وظائف مدير مبيعات بدوام كامل في الرياض

نبذة عن الدور

تبحث شركة Aknan عن أخصائي مبيعات عقارية ذي دوافع عالية وخبرة للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب هذا الدور شخصًا استباقيًا يتمتع بسجل حافل في المبيعات، مع التركيز بشكل خاص على قطاع العقارات، وقادر على بناء علاقات قوية مع العملاء وتوجيههم نحو إتمام الصفقات بنجاح.

المهام والمسؤوليات الأساسية

• التواصل مع العملاء لفهم احتياجاتهم العقارية.
• بناء علاقات قوية ومستمرة مع العملاء في السوق.
• تقديم العقارات والوحدات بمهنية وتفصيل.
• متابعة العملاء الجدد والحاليين وتحويل الاستفسارات إلى مبيعات ناجحة.
• تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية.
• إعداد تقارير يومية عن العملاء والزيارات والمبيعات.
• زيارة العقارات والتواجد في الموقع حسب الحاجة.
• الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء وتوسيع شبكة العلاقات الجديدة.
• الالتزام بسياسات العمل والتعاون مع الفريق.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات، ويفضل أن تكون في المبيعات العقارية.
• مهارات ممتازة في التفاوض وإتمام الصفقات.
• القدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق الأهداف.
• مهارات تواصل وخدمة عملاء ممتازة.
• القدرة على العمل بمسؤولية والتعاون مع الآخرين.
• معرفة جيدة بالمبيعات العقارية في الرياض.
• إتقان استخدام منصات المبيعات العقارية.
• رخصة قيادة والقدرة على إجراء زيارات ميدانية.
• احترافية عالية في التعامل مع العملاء والتواصل معهم.
• درجة البكالوريوس.

المهارات الأساسية

• المبيعات
• المبيعات العقارية
• التفاوض
• التواصل
• خدمة العملاء
• توليد العملاء المحتملين
• إتمام الصفقات
• التسويق
• إدارة علاقات العملاء (CRM)
• حل المشكلات
• العمل الجماعي
• إدارة الوقت

بيئة العمل والموقع

هذه الوظيفة بدوام كامل وتقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور التواجد في الموقع وقيادة السيارة لإجراء الزيارات الميدانية.

عن الدور

تبحث ألفنار عن مروج لعملياتها في متاجر داخل المتاجر في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لدفع المبيعات وزيادة الوعي بالعلامة التجارية لمجموعة ألفنار الشاملة من المنتجات الكهربائية. سيتفاعل المروج مع المستخدمين النهائيين والموزعين والكهربائيين للترويج لعروض ألفنار، مما يساهم في الخطط التشغيلية للشركة وأهدافها التطويرية. ألفنار هي شركة سعودية بارزة ذات حضور عالمي، متخصصة في المنتجات الكهربائية منخفضة ومتوسطة وعالية الجهد، وحلول الطاقة المتجددة، وخدمات صناعية ورقمية متنوعة. تؤكد الشركة على الجودة والتطوير المستمر لرأس مالها البشري ضمن بيئة عمل استباقية.

المسؤوليات الرئيسية

• الترويج لمنتجات ألفنار وبيعها، والعمل بنشاط لزيادة الوعي بالعلامة التجارية بين المستخدمين النهائيين.
• بدء علاقات فعالة مع العملاء والحفاظ عليها، بما في ذلك موزعي ألفنار والكهربائيين.
• تتبع تدفق حركة المرور داخل صالة العرض وإجراء مسوحات للسوق والمنافسين لجمع الأفكار.
• تسجيل وتتبع ومتابعة صفقات المبيعات التي تحدث داخل صالة العرض، وإعداد تقارير شهرية للإدارة.
• التنسيق مع فريق المبيعات للحصول على قوائم أسعار محدثة ومعلومات حول العروض الترويجية الحالية.
• المساهمة في إطلاق منتجات جديدة من خلال ضمان إضافتها وعرضها في الوقت المناسب داخل صالة العرض.
• الحفاظ على أصول صالة العرض، والتأكد من أن المساحة نظيفة ومنظمة جيدًا وجذابة بصريًا.
• ضمان التوافر المستمر للمواد التسويقية الأساسية، مثل الكتيبات وقوائم الأسعار والكتالوجات.
• العمل عن كثب مع دعم المبيعات لتسهيل صفقات المبيعات بين فريق المبيعات والمستخدمين النهائيين، وتحديد وتسليط الضوء على الفرص المحتملة الجديدة.
• التنسيق مع فريق المبيعات لضمان توافر المنتجات المطلوبة لصالة العرض.
• تقديم تقارير للإدارة حول أي فرص سوقية تم تحديدها أو قضايا تتعلق بالموزعين والمستخدمين النهائيين.
• تنفيذ الأنشطة المخطط لها لتحقيق الأهداف التشغيلية والتطويرية وفقًا لجداول التسليم.
• استخدام الموارد بفعالية لتحقيق الأهداف ضمن معايير التكلفة والوقت الفعالة.
• تقديم تقارير دورية تفصل الانحرافات وتنفيذ المهام المخطط لها.
• حل المشكلات ذات الصلة التي تنشأ وتصعيد القضايا التشغيلية المعقدة حسب الحاجة.
• ضمان تلبية متطلبات الجودة، والمساهمة في عمليات مراقبة الجودة والمواصفات الفعالة.
• تنسيق الأنظمة والسياسات والإجراءات المكتوبة المحددة جيدًا، والبحث عن فرص الأتمتة.
• الامتثال لجميع السياسات والإجراءات وتعليمات العمل ذات الصلة.
• ضمان الامتثال لإجراءات وضوابط السلامة والجودة والإدارة البيئية ذات الصلة ضمن منطقة العمل المحددة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة دبلوم في التسويق والاتصال أو أي مجال ذي صلة.
• 2 إلى 4 سنوات من الخبرة العملية ذات الصلة.
• القدرة على اكتساب المهارات الناعمة والتقنية المحدثة المتعلقة بالوظيفة.
• امتلاك رؤية وخطة لتطوير المسار الوظيفي وتحقيقه.

المهارات المطلوبة

• عروض المبيعات

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يعمل الدور ضمن بيئة متجر داخل متجر، ويتطلب تفاعلًا مباشرًا مع العملاء وفريق المبيعات.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة الزن لتجارة مواد البناء ذ.م.م - الأخشاب والقشرة عن ممثل مبيعات خارجي للانضمام إلى فريقهم في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل، وفي الموقع، على دفع عجلة نمو المبيعات في صناعة الأخشاب من خلال توسيع قاعدة عملاء الشركة ورعاية العلاقات الحالية. يتطلب الدور فهمًا قويًا لمواد البناء، وخاصة منتجات الأخشاب والقشرة، وخبرة مثبتة في المبيعات وتطوير الأعمال.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد العملاء المحتملين الجدد والتواصل معهم بشكل استباقي ضمن السوق المخصص.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الحاليين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم متطلبات العملاء بشكل شامل لاقتراح وتقديم حلول منتجات مناسبة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التفاوض على عقود المبيعات بفعالية لتأمين اتفاقيات مربحة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إعداد تقارير مبيعات مفصلة لمراقبة الأداء وتحديد اتجاهات السوق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع الأقسام الداخلية لضمان رضا العملاء وتقديم الخدمة بكفاءة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">البقاء على اطلاع بديناميكيات السوق وأنشطة المنافسين وتقدم المنتجات لتعزيز عروض الزن بفعالية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة لا تقل عن 3 سنوات في المبيعات ذات الصلة، مع تفضيل الخبرة في قطاعات HPL أو الأخشاب أو مواد البناء العامة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة متعمقة باللامينات وألواح الخشب ومنتجات الأخشاب المختلفة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات اتصال وتواصل ممتازة للمشاركة الفعالة مع العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة المثبتة على التفاوض على شروط المبيعات وإتمام الصفقات بنجاح.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة المثبتة على توليد فرص عمل جديدة وإدارة حسابات العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">رخصة قيادة سعودية سارية المفعول إلزامية لهذا الدور.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">ملف المهارات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">مبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">HPL (لامينيت الضغط العالي)</li> <li style="margin:0 0 6px;">خشب</li> <li style="margin:0 0 6px;">مواد بناء</li> <li style="margin:0 0 6px;">لامينات</li> <li style="margin:0 0 6px;">ألواح خشبية</li> <li style="margin:0 0 6px;">تواصل</li> <li style="margin:0 0 6px;">تفاوض</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة علاقات العملاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير الأعمال</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة الحسابات</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">تفاصيل العمل</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب بدوام كامل، وفي الموقع، ومقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. الخبرة المطلوبة لهذا الدور تتراوح بين 2 إلى 5 سنوات. الراتب المعروض يتراوح بين **** ريال سعودي و ***** ريال سعودي شهريًا، بالإضافة إلى عمولات.</p>

عن الدور

تبحث مجموعة بوبليسيس الشرق الأوسط عن مدير أعمال للانضمام إلى فريق سبارك فاوندري في الرياض، المملكة العربية السعودية. بصفتها شركة رائدة عالميًا في مجال الاتصالات، تعمل مجموعة بوبليسيس في أكثر من 100 دولة ويعمل بها ما يقرب من 80 ألف متخصص، وتقدم لعملائها نموذجًا موحدًا من خلال "قوة واحدة". هذا الدور أساسي لضمان تقديم الخدمة للعملاء والتنفيذ الناجح لاستراتيجيات الإعلام، بما يتماشى مع موجز وقيم الوكالة مع توجيه الفريق.

سيكون مدير الأعمال مسؤولاً عن قيادة نجاح العملاء ونمو الوكالة من خلال تطوير وتنفيذ خطط إعلامية شاملة عبر عملاء وصناعات متنوعة. يتطلب هذا المنصب مفكرًا استراتيجيًا يتمتع بسجل حافل في تطوير الأعمال وإدارة علاقات العملاء وقيادة الفريق ضمن قطاع الإعلام.

المسؤوليات الرئيسية

• الإشراف على تطوير وتنفيذ الخطط الإعلامية لعدة عملاء وصناعات، مع ضمان التوافق مع مؤشرات الأداء الرئيسية للعملاء والوكالة.
• تحديد فرص عمل جديدة وتوليد عملاء محتملين لتوسيع محفظة عملاء الوكالة.
• قيادة النمو في المجالات المخصصة من خلال الاستفادة من التآزر متعدد الوظائف لتعزيز الكفاءة ودعم أهداف العملاء.
• تحديد فرص النمو العضوي والبيع المتقاطع/البيع الإضافي لزيادة إيرادات الوكالة إلى أقصى حد.
• التفاعل والتعاون مع فرق متعددة الوظائف لتطوير وتنفيذ استراتيجيات إعلامية فعالة.
• إدارة علاقات العملاء والتواصل اليومي معهم، وتعزيز شراكات قوية لتحسين رضا العملاء ونمو الأعمال.
• المساهمة بشكل كبير في تشكيل الاتجاه العام ونجاح فريق تخطيط الإعلام.
• تقديم التوجيه والإرشاد لأعضاء الفريق، وتعزيز تطورهم المهني.
• تمثيل مجموعة بوبليسيس في اجتماعات وعروض العملاء والصناعة.
• المساهمة في الاتجاه العام للأعمال والاستراتيجية لفريق تخطيط الإعلام.
• الإشراف على تطوير وتنفيذ الاستراتيجيات الإعلامية، بما في ذلك الإدارة التشغيلية اليومية.
• إدارة الموارد بفعالية وتعزيز مهارات وقدرات أعضاء الفريق من خلال التوجيه والتدريب.
• العمل كقائد عملاء، وتنمية علاقات قوية وتعزيز شراكات متينة من خلال التواصل الفعال وتقديم المشورة ذات الصلة.
• تطوير برامج تعليمية لتوسيع معرفة العملاء وفهمهم لاستراتيجية الإعلام.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات وخطط وتقارير خاصة بالقنوات عبر القنوات غير المتصلة بالإنترنت وعبر الإنترنت.
• ضمان القياس الفعال للعائد على الاستثمار من الخطط الإعلامية.
• إدارة الفرق الداخلية والبائعين والوكالات الخارجية بفعالية.
• تدريب وتطوير المهارات التحليلية لدى أعضاء هيئة الموظفين.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في التسويق أو الإعلان أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في تخطيط الإعلام أو دور ذي صلة.
• القدرة المثبتة على قيادة وإدارة فرق من محترفي التخطيط.
• مهارات تنظيمية قوية، وموقف متعاون كلاعب فريق، والقدرة على تعدد المهام، والقدرة على العمل بفعالية تحت الضغط.
• خبرة مثبتة في تطوير الأعمال وتمثيل الصناعة.
• فهم عميق لصناعة الإعلان والإعلام، بما في ذلك الدور الحاسم لتخطيط الإعلام.
• القدرة المثبتة على إدارة مشاريع وعملاء وأصحاب مصلحة متعددين، مع مهارات قوية في إدارة المشاريع والقدرة على تحديد الأولويات والوفاء بالمواعيد النهائية والأداء تحت الضغط.
• فهم قوي للميزانية والتنبؤ، إلى جانب فهم قوي لاستراتيجية الأعمال.
• معرفة إعلامية قوية بالسوق ورؤى المستهلكين وأبحاث الإعلام المتاحة.
• قدرات تواصل خبيرة والقدرة على تفسير أهداف العملاء بدقة.

المهارات المطلوبة

• تخطيط الإعلام
• تقديم الخدمة للعملاء
• تخطيط التنفيذ
• تطوير الخطط الإعلامية
• تطوير الأعمال
• توليد العملاء المحتملين
• التآزر متعدد الوظائف
• إدارة علاقات العملاء
• التوجيه
• تطوير الفريق
• استراتيجية الاتصالات
• مبادئ الإعلان
• تطوير استراتيجية الإعلام
• الميزانية والتنبؤ
• استراتيجية الأعمال
• استراتيجيات خاصة بالقنوات
• تخطيط الإعلام غير المتصل بالإنترنت
• تخطيط الإعلام عبر الإنترنت
• أبحاث السوق
• أبحاث المستهلك
• أبحاث الإعلام
• تفسير أهداف العملاء
• تطوير المهارات التحليلية
• الشهادات الرقمية (Meta - FB & IG، Google، Snap Chat، Twitter، TikTok)
• فهم عميق لتطورات الصناعة (مثل التجارة، الميتافيرس، NFTs)
• إدارة المشاريع
• قياس العائد على الاستثمار
• قيادة الفريق
• المهارات التنظيمية
• تعدد المهام
• العمل تحت الضغط

بيئة العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة تزيد عن 10 سنوات في مجال ذي صلة.

عن الدور

تبحث ريشيمونت عن مساعدي مبيعات ذوي خبرة للانضمام إلى بوتيك كارتييه في الخبر. يتضمن هذا الدور التفاعل مع العملاء لتقديم تجارب فاخرة مخصصة، ومشاركة براعة الصناعة وراء إبداعات كارتييه، والمساهمة في نجاح البوتيك. بصفتك مساعد مبيعات، ستكون مسؤولاً عن زيادة المبيعات، وبناء علاقات العملاء، ودعم عمليات البوتيك اليومية مع الحفاظ على قيم كارتييه.

المسؤوليات الرئيسية

• تقديم تجارب عملاء استثنائية تتماشى مع معايير خدمة كارتييه.
• تحقيق أهداف المبيعات من خلال البيع الاستشاري والمعرفة العميقة بالمنتج.
• تحديد فرص إدارة علاقات العملاء وتحويلها من خلال تطوير ملفات العملاء وجدولة المواعيد.
• تنمية علاقات دائمة مع العملاء لتعزيز الولاء للدار.
• إدارة وتنمية محفظة عملاء لتعزيز المشاركة وإمكانات المبيعات.
• تنفيذ إجراءات إدارة علاقات العملاء لتعزيز اتصالات العملاء وتشجيع تكرار الأعمال.
• تمثيل كارتييه كسفير خلال فعاليات العملاء والأنشطة الترويجية.
• الحفاظ على الامتثال التشغيلي لجميع إجراءات وسياسات البوتيك.
• ضمان إدارة دقيقة للمخزون، والمشاركة في الجرد، والحفاظ على عرض البوتيك.
• تجسيد قيم كارتييه والمساهمة في بيئة عمل جماعية.
• دعم الزملاء لتحقيق الأهداف المشتركة وتقديم تجربة عملاء سلسة.

المؤهلات والمتطلبات

• مهارات بيع قوية والالتزام بالتميز في الخدمة.
• التواصل بطلاقة باللغتين العربية والإنجليزية.
• القدرة على الاستفادة من معرفة المنتج والفضول لإشراك العملاء.
• إدارة فعالة للوقت وقدرات تعدد المهام في بيئة ديناميكية.
• اهتمام دقيق بالتفاصيل.
• عقلية إيجابية وموجهة نحو الفريق.
• الخبرة المطلوبة: 2-5 سنوات.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• إدارة علاقات العملاء
• معرفة المنتج
• إدارة الوقت
• تعدد المهام
• الانتباه للتفاصيل
• العمل الجماعي

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل. يقع الدور في الخبر، مع مواقع أخرى بما في ذلك الرياض المذكورة. ستكون جزءًا من مجتمع يقدر التواصل والتعاون والروح الجماعية، مما يساهم في إرث من الإبداع في بيئة محفزة.

الخطوات التالية

سيتلقى المرشحون المختارون مكالمة تعريفية من فريق المواهب. قد تشمل الخطوات اللاحقة مقابلات مع فريق إدارة البوتيك والتجزئة، وكذلك الموارد البشرية، والتي يتم إجراؤها عبر الفيديو أو شخصيًا.

عن الدور

تبحث إريكسون عن مدير تسليم خدمات مُدارة للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذه الوظيفة مسؤولة عن التسليم الناجح للخدمات المُدارة، وضمان التوافق مع حالات العمل والأهداف المحددة. يتضمن المنصب الإشراف على الحسابات المعينة وإدارة الفرق الافتراضية للوفاء باتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs) واتفاقيات مستوى العمل (WLAs) وتجاوزها. هذا الدور حاسم لنجاح الحساب، حيث يعمل كملحق للإدارة لدفع الأداء التشغيلي وعلاقات أصحاب المصلحة. تشمل المسؤولية الرئيسية تحديد انحرافات الأداء وبدء خطط التحسين مع أصحاب المصلحة في التسليم.

بصفتك مدير تسليم خدمات مُدارة، ستساهم في الحفاظ على جودة وفعالية تكلفة الخدمات التي تقدمها وحدة تسليم الخدمات (SDU). ستركز على إنتاجية وكفاءة عمليات التسليم العالمية، وتعزيز التعاون عبر فرق التسليم لتحقيق أهداف الحساب. يعد تطوير ورعاية علاقات قوية مع العملاء الداخليين والخارجيين أمرًا ضروريًا للنجاح في هذا المنصب.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة الأداء التشغيلي والمالي بما يتماشى مع اتفاقيات مستوى العمل (WLAs)، بما في ذلك تسليم الخدمة وأداء البنية التحتية للعملاء.
• ضمان أن جودة وتكلفة الخدمات التي تقدمها وحدة تسليم الخدمات (SDU) تلبي توقعات اتفاقيات مستوى العمل (WLAs) لشبكة الخدمات المُدارة (MS Network).
• بناء الثقة مع فريق قيادة الخدمات المُدارة (MSCLT) من خلال التركيز على إنتاجية وكفاءة عمليات التسليم العالمية، وتعزيز التعاون عبر فرق التسليم لتحقيق أهداف الحساب.
• تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الداخليين والخارجيين.
• ضمان الحجم الأمثل للفريق بالنسبة لنطاق التسليم.
• إدارة الجوانب التشغيلية لضمان امتثال الخدمات التي تقدمها فرق العمليات لاتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs) التعاقدية ودفع التميز التشغيلي الشامل.
• مراقبة وإعداد تقارير عن الأداء التشغيلي والمالي لوحدة تسليم الخدمات لعملاء محددين.
• الإشراف على الحوكمة الداخلية لعقود الخدمات المُدارة (MS Contracts) لضمان توافق التكاليف المسجلة مع اتفاقيات مستوى العمل (WLAs) وأداء التسليم مع أهداف اتفاقيات مستوى العمل (WLAs).
• تقديم تقارير لفريق قيادة الخدمات المُدارة (MSCLT) حول الأداء التشغيلي ومؤشرات أداء البنية التحتية الرئيسية (KPIs) وفقًا لمتطلبات اتفاقيات مستوى العمل (WLAs).
• إدارة عمليات تحويل العقود والتسليم، وضمان الجاهزية التشغيلية للعقود الجديدة أو المتغيرة.
• تسهيل تسليم الموارد والخدمات والأنشطة إلى وحدة التسليم العالمية للوفاء بنطاق اتفاقيات مستوى العمل (WLA) أو توسيعه، وضمان القدرة والجاهزية التشغيلية.
• ضمان عمل وحدات التسليم بما يتماشى مع عمليات MS EOE وأدوات إريكسون القياسية، بما في ذلك MSDP.
• قيادة برامج كفاءة تسليم الخدمات (SDE) من خلال مبادرات الأتمتة.
• بدء وقيادة خطط التحسين لتصحيح انحرافات الأداء التشغيلي أو المالي مقابل المعايير والأهداف العالمية.
• تحديد قضايا جودة أداء التسليم ضمن شبكة العميل وبدء حلول من كتالوج منتجات إريكسون التي تولد مبيعات إضافية.
• معالجة قضايا أداء التسليم المتعلقة بنطاق التسليم الحالي من خلال الحوكمة مع فريق قيادة الخدمات المُدارة (MSCLT).

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في التسليم التشغيلي وإدارة الحسابات، مع مسؤولية مباشرة عن اتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs) واتفاقيات مستوى العمل (WLAs).
• قدرة قوية على إدارة الفرق الافتراضية في منظمة تعتمد على المقاييس وقيادة إنتاجية وكفاءة عمليات التسليم العالمية.
• خبرة في مراقبة وإعداد تقارير عن الأداء التشغيلي والمالي، وضمان امتثال الخدمات لاتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs) التعاقدية.
• القدرة على بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين، والعمل كملحق لإدارة الحساب.
• خبرة عملية مع تحويل العقود وعمليات التسليم، وضمان الجاهزية التشغيلية للعقود الجديدة أو المتغيرة.
• الإلمام بحوكمة تكاليف العقود وأداء التسليم مقابل أهداف اتفاقيات مستوى العمل (WLAs).
• خبرة في قيادة خطط التحسين وبرامج كفاءة تسليم الخدمات، بما في ذلك مبادرات الأتمتة.
• الوعي التجاري لتحديد واقتراح حلول من كتالوجات المنتجات التي تولد مبيعات إضافية.
• مهارات قوية في حل المشكلات لتحديد قضايا أداء التسليم ومعالجتها من خلال الحوكمة والتغييرات التشغيلية.

المهارات المطلوبة

• التسليم التشغيلي
• إدارة الحسابات
• إدارة اتفاقيات مستوى الخدمة (SLA)
• إدارة اتفاقيات مستوى العمل (WLA)
• إدارة الفرق الافتراضية
• الإنتاجية والكفاءة
• عمليات التسليم العالمية
• إدارة علاقات أصحاب المصلحة
• تحويل العقود
• الجاهزية التشغيلية
• حوكمة تكاليف العقود
• حوكمة أداء التسليم
• خطط التحسين
• برامج كفاءة تسليم الخدمات
• مبادرات الأتمتة
• الوعي التجاري
• المبيعات الإضافية
• حل المشكلات
• أدوات إريكسون القياسية
• عمليات MS EOE

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور إدارة فرق افتراضية والتعاون مع وحدات التسليم العالمية.

عن الدور

تبحث شركة أتريوم بروجكتس ذ.م.م (ATRIUM PROJECTS CO. LLC)، وهي شركة مقرها الرياض وتتخصص في حلول الأثاث والتجهيزات والمعدات (FF&E) عالية الجودة لقطاعات الضيافة والسكن والشركات في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية، عن مدير مبيعات. هذه الوظيفة بدوام كامل وفي الموقع بالرياض هي فرصة للأفراد الذين يتطلعون إلى بناء مسيرة مهنية في صناعة الأثاث والتجهيزات والمعدات (FF&E) والتشطيبات. يدعم هذا الدور تطوير الأعمال من خلال تحديد فرص جديدة، وتنمية علاقات العملاء، والمساهمة في توسيع محفظة مشاريع الشركة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة في قطاعات الضيافة والسكن والشركات.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء والاستشاريين والمصممين وأصحاب المصلحة الآخرين في المشروع.
• عقد اجتماعات مع العملاء لفهم متطلبات المشروع وتقديم الحلول المناسبة.
• إعداد المقترحات وعروض الأسعار والعروض التقديمية، بالتعاون مع الفرق الداخلية.
• التنسيق مع أقسام التصميم والمشتريات وإدارة المشاريع لضمان تنفيذ المشروع.
• الاحتفاظ بسجلات دقيقة لأنشطة المبيعات وتتبع تقدم خط الأنابيب.
• حضور فعاليات الصناعة وفرص التواصل لتعزيز خدمات الشركة.
• مراقبة اتجاهات السوق وتقديم الملاحظات لمبادرات نمو الأعمال.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو التصميم الداخلي أو الهندسة المعمارية أو مجال ذي صلة.
• 0-3 سنوات خبرة في المبيعات أو تطوير الأعمال أو علاقات العملاء أو في صناعات التصميم الداخلي أو الأثاث أو التجهيزات والمعدات (FF&E).
• تشجع الخريجون الجدد الذين يتمتعون بمهارات اتصال وعلاقات شخصية قوية على التقدم.
• القدرة على تعلم وفهم الجوانب الفنية والمتعلقة بالتصميم لمشاريع الأثاث والتشطيبات.
• إتقان تطبيقات Microsoft Office.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• تطوير الأعمال
• علاقات العملاء
• مهارات العرض التقديمي
• مهارات التفاوض
• بناء العلاقات
• مهارات اتصال ممتازة باللغة الإنجليزية؛ تعتبر إتقان اللغة العربية ذات قيمة عالية.
• الإلمام بمفاهيم التصميم الداخلي والأثاث والتجهيزات والمعدات (FF&E).
• إتقان تطبيقات Microsoft Office.

بيئة العمل والفرص

هذه وظيفة بدوام كامل وفي الموقع تقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يقدم الدور فرصًا منظمة للتعلم والتطوير المهني، مما يوفر التعرض لمشاريع الضيافة والسكن والمشاريع التجارية المرموقة. يُتوقع من المرشحين أن يكونوا متحفزين ذاتيًا ونشطين ومتعطشين للنمو داخل منظمة ديناميكية. تقدم هذه الوظيفة فرصًا للتقدم الوظيفي داخل شركة متنامية وفرصة للمساهمة في قطاعات الضيافة والعقارات المتنامية في المملكة العربية السعودية ضمن بيئة عمل داعمة وتعاونية.

عن الدور

تبحث فنادق ومنتجعات سانت ريجيس عن مدير حسابات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يشمل هذا المنصب الإداري بدوام كامل الإشراف على العمليات المالية للمؤسسة، وضمان النزاهة المالية ورضا الضيوف. يساهم الدور في فريق مخصص للجمع بين الفخامة الكلاسيكية والحس المعاصر في الضيافة.

المسؤوليات الرئيسية

سيكون مدير الحسابات مسؤولاً عن الإشراف على جميع العمليات المحاسبية، بما في ذلك حسابات الدائنين، وحسابات المدينين، ودفتر الأستاذ العام، وإعداد التقارير المالية. يشمل ذلك ضمان الامتثال للوائح المالية وسياسات الشركة، وإعداد كشوفات مالية دقيقة وتقارير إدارية. يتضمن الدور أيضًا إدارة وتوجيه فريق المحاسبة، وتطوير الضوابط الداخلية، والمساعدة في إعداد الميزانية والتنبؤ، وتحليل البيانات المالية للحصول على رؤى استراتيجية، والتعاون مع الإدارات الأخرى لدعم أهداف العمل.

المؤهلات والمتطلبات

يتوقع من المرشحين امتلاك فهم قوي لمبادئ وممارسات المحاسبة. تعد القدرة على إدارة وقيادة فريق بفعالية أمرًا ضروريًا، جنبًا إلى جنب مع الالتزام بالحفاظ على معايير عمل عالية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات في إدارة الحسابات.

المهارات المطلوبة

من المرجح أن يظهر المرشحون الناجحون كفاءة في برامج المحاسبة وأنظمة الإدارة المالية. تعد القدرات التحليلية وحل المشكلات القوية ضرورية، جنبًا إلى جنب مع مهارات الاتصال والعلاقات الشخصية الممتازة. كما يتوقع أيضًا القدرات القيادية وإدارة الفريق، جنبًا إلى جنب مع الاهتمام بالتفاصيل والدقة.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب إداري بدوام كامل يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. الدور ليس عن بعد. تم تصنيف الوظيفة ضمن التمويل والمحاسبة، برقم الوظيفة 25201742.

معلومات الشركة

تقدم فنادق ومنتجعات سانت ريجيس فرصًا للتطوير وهي ملتزمة بتوفير بيئة داعمة لموظفيها. الانضمام إلى فريق سانت ريجيس يعني أن تصبح جزءًا من منظمة ضيافة عالمية المستوى.

عن الدور

تبحث شركة تواضرأت للمقاولات عن محاسب متخصص للانضمام إلى فريق فرعها السعودي في الرياض. هذه وظيفة بدوام كامل، تتطلب الحضور إلى المكتب، وتركز على إدارة العمليات المالية للشركة وضمان الامتثال التنظيمي.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة والإشراف على جميع المعاملات المالية للشركة.
• إعداد البيانات المالية الدقيقة وفي الوقت المناسب.
• الاحتفاظ بسجلات مالية دقيقة ومنظمة.
• ضمان الامتثال لجميع اللوائح والمعايير المالية ذات الصلة.
• إجراء تسويات الحسابات لضمان الدقة.
• معالجة الفواتير بكفاءة ودقة.
• إعداد الإقرارات الضريبية وفقًا للقوانين الضريبية السعودية.
• إجراء عمليات التدقيق حسب الحاجة لضمان السلامة المالية.
• تقديم تحليل مالي داعم للإدارة.
• التنسيق مع مكتب شؤون الموظفين (PRO) لجميع وثائق الشركة والأمور المتعلقة بالحكومة.
• إدارة وفهم الأدوار والتطبيقات الحكومية السعودية، بما في ذلك تلك المتعلقة بوزارة العمل، وزارة الداخلية، الضرائب، والبنوك.
• امتلاك المعرفة بإجراءات الاستيراد والتصدير.

المؤهلات والخبرات

• خبرة مثبتة في إدارة المعاملات المالية.
• قدرة مثبتة على إعداد البيانات المالية.
• إتقان تسوية الحسابات.
• خبرة في معالجة الفواتير.
• مهارة في إعداد الإقرارات الضريبية.
• خبرة في إجراء عمليات التدقيق.
• فهم قوي للامتثال التنظيمي.
• خبرة كاملة مع الأدوار والتطبيقات الحكومية السعودية (وزارة العمل، وزارة الداخلية، الضرائب، البنوك).
• معرفة بإجراءات الاستيراد والتصدير.
• درجة البكالوريوس في المحاسبة أو المالية أو مجال ذي صلة.
• 5-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة.

المهارات المطلوبة

• مهارات تحليلية قوية وقدرة على حل المشكلات.
• مهارات تواصل ممتازة ومهارات التعامل مع الآخرين.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق.
• إتقان برامج المحاسبة، بما في ذلك QuickBooks و SOHO.
• إتقان متقدم لبرنامج Microsoft Excel.

بيئة العمل

هذه وظيفة بدوام كامل، تتطلب الحضور إلى المكتب، وتقع في الرياض، المملكة العربية السعودية.

انضم إلى California Greens كـ مندوب مبيعات
نحن شركة رائدة في تسويق ومبيعات المكملات الغذائية، ونتعاون مع كبرى سلاسل الصيدليات والمستشفيات في المملكة العربية السعودية. نحن نبحث عن مندوب مبيعات للعمل الميداني في جميع مناطق المملكة لتطوير قاعدة العملاء وتعزيز تواجد منتجاتنا.

المهام والمسؤوليات:

• زيارة العملاء والصيدليات بشكل دوري.
• تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية.
• بناء علاقات مهنية قوية مع العملاء.
• متابعة توفر المنتجات وعرضها بشكل مناسب.
• إعداد تقارير دورية عن الزيارات والمبيعات والسوق.
• التنسيق مع الإدارات الداخلية لضمان سير العمل بشكل كفء.

المؤهلات المطلوبة:

• سعودي/سعودية الجنسية.
• مؤهل مناسب.
• يفضل وجود خبرة سابقة في المبيعات الميدانية.
• إجادة استخدام الحاسب الآلي وبرامج Microsoft Office.
• امتلاك رخصة قيادة سارية.

المهارات المطلوبة:

• مهارات تواصل وتفاوض عالية.
• القدرة على الإقناع وبناء العلاقات.
• حسن المظهر والاحترافية.
• القدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق الأهداف.
• مهارات تنظيم وإدارة الوقت.

مزايا العمل:

• بيئة عمل احترافية ومحفزة.
• فرص للتطوير والنمو الوظيفي.
• راتب وعمولات وحوافز تنافسية حسب الخبرة والكفاءة.

نبذة عن الدور

تعلن شركة Kimberly-Clark، الشركة الرائدة وراء علامات تجارية معروفة مثل Kleenex® و Kotex® و Huggies® و Kimberly-Clark Professional®، عن حاجتها لتعيين ممثل مبيعات متحفز للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يهدف هذا الدور إلى المساهمة في مهمة الشركة لخلق "رعاية أفضل لعالم أفضل" من خلال بناء وإدارة محفظة العلامات التجارية المبتكرة. في هذا الدور الديناميكي، ستكون عنصراً أساسياً في تقديم تجارب استثنائية للعملاء ودفع عجلة نمو المبيعات ضمن قناة التجارة التقليدية (الجملة).

مسؤوليات الدور

بصفتك ممثل مبيعات، ستركز على الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين، وتحديد فرص مبيعات جديدة، وضمان أعلى مستويات رضا العملاء. ستكون جزءاً من فريق مخصص لإحداث تأثير حقيقي وتعزيز الابتكار والنمو والالتزام بإحداث فرق في حياة مليارات الأشخاص حول العالم.

المهام الرئيسية

• تحديد العملاء المحتملين المناسبين، وجدولة المواعيد، وإجراء مكالمات مبيعات تأهيلية فعالة، وإدارة دورة المبيعات لإغلاق صفقات جديدة عبر جميع فئات الخدمات المقدمة.
• تطوير والحفاظ على معرفة معمقة بالمنتجات لإجراء عروض توضيحية فعالة والتعامل مع اعتراضات العملاء.
• إعداد تقارير واحترافية وشاملة ودقيقة، وعروض تقديمية، وحزم حجوزات، ووثائق أخرى للعروض التقديمية على مستوى الإدارة التنفيذية.
• تحقيق أهداف المبيعات من خلال تقييم احتياجات العملاء الحالية والمتابعة الدؤوبة لعملية البيع المحددة مع المشترين المحتملين، وغالباً ما يتضمن ذلك استخدام عروض توضيحية للمنتجات وعروض تقديمية.
• التعاون مع ممثلي المبيعات الآخرين لضمان تحقيق حصص الشركة ومعاييرها، وإجراء أبحاث السوق والمراقبة المنتظمة للمنافسين.
• تنسيق جهود المبيعات بفعالية مع أعضاء الفريق والأقسام الأخرى داخل المؤسسة.
• العمل بشكل استباقي لمنع النزاعات المالية مع العملاء وضمان تحقيق أهداف التحصيل في الوقت المحدد وبشكل كامل.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة بكالوريوس.
• يُرحب بالخبرة في مجال سلع استهلاكية سريعة الدوران (FMCG) مع شركات مرموقة كممثل مبيعات.
• يجب أن يحمل الجنسية السعودية، وفقاً لمتطلبات الحكومة.

المهارات المطلوبة

• مهارات البيع.
• مهارات التعامل مع الآخرين.
• المعرفة بالحاسوب.

معلومات إضافية عن الفرصة

تُقدم Kimberly-Clark رواتب ومزايا تنافسية، بما في ذلك التأمين الطبي الخاص، مع تركيز قوي على تطوير الموظفين ورفاهيتهم، وفرص للنمو المهني. تؤمن الشركة بتعزيز توازن صحي بين العمل والحياة ومكافأة التميز والأداء.

تلتزم Kimberly-Clark بتعزيز منظمة شاملة تستفيد من التجارب المتنوعة وشغف أعضاء فريقها. نحن صاحب عمل يوفر فرصاً متكافئة ونقدر التنوع في شركتنا. سيحصل جميع المتقدمين المؤهلين على النظر في التوظيف بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو حالة المحارب القديم المحمي أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو العمر أو الحمل أو المعلومات الجينية أو حالة المواطنة أو أي خاصية أخرى محمية بموجب القانون.

عن الدور

تبحث شركة Palo Alto Networks عن مستشار حلول 2 للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لحماية طريقتنا الرقمية في الحياة من خلال تعزيز الابتكار والتأثير. بصفتك مستشار حلول، ستعمل على تطوير وظيفة هندسة المبيعات التقليدية من خلال فهم بيئات العملاء، وتقديم إرشادات الحلول، وضمان تحقيق القيمة من استثماراتهم في Palo Alto Networks. ستقدم قيادة وخبرة فنية، وتوجه العملاء خلال تحولهم الأمني وتحدد الحلول الفنية التي تؤمن ضروريات أعمالهم الحيوية.

نحن نؤكد على التعاون والابتكار، وندمج الذكاء الاصطناعي في عملياتنا. يوفر هذا المنصب فرصة للمساهمة بشكل هادف في صناعة الأمن السيبراني جنبًا إلى جنب مع المهنيين المتفانين. نحن نبحث عن أفراد لديهم فضول، ويرون المشكلات المعقدة كفرص، ومدفوعون لتقديم حلول مبتكرة.

المسؤوليات الرئيسية

• تلبية وتجاوز حصص المبيعات من خلال تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية وفنية تركز على الحلول عبر المنصات.
• فهم متطلبات أعمال العملاء الرئيسية وتحديد وتقديم وتصميم حلول عالية المستوى عبر محفظة Palo Alto Networks لتقديم قيمة تجارية.
• قيادة تبني العملاء لمنصة Palo Alto Networks من خلال بناء العلاقات ومساعدة العملاء على تحقيق زيادة في الإنتاجية والكفاءة التشغيلية وفعالية الأمان ومرونة الابتكار.
• إجراء اكتشاف لفهم وتوضيح المتطلبات الفنية والتشغيلية والتجارية الرئيسية للعملاء المحتملين والحاليين.
• التعاون مع فرق الخدمات الاحترافية ونجاح العملاء والفرق المتخصصة لضمان التنفيذ الناجح للعملاء وتبني الحلول.
• إظهار مهارات اتصال قوية، والتأثير من خلال العروض التقديمية الفعالة والعروض التوضيحية الخاصة بالعملاء، وإجراء تفاعلات وورش عمل فنية واضحة، وتبسيط الأفكار المعقدة للجماهير المتنوعة.
• قيادة جهود التحقق الفني الناجحة بناءً على أفضل الممارسات لضمان الانتصارات الفنية في الفرص المخصصة.
• إظهار القيادة متعددة الوظائف، ودفع التعاون وتنسيق الموارد الداعمة (المتخصصون، موارد القنوات، دعم العملاء) لنهج واستراتيجية فريق واحد متماسك.
• الترويج للحلول الشاملة، بما في ذلك خدمات Palo Alto Networks و/أو خدمات الشركاء الاحترافية، لتسريع تحقيق قيمة أعمال العملاء.
• فهم المشهد التنافسي وتمييز قيادة Palo Alto Networks في مجال الأمن السيبراني بفعالية.
• الاستثمار المستمر في تطوير المهارات الفنية والمهنية لتعزيز المساهمات في نجاح العملاء، مع المشاركة بنشاط في مجتمع مستشاري الحلول وفي الفعاليات الصناعية.
• تحديد أصحاب المصلحة الفنيين وتنمية العلاقات مع الشخصيات الرئيسية لبناء وقيادة خارطة طريق لتحويل بنية الأمان.

المؤهلات والمتطلبات

• 6+ سنوات من الخبرة في هندسة المبيعات/ما قبل المبيعات.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية.
• يفضل خبرة في تقديم حلول الأمن السيبراني التي تعالج التحديات الفنية وتؤثر على مبادرات الأعمال الجديدة.
• خبرة في التأثير على أصحاب المصلحة الرئيسيين وكسب موافقتهم، سواء في دور مواجهة العملاء أو دور داخلي؛ الخبرة السابقة في دور ما قبل المبيعات مثالية.
• خبرة في إنشاء وتقديم العروض التقديمية الفنية وورش العمل أو فعاليات التحقق الفني.
• خبرة في بيع أو تصميم أو تنفيذ أو إدارة حل واحد أو أكثر مما يلي: أمن الشبكات، SASE، SaaS، CNAPP، وتقنيات تحويل SOC.
• خبرة في الشراكة مع وظائف دعم العملاء لضمان التنفيذ الناجح وتبني الحلول المباعة.
• يفضل خبرة في المبيعات المعقدة التي تنطوي على عمليات مبيعات طويلة مع مراكز شراء متعددة وحلول متعددة المنتجات.
• هذا منصب مبيعات ميداني حيث قد يكون السفر مطلوبًا لدعم اجتماعات العملاء الشخصية؛ سيتم مناقشة التفاصيل مع مسؤول التوظيف.

المهارات المطلوبة

• خبرة في الشبكات، وأمن الشبكات، والأمن السيبراني، وأمن السحابة الخاصة/العامة، و SOC/Endpoint، و SASE.
• قدرة مثبتة في تقديم حلول الأمن السيبراني التي تعالج التحديات الفنية وتدفع مبادرات الأعمال الجديدة.
• مهارات قوية في التأثير على أصحاب المصلحة الرئيسيين وكسب موافقتهم.
• كفاءة في إنشاء وتقديم عروض تقديمية فنية مؤثرة وورش عمل وفعاليات تحقق فني.
• خبرة مع تقنيات أمن الشبكات، SASE، SaaS، CNAPP، وتحويل SOC.
• القدرة على الشراكة بفعالية مع وظائف دعم العملاء لتحقيق التنفيذ الناجح للحلول وتبنيها.
• خبرة في التنقل في دورات المبيعات المعقدة مع مراكز شراء متعددة وحلول متعددة المنتجات.
• قيادة فنية وخبرة مثبتة في تحديد وتنفيذ الحلول الفنية.
• معرفة بخدمات العمليات المحلية والسحابية والأمنية.
• مهارة في تطوير خطط حسابات استراتيجية وفنية وحلول عبر المنصات.
• القدرة على تحديد وتقديم وتصميم رسومات تخطيطية عالية المستوى للحلول الشاملة.
• براعة في قيادة تبني العملاء وبناء علاقات قوية مع العملاء.
• كفاءة في إجراء الاكتشاف لفهم متطلبات العملاء.
• مهارات اتصال ممتازة، بما في ذلك تقديم عروض توضيحية خاصة بالعملاء وتبسيط الأفكار المعقدة.
• مهارة في قيادة جهود التحقق الفني وضمان الانتصارات الفنية.
• قيادة قوية متعددة الوظائف وقدرات تعاونية، وتنسيق الموارد الداعمة لنهج فريق واحد متماسك.
• براعة في الترويج للحلول الشاملة وفهم المشهد التنافسي لتمييز العروض.
• التزام بالتعلم المستمر وتطوير المهارات الفنية والمهنية.
• خبرة في تحديد أصحاب المصلحة الفنيين وتنمية العلاقات لقيادة خرائط طريق تحويل بنية الأمان.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. بصفتك دور مبيعات ميداني، قد يكون السفر مطلوبًا لدعم اجتماعات العملاء الشخصية.

تلتزم Palo Alto Networks بالابتكار وتحدي الوضع الراهن للأمن السيبراني. نعتقد أن الفرق المتنوعة تدفع الابتكار ونحن ملتزمون بتوفير تسهيلات معقولة للأفراد المؤهلين ذوي الإعاقة. Palo Alto Networks هي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص وتحتفي بتنوع أماكن العمل. سيتم اعتبار جميع المتقدمين المؤهلين للتوظيف دون تمييز على أساس الخصائص المحمية. سيتم الاحتفاظ بجميع المعلومات بسرية وفقًا لإرشادات تكافؤ الفرص. هذا المنصب غير مؤهل لرعاية الهجرة.

حول دور المراقب القطاعي

يبحث بنك الرياض عن مراقب قطاعي ماهر وذو خبرة للانضمام إلى فريقه في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل ضروري لتحديد أوجه القصور في الرقابة، وتخفيف المخاطر، وضمان الالتزام بالمعايير التنظيمية عبر القطاع. سيلعب المراقب القطاعي دورًا رئيسيًا في حماية عمليات البنك وسلامته المالية من خلال تحديد نقاط الضعف في الرقابة وأسبابها الجذرية بشكل استباقي. يعد التعاون مع إدارة الأعمال أمرًا أساسيًا لتطوير خطط تخفيف فعالة، وتقليل مخاطر التعرض، وضمان الامتثال للمتطلبات التنظيمية، وتسهيل الإغلاق في الوقت المناسب للمخاطر الناشئة واستثناءات التدقيق.

المسؤوليات الرئيسية

• الالتزام بجميع سياسات القطاع ذات الصلة، والعمليات، وإجراءات التشغيل القياسية، والتعليمات لضمان سير العمل بطريقة خاضعة للرقابة ومتسقة.
• إعداد وتوصية ميزانية القطاع من خلال إجراء تحليل شامل وتجميع البيانات حسب التوجيهات.
• مراقبة الأداء المالي للقطاع مقابل الميزانيات المعتمدة، وتحديد وتصحيح مجالات الأداء غير المرضي على الفور، والاستفادة من فرص تحسين الأداء المحتملة.
• الإشراف على العمليات اليومية ضمن نطاق الوظيفة لضمان استمرارية العمل.
• تطوير خطة شاملة لاختبار الضوابط الرئيسية، وتحديد نطاقها وضمان الالتزام بالجدول الزمني للتنفيذ والنتائج.
• مناقشة خطة الاختبار مع مدير الرقابة الداخلية وطلب التوجيه حسب الحاجة.
• تطوير وتقديم تقارير تحليلية إلى رئيس القطاع حول نتائج اختبار الضوابط، مع تفصيل أوجه القصور في الرقابة وخطط المعالجة لدعم اتخاذ القرارات المستنيرة لتخفيف المخاطر.
• الإقرار بأنه تم إجراء اختبارات الضوابط وفقًا لإطار اختبار الضوابط.
• ضمان المتابعة في الوقت المناسب للملاحظات الواردة من أقسام التدقيق والمخاطر والامتثال وتقنية الأعمال والرقابة الداخلية لتسهيل التنفيذ السريع للإجراءات التصحيحية.
• تقديم تقارير دورية إلى رئيس القطاع حول وضع الامتثال والمخاطر والتدقيق وتقنية الأعمال والرقابة الداخلية للقطاع، مع تسليط الضوء على القضايا المحددة وأي خروقات للامتثال.
• تدريب وتثقيف وتقديم المشورة وتفسير اللوائح والسياسات المتعلقة بالامتثال والمخاطر لموظفي القطاع بالاشتراك مع إدارة الامتثال.
• الإبلاغ عن جميع حوادث "الاقتراب من الفشل" وأحداث الخسائر التشغيلية التي قد تؤثر على البنك.
• التنسيق مع إدارة الامتثال والبنك المركزي السعودي (SAMA)، حسب الاقتضاء، لضمان امتثال القطاع للوائح والسياسات والإجراءات والمبادئ التوجيهية/التعليمات التنظيمية الجديدة.
• التواصل بين رئيس القطاع وإدارة الامتثال والجهات التنظيمية الخارجية، حسب الضرورة، بشأن إغلاق الاستثناءات وضوابط تخفيف الخروقات.
• الإقرار بالمخاطر والضوابط الرئيسية ضمن العمليات الهامة المحددة أثناء تمارين النطاق وتقييم فعالية تصميم الضوابط لتخفيف هذه المخاطر الرئيسية.
• تجميع وإدارة تتبع ومراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) للقطاع لقياس الأداء مقابل خطة العمل، مع تسليط الضوء على أي فجوات وفروقات ومعالجتها.
• الإشراف على تطوير تحليل عالي المستوى للأداء المالي للقطاع بناءً على التقارير المالية الداخلية وتقارير أنظمة المعلومات الإدارية ومؤشرات الأداء الرئيسية لإبلاغ فريق الإدارة وتمكين تطوير الإجراءات التصحيحية.
• مراجعة نتائج اختبار الضوابط وتطوير خطط تنفيذ الإجراءات التصحيحية بناءً على النتائج لحماية البنك من المخاطر المستقبلية.
• متابعة الخطوط الدفاعية الأولى والثانية بشأن الملاحظات المفتوحة وتطوير خطط بأطر زمنية متفق عليها لإغلاقها.
• متابعة والتحكم في تنفيذ الإجراءات التصحيحية المقترحة والمعتمدة، وكذلك خطة تنفيذ الإجراءات التصحيحية.
• تطوير وإدارة تنفيذ فحوصات الجودة المخصصة على العمل المكتمل داخل القطاع، بما في ذلك اكتمال وصحة وتوقيت المخرجات أو الخدمات، لتحديد وحل المشكلات المحتملة بشكل استباقي.
• المساهمة في تحديد فرص التحسين المستمر للعمليات والممارسات، مع مراعاة أفضل الممارسات الدولية، وتحسين عمليات الأعمال، وخفض التكاليف، وتحسين الإنتاجية.
• الامتثال لجميع سياسات وإجراءات وضوابط إدارة السلامة والجودة والبيئة ذات الصلة لضمان بيئة عمل صحية وآمنة.
• أداء واجبات أو مهام أخرى ذات صلة حسب التوجيهات.

المؤهلات والخبرة

• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال مع تخصص في التمويل أو المحاسبة.
• 6-8 سنوات من الخبرة ذات الصلة في القطاع المصرفي.

المهارات المطلوبة

• إدارة المخاطر
• التحليل المالي
• الميزانية
• الضوابط الداخلية
• الامتثال التنظيمي
• التدقيق
• حل المشكلات
• التواصل
• القيادة

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور إتقان اللغة الإنجليزية بمستوى متوسط.

عن الدور

تبحث فنادق إيواء، وهي مجموعة فنادق ومنتجعات معروفة بحسن ضيافتها وخدماتها، عن مدير مالي للإشراف على العمليات المالية عبر محفظتها. تمتلك فنادق إيواء 54 عقارًا في 14 مدينة عبر المملكة العربية السعودية، وتخدم المسافرين بغرض العمل والترفيه، وتقدم وسائل راحة مثل قاعات المؤتمرات ومراكز المعارض. تشمل المجموعة علامات تجارية مثل فنادق ومنتجعات جراند بلازا، وفنادق ومنتجعات المهيدب، وفنادق إيواء إكسبريس. تلتزم فنادق إيواء بالاستدامة وتجارب الضيوف. هذه وظيفة بدوام كامل، تتطلب الحضور في الموقع ومقرها جدة. سيساهم المدير المالي في رؤية الشركة المتمثلة في التميز وخدمة المجتمع.

سيقوم المدير المالي بتطوير الميزانيات، وإعداد التقارير المالية، وضمان الامتثال التنظيمي، وتحليل الأداء المالي لتقديم رؤى استراتيجية. يشمل هذا الدور إدارة الحسابات، والإشراف على عمليات التدقيق، والمساهمة في اتخاذ القرارات الاستراتيجية لضمان الصحة المالية للمؤسسة ونموها.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة عمليات إعداد الميزانيات والتنبؤات وإدارة التدفقات النقدية عبر عقارات الفنادق المتعددة ضمن فنادق إيواء.
• توحيد وتوحيد عمليات إعداد التقارير المالية لدعم اتخاذ القرار للإدارة العليا.
• مراقبة الأداء المالي مقابل الأهداف وتقديم توصيات استراتيجية للتحسين والنمو.
• تعزيز الضوابط المالية الداخلية عبر أقسام المالية، والأغذية والمشروبات (F&B)، والمشتريات، وكشوف المرتبات، والوظائف التشغيلية الأخرى.
• إدارة تخطيط النفقات الرأسمالية (CAPEX)، وإجراء تقييمات الاستثمار، وضمان عائد استثمار قوي (ROI) للمشاريع الرأسمالية.
• تتبع وتحسين مؤشرات الأداء الرئيسية للفنادق، بما في ذلك الإيرادات لكل غرفة متاحة (RevPAR)، وإجمالي ربح التشغيل لكل غرفة متاحة (GOPPAR)، والتدفق.
• ضمان الامتثال الكامل للوائح المملكة العربية السعودية، بما في ذلك متطلبات هيئة الزكاة والضريبة والجمارك (ZATCA)، وضريبة القيمة المضافة بنسبة 15%، ومتطلبات الفوترة الإلكترونية للمرحلة الثانية.
• الإشراف على جميع عمليات التدقيق، وإدارة التسويات، وضمان الحوكمة المالية، وتنفيذ أنشطة إدارة المخاطر.

المؤهلات والمتطلبات

• مطلوب درجة البكالوريوس في المالية أو المحاسبة.
• الحد الأدنى من 10 سنوات من الخبرة التقدمية في صناعة الفنادق أمر ضروري.
• الحد الأدنى من 5 سنوات من الخبرة تحديدًا في منصب مدير مالي إلزامي.
• خبرة مثبتة في إدارة العمليات المالية عبر عقارات فنادق متعددة هي متطلب رئيسي.
• الحد الأدنى من 5 سنوات من الخبرة في الإشراف على الضوابط المالية لوظائف الأغذية والمشروبات والمشتريات وكشوف المرتبات ضروري.
• الحد الأدنى من سنة واحدة من الخبرة في إدارة مشاريع النفقات الرأسمالية وتقييم عائد الاستثمار مطلوب.
• خبرة مثبتة في مراقبة وتحسين مؤشرات الأداء الرئيسية للفنادق، بما في ذلك RevPAR و GOPPAR والتدفق، أمر ضروري.
• الحد الأدنى من سنة واحدة من الخبرة العملية مع لوائح ZATCA وضريبة القيمة المضافة بنسبة 15% والفوترة الإلكترونية للمرحلة الثانية مطلوب.
• معرفة قوية بالإطار التنظيمي والضريبي والامتثال في المملكة العربية السعودية أمر بالغ الأهمية.

المهارات المطلوبة

• إعداد الميزانيات
• التنبؤ
• إدارة التدفق النقدي
• التقارير المالية
• تحليل الأداء المالي
• التخطيط المالي
• الاستراتيجيات المالية
• إدارة الحسابات
• عمليات التدقيق
• اتخاذ القرارات الاستراتيجية
• الضوابط الداخلية
• تخطيط النفقات الرأسمالية
• تقييم الاستثمار
• عائد الاستثمار (ROI)
• مؤشرات الأداء الرئيسية للفنادق (RevPAR، GOPPAR، التدفق)
• الامتثال للوائح السعودية
• متطلبات ZATCA
• ضريبة القيمة المضافة (15%)
• الفوترة الإلكترونية للمرحلة الثانية
• الحوكمة المالية
• إدارة المخاطر
• القيادة
• المهارات التحليلية
• مهارات التواصل
• مهارات التخطيط الاستراتيجي

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل، تتطلب الحضور في الموقع. موقع العمل الأساسي هو جدة، المملكة العربية السعودية. بينما يقع الدور في جدة، قد يكون السفر إلى الرياض مطلوبًا.

عن الدور

تبحث شركة TGC عن محاسب رئيسي ذي خبرة للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل ضروري لإدارة الوظائف المحاسبية للشركة، وضمان دقة وتوقيت العمليات المالية، وتوفير رؤى مالية موثوقة لدعم قرارات الأعمال. سيلعب المحاسب الرئيسي دورًا رئيسيًا في الحفاظ على سجلات مالية قوية والمساهمة في الصحة المالية العامة للمؤسسة.

المسؤوليات الرئيسية

• الإشراف على أنشطة المحاسبة اليومية وإدارة معاملات دفتر الأستاذ العام.
• قيادة وإدارة عمليات الإغلاق الشهري وسنوي لضمان تقديم تقارير مالية دقيقة وفي الوقت المناسب.
• إعداد تقارير مالية شاملة وإجراء تسويات مفصلة للحسابات.
• مراجعة واعتماد قيود اليومية والمستحقات والجداول المالية الداعمة.
• مراقبة المخزون والمعاملات المتعلقة بالتكاليف لضمان الدقة والكفاءة.
• ضمان الامتثال الصارم للمعايير الدولية لإعداد التقارير المالية (IFRS) وجميع المتطلبات التنظيمية المحلية.
• التنسيق بفعالية مع المدققين الخارجيين وتقديم الدعم اللازم لأنشطة التدقيق.
• التعاون مع الأقسام الأخرى لتحديد وتنفيذ تحسينات العمليات والحفاظ على ضوابط داخلية قوية.
• الإشراف على فريق المحاسبة وتوجيهه ودعمه لتعزيز التطوير المهني والأداء العالي.

المؤهلات والمتطلبات

• مطلوب درجة البكالوريوس في المحاسبة أو المالية.
• خبرة محاسبية تقدمية لا تقل عن 7 سنوات، بما في ذلك خبرة كبيرة في منصب محاسبة رفيع المستوى.
• يفضل بشدة الخبرة السابقة في قطاعات البيع بالتجزئة أو الأزياء أو التجارة الإلكترونية.
• خبرة عملية قوية مع نظام Odoo ERP، خاصة مع وحدات المحاسبة والمخزون ونقاط البيع والمشتريات.
• معرفة جيدة بالمعايير الدولية لإعداد التقارير المالية (IFRS) ولوائح الضرائب السعودية أمر ضروري.
• خبرة مثبتة في إجراء تسويات الحسابات وإدارة إجراءات الإغلاق الشهري.
• كفاءة متقدمة في Microsoft Excel للتحليل المالي وإعداد التقارير.
• تعتبر العضوية في SOCPA (الهيئة السعودية للمحاسبين القانونيين) ميزة إضافية.
• مهارات اتصال ممتازة، مع القدرة على توضيح المعلومات المالية بوضوح وإيجاز.
• مهارات قوية في حل المشكلات والقدرة على معالجة القضايا المالية المعقدة بفعالية.
• مهارات تواصل جيدة باللغتين العربية والإنجليزية، تشمل الطلاقة الكتابية والشفوية.

المهارات المطلوبة

• مبادئ وممارسات المحاسبة
• إدارة السجلات المالية
• إجراءات الإغلاق الشهري
• التقارير المالية
• تسويات الحسابات
• إدارة قيود اليومية والمستحقات
• إدارة المخزون
• محاسبة التكاليف
• الامتثال للمعايير الدولية لإعداد التقارير المالية (IFRS)
• الامتثال التنظيمي
• دعم التدقيق
• مبادرات تحسين العمليات
• تنفيذ وصيانة الضوابط الداخلية
• الإشراف على الفريق وتطويره
• إتقان نظام Odoo ERP (وحدات المحاسبة والمخزون ونقاط البيع والمشتريات)
• معرفة بلوائح الضرائب السعودية
• مهارات Excel متقدمة
• مهارات اتصال قوية
• قدرات حل المشكلات

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة BDO السعودية، د. محمد العمري وشركاه، وهي شركة تتمتع بخبرة تزيد عن أربعة عقود في المملكة العربية السعودية، عن مدير/مدير أول تدقيق وضمان يتمتع برؤية مستقبلية وتحفيز. هذا الدور أساسي لإدارة عملاء التدقيق بالشركة بما يتماشى مع المبادئ التوجيهية المعمول بها وضمان الالتزام بمنهجية التدقيق الخاصة بـ BDO. سيظهر المرشح المثالي سجلاً قوياً من تقديم مشاريع عملاء عالية الجودة، ومعرفة تقنية قوية، وعقلية تجارية واعية، والقدرة على الأداء بفعالية في بيئة مشاريع ومعاملات متطلبة. تلتزم الشركة بالتطوير المهني، مع التركيز على مساعدة الأفراد في كل مرحلة من مراحل حياتهم المهنية على تحديد نقاط قوتهم والاستفادة منها، وتقديم فرص لبناء المهارات واكتساب الخبرة العملية في مشهد أعمال عالمي سريع التطور، مع إمكانية الخبرة عبر الحدود.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة عملاء التدقيق بالشركة وفقًا للمبادئ التوجيهية المعمول بها وضمان أداء العمل وفقًا لمنهجية التدقيق الخاصة بـ BDO.
• تطوير والحفاظ على علاقات منتجة مع إدارة العملاء وتقييم رضا العملاء.
• توليد فرص عمل جديدة وتحديد الارتباطات المحتملة بشكل استباقي.
• تفويض المهام بفعالية ومراقبة التقدم لضمان تلبية توقعات العملاء.
• تعزيز العمل الجماعي الفعال وتمكين الموظفين من تحقيق أهداف الارتباط والأداء الشخصي.
• إجراء مراجعات الأداء في الوقت المناسب، وتقديم المشورة المهنية والمشورة المهنية لأعضاء الفريق.
• فهم خطوط خدمات الشركة وتقييم وتقديم الفرص بنشاط لتطبيق المعرفة والخدمات ذات الصلة.
• تحمل مسؤولية العمل الذي يؤديه الفريق.
• إدارة وتحفيز وتوجيه موظفي التدقيق.
• مراقبة عمل الفريق لضمان الاتساق مع معايير الجودة ومنهج التدقيق الخاصة بالشركة.
• ضمان امتثال الفريق لسياسات وإجراءات إدارة المخاطر الخاصة بالشركة.
• العمل كنقطة اتصال أساسية لشريك تدقيق الارتباط بشأن جميع مسائل تدقيق العملاء الرئيسية.
• أداء مهام أخرى غير متعلقة بالتدقيق عند الحاجة.

المؤهلات والمتطلبات

• محاسب قانوني مؤهل (ACA، CPA، JCPA، ESAA، أو ACCA).
• الحد الأدنى لدرجة البكالوريوس.
• خبرة مكتسبة ضمن شركات التدقيق والاستشارات الكبيرة.
• خبرة عمل لا تقل عن 10 سنوات، منها سنتان على الأقل في دور إداري.
• القدرة المثبتة على إدارة مجموعة كبيرة من عملاء التدقيق، تتراوح من الشركات الصغيرة إلى الكبيرة، والإشراف على دورة التدقيق بأكملها ضمن مواعيد نهائية ضيقة.
• معرفة قوية وحديثة بالمعايير الدولية لإعداد التقارير المالية (IFRS) والمعايير الدولية للتدقيق (ISA).
• خبرة في قطاع الخدمات المالية مرغوبة للغاية.
• الخبرة العملية في الخارج ميزة، وسيتم النظر في الخبرة العملية السابقة في الشرق الأوسط بشكل إيجابي.

المهارات المطلوبة

• مهارات ممتازة في التواصل والعرض التقديمي.
• قدرات قيادية قوية للفريق.
• الطموح، الدافع، الطاقة، والإبداع، مع القدرة على العمل بفعالية ضمن فرق متعددة الثقافات ومتعددة التخصصات.
• سجل مثبت في تطوير الأعمال والبيع المتقاطع للخدمات للعملاء.
• القدرة على تدريب وقيادة موظفي التدقيق، وتقديم التوجيه والمشورة المهنية.
• القدرة على تمثيل الشركة بشكل احترافي في جميع الأوقات من خلال الالتزام بالمواعيد والمظهر والعرض التقديمي.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل. يقع الدور في الرياض وجدة والدمام بالمملكة العربية السعودية.