وظائف مدير تطوير اعمال في الرياض

عن الدور

تبحث WTS Energy عن مدير حساب مبيعات تقنية المعلومات للتركيز على حلول البنية التحتية لمراكز البيانات. يشمل هذا الدور إدارة وتوسيع حسابات العملاء الحالية مع تحديد فرص عمل جديدة داخل المنطقة الوسطى.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة مجموعة من حسابات العملاء الرئيسيين، الواقعة بشكل أساسي في الرياض.
• تطوير والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء.
• تحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع ضمن الحسابات الحالية.
• توليد عملاء محتملين جدد وتوسيع قاعدة العملاء.
• التنسيق مع الفرق الداخلية، بما في ذلك فرق ما قبل البيع والتسليم والشركاء، لضمان رضا العملاء.
• إعداد العروض، والتفاوض على العقود، وإغلاق الصفقات.
• تتبع أداء الحساب وتقديم تحديثات منتظمة للإدارة.

الخبرة والمهارات المطلوبة

• 5-7 سنوات من الخبرة في مبيعات تقنية المعلومات أو إدارة الحسابات.
• خبرة مثبتة في بيع حلول البنية التحتية لتقنية المعلومات أو مراكز البيانات.
• مهارات قوية في إدارة العلاقات وتطوير الحسابات.
• فهم جيد لسوق المنطقة الوسطى.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة حسابات متعددة بفعالية.
• يفضل إتقان اللغة العربية.

سياق الدور

الغرض الأساسي من هذا الدور هو دفع نمو الإيرادات من خلال إدارة ورعاية علاقات العملاء الحالية داخل المنطقة الوسطى. يتضمن ذلك فهم احتياجات العملاء لحلول البنية التحتية لتقنية المعلومات ومراكز البيانات وتحديد الفرص بشكل استباقي لتلبية تلك الاحتياجات.

موقع ونوع العمل

يقع هذا الدور في المنطقة الوسطى، مع التركيز على الحسابات في الرياض. لم يتم تحديد نوع العمل.

عن الدور

تبحث شركة UTrust، وهي مزود لخدمات اختبار البرمجيات وضمان الجودة تم تأسيسها في عام 2015، عن مدير مبيعات أول للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تتخصص الشركة في ضمان جودة وموثوقية وأداء منتجات البرمجيات لقاعدة عملاء عالمية عبر مختلف الصناعات. توظف UTrust متخصصين ذوي خبرة في مجال الاختبار يستخدمون المنهجيات الحديثة وأفضل الممارسات الصناعية لتقديم حلول اختبار مخصصة، مع التركيز على التعاون الوثيق مع العملاء لدعم نمو الأعمال والابتكار.

سيكون مدير المبيعات الأول - خدمات تكنولوجيا المعلومات (المملكة العربية السعودية) مسؤولاً عن دفع مبيعات خدمات اختبار البرمجيات وضمان الجودة التي تقدمها UTrust داخل السوق السعودي. يتطلب هذا المنصب بدوام كامل، والذي يتطلب التواجد في الموقع، تحديد فرص عمل جديدة وتأهيلها، وتوليد العملاء المحتملين، وإدارة دورة المبيعات من البحث عن العملاء إلى إغلاق العقد. يشمل الدور بناء علاقات مع صناع القرار الرئيسيين، وإعداد العروض التقديمية، والتفاوض على العقود.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة مبيعات خدمات اختبار البرمجيات وضمان الجودة داخل السوق السعودي.
• تحديد وتأهيل فرص عمل جديدة في المنطقة.
• توليد العملاء المحتملين من خلال طرق مختلفة للبحث والتواصل.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة من البحث الأولي عن العملاء حتى إغلاق الصفقة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية ودائمة مع صناع القرار الرئيسيين في منظمات العملاء.
• إعداد وتقديم عروض مخصصة وعروض تقديمية تنقل بفعالية عرض قيمة UTrust.
• التفاوض على العقود بما يتماشى مع سياسات الشركة ومتطلبات العملاء.
• التعاون مع الفرق الفنية وفرق التسليم لفهم قدرات الخدمة وتلبية احتياجات العملاء.
• الاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs) بمعلومات دقيقة ومقنعة.
• ضمان رضا العملاء ودفع نمو الحسابات من خلال البيع الإضافي والبيع المتقاطع.
• تتبع أداء المبيعات، وتوقع الإيرادات بدقة، وتقديم ملاحظات السوق للتخطيط الاستراتيجي وتطوير الخدمات.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في مبيعات تكنولوجيا المعلومات، وخاصة بيع خدمات أو حلول تكنولوجيا المعلومات، مع تفضيل للخبرة في اختبار البرمجيات أو ضمان الجودة.
• قدرة مثبتة في توليد العملاء المحتملين وبناء خطوط المبيعات، بما في ذلك البحث، والتواصل البارد، والتواصل الشبكي داخل سوق المملكة العربية السعودية.
• مهارات قوية في إدارة الحسابات، تشمل تطوير علاقات العملاء، والاحتفاظ بالعملاء، والبيع الإضافي للخدمات.
• فهم قوي لمفاهيم تكنولوجيا المعلومات، ودورات حياة تطوير البرمجيات، وخدمات ضمان الجودة/الاختبار.
• مهارات اتصال ممتازة، بما في ذلك العرض التقديمي والتفاوض وإدارة أصحاب المصلحة.
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة، أو خبرة عملية معادلة.
• سجل حافل بتحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات باستمرار في بيئات B2B أو المؤسسات.
• الإلمام ببيئة الأعمال واللوائح في المملكة العربية السعودية مفيد للغاية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات تكنولوجيا المعلومات
• بيع خدمات أو حلول تكنولوجيا المعلومات
• اختبار البرمجيات وضمان الجودة
• توليد العملاء المحتملين
• بناء خطوط المبيعات
• البحث عن العملاء
• التواصل البارد
• التواصل الشبكي
• إدارة الحسابات
• تطوير علاقات العملاء
• الاحتفاظ بالعملاء
• البيع الإضافي للخدمات
• فهم مفاهيم تكنولوجيا المعلومات
• معرفة دورات حياة تطوير البرمجيات
• خبرة في خدمات ضمان الجودة/الاختبار
• مهارات الاتصال
• مهارات العرض التقديمي
• مهارات التفاوض
• إدارة أصحاب المصلحة
• مهارات تحليلية
• التنبؤ
• مهارات إدارة علاقات العملاء (CRM)
• إتقان اللغة الإنجليزية (إتقان اللغة العربية ميزة إضافية)

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل، يتطلب التواجد في الموقع، ومقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 5-10 سنوات. شركة UTrust لخدمات اختبار البرمجيات وضمان الجودة هي الشركة الموظفة.

عن الدور

تبحث شركة ليو الشرق الأوسط وأفريقيا (LEO MEA) عن مدير أعمال - استراتيجية ورؤى ليكون مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور مخصص لقائد استراتيجي يركز على الاستراتيجية والثقافة والإبداع والابتكار. يشمل المنصب تشكيل التفكير الاستراتيجي للعلامات التجارية، وقيادة الفرق، ودفع العمل الذي يحقق تأثيرًا تجاريًا وتميزًا إبداعيًا. سيكون المرشح المثالي بارعًا كخبير استراتيجي، وروائي قصص، ومتعاون، ومحفز، قادر على تحدي التفكير التقليدي، وكشف الرؤى البشرية، وتوفير توجيه استراتيجي جريء.

بصفتك مدير الاستراتيجية والرؤى، ستقود التفكير الاستراتيجي لحسابات العملاء الرئيسيين وتساهم في الرؤية المستقبلية للوكالة والمجموعة. ستتعاون مع القيادة وفرق الإبداع والبيانات والإعلام والعملاء لتقديم حلول متكاملة قائمة على الرؤى تدفع النمو والفعالية. يشمل الدور أيضًا رعاية المواهب الاستراتيجية، وتشجيع الابتكار، والمساهمة في تطوير الأعمال الجديدة، وترسيخ فلسفة "القوة الواحدة" (Power of One).

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة التطوير الاستراتيجي للعملاء الإقليميين والعالميين، وضمان أن تكون استراتيجيات العلامة التجارية والتواصل والثقافة مبنية على السلوك البشري والبيانات والرؤى.
• إلهام الفرق الإبداعية من خلال تقديم موجزات وتفكير استراتيجي ورؤى تكشف الحقائق البشرية.
• تشجيع التفكير الإبداعي والتعاون مع الفرق لدفع عمل مؤثر وذو صلة ثقافية، والمساهمة في الفعالية وتقديم طلبات الجوائز الإبداعية.
• تحديد الفرص الاستراتيجية لتحويل العلامات التجارية والشركات وتجارب المستهلكين، ودفع المشاركة في مبادرات الوكالة.
• استخدام البيانات والأبحاث والتكنولوجيا والذكاء الثقافي لكشف فرص العملاء، ومراقبة الاتجاهات لترجمتها إلى استراتيجيات عمل وإبداعية قابلة للتنفيذ.
• الحفاظ على المعرفة بالتقنيات الناشئة وأدوات الذكاء الاصطناعي ومنصات الابتكار لإبلاغ التوصيات الاستراتيجية وتطوير أساليب جديدة لسرد القصص وتقديم الاستراتيجيات.
• العمل كخبير في فئات العملاء والمشهد التنافسي وديناميكيات السوق، وتعزيز التفكير الاستراتيجي عبر الفريق من خلال التوجيه والتدريب.
• لعب دور قيادي في عروض الأعمال الجديدة وورش العمل الاستراتيجية وفرص النمو، وبناء علاقات مع العملاء على مستوى كبار المسؤولين وتقديم التوصيات الاستراتيجية لأصحاب المصلحة التنفيذيين.
• تيسير ورش العمل لإطلاق الفرص التجارية والمتعلقة بالعلامات التجارية والإبداعية، والتعاون عبر الوظائف لتقديم حلول متكاملة تتماشى مع نموذج "القوة الواحدة"، والمساهمة في سمعة الوكالة في السوق.
• قيادة وتوجيه وتطوير المواهب الاستراتيجية، وبناء خطط التعاقب وخلق فرص نمو للمخططين الاستراتيجيين.
• تعزيز ثقافة فريق تعاونية وشاملة وعالية الأداء، وتشجيع الفضول والإبداع والطموح الاستراتيجي.
• خلق بيئة تُقدر فيها وجهات النظر المتنوعة ويشعر فيها الأفراد بالتمكين للمساهمة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس أو الماجستير في إدارة الأعمال أو التسويق أو الاستراتيجية أو الابتكار أو البحث أو البيانات أو مجال ذي صلة.
• 12 إلى 15+ سنة من الخبرة في أدوار الاستراتيجية أو التخطيط أو استراتيجية العلامة التجارية أو الاستراتيجية الإبداعية.
• خبرة مثبتة في قيادة العمل الاستراتيجي للعلامات التجارية واسعة النطاق والحملات المتكاملة.
• قدرات قوية في القيادة وإدارة أصحاب المصلحة.
• قدرة مثبتة على دفع كل من الفعالية التجارية والتميز الإبداعي.
• مفكر استراتيجي قادر على ربط تحديات الأعمال بالسلوك البشري والثقافة والإبداع.
• مهارات قوية في سرد القصص والعرض التقديمي مع القدرة على التأثير على المستويات العليا.
• قائد متعاون يزدهر في البيئات سريعة الخطى وديناميكية.
• يجمع بين الدقة التحليلية والحدس الإبداعي.
• شغوف بتقديم عمل يخلق تأثيرًا قابلاً للقياس ويكتسب التقدير.
• فضول عميق حول الثقافة والتكنولوجيا والابتكار والمشهد المتطور للمستهلكين.
• مرشد وباني فريق يستمتع بتطوير المواهب.
• يفضل بشدة وجود فهم قوي للسوق السعودي ومشهد المستهلكين الإقليمي.
• يفضل أن يكون متحدثًا أصليًا باللغة العربية.

المهارات المطلوبة

• تطوير الاستراتيجية
• الرؤية الثقافية
• التوجيه الإبداعي
• قيادة الابتكار
• التخطيط الاستراتيجي
• سرد القصص والعرض التقديمي
• التعاون والعمل الجماعي
• تحليل البيانات والأبحاث
• فهم اتجاهات التكنولوجيا وأدوات الذكاء الاصطناعي
• استراتيجيات نمو الأعمال
• إدارة علاقات العملاء
• إدارة أصحاب المصلحة
• قيادة الفريق والتوجيه
• الدقة التحليلية
• الحدس الإبداعي
• خبرة في السوق السعودي

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور أكثر من 10 سنوات من الخبرة. الشركة هي ليو الشرق الأوسط وأفريقيا (LEO MEA).

نبذة عن الدور

******* هي شركة ذكاء اصطناعي مقرها الرياض، تركز على بناء منتجات ذكاء اصطناعي سيادية للعملاء الحكوميين والمؤسسات في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. نخدم أكثر من خمس جهات حكومية والعديد من الشركات البارزة في قطاعات تشمل تطوير المواهب، التعليم، تطوير الموظفين، التدريب، خدمة العملاء، والمبيعات. تشمل عروضنا منصات بديهية للحوارات التفاعلية بالذكاء الاصطناعي، تحويل الصوت والفيديو إلى نص، اختبار المهارات، وأنظمة الاتصالات، مما يوفر حلولاً ذكية.

نحن نبحث عن محترف في مجال <strong>مبيعات البرمجيات العليا</strong> لدفع نمو الإيرادات داخل المملكة العربية السعودية. يتضمن هذا الدور بيع مجموعتنا الشاملة من منتجات الذكاء الاصطناعي للجهات الحكومية وشبه الحكومية والمؤسسات الكبيرة. ستتعاون بشكل وثيق مع فرق ما قبل البيع والمنتجات والتسليم لإغلاق صفقات معقدة وتوسيع حسابات العملاء الحالية.

المسؤوليات الرئيسية

• امتلاك دورة المبيعات الكاملة من البحث عن العملاء المحتملين إلى الإغلاق لـ ***** و SAFHA ومنصة Velents الأوسع عبر حسابات الحكومة والمؤسسات في المملكة العربية السعودية.
• بناء وصيانة خط أنابيب مؤهل يستهدف الوزارات والهيئات الحكومية والبنوك وشركات الاتصالات والمؤسسات السعودية الكبيرة.
• تطوير ورعاية العلاقات مع المديرين التنفيذيين، وقيادة تكنولوجيا المعلومات، وفرق المشتريات داخل الحسابات المستهدفة.
• التعاون بفعالية مع فرق ما قبل البيع والحلول لتشكيل مقترحات مقنعة، واستجابات لطلبات تقديم العروض (RFP)، وعروض توضيحية تقنية.
• التنقل وفهم عمليات المشتريات الحكومية، بما في ذلك اعتماد، ونوبكو، والمشاركة المباشرة مع الوزارات.
• تحديد واستغلال فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع داخل الحسابات الحالية عبر مجموعة المنتجات بأكملها.
• تمثيل Velents في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات ومشاركات الشركاء في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
• تقديم معلومات قيمة عن السوق حول المشهد التنافسي واستراتيجيات التسعير واحتياجات العملاء لإبلاغ تطوير المنتجات واستراتيجيات الذهاب إلى السوق.
• الحفاظ على دقة التنبؤات وتقارير خطوط الأنابيب داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).

المؤهلات والمتطلبات

• فهم قوي لعمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك اعتماد، والاتفاقيات الإطارية، والجوائز المباشرة.
• خبرة مثبتة في بيع حلول الذكاء الاصطناعي، أو السحابة، أو التحول الرقمي مفضلة بشدة.
• شبكة علاقات راسخة عبر الوزارات السعودية، أو الجهات شبه الحكومية، أو القطاعات المؤسسية الرئيسية مثل البنوك والاتصالات والرعاية الصحية.
• إتقان اللغة العربية (مهنية/أصلية) ضروري؛ إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب أيضًا.
• يجب أن يكون مقيماً في الرياض أو على استعداد للانتقال.
• الراحة في العمل في بيئة شركة ناشئة سريعة الوتيرة مع درجة عالية من الاستقلالية.
• الخبرة المطلوبة: 5-10 سنوات.

المهارات المطلوبة

• إدارة دورة المبيعات
• إدارة خطوط الأنابيب
• بناء العلاقات
• تطوير المقترحات
• الاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFP)
• العروض التوضيحية التقنية
• عمليات المشتريات الحكومية (بما في ذلك اعتماد، ونوبكو، والمناقصات الحكومية السعودية)
• البيع الإضافي والبيع المتقاطع
• معلومات السوق
• التنبؤ وتقارير خطوط الأنابيب
• إتقان نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)
• مبيعات الذكاء الاصطناعي، مبيعات السحابة، مبيعات حلول التحول الرقمي
• الإلمام بالذكاء الاصطناعي الحواري، ومعالجة المستندات، وتقنيات الموارد البشرية، وبرامج رؤية 2030، وحوكمة البيانات (مبادرات NDMO/SDAIA)
• إدارة شركاء القنوات

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة <strong>بدوام كامل</strong> مقرها في <strong>الرياض، المملكة العربية السعودية</strong>. يتطلب الدور الراحة في العمل في بيئة شركة ناشئة سريعة الوتيرة مع درجة عالية من الاستقلالية. يجب أن يكون المرشحون مقيمين في الرياض أو على استعداد للانتقال.

عن الدور

تبحث فنادق نوفوتيل عن مدير تجاري ذي خبرة للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. سيكون هذا الدور مسؤولاً عن تعزيز التميز التجاري، وتطوير وتنفيذ استراتيجيات تجارية شاملة، وقيادة العمليات التجارية لتحقيق أهداف الإيرادات والربحية. سيتعاون المدير التجاري مع القيادة العليا والفرق متعددة الوظائف لتحديد فرص السوق، وتعزيز علاقات العملاء، ودعم النمو المستدام لفنادق نوفوتيل في السوق السعودي.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ والإشراف على الاستراتيجيات التجارية بما يتماشى مع أهداف المنظمة وفرص السوق.
• قيادة نمو الإيرادات والربحية من خلال تحديد فرص عمل جديدة، وتوسيع علاقات العملاء، وتحسين استراتيجيات التسعير.
• قيادة وتوجيه وإدارة الفرق التجارية، وتعزيز ثقافة الأداء العالي وضمان المساءلة عن النتائج.
• التفاوض وإدارة العقود التجارية والشراكات والاتفاقيات مع العملاء وأصحاب المصلحة.
• إجراء تحليل للسوق واستخبارات تنافسية لإبلاغ عملية صنع القرار الاستراتيجي وتحديد الاتجاهات الناشئة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء والشركاء وأصحاب المصلحة الرئيسيين لضمان رضا العملاء والاحتفاظ بهم.
• مراقبة مقاييس الأداء التجاري، وتحليل بيانات الربح والخسارة، وتقديم تقارير منتظمة للقيادة العليا.
• التعاون مع فرق المنتج والعمليات والتسويق لضمان التوافق بشأن الأهداف التجارية واحتياجات العملاء.
• تحديد وتنفيذ تحسينات العمليات والكفاءات التشغيلية داخل العمليات التجارية.
• تمثيل المنظمة في المنتديات الصناعية والمعارض التجارية ومبادرات تطوير الأعمال.

المؤهلات والمتطلبات

• سجل حافل بالنجاح في قيادة نمو الإيرادات وتحقيق الأهداف التجارية في الأسواق التنافسية.
• قدرة مثبتة على قيادة وتطوير وتحفيز الفرق عالية الأداء.
• مهارات ممتازة في التفاوض وإدارة العقود.
• خبرة في التخطيط الاستراتيجي وتطوير الأعمال.
• قدرات قوية في التحليل وأبحاث السوق.
• إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) ومنصات البرامج التجارية.
• خبرة في مبادرات التحول الرقمي واتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات.
• مهارات اتصال وتواصل استثنائية.
• القدرة على التفوق في بيئة سريعة الخطى وديناميكية وإدارة أولويات متعددة.
• يفضل معرفة بيئة الأعمال السعودية وديناميكيات السوق الإقليمية.
• تعتبر الخبرة في قطاعات الصناعة ذات الصلة ميزة إضافية.
• مطلوب أكثر من 10 سنوات من الخبرة.

المهارات المطلوبة

• الاستراتيجيات التجارية
• نمو الإيرادات
• إدارة الربحية
• إدارة علاقات العملاء
• استراتيجيات التسعير
• قيادة وتطوير الفريق
• تحفيز الفريق
• العقود التجارية وإدارة العقود
• تحليل السوق وأبحاث السوق
• الاستخبارات التنافسية
• رضا العملاء
• إدارة الربح والخسارة
• التحليل المالي
• الفطنة التجارية
• التخطيط الاستراتيجي
• تطوير الأعمال
• مهارات التحليل
• أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) ومنصات البرامج التجارية
• التحول الرقمي
• اتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات
• مهارات الاتصال
• مهارات التعامل مع الآخرين
• تحسين العمليات
• الكفاءة التشغيلية
• التمثيل في المنتديات الصناعية والمعارض التجارية
• مبادرات تطوير الأعمال

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. قد يتم إجراء تعديلات وفقًا لمتطلبات محلية أو قانونية محددة، مثل تصاريح العمل.

عن الدور

تبحث شركة كاريير، الرائدة عالميًا في حلول التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC)، والتبريد، والسلامة من الحرائق، والأمن، وسلسلة التبريد، عن مدير مبيعات متخصص في حلول تبريد مراكز البيانات. هذا المنصب الدائم بدوام كامل يقع مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية، وهو جزء لا يتجزأ من تعزيز تواجد كاريير في السوق ضمن قطاع مراكز البيانات المتنامي في المملكة. يتضمن الدور بناء ورعاية العلاقات مع العملاء الرئيسيين والاستشاريين في صناعة مراكز البيانات، وإدارة عملية المبيعات من تحديد الفرصة وصولاً إلى دعم دورة حياة المشروع.

من خلال الاستفادة من حلول التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) من كاريير، سيركز مدير المبيعات على فهم متطلبات العملاء، وتعزيز التقنيات المتقدمة، وضمان النجاح التقني والتجاري للمشاريع. يوفر هذا المنصب فرصة للمساهمة في شركة ذات تاريخ من الابتكار يركز على خلق بيئات أكثر صحة واستدامة.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير والحفاظ على العلاقات مع عملاء مراكز البيانات والمستخدمين النهائيين.
• فهم احتياجات العملاء والمتطلبات التقنية وأهداف المشروع من خلال إشراك أصحاب المصلحة.
• الترويج لحلول التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) من كاريير لشركات استشارات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) وأصحاب مراكز البيانات.
• بناء وإدارة خط أنابيب لمشاريع مراكز البيانات من خلال الاستفسارات وزيارات العملاء واستخبارات السوق.
• تتبع أنشطة خط الأنابيب للتنبؤ الدقيق والتخطيط الاستراتيجي.
• المشاركة في اتفاقيات الإطار وضمان تقديم عروض أسعار عالية الجودة وفي الوقت المحدد.
• التعاون مع الفرق الفنية لمواءمة توقعات العملاء مع حلول التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) من كاريير.
• تحليل متطلبات أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) لإعداد مقترحات فنية وميزانية.
• تقديم مدخلات للإدارة العليا لتطوير خطة العمل في قطاع مراكز البيانات.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية أو مجال ذي صلة بالتدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC).
• 5 إلى 7 سنوات من الخبرة ذات الصلة في مبيعات أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC)، مع تفضيل خبرة المعدات التطبيقية.
• يفضل بشدة وجود خبرة سابقة مع حلول تبريد مراكز البيانات.
• وعي تجاري قوي وقدرات تفكير استراتيجي.
• إتقان مجموعة Microsoft Office وأدوات الإنتاجية التجارية الأخرى.
• مهارات اتصال وعرض ممتازة.
• القدرة المثبتة على العمل بشكل متعدد الوظائف وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء.

المهارات المطلوبة

• خبرة في المبيعات والتفاوض.
• معرفة متعمقة بحلول تبريد مراكز البيانات.
• كفاءة في إشراك العملاء وبناء العلاقات.
• مهارات تطوير استراتيجية المبيعات وإدارة خط الأنابيب.
• القدرة على ضمان المواءمة الفنية والتجارية.
• خبرة في مبيعات أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC)، خاصة مع المعدات التطبيقية.
• وعي تجاري قوي وتفكير استراتيجي.
• إتقان Microsoft Office وأدوات الإنتاجية التجارية.
• مهارات اتصال وعرض ممتازة.
• نهج تعاوني عبر الفرق والوظائف.
• فطنة استراتيجية وتجارية.
• نهج يركز على العملاء.
• فهم تقني قوي لأنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC).
• مهارات استخبارات السوق والتنبؤ.

بيئة العمل والعملية

هذا منصب دائم بدوام كامل يقع مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. تشمل عملية التوظيف مكالمة أولية مع فريق التوظيف/المصادر، تليها مقابلة مع مدير التوظيف. تلتزم كاريير بعملية توظيف عادلة وقيمة، وتعزيز بيئة يشعر فيها الموظفون بالانتماء، مع التنوع والشمول كمحركات للنمو والابتكار. تقدر كاريير الاحترام والنزاهة والشمول والابتكار والتميز، وهي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص / العمل الإيجابي.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث فنادق ومنتجعات فور سيزونز عن مدير تجاري لقيادة الاستراتيجية التجارية وأداء الأعمال لفندق فور سيزونز الرياض، الواقع في برج المملكة. يقع على عاتق هذا الدور مسؤولية زيادة الإيرادات، والحصة السوقية، وترسيخ العلامة التجارية، والربحية عبر المبيعات والتسويق وإدارة الإيرادات والحجوزات والعلاقات العامة والتسويق الرقمي. سيقوم المدير التجاري بتطوير وتنفيذ مبادرات تجارية تتماشى مع معايير علامة فور سيزونز التجارية والأهداف التجارية للفندق، مما يساهم في ترسيخ مكانته كوجهة فاخرة رائدة.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">كجزء من فريق القيادة التنفيذية للفندق، سيتعاون المدير التجاري مع المدير العام وفرق العمل التجارية الإقليمية لضمان وجود حضور قوي في السوق، وزيادة تفاعل الضيوف، وتحقيق نمو مستدام في الإيرادات. يتطلب الدور بناء علاقات مع العملاء، وتحديد فرص عمل جديدة، وتعزيز التعاون بين الأقسام التجارية والتشغيلية لتقديم تجارب ضيوف ونتائج مالية متميزة.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وتنفيذ الاستراتيجية التجارية للفندق، بما يتماشى مع أهداف العمل ومعايير علامة فور سيزونز التجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة وإدارة فرق المبيعات والتسويق وإدارة الإيرادات والحجوزات والعلاقات العامة لتحقيق أهداف الأقسام والفندق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد فرص إيرادات جديدة وقطاعات أعمال جديدة لزيادة ربحية الفندق وحصته السوقية إلى أقصى حد.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة عمليات التنبؤ وإعداد الميزانية والتخطيط التجاري لجميع الأقسام التجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، وأداء الأعمال لتطوير وتنفيذ خطط عمل استراتيجية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان التوافق والتعاون القوي بين الأقسام التشغيلية والتجارية لتحقيق أهداف العمل وتقديم تجارب ضيوف متميزة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء والحفاظ على علاقات قوية مع الحسابات الرئيسية والشركاء ومستشاري السفر الفاخر والعملاء من الشركات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإشراف على أنشطة المبيعات عبر جميع قطاعات السوق، بما في ذلك قطاعات الترفيه والشركات والجملة والأعمال الجماعية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم والمشاركة في رحلات المبيعات الدولية والمعارض التجارية وفعاليات العملاء وفرص التواصل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان تحقيق مستمر لأهداف المبيعات والإيرادات عبر جميع القطاعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإشراف على استراتيجيات التسويق والعلامات التجارية والتواجد الرقمي والعلاقات العامة لتعزيز ظهور الفندق وسمعته.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان أن تعكس مبادرات التسويق معايير علامة فور سيزونز التجارية بدقة وتحافظ على مكانة الفندق الفاخرة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع فرق التسويق الإقليمية والشركات في الحملات المتكاملة والأنشطة الترويجية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تعزيز الوعي بالعلامة التجارية وتقوية مكانة الفندق ضمن أسواق السفر الفاخر الرئيسية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإشراف على استراتيجيات التسعير والتنبؤ وإدارة المخزون وقنوات التوزيع لتحسين الإيرادات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان تحسين الإيرادات بشكل فعال عبر قطاعات الغرف والأطعمة والمشروبات والسبا ومصادر الإيرادات الأخرى.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة وتيرة الأعمال وتقلبات الطلب في السوق لتعديل الاستراتيجيات التجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم عمليات الحجوزات والتوزيع لزيادة معدلات التحويل وتعزيز رضا الضيوف.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الضيافة، أو إدارة الأعمال، أو التسويق، أو مجال ذي صلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة قيادية تجارية متقدمة لا تقل عن 7 إلى 10 سنوات في قطاع الضيافة الفاخرة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خلفية قوية في المبيعات والتسويق وإدارة الإيرادات وتطوير الأعمال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">سجل حافل بالقيادة الناجحة وإدارة الفرق بفعالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات ممتازة في التحليل والفطنة المالية والتخطيط الاستراتيجي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات استثنائية في التواصل والتفاوض والعرض التقديمي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم عميق لاتجاهات سوق الضيافة الفاخرة وتوقعات العملاء المتغيرة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على بناء ورعاية علاقات قوية داخليًا وخارجيًا.</li> <li style="margin:0 0 6px;">يفضل خبرة في أنظمة الفنادق وأدوات إدارة الإيرادات ومنصات إدارة علاقات العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات تواصل ممتازة باللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا؛ تعتبر إتقان اللغة العربية ميزة إضافية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">مبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">تسويق</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة الإيرادات</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة الحجوزات</li> <li style="margin:0 0 6px;">علاقات عامة</li> <li style="margin:0 0 6px;">تسويق رقمي</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة فريق</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير الأعمال</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات تحليلية</li> <li style="margin:0 0 6px;">تخطيط مالي</li> <li style="margin:0 0 6px;">تخطيط استراتيجي</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات التواصل</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات التفاوض</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات العرض التقديمي</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء العلاقات</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان أنظمة الفنادق</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في أدوات إدارة الإيرادات</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإلمام بمنصات إدارة علاقات العملاء</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والتعويضات</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة بدوام كامل مقرها الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة تتراوح بين 5-10 سنوات. تقدم فنادق ومنتجعات فور سيزونز راتبًا صافيًا تنافسيًا في بيئة معفاة من الضرائب، بالإضافة إلى مزايا شاملة تشمل السكن، وبدل مواصلات، و 30 يومًا إجازة سنوية، و 10 عطلات رسمية سنويًا، وتذاكر إجازة منزل مدفوعة الأجر، ووجبات مجانية للموظفين، وتأمين طبي، وتأمين على الحياة، وبرنامج مساعدة الموظفين. يستفيد الموظفون أيضًا من ليالي إقامة مجانية في فنادق فور سيزونز حول العالم، وخدمات غسيل وكي الملابس لملابس العمل، وفرص نمو وتطوير كبيرة. تنطبق أيضًا مزايا إضافية للعائلة.</p>

عن الدور

أدفانسيس هي شركة عالمية للتحول التكنولوجي والأعمال تركز على تسريع التحول الرقمي وأتمتة العمليات وتحديث العمليات. في المملكة العربية السعودية (KSA)، تتخصص أدفانسيس في تقديم خدمات الاستعانة الاستراتيجية لتكنولوجيا المعلومات ومراكز التسليم الخارجية (ODCs) لمساعدة المؤسسات على التوسع بكفاءة من خلال فرق تكنولوجيا مخصصة وأطر تسليم مُدارة.

نحن نبحث عن مدير مبيعات استراتيجي للاستعانة بمصادر خارجية ليكون مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. سيقود هذا الدور نمو الإيرادات لحلولنا للاستعانة الاستراتيجية بتكنولوجيا المعلومات ومراكز التسليم الخارجية. يتضمن المنصب اكتساب حسابات جديدة عالية القيمة وإدارة علاقات العملاء الحالية، مع التركيز على تأمين تجديد العقود وزيادة مبيعات الخدمات. الهدف هو ترسيخ أدفانسيس كشريك رائد في مجال التوظيف الاستراتيجي والتعهيد الخارجي في المملكة العربية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ خطة تجارية قائمة على البيانات لتوسيع نطاق تواجد أدفانسيس في مجال الاستعانة بمصادر خارجية في صناعات المملكة العربية السعودية المستهدفة الرئيسية من خلال تخطيط فعال للمناطق.
• إدارة عمليات طلبات المعلومات (RFI) وطلبات عروض الأسعار (RFQ) وطلبات تقديم العروض (RFP) المعقدة للمؤسسات من البداية إلى النهاية، بما في ذلك إدارة العطاءات وصياغة دراسات الجدوى وتطوير المقترحات.
• الحفاظ على مسار مبيعات قوي، مع ضمان أن 30٪ على الأقل من خط الأنابيب النشط ينبع من عملاء مؤسسات جدد مؤهلين.
• تقديم توقعات دقيقة لخط الأنابيب أسبوعيًا وتقديم رؤى السوق للقيادة العليا أثناء مناقشات الإيرادات والميزانية.
• العمل كجهة اتصال تنفيذية أساسية لمجموعة من حسابات المؤسسات، وضمان تجديد العقود في الوقت المناسب ومعدلات الاحتفاظ العالية من خلال إدارة فعالة للحسابات.
• استخدام البيع الاستشاري القائم على الحلول لتحديد احتياجات العملاء التشغيلية واقتراح توسيع قدرات مراكز التسليم الخارجية والفرق المُدارة، مما يدفع إلى زيادة المبيعات القائمة على القيمة.
• الإشراف على إلحاق عميلين مؤسسيين رئيسيين جديدين على الأقل سنويًا، مما يضمن انتقالًا سلسًا إلى مراكز التسليم لدينا.
• مراقبة صحة الحساب والعمل كمناصر داخلي لضمان تلبية التسليم لتوقعات العملاء واتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs)، وتعزيز دعوة العملاء.
• بناء والحفاظ على علاقات موثوقة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين ورؤساء المشتريات وقادة تكنولوجيا المعلومات داخل حسابات المؤسسات التجارية في المملكة العربية السعودية.
• التعاون مع مهندسي الحلول وقادة التسليم وفرق التسويق لمواءمة قدرات التسليم الخارجية لأدفانسيس مع الأهداف الاستراتيجية للعملاء.
• مراقبة وتحليل معلومات المنافسين في سوق التوظيف والاستعانة بمصادر خارجية لتكنولوجيا المعلومات في دول مجلس التعاون الخليجي لتمييز عرض قيمة أدفانسيس وإبلاغ استراتيجية السوق.

المؤهلات والمتطلبات

• مقيم حاليًا في المملكة العربية السعودية (KSA) مع شبكة مهنية قوية في المنطقة.
• الحد الأدنى من 5 سنوات من النجاح المثبت في مبيعات حلول المؤسسات بين الشركات (B2B)، أو إدارة الحسابات، أو نجاح العملاء ضمن صناعة خدمات تكنولوجيا المعلومات أو البرمجيات في المملكة العربية السعودية.
• سجل حافل في بيع خدمات تكنولوجيا المعلومات الاحترافية المعقدة، أو الاستعانة بمصادر خارجية لتكنولوجيا المعلومات، أو أطر عمل مراكز التسليم الخارجية/القريبة.
• مهارات استثنائية في التفاوض وهيكلة العقود والإغلاق، مع تاريخ في تحقيق أهداف الإيرادات باستمرار.
• درجة البكالوريوس في علوم الكمبيوتر أو الهندسة أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
• كفاءة عالية في منصات إدارة علاقات العملاء للمؤسسات مثل Salesforce أو HubSpot، ومجموعة MS Office لإعداد التقارير.

المهارات المطلوبة

• مبيعات حلول المؤسسات بين الشركات (B2B)
• إدارة الحسابات
• نجاح العملاء
• خبرة في صناعة خدمات تكنولوجيا المعلومات والبرمجيات
• خدمات تكنولوجيا المعلومات الاحترافية
• الاستعانة بمصادر خارجية لتكنولوجيا المعلومات
• أطر عمل مراكز التسليم الخارجية/القريبة
• مهارات التفاوض وهيكلة العقود
• مهارات الإغلاق
• تحقيق أهداف الإيرادات
• تخطيط المناطق
• قيادة الصفقات
• إدارة خط الأنابيب والتنبؤ
• التميز في الاحتفاظ بالعملاء
• زيادة المبيعات والبيع المتقاطع
• إلحاق العملاء
• إدارة العلاقات التنفيذية
• إدارة أصحاب المصلحة
• جمع وتحليل معلومات السوق
• الكفاءة في Salesforce و HubSpot
• الكفاءة في مجموعة MS Office

بيئة العمل

هذه وظيفة بدوام كامل تقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 5-10 سنوات.

عن الدور

تبحث BYD، وهي شركة عالمية رائدة في مجال التكنولوجيا الفائقة تركز على مستقبل خالٍ من الانبعاثات، عن مدير مبيعات ديناميكي وذو خبرة. هذا الدور حاسم لقيادة توسع BYD في سوق السيارات في المملكة العربية السعودية (KSA). يتطلب المنصب رؤية استراتيجية وقيادة قوية وفهمًا شاملاً للسوق المحلي لدفع النمو المستدام وتعزيز حضور العلامة التجارية المتميزة، مع تلبية المعايير العالية لقطاع السيارات في المملكة العربية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

• إجراء أبحاث سوق شاملة حول مشهد السيارات في المملكة العربية السعودية، بما في ذلك الأطر التنظيمية (مثل SASO، MCI)، وسلوك المستهلك، وديناميكيات المنافسة.
• تطوير وتنفيذ أهداف مبيعات متوسطة إلى طويلة الأجل، واستراتيجيات تسويق محلية، ونماذج تسعير مكيّفة مع الطلب الإقليمي، وضمان التنفيذ الكامل لتحقيق الأهداف الفصلية والسنوية.
• إنشاء وتنمية فريق مبيعات محلي يتماشى مع بيئة الأعمال في المملكة العربية السعودية، وتحديد مقاييس أداء واضحة وقابلة للقياس (مثل حجم المبيعات، ومعدل الاحتفاظ بالعملاء).
• توفير تدريب منتظم ومتخصص في الصناعة لفريق المبيعات، مع التركيز على مجالات مثل المعرفة الفنية للمركبات الكهربائية الجديدة (NEV) وخدمة العملاء المتميزة، لتعزيز ثقافة قائمة على النتائج تتسم بالاتساق والتميز.
• التعاون الوثيق مع الإدارات الداخلية، بما في ذلك توريد المنتجات وخدمات ما بعد البيع والمشتريات، لتأمين الموارد الخاصة بالمنطقة وضمان التنسيق السلس عبر دورة حياة العميل بأكملها، من تقديم الطلب إلى دعم ما بعد التسليم، مع تلبية توقعات الخدمة في المملكة العربية السعودية.
• مراقبة التطورات السياسية والاقتصادية والقانونية في المملكة العربية السعودية بشكل استباقي، بما في ذلك تحديثات السياسات المتعلقة بالمركبات الكهربائية الجديدة (NEVs) ولوائح الاستيراد، لتحديد المخاطر المحتملة مثل اضطرابات سلسلة التوريد أو التغييرات التنظيمية.
• تطوير وتنفيذ خطط طوارئ قوية للتخفيف من المخاطر المحددة، وضمان الامتثال الكامل للقوانين المحلية والمعايير الأخلاقية وأفضل ممارسات الصناعة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس أو أعلى في التسويق، أو إدارة الأعمال، أو هندسة السيارات، أو مجال ذي صلة؛ يفضل درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA).
• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في إدارة المبيعات المتقدمة ضمن قطاع السيارات.
• خبرة لا تقل عن 3 سنوات مخصصة تركز على سوق المملكة العربية السعودية.
• سجل حافل بالنجاح في قيادة فرق واسعة النطاق لتجاوز أهداف المبيعات في بيئة إقليمية تنافسية.
• قدرات قيادية قوية، بما في ذلك الخبرة في تصميم وتنفيذ برامج تطوير المواهب وأنظمة الحوافز للفرق المحلية.
• خبرة سابقة في الإشراف على عمليات المبيعات متعددة المناطق في الشرق الأوسط مرغوبة للغاية.
• شبكة علاقات راسخة مع عملاء رفيعي المستوى في قطاع السيارات في المملكة العربية السعودية، مثل الأساطيل التجارية والأفراد ذوي الثروات العالية.
• خبرة في ترجمة استراتيجيات المبيعات إلى نتائج ملموسة، بما في ذلك زيادة الحصة السوقية وتحسين القيمة الدائمة للعميل.
• فهم عميق لمكانة العلامات التجارية المتميزة والفروق الثقافية الدقيقة الخاصة بالمملكة العربية السعودية، مع القدرة على الحفاظ على نزاهة العلامة التجارية مع التكيف مع التفضيلات المحلية.
• سلوك مهني، ومرونة، والقدرة على الأداء بفعالية في ظل ظروف السوق عالية الضغط وسريعة الوتيرة.

المهارات المطلوبة

• إدارة المبيعات
• التخطيط الاستراتيجي
• قيادة الفريق
• التعاون متعدد الوظائف
• أبحاث السوق
• تطوير استراتيجية التسويق
• تنفيذ نموذج التسعير
• تحديد مقاييس الأداء
• برامج تطوير المواهب
• تصميم نظام الحوافز
• إدارة علاقات العملاء
• مكانة العلامة التجارية المتميزة
• فهم الفروق الثقافية الدقيقة
• إدارة المخاطر
• الامتثال

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب. تعتبر مهارات اللغة العربية ميزة قوية للتواصل الفعال مع أصحاب المصلحة المحليين.

عن الدور

تبحث أمازون عن رئيس قسم منتجات المكاتب لمنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا (MENA) في قسم إلكترونيات المستهلك لتجارة التجزئة في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. يتطلب هذا الدور فردًا يتمتع بروح ريادة الأعمال وقادرًا على التكيف مع بيئة سريعة التغير، وبناء علاقات متعددة الوظائف، وإدارة عمليات تجارية وتقنية وتشغيلية معقدة. سيظهر المرشح الناجح حكمًا قويًا ومهارات تحليلية وقدرات تواصل ممتازة. يشغل هذا المنصب مسؤولية التأثير على أصحاب المصلحة، وتطوير استراتيجية شراء وتوريد قوية لفئة راسخة، وضمان التنفيذ السلس من خلال التحليل المستمر للمقاييس الرئيسية.

المسؤوليات الرئيسية

• دعم قائد الفئة في دفع المبادرات الاستراتيجية الجديدة وفرص الأعمال.
• قيادة المفاوضات لبناء شراكات استراتيجية مع الموردين، بما في ذلك شروط التجارة وعقود نماذج التشغيل.
• تطوير محفظة المنتجات السنوية لدفع حركة المرور والمشاركة إلى المتجر.
• التفاعل مع فرق الشركاء العالمية لتطبيق أفضل الممارسات.
• تحديد فرص الأتمتة لتقديم حلول قابلة للتطوير وتحسين مقاييس المدخلات الرئيسية مثل الاختيار والربحية والتسعير والتوافر.
• امتلاك بيان الربح والخسارة (P&L) لتحقيق أهداف الإيرادات والأرباح ودفع المشاريع لتحسين الربحية بالتعاون مع فرق الموردين والعمليات والإعلانات.
• تحديد تشكيلة المنتجات المختارة.
• تأمين صفقات خلال الأحداث الرئيسية لضمان قيمة للعملاء.
• ضمان أفضل جودة للمحتوى لتعزيز معدلات التحويل.
• التفاوض على صناديق التسويق من الموردين لتأمين رؤية الفئة.
• إعداد وتقديم وإغلاق خطط العمل المشتركة السنوية (JBPs) مع الموردين.
• إجراء مراجعات الأعمال الشهرية (MBRs) ومراجعات الأعمال ربع السنوية (QBRs) مع الموردين.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة في دفع التعاون الداخلي بين الفرق.
• حد أدنى 7 سنوات من الخبرة في إدارة الحسابات أو إدارة المشاريع أو إدارة البرامج أو الشراء.
• درجة البكالوريوس.
• خبرة مثبتة في إدارة الموردين.
• خبرة مثبتة في التفاوض رفيع المستوى وإدارة العلاقات الداخلية والخارجية بنجاح.

المهارات والقدرات المطلوبة

• فهم العمليات التجارية والتقنية والتشغيلية المعقدة.
• موهبة تحليلية قوية وفطنة.
• إتقان كتابة المستندات والتواصل الموجز.
• القدرة على تحديد وتوجيه الاتجاه الاستراتيجي.
• خبرة في تطوير استراتيجيات الشراء والتوريد.
• مهارات استثنائية في إدارة الموردين والتفاوض.
• قدرات مثبتة في تطوير القيادة.
• حكم تجاري ممتاز.
• سجل حافل في تسليم المشاريع بنجاح.
• إتقان إدارة العلاقات.
• مهارة في إدارة أصحاب المصلحة.
• القدرة على تحديد وتنفيذ فرص الأتمتة.
• خبرة في إدارة بيان الربح والخسارة (P&L).
• القدرة على تحديد تشكيلات المنتجات المختارة.
• مهارات في تحسين جودة المحتوى.
• خبرة في التفاوض على صناديق التسويق من الموردين.
• إتقان التفاوض على خطط العمل المشتركة (JBPs) مع الموردين.
• خبرة في إجراء مراجعات الأعمال الشهرية/ربع السنوية (MBRs/QBRs) مع الموردين.

بيئة العمل والتفاصيل

يقع هذا الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية. وهي وظيفة بدوام كامل. الخبرة المطلوبة لهذا الدور هي 5-10 سنوات.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة أليكس بارتنرز، وهي شركة استشارات عالمية، عن مدير تحسين أداء ذي خبرة للانضمام إلى قسم صناعات الطاقة والعمليات (EPI) في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لقيادة وتوسيع منصة التكرير والكيماويات الخاصة بالشركة في السوق السعودي. تركز أليكس بارتنرز على حل التحديات المعقدة للشركات، والانتقال من التحليل إلى العمل لخلق قيمة دائمة. يدعم قسم صناعات الطاقة والعمليات الشركات عبر سلسلة القيمة للتكرير والبتروكيماويات والمصب، ويعالج قضايا الاستراتيجية والعمليات ورأس المال والأداء.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">بصفتك مديرًا، ستعمل كمستشار موثوق به للمديرين التنفيذيين من المستوى C ومجالس الإدارات لشركات الطاقة والكيماويات، وكذلك للمستثمرين المؤسسيين والشركات التابعة. ستقود تسليم العملاء، وتقود تطوير الأعمال، وتدير العديد من المشاركات في وقت واحد. يوفر هذا المنصب فرصة للعمل في مواقف ملحة وعالية التأثير، ومساعدة العملاء على إطلاق القيمة مع تعزيز التطوير المهني في بيئة تعاونية وسريعة الوتيرة.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة تسليم العملاء عبر الاستراتيجية، وتحسين العمليات، وتحويل التكاليف، والأداء التجاري في قطاعي التكرير والبتروكيماويات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">العمل كمستشار موثوق به للمديرين التنفيذيين ومجالس الإدارات، خاصة في المواقف الملحة أو المعقدة أو ضعيفة الأداء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإشراف على وتنسيق العديد من مشاركات العملاء المتزامنة، وضمان التميز في التسليم وتحقيق النتائج المرجوة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة تطوير الأعمال مع العملاء الحاليين والجدد من خلال تطوير العلاقات، وتشكيل الفرص، وتأمين التفويضات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المساهمة في نمو القسم من خلال تطوير المواهب، وبناء القدرات، وتعزيز التعاون متعدد الوظائف على مستوى العالم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع الزملاء في مجالات إعادة الهيكلة، والعناية الواجبة، وخلق القيمة لتقديم حلول متعددة التخصصات.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">حد أدنى 15 عامًا من الخبرة، تجمع بين الاستشارات الاستراتيجية والقيادة الصناعية في قطاعات التكرير أو البتروكيماويات أو المصب.</li> <li style="margin:0 0 6px;">يجب أن تشمل الخبرة مزيجًا من العمل في شركة استراتيجية رفيعة المستوى على مستوى مدير أول أو رئيس، أو شغل مناصب نائب رئيس أو مناصب وظيفية/استراتيجية عليا في شركة عالمية للطاقة أو الكيماويات، أو العمل مع مستثمر مؤسسي أو شركة تابعة مملوكة لشركة أسهم خاصة تركز على خلق القيمة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة المثبتة على قيادة كل من تسليم العملاء وتطوير الأعمال عبر محافظ عملاء معقدة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم عميق لأسواق الطاقة العالمية وسلاسل القيمة والديناميكيات الإقليمية؛ الخبرة السابقة في الشرق الأوسط ميزة قوية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المشاركة السابقة في عمليات الاندماج والاستحواذ، أو العناية التجارية الواجبة، أو التحول بعد الصفقة تعتبر ميزة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">سجل حافل بالنجاح في حل المشكلات عالية التأثير، والحضور الفعال في مجالس الإدارات، وتحقيق النتائج تحت الضغط.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مؤهلات أكاديمية قوية من جامعة مرموقة، مع درجة علمية متقدمة (ماجستير في إدارة الأعمال، ماجستير) مفضلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات اتصال كتابي متقدمة، مع خبرة في إعداد المستندات الجاهزة للعملاء وهيكلة/تطوير مواد العرض التقديمي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان متقدم لبرامج Microsoft Word و PowerPoint و Excel وتطبيقات قواعد البيانات والأدوات ذات الصلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان اللغة الإنجليزية أمر بالغ الأهمية؛ معرفة اللغة العربية ستكون ميزة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">طاقة عالية، مرونة، وقدرة على التكيف، مع القدرة على التفوق في بيئة سريعة الوتيرة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاستعداد للسفر بشكل مكثف.</li> <li style="margin:0 0 6px;">يجب أن يحمل إقامة سارية المفعول في المملكة العربية السعودية أو يكون قادرًا على الحصول عليها (ستقدم أليكس بارتنرز دعمًا إداريًا للحصول على التصريح).</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاستعداد للعمل خارج ساعات العمل العادية حسب احتياجات المشروع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الالتزام بالتعرف على القيم الأساسية لشركة أليكس بارتنرز كما هو محدد في مدونة قواعد السلوك، وتعزيزها، والالتزام بها، وتعزيز بيئة شاملة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">استراتيجية</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحسين العمليات</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحويل التكاليف</li> <li style="margin:0 0 6px;">الأداء التجاري</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير الأعمال</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير المواهب</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء القدرات</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون متعدد الوظائف</li> <li style="margin:0 0 6px;">إعادة الهيكلة</li> <li style="margin:0 0 6px;">العناية الواجبة</li> <li style="margin:0 0 6px;">خلق القيمة</li> <li style="margin:0 0 6px;">حل المشكلات</li> <li style="margin:0 0 6px;">حضور مجالس الإدارات</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحقيق النتائج</li> <li style="margin:0 0 6px;">التواصل الكتابي</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير مواد العرض التقديمي</li> <li style="margin:0 0 6px;">Microsoft Word</li> <li style="margin:0 0 6px;">Microsoft PowerPoint</li> <li style="margin:0 0 6px;">Microsoft Excel</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطبيقات قواعد البيانات</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والموقع</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية، ويقع المكتب في حي العليا للأعمال. تعمل الوظيفة بنموذج هجين، يجمع بين العمل الحضوري في مواقع العملاء أو مكتب أليكس بارتنرز والعمل عن بعد. يُتوقع السفر المكثف وقد يختلف حسب احتياجات المشروع. ساعات العمل عادة ما تكون من 8:30 صباحًا إلى 5:30 مساءً، من الأحد إلى الخميس، مع الحاجة إلى المرونة لمتطلبات المشروع خارج ساعات العمل العادية.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تلتزم أليكس بارتنرز بتعزيز بيئة شاملة وتشجع التنوع بنشاط. تقدم الشركة مزايا رائدة في السوق مصممة لدعم احتياجات الموظفين.</p>

نبذة عن الدور

تبحث فنادق نوفوتيل عن مدير تجاري مبيعات ذي خبرة ورؤية لقيادة منظومة المبيعات في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور القيادي الاستراتيجي ضروري لدفع النمو التجاري، وتطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات شاملة، وقيادة فريق مبيعات عالي الأداء لتحقيق أهداف الإيرادات التنظيمية وتجاوزها. المرشح المثالي سيتمتع بصفات قيادية حاسمة وعقلية موجهة نحو النتائج، مع تعزيز ثقافة التميز والمساءلة عبر وظيفة المبيعات.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية ومبادرات تجارية لدفع نمو الإيرادات وتوسيع السوق عبر المناطق المخصصة وشرائح العملاء.
• قيادة وتوجيه وإدارة فريق مبيعات كبير، مع توفير التدريب وإدارة الأداء والتطوير المهني لضمان الأداء العالي والاحتفاظ بالموظفين.
• وضع ومراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) وأهداف المبيعات والتنبؤات؛ تحليل بيانات الأداء لتحديد الاتجاهات وتنفيذ الإجراءات التصحيحية.
• إدارة مسؤولية الربح والخسارة (P&L) لقسم المبيعات، بما في ذلك تخطيط الميزانية وتخصيص الموارد وتحسين التكاليف.
• بناء والحفاظ على علاقات استراتيجية مع الحسابات الرئيسية والشركاء وأصحاب المصلحة لتعزيز الوضع التجاري وتحديد فرص عمل جديدة.
• إجراء تحليل تنافسي واستخبارات سوقية لإبلاغ استراتيجيات التسعير ووضع المنتجات ومبادرات دخول السوق.
• التعاون مع فرق متعددة الوظائف بما في ذلك التسويق والعمليات وتطوير المنتجات لمواءمة الأهداف التجارية مع أهداف المنظمة.
• الإشراف على إدارة خط أنابيب المبيعات، تقدم الصفقات، ومفاوضات العقود لضمان إغلاق الصفقات بنجاح ورضا العملاء.
• تطبيق وتحسين أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات تحليل المبيعات لتعزيز إنتاجية الفريق واتخاذ القرار.
• تمثيل منظمة المبيعات في اجتماعات القيادة التنفيذية وتقديم تقارير منتظمة عن الأداء التجاري والمبادرات الاستراتيجية.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى من 10 سنوات من الخبرة المتدرجة في أدوار قيادة وإدارة المبيعات.
• ما لا يقل عن 5 سنوات من الخبرة في منصب مدير تجاري أو منصب مبيعات رفيع يعادله.
• سجل حافل بالنجاح في تجاوز أهداف المبيعات باستمرار ودفع نمو الإيرادات في الأسواق التنافسية.
• خبرة مثبتة في إدارة وتطوير فرق مبيعات كبيرة، مع تفضيل للخبرة في إدارة 20+ مرؤوس مباشر.
• فطنة تجارية قوية مع خبرة في إدارة الربح والخسارة (P&L) والتحليل المالي وتطوير الأعمال.
• مهارات تخطيط استراتيجي وتحليل ممتازة مع القدرة على ترجمة رؤى السوق إلى استراتيجيات مبيعات قابلة للتنفيذ.
• مهارات قيادية وتحفيزية وشخصية استثنائية مع القدرة على إلهام الفرق والتأثير فيها.
• قدرات متقدمة في التفاوض وإدارة أصحاب المصلحة.
• إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) ومنصات تحليل المبيعات وحزمة Microsoft Office.
• خبرة في التنبؤ بالمبيعات وإدارة خطوط الأنابيب ونمذجة الإيرادات.
• مهارات اتصال وعرض قوية باللغة الإنجليزية.
• خبرة مفضلة في أسواق الشرق الأوسط أو بيئات الأعمال الدولية.
• معرفة مفضلة بنماذج المبيعات التجارية B2B أو B2C.
• خبرة مفضلة في التحول الرقمي للمبيعات ومنهجيات المبيعات الحديثة.
• خبرة مفضلة في إدارة حسابات المؤسسات أو هياكل الصفقات المعقدة.

المهارات الأساسية

• قيادة وإدارة المبيعات
• الاستراتيجية التجارية ونمو الإيرادات
• توسيع السوق وتطوير الأعمال
• قيادة الفريق وتحفيزه وإدارة الأداء
• مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) والتنبؤ بالمبيعات
• إدارة الربح والخسارة (P&L)، تخطيط الميزانية، تخصيص الموارد، وتحسين التكاليف
• إدارة الحسابات وإدارة أصحاب المصلحة
• التحليل التنافسي والاستخبارات السوقية
• استراتيجيات التسعير، وضع المنتجات، ومبادرات دخول السوق
• التعاون متعدد الوظائف
• إدارة خط أنابيب المبيعات، تقدم الصفقات، ومفاوضات العقود
• رضا العملاء
• أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) ومنصات تحليل المبيعات
• مهارات التخطيط الاستراتيجي والتحليل
• مهارات التفاوض والعلاقات الشخصية
• حزمة Microsoft Office
• نمذجة الإيرادات
• مهارات الاتصال والعرض
• خبرة في أسواق الشرق الأوسط والأعمال الدولية
• نماذج المبيعات التجارية B2B و B2C
• التحول الرقمي للمبيعات ومنهجيات المبيعات الحديثة
• إدارة حسابات المؤسسات وهياكل الصفقات المعقدة

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل تقع في منطقة الرياض، الرياض، المملكة العربية السعودية. قد يتم إجراء تعديلات وفقًا للمتطلبات المحلية أو القانونية المحددة، مثل تصاريح العمل.

التزامنا بالتنوع والشمول

نحن شركة شاملة، وهدفنا هو جذب وتوظيف وتطوير المواهب المتنوعة.

عن الدور

تبحث شركة BD، وهي شركة عالمية للتكنولوجيا الطبية، عن قائد أعمال قطري ديناميكي لأتمتة الصيدلة (PA) في المملكة العربية السعودية. هذا الدور، الذي مقره في الرياض، مسؤول عن دفع عجلة النمو في أداء المنصة والمبيعات وحصة الفئة والربحية لحلول أتمتة الصيدلة من BD عبر المملكة العربية السعودية. يقع المنصب ضمن قسم الرعاية المتصلة في BD، والذي يركز على تعزيز رعاية المرضى من خلال الأتمتة والذكاء الاصطناعي والتحليلات. سيساهم قائد أعمال القطري في تعزيز ريادة BD في سوق الرعاية الصحية السعودي من خلال تحقيق استراتيجية العمل والمبيعات وإجمالي الربح وأهداف OIBT.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ خطط عمل وتسويق شاملة وسياسات تسعير واستراتيجيات مبيعات وخطط ترويجية لأعمال أتمتة الصيدلة في المملكة العربية السعودية لتحقيق أهداف المبيعات وإجمالي الربح و OIBT أو تجاوزها.
• إدارة الطلب وتوقعات المواد وتخطيط الميزانية والتنبؤ المالي المستمر لمبيعات أتمتة الصيدلة وإجمالي الربح.
• تنمية والحفاظ على علاقات رفيعة المستوى مع السلطات الحكومية ووزارة الصحة والمؤسسات العامة وقادة القطاع الخاص وكبار قادة الرأي للتأثير على سياسات الرعاية الصحية والتمويل والأطر التنظيمية، مع ضمان معلومات السوق والمكانة القوية لعلامة BD التجارية.
• تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة لأتمتة الصيدلة في المملكة العربية السعودية بناءً على اتجاهات السوق واحتياجات الرعاية الصحية غير الملباة.
• تخطيط والإشراف على أبحاث السوق وتحليلها، بما في ذلك المراقبة والتقييم المستمر لأداء منصة أتمتة الصيدلة.
• مراقبة نشاط المنافسين واستراتيجياتهم، وتطوير استراتيجيات مضادة لحماية وتنمية حصة فئة أتمتة الصيدلة.
• بناء والحفاظ على عرض قيمة مقنع مصمم خصيصًا لشرائح العملاء المستهدفة في جميع أنحاء المملكة.
• قيادة استراتيجيات إطلاق المنتجات للمنتجات الجديدة لأتمتة الصيدلة وتوسيع الخطوط لضمان تقديمها واعتمادها بنجاح في السوق.
• ضمان التسجيل السليم وفي الوقت المناسب لمنتجات أتمتة الصيدلة لدى السلطات التنظيمية ذات الصلة.
• ترتيب والمشاركة في الندوات والفعاليات العلمية والمؤتمرات للترويج لحلول أتمتة الصيدلة من BD.
• إدارة نفقات الترويج والتسويق ضمن الميزانيات المعتمدة، وضمان الفعالية من حيث التكلفة.
• تعزيز بيئة تعاونية وتشجيع تبادل المعرفة عبر فرق المملكة العربية السعودية وفرق الشرق الأوسط وتركيا وأفريقيا (META) الأوسع.
• ضمان الالتزام الصارم بمعايير BD المهنية والأخلاقية ومعايير الامتثال، بما في ذلك متطلبات قانون الممارسات الأجنبية الفاسدة (FCPA) والتجارة العالمية.
• قيادة ثقافة امتثال قوية وترسيخ أفضل الممارسات عبر جميع التقارير المباشرة وغير المباشرة.
• تسهيل البيع القائم على الحلول لحلول أتمتة الصيدلة المتكاملة من BD.
• قيادة تطوير وإدارة اتفاقيات الإطار الوطنية.
• إنشاء والحفاظ على مشاركة مباشرة مع صناع القرار الرئيسيين والمؤثرين، بما في ذلك الرؤساء التنفيذيين وكبار الصيادلة وقادة المشتريات ومجموعات المستشفيات الخاصة.
• التعاون الوثيق مع قيادة META لتحديد استراتيجيات تقسيم السوق واستهدافه لتسريع النمو واختراق شرائح سوق جديدة.
• بناء علاقات بناءة متعددة الوظائف لدعم مبادرات القطري، وتعزيز مشاركة كبار قادة الرأي، ومواءمة استراتيجيات الحساب عبر جميع منصات BD.
• التركيز على تطوير منظمة أتمتة الصيدلة، وتعزيز القدرات القيادية داخل الفريق، وترسيخ ثقافة BD عبر فريق المملكة العربية السعودية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس مطلوبة؛ يفضل درجة الماجستير في إدارة الأعمال.
• خبرة مهنية في قطاع الرعاية الصحية، ويفضل أن تكون في الأجهزة الطبية أو حلول معلومات الرعاية الصحية.
• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في إدارة المبيعات والتسويق.
• ما لا يقل عن 5 سنوات من مسؤولية إدارة الأفراد.
• خبرة في المبيعات الخارجية أو الإقليمية في بيئة الرعاية الصحية.
• سجل حافل بالنجاح التجاري والتنفيذ القوي للسوق.
• قدرة مثبتة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات عمل ومبيعات فعالة ضمن منظمة متعددة الجنسيات.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية (اللغة العربية إلزامية).

المهارات المطلوبة

• استراتيجية العمل
• خطط التسويق
• سياسات التسعير
• استراتيجيات المبيعات
• خطط ترويجية
• توقع الطلب
• توقع المواد
• تخطيط الميزانية
• التنبؤ المالي
• إدارة العلاقات
• معلومات السوق
• أبحاث السوق
• تحليل المنافسين
• تطوير عرض القيمة
• استراتيجيات إطلاق المنتجات
• الشؤون التنظيمية
• العمل الجماعي وتبادل المعرفة
• معايير الامتثال والأخلاق
• البيع القائم على الحلول
• إدارة اتفاقيات الإطار
• مشاركة صناع القرار الرئيسيين
• استراتيجيات تقسيم السوق واستهدافه
• التعاون متعدد الوظائف
• مشاركة كبار قادة الرأي
• مواءمة استراتيجية الحساب
• التطوير التنظيمي
• تطوير القيادة
• الكفاءة في تطبيقات MS Office

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل. موقع العمل الرئيسي هو الرياض، المملكة العربية السعودية، وتحديداً في مبنى مكتب سنتريا.

عن الدور

تبحث شركة تراكتبل، وهي جزء من مجموعة إنجي، عن مدير إنشاءات – هندسة مدنية للانضمام إلى فريقها في المملكة العربية السعودية. يتضمن هذا الدور المساهمة في مبادرات تحول الطاقة وتطوير البنية التحتية. سيشرف مدير الإنشاءات على تنفيذ مشاريع الهندسة المدنية والبنية التحتية الكبرى، مع ضمان تلبيتها لمتطلبات السلامة والكفاءة والميزانية والجودة والجدول الزمني، مع دعم التنمية المستدامة في المنطقة.

تقدم تراكتبل فرصًا للنمو المهني جنبًا إلى جنب مع خبراء الصناعة في مشاريع البنية التحتية الهامة. تدعم الشركة تطوير الموظفين بآفاق نمو عبر مجموعة إنجي وتقدم حزمة رواتب تنافسية، وتأمين صحي شامل، ومزايا إضافية للموظفين. إنهم يعززون بيئة عمل مرنة وتعاونية ومبتكرة تقدر التنوع والاستدامة والأخلاق والسلامة.

المسؤوليات الرئيسية

• تخطيط وتنسيق والإشراف على جميع أنشطة الإنشاءات، بما في ذلك الجدولة والميزانية والمشتريات وتخصيص الموارد.
• قيادة والإشراف على فرق الإنشاءات والمقاولين من الباطن والاستشاريين والموردين لضمان التنفيذ الفعال للمشروع.
• ضمان الامتثال الصارم لجميع لوائح السلامة ذات الصلة ومعايير الإنشاءات ومتطلبات الجودة وقوانين البناء المعمول بها.
• مراجعة رسومات الهندسة والمواصفات الفنية ووثائق الإنشاءات، والتنسيق الوثيق مع فرق الهندسة والتصميم لحل المشكلات المتعلقة بالموقع.
• إجراء عمليات تفتيش منتظمة للموقع وتقييمات للتقدم المحرز وتقييمات للجودة لمراقبة معالم المشروع والتخفيف الاستباقي لمخاطر الإنشاءات.
• الحفاظ على اتصال فعال مع العملاء وأصحاب المصلحة والسلطات التنظيمية، وتقديم تحديثات منتظمة للمشروع وحل المخاوف المتعلقة بالإنشاءات.
• إدارة ميزانيات المشاريع، وتنفيذ ضوابط التكاليف، وتطوير التنبؤات المالية، والإشراف على أنشطة إعداد التقارير لضمان التسليم الفعال للمشروع والاستخدام الأمثل للموارد.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية أو إدارة الإنشاءات أو مجال ذي صلة وثيقة.
• يفضل الحصول على درجة الماجستير أو شهادات مهنية ذات صلة.
• حد أدنى 13 عامًا من الخبرة التقدمية في إدارة الإنشاءات ضمن قطاع الهندسة المدنية أو البنية التحتية.
• خبرة واسعة في إدارة مشاريع البنية التحتية والهندسة المدنية المعقدة من البداية حتى الانتهاء بنجاح.
• معرفة فنية قوية بمنهجيات الإنشاءات ولوائح السلامة ومعايير الجودة وقوانين البناء المتعلقة بمشاريع الهندسة المدنية.
• خبرة مثبتة في العمل مع شركات استشارية رائدة وفرق مشاريع متعددة التخصصات.
• خبرة عملية في مجموعة من مشاريع البنية التحتية، بما في ذلك الجسور والأنفاق والطرق وقنوات تصريف مياه الأمطار وبرامج تطوير المدن.
• خبرة في مراجعة التصاميم الهيكلية التنفيذية والإشراف على تنفيذها الدقيق في الموقع.
• خبرة في مراجعة واعتماد تعديلات الإنشاءات والتصميم المحدثة بناءً على متطلبات الموقع واحتياجات تنفيذ المشروع.
• إتقان برامج إدارة الإنشاءات وأدوات إدارة المشاريع وتطبيقات MS Office القياسية.
• مطلوب إتقان اللغة الإنجليزية؛ تفضل مهارات اللغة العربية.

المهارات المطلوبة

• قدرات قيادية قوية مع القدرة على إدارة فرق الإنشاءات متعددة التخصصات بفعالية.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض وإدارة أصحاب المصلحة.
• مستوى عالٍ من التنظيم والقدرة على إدارة أنشطة الإنشاءات المتعددة في وقت واحد.
• قدرات تحليلية قوية وحل المشكلات مع اهتمام دقيق بالتفاصيل.
• الالتزام بالحفاظ على معايير عالية للسلامة والجودة والتميز التشغيلي.
• القدرة على الأداء بفعالية تحت الضغط وضمن جداول زمنية متطلبة للمشروع.
• نهج استباقي وتعاوني يركز على تحقيق نتائج ناجحة للمشروع.
• خبرة في مبادئ الهندسة المدنية وإدارة الإنشاءات.
• إتقان الجدولة والميزانية والمشتريات وتخصيص الموارد.
• خبرة في تنفيذ المشاريع ولوائح السلامة ومعايير الإنشاءات ومتطلبات الجودة وقوانين البناء.
• الإلمام برسومات الهندسة والمواصفات الفنية ووثائق الإنشاءات.
• مهارات في عمليات تفتيش الموقع وتقييمات التقدم وتقييمات الجودة والتخفيف من المخاطر.
• خبرة في ضوابط التكاليف والتنبؤات المالية ومنهجيات الإنشاءات.
• الإلمام بأنواع مشاريع البنية التحتية المحددة مثل الجسور والأنفاق والطرق وقنوات تصريف مياه الأمطار وبرامج تطوير المدن.
• القدرة على مراجعة التصاميم الهيكلية والإشراف على تنفيذها.
• إتقان برامج إدارة الإنشاءات وأدوات إدارة المشاريع.
• إتقان قوي لتطبيقات MS Office.

بيئة العمل وتفاصيل العقد

يقع هذا الدور في الرياض بالمملكة العربية السعودية، مع احتمال المشاركة في مشاريع في جدة. يتم تقديم الوظيفة على أساس تعاقدي. يتطلب الدور خبرة مهنية عليا، تُعرّف بأنها أكثر من 15 عامًا. تعمل تراكتبل ضمن مجموعة إنجي، ويقع هذا الدور تحت وحدة أعمال تراكتبل وقسم تراكتبل 2، ويديره فرع تراكتبل للهندسة في المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تسعى بي دي، الشركة الرائدة عالميًا في مجال التكنولوجيا الطبية، إلى تعيين مدير التميز في بي دي لمنطقة الشرق الأوسط وتركيا وأفريقيا (META). سيكون هذا الدور مسؤولاً عن قيادة تبني وتطبيق رؤية بي دي للتميز وخطة العمل الاستراتيجية عبر مختلف مجالات الأعمال والوظائف. سيعمل المدير بالشراكة مع فريق القيادة في منطقة الشرق الأوسط وتركيا وأفريقيا لتعزيز النمو المنظم والابتكار، والنهوض برسالة بي دي: "النهوض بعالم الصحة™". يوفر هذا المنصب فرصة كبيرة لقائد يتمتع بخبرة تجارية قوية، وخبرة في عمليات الأعمال، وتحسين العمليات، والتغيير التنظيمي داخل منظمة مصفوفة.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنسيق رؤية واستراتيجية بي دي للتميز داخل منطقة الشرق الأوسط وتركيا وأفريقيا لدفع النمو والابتكار، مع التركيز على تطبيق أدوات وعمليات بي دي التجارية للتميز التي تعزز كفاءة المبيعات.
• دعم فريق القيادة في منطقة الشرق الأوسط وتركيا وأفريقيا في نشر الخطط الاستراتيجية ومواءمة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).
• مساعدة رئيس منطقة الشرق الأوسط وتركيا وأفريقيا وفريق القيادة في المنطقة في قيادة المبادرات الرئيسية، بما في ذلك نمو الإيرادات، وتحسين إجمالي الربح، والربح التشغيلي، من خلال مبادئ بي دي للتميز.
• تطوير وتسهيل فعاليات التحسين المستمر (كايزن) لتحقيق نتائج تحسين قابلة للقياس والحفاظ عليها.
• الشراكة مع فريق القيادة المركزي لبي دي للتميز على مستوى العالم لتسهيل تبادل أفضل الممارسات ودفع الكفاءة في تنفيذ أدوات وعمليات بي دي للتميز.
• قيادة برامج ومبادرات بي دي للتميز لتحقيق أهداف التحسين المستمر طويلة الأجل من خلال المواءمة من أعلى إلى أسفل واستخدام موارد وحدات الأعمال/الوظائف المتعددة.
• تحدي المفاهيم الحالية، وتعزيز العمليات القياسية، ودفع التعاون داخل وحدات الأعمال والوظائف لتحقيق تحسينات مستدامة في الأعمال.
• قيادة جهود الرقمنة والابتكار لتعزيز التميز التجاري والتشغيلي وتحسين تجربة العملاء.
• تطوير القدرات من خلال فرق وحدات الأعمال/الوظائف المتعددة لترسيخ أساسيات التميز في تطوير الأعمال، وخدمة العملاء، وإدارة القنوات، والعمليات التجارية.
• العمل كسلطة في أساسيات بي دي للتميز بما في ذلك الإدارة المرئية (VM)/الإدارة اليومية (DM)، وعملية حل المشكلات (PSP)، وكايزن، وإدارة القمع، مع القدرة على تعليم وتطبيق هذه المنهجيات.
• قيادة ثقافة التحسين المستمر من خلال تشجيع الزملاء على تحديد أوجه القصور واقتراح التحسينات، وتعزيز بيئة تقدر فيها الملاحظات والتغيير.
• استخدام منهجيات مثل لين، ستة سيجما، أو كايزن لهيكلة جهود التحسين المستمر.

المؤهلات والمتطلبات

• مطلوب درجة البكالوريوس الجامعية في إدارة الأعمال أو الهندسة أو مجال ذي صلة.
• تقدم وظيفي ذو صلة في أدوار قيادة المبيعات والتسويق.
• خبرة تجارية متسقة مع سجل حافل في قيادة العمليات لتحقيق النتائج، بما في ذلك الخبرة كمندوب مبيعات، وقائد مبيعات، وفي العمليات التجارية.
• معرفة متقدمة بالعمليات وتقنيات لين في بيئة تجارية.
• خبرة مهنية كبيرة في منظمة يكون فيها نظام الأعمال جزءًا لا يتجزأ من الثقافة وتكون فيها الأدوات الأساسية للإدارة المرئية وحل المشكلات وكايزن مدمجة في جميع جوانب العمل.
• مهارات ممتازة في التيسير والتواصل، سواء وجهًا لوجه أو افتراضيًا.
• القدرة المثبتة على قيادة الثقافة والتغيير، والعمل كبطل للتغيير، خاصة وأن بي دي للتميز جديدة في المنطقة.
• القدرة على قيادة الفرق وإلهام التغيير في منظمة مصفوفة، مع خبرة في إدارة المشاريع واسعة النطاق وقيادة فرق متعددة الوظائف.
• عقلية ريادية، مع القدرة على دفع التقدم بإشراف محدود.
• فرد ملتزم يتمتع بالاستباقية العالية في حل المشكلات وتحقيق النتائج.
• الاستعداد للسفر محليًا ودوليًا حسب الحاجة، ويقدر بنسبة 50-70٪.

المهارات والكفاءات المطلوبة

• عمليات الأعمال
• تحسين العمليات
• التغيير التنظيمي
• الإدارة المرئية
• حل المشكلات
• كايزن
• لين
• ستة سيجما
• قيادة المبيعات
• العمليات التجارية
• الرقمنة
• الابتكار
• مهارات التعامل مع الآخرين
• مهارات التواصل
• مهارات التأثير
• التفكير المنظومي
• فهم قوي للوائح منطقة الشرق الأوسط وتركيا وأفريقيا والسوق وبيئة الأعمال.
• فهم مبادئ وأطر عمل ومنهجيات بي دي التجارية والتشغيلية للتميز.
• القدرة على رؤية الأعمال من منظور شامل مع التكيف مع البيئات سريعة التغير.
• مهارات تخطيط مرنة ومتابعة، تضمن تركيز الموارد والوقت على الأولويات.
• القدرة على ترجمة التوجيه الاستراتيجي إلى تنفيذ، مع إظهار التوجه نحو العمل ونهج مدفوع بالنتائج مع موقف عملي.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. تعطي بي دي الأولوية للتعاون داخل المكتب لتعزيز الإبداع والابتكار وحل المشكلات بفعالية. بالنسبة لمعظم الأدوار، يلزم حضور ما لا يقل عن 4 أيام في المكتب أسبوعيًا، مع الاعتراف بأهمية المرونة والتوازن بين العمل والحياة. سيكون للمناصب عن بعد أو الميدانية ترتيبات عمل مختلفة كما هو موضح في إعلان الوظيفة.

شركة بيستون ديكنسون هي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص. نحن نقيم المتقدمين بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو العقيدة أو الأصل القومي أو النسب أو حالة المواطنة أو الحالة الزوجية أو حالة الاتحاد المدني أو حالة الأسرة أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير عنها أو الوراثة أو الإعاقة أو الأهلية العسكرية أو حالة المحارب القديم، وغيرها من الخصائص المحمية قانونًا.

لمعرفة المزيد عن بي دي، قم بزيارة https://************

عن الدور

تقوم نون بتطوير مجموعة من المنتجات والخدمات الرقمية لدعم الحياة اليومية في جميع أنحاء الشرق الأوسط، مع التركيز على السرعة وقابلية التوسع والتركيز على العملاء. تتمثل مهمة الشركة في التوصيل إلى كل باب، كل يوم. تعمل Everyday Labs كمركز ابتكار لـ نون، حيث تقوم بتطوير واختبار مفاهيم جديدة بسرعة إلى منتجات جاهزة للسوق. ينصب التركيز الحالي على نون للأعمال، وهو سوق B2B مصمم لتبسيط شراء اللوازم التجارية المتكررة للشركات، مما يجعله أكثر كفاءة وبأسعار معقولة ويخضع للرقابة من خلال تطبيق نموذج نون المرتكز على المستهلك على المشتريات المؤسسية. نحن نبحث عن مدير نمو أول لتسريع التقدم في هذا المجال.

نظرة عامة على الدور

بصفتك مدير نمو أول، ستكون مسؤولاً عن قيادة محرك توليد الطلب لمنصة نون للأعمال. هذا الدور أساسي لاكتساب وتفعيل والاحتفاظ بعملاء B2B على نطاق واسع، والمساهمة في النمو السريع والنجاح للمنصة، لا سيما داخل السوق السعودي.

المسؤوليات الرئيسية

• الإشراف على دورة النمو الكاملة لعملاء B2B، بما في ذلك مراحل الوعي والاكتساب والتفعيل والاحتفاظ والإحالة.
• تطوير وإدارة وتحسين حملات التسويق بالأداء عبر قنوات B2B الرئيسية، بما في ذلك LinkedIn و Google، مع التركيز على تكلفة العميل المحتمل المؤهل وتكلفة الحساب النشط، بدلاً من الانطباعات.
• إنشاء شراكات استراتيجية مع الجمعيات الصناعية والهيئات التجارية وشبكات الأعمال لدفع اكتساب العملاء المؤسسيين.
• بناء وإدارة برنامج للمحتوى والقيادة الفكرية، وإنشاء أصول مثل دراسات الحالة، وآلات حاسبة للعائد على الاستثمار، وأدلة الفئات، ورؤى المشتريات.
• التعاون مع فرق المنتج والهندسة لدمج حلقات النمو مباشرة في المنتج، بما في ذلك برامج الإحالة، ووظائف دعوة الفريق، وأتمتة إعادة الطلب.
• إدارة تحليلات النمو من خلال تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، وتطوير لوحات معلومات شاملة، وإجراء التجارب، وتقديم تقارير عن مقاييس اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم.
• الشراكة مع فرق التجارة والفئات لضمان التوافق بين استراتيجيات اكتساب جانب الطلب وتشكيلة وأسعار جانب العرض.

المؤهلات والمتطلبات

• 8-10 سنوات من الخبرة في مجال النمو أو توليد الطلب أو التسويق B2B. يفضل بشدة الخبرة في بيئة سوق أو منصة B2B.
• سجل حافل في بناء محركات توليد الطلب من البداية (من 0 إلى 1)، وليس فقط توسيع العمليات الحالية.
• فهم عميق لسلوكيات الشراء في B2B، بما في ذلك دورات المبيعات الطويلة، وصناع القرار المتعددين، وعمليات الشراء المعقدة، ومتطلبات الائتمان.
• خبرة عملية في أدوات التسويق بالأداء، وإدارة علاقات العملاء (CRM)، وأتمتة التسويق، وأدوات التحليل.
• خبرة سابقة في استراتيجيات التسويق المرتكز على الحساب (ABM) واكتساب العملاء المؤسسيين.
• مهارات تحليلية قوية مع قدرة مثبتة على اتخاذ قرارات تعتمد على البيانات.
• تعتبر الخبرة في منطقة دول مجلس التعاون الخليجي / الشرق الأوسط وشمال إفريقيا ميزة قوية.
• الراحة في العمل في بيئة غامضة، وتحمل مسؤولية عالية، والتنفيذ السريع، مما يعكس طبيعة شركة ناشئة داخل منظمة أكبر.

المهارات المطلوبة

• توليد الطلب
• التسويق B2B
• التسويق بالأداء
• إدارة علاقات العملاء (CRM)
• أتمتة التسويق
• أدوات التحليل
• التسويق المرتكز على الحساب (ABM)
• اكتساب العملاء المؤسسيين
• المهارات التحليلية
• البراعة في إيجاد الحلول
• التحيز نحو العمل
• القدرة على التكيف
• سرعة التعلم

موقع العمل والبيئة

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. نحن نبحث عن أفراد ذوي معايير عالية يفهمون قيمة العمل الجاد. البراعة المستمرة في إيجاد الحلول والتحيز القوي نحو العمل أمران ضروريان. تعمل نون في بيئة ديناميكية تتطلب الاستعداد للتكيف والتحول والتعلم المستمر.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">سيم كورب هي شركة رائدة في مجال التكنولوجيا المالية تركز على تشكيل مستقبل التكنولوجيا المالية. نحن نبحث عن مدير خدمات احترافية للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن هذا الدور تركيزًا مزدوجًا على دفع النمو من خلال تشكيل وبيع الخدمات ذات القيمة العالية، وتحقيق التأثير من خلال قيادة مشاركات العملاء الناجحة وفريق استشارات عالي الأداء. كجزء من فريق القيادة في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، ستلعب دورًا رئيسيًا في التأثير على النجاح الإقليمي وتوسيع نطاق منظمتنا الاستشارية، مع تركيز استراتيجي على منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">بناء وقيادة وإلهام فريق استشارات عالي الأداء، وتعزيز ثقافة التعلم المستمر والتغذية الراجعة وتبادل المعرفة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة الأداء والتطوير الوظيفي والتعويضات لفريقك.</li> <li style="margin:0 0 6px;">توجيه وتدريب المستشارين لدفع النمو والمشاركة والاحتفاظ بهم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإشراف على التوظيف والتأهيل وبناء القدرات داخل فريقك.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تخصيص الموارد بفعالية، وموازنة احتياجات العمل والتطلعات الفردية، والعمل كمستشار موثوق به للمستشارين بشأن تحديات التسليم والنمو المهني.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تعزيز التعاون القوي عبر الممارسات المحلية والعالمية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان تقديم نتائج عالية الجودة ومشاركات مربحة، مع تحمل مسؤولية ربحية المشروع وجودته ورضا العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطبيق أفضل ممارسات سيم كورب والصناعة لزيادة تأثير التسليم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة مناقشات ما قبل وما بعد البيع المتعلقة بتحديد نطاق المشروع وطرحه.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحمل مسؤولية قدرة تنفيذ المشروع وتنسيق الموارد خلال مرحلة مبيعات المشروع، وضمان جودة جميع المخرجات التعاقدية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المشاركة في اجتماعات مجموعات التوجيه الداخلية واجتماعات العملاء للمشاريع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تسهيل أو إنشاء بيانات العمل بما يتماشى بشكل وثيق مع نجاح العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان توظيف المشاريع للعملاء ضمن مسؤوليتك بالتنسيق مع فريق إدارة الاستشارات في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا وإدارة الموارد العالمية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة النمو بنشاط وتوسيع نطاق خدماتنا، وبيع الخدمات وتحمل مسؤولية توليد الإيرادات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المساهمة في تطوير خدمات مربحة ومبادرات عالمية لتحسين الكفاءة وزيادة إيرادات الخدمات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية المالية والتشغيلية للاستشارات في وحدة السوق، مع موازنة الكفاءة والفعالية والجودة/الرضا.</li> <li style="margin:0 0 6px;">العمل كقائد للخدمات للعملاء، وتعزيز الشراكات طويلة الأجل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المشاركة في فرق الحسابات واجتماعات الاستراتيجية للعملاء ضمن مسؤوليتك.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنمية العملاء المحتملين للاستشارات لدى العملاء ضمن مسؤوليتك بالتعاون مع فريق نجاح العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التنسيق مع نجاح العملاء والهندسة الحلول بشأن الحملات.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">فهم قوي لإدارة الأصول وعمليات وعمليات مالكي الأصول.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في تقديم برامج تحويل معقدة في بيئات متعددة أصحاب المصلحة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرة مثبتة على نشر وتوسيع نطاق الحلول القياسية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على بناء علاقات موثوقة مع العملاء رفيعي المستوى.</li> <li style="margin:0 0 6px;">سجل حافل في تقديم مشاريع معقدة بجودة وتحكم عالٍ.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات قوية في اتخاذ القرار، مع موازنة المخاطر والتكلفة والجودة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات ممتازة في تحديد الأولويات والتخطيط والتنفيذ.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات قوية في التواصل والتفاوض والتأثير.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على التعامل مع التعقيدات وإدارة أصحاب المصلحة بفعالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">عقلية تعاونية مع مشاركة قوية للفريق والتعاون بين الأقسام.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">ملف المهارات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">عمليات إدارة الأصول</li> <li style="margin:0 0 6px;">عمليات مالكي الأصول</li> <li style="margin:0 0 6px;">برامج التحول</li> <li style="margin:0 0 6px;">سيم كورب دايمنشن (الإلمام به ميزة إضافية ولكن ليس شرطًا أساسيًا)</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة الأفراد</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير المواهب</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة علاقات العملاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">تسليم المشاريع</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير الأعمال</li> <li style="margin:0 0 6px;">التواصل</li> <li style="margin:0 0 6px;">التفاوض</li> <li style="margin:0 0 6px;">التأثير</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة أصحاب المصلحة</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والمعلومات الإضافية</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تعمل سيم كورب بسياسة عمل هجينة عالمية، تتطلب من الموظفين التواجد في المكتب يومين في الأسبوع. تتوفر معلومات إضافية حول المزايا الخاصة بالموقع من مسؤول التوظيف. يجب تقديم الطلبات باللغة الإنجليزية عبر موقعنا المهني. نقوم بمعالجة الطلبات بشكل مستمر. تلتزم سيم كورب بالعدالة وتكافؤ الفرص، ونشجع المتقدمين على استبعاد البيانات الشخصية مثل الصور أو العمر أو المعلومات غير المهنية من طلباتهم للمساعدة في تخفيف التحيزات في عملية التوظيف لدينا. لأي أسئلة، يرجى الاتصال بـ أزيتا جويتي، شريك رئيسي في اكتساب المواهب. نشجعك على تقديم سيرتك الذاتية حتى لو لم تكن متأكدًا تمامًا من أن الدور مناسب تمامًا، حيث أننا في رحلة نمو مثيرة وفريق اكتساب المواهب لدينا على استعداد لمساعدتك في اكتشاف الدور المناسب. الوقت التقريبي للنظر في سيرتك الذاتية هو ثلاثة أسابيع. سيم كورب هي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص وترحب بالمتقدمين من جميع الخلفيات، وتلتزم ببناء ثقافة يتم فيها دمج وجهات النظر والخبرات المتنوعة في عملنا اليومي.</p>

عن الدور

تقوم إينيسيمور بتوظيف مدير مبيعات ديناميكي ومركّز تجاريًا - عابر للانضمام إلى فريق ما قبل الافتتاح لفندق فايا وادي سفر في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب حاسم لتأسيس تواجد الفندق في السوق وتطوير قاعدة حسابات قوية لتوليد إيرادات ثابتة وعالية الجودة عبر جميع الشرائح العابرة. سيساهم مدير المبيعات، الذي يقدم تقاريره إلى مدير المبيعات، بشكل كبير في النجاح التجاري للفندق، وهو مسؤول عن تحديد الأعمال الجديدة، وتنمية العلاقات الحالية، وتحويل الفرص بدقة وأناقة، بما يتماشى مع معايير علامة فايا التجارية.

تشتهر فايا بإنشاء مراكز ثقافية تمزج بين الفن والتصميم والضيافة. يهدف فايا وادي سفر، بالشراكة مع شركة الدرعية، إلى خلق بيئة فريدة تتعايش فيها الفنون والهندسة المعمارية والطبيعة بانسجام، وتعزز الإيمان بالقوة الراقية للجمال وإلهام طرق جديدة للعيش.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة وتوسيع محفظة متنوعة من حسابات الشركات والدبلوماسية ووكالات السفر عبر الإنترنت والترفيه عبر الأسواق المحلية والإقليمية والدولية.
• البحث عن حسابات شركات جديدة وتأمينها، والتفاوض على الأسعار المحلية المتفق عليها (LNRs) والاتفاقيات المفضلة لتحقيق إنتاج ليالي غرف قابلة للقياس.
• إجراء مكالمات منتظمة للحسابات ومراجعات الأعمال وزيارات الموقع لتعزيز العلاقات القوية وزيادة حصة المحفظة.
• تحديد فرص عمل جديدة من خلال ذكاء السوق الدؤوب وتحليل المنافسين والتواصل الاستباقي.
• تمثيل فايا وادي سفر في المعارض التجارية الصناعية وفعاليات التواصل وفرص الترفيه للعملاء.
• إدارة العلاقات مع شركاء وكالات السفر عبر الإنترنت الرئيسيين وشركات إدارة السفر واتحادات السفر الفاخرة.
• التعاون الوثيق مع إدارة الإيرادات لضمان تكافؤ الأسعار وتحسين أداء القنوات وتحقيق أهداف الإنتاج باستمرار.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع وكالات الترفيه الفاخرة ومستشاري السفر الذين يقودون حجوزات فردية عالية القيمة.
• تطوير وتنفيذ مبادرات مبيعات ترفيهية مستهدفة تتماشى مع أنماط الطلب الموسمي والتقويم الترويجي للفندق.
• تحديد وتنمية أعمال المسافرين الأفراد من السفارات والقنصليات والمنظمات الدولية والمسافرين المرتبطين بالحكومة.
• بناء علاقات مع منسقي سفر الشركات والمساعدين التنفيذيين الذين يديرون حسابات المسافرين ذوي التردد العالي.
• ضمان التعامل السلس والتعرف على حسابات الأفراد المهمين (VIP) بالتنسيق مع فرق الاستقبال وتجربة الضيف.
• دعم مدير المبيعات في إنشاء قاعدة بيانات حسابات المسافرين ونظام إدارة علاقات العملاء (CRM) من الصفر استعدادًا لافتتاح الفندق.
• المشاركة في جولات ما قبل الافتتاح وحملات المبيعات في الأسواق الرئيسية لتحديد موقع فايا وادي سفر بفعالية مع الحسابات ذات الأولوية.
• المساهمة في تطوير استراتيجية تسعير المسافرين للفندق وأهداف مزيج الشرائح.

المؤهلات والمتطلبات

• محترف مبيعات مدفوع وذو عقلية تجارية مع 3-5 سنوات من الخبرة في مبيعات الفنادق، ويفضل أن يكون ذلك في قطاع الفخامة أو الفئة العليا.
• سجل حافل بالنجاح في إدارة محفظة متنوعة من حسابات المسافرين وتحقيق أهداف الإيرادات باستمرار.
• خبرة مثبتة في إدارة حسابات الشركات والتفاوض على الأسعار المحلية المتفق عليها (LNRs) والعمل بفعالية مع شركاء وكالات السفر عبر الإنترنت وشركات إدارة السفر.
• باني علاقات طبيعي يتمتع بالمثابرة والأناقة والمهارة في تحويل التفاعلات الأولية إلى حسابات طويلة الأجل.
• الإلمام بمنصات نظام التوزيع العالمي (GDS) وأنظمة إدارة علاقات العملاء/المبيعات في الفنادق، مع اهتمام قوي بالتفاصيل في توثيق الحسابات وإدارة خطوط العمل.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية، مع مهارات شخصية ممتازة للتواصل بفعالية مع مشتري سفر الشركات ومستشاري السفر الفاخر ومنسقي الحسابات الدبلوماسية.
• حماس لوتيرة الفرص التي تقدمها بيئة ما قبل الافتتاح، مع الاستعداد للبناء من الصفر وتحمل مسؤولية النتائج.
• التوافق مع رؤية علامة فايا التجارية، وإظهار الشغف بالفخامة والخدمة الاستثنائية وخلق تجارب تتجاوز بكثير إقامة فندقية عادية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• إدارة الحسابات
• تطوير الأعمال
• تفاوض
• ذكاء السوق
• تحليل المنافسين
• بناء العلاقات
• منصات نظام التوزيع العالمي (GDS)
• أنظمة إدارة علاقات العملاء/المبيعات (CRM)

بيئة العمل والموقع

يقع هذا الدور بدوام كامل في حي الوادي بالرياض، المملكة العربية السعودية. يوفر المنصب فرصًا كبيرة للتقدم الوظيفي والتنقل الداخلي داخل عائلة علامات إينيسيمور العالمية. سينضم المرشحون إلى فريق يعزز ثقافة شركة مريحة ومبتكرة، ويتعاونون مع أفراد موهوبين.