وظائف أخصائي مبيعات في الرياض

عن الدور

توسع شركة Dynatrace تواجدها في الشرق الأوسط وتبحث عن مدير حسابات مؤسسي متحمس للانضمام إلى الفريق في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور محوري لتطوير المنطقة من خلال تطبيق استراتيجية ناجحة "للإدخال والتوسع" داخل المؤسسات ذات المستوى المؤسسي. يشمل المنصب رعاية علاقات العملاء الحالية وإقامة شراكات جديدة، مما يساهم بشكل مباشر في اختراق Dynatrace للسوق ونموها.

بصفتك مدير حسابات مؤسسي، ستدير مجموعة من 3 إلى 5 حسابات عملاء حاليين، مع التركيز على تعميق العلاقات وتوسيع بصمة Dynatrace. في الوقت نفسه، ستتفاعل مع 8 إلى 10 عملاء محتملين، وتقدم لهم حلول Dynatrace. عند تحويل العملاء المحتملين بنجاح، ستستمر في إدارة هذه الحسابات، وتحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع. ستتلقى توجيهًا من فريق القيادة وتتعاون مع متخصصي المبيعات، وممثلي تطوير المبيعات (SDRs)، والشركاء.

المسؤوليات الرئيسية

• تنفيذ خطط المناطق لزيادة إمكانات الإيرادات إلى أقصى حد ضمن مجموعة محددة من الحسابات الإقليمية الواسعة.
• التعاون مع دعم هندسة المبيعات (SE) المحدد مسبقًا بناءً على المنطقة، وإدارة ما مجموعه 12-15 حسابًا، بما في ذلك 3-5 عملاء حاليين و 8-10 عملاء محتملين.
• قيادة اكتساب عملاء جدد، مع التركيز الأساسي على إدخال وتوسيع استخدام Dynatrace داخل هذه الحسابات.
• التشاور مع نواب الرئيس والمديرين التنفيذيين لتطوير وتنفيذ استراتيجيات فعالة على مستوى المؤسسة تزيد من القيمة التي تقدمها Dynatrace، ووضع الشركة بشكل فعال ضد المنافسين.
• توليد سرعة المبيعات من خلال تأسيس Dynatrace في أسواق جديدة من خلال عروض المنتجات، والأحداث داخل السوق، والمبادرات الخاصة بالحساب.
• تطوير شبكة اتصال قوية داخل الحسابات المسماة وشركاء القنوات لضمان إمكانية بيع Dynatrace على نطاق واسع وفعالية.
• العمل عن كثب مع مجالات Dynatrace الوظيفية مثل هندسة المبيعات، والتسويق، والشؤون القانونية، والمالية، وخطوط الأعمال الأخرى لتطوير وتنفيذ استراتيجية حل تلبي احتياجات العمل للعملاء.
• ضمان نجاح عمليات تنفيذ العملاء، وتعزيز الرضا والولاء على المدى الطويل.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى من الخبرة لمدة 5 سنوات في مبيعات SaaS للمؤسسات.
• خبرة مثبتة في البيع للعملاء داخل منطقة المملكة العربية السعودية (KSA).
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية أمر ضروري.
• سجل حافل بالنجاح في مبيعات برامج المؤسسات، مما يدل على القدرة على التواصل بفعالية عبر وظائف الأعمال المتعددة على المستوى التنفيذي لمؤسسات العملاء.
• خبرة في إدارة دورات المبيعات المعقدة ضمن هياكل تنظيمية معقدة، مع قدرة مثبتة على ضغط جداول اتخاذ القرار.
• مهارات تنظيم وتعاون وتواصل متميزة، بما في ذلك مهارات قوية في الكتابة والتحدث والتفاوض والعرض.
• الثقة في بناء وتنفيذ خطة منطقة متنوعة، مع الإلمام بالاستفادة من نظام بيئي للمبيعات.
• خبرة مثبتة في اكتساب أعمال جديدة وقيادة اكتساب عملاء جدد.
• القدرة على التفوق في بيئات المبيعات عالية السرعة والتفكير والتصرف بإحساس بالإلحاح.
• شخص يبدأ ذاتيًا ومتحمس وعنيد يقدم باستمرار أداءً عاليًا مقابل الحصة، مدفوعًا بعلاقات قوية مع نواب الرئيس والمديرين التنفيذيين.
• الكفاءة في بناء وتنفيذ خطط عمل شاملة وعروض مبيعات.
• مجموعة متنوعة من مهارات المبيعات، مع الخبرة والإلمام بمنهجيات مثل MEDDPIC.
• الإلمام بسوق المراقبة والتطبيقات الحديثة.

المهارات المطلوبة

• مبيعات SaaS للمؤسسات
• البيع للعملاء في منطقة KSA
• مبيعات برامج المؤسسات
• إدارة دورات المبيعات ضمن مؤسسات معقدة
• التنظيم والتعاون
• التواصل (كتابيًا وشفهيًا)
• مهارات التفاوض والعرض
• تخطيط المنطقة
• المشاركة في نظام المبيعات البيئي
• اكتساب أعمال جديدة
• العمل في مواقف عالية السرعة
• تطوير خطط العمل وتنفيذها
• تنفيذ عروض المبيعات
• منهجية MEDDPIC
• معرفة سوق المراقبة والتطبيقات الحديثة

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 5-10 سنوات.

عن الدور

تبحث مجموعة الغرير، وهي مجموعة أعمال عائلية متنوعة تتمتع بتراث يمتد لأكثر من ستة عقود في الشرق الأوسط، عن مدير صالة عرض لعملياتها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على زيادة أداء المبيعات وضمان تجربة عملاء استثنائية في قطاع السيارات، وتحديداً لعلامتي Mhero و Voyah.

نظرة عامة على الدور

بصفتك مدير صالة عرض، ستقود فريقًا وتشرف على جميع عمليات صالة العرض لتحقيق أهداف مبيعات طموحة والحفاظ على الصورة المتميزة للعلامات التجارية الممثلة. يتطلب هذا الدور تفكيرًا استراتيجيًا وقدرات قيادية قوية وفهمًا شاملاً لعمليات المبيعات وإدارة علاقات العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة أداء مبيعات صالة العرض من خلال تحقيق أهداف حجم المبيعات والإيرادات والربح الإجمالي الشهرية لعلامتي Mhero و Voyah من خلال المراقبة الفعالة لمعدلات تحويل الزيارات، واختبارات القيادة، ومتابعة العملاء.
• قيادة وتدريب فريق صالة العرض، الذي يضم حوالي 6-8 مرؤوسين مباشرين بما في ذلك مضيفو العلامة التجارية، ومديرو المبيعات، والصرافون، من خلال عقد اجتماعات يومية، ومراجعات الأداء، والتدريب المستمر على المنتجات مع التركيز على ميزات المركبات الكهربائية والمكانة التجارية للعلامة التجارية.
• إدارة ورفع مستوى معايير تجربة العملاء، وضمان حصول كل زائر على ترحيب وعملية مبيعات متميزة وشخصية، مع حل التصعيدات بفعالية والحفاظ على درجات المتسوق السري أعلى من المستهدف.
• الإشراف على عرض المركبات وجاهزية صالة العرض، وتنسيق دوران المركبات، والنظافة، واللافتات الرقمية، والمواد التسويقية، ومناطق الضيافة لتعكس بدقة الهوية القوية لـ Mhero والصورة الفاخرة لـ Voyah.
• تحسين العمليات التشغيلية من خلال مراقبة إدارة العملاء المحتملين داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، وضمان دقة حجز الطلبات ومعالجة المدفوعات، والتعاون مع قسم ما بعد البيع لضمان تسليم المركبات بسلاسة.
• تحليل بيانات المبيعات وتعليقات السوق من خلال تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية لصالة العرض (KPIs) مثل حركة المرور، ومعدلات التحويل، ونسب اختبار القيادة إلى المبيعات، وتقديم تقارير عن أنشطة المنافسين، والتوصية بفعاليات ترويجية أو تعديلات في المخزون لمدير مبيعات الفرع.

المؤهلات والخبرات

• حد أدنى 5 سنوات وحد أقصى 10 سنوات من الخبرة ذات الصلة في دور إدارة المبيعات.
• يفضل وجود خبرة في صناعة السيارات.

المهارات المطلوبة

• القدرة المثبتة على قيادة أداء المبيعات وتحقيق الأهداف.
• قدرات قوية في قيادة الفريق وتدريبه.
• خبرة في إدارة وتعزيز تجربة العملاء.
• الكفاءة في تحسين العمليات التشغيلية.
• مهارة في تحليل بيانات المبيعات وتفسيرها.
• خبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) لإدارة العملاء المحتملين وتتبع العملاء.

تفاصيل العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث بيبسيكو عن مسؤول تسويق أول (SR. MERCHANDISER) مخصص وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريق مبيعاتها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل ضروري لزيادة التواجد على الرفوف إلى أقصى حد وضمان ظهور العلامة التجارية عبر جميع المنافذ المخصصة. يساهم الدور في الحفاظ على معايير العلامة التجارية ودعم أهداف النمو الاستراتيجية. تُستهلك منتجات بيبسيكو عالميًا، حيث حققت الشركة إيرادات صافية كبيرة في عام 2021 من خلال مجموعة متنوعة من المشروبات والأطعمة الخفيفة، بما في ذلك علامات تجارية مثل LAY'S® و DORITOS® و CHEETOS® و GATORADE® و PEPSI® و QUAKER®. تتمثل رؤية بيبسيكو في أن تكون رائدة عالميًا في مجال المشروبات والأطعمة الخفيفة من خلال تطوير تحولها الشامل، PepsiCo Positive (pep+)، الذي يعطي الأولوية للاستدامة ورأس المال البشري في استراتيجيتها لخلق القيمة والنمو.

المسؤوليات الرئيسية

• زيادة التواجد على الرفوف لمنتجات بيبسيكو في جميع المنافذ المخصصة وفقًا لخطط الرحلات اليومية.
• تسويق المنتجات داخل المنافذ المخصصة عبر نقاط الوصول المختلفة، بما في ذلك الرفوف، الحوامل، وعروض الأرضيات.
• وضع مواد نقاط البيع (POS) بفعالية بجوار عروض المنتجات حيثما ينطبق ذلك.
• ضمان تسويق جميع نقاط الوصول وفقًا لخطط العرض المعتمدة.
• تدوير المخزون باستخدام طريقة "الوارد أولاً يصرف أولاً" (FIFO) وإزالة أي منتجات دون المستوى.
• الحفاظ على نظافة وانتعاش المنتجات على الرف في جميع الأوقات.
• مراقبة الأنشطة التنافسية في السوق والإبلاغ عنها.
• إبلاغ البائع المسبق فورًا بأي انحرافات عن الشروط المتفق عليها مع العملاء أو المنافذ المخصصة.
• إجراء جلسات تذوق داخل المتجر و/أو عروض ترويجية عند الحاجة.
• تزويد البائع المسبق بأحدث معلومات السوق للاستفادة من فرص البيع.
• الإبلاغ عن الأنشطة اليومية للمشرف الخاص بك حسب الحاجة.
• المشاركة في حملات التذوق أو الاسترداد عند الطلب.
• الحفاظ على مظهر شخصي مناسب وسلوك مهني بما يتماشى مع مدونة قواعد السلوك الخاصة بفريتو-لاي.

المؤهلات والمتطلبات

• امتلاك رخصة قيادة سارية المفعول.
• إظهار نهج عمل يركز على مستوى الخدمة.

المهارات المطلوبة

• مهارات اتصال قوية.
• مهارات ممتازة في التعامل مع الآخرين.

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية.

• إدارة عمليات المتجر اليومية وخدمة العملاء
• التعامل مع الطلبات عبر واتساب والتواصل مع العملاء بشكل احترافي
• التنسيق مع سائقي التوصيل والموردين لتسهيل تنفيذ الطلبات
• متابعة العملاء وإدارة الطلبات الخاصة بالورود
• الإشراف على المخزون، وورود الزهور، ولوازم المتجر
• مراقبة المبيعات، والفواتير، والتعامل مع النقود اليومية
• ضمان تقديم المتجر ومعايير جودة الخدمة
• دعم تنسيق وسائل التواصل الاجتماعي والأنشطة الترويجية

عن الدور

تبحث شركة تيارا لخدمات الطعام عن مدير مبيعات تموين استراتيجي يركز على النتائج لقيادة جهودها البيعية في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور المحوري مسؤول عن الإشراف على جميع أنشطة المبيعات التفاعلية والاستباقية، وتحقيق نمو كبير في الإيرادات، وتنمية علاقات دائمة مع العملاء. سيعمل المدير كحلقة وصل حاسمة بين فريق المبيعات وعمليات الطهي وإدارة الفعاليات، مما يضمن التنفيذ السلس للفعاليات عالية الجودة وتحقيق رضا العملاء الكامل. سيكون المرشح المثالي محترفًا متمرسًا لديه فهم قوي لصناعة خدمات الطعام والفعاليات، وقادرًا على تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة، وإدارة الميزانيات، وقيادة فريق مبيعات عالي الأداء. يتطلب هذا المنصب نهجًا استباقيًا لتطوير الأعمال والتزامًا بالحفاظ على أعلى معايير الخدمة والجودة.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ خطة مبيعات وتسويق عدوانية تعتمد على البيانات لتحقيق أهداف الإيرادات السنوية.
• مراقبة اتجاهات السوق وأسعار المنافسين وتحولات الصناعة لتكييف استراتيجيات المبيعات وضمان الموقف التنافسي.
• توظيف وتدريب وتوجيه فريق مبيعات خدمات الطعام، وتعزيز ثقافة الأداء العالي من خلال منتديات المبيعات والتدريب المنتظم.
• ضمان توافق جميع أعضاء الفريق مع معايير خدمة الشركة وتمتعهم بمهارات تفاوض قوية.
• السعي بنشاط للحصول على أعمال جديدة من خلال التواصل وبناء العلاقات والاتصال البارد وبناء شراكات استراتيجية.
• الإشراف على عملية تقديم العروض والعقود بأكملها، وضمان الدقة في التسعير وتخطيط القائمة والتفاصيل اللوجستية.
• التعاون الوثيق مع رئيس الطهاة التنفيذي وإدارة العمليات لضمان التنفيذ السلس لجميع الفعاليات المباعة.
• الحفاظ على اتصال واضح ومتسق مع جميع أصحاب المصلحة من خلال أوامر فعاليات الحفلات التفصيلية (BEOs) وقيادة الإحاطات قبل الفعاليات.
• إدارة ميزانيات القسم، والتنبؤ بحجم المبيعات بدقة، وتنفيذ تدابير فعالة للتحكم في التكاليف للطعام والعمالة.
• مراجعة كشوفات التشغيل وضمان التحصيل في الوقت المناسب لجميع المستحقات وفقًا لسياسة الشركة.
• العمل كنقطة تصعيد عليا لملاحظات العملاء، ومعالجة المخاوف بسرعة وفعالية.
• ضمان أن تلبي جميع الفعاليات المنفذة معايير العلامة التجارية للخدمة والعرض التقديمي والسلامة أو تتجاوزها.

المؤهلات والخبرة

• درجة البكالوريوس في إدارة الضيافة، أو إدارة الأعمال، أو التسويق، أو مجال ذي صلة.
• حد أدنى من 5 إلى 8 سنوات من الخبرة التقدمية في صناعة الضيافة.
• ما لا يقل عن 3 سنوات من الخبرة في دور قيادي على وجه التحديد في مبيعات خدمات الطعام أو الفعاليات.
• المرونة للعمل بجدول يشمل المساء وعطلات نهاية الأسبوع والعطلات حسب ما تقتضيه احتياجات العمل.
• القدرة على الموازنة بين الواجبات الإدارية المكتبية والإشراف على الفعاليات في الموقع وجولات العملاء.

المهارات المطلوبة

• فطنة مالية قوية، بما في ذلك الخبرة في الميزانية والتنبؤ وإدارة الأرباح والخسائر.
• قدرات متقدمة في التفاوض وإدارة العقود.
• الكفاءة في استخدام منصات إدارة علاقات العملاء (CRM) لإدارة المبيعات.
• خبرة في مجموعة Microsoft Office، بما في ذلك Excel و PowerPoint.
• مهارات اتصال ومهارات شخصية استثنائية، تمكن من التمثيل المهني للشركة في فعاليات الصناعة.
• قدرات إبداعية في حل المشكلات ونهج هادئ واستباقي لإدارة التحديات تحت الضغط.

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور التزامًا بالحفاظ على معايير عالية للخدمة والجودة ضمن صناعة خدمات الطعام والفعاليات. يُتوقع من المدير الموازنة بين الواجبات الإدارية المكتبية والإشراف على الفعاليات في الموقع وجولات العملاء، مما يستلزم المرونة في ساعات العمل، بما في ذلك المساء وعطلات نهاية الأسبوع والعطلات حسب متطلبات العمل.

عن الدور

تبحث شركة جونسون كونترولز عن مدير تطوير أعمال لدفع نمو حلول Sensormatic Solutions' ShopperTrak Traffic Insights داخل السوق السعودي. هذا المنصب بدوام كامل، ومقره في الرياض، يقدم تقاريره مباشرة إلى المدير الإقليمي لمنطقة الشرق الأوسط والهند. يتضمن الدور توسيع الأعمال من خلال رعاية العلاقات الحالية وتطوير علاقات جديدة مع اللاعبين الرئيسيين في قطاعي مراكز التسوق وتجارة التجزئة في المملكة العربية السعودية. ستستفيد من خبرتك للتأثير على العلاقات داخل قطاع تجارة التجزئة في الشرق الأوسط وتعزيز مكانة حلول Sensormatic Solutions من خلال توليد الأعمال عبر حلول ShopperTrak لعد الأشخاص وتحليلات حركة المتسوقين.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة وإدارة حسابات العملاء الرئيسيين في المنطقة مع اكتساب عملاء جدد بنشاط.
• تطبيق منهجيات البيع الاحترافية للحلول وتطبيقات البرامج التحليلية المصممة خصيصًا لقطاع تجارة التجزئة.
• تقديم مقترحات ShopperTrak لعد الأشخاص وتحليلات حركة المتسوقين إلى المديرين التنفيذيين في المؤسسات الحالية والمحتملة.
• التعاون مع فرق التسويق والمبيعات الداخلية لتحديد وتطوير فرص عمل جديدة.
• التركيز على البحث عن علاقات طويلة الأمد مع العملاء على مستوى الإدارة العليا وتطويرها.
• إظهار الدافع الذاتي لدفع نمو المنطقة لحلول عد الأشخاص وتحليلات حركة المتسوقين ضمن قطاع تجارة التجزئة في الشرق الأوسط.

المؤهلات والمتطلبات

• 7-9 سنوات من الخبرة في عمليات البيع بالتجزئة، أو المبيعات، أو ما قبل المبيعات في صناعة الخدمات والتكنولوجيا، وخاصة في قطاع تجارة التجزئة بما في ذلك الملابس، والإلكترونيات الاستهلاكية، والصناعات الأخرى التي تتعامل مع العملاء.
• سجل حافل بالعمل مع قطاعي تجارة التجزئة ومراكز التسوق، مع فهم قوي لعمليات الشراء الخاصة بهم.
• تحفيز ذاتي، وعزيمة، وتركيز على النتائج مع فطنة تجارية قوية.
• مهارات ممتازة في بناء العلاقات وقدرة مثبتة على العمل كعضو فريق.
• مطلوب إتقان اللغة الإنجليزية؛ تعتبر المهارات اللغوية الإضافية ميزة قوية.
• يفضل الخبرة المباشرة في تحليلات تجارة التجزئة، أو تتبع حركة الزوار، أو إدارة البيانات، أو تحسين تجربة العملاء.
• محترف استباقي يركز على النتائج ولديه خبرة قوية في مبيعات وتسويق B2B.
• القدرة على التنقل في بيئات العملاء المعقدة وتقديم حلول مخصصة.
• مهارات قوية في التعامل مع الآخرين والتفاوض.
• تعتبر المعرفة بالمشهد التنافسي في قطاعي تجارة التجزئة والعقارات التجارية في المملكة العربية السعودية ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• بيع الحلول
• تطبيقات البرامج التحليلية
• عد الأشخاص
• تحليلات حركة المتسوقين
• بناء العلاقات
• العمل الجماعي
• تحليلات تجارة التجزئة
• تتبع حركة الزوار
• إدارة البيانات
• تحسين تجربة العملاء
• مبيعات B2B
• التسويق
• مهارات التفاوض

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل ضمن قطاع تجارة التجزئة الديناميكي في الشرق الأوسط.

عن الدور

تبحث شركة ريدينجتون المحدودة عن مدير فئة مساعد ديناميكي وموجه نحو النتائج - التجارة الإلكترونية للانضمام إلى فريقهم في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل بالغ الأهمية لدفع الإيرادات وإشراك الشركاء ضمن قطاع تكنولوجيا المعلومات التجاري لفريق المنصة. سيتمتع المرشح المثالي بفهم قوي لعمليات التجارة الإلكترونية وإدارة خط أنابيب المبيعات واتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات لتحسين عروض المنتجات وتجربة العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• تحمل مسؤولية تحقيق الإيرادات للحسابات المحددة ضمن قطاع تكنولوجيا المعلومات التجاري لفريق المنصة.
• قيادة اعتماد وحدات حفظ المخزون (SKUs) "البيع والشحن" عبر جميع وحدات الأعمال لجميع الشركاء على المنصة.
• تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) المتعلقة بعدد الشركاء المتعاملين وتحسين الوصول العام وتكرار المعاملات.
• إنشاء توقعات لمتطلبات المخزون بناءً على اتجاهات المبيعات الحالية لضمان توفر المنتجات الأكثر مبيعًا باستمرار.
• التعاون مع فرق مجموعات المنتجات (PG) لضمان تحديث الأسعار والتوافر دائمًا.
• تحليل المدخلات لفهم التأثير اللاحق للتغييرات في التسعير والاختيار والراحة عبر فئات فرعية متعددة.
• تطوير توصيات لدفع الإيرادات أو الهامش الإضافي من خلال بناء منطق للبيع المتقاطع والبيع الأعلى وترويج المنتجات ذات الهامش الأعلى من إجمالي التشكيلة المتاحة.
• إنشاء مجموعات العملاء باستخدام تحليل بيانات العملاء، مع ضمان أنها حصرية متبادلة وشاملة بشكل جماعي بناءً على بيانات الشراء مدى الحياة حسب العلامة التجارية وخطوط الإنتاج والإيرادات والهامش.
• امتلاك إدارة التسويق والكتالوج على المنصة لمجموعات العملاء المحددة من خلال حملات التسويق الرقمي عبر علاقات العملاء.
• التعاون مع فرق تطوير المنصة وفرق العلامات التجارية (المنتجات)، وفهم رؤيتهم وتقديم رؤى كمية ونوعية.
• الشراكة مع فريق إدارة علاقات العملاء (CRM) لتفعيل الحملات بما يتماشى مع تقويم التسويق.

المؤهلات والخبرة

• خبرة في إدارة خط أنابيب المبيعات مع الشركات الصغيرة والمتوسطة (SMB) والشركات المتوسطة في إعدادات قائمة على المشاريع.
• 5-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة.

المهارات المطلوبة

• إدارة خط أنابيب المبيعات
• توقع متطلبات المخزون
• استراتيجيات التسعير
• تحسين اختيار المنتج
• تعزيز راحة العملاء
• توليد الإيرادات والنمو
• تحسين الهامش
• تحليل بيانات العملاء
• تنفيذ حملات التسويق الرقمي عبر علاقات العملاء
• إدارة التسويق والكتالوج
• فهم تطوير المنصة
• تقديم رؤى كمية ونوعية
• إدارة علاقات العملاء (CRM)

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة TTE Gulf Management Consultancy عن مدير تطوير أعمال مبتدئ متحمس للانضمام إلى فريقها في الرياض. تم تصميم هذه الوظيفة للمبتدئين للخريجين الجدد أو الأفراد الذين لديهم خبرة من 0 إلى سنة واحدة ويتطلعون لبدء مسيرة مهنية في تطوير الأعمال والاستشارات الإدارية.

بصفتك مدير تطوير أعمال مبتدئ، ستدعم مبادرات نمو الشركة من خلال تحديد فرص عمل جديدة ورعاية علاقات العملاء. يوفر الدور بيئة داعمة للتعلم والتطوير، مع توفير التدريب والإرشاد.

المسؤوليات الرئيسية

• دعم فريق تطوير الأعمال في تحديد فرص عمل جديدة داخل السوق السعودي.
• بناء علاقات مع العملاء المحتملين والحفاظ عليها لفهم احتياجاتهم وتقديم خدمات TTE Gulf.
• إجراء أبحاث السوق وتحليل المنافسين لإبلاغ استراتيجيات تطوير الأعمال.
• المساعدة في إعداد المقترحات والعروض التقديمية والمواد لاجتماعات العملاء.
• المتابعة مع العملاء المحتملين والحفاظ على سجلات دقيقة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• التنسيق مع الفرق الداخلية لضمان عملية سلسة لاستقبال العملاء.
• المساهمة في تحقيق أهداف المبيعات وأهداف النمو للشركة.

المؤهلات والمتطلبات

• يجب أن يكون سعودي الجنسية.
• الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الإدارة أو مجال ذي صلة.
• يتم تشجيع الخريجين الجدد على التقديم.
• يفضل خبرة من 0 إلى سنتين في المبيعات أو تطوير الأعمال أو علاقات العملاء.
• مهارات اتصال وعلاقات شخصية قوية ضرورية للتفاعل مع العملاء.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية مطلوب.
• إتقان جيد لتطبيقات Microsoft Office، بما في ذلك Word و Excel و PowerPoint.
• موقف إيجابي، ورغبة قوية في التعلم، وأخلاقيات عمل مخصصة متوقعة.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• علاقات العملاء
• خدمات الاستشارات
• أبحاث السوق
• تحليل المنافسين
• إدارة علاقات العملاء (CRM)
• المبيعات
• مهارات الاتصال
• مهارات التعامل مع الآخرين
• إتقان Microsoft Office

بيئة العمل

هذه وظيفة بدوام كامل، تتطلب الحضور في مقر العمل بالرياض، المملكة العربية السعودية. توفر شركة TTE Gulf Management Consultancy فرصًا للنمو الوظيفي والتعلم ضمن بيئة عمل داعمة ومهنية. يتضمن الدور تدريبًا عمليًا وإرشادًا وتعاونًا مع فريق استشارات ديناميكي.

عن الدور

تبحث UNICO MEA عن مهندس مبيعات تقنية للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على دفع نمو الإيرادات وبناء علاقات العملاء ضمن قطاعات الأبواب والأجهزة والنجارة. يتضمن الدور التعاون الوثيق مع فرق الإنتاج وإدارة المشاريع والتسويق لضمان رضا العملاء وتحقيق أهداف المبيعات.

سيقوم مهندس المبيعات التقنية بتحديد فرص عمل جديدة بشكل استباقي، وتحليل اتجاهات السوق، وفهم احتياجات العملاء لتحسين استراتيجيات المبيعات والحفاظ على وضع تنافسي.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد فرص عمل جديدة وعملاء محتملين لتوسيع قاعدة العملاء ضمن قطاعات الأبواب والأجهزة والنجارة.
• تحليل اتجاهات السوق واحتياجات العملاء وأنشطة المنافسين لتحسين أساليب المبيعات وتعديل عروض المنتجات.
• إعداد توقعات مبيعات دقيقة وتحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها باستمرار.
• بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين والمهندسين المعماريين والمقاولين وأصحاب المصلحة الآخرين ذوي الصلة والحفاظ عليها.
• تقديم مشورة فنية متخصصة حول اختيار المنتجات وخيارات التخصيص والحلول المصممة خصيصًا لمتطلبات المشروع المحددة.
• إدارة دورة المبيعات بأكملها، من الاستفسار الأولي وحتى دعم ما بعد البيع، لضمان مستويات عالية من رضا العملاء.
• معالجة مخاوف العملاء وشكواهم واستفساراتهم بطريقة سريعة ومهنية وفعالة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة أو مجال ذي صلة.
• 5-7 سنوات من الخبرة المبيعات المتخصصة في صناعة الأبواب أو الأجهزة أو النجارة على وجه التحديد.
• سجل حافل بالنجاح في تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها والمساهمة في نمو الحصة السوقية.
• فهم قوي للجوانب التقنية وتطبيقات حلول الأبواب والأجهزة والنجارة.
• الكفاءة في استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) لإدارة العملاء وتتبع المبيعات.
• الكفاءة في استخدام حزمة Microsoft Office، بما في ذلك Word و Excel و PowerPoint.

المهارات المطلوبة

• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعلاقات الشخصية للمشاركة الفعالة مع العملاء وبناء العلاقات.
• قدرات تحليلية قوية وقدرات على حل المشكلات لمعالجة احتياجات العملاء المعقدة وتحديات السوق.
• القدرة على الأداء بفعالية في بيئة عمل سريعة التنافسية.
• تحفيز ذاتي مع دافع قوي لتحقيق النتائج وتجاوزها.

بيئة العمل ومعلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور الاستعداد للسفر حسب الحاجة لتلبية متطلبات العمل.

المسؤوليات الرئيسية:

* ضمان تطبيق معايير الجودة والخدمة والنظافة والمحافظة على جاهزية المتجر.

* تحقيق أهداف المبيعات والربحية من خلال إدارة التكاليف والمخزون وتنفيذ الخطط التسويقية.

* إدارة جداول العمل واستقطاب وتطوير الكفاءات والمحافظة عليها.

* تدريب وتطوير فريق العمل وتنفيذ البرامج التدريبية.

* الإشراف على المخزون والطلبات والتوريد للحد من النقص والهدر.

* ضمان الالتزام بسياسات الشركة ولوائح الصحة والسلامة وإجراءات التعامل النقدي.

* معالجة شكاوى العملاء وتعزيز تجربة الضيوف.

* إدارة التقارير المالية والودائع اليومية ومتابعة الربحية.

المهارات والخبرات:

* خبرة 2–4 سنوات في إدارة مطاعم الخدمة السريعة أو قطاع الأغذية والتجزئة.

* مهارات قيادية قوية وقدرة على بناء وإدارة فرق العمل.

* معرفة بلوائح سلامة الغذاء وقوانين العمل وإجراءات النقد.

* إجادة إعداد الجداول وإدارة المخزون والتقارير المالية.

* مهارات عالية في التواصل وحل المشكلات وخدمة العملاء.

* المرونة في العمل خلال المساء وعطلات نهاية الأسبوع والعطلات الرسمية

عن الدور

تبحث هيلتون عن منسق مبيعات للانضمام إلى فريقها في المملكة العربية السعودية. هذه الوظيفة بدوام كامل مناسبة للأفراد الذين لديهم خبرة من 0 إلى 1 سنوات ويتطلعون لبدء مسيرة مهنية في مبيعات الضيافة. سيدعم منسق المبيعات عمليات المبيعات، ويساهم في توليد العملاء المحتملين للأعمال الجديدة، ويساعد في تقديم تجارب الضيوف المرتبطة بهيلتون.

في هذا الدور، ستدعم فريق المبيعات وتضمن التنفيذ السلس للعمليات اليومية، مما يساهم في تجارب ضيوف لا تُنسى.

المسؤوليات الرئيسية

• أداء عمليات المبيعات اليومية من خلال توفير الدعم الإداري، بما في ذلك إدخال البيانات، وتوزيع الفواتير، وتتبع أنشطة Salesforce، وحفظ السجلات.
• دعم إعداد وثائق وتقارير المبيعات، بما في ذلك العقود والمقترحات واستجابات طلبات تقديم العروض وملخصات مكالمات العملاء وتقارير الحجز والولاء.
• توليد وتأهيل العملاء المحتملين الجدد من خلال البحث، وتحديد العملاء المحتملين، وتقييم الحسابات غير المُدارة والحسابات المحتملة لبناء خط أنابيب مؤهل.
• بناء ورعاية العلاقات مع الزملاء في مبيعات هيلتون العالمية والعملاء وشركاء الفنادق لتحديد وتأهيل فرص جديدة، وإجراء مكالمات استكشافية للحسابات غير المُدارة، وتقديم الحلول.
• المساعدة في المشاريع والفعاليات الخاصة، ودعم مبادرات الإدارات وأنشطة تفاعل العملاء والمشاركة في الاجتماعات والمؤتمرات.

المؤهلات والمتطلبات

• شغف بالضيافة.
• التزام بالعمل بنزاهة.
• إمكانات قيادية واضحة.
• إيمان بأن العمل الجماعي يدفع النتائج.
• الشعور بالملكية والمسؤولية.
• التركيز على الإلحاح والانضباط.

المهارات المطلوبة

• عمليات المبيعات
• توليد العملاء المحتملين
• إدخال البيانات
• Salesforce
• حفظ السجلات
• إعداد العقود
• إعداد المقترحات
• استجابات طلبات تقديم العروض
• ملخصات مكالمات العملاء
• تقارير الحجز
• تقارير الولاء
• إدارة خط الأنابيب
• بناء العلاقات
• التعاون
• حل المشكلات
• الضيافة
• النزاهة
• القيادة
• العمل الجماعي
• الملكية
• الإلحاح
• الانضباط

بيئة العمل والخبرة

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في المملكة العربية السعودية. تلتزم هيلتون ببناء بيئة عمل استثنائية وتدعم رحلات التطوير المهني لأعضاء الفريق. الشركة رائدة عالميًا في مجال الضيافة، وتشتهر بثقافتها الحائزة على جوائز.

نبذة عن الدور

تبحث فنادق ومنتجعات فيرمونت عن مدير مساعد مبيعات متخصص وسري لمجموعة فنادق الحكومة والعائلة المالكة في منطقة دول مجلس التعاون الخليجي للانضمام إلى فريق ما قبل الافتتاح لمنتجعي رافلز وفيرمونت البحر الأحمر. يقع هذا المنتجع الذي يركز على الطبيعة في مشروع البحر الأحمر الرائد في المملكة العربية السعودية، في أملج بمنطقة تبوك، وسيوفر 361 غرفة، أحد عشر مفهومًا مميزًا لتناول الطعام، وسبا، ويقع بجوار ملعب جولف احترافي مكون من 18 حفرة. هذا الدور محوري في توليد وإدارة جميع الأعمال المتعلقة بالسفر الحكومي، والبعثات الدبلوماسية، والعائلات المالكة، والأفراد ذوي الثروات العالية جدًا الذين يتطلبون بروتوكولات على المستوى الملكي. يتطلب المنصب مستوى استثنائيًا من السرية والحساسية الثقافية وشبكة علاقات قائمة ضمن هذه الدوائر الحصرية، ليكون بمثابة سفير للمنتجع لهذا القطاع النخبوي.

مسؤوليات الدور

• تطوير ورعاية علاقات طويلة الأمد مع جهات الاتصال الرئيسية في الهيئات الحكومية والسفارات والقنصليات والدواوين الملكية ومكاتب العائلات داخل دول مجلس التعاون الخليجي.
• العمل كنقطة اتصال وحيدة لجميع الاتصالات، مع ضمان السرية المطلقة والخصوصية دائمًا.
• إدارة عملية المبيعات الكاملة للحجوزات المعقدة والسرية للغاية، والتي غالبًا ما تتضمن مواكبة واسعة، وتفاصيل أمنية محددة، ومتطلبات لوجستية فريدة.
• تنسيق وتقديم مقترحات مخصصة بالكامل لأجنحة كاملة، أو فيلات، أو استئجار المنتجع بالكامل، بما في ذلك جداول زمنية مفصلة وخطط أمنية ووسائل راحة شخصية للغاية.
• التنسيق مع جميع الأقسام التشغيلية (الأمن، الأطعمة والمشروبات، التدبير المنزلي، السبا، الخدم) لتصميم وتنفيذ تجارب لا مثيل لها، تتوقع وتتجاوز كل احتياجات الضيف.
• التفاوض ببراعة وإدارة عقود معقدة تتضمن بنودًا متخصصة للأمن والخصوصية والقوة القاهرة والحصانة الدبلوماسية.
• ضمان التعامل مع جميع المعاملات المالية بدقة وسرية، والالتزام بمسارات تدقيق داخلية وخارجية صارمة.
• الحفاظ على شبكة علاقات مرموقة واستغلالها بنشاط لتوليد أعمال جديدة ضمن الدوائر الحكومية والملكية.
• جمع المعلومات الاستخباراتية باستمرار حول اتجاهات السوق، ونشاط المنافسين، وتحركات الشخصيات الرئيسية ضمن هذا القطاع.
• تمثيل المنتجع في المناسبات الدبلوماسية رفيعة المستوى، واحتفالات اليوم الوطني، والفعاليات الحصرية للصناعة.
• إجراء ما لا يقل عن 15-20 مكالمة مبيعات استباقية وموجهة وجدولة 15-20 اجتماعًا مباشرًا مع العملاء مع صناع القرار الرئيسيين أسبوعيًا.
• العمل كحلقة وصل أساسية بين فريق أمن الضيف وفريق أمن المنتجع وإدارته، لتسهيل التخطيط المسبق وتقييم المخاطر بشكل شامل.
• إجراء إحاطات ما قبل الوصول مع جميع أقسام المنتجع ذات الصلة لضمان الاستعداد الكامل والفهم لجميع البروتوكولات والمتطلبات.
• إدارة جميع جوانب عملية ما قبل الوصول، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر، فحص الموظفين، وضوابط الخصوصية، وإعداد الأجنحة المحددة.
• فهم توقعات الضيوف في قطاع الفخامة الفائقة وضمان التوافق مع العلامة التجارية.
• المساهمة في تنسيق المشاريع والجدولة والتحكم في المستندات خلال مراحل ما قبل الافتتاح.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في العلاقات الدولية، إدارة الأعمال، الضيافة، أو مجال ذي صلة. درجة الماجستير تعتبر ميزة إضافية.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات الضيافة الفاخرة للغاية، مع ما لا يقل عن 3 سنوات تركز تحديدًا على قطاع الحكومة والدبلوماسية والعائلة المالكة.
• ملف شخصي قابل للتحقق، واسع، وقابل للنقل من جهات الاتصال رفيعة المستوى داخل الوكالات الحكومية والعائلات المالكة والسلك الدبلوماسي، لا سيما داخل دول مجلس التعاون الخليجي والأسواق الدولية الرئيسية الأخرى.
• خبرة مثبتة في التعامل مع الأفراد ذوي الثروات العالية جدًا والعائلات المالكة.
• مراجع مهنية لا تشوبها شائبة يمكنها الشهادة على السرية والأداء.
• خبرة سابقة في العمل في فندق قصر أو منتجع مشهور باستضافة العائلة المالكة ورؤساء الدول تعتبر مرغوبة للغاية.
• التدريب الرسمي في البروتوكول الدولي والتنسيق الأمني يعتبر مرغوبًا للغاية.
• تصريح أمني قائم يعتبر ميزة كبيرة.
• خبرة في مرحلة ما قبل الافتتاح ضرورية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات الحكومة والعائلة المالكة
• البروتوكولات الدبلوماسية
• الحساسية الثقافية والفطنة
• شبكة علاقات واسعة ضمن الدوائر الحكومية والملكية
• تنسيق تجارب مخصصة
• التفاوض على العقود
• معلومات السوق
• التنسيق الأمني
• مبيعات الضيافة الفاخرة للغاية
• علاقات دولية
• إدارة أعمال
• إدارة الضيافة
• أقصى درجات السرية والخصوصية
• دبلوماسية
• حضور تنفيذي
• عقلية خدمة مخصصة
• إدارة الأزمات
• المرونة والصبر
• تنسيق المشاريع
• جدولة
• التحكم في المستندات
• نهج استباقي وتوقعي مع شعور قوي بالملكية والمسؤولية.
• مظهر احترافي لا تشوبه شائبة يتوافق مع معايير الفخامة.

بيئة العمل والموقع

هذا الدور بدوام كامل ويتطلب درجة عالية جدًا من الاستقلالية والسرية. يجب أن يكون شاغل الوظيفة مستجيبًا لاحتياجات واستفسارات هذه الفئة من العملاء، والتي قد تعمل خارج ساعات العمل القياسية. قد يكون السفر مطلوبًا لاجتماعات العملاء الرئيسية أو لمرافقة عمليات تفتيش للموقع رفيعة المستوى. يتم قياس النجاح ليس فقط من حيث الإيرادات ولكن أيضًا في التنفيذ الخالي من العيوب للزيارات وتعزيز سمعة المنتجع ضمن هذا القطاع النخبوي. يقع مقر العمل في الرياض، ولكنه يتطلب السفر إلى أملج، تبوك، وربما مدن أخرى مثل الرياض حسب احتياجات الإدارة والأعمال. الطلاقة في اللغة العربية ضرورية. الطلاقة في لغات إضافية (مثل الفرنسية، الإنجليزية) تعتبر ميزة كبيرة.

عن الدور

تبحث شركة SAP عن مستشار حلول أول في مجال المبيعات المسبقة المالية للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور هو جزء أساسي من منظمة استشارات الحلول للمبيعات المسبقة، مع التركيز على فهم احتياجات العملاء التجارية ومواءمتها مع حلول SAP السحابية. يوفر هذا المنصب فرصة للعمل مع أحدث التقنيات والمساهمة في تشكيل مستقبل التجارة عبر أكثر من 20 صناعة.

سياق الدور والمسؤوليات

بصفتك مستشار حلول أول، ستكون عضوًا أساسيًا في فريق المبيعات المسبقة في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. سيكون تركيزك الأساسي على فهم تحديات العملاء في مجال التمويل وإدارة المخاطر وإظهار كيف يمكن لمحفظة SAP أن تدفع نجاحهم. يتضمن ذلك الاستماع بنشاط إلى العملاء، وصياغة رسالة المبيعات لبرامج SAP والبرامج الشريكة، وتمييز عروض SAP.

• تأليف وتقديم عروض مبيعات لحلول برامج SAP والبرامج الشريكة للعملاء المحتملين.
• إعداد وتقديم عروض توضيحية وعروض تقديمية للبرامج القائمة على القيمة، مع تخصيص المواد لمشاركة العملاء.
• إجراء جلسات استكشافية لفهم الاحتياجات التجارية الفريدة للعملاء المحتملين.
• إظهار معرفة عميقة بحلول SAP والصناعات ذات الصلة، وتقديم نقاط إثبات بقصص العملاء.
• دعم إكمال طلبات المعلومات (RFI) وطلبات تقديم العروض (RFP) لمقترحات العملاء.
• تقديم عروض فعالة للعملاء باستخدام التقنيات الافتراضية مثل Zoom و Microsoft Teams.
• تقديم دعم محدود لما بعد البيع للعملاء الرئيسيين، ومساعدة فريق المشروع/التنفيذ.
• القيادة كقائد حلول للصفقات المعقدة التي تشمل خطوط أعمال متعددة (LOBs).
• الاستفادة من فرق الدعم، بما في ذلك أخصائيي الحلول العالميين/الإقليميين، ومركز التميز، وإدارة المنتجات، لضمان نجاح استشارات الحلول.
• دعم فعاليات المبيعات والتسويق، سواء في الموقع أو افتراضيًا.
• قيادة ودعم ورش عمل التفكير التصميمي لتعزيز الحلول المبتكرة.
• التعاون مع فريق المبيعات لتحديد فرص المساحات البيضاء.
• تطوير العلاقات مع فرق المبيعات في وحدات السوق لتعزيز منهجيات المبيعات الفعالة.
• المشاركة في تصميم سيناريوهات العروض التوضيحية والتخطيط والمساعدة في التكوين.
• المشاركة في مدخلات اختبار الإصدارات الجديدة للمنتجات، وتقديم التدريب للزملاء.
• العمل كداعم أو قائد في خطوط الأعمال أو مراكز الحلول، وتسهيل نقل المعرفة.

المؤهلات والخبرات

سيتمتع المرشح المثالي بخلفية قوية في مجال التمويل وحلول SAP. الخبرة في عمليات المبيعات والأدوار التي تتطلب التعامل المباشر مع العملاء ضرورية للنجاح في هذا المنصب.

• 5+ سنوات من الخبرة في تنفيذ SAP المالية أو دور مالي/محاسبي ذي صلة.
• خبرة في مجال وظيفي واحد أو أكثر من المجالات التالية: عمليات التمويل، التخطيط والتحليل المالي، المحاسبة والإغلاق المالي، إدارة الخزينة ورأس المال العامل، مخاطر المؤسسات وإدارتها.
• خبرة مثبتة في 5-7 عمليات ناجحة لتنفيذ الحلول المالية.
• خبرة في المبيعات وعمليات المبيعات.
• درجة البكالوريوس معادلة هي الحد الأدنى المطلوب؛ درجة الماجستير معادلة، وخاصة ماجستير إدارة الأعمال، مفضلة.
• شهادة في حلول SAP المتعلقة بالتمويل موصى بها بشدة.

المهارات والخبرات المطلوبة

مزيج من المهارات التقنية والوظيفية والشخصية ضروري للتفوق في هذا الدور. الكفاءة في كل من اللغة الإنجليزية ولغة عمل محلية مطلوبة.

• خبرة في عمليات التمويل، التخطيط والتحليل المالي، المحاسبة والإغلاق المالي، إدارة الخزينة ورأس المال العامل، ومخاطر المؤسسات وإدارتها.
• معرفة بتطبيقات وتقنيات SAP المالية و SAP السحابية.
• مهارات في التفكير التصميمي، عروض المبيعات، عروض الحلول، وجلسات الاستكشاف.
• الكفاءة في إكمال طلبات المعلومات وطلبات تقديم العروض والعروض التقديمية الافتراضية.
• خبرة في تنفيذ SAP المالية وأدوار التمويل/المحاسبة.
• فهم أفضل ممارسات التنفيذ السحابي.
• مهارات اتصال وعرض قوية.
• إتقان اللغة الإنجليزية.
• مستوى خبير في لغة عمل محلية.

معلومات إضافية وتفضيلات

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. بينما يتم البحث عن 5-10 سنوات من الخبرة بشكل عام، يفضل 3-5 سنوات من خبرة المبيعات المسبقة. ستكون الخبرة المتخصصة في مجال صناعي أو وظيفي معين ذات قيمة إضافية.

• الموقع: الرياض، منطقة الرياض، المملكة العربية السعودية
• نوع العمل: دوام كامل
• الخبرة: 5-10 سنوات بشكل عام؛ يفضل 3-5 سنوات من خبرة المبيعات المسبقة.
• خبرة في عمليات التمويل تعتبر ميزة إضافية.
• خبرة معرفية/تخصصية على مستوى الخبراء في العمليات/الحلول الشاملة للخدمات المصرفية، وإدارة النقد، وإدارة مخاطر الخزينة تعتبر ميزة إضافية.
• خبرة في المحاسبة العامة أو التدقيق الداخلي تعتبر ميزة إضافية.

عن الدور

تبحث BYD، وهي شركة عالمية رائدة في مجال التكنولوجيا الفائقة تركز على مستقبل خالٍ من الانبعاثات، عن مدير مبيعات ديناميكي وذو خبرة. هذا الدور حاسم لقيادة توسع BYD في سوق السيارات في المملكة العربية السعودية (KSA). يتطلب المنصب رؤية استراتيجية وقيادة قوية وفهمًا شاملاً للسوق المحلي لدفع النمو المستدام وتعزيز حضور العلامة التجارية المتميزة، مع تلبية المعايير العالية لقطاع السيارات في المملكة العربية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

• إجراء أبحاث سوق شاملة حول مشهد السيارات في المملكة العربية السعودية، بما في ذلك الأطر التنظيمية (مثل SASO، MCI)، وسلوك المستهلك، وديناميكيات المنافسة.
• تطوير وتنفيذ أهداف مبيعات متوسطة إلى طويلة الأجل، واستراتيجيات تسويق محلية، ونماذج تسعير مكيّفة مع الطلب الإقليمي، وضمان التنفيذ الكامل لتحقيق الأهداف الفصلية والسنوية.
• إنشاء وتنمية فريق مبيعات محلي يتماشى مع بيئة الأعمال في المملكة العربية السعودية، وتحديد مقاييس أداء واضحة وقابلة للقياس (مثل حجم المبيعات، ومعدل الاحتفاظ بالعملاء).
• توفير تدريب منتظم ومتخصص في الصناعة لفريق المبيعات، مع التركيز على مجالات مثل المعرفة الفنية للمركبات الكهربائية الجديدة (NEV) وخدمة العملاء المتميزة، لتعزيز ثقافة قائمة على النتائج تتسم بالاتساق والتميز.
• التعاون الوثيق مع الإدارات الداخلية، بما في ذلك توريد المنتجات وخدمات ما بعد البيع والمشتريات، لتأمين الموارد الخاصة بالمنطقة وضمان التنسيق السلس عبر دورة حياة العميل بأكملها، من تقديم الطلب إلى دعم ما بعد التسليم، مع تلبية توقعات الخدمة في المملكة العربية السعودية.
• مراقبة التطورات السياسية والاقتصادية والقانونية في المملكة العربية السعودية بشكل استباقي، بما في ذلك تحديثات السياسات المتعلقة بالمركبات الكهربائية الجديدة (NEVs) ولوائح الاستيراد، لتحديد المخاطر المحتملة مثل اضطرابات سلسلة التوريد أو التغييرات التنظيمية.
• تطوير وتنفيذ خطط طوارئ قوية للتخفيف من المخاطر المحددة، وضمان الامتثال الكامل للقوانين المحلية والمعايير الأخلاقية وأفضل ممارسات الصناعة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس أو أعلى في التسويق، أو إدارة الأعمال، أو هندسة السيارات، أو مجال ذي صلة؛ يفضل درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA).
• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في إدارة المبيعات المتقدمة ضمن قطاع السيارات.
• خبرة لا تقل عن 3 سنوات مخصصة تركز على سوق المملكة العربية السعودية.
• سجل حافل بالنجاح في قيادة فرق واسعة النطاق لتجاوز أهداف المبيعات في بيئة إقليمية تنافسية.
• قدرات قيادية قوية، بما في ذلك الخبرة في تصميم وتنفيذ برامج تطوير المواهب وأنظمة الحوافز للفرق المحلية.
• خبرة سابقة في الإشراف على عمليات المبيعات متعددة المناطق في الشرق الأوسط مرغوبة للغاية.
• شبكة علاقات راسخة مع عملاء رفيعي المستوى في قطاع السيارات في المملكة العربية السعودية، مثل الأساطيل التجارية والأفراد ذوي الثروات العالية.
• خبرة في ترجمة استراتيجيات المبيعات إلى نتائج ملموسة، بما في ذلك زيادة الحصة السوقية وتحسين القيمة الدائمة للعميل.
• فهم عميق لمكانة العلامات التجارية المتميزة والفروق الثقافية الدقيقة الخاصة بالمملكة العربية السعودية، مع القدرة على الحفاظ على نزاهة العلامة التجارية مع التكيف مع التفضيلات المحلية.
• سلوك مهني، ومرونة، والقدرة على الأداء بفعالية في ظل ظروف السوق عالية الضغط وسريعة الوتيرة.

المهارات المطلوبة

• إدارة المبيعات
• التخطيط الاستراتيجي
• قيادة الفريق
• التعاون متعدد الوظائف
• أبحاث السوق
• تطوير استراتيجية التسويق
• تنفيذ نموذج التسعير
• تحديد مقاييس الأداء
• برامج تطوير المواهب
• تصميم نظام الحوافز
• إدارة علاقات العملاء
• مكانة العلامة التجارية المتميزة
• فهم الفروق الثقافية الدقيقة
• إدارة المخاطر
• الامتثال

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب. تعتبر مهارات اللغة العربية ميزة قوية للتواصل الفعال مع أصحاب المصلحة المحليين.

عن الدور

تبحث شركة بالومبا للتجارة العامة ذ.م.م، وهي شركة دولية تعمل في دبي وأوروبا وأسواق عالمية مختارة، عن أخصائي عطور وعطور للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تتخصص الشركة في حلول العطور والزيوت العطرية والمنتجات الفاخرة والمستخلصات النباتية والمكونات الرئيسية لصناعات الجمال ونمط الحياة والسلع الاستهلاكية. يوفر هذا الدور بدوام كامل وفي الموقع فرصة للمساهمة في توسع الشركة داخل السوق السعودي، ودعم علاقات العملاء وتطوير المشاريع والنمو الاستراتيجي في قطاعي الجمال والرفاهية.

المسؤوليات الرئيسية

• دعم ورعاية العلاقات مع العملاء والموردين وشركاء الأعمال في قطاع العطور.
• المساعدة في تطوير وتنفيذ مشاريع العطور والعطور والمنتجات الفاخرة.
• تنسيق الاتصال بين العملاء والشركاء الدوليين.
• إعداد عروض المنتجات والمواد التجارية.
• دعم تنظيم وتنفيذ المعارض والفعاليات التجارية وأنشطة التواصل.
• المساهمة في تحديد فرص عمل جديدة في قطاعات العطور والجمال.
• المشاركة في تطوير وصيانة علاقات العمل طويلة الأجل.

المؤهلات والمتطلبات

• اهتمام واضح بالعطور والعطور والمنتجات الفاخرة.
• مهارات تواصل وتفاعل ممتازة.
• نهج عمل احترافي ومنظم ومنظم.
• إتقان اللغة الإنجليزية، كتابةً وتحدثًا.
• تعتبر الخبرة في قطاعات العطور والجمال ومستحضرات التجميل والمنتجات الفاخرة أو الضيافة ميزة إضافية.
• القدرة على العمل بفعالية وتعاون ضمن بيئة متعددة الثقافات.
• تعتبر إتقان اللغة العربية ميزة كبيرة.

المهارات

• خبرة في العطور والعطور
• فهم المنتجات الفاخرة
• مهارات تواصل استثنائية
• مهارات تنظيمية قوية
• نهج عمل احترافي ومنظم
• القدرة على التكيف مع بيئة متعددة الثقافات

بيئة العمل والتعويضات

هذا منصب بدوام كامل وفي الموقع مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يقدم الدور بيئة عمل دولية مع فرص للمشاركة في مشاريع عطور وعطور مثيرة والتعرض لعملاء وشركاء أعمال دوليين. تتراوح التعويضات من 16,000 إلى 26,000 ريال سعودي شهريًا، اعتمادًا على الخبرة والمؤهلات والملف الشخصي المهني. تشمل المزايا التأمين الطبي وتذكرة طيران سنوية. يتم توفير القهوة والشاي والمرطبات خلال ساعات العمل.

عملية التقديم

يُدعى المرشحون المهتمون إلى تقديم سيرة ذاتية محدثة، وموقعهم الحالي، وراتبهم المتوقع، ورسالة تحفيزية قصيرة. تشجع شركة بالومبا للتجارة العامة ذ.م.م على تقديم الطلبات من المهنيين الشغوفين بالعطور والعطور والمنتجات الفاخرة والأعمال الدولية.

نبذة عن الدور

تبحث فنادق نوفوتيل عن مدير تجاري مبيعات ذي خبرة ورؤية لقيادة منظومة المبيعات في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور القيادي الاستراتيجي ضروري لدفع النمو التجاري، وتطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات شاملة، وقيادة فريق مبيعات عالي الأداء لتحقيق أهداف الإيرادات التنظيمية وتجاوزها. المرشح المثالي سيتمتع بصفات قيادية حاسمة وعقلية موجهة نحو النتائج، مع تعزيز ثقافة التميز والمساءلة عبر وظيفة المبيعات.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية ومبادرات تجارية لدفع نمو الإيرادات وتوسيع السوق عبر المناطق المخصصة وشرائح العملاء.
• قيادة وتوجيه وإدارة فريق مبيعات كبير، مع توفير التدريب وإدارة الأداء والتطوير المهني لضمان الأداء العالي والاحتفاظ بالموظفين.
• وضع ومراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) وأهداف المبيعات والتنبؤات؛ تحليل بيانات الأداء لتحديد الاتجاهات وتنفيذ الإجراءات التصحيحية.
• إدارة مسؤولية الربح والخسارة (P&L) لقسم المبيعات، بما في ذلك تخطيط الميزانية وتخصيص الموارد وتحسين التكاليف.
• بناء والحفاظ على علاقات استراتيجية مع الحسابات الرئيسية والشركاء وأصحاب المصلحة لتعزيز الوضع التجاري وتحديد فرص عمل جديدة.
• إجراء تحليل تنافسي واستخبارات سوقية لإبلاغ استراتيجيات التسعير ووضع المنتجات ومبادرات دخول السوق.
• التعاون مع فرق متعددة الوظائف بما في ذلك التسويق والعمليات وتطوير المنتجات لمواءمة الأهداف التجارية مع أهداف المنظمة.
• الإشراف على إدارة خط أنابيب المبيعات، تقدم الصفقات، ومفاوضات العقود لضمان إغلاق الصفقات بنجاح ورضا العملاء.
• تطبيق وتحسين أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات تحليل المبيعات لتعزيز إنتاجية الفريق واتخاذ القرار.
• تمثيل منظمة المبيعات في اجتماعات القيادة التنفيذية وتقديم تقارير منتظمة عن الأداء التجاري والمبادرات الاستراتيجية.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى من 10 سنوات من الخبرة المتدرجة في أدوار قيادة وإدارة المبيعات.
• ما لا يقل عن 5 سنوات من الخبرة في منصب مدير تجاري أو منصب مبيعات رفيع يعادله.
• سجل حافل بالنجاح في تجاوز أهداف المبيعات باستمرار ودفع نمو الإيرادات في الأسواق التنافسية.
• خبرة مثبتة في إدارة وتطوير فرق مبيعات كبيرة، مع تفضيل للخبرة في إدارة 20+ مرؤوس مباشر.
• فطنة تجارية قوية مع خبرة في إدارة الربح والخسارة (P&L) والتحليل المالي وتطوير الأعمال.
• مهارات تخطيط استراتيجي وتحليل ممتازة مع القدرة على ترجمة رؤى السوق إلى استراتيجيات مبيعات قابلة للتنفيذ.
• مهارات قيادية وتحفيزية وشخصية استثنائية مع القدرة على إلهام الفرق والتأثير فيها.
• قدرات متقدمة في التفاوض وإدارة أصحاب المصلحة.
• إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) ومنصات تحليل المبيعات وحزمة Microsoft Office.
• خبرة في التنبؤ بالمبيعات وإدارة خطوط الأنابيب ونمذجة الإيرادات.
• مهارات اتصال وعرض قوية باللغة الإنجليزية.
• خبرة مفضلة في أسواق الشرق الأوسط أو بيئات الأعمال الدولية.
• معرفة مفضلة بنماذج المبيعات التجارية B2B أو B2C.
• خبرة مفضلة في التحول الرقمي للمبيعات ومنهجيات المبيعات الحديثة.
• خبرة مفضلة في إدارة حسابات المؤسسات أو هياكل الصفقات المعقدة.

المهارات الأساسية

• قيادة وإدارة المبيعات
• الاستراتيجية التجارية ونمو الإيرادات
• توسيع السوق وتطوير الأعمال
• قيادة الفريق وتحفيزه وإدارة الأداء
• مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) والتنبؤ بالمبيعات
• إدارة الربح والخسارة (P&L)، تخطيط الميزانية، تخصيص الموارد، وتحسين التكاليف
• إدارة الحسابات وإدارة أصحاب المصلحة
• التحليل التنافسي والاستخبارات السوقية
• استراتيجيات التسعير، وضع المنتجات، ومبادرات دخول السوق
• التعاون متعدد الوظائف
• إدارة خط أنابيب المبيعات، تقدم الصفقات، ومفاوضات العقود
• رضا العملاء
• أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) ومنصات تحليل المبيعات
• مهارات التخطيط الاستراتيجي والتحليل
• مهارات التفاوض والعلاقات الشخصية
• حزمة Microsoft Office
• نمذجة الإيرادات
• مهارات الاتصال والعرض
• خبرة في أسواق الشرق الأوسط والأعمال الدولية
• نماذج المبيعات التجارية B2B و B2C
• التحول الرقمي للمبيعات ومنهجيات المبيعات الحديثة
• إدارة حسابات المؤسسات وهياكل الصفقات المعقدة

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل تقع في منطقة الرياض، الرياض، المملكة العربية السعودية. قد يتم إجراء تعديلات وفقًا للمتطلبات المحلية أو القانونية المحددة، مثل تصاريح العمل.

التزامنا بالتنوع والشمول

نحن شركة شاملة، وهدفنا هو جذب وتوظيف وتطوير المواهب المتنوعة.