وظائف في الرياض

عن الدور

تبحث شركة PT Talenta Eksekutif Asia عن مدير مبيعات إقليمي ديناميكي لقيادة العمليات في المملكة العربية السعودية لعميلها، وهي شركة عالمية راسخة في تصنيع الآلات الصناعية. تتخصص هذه الشركة في معدات التعبئة والتغليف الذكية، وأنظمة إنتاج أكواب الورق المؤتمتة، وتقنيات تصنيع الحاويات عالية السرعة. تخدم الشركة مصنعي الأغذية واسعة النطاق، والموزعين الصناعيين، ومنشآت الإنتاج في جميع أنحاء العالم، مستفيدة من قدراتها الهندسية المتقدمة. هذا الدور أساسي لدفع تطوير الأعمال وتوسيع المبيعات الإقليمية في قطاع آلات التعبئة والتغليف الصناعية.

سيدير مدير المبيعات الإقليمي دورة المبيعات الكاملة بين الشركات (B2B)، بما في ذلك تطوير السوق، وتوليد العملاء المحتملين، والتفاوض على العقود، وإدارة الحسابات الاستراتيجية. يتطلب المنصب محترفًا يركز على الجانب التجاري ولديه خبرة كبيرة في مبيعات المعدات الرأسمالية، وإدارة قنوات الموزعين، وأسواق التصنيع الصناعي. يلعب الدور دورًا رئيسيًا في زيادة الحصة السوقية، وتعزيز شبكات التوزيع، ودعم تنفيذ المشاريع عبر الحدود مع المقر الرئيسي.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية للمبيعات وتوسيع السوق لقطاع التعبئة والتغليف الصناعي في المملكة العربية السعودية.
• تحديد وتأمين عملاء جدد من الشركات الكبرى، والموزعين، وشركاء شبكات الوكلاء داخل المنطقة.
• الإشراف على عملية المبيعات الكاملة بين الشركات (B2B)، بما في ذلك توليد العملاء المحتملين، والعروض التقديمية الفنية، والمفاوضات، وإبرام العقود.
• تنظيم المعارض التجارية، والندوات الفنية، والأنشطة التسويقية التجارية للترويج لحلول الآلات.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع عملاء التصنيع والشركاء الاستراتيجيين.
• مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، وتطورات الأسعار، والتغييرات في السياسات الصناعية.
• التعاون مع فرق الهندسة والخدمات اللوجستية وما بعد البيع لضمان التنفيذ السلس للمشاريع ورضا العملاء العالي.
• إعداد تقارير أعمال شاملة، وتوقعات المبيعات، وتحديثات معلومات السوق الإقليمية للمقر الرئيسي.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية، أو إدارة الأعمال، أو التجارة الدولية، أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 5 إلى 8 سنوات في مبيعات B2B، أو تطوير الأعمال، أو الأدوار التجارية تحديدًا في صناعة آلات أكواب الورق أو آلات تغليف أغذية الورق.
• سجل حافل في بيع آلات إنتاج أكواب الورق، أو آلات تغليف أغذية الورق، أو معدات التحويل والتعبئة ذات الصلة.
• فهم قوي لعمليات تصنيع تغليف الورق، ومعدات الإنتاج، ومتطلبات العملاء في قطاع تغليف أغذية الورق.
• خبرة مثبتة في تطوير القنوات، وإدارة الموزعين، وتوسيع شبكات الوكلاء، واكتساب حسابات الشركات الكبرى.
• خبرة مثبتة في إدارة عمليات المبيعات طويلة الدورة، وإجراء المفاوضات التجارية، والتعامل مع معاملات المعدات الرأسمالية عالية القيمة.
• مهارات قوية في التواصل، والعرض التقديمي، والتفاوض، وإدارة العلاقات.
• القدرة على العمل بشكل مستقل، وأن تكون مدفوعًا بالأهداف، وإدارة أنشطة تطوير الأعمال الإقليمية بأقل قدر من الإشراف.
• إتقان اللغة الإنجليزية مهنيًا إلزامي.
• تعتبر إتقان اللغة الماندرين ميزة قوية للتواصل عبر الحدود وتنسيق الأعمال.

المهارات والخبرات

• مبيعات B2B وتطوير الأعمال
• مبيعات المعدات الرأسمالية وإدارة قنوات الموزعين
• معرفة سوق التصنيع الصناعي
• تطوير السوق، وتوليد العملاء المحتملين، والتفاوض على العقود
• إدارة الحسابات الاستراتيجية وتطوير القنوات
• إدارة الموزعين وتوسيع شبكات الوكلاء
• اكتساب حسابات الشركات الكبرى وعمليات المبيعات طويلة الدورة
• المفاوضات التجارية ومعاملات المعدات الرأسمالية عالية القيمة
• التواصل الفعال، والعرض التقديمي، والتفاوض، وإدارة العلاقات
• أخلاقيات العمل المستقلة والنهج الموجه نحو الأهداف
• خبرة في تطوير الأعمال الإقليمية
• خبرة في آلات إنتاج أكواب الورق وآلات تغليف أغذية الورق
• معرفة معدات التحويل والتعبئة
• فهم عمليات تصنيع تغليف الورق ومعدات الإنتاج
• الإلمام بمتطلبات العملاء في قطاع تغليف أغذية الورق
• مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، والأسعار، والسياسات الصناعية
• التنسيق لتنفيذ المشاريع ودعم رضا العملاء
• إعداد تقارير الأعمال، وتوقعات المبيعات، وتحديثات معلومات السوق
• إتقان اللغة الماندرين ميزة إضافية.

سياق العمل

هذا الدور بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب المنصب خبرة من 5 إلى 10 سنوات. رمز الوظيفة لهذا الشاغر هو #700.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث فنادق دبليو في الرياض، المملكة العربية السعودية، عن موظف "دبليو إنسايدر" للانضمام إلى فريقهم. يركز هذا الدور على خلق تجارب ضيوف لا تُنسى وفريدة من نوعها، متجاوزًا الخدمات الروتينية. بصفتك خبير تجربة ضيوف، ستكون لديك الصلاحية لاتخاذ المبادرات، وتقديم مجموعة واسعة من الخدمات طوال إقامة الضيف، وتلبية احتياجاته بشكل استباقي. الهدف هو المساهمة في بيئة غامرة وجذابة حيث يكون كل تفاعل مع الضيف جزءًا سلسًا من رحلته.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة بدوام كامل، غير إدارية، تقع في الحي المالي بالرياض. تهدف فنادق دبليو إلى إثارة الفضول وتوسيع الآفاق، وتقديم بيئة لتجربة الحياة. الأفراد ذوو الروح الأصلية والمبتكرة وذوو الرؤية المستقبلية سيجدون هذا المكان مناسبًا للنمو. الانضمام إلى فنادق دبليو يعني أن تصبح جزءًا من محفظة ماريوت الدولية، مما يوفر فرصًا للأداء بأفضل ما لديك، وإيجاد الهدف، والانتماء إلى فريق عالمي، والتطور مهنيًا.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم مجموعة واسعة من الخدمات لتوجيه الضيوف خلال إقامتهم بأكملها، وخلق تجارب لا تُنسى وفريدة من نوعها.</li> <li style="margin:0 0 6px;">اتخاذ المبادرات للتنقل في المكان وأداء المهام اللازمة لضمان رضا الضيوف.</li> <li style="margin:0 0 6px;">معالجة الاحتياجات التشغيلية بكفاءة وفعالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاستجابة لطلبات الضيوف بسرعة واحترافية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إكمال التقارير اللازمة بدقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مشاركة أبرز المعالم والرؤى حول المنطقة المحلية لتعزيز تجربة الضيف.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان أن تساهم جميع الإجراءات في خلق بيئة عمل آمنة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الالتزام بسياسات الشركة وإجراءاتها في جميع الأوقات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحفاظ على سرية جميع معلومات الشركة والضيوف.</li> <li style="margin:0 0 6px;">حماية أصول وموارد الشركة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحفاظ على معايير عالية الجودة في جميع جوانب الدور.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحفاظ على زي احترافي، ومظهر شخصي، وأسلوب تواصل احترافي.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">يفضل الحصول على شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها.</li> <li style="margin:0 0 6px;">لا يشترط خبرة عمل ذات صلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">لا يشترط خبرة إشرافية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">لا تشترط تراخيص أو شهادات محددة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">خدمات الضيوف</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعامل مع الاحتياجات التشغيلية</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاستجابة لطلبات الضيوف</li> <li style="margin:0 0 6px;">إعداد التقارير</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحفاظ على المظهر الاحترافي</li> <li style="margin:0 0 6px;">التواصل الاحترافي</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والمتطلبات البدنية</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه الوظيفة بدوام كامل، غير إدارية، تقع في شارع العقيق، المنطقة 1، الحي المالي، الرياض، المملكة العربية السعودية، 13519. يتطلب الدور القدرة على الوقوف أو الجلوس أو المشي لفترات طويلة والقدرة على تحريك ورفع وحمل ودفع وسحب الأشياء التي لا تزيد عن 10 أرطال دون مساعدة.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">فنادق دبليو هي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص ويسعى لتعزيز بيئة تُقدر فيها الخلفيات المتنوعة وتُحتفى بها، مما يضمن عدم التمييز على أي أساس محمي.</p>

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">أنكورا هي شركة تركز على الابتكار والنمو، وتشتهر بفريقها المتميز. تعمل ممارسة الخدمات المالية كجزء رئيسي من مجموعة أعمال المنازعات والاقتصاد، وتتعامل مع تحديات معقدة وحاسمة للعملاء في بيئات عالية المخاطر. من خلال الجمع بين التكنولوجيا المتقدمة وخبرة الصناعة، تقدم أنكورا FS حلولاً مخصصة لقضايا العملاء الملحة. يتمتع القيادة داخل أنكورا FS بأكثر من عقدين من الخبرة في الشراكة مع المؤسسات المالية الرائدة لحل التحديات المعقدة.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">نحن نبحث عن مستشار إداري أول عالي الأداء للعب دور محوري في تنفيذ مشاركات العملاء عبر مبادرات الاستراتيجية والعمليات والتحول. يعمل هذا الدور كحلقة وصل حاسمة بين قيادة المشروع وأعضاء الفريق المبتدئين، ويتطلب ملكية مسارات العمل، وقيادة الجهود التحليلية، ودعم علاقات العملاء. هذا المنصب مناسب للمستشارين ذوي الخبرة الذين يتطلعون إلى زيادة تأثيرهم، وقيادة مسارات العمل، وتوجيه الزملاء المبتدئين مع تطوير براعتهم الاستشارية والصناعية.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة مسارات العمل المحددة ضمن مشاركات الاستشارات، وضمان تقديم نتائج عالية الجودة في الأطر الزمنية المحددة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">هيكلة مشاكل الأعمال المعقدة، وتطوير فرضيات ذات صلة، وإنشاء أطر تحليلية قوية لتوجيه الاستقصاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء تحليلات كمية ونوعية متقدمة لاستخلاص رؤى ذات مغزى وصياغة توصيات قابلة للتنفيذ.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير مخرجات جاهزة للعملاء، بما في ذلك عروض تقديمية على مستوى المديرين التنفيذيين وتقارير شاملة توضح بوضوح النتائج والمشورة الاستراتيجية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم النتائج والتوصيات لأصحاب المصلحة لدى العميل بوضوح وثقة وتواصل مقنع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">توجيه وتوجيه المستشارين المساعدين، ومراجعة عملهم بدقة ودعم تطوير مهاراتهم المهنية بنشاط.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنسيق المهام وإدارة الجداول الزمنية بفعالية ضمن مسارات العمل المعينة لضمان تقدم سلس للمشروع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم مديري المشاريع في تتبع تقدم المشروع، وتحديد المخاطر المحتملة، وإدارة التبعيات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المساهمة بنشاط في تعزيز بيئة فريق مشروع تعاونية وعالية الأداء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء ورعاية علاقات عمل قوية قائمة على الثقة مع نظرائهم لدى العميل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم تطوير المقترحات، والمشاركة بنشاط في جهود تطوير الأعمال، والمساهمة في مبادرات الفكر القيادي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المساهمة في مشاركة المعرفة الداخلية، وتطوير المنهجيات، وتعزيز قدرات الشركة بشكل عام.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الاقتصاد أو الهندسة أو المالية أو مجال ذي صلة وثيقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في الاستشارات الإدارية أو دور استراتيجي أو تشغيلي أو استشاري ذي صلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات تحليلية وحل مشاكل قوية، تتميز بنهج منظم ومنهجي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">كفاءة متقدمة في Microsoft Excel و PowerPoint، أو أدوات تحليل وعرض مكافئة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في تطوير مخرجات موجهة للعملاء والتفاعل بفعالية مع العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات اتصال كتابية وشفوية ممتازة، قادرة على نقل المعلومات المعقدة بوضوح وإيجاز.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مرونة للسفر حسب ما تتطلبه مشاركات العملاء.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات والخبرات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">الاستشارات الإدارية</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير الاستراتيجية</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحسين العمليات</li> <li style="margin:0 0 6px;">مبادرات التحول</li> <li style="margin:0 0 6px;">ملكية وقيادة مسارات العمل</li> <li style="margin:0 0 6px;">التحليل المتقدم (الكمي والنوعي)</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة علاقات العملاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير المخرجات الجاهزة للعملاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">عروض تقديمية وتقارير على مستوى المديرين التنفيذيين</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم لأصحاب المصلحة لدى العميل</li> <li style="margin:0 0 6px;">توجيه وتدريب أعضاء الفريق المبتدئين</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنسيق الفريق وإدارة المهام</li> <li style="margin:0 0 6px;">تتبع المخاطر وإدارة التبعيات</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم تطوير المقترحات وتطوير الأعمال</li> <li style="margin:0 0 6px;">الفكر القيادي ومشاركة المعرفة</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير المنهجيات وبناء القدرات</li> <li style="margin:0 0 6px;">الكفاءة في Microsoft Excel و Microsoft PowerPoint</li> <li style="margin:0 0 6px;">حل المشكلات المنظم</li> <li style="margin:0 0 6px;">حل المشكلات القائم على الفرضيات</li> <li style="margin:0 0 6px;">التواصل مع أصحاب المصلحة</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة العلاقات</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات التدريب والتغذية الراجعة</li> <li style="margin:0 0 6px;">عقلية الملكية والمساءلة</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على إدارة أولويات متعددة</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على التكيف في بيئة سريعة الوتيرة</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإلمام بأدوات تصور البيانات والتحليلات (مثل Power BI، Tableau، SQL) أمر مرغوب فيه.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة صناعية في قطاع واحد أو أكثر (مثل الخدمات المالية، الرعاية الصحية، التكنولوجيا، الطاقة) أمر مرغوب فيه.</li> <li style="margin:0 0 6px;">درجة الماجستير أو ماجستير إدارة الأعمال أمر مرغوب فيه.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في قيادة مسارات العمل أو فرق صغيرة أمر مرغوب فيه.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والموقع</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، منطقة الرياض، المملكة العربية السعودية. تلتزم أنكورا بأن تكون جهة عمل ملتزمة بالإجراءات الإيجابية وصاحبة تكافؤ الفرص. سيحصل جميع المتقدمين المؤهلين على اعتبارات التوظيف بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الأصل القومي أو حالة المحارب المحمي ولن يتعرضوا للتمييز على أساس الإعاقة.</p>

عن الدور

تبحث شركة BD، الرائدة عالميًا في مجال التكنولوجيا الطبية، عن مدير مبيعات لمحفظة حلول توصيل الأدوية (MDS) في منطقة الرياض بالمملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في تحسين النتائج الصحية من خلال مجموعة شاملة من المنتجات للحقن، والعلاج بالتسريب، والتخدير الموضعي، والإدارة المغلقة للأدوية. سيقود مدير المبيعات النجاح التجاري والنمو لخط منتجات MDS داخل المنطقة الوسطى.

المسؤوليات الرئيسية

سيكون مدير المبيعات مسؤولاً عن تنفيذ الاستراتيجية التجارية، وإدارة الحسابات الرئيسية، وتطوير فريق مبيعات عالي الأداء. يشمل ذلك تعزيز العلاقات القوية مع الشركاء لتحقيق نمو مستدام للأعمال. يتطلب النجاح في هذا المنصب قيادة قوية، وتطوير حسابات استراتيجية، وخبرة في تشكيل السوق، والالتزام بالتميز في التنفيذ، مع الحفاظ على معايير BD الأخلاقية والمهنية.

• قيادة إيرادات المبيعات والنمو المربح لمحفظة MDS عبر المنطقة المخصصة.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات شاملة للمنطقة والحسابات لتوسيع حصة BD في السوق والفئة.
• قيادة ودعم وتدريب فريق المبيعات لتحقيق أهداف الأداء الفردية والإقليمية.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين والمؤثرين والعملاء السريريين وغير السريريين داخل الحسابات الاستراتيجية.
• إشراك وتطوير وإدارة العلاقات مع قادة الرأي الرئيسيين (KOLs) والجمعيات الطبية المحلية والشركاء الرئيسيين الآخرين.
• قيادة مبادرات استراتيجية لزيادة حصة السوق، بما في ذلك تجزئة الحسابات، والاستهداف، وأنشطة توليد الطلب.
• تنفيذ مبادرات تطوير السوق وتشكيل السوق، وضمان التنفيذ الناجح لإطلاق المنتجات الجديدة.
• ضمان تحديد المواقع الفعالة للمنتجات، والتفاصيل، والتواصل القيمي بما يتماشى مع استراتيجية MDS الشاملة.
• الإشراف على برامج تدريب وتطوير المنتجات للفرق الداخلية والشركاء الخارجيين لضمان معرفة عميقة بالمنتج.
• توفير الوعي السريري والتعليم والدعم الفني للمهنيين الصحيين (HCPs).
• تعزيز فعالية المبيعات والتميز في التنفيذ من خلال الالتزام بإطار عمل التميز التجاري لشركة BD وعملياتها ومتطلبات SFDC.
• ضمان الالتزام الصارم بمعايير BD الأخلاقية والتنظيمية ومعايير السلوك التجاري في جميع الأوقات.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في مجال طبي أو صحي أو متعلق بالأعمال.
• حد أدنى 7 سنوات من الخبرة في المبيعات ضمن صناعة الأجهزة الطبية، مع تفضيل الخبرة في المستهلكات الطبية أو المحافظ المتعلقة بالرعاية الحرجة/توصيل الأدوية.
• خبرة سابقة في إدارة مبيعات المنطقة، أو قيادة الفريق، أو إدارة الحسابات العليا مفضلة للغاية.
• قدرات مثبتة في القيادة والتدريب وإدارة الأعمال.
• مهارات قوية في بناء العلاقات مقترنة بعقلية استراتيجية وموجهة نحو النمو.
• قدرة مثبتة على تحقيق النتائج، وإدارة المواقف المعقدة، وتنفيذ الاستراتيجية بفعالية.
• مهارات ممتازة في التواصل والعلاقات الشخصية وإدارة أصحاب المصلحة.
• الاستعداد للسفر حسب الحاجة للوفاء بمسؤوليات الوظيفة.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• قيادة
• تطوير الحسابات الاستراتيجية
• تشكيل السوق
• التميز في التنفيذ
• بناء العلاقات
• تواصل
• مهارات التعامل مع الآخرين
• إدارة أصحاب المصلحة

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية، مع موقع العمل الرئيسي في مبنى Centria Office. تتطلب الوظيفة الاستعداد للسفر حسب الحاجة للوفاء بمسؤوليات الوظيفة.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث فنادق دبليو، وهي جزء من ماريوت الدولية، عن مساعد مدير مبيعات أول لشغل منصبها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يشغل هذا المنصب الإداري مسؤولية زيادة المبيعات، وتنمية علاقات العملاء، وتحقيق أهداف الإيرادات. يتضمن الدور الإشراف على أنشطة المبيعات اليومية، وضمان تحويل الأعمال بكفاءة لتقديم الخدمات، والمساهمة في نجاح قسم المبيعات والتسويق.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">ينصب التركيز على بناء علاقات مع العملاء والحفاظ عليها، وتحديد فرص عمل جديدة، والاستفادة من رؤى السوق لزيادة الإيرادات إلى أقصى حد. يعد التعاون مع مختلف أصحاب المصلحة أمرًا أساسيًا لتنسيق جهود المبيعات وتقديم خدمة عملاء استثنائية تشجع على تكرار الأعمال.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">المساعدة في البحث عن فرص المبيعات وإدارتها لتعزيز نمو الأعمال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان تحويل الأعمال في الوقت المناسب وبشكل صحيح لتسهيل تقديم خدمة ممتازة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم إدارة أنشطة المبيعات اليومية، مع التركيز على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء قائمة على القيمة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحقيق أهداف المبيعات الشخصية والمساهمة في أهداف الإيرادات الإجمالية للموقع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع قنوات المبيعات خارج الموقع لضمان جهود مبيعات منسقة ومتكاملة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء وتعزيز العلاقات مع العملاء الحاليين والجدد من خلال مكالمات المبيعات، والترفيه، ورحلات التعريف، والمعارض التجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير العلاقات داخل المجتمع المحلي لتوسيع قاعدة العملاء وتحديد فرص مبيعات جديدة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المساعدة في إدارة وتطوير العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين الداخليين والخارجيين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم تحويل دقيق وفعال للأعمال إلى فريق إدارة الفعاليات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المشاركة في مكالمات المبيعات مع فريق المبيعات لتأمين أعمال جديدة وإغلاق الصفقات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم الجوانب التشغيلية للأعمال المحجوزة، بما في ذلك إنشاء العروض، وكتابة العقود، وإدارة مراسلات العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد فرص عمل جديدة لتلبية أهداف الإيرادات الشخصية وأهداف الموقع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم السوق، بما في ذلك نقاط القوة والضعف لدى المنافسين، والاتجاهات الاقتصادية، والعرض والطلب، لوضع فنادق دبليو بشكل فعال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المساعدة في إغلاق الفرص المربحة بناءً على ظروف السوق واحتياجاته.</li> <li style="margin:0 0 6px;">اكتساب فهم عميق للعملاء المستهدفين الرئيسيين للموقع وتوقعاتهم الخدمية لتقديم حلول أعمال مخصصة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم استراتيجية الشركة في الخدمة والعلاقات لدفع ولاء العملاء من خلال تجارب خدمة ممتازة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خدمة العملاء لزيادة حصتهم من الأعمال مع الفندق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنفيذ ودعم معايير خدمة العملاء الخاصة بالشركة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم خدمة عملاء ممتازة بما يتفق مع أساسيات الخدمة اليومية للشركة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">وضع مثال إيجابي لعلاقات وتفاعلات الضيوف.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التفاعل مع الضيوف لجمع ملاحظات حول جودة المنتج ومستويات الخدمة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">درجة جامعية لمدة عامين من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو إدارة الفنادق والمطاعم، أو مجال ذي صلة، بالإضافة إلى عامين من الخبرة في المبيعات والتسويق أو مجال مهني ذي صلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بدلاً من ذلك، درجة بكالوريوس لمدة أربع سنوات في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو إدارة الفنادق والمطاعم، أو مجال ذي صلة مع عدم وجود خبرة عمل سابقة مطلوبة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">المبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">التسويق</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة علاقات العملاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحقيق أهداف الإيرادات</li> <li style="margin:0 0 6px;">خدمة العملاء</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والموقع</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب إداري بدوام كامل يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية، في شارع العليا، حي المال، الرياض، المملكة العربية السعودية، 13519. الدور ليس عن بعد.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">ماريوت الدولية هي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص ويدعم التنوع والشمول. توفر الشركة الوصول إلى الفرص وتعزز بيئة يتم فيها تقدير الاحتفاء بالخلفيات الفريدة. لا يتم ممارسة التمييز على أي أساس محمي، بما في ذلك الإعاقة، أو حالة المحارب القديم، أو أي أساس آخر تحميه القوانين المعمول بها.</p>

عن الدور

تبحث شركة 2P Perfect Presentation عن مهندس معماري أعمال ذي خبرة للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يشغل هذا المنصب بدوام كامل دورًا أساسيًا في دفع مبادرات التحول الاستراتيجي داخل المؤسسة. سيلعب مهندس معماري الأعمال دورًا رئيسيًا في تشكيل مستقبل الشركة من خلال مواءمة الاستراتيجية مع القدرات والعمليات وجهود التحول.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وصيانة نماذج قدرات الأعمال الشاملة، وسلاسل القيمة، ونماذج التشغيل المستهدفة (TOM).
• ضمان مواءمة استراتيجية الأعمال مع قدرات المؤسسة وعملياتها الأساسية ومبادرات التحول الجارية.
• تحديد وتحسين وتطوير بنية عمليات الأعمال لتحسين الكفاءة والفعالية.
• المساهمة في تطوير خرائط طريق بنية الأعمال والتقدم في نضج القدرات عبر المؤسسة.

المؤهلات والمتطلبات

• مطلوب درجة البكالوريوس في علوم الحاسوب أو مجال ذي صلة وثيقة.
• الحد الأدنى من 8 سنوات من الخبرة التقدمية في أدوار هندسة الأعمال، أو هندسة المؤسسات، أو تحويل الأعمال أمر إلزامي.
• خبرة قوية ومثبتة تحديدًا في هندسة الأعمال ضرورية.
• الخبرة السابقة في قطاع البنوك أو الخدمات المالية هي شرط لهذا الدور.
• المعرفة المتعمقة بإطار عمل TOGAF متوقعة.
• خبرة عملية مطلوبة في نمذجة قدرات الأعمال، ورسم خرائط تدفق القيمة، وتصميم نموذج التشغيل المستهدف (TOM)، وبنية عمليات الأعمال، ومواءمة الاستراتيجية وخرائط طريق التحول.
• مهارات قوية في إدارة أصحاب المصلحة وقدرة مثبتة على التفكير الاستراتيجي ضرورية.

المهارات المطلوبة

• خبرة في مبادئ هندسة الأعمال وهندسة المؤسسات.
• إتقان منهجيات تحويل الأعمال.
• مهارة في نمذجة قدرات الأعمال ورسم خرائط تدفق القيمة.
• براعة في تصميم نموذج التشغيل المستهدف (TOM) وبنية عمليات الأعمال.
• خبرة في مواءمة الاستراتيجية وخرائط طريق التحول.
• قدرات ممتازة في إدارة أصحاب المصلحة والتفكير الاستراتيجي.
• الإلمام بإطار عمل BIAN (شبكة هندسة صناعة البنوك) مفضل.
• الخبرة مع منصة هندسة Bizzdesign تعتبر ميزة إضافية.

بيئة العمل والخبرة

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور حدًا أدنى من 10 سنوات من الخبرة المهنية الإجمالية، مع تركيز خاص على ما لا يقل عن 8 سنوات في هندسة الأعمال أو المجالات ذات الصلة.

عن الدور

تبحث شركة NeoStats Analytics، وهي شركة متخصصة في البيانات والتحليلات، عن مستشار تفويض واحتيال ذي خبرة للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب التعاقدي لمدة 12 شهرًا بالغ الأهمية لدعم أعمال بطاقات الائتمان من خلال تحسين أداء التفويض، وتعزيز ضوابط الاحتيال، وضمان الصحة العامة للمحفظة. يهدف الدور إلى الموازنة بين تحسين تجربة العملاء من خلال معدلات موافقة أعلى مع إدارة مخاطر قوية عبر منع الاحتيال الفعال. تركز NeoStats على تحويل العملاء إلى مؤسسات تعتمد على البيانات من خلال خبرتها في التحليلات والتنفيذ من البداية إلى النهاية.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير فهم شامل لمحفظة بطاقات الائتمان الخاصة بالبنك، بما في ذلك شرائح العملاء، وسلوكيات الإنفاق، وأداء دورة الحياة.
• قيادة استراتيجيات تحسين التفويض لتعزيز معدلات الموافقة عبر المحفظة المصدر مع الالتزام بحدود المخاطر المحددة.
• تحليل رفض التفويض، وتحديد الأنماط، والدوافع، والفرص لتقليل الرفض الخاطئ وتحسين تجربة العملاء بشكل عام.
• التعاون الوثيق مع فرق الاحتيال والمخاطر لتحسين قواعد وضوابط الاحتيال دون التأثير سلبًا على الموافقة على المعاملات الحقيقية.
• مراقبة وإعداد تقارير عن مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) للمصدر، بما في ذلك معدلات الموافقة، ومعدلات الرفض، ومعدلات الاحتيال، ومقاييس أداء المحفظة الإجمالية.
• تقديم رؤى وتحليلات مدعومة بالبيانات لدعم اتخاذ القرارات المستنيرة عبر فرق أعمال البطاقات والمخاطر والعمليات.
• تحسين لوحات معلومات تقارير نظام معلومات الإدارة (MIS) للمحفظة المصدر، مع التركيز بشكل خاص على أداء التفويض واتجاهات الاحتيال.
• العمل كواجهة أساسية بين العميل وأصحاب المصلحة المصدرين (أعمال البطاقات، المخاطر، الاحتيال، العمليات)، وضمان التوافق على المبادرات والنتائج.
• دعم تنفيذ حالات الاستخدام والتوصيات لتحسين التفويض والاحتيال ضمن البيئة المصدرة.
• إنشاء إيقاع حوكمة منتظم مع أصحاب المصلحة لتتبع الأداء، ومراجعة النتائج، وإدارة التحسينات المستمرة.
• التنسيق مع فرق العملاء لدمج أفضل الممارسات والرؤى العالمية في استراتيجيات المحفظة المصدرة.
• ضمان نقل المعرفة الفعال وبناء القدرات داخل فرق البطاقات والاحتيال بالبنك.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة إلزامية في العمل داخل بنك مع فهم قوي لأعمال البطاقات وأنظمة التفويض وأنظمة الاحتيال.
• 10-12 سنة خبرة في إصدار البطاقات، وإدارة مخاطر الاحتيال، وإدارة التفويض.
• فهم قوي لدورة حياة أعمال إصدار بطاقات الائتمان، بما في ذلك التنشيط، والاستخدام، والاحتفاظ، ونمو الإنفاق.
• خبرة مثبتة في إدارة استراتيجيات التفويض وضوابط الاحتيال ضمن البيئات المصدرة.
• الإلمام بمنصات الاحتيال والتفويض.
• قدرة مثبتة على ترجمة النتائج التحليلية إلى تدخلات قابلة للتنفيذ على مستوى المحفظة.
• خبرة في العمل التعاوني مع فرق أعمال البطاقات، بما يتجاوز مجرد وظائف الاستحواذ أو المبيعات.
• مهارات قوية في إدارة أصحاب المصلحة عبر فرق المحافظ الخاصة بالمخاطر والاحتيال والبطاقات.
• الوعي بلوائح SAMA المتعلقة بالإبلاغ عن الاحتيال والمسؤولية.
• خبرة في اتجاهات الاحتيال في السوق المحلية، خاصة في المملكة العربية السعودية / دول مجلس التعاون الخليجي.
• فهم المقايضات بين متطلبات الامتثال وأهداف العمل.

المهارات المطلوبة

• أعمال بطاقات الائتمان
• أنظمة التفويض
• أنظمة الاحتيال
• إصدار البطاقات
• إدارة مخاطر الاحتيال
• إدارة التفويض
• دورة حياة أعمال إصدار بطاقات الائتمان
• منصات الاحتيال والتفويض
• التحليلات
• إدارة أصحاب المصلحة
• لوائح SAMA
• اتجاهات الاحتيال في السوق المحلية (المملكة العربية السعودية / دول مجلس التعاون الخليجي)
• مقايضات الامتثال مقابل أهداف العمل
• الاحتيال

بيئة العمل وتفاصيل العقد

هذا منصب تعاقدي لمدة 12 شهرًا لمستشار التفويض والاحتيال ومقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور حضورًا فعليًا. NeoStats هي شركة بيانات وتحليلات ديناميكية جديدة تأسست في عام 2022، ومقرها الرئيسي في الإمارات العربية المتحدة ولها قواعد في الهند والمملكة المتحدة.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث ديلويت عن مدير أول للانضمام إلى قسم الذكاء الاصطناعي والبيانات، مع التركيز على تحديث البيانات ضمن القطاع الخاص. هذه الوظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. كجزء من شركة خدمات مهنية رائدة، ستساهم في حل تحديات العملاء المعقدة ودفع النمو المستدام. تشتهر ديلويت بالتزامها بالتميز، حيث حصلت على جوائز مثل أفضل صاحب عمل في الشرق الأوسط وأفضل شركة استشارية.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">يتطلب هذا الدور قائدًا قادرًا على ترجمة المتطلبات التجارية والتقنية إلى معماريات مخصصة شاملة، مع التركيز على تحديث منصات البيانات التقليدية باستخدام مفاهيم مثل الذكاء الاصطناعي الوكيل. ستكون مسؤولاً عن تصميم حلول الذكاء الاصطناعي الوكيل الشاملة، وضمان دمج مكونات الحوكمة والتنسيق القوية. يتطلب المنصب مزيجًا من الخبرة التقنية، وفهم العمليات التجارية، ومهارات قيادية قوية لضمان نجاح العملاء وتعزيز ثقافة تعاونية.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">ترجمة المتطلبات التجارية والتقنية إلى معماريات مخصصة شاملة تتماشى مع احتياجات العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديث معماريات منصات البيانات التقليدية باستخدام مفاهيم مثل الذكاء الاصطناعي الوكيل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تصميم حلول الذكاء الاصطناعي الوكيل الشاملة، بما في ذلك مكونات الحوكمة والتنسيق اللازمة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة العديد من عمليات تنفيذ منصات البيانات واسعة النطاق، لا سيما في القطاع العام.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إعداد خطوط أنابيب هندسة البيانات باستخدام أدوات ومنصات بما في ذلك Informatica، Talend، Pentaho، T-SQL، Python، Spark، أو hyperscalers السحابية (AWS، Azure، GCP، Oracle OCI).</li> <li style="margin:0 0 6px;">تصميم وصيانة نماذج البيانات المادية لمستودعات البيانات (نماذج الأبعاد) وقواعد البيانات التشغيلية (نماذج علائقية).</li> <li style="margin:0 0 6px;">تصميم وتنفيذ خطوط أنابيب هندسة البيانات في الوقت الفعلي والمستندة إلى الأحداث.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تصميم وتنفيذ خطوط أنابيب استيعاب البيانات من مصادر متنوعة مثل واجهات برمجة التطبيقات، وخدمات الويب، وقواعد البيانات، والتدفقات، والملفات، وتخزين الكائنات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تصميم وتنفيذ الأبعاد المتغيرة ببطء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنسيق خطوط أنابيب هندسة البيانات المتعددة بناءً على مصدر البيانات ومتطلبات العمل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة النشر الشامل لخطوط أنابيب هندسة البيانات باستخدام ممارسات وأدوات DevOps المناسبة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء تحليل لمصادر البيانات، ورسم خرائط من المصدر إلى الهدف، وتصميم وتحديد قواعد التحويل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع علماء البيانات ومهندسي البيانات وأصحاب المصلحة التجاريين لفهم المتطلبات وترجمتها إلى حلول تقنية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطبيق أطر وقواعد جودة البيانات ضمن خطوط أنابيب هندسة البيانات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء ضبط الأداء وتحسين عمليات معالجة البيانات وسير عمل التحليلات لتحقيق الكفاءة وقابلية التوسع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إنتاج منتجات عمل عالية الجودة والتعاون لتقديم تجربة عملاء فائقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم وظائف الأعمال واتجاهات القطاع وتأثيرها على أعمال العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد فرص لتعزيز كفاءة وفعالية العمليات التجارية الرئيسية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">اختيار طرق جمع وتحليل البيانات المناسبة، وتطوير توصيات مستنيرة لدعم استراتيجية أعمال العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحفاظ على الهدوء في المواقف الصعبة والحساسة، وتصعيد المشكلات حسب الاقتضاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنظيم الرؤى وتقديم التوصيات بتدفق منطقي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطبيق الوعي بالاتجاهات العالمية لمعالجة احتياجات العملاء وتعزيز التوصيات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">استخدام منظور عالمي ومتنوع في حل المشكلات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">معالجة تحديات أعمال العملاء عند تقاطع العمليات والتكنولوجيا.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم بيئة الأعمال الأوسع وكيف يمكن للتحليلات دعم المبادرات الاستراتيجية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعرف على تقنيات التحليل المناسبة وتطبيقها لمعالجة تحديات العملاء بدقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تبني وممارسة غرض وقيم ديلويت.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التطور المهني من خلال البحث عن فرص للنمو، وتبادل المعرفة، والعمل كسفير للعلامة التجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">البحث عن فرص لتحدي الذات وأعضاء الفريق، والتعاون عبر الأعمال والحدود، وتحمل المسؤولية عن النتائج.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء العلاقات والتواصل بفعالية للتأثير بشكل إيجابي على الأقران وأصحاب المصلحة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم أهداف العميل وديلويت، ومواءمة العمل الشخصي وفقًا لذلك، وتحديد الأولويات.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">درجة جامعية أو دراسات عليا في علوم الكمبيوتر أو الرياضيات أو مجال علمي ذي صلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مطلوب خبرة مهنية لا تقل عن 10 سنوات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الخبرة في القطاع العام إلزامية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">6-10 سنوات من الخبرة العملية في هندسة وبنية البيانات، بما في ذلك تصميم وتنفيذ خطوط أنابيب هندسة البيانات، وأطر ETL، ونماذج البيانات المادية (الأبعاد والعلاقات)، وتنسيق خطوط أنابيب البيانات، والأنشطة ذات الصلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان اللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على إدارة مهام ومسؤوليات متعددة في بيئة موجهة نحو المواعيد النهائية مع ساعات عمل مرنة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاستعداد للسفر عبر منطقة دول مجلس التعاون الخليجي (حوالي 75٪ من الوقت).</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تحديث البيانات</li> <li style="margin:0 0 6px;">الذكاء الاصطناعي الوكيل</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة البيانات</li> <li style="margin:0 0 6px;">معماريات منصات البيانات</li> <li style="margin:0 0 6px;">حوكمة البيانات</li> <li style="margin:0 0 6px;">خطوط أنابيب هندسة البيانات</li> <li style="margin:0 0 6px;">أطر ETL</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان أدوات ومنصات مثل Informatica، Talend، Pentaho، T-SQL، Python، Spark، AWS، Azure، GCP، Oracle OCI.</li> <li style="margin:0 0 6px;">SQL</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مع Iceberg، Delta Tables، Hadoop.</li> <li style="margin:0 0 6px;">نماذج البيانات (الأبعاد والعلاقات)</li> <li style="margin:0 0 6px;">هندسة البيانات في الوقت الفعلي</li> <li style="margin:0 0 6px;">هندسة البيانات المستندة إلى الأحداث</li> <li style="margin:0 0 6px;">استيعاب البيانات (واجهات برمجة التطبيقات، خدمات الويب، قواعد البيانات، التدفقات، الملفات، تخزين الكائنات)</li> <li style="margin:0 0 6px;">الأبعاد المتغيرة ببطء</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنسيق خطوط أنابيب البيانات</li> <li style="margin:0 0 6px;">ممارسات DevOps</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحليل مصادر البيانات</li> <li style="margin:0 0 6px;">رسم خرائط من المصدر إلى الهدف</li> <li style="margin:0 0 6px;">تصميم قواعد التحويل</li> <li style="margin:0 0 6px;">أطر جودة البيانات</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضبط الأداء والتحسين</li> <li style="margin:0 0 6px;">سير عمل التحليلات</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم المتطلبات التجارية والتقنية</li> <li style="margin:0 0 6px;">تصميم معماريات شاملة</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات التواصل والأشخاص</li> <li style="margin:0 0 6px;">العمل الجماعي</li> <li style="margin:0 0 6px;">حل المشكلات</li> <li style="margin:0 0 6px;">القيادة</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحليل البيانات</li> <li style="margin:0 0 6px;">المهارات الإدارية والحسابية</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">معلومات إضافية</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يفضل متحدث باللغة العربية. تعتبر الخبرة ضمن شركة من الشركات الأربع الكبرى أو مدمج أنظمة عالمي ميزة إضافية. إتقان اللغة العربية هو أيضًا ميزة إضافية. ستكون الشهادات المهنية في أي من الأدوات أو المنصات المذكورة مفيدة.</p>

عن الدور

تبحث WSP في الشرق الأوسط عن مستشار خريج متخصص في سلامة الحرائق والأرواح للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تم تصميم هذا الدور للخريجين الجدد المهتمين ببناء مسيرة مهنية في استشارات هندسة الحرائق وسلامة الأرواح. يوفر المنصب فرصة للمساهمة في مشاريع هامة وضمان تلبية التصاميم لمعايير السلامة الدولية، ودعم تطوير بيئات مبنية أكثر أمانًا.

هذا الدور مخصص للأفراد الذين لديهم خلفية أكاديمية قوية واهتمام بمبادئ الحماية من الحرائق وسلامة الأرواح. سيكتسب المرشح الناجح خبرة عملية من خلال العمل مع محترفين ذوي خبرة في مشاريع متنوعة داخل المنطقة.

المسؤوليات الرئيسية

• المساعدة في تطوير استراتيجيات سلامة الحرائق والأرواح لمشاريع المباني والبنية التحتية.
• دعم المستشارين الأقدم من خلال المساهمة في التقارير الفنية ومراجعات التصميم ووثائق الامتثال.
• إجراء تقييمات الامتثال لقوانين السلامة من الحرائق وفقًا للمعايير الدولية مثل NFPA و IBC و SBC واللوائح الأخرى ذات الصلة.
• المشاركة في تحليلات تشمل نمذجة الإخلاء وتقييمات المخاطر وعمليات تدقيق السلامة من الحرائق.
• التعاون مع فرق المشاريع متعددة التخصصات لدمج حلول السلامة من الحرائق في تصميمات المشاريع.
• البحث وتطبيق تقنيات وممارسات السلامة من الحرائق الناشئة لتعزيز نتائج المشاريع.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في هندسة الحماية من الحرائق أو الهندسة الميكانيكية أو تخصص هندسي ذي صلة.
• فهم أساسي لقوانين ومعايير السلامة من الحرائق، بما في ذلك NFPA و IBC و SBC.
• قدرات تحليلية وحل مشكلات قوية.
• مهارات اتصال كتابية وشفوية ممتازة.
• القدرة على العمل بفعالية وتعاون ضمن بيئة فريق.
• إتقان أدوات البرامج الهندسية الأساسية مثل AutoCAD و Revit. تعتبر الخبرة في برامج نمذجة الحرائق ميزة إضافية.
• خريج حديث أو ما يصل إلى عام واحد من الخبرة المهنية ذات الصلة.

المهارات المطلوبة

• مبادئ سلامة الحرائق والأرواح
• كتابة التقارير الفنية
• عمليات مراجعة التصميم
• وثائق الامتثال
• الامتثال لقوانين السلامة من الحرائق
• معرفة معايير NFPA و IBC و SBC
• نمذجة الإخلاء
• تقييمات المخاطر
• عمليات تدقيق السلامة من الحرائق
• التعاون مع فرق متعددة التخصصات
• فهم تقنيات السلامة من الحرائق
• مهارات تحليلية
• مهارات حل المشكلات
• مهارات التواصل
• العمل الجماعي
• إتقان AutoCAD و Revit
• الإلمام ببرامج نمذجة الحرائق (مرغوب فيه)

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل ضمن بيئة فريق ديناميكية، والمساهمة في مشاريع رفيعة المستوى.

عن الدور

تبحث مجموعة المروان، وهي منظمة متنوعة تأسست عام 1978 ولها حضور كبير في دول مجلس التعاون الخليجي في قطاعات تشمل البناء والآلات الثقيلة والنفط والغاز والعقارات والتطوير والضيافة، عن مدير مبيعات تأجير ديناميكي وموجه نحو النتائج. هذا المنصب بدوام كامل مقره في الرياض وجدة ومكة المكرمة بالمملكة العربية السعودية. يلعب الدور دورًا أساسيًا في توليد إيرادات التأجير، وتنمية علاقات قوية مع العملاء، وتحديد فرص المشاريع المستقبلية، وتعزيز أسطول الشركة الواسع من المعدات الثقيلة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير وتأمين فرص أعمال تأجير جديدة عبر قطاعات البناء والبنية التحتية والتعدين والبحرية والنفط والغاز والصناعة داخل المملكة العربية السعودية.
• الترويج لبيع حلول تأجير المعدات الثقيلة، بما في ذلك الحفارات، واللوادر ذات العجلات، والجرافات، والشاحنات القلابة، والرافعات الزاحفة، والرافعات التلسكوبية، والرافعات الشوكية، ورافعات الأفراد، وغيرها من معدات نقل المواد ورفعها.
• إجراء زيارات منتظمة للعملاء، وفحص المواقع، وتقييم المشاريع لفهم متطلبات العملاء والتوصية بحلول تأجير مناسبة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع المقاولين وشركات الهندسة والمشتريات والبناء وفرق المشتريات ومديري المشاريع ومديري المصانع ومنسقي التأجير وصناع القرار الرئيسيين.
• إعداد عروض أسعار التأجير والمقترحات التجارية وتقديمات المناقصات والردود على طلبات عروض الأسعار وفقًا لسياسات الشركة والمبادئ التوجيهية التجارية.
• التفاوض على أسعار التأجير وشروط العقود واتفاقيات الخدمة لتأمين أعمال مربحة طويلة الأجل.
• التنسيق مع فرق العمليات وورش العمل والنقل والخدمات اللوجستية لضمان التعبئة والتفريغ في الوقت المناسب ورضا العملاء.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين واستراتيجيات التسعير والمشاريع القادمة لتحديد فرص عمل جديدة.
• الحفاظ على سجلات دقيقة للعملاء وخطوط أنابيب المبيعات وتتبع الفرص والتنبؤ من خلال نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• إعداد وتقديم تقارير مبيعات منتظمة وتحديثات تطوير الأعمال وتقارير استخبارات السوق للإدارة.
• المتابعة على المدفوعات المستحقة ودعم أنشطة التحصيل بالتنسيق مع الإدارة المالية.
• تحقيق أهداف إيرادات التأجير الشهرية والربع سنوية والسنوية بما يتماشى مع أهداف الشركة.
• دعم فرص البيع المتبادل لمبيعات المعدات وقطع الغيار وخدمات الصيانة واتفاقيات العقود طويلة الأجل حيثما ينطبق ذلك.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات تأجير المعدات الثقيلة داخل المملكة العربية السعودية.
• فهم قوي لقطاعات البناء والبنية التحتية والتعدين والبحرية والنفط والغاز والصناعة.
• شبكة علاقات راسخة مع كبار المقاولين وشركات الهندسة والمشتريات والبناء ومشغلي التعدين ومقاولي حقول النفط والكيانات الحكومية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
• معرفة شاملة بتطبيقات المعدات الثقيلة ومواصفاتها وحلول التأجير.
• سجل حافل في تحقيق أهداف مبيعات التأجير وتأمين عقود التأجير طويلة الأجل.
• مهارات قوية في التفاوض والعرض التقديمي وتطوير الأعمال وإدارة العلاقات.
• خبرة في التعامل مع المناقصات وطلبات عروض الأسعار والمقترحات التجارية ومفاوضات العقود.
• إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وإدارة خطوط أنابيب المبيعات وحزمة Microsoft Office وأدوات تقارير المبيعات.
• مهارات ممتازة في التواصل وخدمة العملاء وكتابة رسائل البريد الإلكتروني الاحترافية باللغتين العربية والإنجليزية.
• امتلاك رخصة قيادة سعودية سارية والاستعداد للسفر على نطاق واسع في جميع أنحاء المملكة.
• تحفيز ذاتي، مدفوع بالأهداف، وقادر على العمل بشكل مستقل مع الحد الأدنى من الإشراف.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية إلزامي.
• تعتبر العلاقات الحالية مع العملاء والاتصالات الصناعية داخل سوق تأجير المعدات الثقيلة في المملكة العربية السعودية ميزة قوية.
• الخبرة السابقة في التعامل مع كبار مقاولي الإنشاءات وشركات التعدين ومقاولي الهندسة والمشتريات والبناء والعملاء الصناعيين مرغوبة للغاية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات تأجير المعدات الثقيلة
• تطوير الأعمال
• إدارة العلاقات
• التفاوض
• مهارات العرض التقديمي
• أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)
• إدارة خط أنابيب المبيعات
• حزمة Microsoft Office
• تقارير المبيعات
• خدمة العملاء
• التواصل (الشفهي والكتابي)
• كتابة رسائل البريد الإلكتروني الاحترافية

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل. يقع المقر الرئيسي للدور في المملكة العربية السعودية، مع فرص في الرياض وجدة ومكة المكرمة. يُتوقع من المرشح الناجح السفر على نطاق واسع في جميع أنحاء المملكة.

عن الدور

تبحث شركة Deutsche Bahn (DB) Engineering & Consulting، وهي قسم من شركة السكك الحديدية العالمية الرائدة DB Group، عن أخصائي أول في الأمن السيبراني (ذكر/أنثى/متنوع) للانضمام إلى عملياتها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تركز شركة DB Engineering & Consulting على تقديم حلول متقدمة للبنية التحتية والتنقل والنقل، مستفيدة من 180 عامًا من الخبرة في مجال السكك الحديدية لتشكيل التنمية الاقتصادية المستدامة والتنقل الحديث. يشغل هذا المنصب دورًا أساسيًا في حماية الأمن السيبراني لمشاريع البنية التحتية الكبرى داخل المملكة.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة تطوير ومراجعة واعتماد أطر حوكمة الأمن السيبراني والمنهجيات وهياكل الأمان على مستوى المشروع، والتي تغطي تكنولوجيا المعلومات (IT) والتكنولوجيا التشغيلية (OT) وأنظمة التحكم في السكك الحديدية.
• مراجعة واعتماد المقترحات الفنية المتعلقة بالأمن السيبراني والتصميمات وهياكل الأنظمة من مقاول التصميم والبناء (D&B)، مع ضمان الامتثال لمعايير ISO/IEC 27001/27002 و IEC 62443 ومتطلبات الهيئة الوطنية للأمن السيبراني في المملكة العربية السعودية (KSA NCA).
• إجراء والإشراف على تقييمات شاملة للمخاطر السيبرانية ونمذجة التهديدات وتحليل الثغرات الأمنية للأنظمة بما في ذلك الإشارات، وواجهات المركبات المتحركة، وأنظمة مركز التحكميات التشغيلية (OCC/TCC)، والاتصالات، وأنظمة التحكم الآلي في الأبواب (AFC)، وأنظمة حماية المنصة (PSDs)، وأنظمة SCADA، وأنظمة المستودعات.
• ضمان التنفيذ الفعال لضوابط الأمان للمصادقة والترخيص والتشفير وإدارة الوصول وتقسيم الشبكة واكتشاف/منع التسلل.
• الإشراف على دمج تدابير الأمن السيبراني عبر مختلف الأنظمة والواجهات للحماية من التهديدات مثل القرصنة والبرامج الضارة وانتحال الهوية وهجمات حجب الخدمة (DoS) والوصول غير المصرح به.
• تقديم الدعم لضمان الأمن السيبراني أثناء مراحل الاختبار والتشغيل التجريبي، بما في ذلك التحقق من الأمان وتنسيق اختبارات الاختراق والتحقق من الجاهزية التشغيلية.
• تنسيق مسائل الأمن السيبراني مع فرق إدارة المشروع والمقاول (D&B) وموردي الأنظمة وجهة التشغيل والصيانة (O&M) وأصحاب المصلحة لدى صاحب العمل لحل المخاطر وعدم المطابقة المحددة.
• إعداد تقارير الأمن السيبراني على مستوى الإدارة التنفيذية وسجلات المخاطر وتقييمات الامتثال والتوصيات القابلة للتنفيذ لمراجعة صاحب العمل.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الأمن السيبراني أو علوم الحاسوب أو أمن المعلومات أو هندسة النظم أو مجال ذي صلة.
• أكثر من 10 سنوات من الخبرة المهنية، مع تخصيص جزء كبير منها لقيادة الأمن السيبراني لمشاريع السكك الحديدية أو المترو أو البنية التحتية الحيوية واسعة النطاق، بما في ذلك التكنولوجيا التشغيلية (OT) والأنظمة الحيوية للسلامة.
• معرفة خبيرة بمعايير وأطر عمل الأمن السيبراني، بما في ذلك ISO/IEC 27001/27002 و IEC 62443 و EN 50129 (جوانب الأمان) وضوابط الهيئة الوطنية للأمن السيبراني في المملكة العربية السعودية (KSA NCA).
• قدرة مثبتة على تحديد هياكل الأمن السيبراني والسياسات وأطر المخاطر وعمليات الضمان في بيئات متعددة العقود معقدة.
• فهم قوي للمخاطر السيبرانية المرتبطة بعمليات المترو الآلية وأنظمة الإشارات/التحكم في القطارات (ATC) ومراكز التحكميات التشغيلية (OCC/TCC) وشبكات الاتصالات ومنصات البيانات.
• مهارات تحليلية مثبتة لتقييم التهديدات السيبرانية وتقييم الثغرات الأمنية والتوصية باستراتيجيات فعالة للتخفيف من المخاطر.
• مهارات قيادية وتنسيق وتواصل ممتازة للتفاعل مع كبار أصحاب المصلحة والمقاولين والجهات التنظيمية وممثلي صاحب العمل.
• نزاهة مهنية عالية وسرية وسلطة مناسبة لدور أخصائي أول في مشروع بنية تحتية رئيسي.

المهارات المطلوبة

• أطر ومنهجيات حوكمة الأمن السيبراني
• تصميم وتنفيذ هياكل الأمان
• مبادئ أمن تكنولوجيا المعلومات والتكنولوجيا التشغيلية
• أمن أنظمة التحكم في السكك الحديدية
• الالتزام بمعايير ISO/IEC 27001/27002 و IEC 62443 ومتطلبات الهيئة الوطنية للأمن السيبراني في المملكة العربية السعودية (KSA NCA)
• تقييمات المخاطر السيبرانية ونمذجة التهديدات وتحليل الثغرات الأمنية
• الأمان لأنظمة الإشارات وواجهات المركبات المتحركة وأنظمة مركز التحكميات التشغيلية (OCC/TCC) وشبكات الاتصالات وأنظمة AFC و PSDs و SCADA وأنظمة المستودعات
• المصادقة والترخيص والتشفير وإدارة الوصول
• تقسيم الشبكة واكتشاف/منع التسلل
• منع القرصنة والبرامج الضارة وانتحال الهوية وهجمات حجب الخدمة والوصول غير المصرح به
• التحقق من الأمان وتنسيق اختبارات الاختراق
• التحقق من الجاهزية للإطلاق التشغيلي
• حل المخاطر وعدم المطابقة
• إعداد التقارير التنفيذية وإدارة سجلات المخاطر وتقييمات الامتثال
• القيادة والتنسيق والتواصل
• فهم معيار EN 50129 (جوانب الأمان)
• الوعي بالمخاطر السيبرانية في عمليات المترو الآلية وأنظمة الإشارات/التحكم في القطارات (ATC) ومراكز التحكميات التشغيلية (OCC/TCC) وشبكات الاتصالات ومنصات البيانات
• القدرة التحليلية وتطوير استراتيجيات التخفيف من المخاطر
• النزاهة المهنية والسرية والسلطة

بيئة العمل والدعم

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تدعم شركة DB Engineering & Consulting تطوير الموظفين من خلال برنامج تأهيل عالمي وتدريب بين الثقافات وفرص التقدم الوظيفي. يستفيد الموظفون من ظروف عمل جذابة وتعويضات تنافسية تتماشى مع المعايير المحلية. يتم توفير المساعدة في الانتقال والهجرة لتسهيل التوظيف الدولي.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة Badger Meter، الرائدة عالميًا في تكنولوجيا المياه، عن مدير حسابات رئيسي متخصص واستراتيجي لقيادة الأنشطة التجارية داخل المملكة العربية السعودية. تقدم الشركة حلولًا مبتكرة لتعزيز الكفاءة التشغيلية والحفاظ على المياه. يلعب هذا الدور دورًا حاسمًا في توسيع الحضور في السوق وترسيخ مكانة Badger Meter كمزود رائد لحلول أجهزة قياس المياه الذكية وتدفق المياه عبر القطاعات الرئيسية بما في ذلك مرافق المياه البلدية، والمشاريع الضخمة، والمياه الصناعية، والتبريد المناطقي، والبنية التحتية الذكية للمياه.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">بصفتك مدير حسابات رئيسي، ستكون أداة فعالة في بناء علاقات قوية على المستوى التنفيذي مع مجموعة متنوعة من أصحاب المصلحة، بما في ذلك المرافق، ومقاولو الهندسة والمشتريات والبناء (EPC)، والاستشاريون، والمطورون، وشركاء القنوات. سيكون نهجك الاستراتيجي مفتاحًا لتطوير وتنفيذ خطط المبيعات، وتوسيع الحصة السوقية، وتحديد فرص عمل جديدة، والمساهمة في نجاح Badger Meter وتعزيز الإدارة المستدامة للمياه في المنطقة.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الشركة وإيرادات سنوية مستهدفة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة جهود مبيعات Badger Meter ضمن الأسواق المستهدفة المعينة لتحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد وتطوير فرص عمل جديدة في مجالات المياه البلدية، ومياه الصرف الصحي، ونقل المياه، والتبريد المناطقي، والمياه الصناعية، ومشاريع المدن الذكية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء علاقات مع العملاء الحاليين والجدد من خلال فهم احتياجات أعمالهم وتقديم حلول ذات قيمة مضافة بشكل استباقي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وإدارة علاقات استراتيجية مع المرافق، ومقاولي الهندسة والمشتريات والبناء (EPC)، والاستشاريين، والمطورين، ومتكاملي الأنظمة، والجهات الحكومية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقييم وتطوير وإدارة الحسابات الرئيسية وشركاء القنوات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء مناقشات استشارية مع العملاء فيما يتعلق بالمتطلبات الفنية والتجارية والتشغيلية والمتعلقة بالمشاريع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم المشاركات الاستراتيجية ضمن المشاريع الضخمة والبنية التحتية بما في ذلك نيوم، والقدية، وبوابة الدرعية، ومشروعات البحر الأحمر العالمية، وحديقة الملك سلمان، والرياض الخضراء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير ودعم الموزعين والبائعين وشركاء القنوات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">زيادة الوعي بالعلامة التجارية من خلال تحسين التواصل مع المستخدمين النهائيين وشركاء القنوات بالتعاون مع التسويق المؤسسي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء مفاوضات فنية وتجارية مع العملاء والشركاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنسيق تقديم المستندات الفنية والموافقات ووثائق الامتثال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم الموافقات والشهادات بما في ذلك OIML، SASO / Taqyees، والموافقات الخاصة بالمرافق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون متعدد الوظائف مع فرق التسويق، وإدارة المنتجات، والدعم الفني، ودعم ما بعد البيع، والإدارة الإقليمية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعامل مع مخاوف وشكاوى العملاء بالتعاون مع منظمة الدعم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحفاظ على تتبع دقيق للفرص والتنبؤات وإدارة خط أنابيب نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحليل بيانات ومقاييس المبيعات لمراقبة الأداء وتحديد فرص النمو.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إعداد تقارير الأعمال الشهرية، وتوقعات المبيعات، ومراجعات الأعمال الفصلية (QBRs)، وخطط الحسابات الاستراتيجية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المساعدة في تخطيط وتنفيذ المعارض الصناعية والندوات الفنية والمعارض التجارية وفعاليات العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين والتقنيات الناشئة في مجالات المياه البلدية والبنية التحتية الذكية للمياه.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية، أو الهندسة الميكانيكية، أو الميكاترونكس، أو تكنولوجيا الأتمتة، أو الهندسة البيئية، أو التخصصات التقنية ذات الصلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجالات المياه البلدية، وأجهزة قياس التدفق، وأجهزة قياس جودة المياه، والأتمتة الصناعية، أو تقنيات المياه الذكية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">يفضل بشدة وجود خبرة قوية في سوق المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">سجل حافل في المبيعات الفنية، وتطوير الأعمال، وإدارة الحسابات الاستراتيجية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في العمل مع المرافق، ومقاولي الهندسة والمشتريات والبناء (EPC)، والاستشاريين، وشركاء القنوات مرغوبة للغاية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في المبيعات الاستراتيجية وتطوير الأعمال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على بناء والحفاظ على علاقات على المستوى التنفيذي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الكفاءة في استراتيجيات توسيع الحصة السوقية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات قوية في المبيعات الاستشارية والتفاوض.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات ممتازة في التواصل والعرض التقديمي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة فعالة لعلاقات العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تفكير استراتيجي ووعي تجاري مثبت.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات قوية في إدارة المشاريع والتنظيم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان مجموعة Microsoft Office، وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)، وأنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP).</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في أدوات إعداد التقارير.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المعرفة التقنية بما في ذلك أجهزة قياس التدفق الكهرومغناطيسي، وأجهزة قياس التدفق بالموجات فوق الصوتية، وأجهزة قياس جودة المياه، وكشف التسرب ومراقبة الضغط، وتقنيات القياس الذكية، وحلول إنترنت الأشياء / إنترنت الأشياء الضيق (IoT / NB-IoT)، ومنصات تحليل المياه الذكية مفضلة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">معلومات إضافية</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة بدوام كامل لمدير حسابات رئيسي، مفتوحة للمواطنين السعوديين فقط. يقع مقر العمل في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلزم إتقان اللغة الإنجليزية؛ اللغة العربية مفضلة. الشخصية التي تتمتع بالتحفيز الذاتي والدافعية والنهج الاستباقي ضرورية. القدرة على إشراك وتحفيز وتدريب العملاء والموزعين مهمة أيضًا، وكذلك القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة فرص استراتيجية متعددة في وقت واحد.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تقدم Badger Meter بيئة عمل محفزة وفرصًا لمزيد من التدريب والتطوير. يتم توفير ساعات عمل مرنة وبيئة مفتوحة وترحيبية مع العمل الجماعي. Badger Meter هي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص، ملتزمة بالتنوع والشمول.</p>

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة بوسطن للاستشارات (BCG) بلاتينيون عن مهندس معماري لتكنولوجيا المعلومات للانضمام إلى مكتبها في الرياض. يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في تحويل التحديات الرقمية للشركات العالمية الرائدة إلى حلول مستقبلية مبتكرة. ستستخدم تقنيات متقدمة مثل الحوسبة السحابية، والذكاء الاصطناعي، والبلوك تشين، والخدمات المصغرة، والحاويات لتنفيذ منصات وهياكل واستراتيجيات وهياكل تنظيمية مخصصة. يوفر المنصب التعاون مع BCG والعملاء لتحقيق الرؤى الرقمية في بيئة فريق داعمة.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تشكيل التحول الرقمي للشركات العالمية الرائدة من خلال تقييم قدراتها الرقمية وإجراء دراسات الجدوى.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة فرق تطوير صغيرة ورشيقة ضمن برامج تنفيذ تكنولوجيا المعلومات الاستراتيجية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تأسيس ممارسات حديثة مثل DevOps و CI/CD.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإشراف على التنفيذ الفني لمتطلبات رقمية حرجة، بما في ذلك المرونة السيبرانية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحليل وتطوير وتحسين أحدث معماريات تكنولوجيا المعلومات المخصصة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطبيق فهم شامل لتكنولوجيا المعلومات القديمة، وحلول المؤسسات، وتطورات السوق الحالية بما في ذلك الحوسبة السحابية، والخدمات المصغرة، والبلوك تشين.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">درجة في علوم الكمبيوتر، أو معلومات الأعمال (أو ما يعادلها)، أو تخصص ذي صلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">من 3 إلى 5 سنوات من الخبرة ذات الصلة في استشارات تكنولوجيا المعلومات أو تطوير البرمجيات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم قوي بأن التقنيات الحديثة مثل التعلم الآلي، والمرونة السيبرانية، و DevOps، والأساليب الرشيقة، والذكاء الاصطناعي، والروبوتات ضرورية لمعماريات تكنولوجيا المعلومات المستدامة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة فنية واسعة واهتمام قوي باتجاهات التكنولوجيا.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الراحة في العمل في فرق متعددة التخصصات وفي سياقات عالمية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مع المنصات السحابية الكبرى؛ الشهادات الإضافية من AWS، Azure، GCP، AliCloud، أو TencentCloud تعتبر ميزة إضافية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على فهم وإيصال الموضوعات المعقدة بفعالية باللغة الإنجليزية. إتقان اللغة العربية يعتبر ميزة إضافية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المرونة والاستعداد للسفر إلى مواقع العملاء في الشرق الأوسط وخارجها.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات التقنية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">الحوسبة السحابية</li> <li style="margin:0 0 6px;">الذكاء الاصطناعي (AI)</li> <li style="margin:0 0 6px;">البلوك تشين</li> <li style="margin:0 0 6px;">الخدمات المصغرة</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحاويات</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعلم الآلي</li> <li style="margin:0 0 6px;">المرونة السيبرانية</li> <li style="margin:0 0 6px;">DevOps</li> <li style="margin:0 0 6px;">الأساليب الرشيقة</li> <li style="margin:0 0 6px;">الروبوتات</li> <li style="margin:0 0 6px;">منصات السحابة الكبرى (AWS، Azure، GCP، AliCloud، TencentCloud)</li> <li style="margin:0 0 6px;">أنظمة تكنولوجيا المعلومات القديمة</li> <li style="margin:0 0 6px;">حلول المؤسسات</li> <li style="margin:0 0 6px;">التكامل المستمر/النشر المستمر (CI/CD)</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والتطوير</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. توفر BCG Platinion فرص تطوير مستمرة في بيئة عمل مفتوحة وداعمة. ستواجه تحديات يومية جنبًا إلى جنب مع فريق مخصص من الزملاء الموهوبين. توفر برامج التدريب الفردية وثقافة التغذية الراجعة المفتوحة إطارًا لك لاستكشاف نقاط قوتك وصقلها. تم وضع هياكل تشغيلية حديثة، بما في ذلك تبسيط حجز السفر، ودعم شامل للمكاتب الخلفية، ومركز معرفة واسع، لمساعدتك على التركيز على عملك. كما أن شبكة فريق قوية ومترابطة هي فائدة تتجاوز المهام الخاصة بالمشروع.</p>

حول الدور

تبحث شركة تاتا للاستشارات (TCS) عن مستشار أول في إدارة أداء SAP (PMGM) وتخطيط التعاقب والتطوير الوظيفي (SPCDP) للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. يشمل هذا المنصب بدوام كامل المساهمة في خدمات تكنولوجيا المعلومات والاستشارات وحلول الأعمال للمؤسسات الكبرى. يتطلب الدور فهمًا عميقًا لوحدات SAP SuccessFactors، وتحديدًا إدارة الأداء والأهداف (PMGM) وتخطيط التعاقب والتطوير (SPCDP)، لتصميم وتنفيذ ودعم حلول إدارة المواهب.

المسؤوليات الرئيسية

• تكوين وإدارة ميزات SAP SuccessFactors لإدارة الأداء والأهداف، بما في ذلك المعايرة، وتقييم 360 درجة، وإدارة الأداء المستمر (CPM).
• تصميم ونشر حلول تخطيط التعاقب والتطوير الوظيفي، بما في ذلك مجموعات المواهب، ومخططات تنظيم التعاقب، وأوراق عمل المسار الوظيفي، وبرامج التوجيه، وتقييمات جاهزية الأدوار.
• تنفيذ وإدارة قوالب مراجعة الأداء، وخرائط المسار، وخطط الأهداف.
• استخدام وإدارة أطر عمل البيانات الوصفية (MDF)، وقواعد العمل المخصصة، والكائنات الأساسية (FO)، وسير العمل، والتنبيهات، والأذونات المستندة إلى الأدوار (RBP).
• تعديل ملفات XML الخلفية لخطط الأهداف وأوراق عمل المسار الوظيفي لتلبية متطلبات التكوين المحددة.
• تقديم الخبرة في عمليات الأعمال الأساسية للموارد البشرية كما تتكامل مع وحدات SuccessFactors.
• التعاون بفعالية ضمن فرق متعددة التخصصات ومتعددة الثقافات.
• تطبيق منهجيات المشروع، ومهارات التحليل وحل المشكلات، وقدرات اتخاذ القرار لإدارة المشاريع والمواعيد النهائية.
• التفاعل مع العملاء، وإظهار مهارات قوية في التواصل وإدارة العملاء.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في تكنولوجيا المعلومات أو خبرة عمل معادلة.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات تحديدًا في إدارة أداء وأهداف SAP SuccessFactors، بما في ذلك المعايرة وتقييم 360 درجة.
• خبرة لا تقل عن 3 عمليات تنفيذ كاملة في SF PMGM و SPCDP.
• من المتوقع وجود معرفة جيدة بوحدات SAP SuccessFactors الأخرى.
• خبرة مثبتة في تكوين خطط الأهداف، وتقييمات متعددة المقيمين (مراجعات 360 درجة)، والمعايرة، وقوالب مراجعة الأداء، وخرائط المسار، وميزات إدارة الأداء المستمر (CPM).
• خبرة مثبتة في تصميم ونشر مجموعات المواهب، ومخططات تنظيم التعاقب، وأوراق عمل المسار الوظيفي، وبرامج التوجيه، وتقييمات جاهزية الأدوار.
• خبرة في تعديل ملفات XML الخلفية لخطط الأهداف وأوراق عمل المسار الوظيفي.
• إتقان إدارة أطر عمل البيانات الوصفية (MDF)، وقواعد العمل المخصصة، والكائنات الأساسية (FO)، وسير العمل، والتنبيهات، والأذونات المستندة إلى الأدوار (RBP).
• فهم عمليات الأعمال المتعلقة بالموارد البشرية الأساسية.
• يجب الحصول على شهادة في إدارة أداء وأهداف SuccessFactors.
• مهارات قوية في حل المشكلات، مع القدرة على العمل بشكل مستقل وبإشراف محدود.
• التزام مثبت بخدمة العملاء والتحسين المستمر للعمليات والإجراءات.
• مهارات شخصية وتنظيمية جيدة، مع القدرة على التواصل بفعالية مع أصحاب المصلحة التقنيين وغير التقنيين على حد سواء.
• مرونة وقدرة تحليلية للعمل بفعالية في بيئة حل المشكلات.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب لهذا المنصب بسبب التفاعل المنتظم مع أصحاب المصلحة العالميين.
• يفضل إتقان اللغتين العربية والإنجليزية.

المهارات المطلوبة

• إدارة أداء وأهداف SAP SuccessFactors (PMGM)
• تخطيط التعاقب والتطوير الوظيفي في SuccessFactors (SPCDP)
• المعايرة
• مراجعات 360 درجة
• إدارة الأداء المستمر (CPM)
• مجموعات المواهب
• مخططات تنظيم التعاقب
• أوراق عمل المسار الوظيفي
• برامج التوجيه
• تقييمات جاهزية الأدوار
• إطار عمل البيانات الوصفية (MDF)
• قواعد العمل المخصصة
• الكائنات الأساسية (FO)
• سير العمل
• التنبيهات
• الأذونات المستندة إلى الأدوار (RBP)
• تعديل ملفات XML (الملفات الخلفية)
• عمليات الأعمال الأساسية للموارد البشرية
• حل المشكلات
• العمل الذاتي
• خدمة العملاء
• المهارات الشخصية
• المهارات التنظيمية
• مهارات التواصل
• المهارات التحليلية
• العمل الجماعي
• منهجيات إدارة المشاريع
• اتخاذ القرار
• تحديد الأولويات
• إدارة المواعيد النهائية
• التفاعل مع العملاء

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يقدم الدور فرصة للعمل ضمن شركة عالمية لخدمات تكنولوجيا المعلومات والاستشارات. الموعد النهائي للتقديم هو 30 يونيو 2026.

عن الدور

تبحث مجموعة تين لايف ستايل عن رئيس لتسليم الخدمات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. بصفتها شركة عالمية رائدة في إدارة أسلوب الحياة وخدمات الكونسيرج، تركز الشركة على النجاح التشغيلي، وتسليم الخدمة من البداية إلى النهاية، والأداء التجاري، ونتائج الأعضاء. بالتبعية للمدير الإقليمي، تقع على عاتق هذا الدور مسؤولية قيادة التميز في الخدمة، وتعزيز المساءلة والتحسين المستمر، وقيادة فرق متعددة الوظائف. يتطلب المنصب ترجمة الاستراتيجيات العالمية إلى أولويات إقليمية، وموازنة القيادة التشغيلية مع الأداء المالي، وتجربة العملاء، والنمو القابل للتطوير ضمن سوق المملكة العربية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة الأداء التشغيلي والتجاري الإقليمي، وضمان نتائج قوية للعملاء والمالية والموظفين.
• ترجمة الاستراتيجية العالمية إلى أولويات إقليمية قابلة للتنفيذ وأهداف قابلة للقياس.
• قيادة التميز التشغيلي من خلال تحسين العمليات، وتعزيز الكفاءة، والإدارة الفعالة للمخاطر.
• التعاون مع أصحاب المصلحة الإقليميين والعالميين لتنفيذ السياسات ودعم نمو الأعمال المستدام.
• بناء وتطوير وإلهام فرق عالية الأداء من خلال التدريب وتطوير القيادة.
• تعزيز ثقافة المساءلة والملكية والتحسين المستمر.
• تطوير القدرة القيادية وإنشاء خطوط أنابيب للخلافة للأدوار الإقليمية الهامة.
• تمكين الفرق من تقديم خدمة محلية استثنائية مع التوافق مع المعايير والاستراتيجية العالمية.
• تقديم خدمة عملاء استثنائية، وضمان جودة عالية واتساق وتجارب أعضاء متميزة.
• استخدام البيانات والرؤى وملاحظات الأعضاء لدفع التحسين المستمر وتعزيز مقاييس الأداء.
• ترسيخ ثقافة التميز في الخدمة وضمان الجودة عبر جميع فرق العمليات.
• تحديد ومعالجة مخاطر الخدمة المحتملة بشكل استباقي للحفاظ على معايير عالية وتحقيق النتائج المرجوة.

المؤهلات والمتطلبات

• نجاح مثبت في دور رئيس تسليم الخدمات أو دور قيادي تشغيلي مماثل.
• معرفة متعمقة بالصناعات التي تعتمد على الخدمة مثل الرفاهية والسفر والضيافة أو خدمات الكونسيرج، بما في ذلك خدمات B2B.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية أمر ضروري.
• سجل حافل في تحقيق نتائج تجارية وتشغيلية قوية من خلال القيادة متعددة الوظائف.
• القدرة على إدارة علاقات معقدة مع أصحاب المصلحة عبر وظائف ومناطق جغرافية وثقافات مختلفة.
• مهارات مالية وتحليلية قوية، مع القدرة على تفسير بيانات الأداء وترجمتها إلى خطط قابلة للتنفيذ.
• قدرة مثبتة على تعزيز التميز التشغيلي وتنمية ثقافة الأداء العالي.
• خبرة في المبيعات مطلوبة.
• مهارات تأثير وتواصل استثنائية، داخليًا وخارجيًا.
• إتقان مجموعة Microsoft Office (Excel، Word، PowerPoint) والإلمام بمنصات CRM أو المنصات التشغيلية الأخرى.
• يفضل خبرة سابقة في الإدارة في مجال الخدمة الفاخرة، أو السفر الفاخر / عالي القيمة، أو قطاعات الكونسيرج، بما في ذلك خدمات B2B.
• الخبرة في قيادة التحول التشغيلي أو برامج الكفاءة واسعة النطاق مرغوبة.
• الخبرة في دمج الأتمتة وتحسين العمليات في سير العمل تعد ميزة إضافية.
• مهارات قيادة تغيير قوية، مع قدرة مثبتة على التنقل في التحولات المعقدة بفعالية.

المهارات المطلوبة

• القيادة التشغيلية
• إدارة تسليم الخدمات
• الفطنة التجارية
• التحليل المالي
• إدارة أصحاب المصلحة
• القيادة متعددة الوظائف
• بناء وتطوير الفريق
• التميز في الخدمة
• ضمان الجودة
• إدارة المخاطر
• تحسين العمليات
• المبيعات
• التأثير والتواصل
• مجموعة Microsoft Office (Excel، Word، PowerPoint)
• منصات CRM / التشغيلية
• معرفة صناعة الخدمات الفاخرة
• خبرة في السفر والضيافة
• خدمات الكونسيرج
• تسليم خدمات B2B
• التحول التشغيلي
• برامج الكفاءة
• الأتمتة وتحسين العمليات
• قيادة التغيير

بيئة العمل والموقع

هذا دور بدوام كامل، يتطلب التواجد في الموقع بنسبة 100% في الرياض، المملكة العربية السعودية. تعزز مجموعة تين لايف ستايل بيئة عمل ديناميكية ضمن فريق دولي، وتقدم آفاقًا للتطوير في شركة سريعة النمو ورشيقة تتمتع بثقافة شاملة تقدر التنوع والتعاون.

عن مجموعة تين لايف ستايل

مجموعة تين لايف ستايل هي خدمة كونسيرج عالمية فاخرة ملتزمة بأن تصبح الشركة الخدمية الأكثر ثقة في العالم. تدعم الشركة العملاء من ذوي الثروات العالية (HNW) وذوي الثروات العالية جدًا (UHNW) في تنظيم رحلاتهم الترفيهية والفاخرة من خلال منصة مدعومة بالتكنولوجيا وخبرة مديري أسلوب الحياة. بصفتها شركة معتمدة من B Corp، تلتزم تين بإحداث تأثير إيجابي على المجتمع والبيئة، وتعزيز وجهات النظر والثقافات والتجارب المتنوعة في بيئة عمل شاملة.

عن الدور

تبحث فنادق دبليو عن مساعد مدير مبيعات أول للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يشغل هذا المنصب الإداري بدوام كامل مسؤولية قيادة جهود المبيعات، وتنمية علاقات العملاء، وتحقيق أهداف الإيرادات. يتضمن الدور المساعدة في فرص المبيعات، وضمان سلاسة تقديم الخدمة، وقيادة أنشطة المبيعات اليومية مع التركيز على بناء شراكات قيمة مع العملاء.

تهدف فنادق دبليو إلى "إشعال الفضول، وتوسيع العوالم"، مما يخلق بيئة للضيوف ليعيشوا الحياة على أكمل وجه. مستوحاة من التجارب الجديدة، تعيد فنادق دبليو ابتكار الفخامة بروح راقية ومستعدة لأي شيء. تحول ثقافة الخدمة "مهما كان/متى كان" شغف الضيوف إلى حقيقة. تقدم فنادق دبليو، وهي علامة تجارية ضمن ماريوت الدولية، بيئة للقيام بأفضل عمل لديك والنمو مهنيًا ضمن فريق عالمي.

المسؤوليات الرئيسية

• المساعدة في طلب ومعالجة فرص المبيعات لدفع عجلة نمو الأعمال.
• ضمان تحويل الأعمال بشكل صحيح وفي الوقت المناسب لتسهيل تقديم خدمة ممتازة.
• دعم قيادة أنشطة المبيعات اليومية، مع التركيز القوي على تنمية علاقات طويلة الأمد مع العملاء قائمة على القيمة.
• تحقيق أهداف المبيعات الشخصية والمساهمة في أهداف الإيرادات الإجمالية للموقع.
• العمل بشكل تعاوني مع قنوات المبيعات خارج الموقع لضمان جهود مبيعات منسقة ومتكاملة.
• بناء وتعزيز العلاقات مع العملاء الحاليين والجدد من خلال أنشطة مثل مكالمات المبيعات، والترفيه، ورحلات التعريف، والمعارض التجارية.
• تطوير العلاقات داخل المجتمع لتوسيع قاعدة العملاء وتحديد فرص مبيعات جديدة.
• المساعدة في إدارة وتطوير العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين الداخليين والخارجيين.
• تقديم تحويل دقيق وكامل وفعال للأعمال إلى إدارة الفعاليات.
• المشاركة في مكالمات المبيعات مع فريق المبيعات لاكتساب أعمال جديدة وإغلاق الصفقات.
• دعم الجوانب التشغيلية للأعمال المحجوزة، بما في ذلك إنشاء العروض، وكتابة العقود، وإدارة مراسلات العملاء.
• تحديد فرص عمل جديدة لتحقيق أهداف الإيرادات الشخصية وأهداف الموقع.
• فهم السوق بشكل عام، بما في ذلك نقاط القوة والضعف لدى المنافسين، والاتجاهات الاقتصادية، والعرض والطلب، لوضع فنادق دبليو بشكل فعال.
• المساعدة في إغلاق الفرص الأكثر ملاءمة للموقع بناءً على ظروف واحتياجات السوق.
• اكتساب فهم عميق للعملاء المستهدفين الأساسيين للموقع وتوقعاتهم الخدمية، وتقديم حلول أعمال مخصصة.
• دعم استراتيجية الشركة للخدمة والعلاقات لدفع ولاء العملاء من خلال تجارب خدمة استثنائية.
• خدمة العملاء لزيادة حصتهم من الأعمال مع الفندق.
• تنفيذ ودعم معايير خدمة العملاء الخاصة بالشركة.
• تقديم خدمة عملاء ممتازة بما يتفق مع أساسيات الخدمة اليومية للشركة.
• وضع مثال إيجابي لعلاقات الضيوف والتفاعل مع الضيوف لجمع التعليقات حول جودة المنتج ومستويات الخدمة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة لمدة عامين من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال، التسويق، إدارة الفنادق والمطاعم، أو مجال ذي صلة، بالإضافة إلى خبرة سنتين في المبيعات والتسويق أو مجال مهني ذي صلة.
• بدلاً من ذلك، درجة بكالوريوس لمدة أربع سنوات في إدارة الأعمال، التسويق، إدارة الفنادق والمطاعم، أو مجال ذي صلة مع عدم وجود خبرة عمل سابقة مطلوبة.

المهارات المطلوبة

• المبيعات
• التسويق
• إدارة علاقات العملاء
• تطوير الأعمال
• توليد الإيرادات
• خدمة العملاء

موقع ونوع العمل

هذا منصب إداري بدوام كامل يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية، وتحديداً في شارع العليا، حي العليا، الرياض، المملكة العربية السعودية، 13519.

بيان صاحب العمل الذي يوفر فرصًا متكافئة

ماريوت الدولية هي صاحب عمل يوفر فرصًا متكافئة وملتزم بالترحيب بالجميع وتوفير الوصول إلى الفرص. تعزز الشركة بيئة يتم فيها تقدير واحتفاء الخلفيات الفريدة للموظفين، مع إدراك أن قوتهم العظمى تكمن في المزيج الغني من الثقافة والموهبة والخبرات. تلتزم ماريوت الدولية بعدم التمييز على أي أساس محمي، بما في ذلك الإعاقة، أو حالة المحارب القديم، أو أي أساس آخر تحميه القوانين المعمول بها.

عن الدور

تبحث شركة نادي الاتحاد عن مدير امتياز وتراخيص تجزئة للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذه الوظيفة مسؤولة عن زيادة الإيرادات التجارية للملكية الفكرية (IP) من خلال إدارة شراكات امتياز التجزئة وبرنامج تراخيص النادي. يتطلب المنصب فردًا استراتيجيًا يركز على الموازنة بين النمو التجاري وحماية نزاهة علامة نادي الاتحاد التجارية.

سيعمل مدير امتياز وتراخيص التجزئة كجهة اتصال أساسية يوميًا مع شريك امتياز التجزئة، مما يضمن الوفاء بالالتزامات التعاقدية، والحفاظ على معايير العلامة التجارية، وتتبع الأداء مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs). يتضمن الدور أيضًا إدارة دورة حياة اتفاقيات الترخيص بأكملها، بدءًا من تأهيل الشركاء الجدد والموافقة على المنتجات وصولًا إلى تتبع العائدات وإنفاذ الامتثال لإطار الترخيص المعمول به. تؤدي هذه الوظيفة غرضًا مزدوجًا تجاريًا ولحوكمة العلامة التجارية، وتهدف إلى تحقيق إيرادات مستدامة وعالية الهامش مع حماية سمعة علامة نادي الاتحاد التجارية.

المسؤوليات الرئيسية

• العمل كواجهة تشغيلية أساسية مع شريك امتياز التجزئة، وإدارة العلاقة اليومية وضمان الالتزام الكامل بجميع الالتزامات التعاقدية.
• مراقبة وإنفاذ إطار المعالم التعاقدية والمساءلة، وتتبع جميع المعالم التقدمية مقابل الجداول الزمنية المتفق عليها وشروط البوابات ومسارات الأداء.
• إجراء مراجعات شهرية لتقارير مبيعات الامتياز، والقيمة الإجمالية للبضائع (GMV)، وبيانات العمولة، وإعداد حزم مراجعة الأعمال الفصلية (QBR) للقيادة الداخلية.
• إنفاذ معايير العلامة التجارية عبر جميع المتاجر التي يديرها الامتياز عن طريق الموافقة على مفاهيم المتاجر، وخطط العرض المرئي، ومجموعات المنتجات قبل الإطلاق.
• تنسيق موافقة شركة نادي الاتحاد (ICC) على المواقع لجميع عمليات فتح المتاجر الجديدة، مما يضمن الامتثال لمعايير الموقع وإرشادات العلامة التجارية.
• إدارة عملية الاستحواذ على المتاجر والتوسع، والإشراف على تسليم المتاجر الحالية وتأهيل مواقع الامتياز الجديدة حسب الخطة.
• مراقبة التزامات التسويق لشريك الامتياز، بما في ذلك خطط الحملات، وتخصيص الإنفاق الرقمي، وتقويمات إسقاط المنتجات الموسمية.
• الإشراف على أخصائي أول امتياز وتراخيص التجزئة في إدارة التزامات الشريك الفنية والمخرجات التعاقدية المتعلقة بالأطقم.
• تصعيد حالات قصور الأداء من خلال آلية العواقب المنظمة، وبدء فترات العلاج، وحقوق التدخل، أو إجراءات الإنهاء حسب الاقتضاء.
• الحفاظ على حقوق الوصول إلى بيانات ICC على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع وضمان أن لوحات المعلومات التقارير نشطة ودقيقة ويتم مراجعتها في الوقت المحدد.
• إدارة دورة حياة جميع اتفاقيات الترخيص من البداية إلى النهاية، بدءًا من تحديد الشريك وتأهيله وصولًا إلى تحصيل العائدات ومراقبة الامتثال والتجديد أو الخروج.
• تطبيق وإنفاذ إطار الترخيص المعتمد، بما في ذلك هيكل العائدات المتدرج (المستوى 1/2/3)، وتصنيف التدفق (Itti أو Co-Brand)، وقائمة التحقق الإلزامية المكونة من 7 نقاط لجميع الطلبات الجديدة.
• مراجعة جميع مقترحات الترخيص الواردة مقابل قائمة التحقق للقرار 5/2/26، وتقييم شروط الحصرية، وعملية الموافقة المسبقة من ICC، واستراتيجية الخروج، والتعرض للسمعة، وتوقعات الإيرادات.
• إدارة سير عمل الموافقة على المنتجات، مما يضمن حصول جميع المنتجات المرخصة على موافقة خطية من ICC قبل الإنتاج وعدم وصول منتجات غير مصرح بها إلى السوق.
• تتبع دخل العائدات، والحد الأدنى من المدفوعات المضمونة، والأداء العام للصفقات عبر محفظة الترخيص النشطة، وإعداد تقارير إيرادات دورية لرئيس الامتياز والتراخيص.
• الإشراف على أخصائي الترخيص في إدارة اتصالات الشركاء، ووثائق الاتفاقيات، وسجل اتفاقيات الترخيص المركزي.
• التنسيق مع الشؤون القانونية / GRC بشأن جميع الاتفاقيات الجديدة، مما يضمن عدم تنفيذ أي صفقة دون الحصول على التوقيع المطلوب وأن جميع العقود تلبي معايير حماية العلامة التجارية.
• مراقبة الامتثال لحقوق تدقيق العلامة التجارية، وبنود الأخلاق، ومحفزات الإنهاء التلقائي عبر جميع اتفاقيات الترخيص النشطة.
• إدارة عملية بيع المخزون لمدة 90 يومًا والتزامات ما بعد الخروج عند إنهاء الاتفاقية.
• تحديد وتطوير فرص ترخيص جديدة تتماشى مع استراتيجية ترخيص "Everyday Ittihadi"، مع إعطاء الأولوية للفئات ضمن إطار الترخيص المعتمد.
• الحفاظ على سجل مركزي مباشر لجميع اتفاقيات الامتياز والترخيص، بما في ذلك الشروط الرئيسية، وتواريخ التجديد، ومحفزات الإنهاء، وحالة الامتثال.
• دعم رئيس الامتياز والتراخيص في إعداد عروض مجلس الإدارة، وعروض الموافقة، وتحديثات الأداء التجاري.
• إجراء فحوصات فصلية لتضارب العقود عبر جميع الاتفاقيات النشطة لتحديد تداخلات الحصرية، والصراعات الإقليمية، وتناقضات الملكية الفكرية.
• ضمان تقديم جميع صفقات الترخيص الجديدة مع قائمة التحقق الموحدة.
• المساهمة في تطوير نماذج اتفاقيات الترخيص القياسية وسياسات حوكمة العلامة التجارية بالتنسيق مع الشؤون القانونية.

المؤهلات والمتطلبات

• الحد الأدنى: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، إدارة الرياضة، أو مجال ذي صلة.
• الحد الأدنى: 5+ سنوات من الخبرة في الشراكات التجارية، الترخيص، إدارة التجزئة، أو عمليات الامتياز.
• مفضل: درجة الماجستير أو ماجستير في إدارة الأعمال.
• مفضل: خبرة في صناعة الرياضة، ترخيص السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG)، أو بيئات امتياز التجزئة.
• مفضل: التعرض للأسواق التجارية في دول مجلس التعاون الخليجي أو منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.
• الحد الأدنى: إتقان مهني للغة العربية والإنجليزية.
• مفضل: ثنائي اللغة مع إتقان اللغة العربية والإنجليزية بطلاقة.
• لا توجد شهادات مهنية محددة مطلوبة، ولكن يفضل الحصول على شهادة ترخيص دولية أو ما يعادلها.

المهارات المطلوبة

• الفطنة التجارية وإدارة العقود
• حوكمة العلامة التجارية وحماية الملكية الفكرية
• عمليات الامتياز وإدارة أداء الشركاء
• التفكير التحليلي وإعداد التقارير المستندة إلى البيانات
• إدارة أصحاب المصلحة والتعاون متعدد الوظائف
• الانتباه للتفاصيل والتوجه نحو الامتثال
• مهارات الاتصال والتفاوض
• إدارة الأفراد وتطوير الفريق

بيئة العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية، مع شركة نادي الاتحاد.

عن الدور

تبحث سـانوفي عن أخصائي تجربة عملاء للانضمام إلى فريق الأدوية العامة. هذا المنصب بدوام كامل يقع في الرياض وجدة، المملكة العربية السعودية، ويتطلب خبرة من 5 إلى 10 سنوات. يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في دفع رضا العملاء وأداء المبيعات مع ضمان الامتثال وتحديد استراتيجيات لتعزيز رحلة العميل. سيساهم الأخصائي في تحويل تقديم الرعاية الصحية للحالات المزمنة والمتخصصة، مع التركيز على النتائج في مجالات السكري وزراعة الأعضاء وعلم المناعة.

سانوفي هي شركة أدوية حيوية مدفوعة بالبحث والتطوير ومدعومة بالذكاء الاصطناعي، تركز على تحسين الحياة وتحقيق النمو من خلال فهمها للجهاز المناعي وخط أنابيب مبتكر للأدوية واللقاحات.

المسؤوليات الرئيسية

• تنفيذ استراتيجية رحلة العميل وتجربته ضمن المنطقة المخصصة، بما يتماشى مع أهداف وحدة الأعمال لتقديم تجارب عملاء استثنائية.
• العمل كنقطة اتصال أساسية لمعلومات المنتج ورسائل العلامة التجارية، والتواصل مع المتخصصين في الرعاية الصحية من خلال الاجتماعات الفعلية والافتراضية عبر قنوات متعددة.
• بناء ملفات تعريف ديناميكية للعملاء وتقسيمهم بناءً على العادات والتفضيلات الرقمية، والتنسيق مع قادة دعم العملاء لتطوير خطط مشاركة مخصصة للموصين الرئيسيين.
• تنسيق الحملات الهجينة والمتعددة القنوات، والاستفادة من الأدوات الرقمية لتحسين مشاركة العملاء وتحقيق أهداف المبيعات.
• تنفيذ ومراقبة رحلات العملاء الفردية بالتعاون مع فرق متعددة الوظائف، ومراكز التميز، والمقر الرئيسي لدفع التحسين المستمر.
• الحفاظ على خطط تغطية المنطقة وإبقاء معلومات العملاء محدثة بما يتوافق مع إجراءات سـانوفي.
• دعم نقل المعرفة إلى أعضاء الفريق الجدد حول معرفة المنتج والمعلومات الطبية وإدارة المنطقة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الصيدلة مطلوبة.
• سجل حافل في الأدوار التي تتطلب التعامل المباشر مع العملاء في قطاع الأدوية أو الرعاية الصحية، مما يدل على القدرة على دفع أداء المبيعات ورضا العملاء.
• خبرة في تنفيذ استراتيجية رحلة العميل وتجربته.
• خبرة في إدارة معلومات المنتج ورسائل العلامة التجارية.
• خبرة في بناء ملفات تعريف العملاء وتقسيمهم.
• خبرة في تطوير خطط المشاركة.
• خبرة في تنسيق الحملات المتعددة القنوات.
• خبرة في الاستفادة من الأدوات الرقمية لمشاركة العملاء.
• خبرة في تحقيق أهداف المبيعات.
• خبرة في تنفيذ ومراقبة رحلات العملاء.
• خبرة في الحفاظ على خطط تغطية المنطقة وأنظمة معلومات العملاء.
• خبرة في دعم نقل المعرفة إلى أعضاء الفريق الجدد.

المهارات المطلوبة

• مهارات استثنائية في التأثير والتواصل.
• لاعب فريق متعاون قوي يتمتع بعقلية مرنة.
• القدرة على العمل بفعالية عبر الفرق دون خطوط إبلاغ مباشرة.
• قدرات رقمية وتحليلية قوية.
• القدرة على ترجمة رؤى البيانات إلى استراتيجيات قابلة للتنفيذ.
• إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) ومنصات المشاركة الرقمية.
• طرق عمل مرنة مثبتة مع موقف استباقي.
• التركيز على نجاح الفريق فوق الإنجاز الفردي.
• الانفتاح على تقديم وتلقي الملاحظات.
• قدرة قوية على التعلم وتوجه نحو النمو.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل يقع في الرياض وجدة، المملكة العربية السعودية. تلتزم سـانوفي بتشكيل مستقبل الرعاية للحالات المزمنة والمعقدة، مما يحدث تأثيرًا ذا مغزى على نطاق عالمي. تقدم الشركة بيئة عمل رقمية ومدعومة بالذكاء الاصطناعي تعيد التفكير في كيفية إنجاز العمل. يوفر هذا الدور فرصًا للتطوير الوظيفي عبر الوظائف والمناطق ضمن ثقافة تعاونية تعزز التنوع والمساواة والشمول.