وظائف بدوام كامل عن بُعد في السعودية

نبذة عن الدور

هذا المنصب مُدرج نيابة عن شركة شريكة تتولى إدارة جميع الطلبات والخطوات التالية. تبحث الشركة عن محلل أعمال يتمتع بخبرة في منصة Creatio للانضمام إلى فريقها في المملكة العربية السعودية. يمثل هذا الدور فرصة هامة لمحلل أعمال ذي خبرة في منصات إدارة علاقات العملاء (CRM) وإدارة عمليات الأعمال للمساهمة في مبادرات التحول الرقمي الرئيسية. ستعمل كحلقة وصل حيوية بين أصحاب المصلحة من قطاع الأعمال والفرق التقنية، لترجمة احتياجات العمل إلى حلول قابلة للتطوير باستخدام منصة Creatio.

طبيعة العمل والمسؤوليات

ضمن إطار عمل تعاوني ورشيق، ستشارك في دورة حياة المشروع بأكملها، بدءًا من جمع المتطلبات الأولية وتحليل العمليات، وصولًا إلى الاختبار والنشر واعتماد المستخدم. سيتيح لك الدور التعرف على تقنيات التطوير المنخفض التعليمات البرمجية (Low-code) وعديم التعليمات البرمجية (No-code)، وأتمتة سير العمل، ومشاريع تحسين العمليات. ستلعب دورًا محوريًا في تعزيز الكفاءة التشغيلية، وتحسين تجارب المستخدم، وقيادة عمليات تنفيذ المنصات بنجاح بالشراكة مع فرق متعددة التخصصات.

المهام الرئيسية

• التعاون مع أصحاب المصلحة لجمع وتحليل وتوثيق متطلبات العمل والوظائف والنظام بدقة.
• تقييم ونمذجة عمليات الأعمال الحالية، وتحديد فرص رئيسية للتحسين والأتمتة من خلال الاستخدام الفعال لمنصة Creatio.
• تكوين وتخصيص تطبيقات Creatio باستخدام أدوات التطوير المنخفض التعليمات البرمجية وعديم التعليمات البرمجية لتلبية أهداف العمل المحددة بدقة.
• تقديم دعم شامل للمشاريع طوال دورة حياتها، بما في ذلك تحليل المتطلبات، وتصميم الحلول، والاختبار الدقيق، والنشر، والدعم الأساسي بعد التنفيذ.
• تطوير قصص مستخدم مفصلة، وتحديد معايير قبول واضحة، وإنشاء وثائق عمليات شاملة، وصياغة سيناريوهات اختبار فعالة لضمان نجاح تسليم المشروع.
• العمل بشكل وثيق وتعاوني مع المطورين، وأخصائيي ضمان الجودة، ومهندسي الحلول لضمان التوافق بين احتياجات العمل والحلول التقنية.
• تسهيل اختبار قبول المستخدم (UAT)، وجمع الملاحظات بنشاط من المستخدمين، ودعم مبادرات تدريب المستخدمين النهائيين لضمان اعتماد سلس.
• الحفاظ على وثائق النظام محدثة ودقيقة، وأدلة العمليات، ومواد قاعدة المعرفة.
• تعزيز ومناصرة أفضل الممارسات المتعلقة بالتطوير عديم التعليمات البرمجية، وأتمتة سير العمل، والاستخدام الأمثل لمنظومة Creatio.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• خبرة مهنية لا تقل عن سنتين كمحلل أعمال، مع تفضيل الخبرة في بيئات إدارة علاقات العملاء (CRM)، أو إدارة عمليات الأعمال (BPM)، أو تطبيقات المؤسسات.
• خبرة عملية لا تقل عن سنة في العمل مباشرة مع منصة Creatio، بما في ذلك الخبرة في حلول CRM أو Studio الخاصة بها.
• فهم أساسي قوي لمفاهيم إدارة عمليات الأعمال، ومنهجيات BPMN، والمبادئ الأساسية لإدارة علاقات العملاء، وتقنيات أتمتة سير العمل.
• خبرة مثبتة في جمع المتطلبات، وإجراء ورش عمل فعالة، وإنشاء مواصفات مفصلة، وإدارة توقعات أصحاب المصلحة ببراعة.
• الإلمام بمنهجيات Agile و Scrum وخبرة مثبتة في المشاركة في فرق المشاريع متعددة الوظائف.
• معرفة أساسية بمبادئ التطوير المنخفض التعليمات البرمجية وقدرات التكوين داخل Creatio.
• مهارات اتصال وتعاون وتيسير وإدارة أصحاب مصلحة ممتازة.
• تفكير تحليلي قوي، وقدرات قوية على حل المشكلات، واهتمام دقيق بالتفاصيل.
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو نظم المعلومات، أو علوم الحاسوب، أو مجال ذي صلة وثيقة.

المهارات الأساسية

• إتقان منصة Creatio.
• خبرة في مفاهيم إدارة علاقات العملاء (CRM) وإدارة عمليات الأعمال (BPM).
• خبرة في منهجيات التطوير المنخفض التعليمات البرمجية وعديم التعليمات البرمجية.
• مهارة في أتمتة سير العمل.
• قدرة مثبتة في جمع المتطلبات وتحليل العمليات.
• الإلمام بمنهجيات Agile و Scrum.
• قدرات قوية في إدارة أصحاب المصلحة.
• تفكير تحليلي ممتاز ومهارات حل المشكلات.
• اهتمام عالٍ بالتفاصيل.
• مهارات فعالة في التواصل والتعاون والتيسير.
• معرفة بمنهجيات BPMN.
• الإلمام بواجهات برمجة التطبيقات REST و OData.
• خبرة في قواعد بيانات PostgreSQL أو MS SQL.
• خبرة في نمذجة البيانات.
• الإلمام بأدوات إعداد التقارير أو تصور البيانات مثل Power BI أو Tableau.

معلومات إضافية عن بيئة العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في المملكة العربية السعودية. يوفر الدور ترتيب عمل مرن، مع خيار العمل عن بُعد أو من المكتب. عملية الإعداد تتم بالكامل عن بُعد. تتوفر برامج مكافآت قائمة على الأداء سنويًا أو ربع سنويًا، اعتمادًا على أهلية الدور. سيتمكن الموظفون من الوصول إلى فرص التعلم المستمر من خلال موارد التدريب الداخلية، ومكتبات الشركة، وبرامج التعليم التي يقودها الشركاء. يتم توفير تغطية شاملة للتأمين الصحي والتأمين على الحياة، بالإضافة إلى مبادرات الرفاهية بما في ذلك الوصول إلى الدعم النفسي المهني. سيتم تعويض نفقات الاتصالات المتنقلة. يوفر هذا الدور فرصة للعمل على مشاريع تحويل مبتكرة في مجال CRM و BPM والتطوير المنخفض التعليمات البرمجية ضمن بيئة تعاونية وداعمة تشجع على النمو المهني وتبادل المعرفة.

تستخدم Jobgether عملية مطابقة مدعومة بالذكاء الاصطناعي لضمان مراجعة الطلبات بسرعة وموضوعية وإنصاف مقابل المتطلبات الأساسية للدور. يحدد النظام المرشحين الأكثر ملاءمة، ويتم مشاركة هذه القائمة المختصرة مباشرة مع الشركة المستضيفة لاتخاذ قرارها النهائي والخطوات التالية، بما في ذلك المقابلات والتقييمات.

إشعار خصوصية البيانات: بتقديم طلبك، فإنك تقر بأن Jobgether ستقوم بمعالجة بياناتك الشخصية لتقييم أهليتك ومشاركة المعلومات ذات الصلة مع صاحب العمل. تتم هذه المعالجة بناءً على المصلحة المشروعة والإجراءات التعاقدية الأولية بموجب قوانين حماية البيانات المعمول بها. يمكنك ممارسة حقوقك (الوصول، التصحيح، الحذف، الاعتراض) في أي وقت. قد يتم استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي لدعم أجزاء من عملية التوظيف، مثل مراجعة الطلبات وتحليل السير الذاتية، ولكن القرارات النهائية للتوظيف يتخذها البشر.

نبذة عن الدور

يتم نشر هذا المنصب نيابة عن شركة شريكة تدير جميع الطلبات والخطوات التالية. تبحث الشركة عن مدير حسابات تنفيذي متخصص في السوق المتوسطة، ليكون مقره في المملكة العربية السعودية. هذه فرصة لمتخصصي المبيعات لتولي مسؤولية عملية مبيعات B2B SaaS كاملة الدورة ضمن بيئة سريعة النمو ومبتكرة. يركز الدور على مساعدة شركات خدمات السيارات في تحسين العمليات، وتسريع النمو، وتعزيز تجارب العملاء من خلال حلول التكنولوجيا الحديثة. ستتفاعل مع صناع القرار في المؤسسات متعددة المواقع، وتدير دورات مبيعات معقدة مع بناء علاقات طويلة الأمد. يتطلب النجاح عقلية استباقية، وفطنة تجارية قوية، والقدرة على التعامل مع أصحاب مصلحة متعددين. يوفر المنصب استقلالية كبيرة، ورؤية عالية، وفرصة للتأثير على مبادرات المنتج ونجاح العملاء، مما يجعله مثالياً للمهنيين الطموحين الذين يسعون للجمع بين البيع الاستراتيجي، والمشاركة الصناعية، والتأثير التجاري القابل للقياس.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة دورة المبيعات الكاملة من البحث والتأهيل وصولاً إلى التفاوض والإغلاق وتسليم العميل.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات البحث الاستباقي لتوليد فرص عمل جديدة والحفاظ على خط أنابيب قوي من المصادر الذاتية.
• التفاعل مع أصحاب مصلحة متعددين عبر المؤسسات العميلة المحتملة، وتحديد صناع القرار وبناء توافق في الآراء طوال عملية الشراء.
• إجراء محادثات استكشافية للكشف عن التحديات التجارية والاحتياجات التشغيلية وأهداف النمو.
• تقديم عروض قيمة مقنعة وحلول مخصصة تعالج نقاط الألم وأهداف العمل لدى العملاء.
• التعاون الوثيق مع فرق الإعداد لدعم مبادرات إثبات المفهوم وضمان تجارب تنفيذ سلسة.
• الشراكة مع فرق نجاح العملاء لتسهيل الانتقالات السلسة ودعم الاحتفاظ بالعملاء على المدى الطويل.
• مشاركة رؤى العملاء وتعليقات السوق مع الفرق الداخلية للمساعدة في تحسين المنتجات والعمليات واستراتيجيات الذهاب إلى السوق.
• تمثيل المنظمة في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات والجولات التعريفية وفرص التواصل لتعزيز الحضور في السوق وبناء علاقات صناعية.
• تحقيق أهداف الإيرادات وأهداف المبيعات وأهداف تطوير خط الأنابيب باستمرار.

المؤهلات المطلوبة

• 3-5 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B SaaS، ويفضل أن تكون في دور في السوق المتوسطة، أو دور يتطلب تحقيق حصص مبيعات، أو دور إغلاق كامل الدورة.
• قدرة مثبتة على إدارة عمليات مبيعات معقدة تتضمن أصحاب مصلحة متعددين ودورات مبيعات أطول.
• قدرة مثبتة على العمل بشكل مستقل، وتحديد الأولويات بفعالية، وإنشاء هيكل في بيئة سريعة الوتيرة.
• الاستعداد والقدرة على السفر بشكل متكرر، بما يصل إلى حوالي 50٪ من الوقت.

المهارات الأساسية

• مبيعات B2B SaaS.
• مبيعات كاملة الدورة.
• البحث وتوليد خط الأنابيب.
• التفاوض والإغلاق.
• خبرة في منصات CRM، مع كون خبرة Salesforce ميزة إضافية.
• معرفة بصناعة إصلاح السيارات أو خدمات السيارات مفضلة للغاية.
• قدرات ممتازة في التواصل والعرض وبناء العلاقات.
• مهارات تحليلية وحل المشكلات قوية مع نهج يركز على العملاء.
• مهارات فعالة في إدارة الوقت والتنظيم مع القدرة على موازنة فرص متعددة في وقت واحد.

معلومات إضافية

نوع العمل: دوام كامل.

الموقع: المملكة العربية السعودية.

الخبرة المطلوبة: 2-5 سنوات.

تستخدم Jobgether عملية مطابقة مدعومة بالذكاء الاصطناعي لضمان مراجعة الطلبات بسرعة وموضوعية وإنصاف مقابل المتطلبات الأساسية للدور. يحدد النظام المرشحين الأكثر ملاءمة، ويتم مشاركة هذه القائمة المختصرة مباشرة مع الشركة المستضيفة، التي تدير القرار النهائي والخطوات التالية. من خلال تقديم طلبك، فإنك تقر بأن Jobgether ستقوم بمعالجة بياناتك الشخصية لتقييم أهليتك ومشاركة المعلومات ذات الصلة مع صاحب العمل المستضيف، بناءً على المصلحة المشروعة والتدابير التعاقدية المسبقة. قد يتم استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي لدعم أجزاء من عملية التوظيف، ومساعدة فريق التوظيف ولكن دون استبدال الحكم البشري.

نبذة عن الدور

تبحث Kidde Global Solutions، الرائدة عالميًا في حلول السلامة من الحرائق والحياة، عن مدير حسابات استراتيجي للانضمام إلى علاماتها التجارية التجارية Edwards / Kidde. يركز هذا الدور على إدارة وتوسيع مبيعات حلول إنذار الحريق المتقدمة، وكشف الدخان بالعينات الهوائية، وحلول الإخطار في حالات الطوارئ / الجماعية ضمن قطاعات رئيسية في المملكة العربية السعودية ومنطقة الخليج الأوسع. ستكون مسؤولاً عن بناء علاقات قوية مع صناع القرار التنفيذيين، وزيادة المبيعات من خلال فرق مبيعات Edwards وشبكات الشركاء، والمساهمة في مهمة الشركة لحماية الأفراد والممتلكات حول العالم.

مسؤوليات الدور

• بناء وإدارة علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في مجالات التصميم والبناء والملكية والعمليات لوضع حلول Edwards في المشاريع الجديدة والمشاريع البديلة.
• التفاعل بفعالية مع أصحاب المصلحة في قطاعات مراكز البيانات / المهام الحرجة، بما في ذلك شركات الهندسة، ومالكي ومشغلي المراكز الضخمة والمشتركة، وكبار القادة في مجالات التصميم والبناء وإدارة المشاريع والعمليات.
• تطوير والحفاظ على العلاقات مع المديرين التنفيذيين وصناع القرار في قطاعات الإسكان الفاخر والضيافة، بما في ذلك المديرين التنفيذيين للعلامات التجارية والملكية، وقادة التصميم والبناء، وفرق المرافق، ومديري العقارات، واستشاريي التصميم.
• تنمية العلاقات مع اللاعبين الرئيسيين في صناعة البناء المعياري، مثل المصنعين المعياريين، والمقاولين العامين، والمطورين، والمالكين.
• إدارة العلاقات عبر المؤسسات الكبيرة ومحافظ المشاريع متعددة المواقع.
• تحديد فرص جديدة، وتوسيع الطلب، وزيادة الحصة السوقية ضمن القطاعات المستهدفة.
• استخدام البيع الاستشاري والاستماع النشط لتحديد أولويات العملاء والتوصية بحلول مخصصة تلبي احتياجات أصحاب المصلحة.
• تطوير وصيانة خطط حسابات استراتيجية تتماشى مع أهداف العملاء ومعايير الشراء ومحركات القيمة.
• تقييم احتياجات العملاء ودعم تطوير الحلول والمواصفات والعروض التقديمية المخصصة عبر نماذج تسليم المشاريع المتنوعة.
• الشراكة الوثيقة مع فرق المبيعات والفرق الفنية لمواءمة الاستراتيجيات وتقديم حلول تدعم أهداف العملاء عبر القطاعات المستهدفة.
• تقديم المشورة للمهندسين والمعماريين وصناع القرار بشأن التوحيد القياسي، ومتطلبات السلامة من الحرائق والحياة، والأكواد والمعايير التجارية المعمول بها.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس كحد أدنى.
• يفضل الحصول على شهادة فنية أو درجة الزمالة (أو أعلى).
• مطلوب خبرة بيع لا تقل عن 5 سنوات، مع تفضيل قوي لخبرة بيع على مستوى المديرين التنفيذيين / العملاء النهائيين / C-suite لمدة 2-3 سنوات على الأقل في صناعة السلامة من الحرائق والحياة أو مجال مكافئ.
• خبرة مثبتة ومعرفة عملية قوية في واحد على الأقل من القطاعات التالية: مراكز البيانات / المهام الحرجة، الضيافة، أو البناء المعياري.
• قدرة مثبتة على التواصل مع صناع القرار في C-Suite ومديري الهندسة، وفهم أهداف أعمال العملاء، وتحديد الحلول ذات الصلة، وتوصيل الفوائد ذات القيمة المضافة بفعالية.
• مهارات بيع استشارية قوية وقدرة مثبتة على إدارة حسابات الشركات الكبيرة والمعقدة عبر قطاعات متعددة ومتزامنة.
• خبرة في بيئة البيع الاستشاري، مع مهارات استماع نشط ممتازة لتحديد احتياجات العملاء، وبناء علاقات طويلة الأمد، وتقديم حلول مخصصة تحقق نتائج أعمال قابلة للقياس.
• مهارات تواصل وتعاون ممتازة.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية.
• إتقان استخدام Microsoft O365، وأدوات التعاون / الندوات عبر الإنترنت (Zoom، Microsoft Teams، إلخ)، و Salesforce.
• امتلاك رخصة قيادة سارية المفعول.
• الاستعداد للسفر المكثف عبر المنطقة (تصل إلى 70%).

المهارات الأساسية

• حلول إنذار الحريق
• كشف الدخان بالعينات الهوائية
• حلول الإخطار في حالات الطوارئ / الجماعية
• البيع الاستشاري
• الاستماع النشط
• إدارة الحسابات
• التخطيط الاستراتيجي
• التواصل
• التعاون
• Microsoft O365
• Zoom
• Microsoft Teams
• SalesForce

بيئة العمل والموقع

هذه الوظيفة هي منصب بدوام كامل. الموقع المفضل هو المملكة العربية السعودية، ولكن سيتم النظر في المرشحين ذوي الصلة المقيمين في أي مكان آخر في منطقة الخليج وتشجيعهم على التقديم. يتطلب الدور السفر المكثف عبر المنطقة.

نبذة عن الدور

تبحث شركة Next Match AI LLC عن مهندس برمجيات يتمتع بمهارات تحليلية وتركيز على الأمن لقيادة تطوير وتحسين منتجات البرمجيات الأساسية للشركة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. مع التوسع التجاري عالي الحجم لهياكل المطابقة المدعومة بالذكاء الاصطناعي وشبكات التحقق الآلي للشركة، بما يتماشى مع مبادرات التحول الرقمي الوطنية، يلعب هذا الدور دورًا حاسمًا في تصميم أنظمة خلفية عالية الموثوقية وخطوط أنابيب تكامل سلسة.

مسؤوليات مهندس البرمجيات

• تصميم وتطوير وصيانة طبقات منطق الواجهة الخلفية وخدمات السحابة المصغرة النظيفة والقابلة للتطوير باستخدام لغات البرمجة الحديثة.
• بناء وتحسين وتوثيق الأنظمة الفرعية الأساسية لواجهة برمجة تطبيقات الموارد البشرية (HR API)، مع ضمان تبادل بيانات موثوق ودورات حياة سريعة للاستجابة للطلبات للمنصات الخارجية.
• هندسة بيئات قواعد بيانات علائقية عالية الدقة، وكتابة استعلامات معقدة محسّنة، والتعامل مع تسجيل المعاملات على نطاق واسع.
• بناء ونشر معايير تشفير صارمة وأطر عمل للتحقق من صحة البيانات، مما يضمن الامتثال للمبادئ التوجيهية المحلية التنظيمية والمتعلقة بسلامة بيانات SDAIA.
• تحديد وإعادة هيكلة أداء نصوص الواجهة الخلفية بشكل استباقي، وتقليل تسرب الذاكرة وزيادة كفاءة المعالجة الخلفية إلى أقصى حد.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• الحد الأدنى المطلوب هو 3 سنوات من الخبرة المهنية في هندسة البرمجيات. يُفضل بشدة الخبرة في بيئات SaaS للشركات (B2B)، أو البنية التحتية السحابية، أو المنتجات المعاملاتية الآلية.
• درجة البكالوريوس في علوم الحاسوب، أو هندسة البرمجيات، أو تخصص تقني ذي صلة وثيقة، أمر إلزامي.

المهارات الفنية الأساسية

• خبرة عملية عميقة في أنظمة الواجهة الخلفية الأساسية بما في ذلك ****، أو Python، أو Go.
• كفاءة قوية في إدارة سجلات التحكم في الإصدار، وتحديدًا Git و GitHub.
• خبرة قوية في العمل مع أنظمة إدارة قواعد البيانات العلائقية أو غير العلائقية مثل PostgreSQL و MongoDB.
• الراحة والخبرة مع أدوات الحاويات مثل Docker، والمنصات السحابية مثل AWS أو الهياكل عديمة الخادم (serverless).

متطلبات إضافية

• مهارات تواصل استثنائية باللغتين الإنجليزية كتابةً وتحدثًا ضرورية.
• تعتبر القدرات المهنية باللغة العربية ميزة كبيرة للتعامل مع سياقات مخططات البيانات المحلية.

بيئة العمل والتعويضات

هذه وظيفة بدوام كامل، عن بعد بنسبة 100%، وتتطلب إقامة المرشح في المملكة العربية السعودية. يرتبط الدور بشركة Next Match AI LLC، مع مركز اتصال في أبوظبي، الإمارات العربية المتحدة. رقم المرجع لهذه الوظيفة هو NMAI-SWE-KSA-034. يبلغ التعويض عن هذا الدور ما بين 24,500 إلى 31,000 ريال سعودي شهريًا، وهو ما يُذكر أنه يزيد بنسبة 20% عن متوسط السوق السعودي. هذا الراتب معفى من الضرائب ويعتمد على عمق الخلفية وقدرات هندسة البنية التحتية التقنية للمرشح. تشمل المزايا استقلالية العمل عن بعد، وبدل تكنولوجيا شخصي مخصص، وعلاوة لمعدات مكتب المنزل، وتغطية تأمين طبي شامل وعالي المستوى للموظف وأفراد عائلته المباشرين.

نبذة عن الدور

تبحث شركة Deel عن ممثل تطوير مبيعات (SDR) متحفز للانضمام إلى فريقها في قطاع المؤسسات في المملكة العربية السعودية. يلعب ممثل تطوير المبيعات دوراً محورياً في دفع نمو Deel من خلال تحديد حسابات المؤسسات الجديدة والتواصل معها، وبناء علاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين على مختلف المستويات، وتوليد فرص مبيعات مؤهلة. هذا المنصب أساسي لنجاح الشركة المالي ويقدم فرصة للمساهمة في مستقبل العمل العالمي.

Deel هي أسرع شركة SaaS نمواً في التاريخ، تقدم منصة شاملة لكشوف المرتبات والموارد البشرية مصممة للفرق العالمية. تتمثل مهمتنا في إطلاق الفرص العالمية لكل شخص وفريق وعمل. نحن نحول طريقة تواصل المواهب مع الشركات حول العالم، ونزيل الحواجز التقليدية أمام التوظيف والتقدم الوظيفي. مع فريق موزع عالمياً يمتد عبر أكثر من 100 دولة، نعزز ثقافة ديناميكية للتعلم المستمر والابتكار.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• دفع نمو Deel من خلال جهود استباقية في البحث عن العملاء المحتملين داخلياً وخارجياً، وتوليد فرص مبيعات عالية الجودة تتحول إلى فرص عمل مغلقة.
• التعاون مع فريق المبيعات الأوسع للمساهمة في تطوير وتحسين دليل مبيعات Deel العالمي ومجموعة الأدوات التقنية.
• تثقيف ورعاية العملاء المحتملين عبر قنوات متنوعة، بما في ذلك المكالمات الهاتفية، رسائل البريد الإلكتروني، الفعاليات، الندوات عبر الإنترنت، والحملات المستهدفة.
• تحديد وفهم عميق لكل عملية توليد عملاء محتملين، ودعم الأنشطة التسويقية، والتواصل مع العملاء المحتملين، وضمان الانتقال السلس إلى مديري الحسابات.
• صياغة سلاسل بريد إلكتروني مقنعة وإجراء مكالمات باردة لرسم خرائط فعالة لحسابات المؤسسات المستهدفة واختراقها.
• تنفيذ مكالمات متابعة ورسائل بريد إلكتروني متسقة لضمان جدولة الاجتماعات وتأهيلها.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• 3-4 سنوات من الخبرة في تطوير المبيعات أو دور تجاري مشابه للمبيعات الخارجية.
• مهارات اتصال وتواصل شخصي استثنائية، تمكن من التفاعل الفعال مع مختلف أصحاب المصلحة.
• قدرة مثبتة على التفوق في بيئة عمل سريعة الخطى وديناميكية وفريق عمل عن بعد.
• مهارات تنظيمية وإدارة وقت قوية لإدارة العملاء المحتملين المتعددين والأولويات بفعالية.
• دافع ذاتي، مدفوع بالنتائج، ويمتلك رغبة قوية في التعلم والنمو ضمن وظيفة المبيعات.
• قدرة مثبتة على العمل بشكل مستقل وتحديد حلول للتحديات.
• سجل حافل في تحقيق الأهداف وتجاوزها باستمرار في دور يتطلب تحقيق حصص مبيعات.
• تعتبر الخبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات إشراك المبيعات ميزة قوية.
• ذكاء مثبت وأخلاقيات عمل قوية.
• روح ريادية وخبرة في بيئة ذات عقلية نمو عالية.
• الكفاءة في صياغة نصوص بريد إلكتروني مقنعة وتصميم حملات تسلسلية فعالة تدفع التحويلات.
• القدرة على التكيف والراحة في العمل ضمن بيئة تشغيلية سريعة الخطى.
• نهج استباقي لبناء العلاقات، مع القدرة على التعاون بفعالية مع الفرق الداخلية والخارجية لتحسين العمليات وسير عمل الاتصال.
• يفضل وجود خبرة سابقة في شركة موارد بشرية أو شركة تكنولوجيا مالية (Fintech).
• يفضل وجود خبرة في العمل لدى شركة ناشئة سريعة النمو.
• يفضل وجود خبرة سابقة ناجحة في العمل ضمن فريق عن بعد وموزع.
• إتقان اللغة العربية والإنجليزية، تحدثاً وكتابة، أمر ضروري.

المهارات الأساسية

• تطوير المبيعات
• التواصل
• مهارات التعامل مع الآخرين
• المهارات التنظيمية
• إدارة الوقت
• أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)
• أدوات إشراك المبيعات

بيئة العمل والفرصة

يقع مقر العمل في المملكة العربية السعودية، ويتطلب الدور العمل بدوام كامل. تقدم Deel برنامج مكافآت شامل، بما في ذلك فرص منح الأسهم، ومزايا إضافية بناءً على حالة التوظيف والبلد، ومرونة العمل عن بعد مع إمكانية الوصول الاختياري إلى WeWork. نحن جهة توظيف تكافؤ الفرص ملتزمون بالتنوع والشمول، ونشجع التقديم من جميع الأفراد المؤهلين. تستخدم Deel أدوات اتخاذ القرار الآلي للتوظيف (AEDT) وأنظمة الذكاء الاصطناعي للمساعدة في تقييم المرشحين، مع ضمان الإشراف البشري في جميع قرارات التوظيف النهائية والامتثال لقوانين حماية البيانات وقوانين العمل.

مطلوب مدير تسويق إلكتروني وإدارة هوية تجارية - عن بُعد

نبحث عن مدير تسويق إلكتروني للعمل عن بُعد، يتولى إدارة الهوية التسويقية للبراند، وصناعة المحتوى، وتخطيط الحملات، ومتابعة تنفيذها على منصات التواصل ومنصات التوصيل.

نحتاج شخصًا يفهم البراندينغ والتسويق كمنظومة كاملة، وليس مجرد نشر تصاميم. المطلوب شخص يخطط، يقترح، يتابع، يحلل، ويحوّل حضور البراند الرقمي إلى نتائج واضحة.

المهام والمسؤوليات:

• إدارة الهوية التسويقية للبراند من حيث الشكل، اللغة، الأسلوب، والانطباع العام.
• إعداد خطط تسويقية شهرية وأسبوعية قابلة للتنفيذ.
• إدارة محتوى منصات التواصل الاجتماعي مثل Instagram، TikTok، Snapchat، X وغيرها.
• اقتراح أفكار منشورات، ريلز، فيديوهات قصيرة، حملات، عروض، ومواسم تسويقية.
• متابعة تنفيذ التصاميم والمحتوى مع المصممين أو صناع المحتوى عن بُعد.
• تحسين ظهور البراند في منصات التوصيل مثل HungerStation، Jahez، ToYou، The Chefz وغيرها.
• مراجعة صور المنتجات، أسماء الأصناف، الأوصاف، العروض، والبانرات داخل منصات التوصيل.
• تحليل نتائج الحملات والمنشورات والعروض ورفع تقارير مختصرة وواضحة.
• اقتراح أفكار لتحسين المبيعات، زيادة الطلبات، ورفع تفاعل العملاء.
• التنسيق مع فريق التشغيل لضمان أن الحملات والعروض قابلة للتطبيق فعليًا.
• الالتزام بالمتابعة الدورية والاجتماعات عن بُعد حسب الحاجة.

المتطلبات:

• خبرة سابقة في التسويق الإلكتروني.
• يفضل وجود خبرة في قطاع المطاعم أو الأغذية والمشروبات.
• فهم جيد للبراندينغ، الهوية البصرية، وصوت العلامة التجارية.
• خبرة في إدارة المحتوى والحملات على منصات التواصل.
• معرفة جيدة بمنصات التوصيل وآلية تحسين ظهور المنتجات والعروض داخلها.
• قدرة على كتابة أفكار محتوى وتسويق منتجات بطريقة جذابة.
• مهارة في قراءة الأرقام وتحويلها إلى قرارات تسويقية.
• قدرة على التخطيط، المتابعة، وتنظيم العمل عن بُعد.
• إلمام بأساسيات التصوير، التصميم، والإعلانات الممولة يعتبر ميزة.
• الالتزام بالمواعيد والتواصل الواضح، لأن العمل عن بُعد بدون متابعة يتحول غالبًا إلى فن اختفاء بشري متقدم.

طبيعة العمل:

• نوع العمل: عن بُعد / أون لاين.
• المجال: مطاعم / أغذية ومشروبات.
• نوع الدوام: يحدد حسب الاتفاق.
• الراتب: يحدد بعد المقابلة حسب الخبرة.
• الأفضلية لمن لديه نماذج أعمال أو حملات سابقة.

للتقديم:

يرجى إرسال السيرة الذاتية مع نماذج من الأعمال أو الحملات السابقة، مع توضيح الخبرات في إدارة حسابات مطاعم أو براندات غذائية.

مسوق / منسق علاقات وتواصل

الوصف الوظيفي:
نبحث عن شخص لديه مهارات تواصل ممتازة للعمل في مجال الإعلانات والإنتاج، بحيث يكون مسؤول عن التواصل مع الكاست والكوادر، والتنسيق معهم واستلام المهام ومتابعة التنفيذ بشكل احترافي.

المهام الوظيفية:
- التواصل مع الموظفين والكاست بشكل يومي.
- التنسيق والمتابعة بين فريق العمل والعملاء.
- المساعدة في تنظيم وتنفيذ الحملات الإعلانية.
- متابعة المواعيد والتأكيدات والتحديثات.
- بناء علاقات جيدة مع المتعاونين والجهات ذات العلاقة.
- رفع التقارير والمتابعات للإدارة.

المتطلبات:
- مهارات تواصل عالية.
- اللباقة وحسن التعامل.
- الالتزام وتحمل ضغط العمل.
- يفضل وجود خبرة سابقة في مجال الإعلانات أو الإنتاج الفني.
- معرفة باستخدام برامج التواصل والتنظيم.

عن الدور

هذا المنصب القيادي الرفيع هو لمنصب رئيس الأداء (وسائل التواصل الاجتماعي)، مع التركيز على توسيع نطاق اكتساب المستخدمين العالميين للمنتجات الرقمية ذات الحجم الكبير. يتضمن الدور قيادة الاستراتيجية والتنفيذ عبر قنوات التواصل الاجتماعي المدفوعة الرئيسية، مع التركيز بشكل خاص على Meta و TikTok. الهدف هو تحسين الحملات لتحقيق أقصى قدر من الكفاءة والتأثير التجاري في بيئة سريعة الخطى وتعتمد على البيانات وتعطي الأولوية للتجريب والتحسين المستمر. سيقوم المرشح الناجح بتشكيل استراتيجية اكتساب لمنتجات متعددة قائمة على الويب يستخدمها الملايين حول العالم، بالتعاون مع فرق التحليلات والإبداع والمنتجات والأتمتة للتأثير على كل من الاتجاه الاستراتيجي وجودة التنفيذ. يشمل هذا المنصب المؤثر أيضًا بناء أنظمة قابلة للتطوير، وتعزيز الأتمتة، وقيادة فرق التسويق بالأداء لتحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) الطموحة في مؤسسة موزعة عالميًا وتعتمد على العمل عن بعد في المقام الأول.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة استراتيجية وتنفيذ التسويق بالأداء عبر Meta و TikTok، مع التركيز على اكتساب المستخدمين القابل للتوسع للمنتجات القائمة على الويب.
• امتلاك وإدارة مقاييس الأعمال الرئيسية بما في ذلك تكلفة الاكتساب (CPA)، والعائد على الاستثمار/العائد على الإنفاق الإعلاني (ROI/ROAS)، والقيمة الدائمة (LTV)، وكفاءة الاكتساب الإجمالية.
• توسيع نطاق حملات التواصل الاجتماعي المدفوعة مع الحفاظ على الأداء أو تحسينه عبر مناطق جغرافية وجماهير متعددة.
• تصميم وتنفيذ أطر تجريب منظمة لاختبار الاستراتيجيات الإبداعية، وقمع التحويل، والعروض، والاستهداف.
• بناء وتحسين قمع اكتساب شامل، يشمل تطوير المحتوى الإبداعي، وصفحات الهبوط، ومسارات التحويل.
• التعاون الوثيق مع فرق التحليلات والمنتجات والإبداع والأتمتة لتعزيز أداء الحملات واستخلاص رؤى قابلة للتنفيذ.
• قيادة مبادرات الأتمتة، بما في ذلك تنفيذ القواعد وواجهات برمجة التطبيقات (APIs) والتحسينات المجمعة وتنبيهات الأداء لتحسين الكفاءة التشغيلية.
• قيادة وتوجيه فرق التسويق بالأداء، وضمان تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية بقوة والانضباط المستمر في الاختبار.
• تحديد فرص نمو جديدة وتحدي استراتيجيات الاكتساب الحالية لإطلاق العنان للتوسع الإضافي.

المؤهلات المطلوبة

• خبرة مثبتة في شراء وسائل الإعلام بالأداء على Meta و TikTok على نطاق واسع.
• خبرة قوية في إدارة اكتساب المنتجات القائمة على الويب، وليس حصريًا أنظمة تطبيقات الهاتف المحمول.
• قدرة مثبتة على توسيع نطاق ميزانيات الإعلانات الكبيرة مع الحفاظ على الكفاءة أو تحسينها.
• فهم عميق لمقاييس الأداء مثل CPA و ROAS/ROI و LTV.
• خبرة عملية في بناء وتحسين أنظمة اكتساب كاملة، من المحتوى الإبداعي إلى صفحة الهبوط إلى التحويل.
• عقلية تحليلية قوية مع خبرة في استخدام أدوات الإحالة والتحليلات وذكاء الأعمال (BI) لاتخاذ القرارات.
• خبرة في تصميم وتنفيذ اختبارات A/B عالية السرعة وتجارب النمو القائمة على الفرضيات.
• الإلمام بأنظمة أتمتة الأداء، بما في ذلك القواعد وواجهات برمجة التطبيقات (APIs) والعمليات المجمعة والتنبيهات.
• خبرة قيادية مثبتة في إدارة فرق شراء وسائل الإعلام في بيئات أداء ذات حجم كبير، مثل منصات الألعاب أو المواعدة أو المقامرة أو الاشتراكات أو المبدعين.
• تفكير استراتيجي قوي، ومهارات اتصال، والقدرة على العمل بفعالية في بيئات رقمية عالمية سريعة الحركة.

معلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل، عن بعد يوفر مرونة عالمية. يتطلب الدور أكثر من 10 سنوات من الخبرة. يتم إدارة الطلبات والخطوات اللاحقة في عملية التوظيف بواسطة شركة شريكة. تستخدم Jobgether عملية مطابقة مدعومة بالذكاء الاصطناعي لمراجعة المرشحين بكفاءة وموضوعية، مع اتخاذ قرارات التوظيف النهائية من قبل الفريق الداخلي للشركة الشريكة.

عن الدور

تبحث شركة وود عن مخطط رئيسي ذي خبرة للانضمام إلى قطاع المشاريع لديها. سيدعم هذا الدور تطوير منجم ذهب جديد ومنشأة معالجة تقع في موقع ناءٍ في المملكة العربية السعودية، مما يساهم في التخطيط والتنفيذ الناجح لهذا المشروع الهام.

المسؤوليات الرئيسية

• العمل كنقطة اتصال تخطيط أساسية لنطاقات مشروع محددة، وضمان التوافق والتواصل الفعال.
• مراجعة هياكل التحكم في التخطيط وصيانتها، والتأكد من توافقها مع هيكل تجزئة العمل (WBS) المعتمد للمشروع.
• مراجعة خطط وجداول المشروع الأساسية وصيانتها باستخدام برامج الجدولة المناسبة.
• مراقبة والتحكم في جميع أنشطة التخطيط طوال دورة حياة المشروع.
• التنسيق مع وظائف الهندسة والمشتريات والإنشاءات وأصحاب المصلحة الآخرين للحفاظ على الوعي بأنشطة المشروع وحالتها وتأثيرها على جدول المشروع ومتطلبات القوى العاملة.
• تقديم خطط المشروع والجداول الزمنية وتقارير التقدم والأداء وفقًا لمتطلبات إبلاغ المشروع.
• مراجعة وإصدار تحديثات لخطط المشروع والجداول الزمنية ومتطلبات القوى العاملة حسب الضرورة.
• مراقبة وتقييم تأثير الإشعارات التغيير على الجدول الزمني وضمان التعديلات في الوقت المناسب.
• مراقبة وتقييم التقدم العام للمشروع، وتتبع تحقيق المعالم الرئيسية، وتقييم أداء المشروع مقابل الأداء المخطط له.
• حضور اجتماعات تقدم المشروع الداخلية وتقارير الأداء حسب الحاجة.
• التنسيق مع قسم التكاليف لضمان التحكم الدقيق والتنبؤ بميزانيات الساعات الرجالية وتقييم تأثير طلبات التغيير على الجداول الزمنية.
• المشاركة في تحليل مخاطر الجدول الزمني وقيادة مراجعات الامتثال والتحسين المستمر لمراقبة المشاريع.
• توجيه ودعم التطوير الوظيفي لأفراد التخطيط ضمن الفريق.
• ضمان صيانة جداول المشروع وفقًا للعقد المعتمد وهيكل تجزئة العمل للمشروع.
• ضمان إصدار خطط وجداول المشروع وفقًا لتقويم إبلاغ العقد وعلى أساس حسب الحاجة.
• التحقق من أن جميع جداول المشروع مرتبطة منطقيًا بالكامل، وتوضح المسار الحرج والطفو الإجمالي لجميع الأنشطة.
• ضمان أن يتم وضع خط الأساس للجدول الزمني للمشروع عند موافقة العميل على تمويل المشروع.
• التأكد من أن جميع جداول المشروع تحتوي على موارد وفقًا لمعايير الشركة.
• تحديد معالم تسليم حزم العمل بوضوح ضمن جداول المشروع.
• الحفاظ على مجموعة قياسية من المعالم المتفق عليها ضمن كل من الجدول الزمني وقاعدة بيانات تقارير التكاليف.

المؤهلات والخبرة

• عادة ما تتطلب درجة البكالوريوس (مستوى ISCED 6) في تخصص تقني أو تجاري ذي صلة، أو تدريب مهني مكافئ و/أو خبرة صناعية.
• من المتوقع وجود خبرة لا تقل عن 15 عامًا في مجال الجدولة/التخطيط ذات الصلة.
• خبرة سابقة في دور تخطيط رئيسي ضرورية.

المهارات المطلوبة

• معرفة متقدمة ببرنامج Primavera وبرامج الجدولة الأخرى، بما في ذلك تحليل المنطق والمسار الحرج (CPM)، وتحميل الموارد، والتسوية.
• معرفة متقدمة بإجراءات تنفيذ المشروع للجدولة.
• فهم متقدم لهياكل WBS و CBS وقدرات إبلاغ المشروع.
• قدرة متقدمة على تطوير جداول وخطط المشروع.
• قدرة متقدمة على إعداد خطط تحميل الموارد والتقدم والتوظيف.
• فهم ممتاز لتطبيق القيمة المكتسبة، وتحليلات/اتجاهات فروق التكلفة والجدول الزمني، وسيناريوهات "ماذا لو".
• فهم متقدم لمبادئ وتقنيات إدارة المشاريع.
• فهم قوي لإدارة التكاليف، والتحكم في التغيير، والتخطيط، وتحليل وإدارة المخاطر.

سياق العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في مشروع كبير يتضمن تطوير منجم ذهب جديد ومنشأة معالجة في موقع ناءٍ. تلتزم شركة وود بتكافؤ الفرص وتشجع على تقديم الطلبات من جميع الأفراد المؤهلين.

عن الدور

تبحث أوراكل عن مدير حساب تجديد الخدمات للانضمام إلى فريقنا في المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على ضمان التجديد في الوقت المناسب لعقود دعم الأجهزة والبرامج للعملاء من متوسطي إلى كبار الحجم. يتضمن الدور العمل كمستشار موثوق به للعملاء، وتثقيفهم حول ممارسات أوراكل التجارية والآثار التعاقدية، وضمان فهم شامل لمحفظة خدمات الدعم لدينا. يتمثل جانب رئيسي من هذا الدور في إدارة مخاطر الإلغاء بشكل استباقي وتخفيفها للاحتفاظ بقاعدة العملاء الحالية.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة وضمان التجديد في الوقت المناسب لعقود دعم الأجهزة والبرامج للعملاء ضمن منطقة مخصصة.
• تثقيف العملاء حول ممارسات أوراكل التجارية والشروط التعاقدية المرتبطة بها.
• ضمان أن العملاء على دراية كاملة بمحفظة خدمات دعم أوراكل ويفهمونها.
• إدارة المخاطر المرتبطة بإلغاء العقود بشكل استباقي وتخفيفها للاحتفاظ بقاعدة العقود الحالية.
• تحديد ومتابعة فرص استعادة العملاء الذين تم إلغاء عقود دعمهم سابقًا أو لم يتم ربطها عند نقطة البيع.
• تنمية المنطقة المتاحة عن طريق بيع خدمات ذات قيمة مضافة، بما في ذلك الدعم الموسع أو خدمات DDR، حيثما ينطبق ذلك.
• إدارة الاستثناءات ومعالجة مشكلات العملاء التي قد تؤخر أو تعيق تجديد العقود.
• التنبؤ بدقة بأهداف العمل وتحديد الفرص داخل المنطقة المخصصة.
• تحديد وتحويل العملاء المحتملين ذوي الإمكانات العالية إلى ممثلي المبيعات للفرص ذات المستوى الأعلى.
• العمل كمدير نجاح العملاء، مع التركيز على تحسين رضا العملاء (CSAT) وزيادة حصة أوراكل من الإنفاق داخل الحسابات.

المؤهلات والخبرة

• خبرة مثبتة في إدارة وتجديد عقود دعم العملاء.
• قدرة مثبتة على تثقيف العملاء حول ممارسات العمل المعقدة والشروط التعاقدية.
• خبرة في تحديد وتخفيف مخاطر توقف العملاء بشكل استباقي.
• سجل حافل بالنجاح في بيع خدمات ذات قيمة مضافة لتوسيع حسابات العملاء.
• خبرة في إدارة وحل مشكلات العملاء التي تؤثر على تجديد العقود.
• قدرات تنبؤ قوية لأهداف العمل والفرص.
• خبرة في تحديد وتأهيل العملاء المحتملين لفرق المبيعات.
• نهج يركز على العملاء مع التركيز على دفع نجاح العملاء ورضاهم.
• 5-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة.

المهارات المطلوبة

• مهارات استثنائية في التواصل الشفهي والكتابي.
• الكفاءة في التعامل مع الاعتراضات.
• توجه قوي نحو النتائج ورغبة في تحقيق الأهداف.
• خبرة في إدارة نجاح العملاء.

سياق العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في المملكة العربية السعودية. يعمل الدور على مستوى مهني IC3.

عن الدور

تبحث Jobgether عن ممثل خدمة عملاء للانضمام إلى شركة شريكة. هذه وظيفة بدوام كامل عن بعد بالكامل، تركز على تقديم تجارب استثنائية للعملاء في بيئة افتراضية. يتضمن الدور التفاعل مع العملاء عبر قنوات الاتصال المختلفة عبر الإنترنت لمساعدتهم في الاستفسارات وحل المشكلات وتوجيههم خلال الخدمات. هذا المنصب مثالي للأفراد الذين يمتلكون قدرات قوية على حل المشكلات ويستمتعون ببناء العلاقات ضمن بيئة دعم منظمة. ستنضم إلى فريق موزع يؤكد على التعاون والتعلم المستمر، ويقدم إعداد عمل مرن من المنزل لتحقيق الاستقرار والنمو الوظيفي.

المسؤوليات الرئيسية

• تقديم دعم عملاء سريع الاستجابة واحترافي عبر الهاتف وعبر مؤتمرات الفيديو (Zoom) وقنوات الاتصال الافتراضية الأخرى.
• مساعدة العملاء في استفساراتهم، وتوجيههم خلال عمليات التسجيل، وتقديم الدعم العام المتعلق بالخدمة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مبنية على الثقة مع العملاء من خلال التواصل الواضح والمتعاطف والفعال.
• حل مشكلات العملاء بكفاءة من خلال تحديد احتياجاتهم بدقة وتقديم حلول مناسبة أو تصعيدها عند الضرورة.
• المشاركة بنشاط في دورات التدريب المستمرة لتعزيز المعرفة بالمنتج ومهارات الاتصال بشكل مستمر.
• التعاون بفعالية مع أعضاء الفريق عن بعد لضمان جودة خدمة متسقة ومستويات عالية من رضا العملاء.
• الحفاظ على سجلات دقيقة لجميع تفاعلات العملاء والالتزام الصارم بالعمليات الداخلية وإرشادات الخدمة.

المؤهلات والمتطلبات

• امتلاك مهارات تواصل قوية، والاستماع النشط، ومهارات التعامل مع الآخرين.
• إظهار القدرة على العمل بشكل مستقل في بيئة عن بعد مع البقاء منخرطًا مع فريق موزع.
• إظهار مستوى عالٍ من الموثوقية، والتحفيز الذاتي، وأخلاقيات العمل القوية.
• الراحة في استخدام الأدوات الرقمية، ومنصات مؤتمرات الفيديو، وأنظمة إدارة علاقات العملاء الأساسية أو أنظمة دعم العملاء.
• إظهار القدرة على التعلم بسرعة والتكيف بفعالية في بيئة سريعة التطور.
• الحفاظ على موقف إيجابي، وقابلية للتوجيه، ورغبة حقيقية في النمو المهني.
• لا يلزم خبرة سابقة في الصناعة، حيث سيتم توفير تدريب شامل وتوجيه.

المهارات المطلوبة

• التواصل والاستماع النشط
• مهارات التعامل مع الآخرين
• العمل المستقل والتعاون عن بعد
• الموثوقية والتحفيز الذاتي وأخلاقيات العمل
• الكفاءة في استخدام الأدوات الرقمية، ومؤتمرات الفيديو، وأنظمة إدارة علاقات العملاء الأساسية/أنظمة دعم العملاء
• القدرة على التكيف والتعلم السريع
• الموقف الإيجابي وقابلية التوجيه
• الرغبة في النمو المهني

بيئة العمل ومعلومات إضافية

هذا المنصب عن بعد بالكامل، مما يوفر المرونة للعمل من أي مكان داخل المملكة العربية السعودية. الوظيفة بدوام كامل وتشمل جدولة مرنة لدعم التوازن بين العمل والحياة. يتم توفير برامج تدريب شاملة مع توجيه مستمر. تستخدم Jobgether عملية مطابقة مدعومة بالذكاء الاصطناعي لمراجعة الطلبات، ويتم مشاركة المرشحين المختارين مباشرة مع الشركة المستضيفة للخطوات اللاحقة. من خلال تقديم طلبك، فإنك تقر بأن Jobgether ستعالج بياناتك الشخصية لتقييم الترشيح ومشاركتها مع صاحب العمل.

عن الدور

هذا المنصب القيادي الأعلى هو لرئيس النمو في Jobgether، ومقره في المملكة العربية السعودية. يلعب الدور دورًا محوريًا في تحديد وتنفيذ استراتيجية النمو لمنظمة مبيعات عالمية عالية الأداء تعمل ضمن بيئة تكنولوجيا مالية معقدة. ستكون مسؤولاً عن قيادة وتوسيع فريق من مديري الحسابات التنفيذيين في سوق ناضج، مع التركيز على دفع نمو الإيرادات المتوقع، وتحسين جودة خط الأنابيب، وتحسين أداء التحويل. يتطلب هذا الدور مزيجًا من التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ العملي، ويتطلب قائدًا قادرًا على تحديد الاتجاه والمساهمة بنشاط في الصفقات ذات القيمة العالية. سيكون التعاون مع فرق المنتج والتسويق والشراكات ضروريًا لضمان توافق مبادرات النمو بشكل كامل مع أهداف الشركة الشاملة. هذا منصب مرئي للغاية حيث ستؤثر قدرتك على بناء الثقة، ودفع المساءلة، ورفع أداء الفريق بشكل مباشر على نتائج الأعمال. بيئة العمل سريعة الخطى، تعتمد على العمل عن بعد في المقام الأول، ومدفوعة بالمهمة، مع التركيز القوي على الملكية والتميز التشغيلي.

ستمتلك استراتيجية النمو لسوق ناضج، وتقود فريقًا من مديري الحسابات التنفيذيين لتقديم نتائج متسقة مقابل أهداف الإيرادات مع تحسين فعالية المبيعات وأداء اكتساب العملاء في نفس الوقت. يجمع هذا المنصب بين القيادة والرؤية الاستراتيجية وتنفيذ الصفقات العملي لدفع التوسع المستدام للأعمال.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة وإدارة وتوسيع فريق عالي الأداء من مديري الحسابات التنفيذيين مع المساهمة بنشاط في الصفقات الاستراتيجية الرئيسية.
• تحديد وتنفيذ استراتيجيات المبيعات التي تدفع نمو الإيرادات على المدى الطويل في سوق تنافسي للتكنولوجيا المالية والمدفوعات.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء المحتملين وأصحاب المصلحة الرئيسيين لتسريع تدفق الصفقات والتحويل.
• الشراكة الوثيقة مع فرق المنتج والتسويق والشراكات لمواءمة تنفيذ استراتيجيات دخول السوق ومبادرات النمو.
• دفع المساءلة، وتعزيز ثقافة الأداء، وغرس الإلحاح عبر منظمة المبيعات مع الحفاظ على معايير النزاهة العالية.
• تدريب وتطوير أعضاء الفريق، وتحديد نقاط القوة وتمكين مسارات التقدم الوظيفي الواضحة.
• الإشراف على صحة خط الأنابيب، ودقة التنبؤ، وتنفيذ الصفقات لضمان تقديم إيرادات متسقة.
• قيادة المفاوضات المعقدة ودعم إغلاق اتفاقيات المؤسسات ذات القيمة العالية.

المؤهلات والمتطلبات

• أكثر من 10 سنوات من الخبرة في المبيعات، بما في ذلك ما لا يقل عن 3 سنوات في قيادة وإدارة فرق مديري الحسابات التنفيذيين.
• يفضل وجود خلفية قوية في التكنولوجيا المالية، والمدفوعات، والبرمجيات كخدمة (SaaS)، أو بيئات B2B المعقدة المماثلة.
• القدرة المثبتة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات النمو طويلة الأجل التي تحقق تأثيرًا قابلاً للقياس على الإيرادات.
• مهارات قيادية وتدريبية قوية مع خبرة مثبتة في بناء وتوسيع فرق مبيعات عالية الأداء.
• مهارات استثنائية في بناء العلاقات مع القدرة على إشراك أصحاب المصلحة على جميع المستويات.
• خبرة مثبتة في التفاوض على صفقات مؤسسات معقدة والعمل عن كثب مع فرق الشؤون القانونية والمشتريات.
• عقلية تحليلية قوية مع القدرة على إدارة خطوط الأنابيب والتنبؤات ومقاييس الأداء بفعالية.
• مهارات اتصال ممتازة وحضور تنفيذي، مع القدرة على التأثير على الفرق متعددة الوظائف والقيادة العليا.
• الراحة في العمل في بيئة عالمية سريعة الخطى، تعتمد على العمل عن بعد في المقام الأول.

المهارات المطلوبة

• قيادة المبيعات
• إدارة مديري الحسابات التنفيذيين
• نمو الإيرادات
• خبرة في صناعة التكنولوجيا المالية والمدفوعات
• مبيعات SaaS و B2B
• التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ
• تنفيذ الصفقات العملي
• التعاون متعدد الوظائف
• بناء الثقة ودفع المساءلة
• إدارة أداء الفريق
• تطوير استراتيجية المبيعات
• إدارة خط الأنابيب ودقة التنبؤ
• المفاوضات المعقدة
• بناء العلاقات
• التدريب والتطوير الوظيفي
• العقلية التحليلية
• الحضور التنفيذي

بيئة العمل والمعلومات الإضافية

هذا منصب بدوام كامل، يعتمد على العمل عن بعد في المقام الأول، ومقره في المملكة العربية السعودية. يقدم الدور فرصة لقيادة وتشكيل استراتيجية النمو ضمن منظمة تكنولوجيا مالية عالية التأثير ومتنامية. تستخدم Jobgether عملية مطابقة مدعومة بالذكاء الاصطناعي لضمان مراجعة الطلبات بسرعة وموضوعية وإنصاف. يحدد النظام أفضل المرشحين المناسبين، ويتم مشاركة هذه القائمة المختصرة مباشرة مع الشركة المستضيفة، التي تدير جميع الخطوات اللاحقة، بما في ذلك المقابلات والقرارات النهائية. من خلال تقديم طلبك، فإنك تقر بأن Jobgether ستعالج بياناتك الشخصية لتقييم الترشيح ومشاركتها مع صاحب العمل المستضيف، بناءً على المصلحة المشروعة والتدابير التعاقدية المسبقة. قد يتم استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي للمساعدة في عملية التوظيف، ولكن القرارات النهائية يتخذها البشر.