجديدات.
• البقاء على اطلاع دائم بديناميكيات السوق الحالية، وأنشطة المنافسين، والتغيرات في الفئات ضمن قطاعاتك المستهدفة لتقديم رؤى استراتيجية للعملاء.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في مبيعات B2B، مع نجاح في بيع خدمة أو حل أو اشتراك في أي قطاع.
• القدرة على إجراء بحث أساسي عن العملاء المحتملين قبل بدء الاتصال.
• الراحة مع الغموض والقدرة على الارتجال في بيئة مبيعات مبكرة، بدلاً من الاعتماد فقط على خطة عمل محددة مسبقًا.
• القدرة على إجراء محادثات احترافية مع كبار أصحاب المصلحة مثل مديري التسويق، ومديري الفئات، أو المديرين العامين، وفهم تحديات أعمالهم.
• حدس تجاري قوي، مع القدرة على تقييم المواقف بسرعة، وطرح الأسئلة ذات الصلة، وفهم الاحتياجات الأساسية للعملاء.
• نهج منضبط لاستخدام HubSpot لتسجيل جهات الاتصال، وتحديث مراحل الصفقات، والحفاظ على نظافة خط الأنابيب دون الحاجة إلى تذكير.
• عادة إجراء العناية الواجبة الشاملة، بما في ذلك البحث عن الشركات والفئات وجهات الاتصال قبل أي مكالمة أو اجتماع.
• دافع تجاري قوي، مدفوع بإغلاق الصفقات وتحقيق أرقام المبيعات.
• مهارات اتصال واضحة وفعالة باللغتين العربية والإنجليزية، شفهيًا وكتابيًا، بما في ذلك تطوير المقترحات.
• فهم قوي للسوق السعودي، بما في ذلك اللاعبون الرئيسيون، وعمليات اتخاذ القرار، وأولويات أصحاب المصلحة السعوديين.

المهارات المطلوبة

• مبيعات B2B
• أبحاث السوق
• تحليلات البيانات
• أداء العملاء
• إدارة خط أنابيب المبيعات
• إدارة علاقات العملاء
• إتقان HubSpot
• العناية الواجبة
• فطنة تجارية
• التواصل التجاري (العربية والإنجليزية)
• معرفة السوق السعودي
• حل المشكلات
• القدرة على التكيف
• التفاعل المهني

بيئة العمل والخبرة

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 2-5 سنوات في مجال ذي صلة، مع فهم قوي للسوق السعودي ومهارات اتصال احترافية باللغتين العربية والإنجليزية.

عن الدور

تبحث شركة Emboard عن مدير تطوير أعمال للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على دفع عجلة نمو الأعمال وتوسيع تواجد الشركة داخل أسواق المملكة العربية السعودية ودول مجلس التعاون الخليجي. سيقوم مدير تطوير الأعمال بالتواصل مع أصحاب المصلحة، وتقديم حلول مبتكرة، وتطوير شراكات طويلة الأجل. يساهم هذا المنصب بشكل مباشر في نمو الإيرادات وتوسع السوق. تلتزم Emboard بالتطوير المهني، وتقدم فرصًا تعليمية وتدريبًا على المنتجات وورش عمل للتطوير المهني. قد يؤدي الأداء الناجح إلى التقدم إلى أدوار قيادية عليا، بدعم من التوجيه من المديرين التنفيذيين ذوي الخبرة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية ومنطقة دول مجلس التعاون الخليجي.
• إدارة الدورة التجارية، بما في ذلك التواصل، والعروض التقديمية، وتطوير المقترحات، والتفاوض، وإغلاق الصفقات.
• تمثيل حلول Emboard لأصحاب المصلحة الرئيسيين في القطاعات الصناعية والحكومية وقطاعات الطاقة.
• الحفاظ على العلاقات وتنميتها داخل منظومة أرامكو السعودية ومع المقاولين الرئيسيين للهندسة والمشتريات والإنشاءات (EPC).
• التعاون مع الرئيس التنفيذي ومدير المشاريع الخاصة على الحسابات الاستراتيجية بما يتماشى مع أهداف العمل.
• إجراء أبحاث السوق وتحليل اتجاهات الصناعة لإبلاغ قرارات العمل الاستراتيجية.
• إعداد وتقديم عروض تقديمية للعملاء والشركاء المحتملين.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة إلزامية.
• حد أدنى 6 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال بين الشركات (B2B)، مع سجل حافل في أسواق المملكة العربية السعودية أو دول مجلس التعاون الخليجي.
• إتقان مناقشة الحلول التكنولوجية المتعلقة بالذكاء الاصطناعي والروبوتات والطائرات بدون طيار والأنظمة الذكية.
• مهارات قوية في التفاوض والتواصل والعلاقات الشخصية.
• الإلمام ببرامج إدارة علاقات العملاء (مثل Salesforce و HubSpot) وأدوات تحليل البيانات.
• فهم اتجاهات التكنولوجيا في القطاعات الصناعية وقطاعات الطاقة والحكومية.
• الخبرة أو الفهم لمشهد الهندسة والمشتريات والإنشاءات (EPC) ميزة كبيرة.
• الشهادات ذات الصلة في تطوير الأعمال أو إدارة المشاريع مفضلة.
• درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة ميزة.
• الخبرة في إدارة الحسابات الاستراتيجية أو أدوار الاستشارات مرغوبة للغاية.
• الخبرة السابقة في قيادة الفرق أو إدارة المشاريع المعقدة مفيدة.
• العلاقات الراسخة داخل منظومة أرامكو السعودية أو مع مقاولي الهندسة والمشتريات والإنشاءات الرئيسيين ذات قيمة عالية.
• قدرات تواصل ممتازة شفهيًا وكتابيًا.
• مهارات تحليلية قوية وحل المشكلات.
• عقلية تعلم استباقية وقدرة على التكيف.
• التوافق مع قيم المنظمة وعقلية تعاونية.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• إدارة دورة المبيعات
• إدارة علاقات العملاء
• إدارة الحسابات الاستراتيجية
• أبحاث السوق والتحليل
• مهارات العرض التقديمي
• التفاوض
• التواصل (شفهي وكتابي)
• مهارات العلاقات الشخصية
• حل المشكلات
• معرفة بالذكاء الاصطناعي والروبوتات والطائرات بدون طيار والأنظمة الذكية
• برامج إدارة علاقات العملاء (Salesforce، HubSpot)
• أدوات تحليل البيانات
• معرفة بصناعة الهندسة والمشتريات والإنشاءات (EPC)

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. ستكون جزءًا من فريق ديناميكي يعزز التعاون والابتكار. تؤكد ثقافة الشركة على التوازن بين العمل والحياة وتوفر بيئة داعمة للإبداع. سيسهل الوصول إلى أحدث الأدوات والتقنيات التواصل الفعال وإدارة المشاريع.