وظائف الإدارة في السعودية

عن الدور

******* هي مزود لحلول الأمن السيبراني والخدمات المُدارة، مع التركيز على تأمين المؤسسات في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. تدعم الشركة التحول الرقمي من خلال الخبرة والتكنولوجيا وخدمات الأمان المصممة خصيصًا. نحن نبحث عن مدير مبيعات ذي خبرة لقيادة مبادرات مبيعات الأمن السيبراني في الرياض. يتطلب هذا الدور محترفًا يتمتع بخبرة قوية في مبيعات المؤسسات والشركات (B2B)، وخبرة محددة في السوق السعودي، وسجل حافل في بيع حلول وخدمات الأمن السيبراني المعقدة.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة وإدارة جميع أنشطة المبيعات التي تستهدف حسابات المؤسسات والشركات (B2B) داخل المملكة العربية السعودية.
• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الإيرادات.
• بناء وصيانة خط أنابيب فرص مبيعات مؤهلة.
• تحديد وتطوير العلاقات مع صناع القرار الرئيسيين في المؤسسات المستهدفة.
• الترويج وبيع مجموعة من خدمات وحلول الأمن السيبراني، بما في ذلك الخدمات الأمنية المُدارة، وحلول الحوكمة والمخاطر والامتثال (GRC)، وتقييمات الأمان، والخدمات المدارة للكشف والاستجابة (MDR)، وخدمات مركز عمليات الأمان (SOC).
• إدارة دورة المبيعات الكاملة من البحث عن العملاء المحتملين إلى التفاوض على العقود والإغلاق.
• التعاون مع فرق ما قبل البيع والفرق الفنية وفرق التسليم لإنشاء عروض وحلول مخصصة.
• مراقبة اتجاهات السوق واحتياجات العملاء وأنشطة المنافسين لإبلاغ استراتيجيات المبيعات.
• دعم نمو الحسابات من خلال فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، تكنولوجيا المعلومات، الأمن السيبراني، أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات الشركات (B2B).
• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في بيع حلول أو خدمات الأمن السيبراني.
• خبرة مثبتة وفهم للسوق السعودي، مع شبكة علاقات مهنية راسخة.
• معرفة متعمقة بخدمات وتقنيات الأمن السيبراني واتجاهات الصناعة.
• سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها.
• خبرة في إدارة دورات مبيعات المؤسسات المعقدة وطويلة الأجل.
• مهارات استثنائية في التواصل والتفاوض والعرض.
• القدرة على بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء.
• إتقان اللغة الإنجليزية؛ يفضل بشدة إتقان اللغة العربية.

المهارات المطلوبة

• خبرة في مبيعات المؤسسات والشركات (B2B).
• إتقان بيع حلول وخدمات الأمن السيبراني.
• خبرة في الخدمات الأمنية المُدارة.
• معرفة بحلول الحوكمة والمخاطر والامتثال (GRC).
• الإلمام بخدمات MDR و SOC.
• تخطيط وتنفيذ استراتيجيات المبيعات.
• إدارة فعالة لخط أنابيب المبيعات.
• بناء علاقات قوية وإشراك أصحاب المصلحة.
• إدارة شاملة لدورة المبيعات.
• مهارة في تطوير العروض التقديمية.
• القدرة على مراقبة وتحليل اتجاهات السوق.
• إتقان تقنيات البيع المتقاطع والبيع الإضافي.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض.

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور تفاعلًا مباشرًا مع العملاء ويتطلب محترفًا يمكنه العمل بفعالية داخل السوق السعودي.

عن الدور

تبحث شركة CleanLife عن مدير موارد بشرية ذي خبرة وديناميكية للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل بالغ الأهمية لقيادة ودفع استراتيجية الموارد البشرية لدينا، ودعم نمو الأعمال، وتعزيز الأداء التنظيمي من خلال ممارسات فعالة لإدارة الأفراد. سيكون المرشح المثالي أداة رئيسية في تشكيل مشهد الموارد البشرية لدينا وتعزيز بيئة عمل إيجابية ومنتجة.

بصفتك مدير الموارد البشرية، ستشرف على جميع جوانب وظيفة الموارد البشرية، مع ضمان التوافق مع أهداف الشركة وخطط التشغيل. ستلعب دورًا محوريًا في تطوير وتنفيذ سياسات الموارد البشرية، وإدارة علاقات الموظفين، وضمان الامتثال لجميع قوانين ولوائح العمل ذات الصلة داخل المملكة العربية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات شاملة للموارد البشرية تتماشى مع أهداف أعمال CleanLife وخططها التشغيلية العامة.
• قيادة وإدارة جميع وظائف الموارد البشرية الأساسية، بما في ذلك اكتساب المواهب، وعلاقات الموظفين، وإدارة الأداء، والتعلم والتطوير، والتعويضات والمزايا، وعمليات الموارد البشرية.
• الإشراف على عمليات التوظيف الشاملة، من تحديد مصادر المرشحين إلى التأهيل، وإدارة مبادرات تخطيط القوى العاملة الاستراتيجية.
• تطوير وتنفيذ وصيانة سياسات وإجراءات وأطر حوكمة قوية للموارد البشرية لضمان الاتساق والعدالة.
• ضمان الامتثال الصارم لنظام العمل السعودي وجميع اللوائح الحكومية ذات الصلة المتعلقة بالموارد البشرية.
• إدارة أنظمة إدارة الأداء، وتسهيل تخطيط التعاقب الوظيفي، وتطوير برامج تطوير المواهب لرعاية المواهب الداخلية.
• قيادة المبادرات التي تركز على مشاركة الموظفين والاحتفاظ بهم وتنمية ثقافة تنظيمية قوية.
• تقديم إرشادات ودعم متخصص في الموارد البشرية لمديري الأقسام بشأن مجموعة واسعة من الأمور المتعلقة بالموظفين.
• الإشراف على التحقيقات في شكاوى الموظفين والإجراءات التأديبية وغيرها من قضايا الموارد البشرية الحساسة.
• مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية للموارد البشرية (KPIs) وإعداد تقارير تحليلية ثاقبة للإدارة التنفيذية.
• قيادة جهود التطوير التنظيمي وإدارة مبادرات إدارة التغيير لدعم تطور الأعمال.
• إدارة ميزانيات الموارد البشرية بفعالية وتحسين موارد القوى العاملة لتحقيق أقصى قدر من الكفاءة.
• قيادة وتطوير فريق الموارد البشرية، وتعزيز ثقافة التميز التشغيلي والتحسين المستمر.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الموارد البشرية، أو إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة وثيقة.
• حد أدنى من 7 إلى 10 سنوات من الخبرة التقدمية في الموارد البشرية.
• ما لا يقل عن 3 سنوات من الخبرة في دور إداري أو قيادي ضمن الموارد البشرية.
• معرفة معمقة بنظام العمل السعودي وأفضل ممارسات الموارد البشرية الحالية.
• الشهادات المهنية مثل CIPD، SHRM، PHRi، أو ما يعادلها مفضلة للغاية.
• قدرات قيادية قوية، ومهارات اتصال ممتازة، وقدرات تحليلية قوية.
• خبرة مثبتة في إدارة أصحاب المصلحة بفعالية.

المهارات المطلوبة

• اكتساب المواهب
• علاقات الموظفين
• إدارة الأداء
• التعلم والتطوير
• التعويضات والمزايا
• عمليات الموارد البشرية
• التوظيف
• تخطيط القوى العاملة
• تطوير وتنفيذ سياسات الموارد البشرية
• الامتثال لنظام العمل السعودي
• تخطيط التعاقب الوظيفي
• استراتيجيات مشاركة الموظفين
• الاحتفاظ بالموظفين
• تطوير الثقافة التنظيمية
• الإرشاد والدعم في الموارد البشرية
• التحقيقات والإجراءات التأديبية
• التعامل مع شكاوى الموظفين
• تحليل وإعداد تقارير مؤشرات الأداء الرئيسية للموارد البشرية
• التطوير التنظيمي
• إدارة التغيير
• إدارة ميزانية الموارد البشرية
• تحسين موارد القوى العاملة
• قيادة فريق الموارد البشرية
• القيادة
• التواصل
• المهارات التحليلية
• إدارة أصحاب المصلحة

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات في الموارد البشرية، مع خبرة لا تقل عن 3 سنوات في منصب قيادي.

عن دور المساعد التنفيذي

تبحث مجموعة لافرن عن مساعد تنفيذي منظم للغاية واستباقي ومبدع لتقديم دعم إداري واستراتيجي شامل لكبار القادة. المرشح المثالي يزدهر في بيئة سريعة الخطى، ويظهر مهارات اتصال استثنائية، ويتعامل باستمرار مع المعلومات الحساسة بحذر وسرية. يتطلب هذا الدور قدرات قوية على حل المشكلات، ومهارات ممتازة في إدارة الوقت، والقدرة على توقع احتياجات المسؤولين التنفيذيين. يقع مقر الوظيفة في الرياض، المملكة العربية السعودية، وهي وظيفة بدوام كامل.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة وصيانة تقاويم المسؤولين التنفيذيين، بما في ذلك جدولة الاجتماعات والمواعيد وترتيبات السفر.
• العمل كنقطة اتصال أساسية بين المسؤولين التنفيذيين والفرق الداخلية وأصحاب المصلحة الخارجيين.
• إعداد وتحرير المراسلات والعروض التقديمية والتقارير والمستندات الأخرى.
• الحفاظ على السرية التامة والتعامل مع المعلومات الحساسة باحترافية.
• تنظيم الاجتماعات والإشراف عليها، بما في ذلك إعداد جداول الأعمال وتسجيل محاضر الاجتماعات وتتبع بنود العمل.
• تنسيق وإدارة المشاريع والمبادرات الخاصة حسب التكليف.
• المساعدة في إعداد التقارير والملخصات وتحليلات البيانات لدعم اتخاذ القرارات التنفيذية.
• تبسيط العمليات الإدارية لضمان سير العمل بكفاءة وفعالية.
• تخطيط وتنسيق السفر المحلي والدولي، بما في ذلك خطط الرحلات والإقامة وتقارير المصروفات.
• إدارة لوجستيات الاجتماعات والفعاليات والمشاركات الداخلية والخارجية.
• العمل كحلقة وصل بين المسؤولين التنفيذيين والموظفين والعملاء والموردين والشركاء الخارجيين.
• صياغة ومراجعة وإرسال رسائل البريد الإلكتروني والاتصالات المهنية نيابة عن المسؤولين التنفيذيين.
• بناء والحفاظ على علاقات عمل إيجابية عبر المنظمة.

المؤهلات والخبرة

• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الاتصالات أو مجال ذي صلة.
• خبرة من 1 إلى 3 سنوات كمساعد تنفيذي أو في دور إداري مماثل.
• يتم النظر أيضًا في مستوى الخبرة من 0 إلى 1 سنة.

المهارات والكفاءات المطلوبة

• مهارات استثنائية في التواصل الكتابي والشفوي.
• إتقان متقدم لمجموعة Microsoft Office (Outlook، Word، Excel، PowerPoint) وأدوات الإنتاجية مثل Google Workspace ومنصات إدارة المشاريع.
• مهارات تنظيمية قوية مع القدرة على تعدد المهام وتحديد الأولويات وإدارة الوقت بفعالية.
• مستوى عالٍ من الحذر والنزاهة والاحترافية.
• مهارات قوية في حل المشكلات والتفكير النقدي.
• القدرة على العمل بشكل مستقل مع إدارة مهام متعددة ذات أولوية عالية.
• مهارات ممتازة في التعامل مع الآخرين وبناء العلاقات.
• مهارات تقنية عالية والقدرة على التكيف مع الأنظمة والأدوات والتقنيات الجديدة.

بيئة العمل ونوعه

هذه وظيفة بدوام كامل تقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور القدرة على العمل بفعالية في بيئة سريعة الخطى وإدارة مهام متعددة ذات أولوية عالية في وقت واحد.

عن الدور

تبحث شركة وايت آند كيس إل إل بي عن أخصائي تطوير أعمال للانضمام إلى فريق تطوير الأعمال والتسويق لديها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا رئيسيًا في تعزيز سمعة الشركة وتوسيع قاعدة عملائها وزيادة نمو الإيرادات. يقوم فريق تطوير الأعمال والتسويق بتطوير وتنفيذ خطط تسويقية للترويج للخدمات القانونية للشركة، مدعومة بأبحاث السوق لتحديد اتجاهات الصناعة واحتياجات العملاء. سيقدم الأخصائي الدعم المهني، ويوفر البحث والتحليل والمساعدة في العمليات لأنشطة تطوير الأعمال الأساسية، بما في ذلك دعم مديري وفرق تطوير الأعمال في العروض التقديمية والمقترحات وأبحاث السوق.

يعمل مكتب الرياض ضمن شبكة وايت آند كيس في الشرق الأوسط، وهو مركز مهم يتمتع بخبرة إقليمية تزيد عن 70 عامًا. يتكون الفريق من أكثر من 30 محاميًا يتمتعون بخبرة محلية ودولية، ويقدمون المشورة بشأن المعاملات والنزاعات عالية المخاطر في مجالات مثل التمويل الإسلامي وأسواق رأس المال وعمليات الاندماج والاستحواذ وتطوير المشاريع والمسائل التنظيمية.

المسؤوليات الرئيسية

• دعم تحديد وتأهيل فرص العمل الجديدة من خلال البحث وتحليل بيانات السوق والعملاء وإعداد المواد الخلفية.
• المساعدة في رسم خرائط علاقات العملاء وتتبع المشاركات وتقديم رؤى لاستراتيجيات تنمية العملاء.
• المساهمة في إعداد وتطوير عروض العملاء التقديمية والمقترحات وبيانات القدرات، مع ضمان الدقة والملاءمة والتوافق مع احتياجات العملاء وأولويات الشركة.
• الحفاظ على محتوى العروض التقديمية وتحديثه، بما في ذلك قوائم الصفقات وسير المحامين ودراسات الحالة، مع ضمان الاتساق.
• دعم أنشطة الفكر القيادي والموقع في السوق من خلال البحث في اتجاهات الصناعة ونشاط المنافسين واهتمامات العملاء.
• المساعدة في تطوير وتوزيع المحتوى لتقديمات الدلائل والتصنيفات والجوائز والفعاليات الخارجية.
• التعاون مع مديري تطوير الأعمال والمنسقين وفرق الخدمات التجارية الأخرى لجمع المعلومات وتبادل الرؤى ودعم مبادرات تطوير الأعمال المتكاملة.
• توفير الخبرة الفنية أو المتخصصة أو الإجرائية لفريق تطوير الأعمال، وتقديم التوجيه بشأن أفضل الممارسات والمساهمة في التحسينات التشغيلية.
• توجيه أو تقديم إرشادات غير رسمية لأعضاء الفريق الأصغر سنًا.
• إجراء تحليل مفصل وتحقيقات لتحديد فرص تحسين العمليات وزيادة فعالية تطوير الأعمال.
• تتبع أنشطة تطوير الأعمال والإبلاغ عنها، مع ضمان دقة البيانات ودعم قياس الأداء.
• العمل كمورد رئيسي لجمع البيانات وتحليلها وإعداد التقارير، ودعم المشاريع متعددة الوظائف وتحسينات العمليات.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس أو خبرة ذات صلة معادلة؛ الشهادة المهنية ميزة حيثما كان ذلك مناسبًا.
• خبرة فنية متخصصة في تخصصات تطوير الأعمال، بما في ذلك البحث ودعم العروض التقديمية وتحليل السوق وإدارة علاقات العملاء وإعداد التقارير.
• معرفة قوية بأدوات ومنهجيات وأفضل ممارسات تطوير الأعمال.
• القدرة المثبتة على إجراء بحث وتحليل مفصل، والتحقيق في القضايا، وتطوير حلول عملية ضمن نطاق وتوجيه محدد.
• مهارات تحليلية قوية وحل المشكلات والاهتمام بالتفاصيل.
• فهم جيد لكيفية دعم أنشطة تطوير الأعمال لأهداف مجموعات الممارسات والشركة، وكيفية تعاون تطوير الأعمال مع الخدمات التجارية الأخرى.
• مهارات اتصال واضحة وفعالة للتعاون مع الزملاء وتبادل المعلومات مع أصحاب المصلحة.
• القدرة على إدارة عبء العمل بفعالية، والوفاء بالمواعيد النهائية، والعمل بشكل تعاوني في بيئة فريق سريعة الخطى.

المهارات المطلوبة

• منهجيات تطوير الأعمال
• أبحاث السوق
• إدارة علاقات العملاء
• إنشاء المحتوى
• تخطيط الفعاليات
• العلاقات العامة
• بحث
• تحليل
• حل المشكلات
• الانتباه للتفاصيل
• التواصل

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتبع الدور للمدير، تطوير الأعمال، الممارسات العالمية. الخبرة المطلوبة لهذا الدور هي 2-5 سنوات.

نبذة عن الدور

تبحث شركة Florose عن مدير مبيعات ذي خبرة في المبيعات بين الشركات (B2B) لتطوير وبناء حسابات استراتيجية. سيلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في دفع نمو الشركة والمساهمة في إقامة شراكات استراتيجية، وهو أمر حيوي لتحقيق أهداف النمو وتوسيع نطاق الوصول إلى السوق.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• قيادة وتنفيذ استراتيجيات المبيعات بما يتماشى مع أهداف الشركة وخطط التوسع.
• تطوير ورعاية علاقات العملاء الاستراتيجية لضمان شراكات طويلة الأمد.
• إدارة دورة المبيعات بأكملها، من الاتصال الأولي إلى إغلاق الصفقات وضمان رضا العملاء.
• تطوير وتقديم مقترحات وحلول مبيعات مقنعة مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات العملاء.
• دفع نمو المبيعات وتحقيق أهداف الإيرادات من خلال إدارة فعالة للمبيعات.
• إجراء تحليل شامل لأداء المبيعات وتحديد مجالات التحسين.
• تعزيز علاقات قوية مع العملاء وأصحاب المصلحة من خلال التواصل والتفاوض الفعال.
• إعداد تقارير وتوقعات المبيعات اليومية والدورية للإدارة.
• التفاوض وإبرام اتفاقيات المبيعات، مع ضمان شروط مفيدة للطرفين.
• استكشاف فرص أعمال جديدة وتطوير قنوات المبيعات لدفع الإيرادات الإضافية.
• التعاون مع فرق المبيعات والعمليات لضمان خدمة عملاء ممتازة وتحقيق تجارب عملاء مثلى.
• إعداد عروض المبيعات والتسعير التنافسي، جنبًا إلى جنب مع الحلول التي تلبي احتياجات العملاء.
• قيادة وتطوير فريق المبيعات، وتعزيز أدائهم وقدراتهم.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في إدارة المبيعات وتطوير الحسابات.
• خبرة مثبتة في المبيعات بين الشركات (B2B) وإدارة الحسابات الرئيسية.
• خبرة قوية في قطاعات الهدايا والجملة، أو القطاعات ذات الصلة.
• إتقان تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات.
• خبرة في الإدارة المالية وتوقعات المبيعات.
• القدرة على تطوير وتنفيذ خطط المبيعات وتحقيق الأهداف.
• مهارات متقدمة في التفاوض وإبرام اتفاقيات المبيعات.
• قدرة مثبتة على دفع نمو المبيعات وتوسيع علاقات العملاء.
• مهارات قيادية في إدارة وتطوير فرق المبيعات.
• قدرة قوية على تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات.
• قدرة ممتازة على إدارة وتحسين أداء المبيعات.

المهارات الأساسية

• إدارة المبيعات
• المبيعات بين الشركات (B2B)
• التخطيط الاستراتيجي
• الإدارة المالية
• تطوير استراتيجية المبيعات
• إدارة أداء المبيعات
• قيادة فريق المبيعات
• توقعات المبيعات
• تقارير المبيعات
• التفاوض
• اتفاقيات المبيعات
• نمو المبيعات
• إدارة فريق المبيعات
• مقترحات المبيعات
• حلول المبيعات
• تطوير فريق المبيعات
• تحسين أداء المبيعات

معلومات إضافية عن الوظيفة

الشركة: Florose

الموقع: الرياض، الرياض، المملكة العربية السعودية

نوع العمل: دوام كامل

الخبرة المطلوبة: 0-1 سنوات

عن الدور

تبحث شركة مساحات السعودية عن مدير مبيعات عالي الأداء للانضمام إلى قسم التسويق المباشر والتفعيل. تم تصميم هذا الدور، الذي مقره في الرياض وجدة بالمملكة العربية السعودية، للمهنيين ذوي الدوافع التجارية والذين لديهم محفظة عملاء قوية حالية، والتزام بدفع النمو، وقدرة مثبتة على إتمام الصفقات ورعاية شراكات دائمة. هذا المنصب مثالي للأفراد الذين يزدهرون في بيئة سريعة الخطى ويمتلكون البصيرة لتحويل العلاقات إلى إيرادات.

المسؤوليات الرئيسية

• دفع نمو الإيرادات من خلال تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية.
• الاستفادة من الشبكات الحالية لتوليد فرص عمل فورية.
• تحديد وتأمين عملاء وفرص سوق جديدة في قطاع التسويق المباشر.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء لضمان الاحتفاظ بهم وتعزيز تكرار الأعمال.
• تحقيق وتجاوز أهداف الشركة وأهداف المبيعات.
• التعاون بفعالية مع الفرق الداخلية لضمان تنفيذ الحملات بسلاسة ورضا العملاء العالي.
• تتبع أداء المبيعات، وإدارة خط أنابيب المبيعات، وتوليد التوقعات باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM).
• التفاوض وإتمام الصفقات عالية القيمة باحترافية.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى من 5 إلى 8 سنوات خبرة في المبيعات أو تطوير الأعمال، مع تفضيل الخبرة في التسويق المباشر أو الإعلان أو التفعيل.
• سجل حافل بالوصول إلى أهداف المبيعات أو تجاوزها باستمرار.
• امتلاك محفظة عملاء قوية حالية أمر ضروري.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض التقديمي مطلوبة.
• خبرة قيادية مثبتة مع عقلية عملية تركز على النتائج.
• فهم قوي لديناميكيات السوق السعودي.
• إتقان اللغة الإنجليزية إلزامي؛ تعتبر الكفاءة في اللغة العربية ميزة قوية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• تطوير الأعمال
• تسويق مباشر
• إعلان
• تفعيل
• تواصل
• تفاوض
• مهارات العرض التقديمي
• قيادة
• أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM)

بيئة العمل والتعويضات

هذا منصب بدوام كامل. يقع المقر الرئيسي للدور في الرياض، مع امتداد السفر والمسؤوليات إلى جدة. تقدم شركة مساحات السعودية راتباً تنافسياً مقترناً بهيكل عمولات غير محدود. يوفر الدور فرصة للعمل مع فريق طموح ومتنامي، والمساهمة في نمو الأعمال واستراتيجيتها، والاستفادة من مسارات تقدم وظيفي واضحة نحو أدوار قيادية عليا.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة MEMF Ideal Technical Solutions (MEMFITS)، وهي مزود لمنتجات إدارة الطاقة المتكاملة منذ عام 2003، عن مدير مبيعات ذي خبرة للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تتخصص MEMFITS في حلول القياس المتقدمة وإدارة الطاقة وتنفيذ شبكات اتصالات الشبكة. تقدم الشركة مجموعة شاملة في صناعة قياس الكهرباء، مع التركيز على تطوير الشبكات الذكية من الجيل التالي. هذا الدور بدوام كامل ضروري لدفع نمو الأعمال وتحقيق أهداف الإيرادات في قطاع القياس الذكي من خلال تحديد الفرص الجديدة وإدارة دورة المبيعات وبناء العلاقات مع أصحاب المصلحة في الصناعة.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الإيرادات في قطاع القياس الذكي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد وتأمين فرص عمل جديدة عبر أسواق المرافق والطاقة والصناعة والبنية التحتية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة دورة المبيعات الكاملة، من توليد العملاء المحتملين والتأهيل إلى تطوير العروض والتفاوض ومنح العقود.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء والحفاظ على علاقات قوية مع شركات المرافق والكيانات الحكومية والاستشاريين ومقاولي الهندسة والمشتريات والبناء وأصحاب المصلحة الرئيسيين في الصناعة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الترويج لمجموعة منتجات القياس الذكي للشركة ووضعها، بما في ذلك حلول AMI و AMR و MDM و HES وإدارة الطاقة ذات الصلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع الفرق الفنية وفرق ما قبل البيع والهندسة وفرق المشاريع لتطوير حلول مخصصة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة اتجاهات السوق واحتياجات العملاء وأنشطة المنافسين لتحديد فرص النمو.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إعداد توقعات المبيعات وتقارير خطوط الأنابيب وخطط تطوير الأعمال للإدارة التنفيذية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة عروض العملاء والمناقشات الفنية والمفاوضات التجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تمثيل الشركة في المؤتمرات والمعارض وفعاليات التواصل الصناعية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">من 10 إلى 15 عامًا من الخبرة في المبيعات وتطوير الأعمال، مع تفضيل الخبرة في قطاعات القياس الذكي أو الشبكات الذكية أو المرافق أو إدارة الطاقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة فنية قوية بأنظمة القياس الذكي وتقنيات التكامل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في بيع الحلول المتعلقة بـ AMI و AMR و MDM و HES و SCADA و EMS و DMS أو تقنيات المرافق ذات الصلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">سجل حافل بالإنجاز وتجاوز أهداف المبيعات في بيئات B2B المعقدة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">شبكة علاقات قوية داخل قطاعات المرافق والطاقة والبنية التحتية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات ممتازة في التواصل والعرض والتفاوض وإدارة أصحاب المصلحة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">وعي تجاري قوي مع القدرة على تحويل الحلول الفنية إلى قيمة تجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان اللغة الإنجليزية (كتابة وتحدثًا)؛ تعتبر اللغة العربية ميزة إضافية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاستعداد للسفر حسب الحاجة لتطوير الأعمال والتواصل مع العملاء.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تخطيط وتنفيذ المبيعات الاستراتيجية</li> <li style="margin:0 0 6px;">نمو الأعمال وتحقيق أهداف الإيرادات</li> <li style="margin:0 0 6px;">توليد العملاء المحتملين وتأهيل الفرص</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير العروض والتفاوض ومنح العقود</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء العلاقات وإدارة أصحاب المصلحة</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة اتجاهات السوق وتحليل احتياجات العملاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحليل المنافسين وتخطيط تطوير الأعمال</li> <li style="margin:0 0 6px;">توقعات المبيعات وإعداد تقارير خطوط الأنابيب</li> <li style="margin:0 0 6px;">عروض العملاء والمناقشات الفنية</li> <li style="margin:0 0 6px;">المفاوضات التجارية</li> <li style="margin:0 0 6px;">التمثيل في الفعاليات الصناعية</li> <li style="margin:0 0 6px;">الخبرة في أنظمة القياس الذكي وتقنيات التكامل</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة بـ AMI و AMR و MDM و HES و SCADA و EMS و DMS وتقنيات المرافق ذات الصلة</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات استثنائية في التواصل والعرض والتفاوض</li> <li style="margin:0 0 6px;">وعي تجاري قوي والقدرة على توضيح القيمة التجارية للحلول الفنية</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والتفاصيل</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور السفر حسب الحاجة لتطوير الأعمال والتواصل مع العملاء. تعمل شركة MEMF Ideal Technical Solutions في قطاع الحلول التقنية، مع التركيز على إدارة الطاقة وتقنيات الشبكات الذكية.</p>

حول دور مدير تطوير الأعمال

هافلوك ون إنتريرز، وهي شركة رائدة في تقديم خدمات التشطيبات المتكاملة في الشرق الأوسط منذ عام 1998، توسع تواجدها في المملكة العربية السعودية. تتخصص الشركة في المقاولات الداخلية وتصنيع الأعمال الخشبية المخصصة والأعمال المعدنية وتجهيزات المحلات الراقية. لدعم هذا النمو، نبحث عن قادة ذوي خبرة لقيادة أعمالنا إلى الأمام في هذا السوق الرئيسي. يوفر هذا الدور فرصة للعمل على مشاريع صعبة في بيئة ديناميكية، مدعومة بثقافة عمل راسخة تقدر الاحترام والولاء.

نظرة عامة على الدور والأهداف

سيلعب مدير تطوير الأعمال دورًا حاسمًا في تطوير علاقات عملاء جديدة وتقديم الدعم المستمر للعملاء الحاليين، بما يتماشى مع استراتيجيات التطوير المستقبلية الخاصة بهم. الهدف الأساسي هو عرض قدرات هافلوك ون إنتريرز بشكل استراتيجي لتعزيز الشراكات لمشاريع التطوير المستقبلية. سيكون التركيز الرئيسي على بناء شبكة قوية مع مقدمي العمل، بما في ذلك المصممين والاستشاريين، لإنشاء خط أنابيب قوي للأعمال الجديدة، مع التركيز الاستراتيجي على تعزيز فرص تشطيب المكاتب التجارية.

المسؤوليات الرئيسية

• البحث عن عملاء جدد محتملين وتحويل الفرص إلى زيادة في الأعمال من خلال التسويق الاستراتيجي، والاتصالات، واستكشاف الأسواق الجديدة، والإشراف على استراتيجية الحسابات.
• البحث وبناء العلاقات مع العملاء الجدد، وتحديد المشاريع الجديدة ضمن قطاعات مختارة.
• استخدام الأدوات الداخلية والخارجية لتجميع خط أنابيب فرص المشاريع ووضع خطط عمل لكل فرصة بناءً على الأهداف المتفق عليها مع الإدارة.
• التخطيط والتعاون مع فرق المشروع لتطوير مقترحات تلبي احتياجات العملاء ومخاوفهم وأهدافهم، وترتيب اجتماعات بين صناع القرار لدى العملاء ومديري الشركة/الرؤساء.
• التعامل مع الاعتراضات من خلال التوضيح، والتأكيد على الاتفاقيات، والعمل على تجاوز الاختلافات لتحقيق نتائج إيجابية، باستخدام مهارات الإقناع والتفاوض.
• بناء وتعزيز علاقات العملاء الجدد.
• ترتيب والمشاركة في مناقشات العملاء الداخلية والخارجية.
• حضور المناسبات الصناعية، مثل فعاليات المؤتمرات والجمعيات، وتقديم الملاحظات والرؤى حول اتجاهات السوق والإبداع.
• البحث وتطوير فهم شامل لأفراد الشركة وقدراتها.
• فهم أهداف الشركة وغرضها لتعزيز أدائها باستمرار.

المؤهلات والخبرات

• 10 إلى 15 عامًا من الخبرة في تطوير الأعمال في صناعة ذات صلة، ويفضل أن تكون في المملكة العربية السعودية أو دول مجلس التعاون الخليجي.
• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في تخصص ذي صلة.
• قدرة مثبتة على إنشاء وتقديم استراتيجيات تطوير الأعمال.
• نجاح مثبت في تحقيق أهداف النمو.
• معرفة بخدمات تقدير التكاليف، بما في ذلك الهندسة القيمية.
• خبرة في تطوير قطاعات الأعمال ضمن سوق التشطيبات الصعب والتنافسي في المملكة العربية السعودية.

المهارات والسمات الأساسية

• مهارات اتصال وتأثير فعالة للتفاعل مع مستويات العملاء العليا وصناع القرار.
• هيبة وشخصية كاريزمية لبناء علاقة مع المؤثرين الرئيسيين ومجموعة متنوعة من المهنيين.
• سجل حافل بالتشبيك المؤثر داخل السوق مع العملاء ذوي الصلة.
• القدرة على التعاون عبر المؤسسة وقيادة المبادرات إلى إكمال ناجح.
• الكفاءة في تطوير الأعمال، وإدارة علاقات العملاء، وأبحاث السوق، وتخطيط المبيعات، والتشبيك، والإقناع، والبحث عن العملاء، ومهارات الإغلاق، وتحديد احتياجات العملاء، وبناء وتقديم المقترحات، وجمع وتحليل معلومات السوق، وكتابة التقارير، ومهارات العرض التقديمي.
• فهم تحديات السوق، وإدارة المناطق، ومعرفة السوق، والتركيز على العملاء، وخدمات تقدير التكاليف، والهندسة القيمية.

موقع العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. بينما يقع المكتب في الرياض، تمتد المشاريع عبر البلاد بأكملها، مما يتطلب المرونة والقدرة على التكيف من أعضاء الفريق. معرفة اللغة العربية ستكون ميزة إضافية لهذا الدور.

انضم إلينا في فايف سيزون أوبتيكال كمدير فرع!
نحن لاعب رئيسي في قطاع التجزئة في المملكة العربية السعودية، متخصصون في توزيع العلامات التجارية الفاخرة العالمية للنظارات الشمسية ونظارات الوصفات الطبية. فريقنا مكرس لتقديم تجربة العناية بالعيون المثلى مع الحفاظ على معايير الجودة العالية.

المسؤوليات:

• إدارة وتوجيه الفريق لتحقيق أهداف المبيعات.
• الإشراف على جودة الخدمة ورضا العملاء.

المؤهلات:

• الجنسية: سعودي.
• الخبرة: أكثر من ثلاث سنوات في مبيعات التجزئة.

عنا:
في فايف سيزون أوبتيكال، نفخر بمجموعتنا الواسعة من العلامات التجارية الفاخرة للنظارات والتزامنا بخدمة العملاء الاستثنائية. تعال وكن جزءًا من فريقنا الشغوف!