وظائف أخصائي مبيعات بدوام كامل في الرياض

أكثر من 439 وظيفة أخصائي مبيعات بدوام كامل في الرياض. تصفح تفاصيل الراتب، والوصف الوظيفي، وموقع الوظيفة. أنشئ سيرتك الذاتية وقدّم عليها الآن



img
Technical Presales Manager

Technical Presales Manager

📣 إعلانجديدة

شركة آي فلايتك المحدودة

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة iFLYTEK Co., Ltd. عن مدير مبيعات تقنية أول للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على دفع عجلة نمو الأعمال من خلال تطوير وتقديم حلول المنزل الذكي والإدارة الفعالة لشراكات القنوات داخل المنطقة. يتطلب الدور فهمًا قويًا لتقنيات المنزل الذكي، ومهارات اتصال ممتازة، والقدرة على تحليل اتجاهات السوق والمشهد التنافسي لسد الفجوة بين احتياجات العملاء وتطوير المنتجات.

المسؤوليات الرئيسية

  • التقاط متطلبات العملاء وتطوير حلول منزل ذكي مخصصة من خلال التنسيق مع فرق المنتج والبحث والتطوير، وإعداد مواد المبيعات الأولية.
  • تحليل اتجاهات الصناعة والقنوات لصياغة وتنفيذ استراتيجيات قنوات فعالة، وتوفير دعم متعدد الأبعاد (مبيعات، تقني، منتج) لشركاء القنوات.
  • الحفاظ على التواصل مع شركاء القنوات، ودفع تسويق المنتجات وتنفيذ الخدمات، وجمع معلومات السوق ومتطلبات العملاء.
  • توسيع موارد القنوات بما يتماشى مع استراتيجية التسويق للشركة، واختيار الشركاء، وتطوير خطط تعاون القنوات ودفعها.
  • إجراء تمكين قنوات محلي من خلال استكشاف احتياجات العملاء ونقاط الألم لديهم، مع مراعاة خصائص السوق الإقليمية، لتعزيز قدرات الخدمة لدى الشركاء.
  • تتبع اتجاهات الصناعة وحلول المنتجات ذات الصلة، وإجراء تحليل تنافسي ومقارنات معيارية، وتقييم المنافسة في السوق.
  • مشاركة الرؤى التحليلية مع فرق المبيعات والمنتجات لدعم قرارات الأعمال وتحسين الاستراتيجية.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس أو أعلى في اللغويات، التجارة الدولية، التسويق، إدارة الأعمال، علوم الحاسوب، الإلكترونيات، أو المجالات ذات الصلة.
  • خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات الخارجية.
  • خبرة لا تقل عن 3 سنوات في إدارة العمليات المحلية/الإقليمية.
  • مهارات قوية في التعامل مع الآخرين والتواصل.
  • قدرة قوية على استشعار السوق.
  • مهارات قوية في حل المشكلات والتكيف.
  • موجه بقوة نحو الأهداف مع دافعية ذاتية قوية.
  • يفضل وجود خلفية وخبرة فنية في أنظمة الأمن أو منتجات المنزل الذكي.
  • يفضل وجود حكم فني قوي.

المهارات المطلوبة

  • منتجات المنزل الذكي
  • تطوير الحلول
  • إدارة القنوات
  • تطوير الأعمال
  • تحليل السوق
  • تحليل تنافسي
  • مهارات التعامل مع الآخرين
  • مهارات التواصل
  • استشعار السوق
  • حل المشكلات
  • القدرة على التكيف
  • أنظمة الأمن (مفضل)
  • الحكم الفني (مفضل)

بيئة العمل والخبرة

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات، مع التركيز بشكل خاص على المبيعات الخارجية والإدارة التشغيلية المحلية/الإقليمية.

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ 4 أيام
بائع تذاكر

بائع تذاكر

التلال السبعة للترفية

4,000 - 4,500 SR / شهرياً dotدوام كامل

الهدف من الوظيفة:

القيام بدور الواجهة الترحيبية والمسؤولة المالية، بالإضافة إلى الإشراف المباشر على سير العمل داخل "جزيرة الأطفال"، لضمان تقديم أعلى معايير الخدمة والأمان للأطفال وعائلاتهم، وتوجيه فريق العمل لتقديم أداء متميز.

المهام والمسؤوليات:

• المهام المالية: إدارة نظام الكاشير، إصدار التذاكر، معالجة المدفوعات بدقة، وإعداد تقارير المبيعات اليومية (DSR) بنهاية الوردية.

• الإشراف الميداني: متابعة أداء الموظفات في منطقة الألعاب، والتأكد من التزام الجميع بجدول العمل والزي الرسمي وروح العمل الجماعي.

• تجربة العميل: استقبال الزوار وحل مشكلات العملاء المعقدة بذكاء، وضمان رضا أولياء الأمور عن مستوى الخدمة.

• ضبط الجودة: التأكد من نظافة المرفق، وسلامة الألعاب، وجاهزية الفرع لاستقبال الزوار في كل الأوقات.

• التدريب: توجيه الموظفات الجدد وتعريفهم بأسلوب العمل المعتمد في "جزيرة الأطفال".

المتطلبات والشروط:

• الشخصية: شخصية قيادية، لبقة، وقادرة على اتخاذ القرارات السريعة تحت الضغط.

• الخبرة: خبرة سابقة في قطاع الترفيه أو التجزئة (يفضل من لديها خبرة سابقة ككاشير أو مشرفة).

• المهارات التقنية: مهارة ممتازة في استخدام أنظمة البيع (POS) وبرامج الكمبيوتر الأساسية.

• الروح: طاقة إيجابية عالية وقدرة على التعامل مع الأطفال بروح مرحة وصبورة.

• الالتزام: القدرة على إدارة الورديات المسائية وعطلات نهاية الأسبوع بكفاءة عالية.

المميزات:

• راتب أساسي مجزي + حوافز مرتبطة بالأداء وتحقيق المستهدفات.

• بيئة عمل احترافية تتيح لكِ الفرصة للنمو الإداري.

• تأمينات طبية واجتماعية.

معلومات التقديم:

• الموقع: الرياض - غرناطة مول - فرع جزيرة الأطفال.

• المقابلات: الحضور الشخصي للفرع او التواصل ل المقابلة


breifcase2-5 سنة

locationغرناطة، الرياض

منذ شهر واحد تقريباً
Business Development Manager

Business Development Manager

📣 إعلانجديدة

حلول تيم وير

دوام كامل

حول دور مدير تطوير الأعمال

تبحث شركة Teamware Solutions عن مدير تطوير أعمال موجه نحو النتائج لدفع مبادرات النمو الاستراتيجي ضمن قطاع الخدمات المصرفية والمالية (BFSI) في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب الإداري الأعلى مناسب لمحترف مبيعات مؤسساتي ذي خبرة ولديه خبرة عميقة في الخدمات المالية. يشمل الدور إدارة دورة المبيعات الكاملة، بدءًا من تحديد الفرص وحتى إغلاق الصفقات وتعزيز نمو الحسابات طويلة الأجل. سيكون المرشح الناجح أداة أساسية في توسيع أعمالنا عبر البنوك والمؤسسات المالية وشركات التأمين وأسواق رأس المال والخزينة وأنظمة المدفوعات داخل المملكة.

هذا دور إداري رفيع بدوام كامل يوفر فرصة قيادية استراتيجية ضمن بيئة خدمات مصرفية ومالية عالية النمو. ستتاح لك الفرصة للتفاعل مع المؤسسات المالية الرائدة والمساهمة بشكل كبير في توسيع الأعمال، مع آفاق للتقدم الوظيفي.

المسؤوليات الرئيسية

  • قيادة اكتساب أعمال جديدة ونمو الإيرادات عبر عملاء الخدمات المصرفية والمالية في المملكة العربية السعودية.
  • إدارة دورة المبيعات الكاملة، بما في ذلك البحث عن العملاء المحتملين، والتفاعل مع أصحاب المصلحة، وتحديد مواضع الحلول، وتطوير المقترحات، والتفاوض، وإغلاق الصفقات.
  • بناء والحفاظ على علاقات قوية مع كبار المسؤولين التنفيذيين وأصحاب المصلحة المصرفيين رفيعي المستوى.
  • تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة عبر قطاعات الخدمات المصرفية والمالية، وأسواق رأس المال، والخزينة والمدفوعات، والتأمين، والخدمات المصرفية الاستهلاكية والمنتجات المالية.
  • التعاون مع الفرق الداخلية لتطوير مقترحات ناجحة واستراتيجيات دخول السوق.
  • تتبع وتحليل اتجاهات السوق واحتياجات العملاء والمواقف التنافسية ضمن مشهد تكنولوجيا الخدمات المصرفية والمالية.

المؤهلات والخبرات

  • حد أدنى من 10 إلى 12 عامًا من الخبرة في المبيعات المؤسسية أو تطوير الأعمال، خاصة ضمن قطاع الخدمات المصرفية والمالية.
  • خلفية قوية في مبيعات المنتجات أو الحلول للبنوك والمؤسسات المالية.
  • نجاح مثبت في إدارة دورات المبيعات المعقدة من البداية إلى النهاية وإغلاق صفقات كبيرة.
  • خبرة عميقة في قطاعات الخدمات المصرفية والمالية، وأسواق رأس المال، والخزينة والمدفوعات، والتأمين والمؤسسات المالية، والخدمات المصرفية الاستهلاكية.
  • يفضل بشدة وجود شبكة علاقات قوية ضمن النظام البيئي للخدمات المصرفية والمالية في المملكة العربية السعودية.
  • تعتبر الخبرة من شركات خدمات تكنولوجيا المعلومات والاستشارات الرائدة، مثل شركات الاستشارات العالمية أو شركات التحول الرقمي، ميزة مفضلة.
  • يعتبر التعرض لمنصات مصرفية مثل Temenos أو FIS أو Finastra أو Oracle FLEXCUBE أو Finacle أو Mambu أو Backbase، أو الخبرة بها، ميزة مفضلة.

المهارات المطلوبة

  • مبيعات المؤسسات
  • تطوير الأعمال
  • مبيعات المنتجات/الحلول
  • إدارة دورة المبيعات
  • إدارة العلاقات
  • التفاوض
  • تحليل اتجاهات السوق
  • خبرة في مجال الخدمات المصرفية والمالية (BFSI)
  • معرفة بأسواق رأس المال
  • خبرة في الخزينة والمدفوعات
  • فهم قطاع التأمين
  • معرفة بالخدمات المصرفية الاستهلاكية

بيئة العمل والتفاصيل

يقع هذا الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، وهو منصب بدوام كامل. يقدم الدور تعويضات تنافسية وتعرضًا لصفقات على نطاق المؤسسات ضمن قطاع الخدمات المصرفية والمالية.

breifcase+10 سنة

locationالرياض

منذ 22 ساعة تقريباً
Customer Development Manager

Customer Development Manager

📣 إعلانجديدة

كولجيت-بالموليف

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة كولجيت بالموليف، الرائدة عالميًا في مجال المنتجات الاستهلاكية والتي تعمل في أكثر من 200 دولة، عن مدير تطوير عملاء للانضمام إلى فريقها. تتخصص الشركة في العناية بالفم، والعناية الشخصية، والعناية المنزلية، والعناية بالبشرة، وتغذية الحيوانات الأليفة، مع منتجات تستخدم في المنازل في جميع أنحاء العالم. بصفتها شركة نمو تهتم بالرعاية والابتكار، تكرس كولجيت بالموليف جهودها لإعادة تصور مستقبل أكثر صحة للأشخاص والحيوانات الأليفة والكوكب، مسترشدة بالقيم الأساسية المتمثلة في الرعاية والشمولية والشجاعة.

هذا المنصب بدوام كامل يقع مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية، مع إمكانية السفر بنسبة تصل إلى 50٪ من الوقت. سيكون مدير تطوير العملاء مسؤولاً عن تحقيق أهداف المبيعات والهامش والحجم للحسابات المعينة، وضمان التنفيذ المثالي لـ 5P (المنتج، السعر، المكان، الترويج، الأشخاص) في المتجر، وتطوير شراكات قوية مع العملاء الرئيسيين.

المسؤوليات الرئيسية

  • تحقيق أهداف المبيعات والهامش والحجم للحسابات المعينة وضمان تنفيذ 5P في المتجر.
  • تطوير ورعاية الشراكات بين كولجيت بالموليف ومجموعة من الحسابات على مستوى المتجر والإقليم من خلال بناء العلاقات والتفاوض مع عمليات المتجر والموظفين في المتجر.
  • تقديم ملاحظات حول الذكاء التنافسي وبيئة المتجر لضمان التنفيذ الفعال للتكتيكات، وتقديم النتائج إلى قائد فريق تطوير العملاء (CDTL).
  • ضمان تطوير خطط وعروض ترويجية مخصصة بالتعاون مع المدير الإقليمي (RM) وتنفيذها ضمن الحسابات المعينة.
  • نشر استراتيجية القناة، التي طورها CDTL، ضمن الحسابات المختارة، مع التركيز على الجوانب النوعية (5Ps) والكمية (المبيعات لكل حساب، لكل متجر، لكل فئة، ولكل SKU).
  • بناء وإدارة العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك المشترين المبتدئين ومديري المتاجر، على المستوى الإقليمي و/أو مستوى المتجر.
  • إجراء المفاوضات اللازمة فيما يتعلق بخطط العرض (planograms)، والعروض الترويجية، وتنفيذ العروض الترويجية على مستوى المكتب الإقليمي و/أو المتجر.
  • تنسيق الفعاليات الخاصة، بما في ذلك البيع والتواصل على مستوى المتجر، وإدارة المواد داخل المتجر بالتعاون مع فريق RM و CDTL.
  • تعظيم الربح والخسارة (P&L) للحسابات المعينة من خلال تحليل الأداء وتحديد الفرص وتطوير خطط العمل.
  • إعداد مراجعات الأعمال مرتين في السنة، بالاشتراك مع CDTL والمدير العام (GM)، للقاء العملاء ومناقشة فرص النمو المتبادل.
  • زيارة المتاجر بانتظام ضمن المجموعة المعينة من الحسابات لتحديد مجالات التحسين.
  • تدريب وتوجيه موظفي المتجر، بما في ذلك مسؤولي الترويج، والتأكد من تدريبهم وتحديثهم بشأن المنتجات الجديدة والعروض الترويجية وأهداف الترويج.
  • تحديد احتياجات التدريب لموظفي المتجر وتطوير خطط التدريب مع CDTL.
  • التعاون مع CDTL و RM لتطوير الأدوات والمواد الترويجية وبرامج المتجر لإدارة الرفوف بفعالية لدفع عمليات شراء منتجات كولجيت.
  • الإشراف وتحليل الجمع المستمر والدقيق للبيانات لمراقبة أداء 5P مقابل الأهداف.
  • التواصل بوضوح حول أهداف المتجر ومراقبة تنفيذ أهداف 5P، وتوفر المنتجات، وتشكيلة المنتجات حسب تنسيق المتجر، وتسعير الرفوف (العادي والمروج له)، وتنفيذ العروض الترويجية مقابل الخطة، وحصة الرف، وخطط العرض، ووضع نقاط البيع (POP) مقابل الخطة.
  • حل المشكلات التشغيلية التي تواجهها في المكاتب الإقليمية أو في المتجر.

المؤهلات والمتطلبات

  • مطلوب درجة البكالوريوس أو ما يعادلها كحد أدنى.
  • خبرة لا تقل عن 5 سنوات في بيئة HSM/Pharma-DS ضمن السوق السعودي.
  • خبرة مثبتة في تطوير أعمال العملاء المختارين.
  • إتقان جيد للغتين الإنجليزية والعربية.

المهارات المطلوبة

  • المبيعات
  • إدارة الهامش
  • تحقيق الحجم
  • تنفيذ 5P
  • إدارة علاقات العملاء
  • التفاوض
  • الذكاء التنافسي
  • تطوير الأعمال
  • إدارة الربح والخسارة (P&L)
  • الترويج
  • إدارة الرفوف

بيئة العمل والسفر

هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتطلب المنصب السفر المحتمل بنسبة تصل إلى 50٪ من الوقت. يقع الدور في منطقة مكة المكرمة، مع إمكانية امتداد الأنشطة التجارية إلى الرياض.

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ 21 ساعة تقريباً
مستشارة الجمال - شانيل - الرياض

مستشارة الجمال - شانيل - الرياض

📣 إعلانجديدة

مجموعة شلهوب

دوام كامل
<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">مجموعة شلهوب، الرائدة في قطاع تجارة التجزئة الفاخرة في الشرق الأوسط مع أكثر من 65 عامًا من التواجد الإقليمي، تدير أكثر من 600 متجر عبر 300 علامة تجارية. تتحول الشركة إلى منظمة تتمحور حول العملاء، وتهدف إلى أن تكون حجر الزاوية في صناعات الرفاهية والأزياء والجمال من خلال تقديم خدمات استثنائية وتعزيز تجارب العملاء. هذا الدور مخصص لمحترف في مجال تجارة التجزئة الفاخرة الذي سيساهم في هذه الرحلة من خلال التركيز على تفاعل العملاء وأهداف المبيعات.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">نظرة عامة على الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">محترف تجارة التجزئة الفاخرة مسؤول عن تقديم خدمة عملاء استثنائية وتحقيق أهداف المبيعات من خلال تقنيات مبيعات فعالة. يشمل هذا الدور الحفاظ على عرض المتجر، وإدارة المخزون، والتفاعل بنشاط مع العملاء لفهم احتياجاتهم وتلبيتها. جانب رئيسي من هذا المنصب هو ضمان معايير عالية لعرض البضائع وخدمة العملاء، بما يتماشى مع إرشادات العلامات التجارية الفاخرة.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير رحلات العملاء التي تعزز الولاء وتحسن تجربة العميل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">معالجة استفسارات العملاء المتعلقة بالبضائع والأسعار والتوافر، باستخدام أنظمة وخدمات نقاط البيع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التفاعل مع العملاء لتحديد احتياجاتهم وتقديم المساعدة لتلبية التوقعات أو تجاوزها.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التواصل بشأن فوائد البضائع وتقديم أمثلة على السلع الفاخرة ومزاياها للعملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحقيق أهداف المبيعات للمتجر والفرد.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحفاظ على معايير عرض المتجر والتشغيل وفقًا لإرشادات العلامات التجارية الفاخرة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان إدارة تجديد مخزون المتجر بفعالية وبما يتماشى مع الأهداف.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إعداد تقارير المبيعات اليومية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المشاركة في عمليات جرد المخزون وإدارته.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان استلام المخزون وفقًا للإجراءات المعمول بها.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والخبرة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة لا تقل عن سنتين في قطاع تجارة التجزئة الفاخرة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">شغف واضح بالسلع الفاخرة وقدرة مثبتة على التفوق في تفاعل العملاء.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">خدمة العملاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">المبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة المخزون</li> <li style="margin:0 0 6px;">التسويق</li> <li style="margin:0 0 6px;">التواصل</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في تجارة التجزئة الفاخرة</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">موقع العمل والتفاصيل</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تتطلب الوظيفة خبرة من 0 إلى 1 سنة، مما يشير إلى فرصة للمبتدئين في مجال تجارة التجزئة الفاخرة.</p>

breifcase0-1 سنة

locationالرياض

منذ 6 أيام
Sales Account Manager

Sales Account Manager

📣 إعلانجديدة

مجموعة جالاكسي للاستشارات

دوام كامل

عن الدور

تبحث مجموعة جالاكسي للاستشارات عن مدير حساب مبيعات مدفوع بالنتائج للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل بالغ الأهمية لإدارة وتوسيع فرص الأعمال مع العملاء الاستراتيجيين في جميع أنحاء المملكة. سيتمتع المرشح المثالي بمزيج قوي من الخبرة في إدارة الحسابات، وسجل حافل في مبيعات حلول الاتصالات، وقدرات استثنائية في بناء العلاقات.

المسؤوليات الرئيسية

  • العمل كنقطة اتصال أساسية لجميع حسابات العملاء المعينة، وضمان التواصل الواضح والمتسق.
  • تطوير وتنفيذ استراتيجيات شاملة لنمو الحسابات تهدف إلى زيادة الإيرادات وتعزيز الاحتفاظ بالعملاء على المدى الطويل.
  • تنمية والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين لدى العملاء، والتفاعل مع كل من فرق الأعمال والفرق التقنية.
  • تحديد فرص عمل جديدة بشكل استباقي داخل الحسابات الحالية ودفع مبادرات البيع الإضافي والبيع المتقاطع لتلبية احتياجات العملاء المتطورة.
  • التعاون بفعالية مع فرق الدعم الفني والتسليم وما قبل البيع لتصور وتقديم حلول تتمحور حول العميل.
  • إعداد خطط حسابات مفصلة، وتوقعات مبيعات دقيقة، وعروض تقديمية مقنعة، وعروض تجارية تنافسية.
  • قيادة مفاوضات العقود وتقديم الدعم الأساسي لضمان إغلاق الصفقات بنجاح.
  • مراقبة مستويات رضا العملاء باستمرار وضمان التسليم الناجح للخدمات، ومعالجة أي مخاوف على الفور.
  • قيادة نمو الإيرادات من خلال البيع الاستراتيجي لحلول الاتصالات وتكنولوجيا المعلومات والاتصالات.
  • توليد فرص جديدة لحلول الاتصال والخدمات المُدارة والسحابة ومراكز البيانات والأمن والتحول الرقمي.
  • تطوير ورعاية العلاقات الاستراتيجية مع صناع القرار الرئيسيين داخل منظمات العملاء.
  • الحفاظ على خط أنابيب مبيعات نشط ومدار جيدًا لتحقيق أهداف المبيعات المخصصة باستمرار.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في الاتصالات أو الهندسة أو تكنولوجيا المعلومات أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
  • حد أدنى من 5 إلى 10 سنوات من الخبرة التقدمية في مبيعات الاتصالات، أو مبيعات الشركات، أو إدارة الحسابات، أو مبيعات حلول تكنولوجيا المعلومات والاتصالات.
  • فهم واضح للبنية التحتية للاتصالات، ومبادئ الشبكات، والتقنيات السحابية، وعمليات مراكز البيانات، والخدمات المُدارة.
  • خبرة مثبتة في إدارة حسابات الشركات أو الحسابات الاستراتيجية بنجاح.
  • مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض التقديمي ضرورية للتفاعل مع العملاء والفرق الداخلية.
  • إتقان اللغتين العربية والإنجليزية مطلوب للتواصل الفعال داخل السوق السعودي.

المهارات المطلوبة

  • إدارة الحسابات
  • مبيعات حلول الاتصالات
  • بناء العلاقات
  • نمو الإيرادات
  • الاحتفاظ بالعملاء
  • البيع الإضافي والبيع المتقاطع
  • توقعات المبيعات
  • كتابة العروض التقديمية
  • تطوير العروض التجارية
  • التفاوض على العقود
  • إغلاق الصفقات
  • إدارة رضا العملاء
  • مبيعات حلول تكنولوجيا المعلومات والاتصالات
  • خبرة في حلول الاتصال
  • معرفة بالخدمات المُدارة
  • فهم الحلول السحابية
  • الإلمام بعمليات مراكز البيانات
  • الوعي بحلول الأمن
  • مفاهيم التحول الرقمي
  • إدارة خط أنابيب المبيعات
  • مهارات تواصل قوية
  • مهارات تفاوض فعالة
  • مهارات عرض تقديمي بارعة
  • معرفة بالبنية التحتية للاتصالات
  • مبادئ الشبكات
  • مفاهيم الحوسبة السحابية
  • عمليات مراكز البيانات

معلومات إضافية

الخبرة السابقة في العمل مع مشغلي الاتصالات أو مدمجي الأنظمة أو مزودي تكنولوجيا المعلومات والاتصالات أو منظمات مراكز البيانات مرغوبة للغاية. ستكون الشبكة القوية داخل قطاع الشركات والحكومة السعودية، إلى جانب العلاقات الحالية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في منظومة الاتصالات السعودية، ميزة كبيرة. تشمل مؤشرات الأداء الرئيسية لهذا الدور: نمو الإيرادات، اكتساب أعمال جديدة، الاحتفاظ بالعملاء، توليد خط الأنابيب، رضا العملاء، ودقة التوقعات.

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ 4 أيام
Field Force Manager (Therapeutic Dermatology) - Central & Eastern Regions

Field Force Manager (Therapeutic Dermatology) - Central & Eastern Regions

📣 إعلانجديدة

غالدرما

دوام كامل

نبذة عن الدور

تعلن شركة جالدرما، الرائدة في مجال الأمراض الجلدية، عن حاجتها لمدير ميداني ديناميكي لقسم الأمراض الجلدية العلاجية، لتغطية منطقتي الوسطى والشرقية في المملكة العربية السعودية. تلتزم جالدرما، التي تعمل في حوالي 90 دولة، بتطوير مجال الأمراض الجلدية من خلال محفظة مبتكرة قائمة على العلم. يلعب هذا الدور دوراً محورياً في نجاح فريق المبيعات الميدانية للأدوية الموصوفة، وضمان تحقيق أهداف المناطق والأعمال.

المسؤوليات الرئيسية

  • قيادة وتحفيز وتطوير فريق المبيعات الميدانية للأدوية الموصوفة لضمان تحقيق أهداف المناطق ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) وأهداف العمل الإجمالية.
  • قيادة التفاعل العلمي الفعال مع أطباء الجلد، والمستشفيات، والحسابات الرئيسية، والمتخصصين في الرعاية الصحية لتعزيز الوعي بالمنتجات والمعرفة الطبية ومبادرات دعم المرضى.
  • ضمان التنفيذ الناجح للاستراتيجيات التسويقية والحملات الترويجية ومبادرات التميز الميداني بما يتماشى مع استراتيجية العمل الشاملة.
  • بناء علاقات قوية وطويلة الأمد مع المتخصصين في الرعاية الصحية (HCPs)، وقادة الرأي الرئيسيين (KOLs)، والمستشفيات، وأصحاب المصلحة الاستراتيجيين لتعزيز المكانة العلمية لجالدرما ودفع عجلة نمو الأعمال.
  • تطوير خطط شاملة للمناطق، وتحسين هيكل القوة الميدانية، وتقييم فعالية التغطية بشكل دوري لزيادة الإنتاجية والوصول إلى العملاء إلى أقصى حد.
  • تدريب ودعم ممثلي المبيعات من خلال الزيارات الميدانية المنتظمة، ومراجعات الأداء، وخطط التطوير لتعزيز قدراتهم في التواصل العلمي والتنفيذ.
  • تحليل اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، ورؤى العملاء لتحديد الفرص، وتوقع التحديات، وتنفيذ خطط العمل ذات الصلة.
  • التعاون الوثيق مع فرق التسويق، والطب، والمبيعات، والفرق متعددة الوظائف الأخرى للمواءمة على أولويات العمل، والمبادرات التعليمية، واستراتيجيات تفاعل العملاء.
  • دعم تطوير وتنفيذ برامج تعليم المتخصصين في الرعاية الصحية، والاجتماعات العلمية، ومبادرات التدريب لتوسيع نطاق التفاعل وتعزيز علاقات العملاء.
  • توجيه الفريق في التواصل الفعال لاستراتيجية الأمراض الجلدية المتكاملة (IDS) وضمان التنفيذ المتسق لفرص المحفظة المتعددة في الميدان.
  • التعاون مع فرق المبيعات والتسويق لتحديد الفرص التآزرية عبر محفظة جالدرما وزيادة التأثير التجاري الإجمالي إلى أقصى حد.
  • ضمان دقة التقارير، ومراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية، وتحليل أداء المناطق، وتنفيذ الإجراءات التصحيحية عند الحاجة.
  • الحفاظ على الامتثال الكامل لسياسات الشركة، والمعايير الأخلاقية، والمتطلبات القانونية، ولوائح الرعاية الصحية المحلية في جميع أنشطة الأعمال.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة جامعية في العلوم الصيدلانية أو أي درجة معادلة.
  • إتقان اللغة الإنجليزية، خاصة في التواصل التجاري والمراسلات الكتابية والعروض التقديمية.
  • إتقان اللغة العربية إلزامي.
  • خبرة في مجال الأمراض الجلدية مطلوبة.
  • خلفية في الصيدلة أو الرعاية الصحية ضرورية.
  • خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في إدارة المبيعات مطلوبة.
  • خبرة إلزامية في قيادة فرق ناجحة.

المهارات المطلوبة

  • الأمراض الجلدية
  • إدارة المبيعات
  • قيادة الفريق
  • التفاعل العلمي
  • تنفيذ الاستراتيجيات التسويقية
  • إدارة العلاقات
  • تخطيط المناطق
  • تحليل الأداء
  • تحليل اتجاهات السوق
  • التعاون متعدد الوظائف
  • تطوير برامج تعليم المتخصصين في الرعاية الصحية
  • الامتثال

بيئة العمل والموقع

تتطلب هذه الوظيفة العمل بدوام كامل وتقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. في جالدرما، نقدر التنوع ونحترم كرامة كل موظف وحقوقه. نحن نقدم فرصة فريدة لاكتساب خبرات عمل جديدة ومليئة بالتحديات، وتمكين كل موظف وتعزيز نموه الشخصي مع تلبية احتياجات العمل.

breifcase2-5 سنة

locationالرياض

منذ 4 أيام
Senior Presales Engineer

Senior Presales Engineer

📣 إعلانجديدة

مينا التميز

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة مينا للتميز عن مهندس مبيعات أول للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل هو جزء لا يتجزأ من دعم فرق المبيعات وتطوير الأعمال لدينا من خلال تقديم حلول تقنية متخصصة ووثائق مقترحات شاملة. يتطلب الدور تصميم حلول تقنية مبتكرة، وإعداد جداول الكميات التفصيلية (BOQs)، وصياغة مقترحات تقنية مقنعة، وضمان الامتثال لمتطلبات المناقصات. سيعمل مهندس المبيعات الأول كحلقة وصل تقنية رئيسية، بالتنسيق مع العملاء والاستشاريين والموردين والإدارات الداخلية لضمان نجاح مخرجات المشاريع. يتطلب هذا الدور فردًا استباقيًا يتمتع بفهم قوي لتقنية المعلومات والاتصالات، والتيار المنخفض، وأنظمة التيار المنخفض جداً (ELV)، والأنظمة ذات الصلة، وقادرًا على تحليل متطلبات العملاء المعقدة، وتطوير استراتيجيات تقنية قوية، وتقديم هذه الحلول بوضوح لمختلف أصحاب المصلحة. ستساهم خبرتك بشكل مباشر في جودة عروضنا وتحويل الفرص بنجاح.

المسؤوليات الرئيسية

  • تحليل متطلبات العملاء، وطلبات تقديم العروض (RFPs)، وطلبات عروض الأسعار (RFQs)، ووثائق المناقصات، ومواصفات المشاريع لفهم نطاق المشروع والاحتياجات التقنية.
  • إعداد مقترحات تقنية شاملة، وبيانات الامتثال، وجداول الكميات (BOQs)، وتقديمات تقنية تلبي معايير العميل والمشروع.
  • تصميم وهندسة الحلول التقنية لأنظمة تقنية المعلومات والاتصالات، والتيار المنخفض، والأنظمة ذات التيار المنخفض جداً (ELV)، والأنظمة ذات الصلة، مع ضمان الأداء الأمثل والتكامل.
  • إجراء مسوحات ميدانية وتقييمات تقنية لتحديد احتياجات العملاء ومعايير المشروع والتحديات المحتملة بدقة.
  • التنسيق مع الموردين والمصنعين للحصول على عروض الأسعار، والتحقق من صحة التصاميم، وضمان الجدوى التقنية للحلول المقترحة.
  • إعداد مدخلات التسعير، وتفاصيل تفصيلية للتكاليف، وتقديم دعم عروض الأسعار لتقديمات تجارية.
  • دعم فريق المبيعات أثناء اجتماعات العملاء والعروض التقديمية والزيارات المشتركة كخبير تقني.
  • شرح التصاميم المقترحة والحلول التقنية بوضوح للعملاء والمقاولين والاستشاريين، ومعالجة الاستفسارات التقنية.
  • مراجعة نطاق المشروع، وتحديد المخاطر التقنية المحتملة، وضمان توافق الحلول المقترحة مع متطلبات العملاء.
  • دعم تسليم المشاريع الممنوحة لفرق التنفيذ، مما يضمن انتقالًا سلسًا للمعلومات التقنية.
  • تحديد الموارد المطلوبة لإكمال المشروع بنجاح ودعم جاهزية التنفيذ.
  • ضمان تلبية أوقات الاستجابة وجودة المقترحات باستمرار لاتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs) المعتمدة ومتطلبات الحوكمة.
  • المساهمة في جودة المقترحات وضمان جاهزية التقديم لجميع الفرص.
  • الحفاظ على أوقات الاستجابة ضمن اتفاقيات مستوى الخدمة المعتمدة لجميع أنشطة ما قبل البيع.
  • ضمان الامتثال التقني ودقة الحلول المقترحة.
  • تقديم دعم فعال للمبيعات وإشراك العملاء لبناء علاقات قوية.
  • تأهيل الفرص بفعالية لضمان التوافق مع قدرات الشركة وأهدافها الاستراتيجية.
  • دعم تحويل الفرص عبر مسار المبيعات، من مراحل المتابعة إلى الإغلاقات المتوقعة.
  • تقديم تغطية دعم شاملة لما قبل البيع عبر جميع الفرص النشطة.
  • المساهمة في جودة مسار المبيعات ونضج توقعات المبيعات.
  • التفاعل بفعالية مع الموردين ودفع تمكين الحلول.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في الهندسة أو علوم الكمبيوتر أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال تقني ذي صلة.
  • خبرة لا تقل عن 5 سنوات في أدوار ما قبل البيع في قطاعات تقنية المعلومات والاتصالات (ICT)، أو التيار المنخفض (Low Current)، أو التيار المنخفض جداً (ELV)، أو الأمن السيبراني.
  • خبرة قوية مثبتة في تصميم الحلول، وإعداد جداول الكميات (BOQ)، وتطوير المقترحات التقنية، وصياغة بيانات الامتثال.
  • فهم قوي لمبادئ الشبكات، وأنظمة التيار المنخفض، ومفاهيم الأمن السيبراني، أو حلول تكامل الأنظمة.
  • مهارات ممتازة في التواصل والعرض التقديمي والتعامل مع العملاء، مع القدرة على شرح المعلومات التقنية المعقدة بوضوح.
  • تعتبر شهادات الموردين في التقنيات ذات الصلة ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

  • تصميم الحلول
  • إعداد جداول الكميات (BOQ)
  • المقترحات التقنية
  • بيانات الامتثال
  • الاستجابة لطلبات تقديم العروض/عروض الأسعار (RFP/RFQ)
  • أنظمة تقنية المعلومات والاتصالات (ICT)
  • أنظمة التيار المنخفض (Low Current)
  • أنظمة التيار المنخفض جداً (ELV)
  • حلول الأمن السيبراني
  • تكامل الأنظمة
  • الشبكات
  • مهارات التواصل
  • مهارات العرض التقديمي
  • مهارات التعامل مع العملاء

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة تتراوح بين 5-10 سنوات. تلتزم شركة مينا للتميز بتقديم حلول تقنية عالية الجودة وتعزيز علاقات قوية مع العملاء.

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ 4 أيام
Partnerships Manager - Performance Marketing Agency

Partnerships Manager - Performance Marketing Agency

📣 إعلانجديدة

كينفيتس وشركاه

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة KinFitz & Co. عن مدير شراكات يتحدث اللغة العربية للانضمام إلى أعمالها المتنامية في مجال التسويق القائم على الأداء في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. يركز هذا الدور الجديد لتطوير الأعمال على إقامة شراكات قائمة على الأداء مع العلامات التجارية الرقمية الأصلية في المملكة العربية السعودية والإمارات العربية المتحدة. تعمل الشركة في بيئة ديناميكية قليلة العمليات، وتتطلب أفرادًا يمكنهم أخذ زمام المبادرة وتطوير الاستراتيجيات بشكل مستقل.

يقدم هذا المنصب استقلالية كبيرة وملكية مباشرة للمنطقة، مع رفع التقارير إلى قائد منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. تم تصميمه لمحترف مبيعات طموح يهدف إلى إحداث تأثير كبير على النمو التجاري للوكالة.

المسؤوليات الرئيسية

  • بناء وإغلاق فرص عمل جديدة مع العلامات التجارية الرقمية الأصلية عبر قطاعات تشمل التجارة الإلكترونية والتطبيقات والسفر والتكنولوجيا المالية.
  • إدارة دورة المبيعات الكاملة، من البحث عن العملاء المحتملين ومكالمات الاكتشاف إلى التفاوض وإغلاق الصفقات.
  • تقديم وبيع حلول التسويق القائمة على الأداء، مع إظهار فهم للمقاييس الرئيسية مثل عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS)، وتكلفة اكتساب العميل (CAC)، وتكلفة الاكتساب لكل عملية تثبيت/إجراء (CPI/CPA)، وأساسيات الإسناد.
  • تمثيل شركة KinFitz & Co. في الفعاليات الصناعية واجتماعات العملاء في الإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية.
  • التعاون مع الفرق الداخلية لضمان إطلاق الحملات بنجاح وتعزيز علاقات العملاء طويلة الأجل.

المؤهلات والمتطلبات

  • إتقان اللغة العربية أمر ضروري، إلى جانب مهارات اتصال قوية باللغة الإنجليزية.
  • سجل حافل بالنجاح في الفوز بأعمال جديدة مباشرة مع العلامات التجارية، وليس فقط من خلال شراكات الوكالات.
  • فهم قوي لأسواق دبي والمملكة العربية السعودية.
  • خبرة قوية في التسويق القائم على الأداء ومبيعات الوسائط الرقمية.
  • الراحة في العمل في بيئات غامضة، وإظهار المرونة والفعالية مع الحد الأدنى من العمليات الراسخة.
  • التعرض لمنصات الإعلان مثل TikTok و Snapchat و Google أو Amazon يعد ميزة قوية.

المهارات المطلوبة

  • التسويق القائم على الأداء
  • مبيعات الوسائط الرقمية
  • تطوير الأعمال الجديدة
  • إدارة دورة المبيعات
  • الخبرة في المقاييس بما في ذلك عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS)، وتكلفة اكتساب العميل (CAC)، وتكلفة الاكتساب لكل عملية تثبيت/إجراء (CPI/CPA)، وأساسيات الإسناد
  • الإلمام بمنصات مثل TikTok و Snapchat و Google Ads و Amazon Advertising

بيئة العمل والموقع

هذا دور بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يقدم المنصب إعدادًا عن بُعد مع اجتماعات وفعاليات منتظمة مع العملاء وجهًا لوجه في دبي والمملكة العربية السعودية. يوفر الدور استقلالية كبيرة وملكية واضحة للمنطقة، مع خط إبلاغ مباشر إلى قائد منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، مما يضمن رؤية داخلية قوية. البيئة سريعة النمو، وتقدم فرصًا لتشكيل استراتيجية الشركة.

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

عمل عن بُعد
منذ 3 أيام
Key Account Manager (Saudi National Only)

Key Account Manager (Saudi National Only)

📣 إعلانجديدة

مقياس الغرير

دوام كامل
<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة Badger Meter، الرائدة عالميًا في تكنولوجيا المياه، عن مدير حسابات رئيسي متخصص واستراتيجي لقيادة الأنشطة التجارية داخل المملكة العربية السعودية. تقدم الشركة حلولًا مبتكرة لتعزيز الكفاءة التشغيلية والحفاظ على المياه. يلعب هذا الدور دورًا حاسمًا في توسيع الحضور في السوق وترسيخ مكانة Badger Meter كمزود رائد لحلول أجهزة قياس المياه الذكية وتدفق المياه عبر القطاعات الرئيسية بما في ذلك مرافق المياه البلدية، والمشاريع الضخمة، والمياه الصناعية، والتبريد المناطقي، والبنية التحتية الذكية للمياه.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">بصفتك مدير حسابات رئيسي، ستكون أداة فعالة في بناء علاقات قوية على المستوى التنفيذي مع مجموعة متنوعة من أصحاب المصلحة، بما في ذلك المرافق، ومقاولو الهندسة والمشتريات والبناء (EPC)، والاستشاريون، والمطورون، وشركاء القنوات. سيكون نهجك الاستراتيجي مفتاحًا لتطوير وتنفيذ خطط المبيعات، وتوسيع الحصة السوقية، وتحديد فرص عمل جديدة، والمساهمة في نجاح Badger Meter وتعزيز الإدارة المستدامة للمياه في المنطقة.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الشركة وإيرادات سنوية مستهدفة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة جهود مبيعات Badger Meter ضمن الأسواق المستهدفة المعينة لتحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد وتطوير فرص عمل جديدة في مجالات المياه البلدية، ومياه الصرف الصحي، ونقل المياه، والتبريد المناطقي، والمياه الصناعية، ومشاريع المدن الذكية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء علاقات مع العملاء الحاليين والجدد من خلال فهم احتياجات أعمالهم وتقديم حلول ذات قيمة مضافة بشكل استباقي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وإدارة علاقات استراتيجية مع المرافق، ومقاولي الهندسة والمشتريات والبناء (EPC)، والاستشاريين، والمطورين، ومتكاملي الأنظمة، والجهات الحكومية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقييم وتطوير وإدارة الحسابات الرئيسية وشركاء القنوات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء مناقشات استشارية مع العملاء فيما يتعلق بالمتطلبات الفنية والتجارية والتشغيلية والمتعلقة بالمشاريع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم المشاركات الاستراتيجية ضمن المشاريع الضخمة والبنية التحتية بما في ذلك نيوم، والقدية، وبوابة الدرعية، ومشروعات البحر الأحمر العالمية، وحديقة الملك سلمان، والرياض الخضراء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير ودعم الموزعين والبائعين وشركاء القنوات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">زيادة الوعي بالعلامة التجارية من خلال تحسين التواصل مع المستخدمين النهائيين وشركاء القنوات بالتعاون مع التسويق المؤسسي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء مفاوضات فنية وتجارية مع العملاء والشركاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنسيق تقديم المستندات الفنية والموافقات ووثائق الامتثال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم الموافقات والشهادات بما في ذلك OIML، SASO / Taqyees، والموافقات الخاصة بالمرافق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون متعدد الوظائف مع فرق التسويق، وإدارة المنتجات، والدعم الفني، ودعم ما بعد البيع، والإدارة الإقليمية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعامل مع مخاوف وشكاوى العملاء بالتعاون مع منظمة الدعم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحفاظ على تتبع دقيق للفرص والتنبؤات وإدارة خط أنابيب نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحليل بيانات ومقاييس المبيعات لمراقبة الأداء وتحديد فرص النمو.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إعداد تقارير الأعمال الشهرية، وتوقعات المبيعات، ومراجعات الأعمال الفصلية (QBRs)، وخطط الحسابات الاستراتيجية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المساعدة في تخطيط وتنفيذ المعارض الصناعية والندوات الفنية والمعارض التجارية وفعاليات العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين والتقنيات الناشئة في مجالات المياه البلدية والبنية التحتية الذكية للمياه.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية، أو الهندسة الميكانيكية، أو الميكاترونكس، أو تكنولوجيا الأتمتة، أو الهندسة البيئية، أو التخصصات التقنية ذات الصلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجالات المياه البلدية، وأجهزة قياس التدفق، وأجهزة قياس جودة المياه، والأتمتة الصناعية، أو تقنيات المياه الذكية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">يفضل بشدة وجود خبرة قوية في سوق المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">سجل حافل في المبيعات الفنية، وتطوير الأعمال، وإدارة الحسابات الاستراتيجية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في العمل مع المرافق، ومقاولي الهندسة والمشتريات والبناء (EPC)، والاستشاريين، وشركاء القنوات مرغوبة للغاية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في المبيعات الاستراتيجية وتطوير الأعمال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على بناء والحفاظ على علاقات على المستوى التنفيذي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الكفاءة في استراتيجيات توسيع الحصة السوقية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات قوية في المبيعات الاستشارية والتفاوض.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات ممتازة في التواصل والعرض التقديمي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة فعالة لعلاقات العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تفكير استراتيجي ووعي تجاري مثبت.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات قوية في إدارة المشاريع والتنظيم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان مجموعة Microsoft Office، وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)، وأنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP).</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في أدوات إعداد التقارير.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المعرفة التقنية بما في ذلك أجهزة قياس التدفق الكهرومغناطيسي، وأجهزة قياس التدفق بالموجات فوق الصوتية، وأجهزة قياس جودة المياه، وكشف التسرب ومراقبة الضغط، وتقنيات القياس الذكية، وحلول إنترنت الأشياء / إنترنت الأشياء الضيق (IoT / NB-IoT)، ومنصات تحليل المياه الذكية مفضلة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">معلومات إضافية</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة بدوام كامل لمدير حسابات رئيسي، مفتوحة للمواطنين السعوديين فقط. يقع مقر العمل في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلزم إتقان اللغة الإنجليزية؛ اللغة العربية مفضلة. الشخصية التي تتمتع بالتحفيز الذاتي والدافعية والنهج الاستباقي ضرورية. القدرة على إشراك وتحفيز وتدريب العملاء والموزعين مهمة أيضًا، وكذلك القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة فرص استراتيجية متعددة في وقت واحد.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تقدم Badger Meter بيئة عمل محفزة وفرصًا لمزيد من التدريب والتطوير. يتم توفير ساعات عمل مرنة وبيئة مفتوحة وترحيبية مع العمل الجماعي. Badger Meter هي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص، ملتزمة بالتنوع والشمول.</p>

breifcase2-5 سنة

locationالرياض

منذ 22 ساعة تقريباً
مدير تجارة إلكترونية

مدير تجارة إلكترونية

تجارة

دوام كامل


نبذة عن الوظيفة:

يتولى مدير التجارة الإلكترونية مسؤولية إدارة وتطوير المتجر الإلكتروني والقنوات الرقمية المرتبطة به، بهدف زيادة المبيعات، تحسين تجربة العملاء، وتعزيز نمو العلامة التجارية من خلال استراتيجيات تشغيلية وتسويقية فعالة.

المهام والمسؤوليات:

  • إدارة وتشغيل المتجر الإلكتروني ومتابعة أدائه بشكل يومي.
  • وضع وتنفيذ الخطط والاستراتيجيات الهادفة إلى زيادة المبيعات وتحقيق النمو.
  • إدارة المنتجات والمحتوى والتأكد من تحديث البيانات والأسعار والعروض بشكل مستمر.
  • متابعة الحملات التسويقية الرقمية وتحليل نتائجها وتحسين أدائها.
  • إدارة حسابات التواصل الاجتماعي ومتابعة أدائها ونموها بشكل مستمر.
  • الإشراف على المبيعات الواردة من قنوات التواصل الاجتماعي والتأكد من سرعة الاستجابة للعملاء وتحويل الاستفسارات إلى مبيعات فعلية.
  • متابعة الرسائل والتعليقات والطلبات الواردة عبر المنصات الرقمية والتأكد من تقديم تجربة عملاء متميزة.
  • تطوير آليات البيع عبر وسائل التواصل الاجتماعي وتحسين معدلات التحويل.
  • مراقبة مؤشرات الأداء وتحليل البيانات واستخراج التوصيات اللازمة.
  • تحسين تجربة المستخدم ورفع كفاءة رحلة العميل داخل المتجر.
  • متابعة عمليات الطلبات والشحن والمدفوعات وخدمة العملاء ومعالجة المشكلات التشغيلية.
  • إدارة العروض الترويجية وبرامج الولاء والحملات الموسمية.
  • التنسيق مع فرق التسويق والتصميم والمبيعات والتشغيل لتحقيق الأهداف المشتركة.
  • إعداد التقارير الدورية للإدارة ورفع التوصيات التطويرية.

المؤهلات المطلوبة:

  • خبرة في إدارة وتشغيل المتاجر الإلكترونية.
  • خبرة في إدارة حسابات التواصل الاجتماعي وتحويلها إلى قنوات بيع فعالة.
  • معرفة جيدة بالتسويق الرقمي وإدارة الحملات الإعلانية.
  • القدرة على تحليل البيانات واتخاذ القرارات بناءً على مؤشرات الأداء.
  • مهارات تنظيمية وإدارية وقيادية عالية.
  • إجادة التعامل مع أنظمة ومنصات التجارة الإلكترونية.

المهارات المطلوبة:

  • التخطيط الاستراتيجي.
  • إدارة المشاريع والمتابعة.
  • تحليل البيانات وإعداد التقارير.
  • إدارة المحتوى الرقمي.

إدارة المبيعات الإلكترونية ومبيعات السة

نبذة عن الوظيفة:

يتولى مدير التجارة الإلكترونية مسؤولية إدارة وتطوير المتجر الإلكتروني والقنوات الرقمية المرتبطة به، بهدف زيادة المبيعات، تحسين تجربة العملاء، وتعزيز نمو العلامة التجارية من خلال استراتيجيات تشغيلية وتسويقية فعالة.

المهام والمسؤوليات:

  • إدارة وتشغيل المتجر الإلكتروني ومتابعة أدائه بشكل يومي.
  • وضع وتنفيذ الخطط والاستراتيجيات الهادفة إلى زيادة المبيعات وتحقيق النمو.
  • إدارة المنتجات والمحتوى والتأكد من تحديث البيانات والأسعار والعروض بشكل مستمر.
  • متابعة الحملات التسويقية الرقمية وتحليل نتائجها وتحسين أدائها.
  • إدارة حسابات التواصل الاجتماعي ومتابعة أدائها ونموها بشكل مستمر.
  • الإشراف على المبيعات الواردة من قنوات التواصل الاجتماعي والتأكد من سرعة الاستجابة للعملاء وتحويل الاستفسارات إلى مبيعات فعلية.
  • متابعة الرسائل والتعليقات والطلبات الواردة عبر المنصات الرقمية والتأكد من تقديم تجربة عملاء متميزة.
  • تطوير آليات البيع عبر وسائل التواصل الاجتماعي وتحسين معدلات التحويل.
  • مراقبة مؤشرات الأداء وتحليل البيانات واستخراج التوصيات اللازمة.
  • تحسين تجربة المستخدم ورفع كفاءة رحلة العميل داخل المتجر.
  • متابعة عمليات الطلبات والشحن والمدفوعات وخدمة العملاء ومعالجة المشكلات التشغيلية.
  • إدارة العروض الترويجية وبرامج الولاء والحملات الموسمية.
  • التنسيق مع فرق التسويق والتصميم والمبيعات والتشغيل لتحقيق الأهداف المشتركة.
  • إعداد التقارير الدورية للإدارة ورفع التوصيات التطويرية.

المؤهلات المطلوبة:

  • خبرة في إدارة وتشغيل المتاجر الإلكترونية.
  • خبرة في إدارة حسابات التواصل الاجتماعي وتحويلها إلى قنوات بيع فعالة.
  • معرفة جيدة بالتسويق الرقمي وإدارة الحملات الإعلانية.
  • القدرة على تحليل البيانات واتخاذ القرارات بناءً على مؤشرات الأداء.
  • مهارات تنظيمية وإدارية وقيادية عالية.
  • إجادة التعامل مع أنظمة ومنصات التجارة الإلكترونية.

المهارات المطلوبة:

  • التخطيط الاستراتيجي.
  • إدارة المشاريع والمتابعة.
  • تحليل البيانات وإعداد التقارير.
  • إدارة المحتوى الرقمي.
  • إدارة المبيعات الإلكترونية ومبيعات السوشيال ميديا.
  • مهارات التواصل والتنسيق بين الإدارات المختلفة.
  • التركيز على تحسين تجربة العميل وتحقيق المستهدفات البيعية.

مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs):

  • نمو المبيعات الإلكترونية.
  • نمو المبيعات الناتجة عن حسابات التواصل الاجتماعي.
  • معدل التحويل من الاستفسارات إلى مبيعات.
  • متوسط قيمة الطلب.
  • معدل رضا العملاء.
  • معدل تكرار الشراء.
  • سرعة الاستجابة للعملاء.
  • تحقيق المستهدفات البيعية والربحية.

الهدف من الوظيفة:

قيادة وتنمية أعمال التجارة الإلكترونية وإدارة قنوات البيع الرقمية، بما في ذلك المتجر الإلكتروني وحسابات التواصل الاجتماعي، لتحقيق أعلى معدلات المبيعات وتعزيز تجربة العملاء ودعم نمو العلامة التجارية


  • وشيال ميديا.
  • مهارات التواصل والتنسيق بين الإدارات المختلفة.
  • التركيز على تحسين تجربة العميل وتحقيق المستهدفات البيعية.

مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs):

  • نمو المبيعات الإلكترونية.
  • نمو المبيعات الناتجة عن حسابات التواصل الاجتماعي.
  • معدل التحويل من الاستفسارات إلى مبيعات.
  • متوسط قيمة الطلب.
  • معدل رضا العملاء.
  • معدل تكرار الشراء.
  • سرعة الاستجابة للعملاء.
  • تحقيق المستهدفات البيعية والربحية.

الهدف من الوظيفة:

قيادة وتنمية أعمال التجارة الإلكترونية وإدارة قنوات البيع الرقمية، بما في ذلك المتجر الإلكتروني وحسابات التواصل الاجتماعي، لتحقيق أعلى معدلات المبيعات وتعزيز تجربة العملاء ودعم نمو العلامة التجارية


breifcase2-5 سنة

locationقرطبة، الرياض

منذ 10 أيام
Account Executive - Public Sector

Account Executive - Public Sector

📣 إعلانجديدة

تكنولوجيا ديل

دوام كامل

عن الدور

تبحث Dell Technologies عن مدير حسابات مدفوع بالنتائج وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريق المبيعات المباشرة لديها، مع التركيز بشكل خاص على القطاع العام. في هذا الدور، ستكون مسؤولاً عن تحويل الفرص إلى مبيعات ملموسة من خلال تطوير حسابات جديدة وتوسيع التواجد داخل الحسابات الحالية. ستكون بمثابة حلقة وصل مباشرة بين حلول المنتجات المبتكرة من Dell Technologies وعملاء القطاع العام، مما يدفع النمو ويعزز العلاقات القوية داخل هذا السوق. يقع المقر الرئيسي لهذا المنصب في الرياض، المملكة العربية السعودية، وهو دور بدوام كامل.

المسؤوليات الرئيسية

  • تطوير وإدارة محفظة من حسابات القطاع العام الكبيرة.
  • توسيع العلاقات الاستراتيجية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين داخل المؤسسات الحكومية ومؤسسات القطاع العام.
  • إغلاق صفقات معقدة ومتعددة الحلول تلبي الاحتياجات الفريدة لعملاء القطاع العام.
  • تشكيل استراتيجيات الفرص لزيادة النجاح إلى أقصى حد ودفع نمو الإيرادات.
  • قياس وتوضيح القيمة المقترحة لحلول Dell Technologies لعملاء القطاع العام.
  • الشراكة بفعالية مع أخصائيي الحلول لتقديم عروض شاملة وجذابة.
  • الحفاظ على إدارة منضبطة لخط الأنابيب لضمان دقة التنبؤات والإيرادات المتوقعة.

المؤهلات والمتطلبات

  • خبرة مثبتة في المبيعات، مع التركيز على تطوير حسابات جديدة وتوسيع الحسابات الحالية.
  • القدرة المثبتة على إدارة محافظ الحسابات الكبيرة وتنمية العلاقات الاستراتيجية.
  • سجل حافل في إغلاق الصفقات المعقدة والمتعددة الحلول بنجاح.
  • خبرة في تشكيل استراتيجيات الفرص وقياس القيمة.
  • الكفاءة في إدارة خط الأنابيب والتنبؤ الدقيق.

المهارات المطلوبة

  • مبيعات
  • إدارة الحسابات
  • بناء العلاقات
  • إغلاق الصفقات المعقدة
  • التخطيط الاستراتيجي
  • قياس القيمة
  • التعاون
  • إدارة خط الأنابيب
  • التنبؤ

موقع ونوع العمل

يقع هذا المنصب بدوام كامل في <strong style="font-weight:700;">الرياض، منطقة الرياض، المملكة العربية السعودية</strong>.

breifcase0-1 سنة

locationالرياض

منذ 21 ساعة تقريباً
Sales Engineer

Sales Engineer

📣 إعلانجديدة

أجهزة ستارك

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة Stark Hardware عن مهندس مبيعات للانضمام إلى فريقها المتنامي في الرياض، المملكة العربية السعودية. يوفر هذا المنصب بدوام كامل فرصة للمساهمة في نمو الشركة داخل السوق السعودي. سيكون مهندس المبيعات مسؤولاً عن الترويج لمنتجات وحلول Stark Hardware، وبناء علاقات مع أصحاب المصلحة في الصناعة، ودفع المبيعات من خلال المشاركة الفنية والتجارية.

المسؤوليات الرئيسية

  • تطوير والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع الاستشاريين والمقاولين وأصحاب المشاريع في جميع أنحاء المنطقة.
  • الترويج لمنتجات وحلول Stark Hardware للعملاء المحتملين والحاليين، مع تسليط الضوء على مزاياها الفنية وفوائدها.
  • تحديد فرص عمل جديدة وإدارة خطوط أنابيب المشاريع من الاتصال الأولي حتى اكتمال المشروع.
  • إعداد مقترحات فنية وتجارية مصممة خصيصًا لمتطلبات العملاء ومواصفات المشاريع.
  • تقديم الدعم الفني والتوصيات المتعلقة بالمنتجات للعملاء.
  • إعداد عروض الأسعار والمتابعة على المشاريع الجارية لضمان رضا العملاء وتأمين الأعمال.
  • تحقيق أهداف المبيعات المحددة من خلال التخطيط الاستراتيجي وتنفيذ استراتيجيات المبيعات.

المؤهلات والمتطلبات

  • خبرة لا تقل عن 3 سنوات في صناعة أجهزة الأبواب.
  • معرفة قوية بأجهزة الأبواب المعمارية، بما في ذلك الأقفال والمفصلات وأجهزة الذعر وأبواب الإغلاق.
  • الإلمام بأنظمة التحكم في الوصول ودمجها في حلول المباني.
  • خبرة مثبتة في مبيعات المشاريع، وفهم مواصفات المشاريع، والتنسيق مع المقاولين والعملاء.
  • القدرة على إعداد عروض أسعار مفصلة وإدارة عمليات متابعة المشاريع.
  • القدرة المثبتة على تحقيق أهداف المبيعات.
  • حمل رخصة قيادة سارية المفعول والاستعداد للسفر على نطاق واسع داخل المملكة العربية السعودية.

المهارات المطلوبة

  • خبرة في صناعة أجهزة الأبواب.
  • معرفة متعمقة بأجهزة الأبواب المعمارية، والأقفال، والمفصلات، وأجهزة الذعر، وأبواب الإغلاق.
  • إتقان أنظمة التحكم في الوصول.
  • مهارة في مبيعات المشاريع وفهم المواصفات.
  • خبرة في التنسيق بين المقاولين والعملاء.
  • إتقان إعداد عروض الأسعار ومتابعة المشاريع.
  • قدرة مثبتة على تحقيق أهداف المبيعات.
  • مهارات اتصال وتفاوض ممتازة.
  • قدرات قوية في تطوير الأعمال.
  • إدارة فعالة لخطوط أنابيب المشاريع.
  • القدرة على إنشاء مقترحات فنية وتجارية.
  • كفاءة في تقديم الدعم الفني والتوصيات المتعلقة بالمنتجات.

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور السفر على نطاق واسع داخل المملكة العربية السعودية. الخبرة المطلوبة لهذا المنصب تتراوح بين 2-5 سنوات.

breifcase2-5 سنة

locationالرياض

منذ 4 أيام
SR. MERCHANDISER

SR. MERCHANDISER

📣 إعلانجديدة

بيبسيكو

دوام كامل

عن الدور

تبحث بيبسيكو عن منسق مبيعات أول للانضمام إلى فريق مبيعاتها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في زيادة التواجد على الأرفف وضمان عرض المنتجات الأمثل عبر جميع المنافذ المخصصة. سيساهم منسق المبيعات الأول في الحفاظ على ظهور العلامة التجارية وزيادة المبيعات من خلال استراتيجيات تنسيق فعالة.

بيبسي كولا هي شركة عالمية رائدة في مجال المشروبات والأطعمة الخفيفة، ملتزمة بالاستدامة والنمو. تعزز الشركة بيئة عمل تعاونية وعادلة وشاملة.

المسؤوليات الرئيسية

  • زيادة التواجد على الأرفف لمنتجات بيبسيكو في جميع المنافذ المخصصة وفقًا لخطط الرحلات اليومية.
  • تنسيق المنتجات داخل المتاجر عبر نقاط الوصول المختلفة، بما في ذلك الأرفف، الحوامل، وعروض الأرضيات.
  • وضع مواد نقاط البيع (POS) بشكل استراتيجي بجوار عروض المنتجات حيثما ينطبق ذلك.
  • ضمان تنسيق جميع نقاط الوصول للمنتجات وفقًا لخطط العرض المعتمدة.
  • تدوير المخزون باستخدام طريقة "الوارد أولاً يصرف أولاً" (FIFO) وإزالة أي منتجات دون المستوى.
  • الحفاظ على الأرفف نظيفة، منعشة، ومخزنة جيدًا لجميع المنتجات في جميع الأوقات.
  • مراقبة الأنشطة التنافسية ومعلومات السوق والإبلاغ عنها لتحديد فرص البيع.
  • إبلاغ أي انحرافات عن الشروط المتفق عليها مع العملاء أو المنافذ المخصصة للبائع المسبق على الفور.
  • تقديم تقارير عن الأنشطة اليومية للمشرف الخاص بك حسب الحاجة.
  • المشاركة في العينات داخل المتجر، حملات الاسترداد، أو العروض الترويجية عند الطلب.
  • الحفاظ على المظهر الشخصي المناسب والسلوك المهني بما يتماشى مع مدونة قواعد سلوك فريتو لاي.

المؤهلات والمتطلبات

  • امتلاك رخصة قيادة سارية المفعول.
  • إظهار توجه قوي نحو مستوى الخدمة.

المهارات المطلوبة

  • مهارات اتصال قوية.
  • مهارات ممتازة في التعامل مع الآخرين.

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل تقع في الرياض، المملكة العربية السعودية.

breifcase0-1 سنة

locationالرياض

منذ 4 أيام
Assistant Manager, Medical Representation- Riyadh

Assistant Manager, Medical Representation- Riyadh

📣 إعلانجديدة

نيستلي

دوام كامل

عن الدور

تبحث نستله عن مساعد مدير، تمثيل طبي للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يشغل هذا المنصب بدوام كامل مسؤولية التفصيل الأخلاقي لمنتجات نستله لتغذية الرضع. يضمن الدور حصول المتخصصين في الرعاية الصحية على معلومات دقيقة فيما يتعلق بميزات المنتج وفوائده واستخدامه المناسب عندما يكون الرضاعة الطبيعية غير ممكنة أو غير مختارة. يتطلب الالتزام الصارم بالمدونة الدولية لمنظمة الصحة العالمية لتسويق بدائل حليب الأم وتعليمات نستله والمدونات المحلية للبلد. الهدف هو تعزيز الدعوة لحلول نستله لتغذية الرضع.

سيقوم مساعد المدير بتحليل مشهد السوق وإدارة منطقة مخصصة وبناء علاقات مع المتخصصين في الرعاية الصحية والمؤسسات. هذا الدور مناسب للأفراد الذين لديهم خلفية علمية قوية في التغذية أو مجال ذي صلة، جنبًا إلى جنب مع مهارات الاتصال والتفاوض الفعالة.

المسؤوليات الرئيسية

  • تفصيل أخلاقي لمنتجات نستله لتغذية الرضع للاتصالات الطبية وشبه الطبية، وتوفير معلومات دقيقة حول الميزات والفوائد والاستخدام المناسب.
  • مراقبة وجمع وتحليل بيانات استخبارات السوق المتعلقة بسوق تغذية الرضع واتجاهات الصناعة والمنتجات والمنافسين وأنظمة الرعاية الصحية والبائعين والعملاء.
  • تقسيم العملاء المحتملين (المتخصصين في الرعاية الصحية والمؤسسات والصيدليات)، وتحديد المناطق، وتطوير خطط استراتيجية، وجدولة الزيارات لتغطية فعالة للمنطقة.
  • الترويج لغرض نستله وقيمها ومبادئها، وتقديم معلومات حول تغذية الرضع وممارسات الإطعام للمتخصصين في الرعاية الصحية.
  • إدارة الطلبات الواردة من نظام الرعاية الصحية، مثل توفير التعليم الطبي المستمر والمعدات، لتعزيز العلاقات المسؤولة.
  • الحفاظ على سجلات دقيقة للبيانات ونتائج أنشطة المجال للتحليل وإثبات القرارات.
  • ضمان الالتزام الصارم والامتثال للمدونة الدولية لمنظمة الصحة العالمية لتسويق بدائل حليب الأم وتعليمات نستله والمدونات المحلية للبلد في جميع الأنشطة.

المؤهلات والمتطلبات

  • خلفية قوية في التغذية العلاجية أو التغذية أو الكيمياء الحيوية أو الصيدلة.
  • يجب أن يمتلك سيارة ورخصة قيادة سارية المفعول.
  • الالتزام الصارم والامتثال للمدونة الدولية لمنظمة الصحة العالمية لتسويق بدائل حليب الأم وتعليمات نستله والمدونات المحلية للبلد في جميع الأنشطة التي يتم القيام بها.

المهارات المطلوبة

  • التغذية العلاجية
  • التغذية
  • الكيمياء الحيوية
  • الصيدلة
  • مهارات اتصال ممتازة باللغتين الإنجليزية والعربية
  • مهارات التفاوض
  • قدرة استثنائية على تقديم المشورة والإقناع والتفاوض لدفع الأداء نحو الأهداف المحددة.

تعتبر الخبرة السابقة في مجال التغذية ميزة إضافية.

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 0 إلى 1 سنوات. نستله هي الشركة التي توظف لهذا المنصب مساعد مدير، تمثيل طبي.

breifcase0-1 سنة

locationالرياض

منذ 3 أيام
Enterprise Account Executive

Enterprise Account Executive

📣 إعلانجديدة

ديناتريس

دوام كامل

عن الدور

توسع شركة Dynatrace تواجدها في الشرق الأوسط وتبحث عن مدير حسابات مؤسسي متحمس للانضمام إلى الفريق في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور محوري لتطوير المنطقة من خلال تطبيق استراتيجية ناجحة "للإدخال والتوسع" داخل المؤسسات ذات المستوى المؤسسي. يشمل المنصب رعاية علاقات العملاء الحالية وإقامة شراكات جديدة، مما يساهم بشكل مباشر في اختراق Dynatrace للسوق ونموها.

بصفتك مدير حسابات مؤسسي، ستدير مجموعة من 3 إلى 5 حسابات عملاء حاليين، مع التركيز على تعميق العلاقات وتوسيع بصمة Dynatrace. في الوقت نفسه، ستتفاعل مع 8 إلى 10 عملاء محتملين، وتقدم لهم حلول Dynatrace. عند تحويل العملاء المحتملين بنجاح، ستستمر في إدارة هذه الحسابات، وتحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع. ستتلقى توجيهًا من فريق القيادة وتتعاون مع متخصصي المبيعات، وممثلي تطوير المبيعات (SDRs)، والشركاء.

المسؤوليات الرئيسية

  • تنفيذ خطط المناطق لزيادة إمكانات الإيرادات إلى أقصى حد ضمن مجموعة محددة من الحسابات الإقليمية الواسعة.
  • التعاون مع دعم هندسة المبيعات (SE) المحدد مسبقًا بناءً على المنطقة، وإدارة ما مجموعه 12-15 حسابًا، بما في ذلك 3-5 عملاء حاليين و 8-10 عملاء محتملين.
  • قيادة اكتساب عملاء جدد، مع التركيز الأساسي على إدخال وتوسيع استخدام Dynatrace داخل هذه الحسابات.
  • التشاور مع نواب الرئيس والمديرين التنفيذيين لتطوير وتنفيذ استراتيجيات فعالة على مستوى المؤسسة تزيد من القيمة التي تقدمها Dynatrace، ووضع الشركة بشكل فعال ضد المنافسين.
  • توليد سرعة المبيعات من خلال تأسيس Dynatrace في أسواق جديدة من خلال عروض المنتجات، والأحداث داخل السوق، والمبادرات الخاصة بالحساب.
  • تطوير شبكة اتصال قوية داخل الحسابات المسماة وشركاء القنوات لضمان إمكانية بيع Dynatrace على نطاق واسع وفعالية.
  • العمل عن كثب مع مجالات Dynatrace الوظيفية مثل هندسة المبيعات، والتسويق، والشؤون القانونية، والمالية، وخطوط الأعمال الأخرى لتطوير وتنفيذ استراتيجية حل تلبي احتياجات العمل للعملاء.
  • ضمان نجاح عمليات تنفيذ العملاء، وتعزيز الرضا والولاء على المدى الطويل.

المؤهلات والمتطلبات

  • حد أدنى من الخبرة لمدة 5 سنوات في مبيعات SaaS للمؤسسات.
  • خبرة مثبتة في البيع للعملاء داخل منطقة المملكة العربية السعودية (KSA).
  • إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية أمر ضروري.
  • سجل حافل بالنجاح في مبيعات برامج المؤسسات، مما يدل على القدرة على التواصل بفعالية عبر وظائف الأعمال المتعددة على المستوى التنفيذي لمؤسسات العملاء.
  • خبرة في إدارة دورات المبيعات المعقدة ضمن هياكل تنظيمية معقدة، مع قدرة مثبتة على ضغط جداول اتخاذ القرار.
  • مهارات تنظيم وتعاون وتواصل متميزة، بما في ذلك مهارات قوية في الكتابة والتحدث والتفاوض والعرض.
  • الثقة في بناء وتنفيذ خطة منطقة متنوعة، مع الإلمام بالاستفادة من نظام بيئي للمبيعات.
  • خبرة مثبتة في اكتساب أعمال جديدة وقيادة اكتساب عملاء جدد.
  • القدرة على التفوق في بيئات المبيعات عالية السرعة والتفكير والتصرف بإحساس بالإلحاح.
  • شخص يبدأ ذاتيًا ومتحمس وعنيد يقدم باستمرار أداءً عاليًا مقابل الحصة، مدفوعًا بعلاقات قوية مع نواب الرئيس والمديرين التنفيذيين.
  • الكفاءة في بناء وتنفيذ خطط عمل شاملة وعروض مبيعات.
  • مجموعة متنوعة من مهارات المبيعات، مع الخبرة والإلمام بمنهجيات مثل MEDDPIC.
  • الإلمام بسوق المراقبة والتطبيقات الحديثة.

المهارات المطلوبة

  • مبيعات SaaS للمؤسسات
  • البيع للعملاء في منطقة KSA
  • مبيعات برامج المؤسسات
  • إدارة دورات المبيعات ضمن مؤسسات معقدة
  • التنظيم والتعاون
  • التواصل (كتابيًا وشفهيًا)
  • مهارات التفاوض والعرض
  • تخطيط المنطقة
  • المشاركة في نظام المبيعات البيئي
  • اكتساب أعمال جديدة
  • العمل في مواقف عالية السرعة
  • تطوير خطط العمل وتنفيذها
  • تنفيذ عروض المبيعات
  • منهجية MEDDPIC
  • معرفة سوق المراقبة والتطبيقات الحديثة

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 5-10 سنوات.

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ 21 ساعة تقريباً