وظائف إدارة المشاريع في الرياض

أكثر من 40 وظيفة إدارة المشاريع في الرياض. تصفح تفاصيل الراتب، والوصف الوظيفي، وموقع الوظيفة. أنشئ سيرتك الذاتية وقدّم عليها الآن


إدارة المشاريع
نوع العقد
الجنسية

img
Business Development Manager

Business Development Manager

📣 إعلانجديدة

أبراج يورك

دوام كامل

نبذة عن الدور

تبحث شركة Dwelleo عن مدير تطوير أعمال للانضمام إلى فريقها في الرياض. يمثل هذا الدور محورياً في استراتيجية التوسع التجاري للشركة، مع التركيز على تحديد وتطوير وإدارة الشراكات الاستراتيجية لدفع النمو طويل الأجل. ستكون مسؤولاً عن بناء علاقات قوية مع المطورين ووكالات الوساطة وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين في قطاع العقارات لتأمين تعاونات وقوائم عقارية ذات قيمة عالية.

مسؤوليات الدور

  • تطوير وتنفيذ خطط تطوير أعمال شاملة تتماشى مع أهداف النمو الفصلية والسنوية.
  • تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، وتوقع الفرص، ودعم أنشطة الميزانية والتخطيط.
  • تحديد وتقييم وإقامة شراكات استراتيجية مع المطورين العقاريين الرئيسيين ووكالات الوساطة.
  • تأمين قوائم حصرية وتعاونات استراتيجية لتوسيع حجم الأعمال بشكل كبير.
  • بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في الصناعة.
  • تعزيز مشاركة الشركاء لضمان معدلات احتفاظ عالية ونمو مستمر.
  • قيادة المفاوضات لاتفاقيات شراكة واسعة النطاق، بما في ذلك تعاونات المطورين والوكالات الحصرية.
  • تحويل الفرص الاستراتيجية بفعالية إلى شراكات طويلة الأجل ومدرة للدخل.
  • مراقبة اتجاهات سوق العقارات، ونشاط المنافسين، والفرص الناشئة في السوق السعودي باستمرار.
  • تقديم تحليلات وتوصيات ثاقبة لدعم اتخاذ القرارات التجارية الهامة.
  • المساهمة في النمو العام للأعمال من خلال اكتساب شراكات ذات قيمة عالية.
  • ضمان عملية إعداد سلسة وفعالة للشركاء والمشاريع الجديدة.
  • التعاون الوثيق مع فرق التسويق وتجربة العملاء لضمان إعداد فعال للشركاء ونجاح العلاقات المستمرة.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الإدارة أو مجال ذي صلة.
  • خبرة لا تقل عن 5 سنوات في تطوير الأعمال أو الشراكات أو إدارة العلاقات.
  • يفضل بشدة وجود خبرة كبيرة في قطاع العقارات.
  • سجل حافل بالنجاح بشكل خاص في سوق العقارات السعودي.
  • شبكة علاقات راسخة وقيمة داخل صناعة العقارات السعودية.
  • قدرة مثبتة على بناء ورعاية وإدارة الشراكات الاستراتيجية.
  • مهارات استثنائية في التفاوض والتواصل وإدارة أصحاب المصلحة.
  • شخصية ذات دوافع عالية ومفكر استراتيجي مع قدرة قوية على بناء العلاقات والحفاظ عليها.

المهارات الأساسية

  • استراتيجية تطوير الأعمال
  • الشراكات الاستراتيجية
  • إدارة العلاقات
  • التفاوض على الصفقات وتنفيذها
  • ذكاء السوق
  • المساهمة في النمو
  • التعاون متعدد الوظائف
  • خبرة في قطاع العقارات
  • معرفة بالسوق العقاري السعودي
  • مهارات التفاوض
  • مهارات الاتصال
  • إدارة أصحاب المصلحة
  • القدرة على بناء العلاقات

معلومات إضافية

هذه الوظيفة بدوام كامل ومقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ 13 ساعة تقريباً
مدير تطوير اعمال

مدير تطوير اعمال

جديدة

شركة جوهر الاعمار للاستشارات الهندسية

7,000 - 10,000 SR / شهرياً dotدوام كامل

لمسؤوليات الرئيسية:

  • البحث عن المشاريع والفرص الاستثمارية الجديدة.
  • استقطاب مشاريع التصميم والإشراف وإدارة المشاريع.
  • بناء وتطوير شبكة علاقات مع المطورين العقاريين والمقاولين والاستشاريين.
  • التواصل مع الجهات الحكومية والخاصة للتعريف بخدمات الشركة.
  • متابعة المنافسات والفرص المطروحة في السوق.
  • التنسيق مع إدارة المناقصات والتسعير لإعداد العروض الفنية والمالية.
  • حضور الاجتماعات والفعاليات والمعارض الهندسية وتمثيل الشركة مهنياً.
  • إعداد التقارير الدورية الخاصة بالفرص الاستثمارية والعملاء المحتملين.
  • تحقيق المستهدفات البيعية والتجارية المعتمدة.

المهارات المطلوبة:

  • تطوير الأعمال والمبيعات الفنية.
  • إعداد العروض التجارية والفنية.
  • إدارة علاقات العملاء (CRM).
  • مهارات العرض والتقديم والاتصال الفعال.
  • فهم العقود والمشاريع الهندسية.
  • القدرة على تحليل الفرص التجارية وتطوير الشراكات الاستراتيجية.

الأولوية للمرشحين الذين لديهم خبرة مباشرة في قطاع الاستشارات الهندسية والتطوير العقاري داخل المملكة العربية السعودية.

breifcase2-5 سنة

locationالسويدي الغربي، الرياض

منذ يومان
مسؤول عمليات

مسؤول عمليات

مؤسسة العنوان المتكامل للمقاولا

دوام كامل
المسمى الوظيفي: مدير العملياتOperations Manager) (
التبعية المباشرة: المالك
مقر العمل: الرياض، المملكة العربية السعودية
نطاق الإشراف: كامل فريق الشركة (~10 موظفين) من محاسبين، مهندسين، فنيي صيانة، ومسؤولي مشتريات

الغرض من الوظيفة
قيادة العمليات اليومية للشركة العائلية وأملاكها بشكل متكامل، مع تولّي جزء من مهام المكتب الخاص للمالك بحكم الطابع
العائلي للشركة، بما يُحرّر المالك للتركيز على الجوانب الاستراتيجية العليا.

المهام والمسؤوليات الرئيسية
أولاً: الإدارة التشغيلية للشركة (المهام الأساسية)
 إدارة سير العمل اليومي للفريق (~10 موظفين) والتأكد من إنجاز المهام في الوقت المحدد
 وضع إجراءات عمل بسيطة وفعّالةSOPs) (مناسبة لحجم الشركة
 متابعة الأداء عبر أدوات إدارة المهامTrello, Asana, (أو ما يماثلها)
ثانياً: إدارة الأملاك والمستأجرين
 الإشراف على محفظة الأملاك (مبانٍ، أراضٍ، مزارع، استراحات، مرافق تجارية)
 إدارة عقود الإيجار، التحصيل، التجديدات، ومتابعة منصة "إيجار"
 التواصل مع المستأجرين ومعالجة الشكاوى والطلبات
ثالثاً: الصيانة والأعمال الإنشائية البسيطة
 الإشراف الميداني على فرق الصيانة الوقائية والتصحيحية
 متابعة أعمال التشطيبات والتعديلات الإنشائية البسيطة والتجديدات
 التعاقد مع المقاولين الخارجيين ومتابعة جودة التنفيذ والمطابقة للمواصفات
رابعاً: المشتريات والتوريد
 إدارة مشتريات المستلزمات التشغيلية ومواد الصيانة والتجهيزات المكتبية
 التفاوض مع الموردين والحفاظ على قاعدة موردين معتمدين
 مراجعة فواتير المشتريات قبل الصرف
خامساً: الموارد البشرية وإدارة الفريق
 الإشراف اليومي على الموظفين، الحضور والانصراف، والإجازات
 دعم عمليات التوظيف، التقييم، وحفظ ملفات الموظفين
 متابعة شؤون الإقامات والتأمينات والامتثال لأنظمة وزارة الموارد البشرية

سادساً: التنسيق المالي مع المحاسب
 متابعة المحاسب في إعداد الموازنة التشغيلية وتقارير المصروفات والإيرادات
 مراجعة الفواتير والمدفوعات قبل اعتمادها من المالك
 إعداد تقرير تشغيلي شهري مختصر للمالك
سابعاً: العلاقات الخارجية
 التعامل مع الجهات الحكومية (البلدية، كهرباء، مياه، الدفاع المدني، أمانة الرياض)
 التنسيق مع المستشارين القانونيين والمحاسبين الخارجيين عند الحاجة
ثامناً: مهام المكتب الخاص الجزئية (بحكم الطابع العائلي)
 تنظيم بعض المواعيد والمتابعات الإدارية الخاصة بالمالك ذات العلاقة بأعمال الشركة
 متابعة المعاملات الحكومية ذات الصلة بأملاك الشركة العائلية
 إدارة وأرشفة الوثائق والعقود الخاصة بالشركة وأصولها مع ضمان السرية التامة
 متابعة المواعيد المهمة (تجديد رخص، سجلات، عقود، اشتراكات)
 تنفيذ مهام موثوقة محدودة يُكلَّف بها من المالك مباشرة بحكم الثقة
 ملاحظة: هذه المهام جزء فرعي من الدور (~20% من الوقت)، أما الجوهر فهو إدارة عمليات الشركة وأملاكها

المؤهلات والخبرات المطلوبة
 بكالوريوس في إدارة الأعمال، الهندسة، أو إدارة المرافق
 خبرة 7–12 سنة في إدارة العمليات، يُفضّل ضمن شركات عائلية أو متوسطة الحجم
 خبرة عملية في إدارة الأملاك، الصيانة، والمشتريات
 إجادة العربية والإنجليزية ومهارات حاسوبية متقدمة
 القدرة على التعددMultitasking) (والعمل في بيئة عائلية بحساسيتها

السمات الشخصية المطلوبة
 الأمانة والسرية التامة (جوهرية بحكم الطابع العائلي)
 روح المبادرة والقدرة على العمل باستقلالية
 مهارات تواصل وتفاوض قوية
 النضج واللباقة في التعامل مع أفراد العائلة والأطراف الخارجية
 المرونة والاستعداد للنزول الميداني عند الحاجة











breifcase+10 سنة

locationالمعذر الشمالي، الرياض

منذ 7 أيام
مدير إدارة مشروع

مدير إدارة مشروع

شركة اركان لوساطة التأمين

دوام كامل

المسمى الوظيفي: مسؤول متابعة الأعمال التقنية (حلقة الوصل مع المزوّد التقني)
يتبع لـ: الإدارة / مدير العمليات
نوع الوظيفة: دوام كامل

الهدف العام من الوظيفة
متابعة أعمال الشركة التقنية المتعاقد معها والإشراف على مخرجاتها للتأكد من مطابقتها لمتطلبات الشركة والجداول الزمنية والمعايير المتفق عليها، والعمل كحلقة وصل بين إدارة الشركة والمزوّد التقني.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

  • متابعة سير العمل لدى الشركة التقنية يومياً والتأكد من الالتزام بالخطة الزمنية ومراحل التسليم.
  • مراجعة المخرجات والتسليمات قبل اعتمادها والتأكد من مطابقتها للمتطلبات والمواصفات المتفق عليها.
  • توثيق متطلبات الشركة وتحويلها إلى مهام واضحة للمزوّد ومتابعة تنفيذها.
  • إعداد تقارير دورية (أسبوعية/شهرية) عن نسبة الإنجاز والمشكلات العالقة والمخاطر ورفعها للإدارة.
  • متابعة بنود العقد واتفاقية مستوى الخدمة (SLA) والتأكد من التزام المزوّد بها.
  • إدارة الاجتماعات التنسيقية مع الشركة التقنية وتوثيق محاضرها والقرارات.
  • استلام البلاغات والملاحظات من موظفي الشركة ومتابعة معالجتها لدى المزوّد حتى الإغلاق.
  • متابعة الدعم الفني والصيانة والتأكد من حل المشكلات ضمن المدة المحددة.
  • مراجعة الفواتير والمستحقات مقابل ما تم تسليمه فعلياً قبل اعتمادها للدفع.
  • حفظ وأرشفة الوثائق والعقود وكلمات الدخول والصلاحيات بشكل منظّم وآمن.

المؤهلات العلمية

درجة البكالوريوس لتخصصات علوم حاسب أو تقنية معلومات أو ما يعادلها

إتقان الللغة الإنجليزية تحدثا وكتابة

إتقان اللغة الإنجليزية تحدثا وك

breifcase2-5 سنة

locationالتعاون، الرياض

منذ 8 أيام
مدير تطوير اعمال

مدير تطوير اعمال

رياض لاكجري

20,000 - 30,000 SR / شهرياً dotدوام كامل

نبذة عن الوظيفة:

نبحث عن مدير تطوير أعمال يمتلك خبرة قوية في قطاع التطوير العقاري، ولديه معرفة عملية وسابقة عمل في مصانع الكسارات أو الخرسانة الجاهزة، للمساهمة في تطوير الأعمال وزيادة الفرص الاستثمارية والمبيعات وبناء الشراكات الاستراتيجية.

المهام والمسؤوليات:

·       تطوير وتنفيذ خطط واستراتيجيات تطوير الأعمال.

·       استقطاب المشاريع والعملاء وبناء علاقات طويلة المدى.

·       دراسة السوق وتحليل المنافسين والفرص الاستثمارية.

·       التفاوض وإبرام العقود والاتفاقيات التجارية.

·       متابعة المشاريع وتحقيق الأهداف البيعية والربحية.

·       التنسيق مع الإدارات المختلفة لضمان جودة التنفيذ.

·       إعداد التقارير الدورية الخاصة بالأداء والنمو.

الشروط والمؤهلات:

·       خبرة لا تقل عن 5 سنوات في تطوير الأعمال.

·       خبرة سابقة في قطاع التطوير العقاري.

·       يفضل من لديه خبرة في مصانع الكسارات أو الخرسانة الجاهزة.

·       مهارات عالية في التفاوض وبناء العلاقات.

·       القدرة على تحقيق المستهدفات البيعية والتوسعية.

·       إجادة استخدام الحاسب الآلي وبرامج التقارير والعروض.

·       مهارات قيادية واتصالية ممتازة.

 

breifcase5-10 سنة

locationالملك عبدالله، الرياض

منذ 23 يوم
مسؤول عمليات

مسؤول عمليات

شركة ميتستيك

7,000 - 9,000 SR / شهرياً dotدوام كامل


Operations Lead (مشرف تشغيل) – فرصة لقيادة النمو في تطبيق ناشئ

📍 الرياض
🚀 العمل مباشرة مع المؤسس

عن مراح:
مراح هو تطبيق يربط بين مربي الماشية، الملاحم، والدواجن والأسماك والعملاء في منصة واحدة. نحن في مرحلة نمو ونستعد للانطلاق بشكل اكبر ونمو قوي

وش نبحث عنه؟
نبحث عن شخص عملي وذكي تشغيليًا، قادر يمسك التشغيل اليومي ويحوّله إلى ماكينة نمو حقيقية.

التحدي الحقيقي:

* رفع الطلبات اليومية خلال 60 يوم
* تحسين تجربة العميل وتقليل الأخطاء إلى أقل من 5%
* تفعيل الموردين ورفع عددهم النشط

مسؤولياتك:

* إدارة العمليات اليومية للطلبات
* التنسيق المباشر مع الموردين وتحسين أدائهم
* حل المشاكل التشغيلية بسرعة
* اقتراح وتنفيذ تحسينات مستمرة
* بناء نظام تشغيل واضح (SOP + تقارير)

نبحث عن شخص:

* عنده خبرة في تطبيقات / لوجستيات / Marketplace
* اشتغل على نمو حقيقي (مو مجرد متابعة)
* سريع في اتخاذ القرار
* يحب التحديات والعمل تحت الضغط
* يهمه الإنجاز أكثر من المسمى

المزايا:

* راتب 7,000 – 9,000 ريال
* حوافز مرتبطة بالأداء (مرتبطة بعدد الطلبات وجودة التشغيل)
* فرصة ترقية إلى مدير عمليات خلال 6–12 شهر
* العمل في بيئة سريعة وتأثير مباشر على نمو الشركة

📩 للتقديم:
أرسل لنا:

* تجربتك في العمليات
* مثال حقيقي لمشكلة تشغيلية حليتها
* كيف ممكن ترفع الطلبات في تطبيق مثل مراح

breifcase5-10 سنة

locationالملقا، الرياض

منذ شهر واحد تقريباً
مدير فرع

مدير فرع

شركة حتا هنا للتجارة

دوام كامل

المسمى الوظيفي: مدير فرع (Store Manager)

الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية
نوع الوظيفة: دوام كامل
مستوى الخبرة: متوسط
الإدارة: العمليات
يرفع تقاريره إلى: مدير المنطقة / مدير العمليات


ملخص الدور (Role Summary)

الإشراف على جميع جوانب التشغيل لضمان الكفاءة والربحية،
وقيادة الفريق وتحسين العمليات اليومية لتحقيق الأهداف المالية والتشغيلية.


المهام والمسؤوليات الرئيسية

إدارة العمليات (Operational Management)

  • إدارة سير العمل داخل الكافيه خلال أوقات الذروة من خلال توزيع المهام على المشرفين لضمان سلاسة وكفاءة التشغيل؛
  • التنسيق مع فريق المطبخ بخصوص أي تأخير أو مشاكل في الجودة.

الجودة والامتثال (Quality & Compliance)

  • الحفاظ على جميع قوائم التحقق وإجراء اجتماعات ما قبل بداية الدوام بشكل يومي؛
  • ضمان الامتثال الكامل لمتطلبات البلدية (بلدي) والأنظمة المحلية الأخرى؛
  • إعداد خطط عمل لزيارات وتفتيشات البلدية ومتابعة أي ملاحظات أو مخالفات؛
  • الحفاظ على أعلى معايير الجودة والخدمة والنظافة في جميع عمليات الكافيه.

التحكم المالي والمخزون (Financial & Inventory Control)

  • التأكد من تسجيل المبيعات اليومية بشكل دقيق وإيداعها في الوقت المحدد؛
  • معالجة أي مشاكل تتعلق بعدم الالتزام بإجراءات إدارة الصناديق النقدية لضمان النزاهة المالية؛
  • الحفاظ على فواتير المصروفات النثرية (Petty Cash) وتقديمها للاعتماد في الوقت المناسب؛
  • العمل مع الشيف التنفيذي لإجراء الجرد الشهري بدقة؛
  • إدارة المخزون بشكل استباقي لتفادي أي نقص في المواد؛
  • مراجعة تقارير المخزون للتأكد من توفر المواد ومطابقة تواريخ الصلاحية لمعايير الجودة.

علاقات العملاء (Customer Relations)

  • تقديم تجربة استثنائية للعملاء تعكس هوية العلامة التجارية "A Piece of Japan" وفق فلسفة الضيافة اليابانية (Omotenashi)؛
  • قيادة الفريق لتقديم خدمة احترافية، شخصية، واهتمام حقيقي بالعميل (بما في ذلك الترحيب باللغة اليابانية)؛
  • متابعة وتحليل تقييمات العملاء عبر Google Maps لتحسين الأداء ومعالجة أي ملاحظات؛
  • ضمان التزام جميع الموظفين بمعايير خدمة العملاء.

قيادة الفريق وإدارة الموظفين (Team Leadership & Staff Management)

  • تقييم أداء موظفي صالة الخدمة (FOH) بشكل مستمر مع تقديم التوجيه والتطوير؛
  • ضمان التزام جميع الموظفين بسياسات الشركة ومعالجة أي مخالفات فورًا؛
  • تطوير الفريق من خلال التأكد من إكمال خطط التدريب بنسبة 100٪؛
  • تنفيذ برامج تدريبية بالتنسيق مع مدير العمليات لتعزيز الأداء والتحفيز.

الجدولة والإنتاجية (Scheduling & Productivity)

  • إعداد جداول العمل الأسبوعية بناءً على حجم المبيعات والمواسم والفعاليات؛
  • عقد اجتماعات دورية لمراجعة الأداء ومشاركة التحديثات حول الإجراءات الجديدة والمنتجات والحملات التسويقية.

التسويق والفعاليات (Marketing Promotions & Events)

  • الإشراف على تنفيذ الحملات التسويقية والعروض بشكل صحيح وفي الوقت المحدد؛
  • التنسيق مع فريق التسويق والعمليات لضمان نجاح البرامج والفعاليات؛
  • متابعة حجوزات فعاليات العملاء والتأكد من تنظيمها وتنفيذها بكفاءة.

الصيانة والنظافة (Maintenance & Upkeep)

  • التأكد من صيانة مرافق الكافيه والمحافظة على أعلى معايير النظافة؛
  • متابعة أعمال الصيانة الدورية والوقائية للمعدات؛
  • الإبلاغ عن أي أعطال ومتابعة إصلاحها بشكل سريع؛
  • توعية الفريق بأعمال الصيانة والمساعدة في الإصلاحات البسيطة عند الحاجة.

مهام أخرى (Other Duties)

  • تنفيذ أي مهام إضافية يطلبها مدير المنطقة أو الإدارة العليا حسب احتياجات العمل.

المؤهلات والمهارات (Qualifications & Skills)

  • دبلوم أو بكالوريوس في الضيافة أو تخصص ذي صلة، مع خبرة لا تقل عن سنتين في إدارة الكافيهات؛
  • قدرة مثبتة على قيادة الفريق وتطويره بأسلوب إداري متوازن؛
  • شخصية عملية وتركّز على تحقيق النتائج؛
  • مهارات إدارية وتقنية قوية مع القدرة على تقديم حلول مبتكرة؛
  • مهارات تواصل ممتازة وقدرة عالية على العمل بروح الفريق والتحفيز الذاتي. 

breifcase2-5 سنة

locationالنرجس، الرياض

منذ شهر واحد تقريباً
مدير اعمال

مدير اعمال

متجر العاب

دوام جزئي


نموذج إعلان وظيفة


المسمى الوظيفي:

مطور أعمال (عمل حر / جزئي) – منتجات رقمية وسلع ملموسة (قطاع الألعاب)


نبذة عن العمل:


نبحث عن مطور أعمال لديه خبرة قوية في ابتكار وتطوير منتجات رقمية وسلع ملموسة تحقق مبيعات فعلية، وقادر على تحويل الأفكار إلى منتجات ناجحة تناسب جمهور الألعاب، مع التركيز على الربحية والنمو.


المهام الأساسية:


  • ابتكار منتجات رقمية (خدمات، إضافات، باقات) وسلع ملموسة (منتجات قيمنق، إكسسوارات)
  • دراسة السوق واكتشاف المنتجات الرابحة
  • اختبار الأفكار قبل إطلاقها (Validation)
  • تطوير عروض وبكجات تزيد متوسط السلة والربحية
  • تحسين تجربة العميل لرفع التحويل وإعادة الشراء
  • اقتراح أفكار توسع ومنتجات جديدة
  • العمل مع فريق التسويق لإطلاق المنتجات


المتطلبات:


  • خبرة مثبتة في التجارة الإلكترونية (رقمي وملموس)
  • سجل في إطلاق منتجات ناجحة وتحقيق مبيعات
  • فهم عميق لسلوك العملاء، خصوصاً جمهور القيمنق
  • القدرة على تحليل البيانات واتخاذ قرارات تجارية
  • عقلية تركّز على النتائج (مبيعات، ربح، نمو)
  • يفضل خبرة في السوق السعودي أو الخليجي


مميزات العمل:


  • عمل مرن (عن بعد / جزئي)
  • قاعدة عملاء قوية (أكثر من 60,000 عميل)
  • سرعة تنفيذ وتجربة الأفكار
  • دخل مرن (ثابت + نسبة أو نسبة حسب الأداء)


نظام التعاقد:


  • عمل حر (Freelance) أو جزئي:


breifcase2-5 سنة

locationالرياض

عمل عن بُعد
منذ شهرين تقريبا
Business Development Manager

Business Development Manager

📣 إعلانجديدة

مثبت

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة PROVEN عن مدير تطوير أعمال للانضمام إلى مزود لوجستيات عالمي رائد في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل ضروري لدفع النمو التنظيمي والتنويع من خلال تطوير وتنفيذ استراتيجيات أعمال فعالة. يركز الدور على توسيع قاعدة العملاء وزيادة الإيرادات وضمان استدامة الشركة ونجاحها على المدى الطويل. يجب أن يمتلك المرشح المثالي خبرة مثبتة في تطوير الأعمال، وقدرات اتصال قوية، والقدرة على إدارة العلاقات الرئيسية وأصحاب المصلحة بفعالية داخل السوق السعودي.

المسؤوليات الرئيسية

  • تطوير وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال لتعزيز النمو والإيرادات على المدى الطويل.
  • تنمية والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين لضمان الاحتفاظ بهم وتعظيم فرص الأعمال.
  • تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة لتوسيع قاعدة العملاء وتحقيق أهداف المبيعات.
  • اكتساب فهم شامل لمنتجات وخدمات الشركة، والتواصل بفعالية حول قيمتها المقترحة للعملاء المحتملين.
  • تطوير وتقديم مقترحات أعمال مقنعة للعملاء وأصحاب المصلحة.
  • قيادة المفاوضات مع أصحاب المصلحة لتأمين شروط مواتية وإبرام صفقات تجارية جديدة.
  • تحديد نقاط القوة الداخلية ومواءمتها مع احتياجات العملاء لإنشاء شراكات متبادلة المنفعة.
  • بحث فرص السوق واتجاهات الصناعة ومصادر الدخل المجدية للحفاظ على القدرة التنافسية والاستجابة لمتطلبات السوق.
  • تحديد فرص مبيعات جديدة من خلال متابعة العملاء المحتملين والتواصل الخارجي عبر المكالمات الباردة والبريد الإلكتروني.
  • فتح حسابات جديدة، وإنشاء تسهيلات ائتمانية، وتطوير إجراءات تشغيلية لضمان سلاسة تأهيل العملاء.
  • إبرام صفقات مبيعات لتحقيق وتجاوز حصص المبيعات الفصلية.
  • إجراء أبحاث معمقة على الحسابات المستهدفة، وتحديد صناع القرار الرئيسيين، وتوليد الاهتمام بعروض الشركة.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في تخصص ذي صلة.
  • خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في دور تطوير أعمال ضمن السوق السعودي.
  • الإلمام بثقافة الأعمال واللوائح المحلية.
  • خبرة سابقة إلزامية في شركة شحن وتخليص.
  • تعتبر شبكة قوية من جهات الاتصال التجارية داخل الصناعات ذات الصلة ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

  • مهارات اتصال شفهية وكتابية استثنائية للتفاعل الفعال مع العملاء وأصحاب المصلحة على جميع المستويات.
  • الكفاءة في إدارة علاقات العملاء وإدارة أصحاب المصلحة، وضمان مواءمة الأهداف والشراكات المثمرة.
  • القدرة المثبتة على التفاوض على الشروط والاتفاقيات التي تفيد كل من المنظمة وعملائها.
  • خبرة في تصميم وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال.
  • القدرة على تحديد وحل النزاعات بفعالية، والحفاظ على علاقات إيجابية مع العملاء وأصحاب المصلحة.
  • دافع ذاتي قوي، مع القدرة على إدارة مهام متعددة وقيادة الفرق لتجاوز الأهداف.
  • سجل حافل في تحقيق وتجاوز أهداف ومخصصات المبيعات.
  • الوعي باتجاهات الصناعة والمشهد التنافسي محليًا ودوليًا.
  • الكفاءة في أبحاث السوق.
  • خبرة في عمليات وخدمات الشحن والتخليص.

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية.

breifcase2-5 سنة

locationالرياض

منذ ساعتين تقريبا
Business Development Manager

Business Development Manager

📣 إعلانجديدة

لوح

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة Emboard عن مدير تطوير أعمال للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على دفع عجلة نمو الأعمال وتوسيع تواجد الشركة داخل أسواق المملكة العربية السعودية ودول مجلس التعاون الخليجي. سيقوم مدير تطوير الأعمال بالتواصل مع أصحاب المصلحة، وتقديم حلول مبتكرة، وتطوير شراكات طويلة الأجل. يساهم هذا المنصب بشكل مباشر في نمو الإيرادات وتوسع السوق. تلتزم Emboard بالتطوير المهني، وتقدم فرصًا تعليمية وتدريبًا على المنتجات وورش عمل للتطوير المهني. قد يؤدي الأداء الناجح إلى التقدم إلى أدوار قيادية عليا، بدعم من التوجيه من المديرين التنفيذيين ذوي الخبرة.

المسؤوليات الرئيسية

  • تحديد وتطوير فرص عمل جديدة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية ومنطقة دول مجلس التعاون الخليجي.
  • إدارة الدورة التجارية، بما في ذلك التواصل، والعروض التقديمية، وتطوير المقترحات، والتفاوض، وإغلاق الصفقات.
  • تمثيل حلول Emboard لأصحاب المصلحة الرئيسيين في القطاعات الصناعية والحكومية وقطاعات الطاقة.
  • الحفاظ على العلاقات وتنميتها داخل منظومة أرامكو السعودية ومع المقاولين الرئيسيين للهندسة والمشتريات والإنشاءات (EPC).
  • التعاون مع الرئيس التنفيذي ومدير المشاريع الخاصة على الحسابات الاستراتيجية بما يتماشى مع أهداف العمل.
  • إجراء أبحاث السوق وتحليل اتجاهات الصناعة لإبلاغ قرارات العمل الاستراتيجية.
  • إعداد وتقديم عروض تقديمية للعملاء والشركاء المحتملين.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة إلزامية.
  • حد أدنى 6 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال بين الشركات (B2B)، مع سجل حافل في أسواق المملكة العربية السعودية أو دول مجلس التعاون الخليجي.
  • إتقان مناقشة الحلول التكنولوجية المتعلقة بالذكاء الاصطناعي والروبوتات والطائرات بدون طيار والأنظمة الذكية.
  • مهارات قوية في التفاوض والتواصل والعلاقات الشخصية.
  • الإلمام ببرامج إدارة علاقات العملاء (مثل Salesforce و HubSpot) وأدوات تحليل البيانات.
  • فهم اتجاهات التكنولوجيا في القطاعات الصناعية وقطاعات الطاقة والحكومية.
  • الخبرة أو الفهم لمشهد الهندسة والمشتريات والإنشاءات (EPC) ميزة كبيرة.
  • الشهادات ذات الصلة في تطوير الأعمال أو إدارة المشاريع مفضلة.
  • درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة ميزة.
  • الخبرة في إدارة الحسابات الاستراتيجية أو أدوار الاستشارات مرغوبة للغاية.
  • الخبرة السابقة في قيادة الفرق أو إدارة المشاريع المعقدة مفيدة.
  • العلاقات الراسخة داخل منظومة أرامكو السعودية أو مع مقاولي الهندسة والمشتريات والإنشاءات الرئيسيين ذات قيمة عالية.
  • قدرات تواصل ممتازة شفهيًا وكتابيًا.
  • مهارات تحليلية قوية وحل المشكلات.
  • عقلية تعلم استباقية وقدرة على التكيف.
  • التوافق مع قيم المنظمة وعقلية تعاونية.

المهارات المطلوبة

  • تطوير الأعمال
  • إدارة دورة المبيعات
  • إدارة علاقات العملاء
  • إدارة الحسابات الاستراتيجية
  • أبحاث السوق والتحليل
  • مهارات العرض التقديمي
  • التفاوض
  • التواصل (شفهي وكتابي)
  • مهارات العلاقات الشخصية
  • حل المشكلات
  • معرفة بالذكاء الاصطناعي والروبوتات والطائرات بدون طيار والأنظمة الذكية
  • برامج إدارة علاقات العملاء (Salesforce، HubSpot)
  • أدوات تحليل البيانات
  • معرفة بصناعة الهندسة والمشتريات والإنشاءات (EPC)

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. ستكون جزءًا من فريق ديناميكي يعزز التعاون والابتكار. تؤكد ثقافة الشركة على التوازن بين العمل والحياة وتوفر بيئة داعمة للإبداع. سيسهل الوصول إلى أحدث الأدوات والتقنيات التواصل الفعال وإدارة المشاريع.

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ 3 ساعات تقريباً
Business Development Manager

Business Development Manager

📣 إعلانجديدة

التكنولوجيا الجماز

دوام كامل

حول دور مدير تطوير الأعمال

تبحث شركة الجمز للتقنية عن مدير تطوير أعمال عالي الأداء للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لدفع نمو الموردين من خلال شبكة شركاء راسخة وتوسيع نطاق الوصول إلى السوق في جميع أنحاء المملكة. يتطلب المنصب خبرة قوية في تقنيات الشبكات وسجل حافل في بيئة توزيع تكنولوجيا المعلومات أو المبيعات عبر القنوات أو تكامل الأنظمة، مع التركيز على تنفيذ استراتيجيات فعالة للانتقال إلى السوق.

المسؤوليات الرئيسية

  • قيادة نمو منظومة القنوات من خلال تطوير وتمكين وإدارة الموزعين والشركاء ومكاملي الأنظمة لتوسيع حصة الموردين في السوق.
  • بناء والحفاظ على علاقات قوية وتعاونية مع شركاء القنوات والموزعين ومكاملي الأنظمة وأصحاب المصلحة الرئيسيين لدى الموردين.
  • التنسيق الوثيق مع فرق الموردين لتنفيذ استراتيجيات وبرامج وحملات تسويقية مدفوعة بالتوزيع بفعالية.
  • تحديد واستقطاب شركاء استراتيجيين جدد لتعزيز تغطية السوق ودفع نمو المبيعات غير المباشرة.
  • تنفيذ خطط عمل مشتركة (JBP) مع الشركاء، تشمل تطوير خطوط المبيعات والتنبؤ الدقيق والمراجعات الفصلية المنتظمة.
  • دعم الشركاء في تطوير الفرص وإتمام الصفقات من خلال التنسيق الفعال مع الفرق الداخلية، بما في ذلك فرق ما قبل البيع والمتخصصين في المنتجات والتسويق.
  • قيادة أداء البيع المباشر والبيع غير المباشر لضمان حركة المنتجات بكفاءة عبر القنوات.
  • تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات المخصصة وهوامش الربح الإجمالي (GP) ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) للموردين.
  • مراقبة اتجاهات السوق واستراتيجيات الموردين وأنشطة المنافسين لتحديد فرص النمو الجديدة بشكل استباقي وإبلاغ القرارات الاستراتيجية.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

  • خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مجال توزيع تكنولوجيا المعلومات أو مبيعات القنوات أو بيئة تكامل الأنظمة.
  • خبرة قوية وفهم تقني لحلول الشبكات، مع تفضيل الخبرة في HPE Aruba Networking أو Cisco أو Huawei.
  • سجل حافل في تطوير القنوات وقيادة المبيعات غير المباشرة بنجاح من خلال الشركاء.
  • فهم قوي لنماذج أعمال التوزيع وبرامج الشركاء وأطر عمل التعاون مع الموردين.
  • فطنة تجارية قوية، بما في ذلك الكفاءة في التسعير وتحليل الهوامش وهيكلة الصفقات في سياق التوزيع.
  • فهم تقني جيد لحلول الشبكات والأمن السيبراني والبنية التحتية.

المهارات الأساسية

  • تقنيات الشبكات
  • توزيع تكنولوجيا المعلومات
  • مبيعات القنوات
  • بيئة تكامل الأنظمة
  • استراتيجيات الانتقال إلى السوق
  • نمو منظومة القنوات
  • إدارة الشركاء
  • التعاون مع الموردين
  • خطط العمل المشتركة (JBP)
  • تطوير خطوط المبيعات والتنبؤ
  • تطوير الفرص وإتمام الصفقات
  • إدارة أداء البيع المباشر والبيع غير المباشر
  • تحقيق أهداف الإيرادات وإدارة هوامش الربح الإجمالي (GP)
  • تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية للموردين
  • تحليل اتجاهات السوق
  • نماذج أعمال التوزيع وبرامج الشركاء
  • الفطنة التجارية، استراتيجيات التسعير، وهيكلة الصفقات
  • مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض وإدارة أصحاب المصلحة
  • القدرة على الأداء في بيئة سريعة الخطى وتعتمد على تحقيق الأهداف.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور القدرة على التفوق في بيئة ديناميكية وتعتمد على تحقيق الأهداف.

breifcase2-5 سنة

locationالرياض

منذ 4 ساعات تقريباً